2024年地產(chǎn)工作計(jì)劃

第頁2024年地產(chǎn)工作計(jì)劃地產(chǎn)工作安排1

作為房地產(chǎn)銷售副總，我的首要任務(wù)是制定一個(gè)具體且詳細(xì)的工作安排，以推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。下面將具體介紹我的工作安排，并具體闡述每個(gè)階段的目標(biāo)和策略。

第一階段：市場調(diào)研和目標(biāo)制定（持續(xù)2周）

在這個(gè)階段，我將與銷售團(tuán)隊(duì)親密合作，并與其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通，確定市場調(diào)研的方向和目標(biāo)。調(diào)研的重點(diǎn)將包括目標(biāo)客戶群體、市場需求和競爭對(duì)手的狀況。通過市場調(diào)研，我將了解潛在客戶的需求和偏好，為我們的銷售活動(dòng)供應(yīng)有力的依據(jù)。

目標(biāo)：完成市場調(diào)研，并依據(jù)市場數(shù)據(jù)制定銷售目標(biāo)，確定我們的目標(biāo)客戶群體和競爭優(yōu)勢。

策略：

1.與銷售團(tuán)隊(duì)合作，制定市場調(diào)研安排和工作流程；

2.安排調(diào)研任務(wù)給團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督他們的工作進(jìn)度；

3.收集市場數(shù)據(jù)和競爭對(duì)手信息，并進(jìn)行深化分析；

4.與其他相關(guān)部門溝通，了解公司的資源和優(yōu)勢。

其次階段：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（持續(xù)4周）

在這個(gè)階段，我將重點(diǎn)關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)。我將與人力資源部門合作，聘請(qǐng)和選拔有潛力的銷售人員，并為他們供應(yīng)持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，我還將制定銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)安排，以激發(fā)他們的潛力和主動(dòng)性。

目標(biāo)：建設(shè)一個(gè)高效且充溢活力的銷售團(tuán)隊(duì)，并為他們供應(yīng)必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

策略：

1.與人力資源部門合作，制定聘請(qǐng)和選拔的標(biāo)準(zhǔn)，并開展聘請(qǐng)活動(dòng)；

2.為新員工供應(yīng)全面的入職培訓(xùn)，以提高他們的銷售技巧和專業(yè)學(xué)問；

3.制定一套激勵(lì)安排，包括供應(yīng)豐厚的嘉獎(jiǎng)和晉升機(jī)會(huì)，以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和活力；

4.定期組織銷售技巧和產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)，以保證銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)。

第三階段：銷售推廣和維護(hù)（持續(xù)6周）

在這個(gè)階段，銷售團(tuán)隊(duì)將全力以赴推動(dòng)銷售業(yè)績。我將制定一系列銷售推廣活動(dòng)，并與市場部門親密合作，將我們的產(chǎn)品信息傳播給潛在客戶。此外，我還將與客戶保持良好的關(guān)系，并供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

目標(biāo)：通過銷售推廣和維護(hù)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

策略：

1.與市場部門合作，制定一系列的銷售推廣活動(dòng)，包括展覽、廣告和促銷活動(dòng)等；

2.與銷售團(tuán)隊(duì)合作，開展客戶探望和銷售演示，以吸引潛在客戶并提高業(yè)績；

3.與客戶保持剛好的溝通，并供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以提高客戶滿足度；

4.監(jiān)控銷售業(yè)績并剛好調(diào)整策略，以確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

第四階段：總結(jié)和反思（持續(xù)1周）

在這個(gè)階段，我將與銷售團(tuán)隊(duì)一起總結(jié)過去幾周的工作，并進(jìn)行反思和評(píng)估。我將收集銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，并與銷售團(tuán)隊(duì)一起分析并提出改進(jìn)建議。此外，我還將與其他相關(guān)部門共享我們的'銷售閱歷和教訓(xùn)，以促進(jìn)全公司的銷售效率和質(zhì)量的提升。

目標(biāo)：總結(jié)銷售閱歷和教訓(xùn)，并為將來的銷售工作提出改進(jìn)建議。

策略：

1.與銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)行總結(jié)會(huì)議，并收集銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋；

2.分析銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋，找出問題和改進(jìn)建議；

3.與其他相關(guān)部門共享銷售閱歷和教訓(xùn)，以促進(jìn)全公司的銷售工作質(zhì)量的提升；

4.制定下一個(gè)工作周期的銷售安排，并與銷售團(tuán)隊(duì)共同制定目標(biāo)和策略。

通過以上四個(gè)階段的有序推動(dòng)，我將能夠有效管理和推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。我信任，通過良好的安排和有效的執(zhí)行，我們的銷售業(yè)績將會(huì)取得令人矚目的成果。

地產(chǎn)工作安排2

新的一年就是須要把個(gè)人的工作做到更好的對(duì)待，當(dāng)然在我個(gè)人的工作上更是須要認(rèn)清自己，努力地在工作上去付出，加倍的讓自己擁有更好的成長。所以為了在新的一年中有更好的發(fā)展，也是對(duì)自己的工作有更好的安排。

一、在工作上仔細(xì)負(fù)責(zé)

面對(duì)工作就是須要以特別端正負(fù)責(zé)的看法來對(duì)待，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，我便是須要以特別高的精確性，特別仔細(xì)的看法完成好；工作崗位上的本職工作更是須要認(rèn)清自己，更好的明白須要努力奮進(jìn)的方面。另外在這份工作上任職，就是須要認(rèn)清其中的問題，也是應(yīng)當(dāng)更好的明白自己下階段的努力與成長。從我自己的`工作上來看，我的確還是有特別多的方面是須要去努力學(xué)習(xí)的，另外我也是希望自己在工作上的努力與成長是能夠得到確定與信任。在這份工作上我還有相當(dāng)多的方面是須要我去努力，是須要我去付出更多的，所以我都會(huì)加倍的讓自己以仔細(xì)的看法來面對(duì)自己的工作。

二、提升個(gè)人的實(shí)力

在房地產(chǎn)公司中工作，更是須要擺正心思去面對(duì)，以更好的姿態(tài)去認(rèn)清其中的問題，讓自己得到更好的發(fā)展，也是讓自己通過不懈的努力得到更好的成長。要想真正的完成好自己的工作那便是須要特別仔細(xì)的在工作上去投入，以個(gè)不懈地奮斗來收獲更多的成長，我信任自己的努力是肯定能夠讓自己有更好的收獲，同時(shí)促成我更好的發(fā)展。往后的生活，我也是須要更加好的認(rèn)清自己的問題，以不斷的努力來不斷地去成長，不斷地磨礪自己，為自己的人生去加油，去做更多的奮斗。

三、改正不足

在工作進(jìn)行的過程中，我或多或少都是有特別多的問題須要去學(xué)習(xí)與成長，當(dāng)然我也是特別地期盼自己能夠通過持續(xù)的奮斗與努力讓自己變得優(yōu)秀起來，也是可以在這份工作中有更好的成果。在公司的制度方面，我還有特別多的事項(xiàng)是須要去學(xué)習(xí)與成長的，尤其是一些行為上必需要加倍的去學(xué)習(xí)與駕馭。當(dāng)然在工作上的一些變更與成長也是須要我更好的去協(xié)調(diào)自己，漸漸地讓自己對(duì)工作有更好的認(rèn)知，這樣才能夠真正的有所駕馭。

我也很是期盼著自己能夠在新的一年中收獲到成長與奮斗，當(dāng)然我也希望通過一年的不懈努力與奮斗，也是可以讓我改掉自己的壞毛病，在自己的工作上擁有到更好的成果，我信任將來的人生我更是會(huì)有特別大的轉(zhuǎn)變，這樣便是能夠促成我更好的發(fā)展。

地產(chǎn)工作安排3

山支公司客服部于九月份公司成立之時(shí)同步服務(wù)于平頂山客戶，短短四個(gè)月的時(shí)間。由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和廣闊客戶的支持與協(xié)作，客服部各項(xiàng)工作制度已逐步完善，統(tǒng)一的服務(wù)理念已基本形成，初步開展的工作也得到省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，快速占據(jù)平頂山市場，全面落實(shí)客戶服務(wù)先行方針，提升公司客戶服務(wù)形象，客服部特制定20xx年工作安排如下：

（一）創(chuàng)建“文明科室”。

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律，實(shí)施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，對(duì)坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做具體的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我公司的一大亮點(diǎn)。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”變更成“我要服務(wù)”。

仔細(xì)學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、主動(dòng)主動(dòng)”的看法，深化到承保、理算、查勘等各個(gè)崗位，擴(kuò)大專業(yè)學(xué)問面，為客戶供應(yīng)保險(xiǎn)詢問、險(xiǎn)種設(shè)計(jì)、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對(duì)客服務(wù)中發(fā)覺問題、解決問題、共享問題，提高整體服務(wù)水平。

（三）增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，削減服務(wù)時(shí)效。在加強(qiáng)客服熱線24小時(shí)值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置特地的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報(bào)案電話打來，即能調(diào)動(dòng)查勘人員快速出現(xiàn)場，在限時(shí)之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量削減損失的擴(kuò)大。為顧客和公司帶來最大的利益。時(shí)刻堅(jiān)持著不懂就問，不明白就多學(xué)的看法。跟同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作狀況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時(shí)也增加了團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力，更好的`服務(wù)于客戶。

（四）進(jìn)行承保、退保、投訴、查勘定損、結(jié)案五類回訪。

按省公司規(guī)定結(jié)合我司詳細(xì)狀況，以電話回訪為主，短信回訪為輔?？蛻舴?wù)部二級(jí)調(diào)度崗對(duì)非直銷個(gè)人業(yè)務(wù)（不含單位貨運(yùn)）的承保客戶進(jìn)行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達(dá)到100%，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對(duì)客戶提出詢問、投訴、舉報(bào)或重要看法或可行性建議等要做具體記錄并剛好向有關(guān)部門或單位反饋，提出服務(wù)改進(jìn)看法。

（五）每月對(duì)回訪狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，做回訪分析報(bào)告及月度簡報(bào)。

在每月初第5個(gè)工作日內(nèi)，將上月回訪分析報(bào)告及月度簡報(bào)報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送有關(guān)部門。

以上，是我對(duì)20xx年客服部做的工作安排，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事多賜予我們支持與幫助。展望20xx年，我們會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待本部門工作，也力爭為公司贏得更多的客戶，樹立國壽財(cái)險(xiǎn)在平頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。

不斷充溢自己的學(xué)問面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多溝通、多合作。

(二)提高工作效益。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作實(shí)力結(jié)合起來，把主動(dòng)進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工作熱忱和工作看法結(jié)合起來，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

(三)樹立自身形象，增加自信念，提高協(xié)調(diào)實(shí)力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營銷話術(shù)去折服每一個(gè)客戶。

(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。

維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為摯友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，剛好駕馭網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。

(六)通過視察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方看法，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。

(七)仔細(xì)地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。

以上幾個(gè)方面就是我的工作安排，或者可以說是我對(duì)接下來的工作的準(zhǔn)備吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。

只要我對(duì)自己說，我決不放棄，我就有勝利的信念，只要我對(duì)自己說，我始終有幻想，我就有勝利的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，勝利就在我的身邊。

我們將在仔細(xì)吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把提升修理服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，實(shí)行多種措施保障平安生產(chǎn)無事故。將修理技能提升和標(biāo)準(zhǔn)修理操作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)修理現(xiàn)場管理，做好車輛修理后自檢與互檢工作。

針對(duì)在客戶報(bào)怨上存在的一系列問題，我們將在20實(shí)行以下措施來削減客戶報(bào)怨量，提高一次性修復(fù)率。

第一，加強(qiáng)車間人員技能培訓(xùn)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。將與售后各部門合作，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)看法且在平常修理現(xiàn)場中對(duì)員工修理質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的修理問題和避開方法。培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次。

其次，加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避開二次返修的發(fā)生，并要求其對(duì)返修狀況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于修理后分析與探討。

第三，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入修理技能考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過以上措施盡努力提升進(jìn)站車輛的一次修理合格率。

在提升修理工時(shí)前提下，建立新的產(chǎn)值獎(jiǎng)懲制度，建議加入修理新增金額提成率。即下修理工時(shí)費(fèi)任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎(jiǎng)，完不成任務(wù)要罰。(詳細(xì)任務(wù)量依據(jù)前三個(gè)月工時(shí)費(fèi)平均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，然后漸漸遞增)

在年，將進(jìn)一步加強(qiáng)車間6S現(xiàn)場管理，保持車間修理現(xiàn)場的整齊有序，推動(dòng)6S管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評(píng)指標(biāo)之一，避開做得好和做得差都一個(gè)樣的大鍋飯思想!力爭在20xx年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。

針對(duì)車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間修理設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人，削減設(shè)備及工具運(yùn)用不當(dāng)造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障剛好報(bào)修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備運(yùn)用和修護(hù)。上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn)行及正常修理運(yùn)用，為按時(shí)保質(zhì)交車供應(yīng)了強(qiáng)有力的支持。

作為領(lǐng)導(dǎo)必需嚴(yán)于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采納能者上，平者讓，庸者下的用人原則!對(duì)常常違反紀(jì)律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅(jiān)決予以辭退。爭取為滿足度和一次性合格率雙提升打造一個(gè)公允公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。

在20xx年我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿足，實(shí)現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標(biāo)!

地產(chǎn)工作安排4

我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的起先的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分相識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了20xx年工作安排：

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位銷售人員，通過對(duì)此業(yè)務(wù)的'接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識(shí)合作；通過上網(wǎng)，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3、第三季度的時(shí)候，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

二、制訂學(xué)習(xí)安排

做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

地產(chǎn)工作安排5

3月份是一年工作的起先，經(jīng)過了新年的喜悅，起先步入工作的正軌。這個(gè)月我經(jīng)驗(yàn)了人生中很珍貴的一刻，最終我提升銷售經(jīng)理了。特殊感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對(duì)我的支持，我會(huì)更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任都牢記于心，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個(gè)交代，給銷售們一個(gè)交代。終歸星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場已經(jīng)接近3年了，今年最終迎來了夢寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時(shí)候了，我信任，堅(jiān)持不懈，肯定勝利。

3月起我成為了星光大道項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了，我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么宏大而艱難的任務(wù)交給我，我必需全力以赴，不能讓公司悲觀。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)，白經(jīng)理為了熬煉我的實(shí)力，放權(quán)給我管理售樓處，我必需要做出點(diǎn)成果，才能對(duì)得起全部人。對(duì)于3月份的工作總結(jié)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一、3月初的公司年會(huì)開的很激昂人心。

年會(huì)上鄧總說今日要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個(gè)人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必需做出點(diǎn)成果。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額，公司定的1.8個(gè)億，項(xiàng)目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo)，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地，為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開展工作。這對(duì)于我而言，既算是一個(gè)挑戰(zhàn)，也算是一場考驗(yàn)。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式或許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用，我希望自己可以通過這場實(shí)踐，能摸索出來一套適合我的管理模式。

二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標(biāo)為10套綠線。

白經(jīng)理依據(jù)目前的人員狀況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人，等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。依據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很有信念，肯定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的.時(shí)候，售樓處已經(jīng)成交8套的狀況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià)，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告，導(dǎo)致老業(yè)主心情波動(dòng)很大，出現(xiàn)大批量退房狀況，針對(duì)這一突發(fā)狀況我們實(shí)行以下幾種措施，

1）讓銷售盡量去安撫老客戶。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低許多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息，退了惋惜。

2）用工期來吸引客戶。告知客戶目前項(xiàng)目工期很快，從正月初六起先不間斷的動(dòng)工，而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目的確比不了。

3）分析降價(jià)樓盤降價(jià)的緣由。珠江道12號(hào)雖然出現(xiàn)了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商假如不是資金鏈出問題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤，另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù)?，這些因素星光大道都不會(huì)出現(xiàn)。

4）實(shí)在安撫不了的客戶，干脆辦理退房手續(xù)。假如客戶認(rèn)定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶干脆辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶，以這種反逼的方式最終挽留一下客戶。通過我們實(shí)行以上的措施，退房狀況基本遏止住了，但是依舊有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量限制住退房的狀況再愈演愈烈。

截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637355元，實(shí)收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時(shí)間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務(wù)。

三、團(tuán)隊(duì)建構(gòu)狀況。

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組：楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共6名。新人王璐短暫未分組。項(xiàng)目今年進(jìn)入了許多簇新的血液，新人沖勁大，對(duì)成交欲望劇烈，對(duì)老銷售而言是個(gè)警示。但是由于閱歷不足，把握客戶實(shí)力差，須要長時(shí)間磨練。目前讓我最欣慰的是，全部的老人都主動(dòng)的給新人培訓(xùn)，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問，從答客問到市場調(diào)研，從樣板間說辭到房源戶型……每個(gè)老銷售都參加其中，不吝惜自己的時(shí)間，每一個(gè)人都一心一意的教他們方方面面的學(xué)問。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更志向。在之前我開會(huì)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下，今年在休假方面希望人員自己限制，在項(xiàng)目驚慌忙綠的時(shí)候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時(shí)刻打算著打硬仗。平常多練兵，真正作戰(zhàn)的時(shí)候才會(huì)臨危不懼。所以不管新人還是老人，將每個(gè)月必休4天的狀況慢慢的再縮短，我首先以身作則，每天按時(shí)到崗，堅(jiān)持不休息。新人們這個(gè)月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我特別欣慰。這樣的團(tuán)隊(duì)，再保證專業(yè)學(xué)問過硬的前提下，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲？

四、團(tuán)隊(duì)中人員狀況。

首先是兩名主管，楊震和湯雪。楊震是我在升達(dá)置地廣場就帶的徒弟，我對(duì)他的品德非常認(rèn)可，這個(gè)月剛剛當(dāng)上主管，諸多不適應(yīng)的因素，我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人，一靜一動(dòng)，合理搭配工作。俗話說，男女搭配，干活不累。依據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下：

1）報(bào)業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報(bào)表交給楊震。因?yàn)闂钫鹗悄猩?，心粗不?xì)致，將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他，熬煉他的耐性的和細(xì)心，對(duì)于他的將來發(fā)展是特別有必要的。

2）房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因?yàn)闇┬愿窦?xì)致穩(wěn)當(dāng)，房源及銷控比表格更重要，須要敏捷和仔細(xì)，可以熬煉她敏捷的把握銷控，以及和地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員的溝通實(shí)力。對(duì)于湯雪而言，溝通實(shí)力有些弱勢，常常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對(duì)溝通房源，可以熬煉她頭腦的敏捷性。

這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充溢，每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核，還須要忙自己的約電及業(yè)績，我覺得這是好事，讓他們感受一下，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)分，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學(xué)到更多的學(xué)問技能。

地產(chǎn)工作安排6

如今20xx年的工作已經(jīng)算是正式結(jié)束了，雖然還有一些收尾工作沒有完成，但是這些問題都會(huì)在20xx年里妥當(dāng)處理好的。回首我們xx房地產(chǎn)公司在20xx年的工作，我覺的大家取得的成果還是有目共睹的，因?yàn)槲覀兊匿N售額相比上一年進(jìn)步了好幾個(gè)百分點(diǎn)，這種進(jìn)步的速度假如能始終保持下去的話，那我們公司必定會(huì)發(fā)展到一個(gè)更高的層面。我身為我們公司的一名小會(huì)計(jì)，在20xx年里也算是仔細(xì)盡責(zé)的完成了自己的工作，現(xiàn)在就讓我來安排一下自己在20xx年的工作方向。

我覺得無論我們身處在何地，身處在什么崗位，我們首先要做的.第一件事情就是提升自己的工作實(shí)力，這樣才能開展好接下來的工作，才有資格去迎接更好的事物，所以在新年里，我要加強(qiáng)自己財(cái)務(wù)這方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，我會(huì)多多參與一些公司為我們打算的培訓(xùn)活動(dòng)，然后多去外地了解一下別人的工作方法和工作模式，希望這樣的方法能讓我快速增長自己的個(gè)人實(shí)力，當(dāng)然了，我也會(huì)主動(dòng)地去網(wǎng)上看一些名師的講座視頻，同時(shí)我還會(huì)多多跟隨著部門里的前輩們學(xué)習(xí)，信任通過這樣的方式能讓我盡快駕馭好一個(gè)優(yōu)秀會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)具備的個(gè)人素養(yǎng)。

除了要提升自己的業(yè)務(wù)實(shí)力之外，我也得加強(qiáng)自己在思想上的建設(shè)，終歸我可是我們公司的一名會(huì)計(jì)，要是思想看法不端正的話，不僅會(huì)給我們公司的運(yùn)營帶來隱患，而且工作的時(shí)候也肯定會(huì)出現(xiàn)諸多的問題，我覺得自己的心性還須要磨練，首先是自己在工作的時(shí)候還不能做到心靜如水，簡單被別人的話語打斷自己的思索和想法，其次就是在工作的時(shí)候太急躁了，當(dāng)別人在問我問題時(shí)，我簡單發(fā)火，這也導(dǎo)致了我時(shí)時(shí)常就和四周同事鬧沖突，雖然最終都化解了，但是我知曉要是始終這樣下去的話，那么我怕是工作不了多久就得走人了，所以為了更好的為大家供應(yīng)服務(wù)，我得好好地調(diào)整一下個(gè)人在工作中的狀態(tài)。

工作了這么久，我覺得自己在很多方面還是做得不太到位，終歸我的工齡太少了，許多東西還是得多多跟隨領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，不然簡單出現(xiàn)紕漏。在新的一年里，我要爭取做到在工作中不失誤、不發(fā)火，主動(dòng)協(xié)作其他部門同事的工作，為我們xx房地產(chǎn)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力氣！

地產(chǎn)工作安排7

在已過去的一年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的主動(dòng)協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作安排。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。打算明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充溢了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作安排。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)實(shí)力訓(xùn)練。

在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行銷售技巧為主的'技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)主動(dòng)的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將細(xì)致探討國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，市場究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)接著出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以探討的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售安排、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將細(xì)致分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的探討，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售安排和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，探討實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合去年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，細(xì)致分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、實(shí)行集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按安排仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變剛好調(diào)整銷售安排，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題剛好修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

地產(chǎn)工作安排8

龍騰兔辭迎新春，奮進(jìn)的20xx年，勤奮的華商人，在共同努力下我們?nèi)A商抒寫了新的詩篇。前方的路雖然很充溢了各種未知的問題，但我信任靠著華商人堅(jiān)忍不拔的毅力，執(zhí)著向上的精神，在房地產(chǎn)政策并不樂觀的狀況下，華商依舊會(huì)以他獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)方式，以全新的面貌邁向新的20xx年。

隨著公司的發(fā)展，各項(xiàng)工作都在主動(dòng)有序的開展著，各項(xiàng)規(guī)章制度也在漸漸的`完善之中，而我，將由去年的一名管理部文員漸漸轉(zhuǎn)型至工程管理部的資料上報(bào)人員，雖然對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，我還僅僅只能算是個(gè)新生兒，但是我會(huì)以全新的心態(tài)去面臨這次屬于自己的成長挑戰(zhàn)，我信任，在新的一年新的崗位中，我能協(xié)作全新的工作團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出一個(gè)全新的自己，讓自己成長的同時(shí)也會(huì)讓公司一同成長起來的。

從日常基本工作做起：

1、端著工作看法，以主動(dòng)的心態(tài)仔細(xì)工作。

2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度以及辦公室日常管理方法，履行員工職責(zé)；

3、負(fù)責(zé)做好工程管理部，各項(xiàng)基本后勤工作，例如：資料復(fù)印、辦公用品領(lǐng)用記錄等；

4、妥當(dāng)做好各類重要文件及資料的存檔和收發(fā)工作，嚴(yán)防重要資料被泄漏；

5、簽訂完成的各類資料進(jìn)行收編歸檔，并編制書目；作好借閱登記，不得擅自抽取、復(fù)制、涂改，不得遺失；

6、嚴(yán)格把關(guān)文件的借用工作，防止文件借用后未歸還的狀況發(fā)生。

7、仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。作為一名資料上報(bào)人員

仔細(xì)履行崗位職責(zé)：

1、收集、打算、整理齊全工程前期的各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)及資料；

2、資料上報(bào)提前做打算，提高報(bào)表效率，報(bào)表精確，材料內(nèi)容嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定要求進(jìn)行整理，不得出現(xiàn)不符合狀況的信息；

3、依據(jù)上報(bào)報(bào)表的事情，自己擬定一份時(shí)辰表，保證上報(bào)剛好，不遺漏各項(xiàng)相關(guān)報(bào)表；

4、各房地產(chǎn)信息的收集、傳遞、反饋，必要時(shí)剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等；

5、做好每日、每月、每季度的資料上報(bào)工作的相關(guān)記錄，上報(bào)材料除電子表特別，應(yīng)另存一份書面表格，以便查閱。

6、嚴(yán)格對(duì)上報(bào)報(bào)表進(jìn)行保密，牽扯重要數(shù)據(jù)剛好上報(bào)剛好存檔。

7、對(duì)收發(fā)報(bào)表文件，每月、每季度進(jìn)行全面收集、整理匯總，確保資料的完整，并且便利查閱。

8、各類檔案文件實(shí)行分類存放，每個(gè)檔案盒進(jìn)行逐一匯總，便利查閱的同時(shí)，并剛好對(duì)各項(xiàng)資料進(jìn)行歸類。由于剛接觸資料上報(bào)員工作不長，在接下來的一年里，我會(huì)在自己目前所處的崗位中不斷的學(xué)習(xí)成長，使自己成為多面型，在努力做好自己的本職工作同時(shí)，空閑時(shí)間也會(huì)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，讓自己更加的融入到目前的崗位中，和公司一起共進(jìn)退，一起攜手邁進(jìn)全新的20xx，一起見證日漸成熟的華商。

地產(chǎn)工作安排9

勝利地產(chǎn)公司一般的閱歷是銷售工作在項(xiàng)目詳細(xì)起先時(shí)就介入，并依據(jù)項(xiàng)目概況，編制項(xiàng)目推廣資料，為項(xiàng)目銷售、租賃做好打算工作。

一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售安排體系

二、地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作模塊

三、銷售流程設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目營銷整體部署

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位

企業(yè)已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

本項(xiàng)目的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)支配

2、市場調(diào)查與分析

本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

與既將推出的樓盤進(jìn)行比較

與銷售勝利的樓盤進(jìn)行比較

3、市場定位、策劃方向確認(rèn)

樓盤的細(xì)分市場定位

樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

樓盤的競爭定位

樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性

產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

產(chǎn)品外立面圖形的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí)

樓盤的命名

MARK或LOGOTYPE的設(shè)計(jì)

標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動(dòng)的場地支配

銷售中心的選址

銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置

銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置

放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置

7、銷售中心主要銷售道具

交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

樓盤俯視圖、透視圖的.繪制

建筑模型的制作

室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制

室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

銷售中心銷售道具的布置與支配

銷售中心銷售道具運(yùn)用留意事項(xiàng)

8、樣板房的裝修

樣板房的戶型選擇

樣板房的樓層、景觀選擇

樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)

樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施

樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷品的制作

說明書規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

DM規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷

各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷

10、報(bào)刊媒體的制作與支配

新聞報(bào)道的支配、撰寫和發(fā)稿

報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝

廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布安排

不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式

不同媒體的發(fā)布組合支配

發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的支配和限制

12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與限制

品質(zhì)要優(yōu)良，不行粗制濫造

數(shù)量要足夠，不行偷工減料

價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符

廠商的請(qǐng)款方式要能協(xié)作公司

留意制作過程中的品質(zhì)限制，發(fā)覺問題，剛好調(diào)整

了解生產(chǎn)周期，駕馭完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售安排相協(xié)調(diào)

貨比三家，慎重確定

13、價(jià)格制定與價(jià)格限制

基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)書目的擬訂

付款方式的確定

實(shí)惠折扣的條件和方式

置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

14、推出時(shí)間安排

依天氣狀況、季節(jié)特性而定

依民情民性、財(cái)政情勢而定

依施工進(jìn)度、資金狀況而定

依打算工作、市場概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練安排

置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練

置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本學(xué)問教化

答客問的制作

答客問的反復(fù)演練及修正

置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計(jì)制作

銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

電話接聽，電話追蹤

現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境

客戶追蹤、探望

收取大定、小定、直至最終簽約

各類報(bào)表的填定

銷售檢討會(huì)

現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件

大、小定金收據(jù)

內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

內(nèi)外銷商品房銷售合同

房屋租憑合同

簽定以上相關(guān)文書的留意事項(xiàng)

18、促銷活動(dòng)的主題選擇

新樓盤說明會(huì)

房地產(chǎn)投資捷徑講座

兒童繪畫競賽等親情活動(dòng)

影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨疰覒?/p>

促銷活動(dòng)安排、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用支配

19、廣告效果和銷狀況分析

各種媒體來電狀況分析

各種媒體來人狀況分析

每周每月客戶狀況分析

每月銷售狀況總體分析

下一階段銷售安排支配與建議

20、銷售總結(jié)

銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

總結(jié)報(bào)告審核并存檔

工地用品清理完畢公司收存

計(jì)算置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

舉辦慶功活動(dòng)

地產(chǎn)工作安排10

在度過了驚慌的XXXX年之后，房地產(chǎn)行業(yè)終于是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場的狀況不說是非常的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。信任隨著市場的漸漸回暖，房地產(chǎn)市場是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)始終堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班！

XXXX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的起先的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分相識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作安排：

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)安排。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的.能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

3、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對(duì)XXXX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

XXXX年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好打算了。在新的一年，我信任我能夠做的更好，這是我確定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的學(xué)問和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，信任自己肯定能夠做好，XXXX年，我始終在期盼！

地產(chǎn)工作安排11

轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的安排。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

20xx年是我們20xx地產(chǎn)公司發(fā)展特別重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的起先的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分相識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下：

一、熟識(shí)公司的和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

地產(chǎn)工作安排12

昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年起先中國經(jīng)濟(jì)有所回暖，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi)，國家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和實(shí)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變化，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步觀念相識(shí)，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)安排?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年度工作總結(jié)

(一)業(yè)務(wù)實(shí)力

我是一個(gè)喜愛學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特殊在當(dāng)今發(fā)展快速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的須要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論學(xué)問和國家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)詳細(xì)銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理學(xué)問、法律學(xué)問等現(xiàn)代科學(xué)文化學(xué)問，做到學(xué)深學(xué)透，駕馭在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我提高了自身素養(yǎng)，能較好地結(jié)合實(shí)際狀況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作實(shí)力，能完成較為困難、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成果，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰。

(二)工作狀況與工作成果

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅(jiān)持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強(qiáng)對(duì)市場前景、客戶需求、競爭對(duì)手、企業(yè)實(shí)力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的探討分析，建立數(shù)據(jù)庫，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的.產(chǎn)品定位，廣告營銷安排供應(yīng)依據(jù)，同時(shí)也為商品房定價(jià)供應(yīng)依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培育敏銳的捕獲實(shí)力和推斷實(shí)力，真正做到深化市場，了解對(duì)手，剛好精確地響應(yīng)市場改變。我們充分運(yùn)用各種營銷手段，通過相互協(xié)作，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米，合同額x億元，回?cái)n資金x億元，特殊是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清。

2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對(duì)戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、觀賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費(fèi)觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。

3、部門人員的培訓(xùn)、管理。加大培訓(xùn)工作的頻次，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主子翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增加全體人員的工作熱忱和團(tuán)結(jié)力、凝合力，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿足度。制定市場銷售績效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷供應(yīng)新的思維，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的許久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避開錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的特性實(shí)力和創(chuàng)建力，達(dá)到整體協(xié)作，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

4、對(duì)外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、國土局、稅務(wù)局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。主動(dòng)與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收實(shí)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮，也會(huì)努力做好做完。(敬重的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中，如需修改請(qǐng)聯(lián)系)

二、20xx年度工作安排

回顧今年以來的工作，雖然做出了肯定成果，但同樣也發(fā)覺有不少須要加以改進(jìn)和提高的地方：

一是在詳細(xì)的營銷活動(dòng)中，營銷渠道還是比較單一，勝利的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。

二是在客服工作方面，思想意識(shí)上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

三是在團(tuán)隊(duì)管理上，沒有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。對(duì)于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點(diǎn)安排：

1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對(duì)于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。

2、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)行服務(wù)理念、主子翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，增加全體人員的工作熱忱和團(tuán)結(jié)力、凝合力。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的特性實(shí)力和創(chuàng)建力，達(dá)到整體協(xié)作，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

3、制定市場銷售績效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避開錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿足度。

總結(jié)過去，是為了確定成果，找出不足;展望將來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn)，我們將滿懷信念，以更醒悟的頭腦、更旺盛的斗志、更奮勉的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充足的干勁，把工作做的更加精彩。

地產(chǎn)工作安排13

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的接連開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處靜靜入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田須要宣揚(yáng)，鹽田須要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《xxxx刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xxxx刊》正式創(chuàng)刊?！秞xxx刊》是深圳市公開發(fā)行的`全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一樣好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精致的圖片、美麗的文、精確的策劃，《xxxx刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《xxxx刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加精確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《xxxx刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開拓液晶電視廣告。凡在《xxxx刊》投放特別版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣揚(yáng)廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：到處美景到處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：傾聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他協(xié)作

全面互動(dòng)，《xx周刊》期盼合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

地產(chǎn)工作安排14

xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地綻開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保xx年底方案報(bào)批的前提下其工作安排：

工程方面

以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌支配，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境愛護(hù)看法表的工作。

（二）年度工作支配

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參加項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作

1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部剛好做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，剛好駕馭材料的變動(dòng)狀況，協(xié)作工程部做好工程進(jìn)度的限制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約運(yùn)用資金。

2、制定工程資金運(yùn)用安排，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的運(yùn)用安排對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、選購 部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，干脆關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的剛好到位。

2、實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行認(rèn)購房號(hào)銷售安排，比列約為公寓面積的10—15%。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)建營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也干脆影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有安排地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣揚(yáng)、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期安排、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷嘉獎(jiǎng)方法，詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于xx年出臺(tái)《招商安排書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的緣由是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓實(shí)力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，削減人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，依據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

（三）以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的須要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充溢企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真”確定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必需充溢基礎(chǔ)工作、充溢各類人才、充溢企業(yè)文化、充溢綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個(gè)充溢”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

（一）充溢基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充溢基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工比照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

（二）充溢各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分相識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)比照是有距離的。xx年，公司將依據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的聘請(qǐng)條件，并設(shè)置聘請(qǐng)流程，有目的地吸納情愿服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿意公司各崗位的須要。

（三）充溢企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣揚(yáng)等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的須要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）充溢綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的'綜合素養(yǎng)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)安排，包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一