試析反向收購(gòu)的具體會(huì)計(jì)處理及視訊產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書

PAGE1試析反向收購(gòu)的具體會(huì)計(jì)處理反向收購(gòu)（又稱買殼上市）是指非上市公司股東通過收購(gòu)一家殼公司（上市公司）的股份控制該殼公司，再由該殼公司反向收購(gòu)非上市公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，使之成為殼公司的子公司，或?qū)⒂蓺す緦⒎巧鲜泄疚蘸喜⒌馁Y產(chǎn)運(yùn)作行為。在資本市場(chǎng)上，非上市公司通過購(gòu)買上市公司的股權(quán)來實(shí)現(xiàn)間接上市目的的交易已是越來越多。為此，財(cái)政部《關(guān)于做好執(zhí)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則企業(yè)2008年年報(bào)工作的通知》（財(cái)會(huì)函[2008]60號(hào)）、\o"財(cái)政部會(huì)計(jì)司"財(cái)政部會(huì)計(jì)司《關(guān)于非上市公司購(gòu)買上市公司股權(quán)實(shí)現(xiàn)間接上市會(huì)計(jì)處理的復(fù)函》（財(cái)會(huì)便[2009]17號(hào)）、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解2008》都已將反向收購(gòu)單獨(dú)提出，并作出了指導(dǎo)性的解釋。但是，這些文件均未給出具體的會(huì)計(jì)處理案例，因此，對(duì)于具體事例該如何進(jìn)行會(huì)計(jì)操作仍然存在諸多不明確的地方。在此，筆者結(jié)合自己對(duì)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及相關(guān)法規(guī)的理解及日常工作中對(duì)這一問題的一些思考，對(duì)反向收購(gòu)該如何進(jìn)行具體會(huì)計(jì)處理作了一點(diǎn)初步分析和探討，以期同行參考并加深對(duì)反向收購(gòu)會(huì)計(jì)處理的理解。同時(shí)，鑒于筆者能力的欠缺和經(jīng)驗(yàn)的不足，拙文中難免存在一些不當(dāng)之處，敬請(qǐng)廣大專家和讀者給予批評(píng)和斧正。反向收購(gòu)會(huì)計(jì)處理的關(guān)鍵就是區(qū)分法律上的母子公司和會(huì)計(jì)上的母子公司（即收購(gòu)方與被收購(gòu)方），區(qū)分個(gè)別公司賬務(wù)處理與合并報(bào)表編制時(shí)的處理。案例：一、A公司為一家曾受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策支持的上市公司，近年來，由于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，由于其已不受國(guó)家相關(guān)政策的支持，故逐年虧損，即將面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。B公司為一非上市公司，B公司母公司C公司欲通過買殼上市使其成為上市公司。C公司與A公司簽訂了相關(guān)資產(chǎn)購(gòu)買協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：A公司向C公司轉(zhuǎn)讓全部資產(chǎn)及負(fù)債，轉(zhuǎn)讓價(jià)款參考基準(zhǔn)日A公司凈資產(chǎn)公允價(jià)值為12,100.00萬元。同時(shí)全部業(yè)務(wù)及員工也將隨資產(chǎn)及負(fù)債一并由C公司承接。A公司與B公司簽訂協(xié)議：在將全部資產(chǎn)及負(fù)債出售給C公司的同時(shí)，A公司將以新增股份換股吸收合并B公司，合并后存續(xù)的A公司將承接原B公司的職工、資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)、資質(zhì)及許可。具體為：A公司對(duì)B公司股東發(fā)行新股20,000.00萬股，每股按3.00元作價(jià)，換取其所有股東全部股份，吸收合并B公司（B公司每股公允價(jià)為2.00元）。假設(shè)上市協(xié)議及交易已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，并在交易所作了公告。收購(gòu)基準(zhǔn)日為2007年12月31日，假定不考慮基準(zhǔn)日與協(xié)議生效日的過渡時(shí)間，不考慮資產(chǎn)交易相關(guān)稅費(fèi)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：（1）A公司和B公司基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：（單位：萬元）表一項(xiàng)目A公司B公司賬面價(jià)值公允價(jià)值賬面價(jià)值公允價(jià)值資產(chǎn)40,000.0045,100.00200,000.00210,000.00負(fù)債33,000.0033,000.00140,000.00140,000.00所有者權(quán)益7,000.0012,100.0060,000.0070,000.00其中：股本10,000.0010,000.0030,000.0030,000.00資本公積1,000.006,100.003,000.0013,000.00盈余公積900.00900.002,700.002,700.00未分配利潤(rùn)-4,900.00-4,900.0024,300.0024,300.00（2）B公司股本結(jié)構(gòu)為C公司持有其90.00%股權(quán)，其他股東持有10.00%股權(quán)。（3）A公司增發(fā)新股吸收合并后B公司后，其簡(jiǎn)易股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：股東股份數(shù)（萬股）持股比例%C公司18,000.0060.00原B公司的其他股東2,000.006.67A公司原股東10,000.0033.33合計(jì)30,000.00100.00（上述股權(quán)結(jié)構(gòu)根據(jù)A公司增發(fā)新股及其作價(jià)情況，按1：1.5換股計(jì)算所得，計(jì)算過程略）因新存續(xù)的A公司已經(jīng)沒有自身原來的業(yè)務(wù)，將承接原B公司的職工、資產(chǎn)、負(fù)債、業(yè)務(wù)、資質(zhì)及許可，且經(jīng)營(yíng)決策的控制權(quán)在合并后由B公司原股東C控制。按會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)將B公司作為合并方，將A公司作為被合并方。因此進(jìn)行賬務(wù)處理時(shí)，將沿用B公司的賬務(wù)，做出如下會(huì)計(jì)處理：（會(huì)計(jì)分錄中單位：萬元，下同）B公司與A公司換股，縮減B公司原股本為20,000.00萬股：借：股本30,000.00貸：股本20,000.00資本公積10,000.00將A公司剩余的資產(chǎn)及權(quán)益全部并入：借：銀行存款12,100.00貸：股本10,000.00資本公積2,100.00則新存續(xù)上市公司主體編制財(cái)務(wù)報(bào)表簡(jiǎn)要數(shù)據(jù)如下：（單位：萬元）表二項(xiàng)目2007-12-31吸收合并前B公司合并A公司吸收合并后資產(chǎn)200,000.0012,100.00212,100.00負(fù)債140,000.00140,000.00所有者權(quán)益60,000.0072,100.00其中：股本30,000.0010,000.0030,000.00資本公積3,000.002,100.0015,100.00盈余公積2,700.002,700.00未分配利潤(rùn)24,300.0024,300.00二、沿用上例相關(guān)資料及數(shù)據(jù)，但是A公司合并B公司后，并不將B公司注銷，而是將B公司作為其全資子公司，A公司和B公司的法人資格都存在。A公司單個(gè)報(bào)表對(duì)上述業(yè)務(wù)應(yīng)做出如下處理：（不考慮提取盈余公積及所得稅）出售資產(chǎn)及負(fù)債時(shí)：借：銀行存款12,100.00負(fù)債33,000.00貸：資產(chǎn)40,000.00營(yíng)業(yè)外收入5,100.00增發(fā)新股取得對(duì)B公司的投資時(shí)：借：長(zhǎng)期股權(quán)投資－B公司40,000.00貸：股本20,000.00資本公積－股本溢價(jià)20,000.00對(duì)B公司單個(gè)報(bào)表來說，只是股東發(fā)生了變化，因此只需改變股本結(jié)構(gòu)，會(huì)計(jì)處理略。在編制A公司合并報(bào)表時(shí)，把B公司作為收購(gòu)方（會(huì)計(jì)上的母公司）：（1）先將A公司增發(fā)新股產(chǎn)生的權(quán)益與其持有對(duì)B公司的投資相抵銷，然后按其公允價(jià)值過入合并工作底稿。抵銷分錄如下：（抵銷后的A公司數(shù)據(jù)見表三）借：股本20,000.00資本公積－股本溢價(jià)20,000.00貸：長(zhǎng)期股權(quán)投資－B公司40,000.00（2）確定B公司合并成本：B公司應(yīng)發(fā)行的股份數(shù)＝30,000.00÷60.00%－30,000.00=20,000.00（萬股）合并成本＝20,000.00×2.00＝40,000.00（萬元）A公司合并時(shí)可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價(jià)值＝7,000.00+5,100.00＝12,100.00（萬元）應(yīng)確認(rèn)的商譽(yù)＝40,000.00－12,100.00＝27,900.00（萬元）（3）虛擬B公司對(duì)A公司投資，并按權(quán)益法進(jìn)行核算，最后進(jìn)行合并抵銷。合并底稿會(huì)計(jì)分錄如下：借：長(zhǎng)期股權(quán)投資40,000.00貸：股本20,000.00資本公積－股本溢價(jià)20,000.00借：股本10,000.00資本公積1,000.00盈余公積900.00未分配利潤(rùn)200.00商譽(yù)27,900.00貸：長(zhǎng)期股權(quán)投資40,000.00編制合并報(bào)表（簡(jiǎn)易報(bào)表）如下：表三項(xiàng)目A公司B公司抵銷合并后借方貸方資產(chǎn)(不含商譽(yù))12,100.00200,000.0040,000.0040,000.00212,100.00商譽(yù)27,900.0027,900.00資產(chǎn)總計(jì)12,100.00200,000.00=SUM(ABOVE)\#"#,##0.00"67,900.0040,000.00240,000.00負(fù)債140,000.00140,000.00所有者權(quán)益12,100.0060,000.0012,100.0040,000.00100,000.00其中股本10,000.0030,000.0010,000.0020,000.0050,000.00資本公積1,000.003,000.001,000.0020,000.0023,000.00盈余公積900.002,700.00900.002,700.00未分配利潤(rùn)200.0024,300.00200.0024,300.00作者：中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師單位：會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)二部地址：郵編：電話：郵箱：TIC100科技創(chuàng)新競(jìng)賽PC-based生活自動(dòng)化全國(guó)創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名稱：E-2000（二）隊(duì)名：晨星（MorningStar）（（三）小組陣容

目次TOC\t"標(biāo)題3,1,標(biāo)題4,2"壹、相關(guān)說明 1一、源起 1二、經(jīng)費(fèi)來源 1三、相關(guān)支持 1四、參考資料 1貳、摘要 2一、中文 2二、英文 4參、公司簡(jiǎn)介 7一、公司CIS介紹 7二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料 8肆、事業(yè)愿景 8一、緣起 8二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物 9三、聲音領(lǐng)域中的NO.1 9伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù) 10一、核心技術(shù)概述 10二、產(chǎn)品概念與發(fā)展 10三、技術(shù)限制與鴻溝 11陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析 12一、市場(chǎng)現(xiàn)況 12二、產(chǎn)業(yè)主要特性 14三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次 15四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述 15五、SWOT分析 16柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略 17一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹 17二、定價(jià)策略 20三、通路策略 23四、促銷策略 23五、第一個(gè)顧客 23捌、制作策略 23一、靈活的生產(chǎn)方式 24二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件 24三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品 24四、技術(shù)服務(wù)與維修體系 24五、初步成本預(yù)估 24玖、財(cái)務(wù)策略 25一、資本形成策略 25二、財(cái)務(wù)假設(shè) 26三、預(yù)估損益表 26四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表 27五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表 28六、預(yù)估資金來源及運(yùn)用表 28七、敏感度分析（每年銷售量減半） 29拾、組織及人事策略 30一、設(shè)計(jì)完善的組織圖 30二、激勵(lì)制度 31拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理 32一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得 32二、智財(cái)權(quán)的保護(hù) 32拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 35一、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn) 35二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 36三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 36四、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 36拾參：參考資料 38一、原型機(jī)照片 38二、參考文獻(xiàn) 38拾肆、附錄 39附錄一：VOITECH創(chuàng)業(yè)計(jì)畫決賽工作時(shí)程進(jìn)度表 39附錄二：資金來源 40附錄三：麥克風(fēng)相關(guān)專利 41壹、相關(guān)說明一、源起本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)Enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。 本公司成員來自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得Multi-dimensional的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激。二、經(jīng)費(fèi)來源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國(guó)家輔導(dǎo)計(jì)畫的支持，詳細(xì)的說明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會(huì)等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助。可以說在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書籍，如下：O.L.Frost,“AnAlgorithmforLinearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,”Proc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.Hu,J.,YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechniquestoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans.onControlSystemTechnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesignB.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,EnglewoodCliffs,NewJersey.L.GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachtoLinearConstrainedAdaptiveBeamforming,”IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.1,pp.27-34,Jan.1982.貳、摘要一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化（過濾雜音）聲音，并且透過適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進(jìn)而產(chǎn)生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，達(dá)到綜效。本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來自于一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的NO.1。目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來的成長(zhǎng)將是無可限量；至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元2001年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37,924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬美元！本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無疑是一個(gè)正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級(jí)的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡(jiǎn)易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型說明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。E_software除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOHO族應(yīng)用設(shè)備等。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷售額及銷售額成長(zhǎng)比率如下：第一年第二年第三年第四年第五年銷售額（千元新臺(tái)幣）10,00024,00055,000103,000144,600成長(zhǎng)率140%129%87%40%資金及財(cái)務(wù)狀況對(duì)一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段說明研發(fā)期研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬元。本公司員工的資金來源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：A、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。營(yíng)運(yùn)資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫邀請(qǐng)員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自于交大電控所），一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)Enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與MIT50K創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。 本公司成員來自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可說是各有專長(zhǎng)，來自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得Multi-dimension的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。二、英文OurcompanyisVoitechCorp.Ltd.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthenewproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousethepropermedia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimtoreducethedistanceamongpeople,andtomakecommunicationmoreconvenient.Thereforewecanproducemultipleeffectof3C(Connection,Communication,&Convenience).Ourcompanyhastwocorecompetencies—giftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpeople,allthemembersofourcompanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities’students,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,whichisdevelopedbyourcoretechnologytotracethesourceofvoice,isdevelopedfrommicrophonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmentinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,whichwilleventuallybecometheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantocommercializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,includingallkindsoftele-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-halleffectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethiscompanytheNumberOneintheseproductsmarket.Taiwan’spresenttelecommunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapplythistechnologywiththebroadbandapplicationwithinternet,futuregrowthisevenmeasureless.Asfortheglobalmarket’sdemandforecastfor2001,thetotalsizeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalueofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourcompany’smostintelligentandcorrectdecision.Ourcompanywillproducedifferentlevelsofvoicetechnologyproductsaccordingtovariousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsisshownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetele-conferencedevicesIntheprocessofconference,effectivelytracethevoiceandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconferenceandconferencerecording.Assemblewithotherequipments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesystem.VoicepurificationchipPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicenseittoaudio-videoequipmentsrelatedcompanies.E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovementofcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e.g.voicetransmitintowrittenlanguage.Largescaleconference’svoicecontrolsystemInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-receivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimultaneouslyduringthewholeprocessofconference.OtherproductPersonalcomputertele-conferenceunit,wholehalleffectivenessvoicesystem,long-distanceeducation,long-distancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,recorder’scomponents,homedevice,anduseforSOHOAfterthecomparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedcompanies,wehavefoundthatourcompany’sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationtechnologyismoreadvancedthanotherproducts;theautomaticsensors’capabilityisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.Inaddition,inthepriceside,ourcompany’sproductsarepricedrelativelylow.Thuswehavetheobviouspriceadvantage.Ourestimateforthecoming5years’salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.1styear2ndyear3rdyear4thyear5thyearSalesvolume(NT$1,000)10,00024,00055,000103,000144,600RateofGrowth140%129%87%40%Thecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourcompany’scapitalraisingstrategyisshownfollow.StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.TheestimatecollectionofthecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,aggregating500,000shares.Ourcompany’semployeespossessatleast55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.Wecanalsoapplythegrant“SBIRprogramaids”,whichcangetatmostNT$1M.Equitysourcesofourcompany:Employees’ownsavingsLoanfromfriendsandrelatives.Loanfrom“YoungPeople’sStart-Ups’Loan.”ProductionstageProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtcapital.Loanfromfinancialinstitutions:“SMEsNurtureLoan”AddingcapitalfromoriginalshareholdersPromotionstageIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.Thesourceofoperatingcapital:Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoemployeesMaturitystageProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatepositivenetincomeandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankloan,bond,venturecapital,etc.Atthistime,ourfinancingstrategyistomeetthebestcapitalstructure.Finally,we’llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourcompanystart-upmembersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceofChengchiUniversity(technologyteamisfromChiao-tungUniversity’sElectric-controlDepartment).Thereasonforourbusinessstart-upmotivationisCheng-chiUniversityTIM(Technology&InnovationManagement)Department’smotto,Entrepreneurship.TIMnotonlyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstart-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSingaporeatthebeginningof1999toparticipate‘Start-upscontest’withSingaporeUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperiences,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountries,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononourownstart-up.Ourcompany’steammembersareKoreanstudentandmanydifferentTaiwanuniversities’students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,wecansharedifferentpointsofview,takeadvantagefromcomplementaryinteraction.Theseactivitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekindsofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedstageofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthemostimportantgrouptoliftupTaiwan’svoicetechnologyfuture.參、公司簡(jiǎn)介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介紹（一）公司名稱：英文：VoiTech說明：取VoiTech有以下幾個(gè)意涵本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice+technology；舍c、e，表示欲透過科技留下純音去除雜音；與企業(yè)使命相互配合。 中文：魔音塔克科技股份有限公司 說明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；透過技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接C3 ConnectionC3 Communication Convenience希望透過新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生C*C*C加乘效果，達(dá)到綜效。（三）Slogan：「MagicSound，PurifytheWorld」（四）企業(yè)標(biāo)志： 右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：Connection、Communication、Convenience，三個(gè)C的加乘效果；2.透過研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（MorningStar）報(bào)名編號(hào)：B88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)校科系大學(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng)楊晴媚政治大學(xué)科技管理研究所政治大學(xué)資管系隊(duì)員李恩洙政治大學(xué)科技管理研究所韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員吳心慈政治大學(xué)科技管理研究所臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員王希寧政治大學(xué)科技管理研究所東海大學(xué)企管系隊(duì)員詹韻如政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：X-2000報(bào)名編號(hào)：P88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授團(tuán)隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)?？葡店?duì)長(zhǎng)陳界全交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員余祥華交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員黃佑霖交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員洪士玄交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員賴?guó)欀窘煌ù髮W(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起 想象過這樣的情況嗎？ 身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開會(huì)地點(diǎn)開會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你2-3天的時(shí)間，但是真正開會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間）。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無不感嘆「時(shí)間就是金錢」。隨著市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式—群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過程中準(zhǔn)確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍a(chǎn)生C3效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。三、聲音領(lǐng)域中的NO.1 本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及SOHO族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的NO.1。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)--麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等），針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是--達(dá)到聲音純化的目的。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的?？傊竟镜暮诵募夹g(shù)重點(diǎn)是：可以自動(dòng)尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念 截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。 上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來（數(shù)字化），更可以透過網(wǎng)絡(luò)、ASDN、電話線等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型說明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。E_software除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOHO族應(yīng)用設(shè)備等。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來半年陸續(xù)克服：1.目標(biāo)訊號(hào)的頻寬：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。3.這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來的，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無回響室設(shè)備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。4.實(shí)驗(yàn)室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析 本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。一、市場(chǎng)現(xiàn)況（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.市場(chǎng)規(guī)模 視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù)Dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會(huì)議在1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573百萬美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù)Dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230百萬美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699百萬美元。群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模2.8*8公司掌握Corechip8*8公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國(guó)際大廠，包括Polycom、Picturetel，皆向其購(gòu)買此芯片。3.市場(chǎng)占有率1998年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)镻icturetel（32%）、Polycom（30%）、Intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)镻olycom、Picturetel、Tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率4.廠商說明Polycom是在1997年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles；Picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。至于未來潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商--Panasonic、Sony5.網(wǎng)絡(luò)頻寬要求若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問題。（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.代理國(guó)外名家廠牌目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon，其中Polycom目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái)40-50萬臺(tái)幣；而Picturetel在臺(tái)灣的品牌為Concord，1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬臺(tái)幣（約7萬多美金），目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的Vcon則是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、Sony等廠牌。自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無法真正打下市場(chǎng)的主要原因。價(jià)格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約20萬。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約10萬元左右，趨時(shí)將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。顧客再教育臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。專人項(xiàng)目行銷目前，視訊會(huì)議設(shè)備的銷售方式為專人項(xiàng)目的形式，行銷人員必須自行開拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有1000-1200臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。二、產(chǎn)業(yè)主要特性 根據(jù)一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性說明通路國(guó)內(nèi)：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷售產(chǎn)品。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。國(guó)外：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場(chǎng)鋪貨銷售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用ISDN傳送。未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。顧客再教育由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國(guó)內(nèi)），因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者說明直接

競(jìng)爭(zhēng)者1.國(guó)內(nèi)代理商：包括：圓方（代理Polycom，占臺(tái)灣四成）、傳訊科技（代理Vcon，占臺(tái)灣三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過人員行銷。因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。2.國(guó)際大廠：目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如Picturetel、Polycom以及Vcom等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。潛在

競(jìng)爭(zhēng)者影音設(shè)備廠商：原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)。四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述 由于一開始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說明。 根據(jù)「民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過70%。相關(guān)資料下表所示。民國(guó)87年企業(yè)概況規(guī)模別指標(biāo)全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè)家數(shù)（家）1,069,1161,045,11723,999占全部企業(yè)比重（%）100.0097.762.24單位：家；萬元；%合計(jì)商業(yè)制造業(yè)營(yíng)造業(yè)社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù)1,045,117632,444145,28170,98885,425比率100.0060.5113.906.798.17 資料來源：民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書五、SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)技術(shù)面：抗噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以充分配合。產(chǎn)品面：功能擴(kuò)充性強(qiáng)，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。節(jié)省空間、安裝方便。擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言較便宜。資源面：學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。人脈的經(jīng)驗(yàn)分享，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。價(jià)格面：相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。技術(shù)面：目前容易被Copy。通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。草創(chuàng)期資金來源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。O—機(jī)會(huì)T—威脅寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。具有Firstmoveradvantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。無限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。顧客面：已經(jīng)過教育期，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。臺(tái)灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97%以上。國(guó)際大廠：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度。潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾：很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。目前已有相類似的產(chǎn)品。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法：弱勢(shì)、威脅突破方法技術(shù)問題申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）通路問題專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）資金問題相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用（詳見玖、財(cái)務(wù)策略）國(guó)際大廠初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略）潛在競(jìng)爭(zhēng)者

相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略 根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析」，本公司計(jì)畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷售預(yù)測(cè)、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹 本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。以下說明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：電話小精靈暨第一代會(huì)議小耳朵第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將是臺(tái)灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以VoiTech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷的方式進(jìn)行，一來，可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性服務(wù)，二來則可以在和企業(yè)交易的過程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。 而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會(huì)議小耳朵將可以提供中型會(huì)議室（約30人）以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與會(huì)人的聲音。也就是說，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。（二）產(chǎn)品二：VoiTechChip系列第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣VoiTechInside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。 該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會(huì)議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討論聲），使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準(zhǔn)。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)則是有感于目前臺(tái)灣補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)龐大，幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺(tái)錄音機(jī)來紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。而加上了我們的芯片技術(shù)，因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作，所以將會(huì)使得這種情形不再出現(xiàn)。 在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當(dāng)時(shí)的授權(quán)情況決定未來是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如8*8公司，共同合作開發(fā)技術(shù)（或是技術(shù)授權(quán)），進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。（三）產(chǎn)品三：升級(jí)軟件暨第二代會(huì)議小耳朵 在第三個(gè)產(chǎn)品族群中，我們除了對(duì)第一代的會(huì)議小耳朵的舊客戶提供升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會(huì)議小耳朵給新的客戶選擇。在第二代的會(huì)議小耳朵中，除了能純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來源并進(jìn)行比對(duì)，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。（四）產(chǎn)品四：變聲天使 在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi)。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術(shù)的話，不但記錄員可以省去，各個(gè)辯證過程的收音也可達(dá)到完整且清晰的地步。 茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：PAGE1PAGE25代號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品說明策略說明目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)計(jì)上市時(shí)間產(chǎn)品一1A電話小精靈運(yùn)用于電話會(huì)議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運(yùn)用，能清楚的收取、傳遞與會(huì)人的聲音。1.展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力：以VoiTech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。中小企業(yè)第一年下半年1B第一代會(huì)議小耳朵提供中小型會(huì)議室以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚呈現(xiàn)出與會(huì)人的聲音。會(huì)議室只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。產(chǎn)品二2AChip_RC1顧客：Panasonic等技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù)，將聲音進(jìn)行純化清楚的錄下來。1.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣VoiTechInside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。國(guó)際視聽器材大廠第二年年底2BChip_VC1顧客：Polycom等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影。產(chǎn)品三3AE_software升級(jí)版產(chǎn)品重點(diǎn)：第一代會(huì)議小耳朵軟件升級(jí)。對(duì)舊客戶提供軟件功能升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來源。1.掌握舊客戶，開拓新客源：以軟件升級(jí)加強(qiáng)與既有客戶的聯(lián)系，同時(shí)推出第二代產(chǎn)品來開拓新客源，以此增加VoiTech在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。中小企業(yè)第四年中3B第二代會(huì)議小耳朵產(chǎn)品重點(diǎn)：個(gè)人化聲音追蹤。除了純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音外，進(jìn)一步追蹤并記錄各項(xiàng)聲音來源并進(jìn)行比對(duì)，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。第四年底產(chǎn)品四4變聲天使是一軟件，加入其它附屬功能，強(qiáng)化聲音搜集、轉(zhuǎn)換。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。1.再次展現(xiàn)、證實(shí)技術(shù)實(shí)力：透過產(chǎn)品推出，將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力再次展現(xiàn)出來，進(jìn)一步強(qiáng)化本公司在顧客心目中的印象與地位。2.主要技術(shù)：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。企業(yè)、國(guó)際視訊大廠第五年底二、定價(jià)策略價(jià)格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價(jià)格說明如下。 在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。以電話小精靈而言，目前市面上已有Polycom等公司所推出的電話會(huì)議產(chǎn)品，不過該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說，它只能把所有的聲音都收進(jìn)電話中，并不能過濾掉一些不必要的聲音。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價(jià)約為2萬元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢(shì)，是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的75％來做為我們的售價(jià)。至于在第一代會(huì)議小耳朵的訂價(jià)上，由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價(jià)資料，只知道一個(gè)小型麥克風(fēng)即需花費(fèi)約700元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費(fèi)用，是故我們以我們的成本及市場(chǎng)價(jià)格來訂出目前的售價(jià)。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國(guó)外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。例如，我們預(yù)估在簡(jiǎn)易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī)100元的價(jià)值，而經(jīng)過成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40％的費(fèi)用，來作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。根據(jù)視訊會(huì)議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺(tái)售價(jià)18萬元的視訊設(shè)備，代理商可獲35%的毛利，可知進(jìn)貨價(jià)格約為13萬元，其中50%為成本，約為6.5萬元，其中聲音芯片成本占30%，約為1.95萬元，我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價(jià)值（至少2萬元），在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約50%的費(fèi)用，故將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為1萬元。第三類產(chǎn)品的售價(jià)也是如同第一代會(huì)議小耳朵的售價(jià)預(yù)估模式進(jìn)行，不過第二代會(huì)議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因?yàn)闀r(shí)間因素、普及效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)而導(dǎo)致售價(jià)將略低于第一代產(chǎn)品。銷售量與銷售值本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：

代號(hào)產(chǎn)品名稱依據(jù)資料原因產(chǎn)品一1A電話小精靈中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。1B第一代會(huì)議小耳朵產(chǎn)品二2AChip_RC1補(bǔ)教業(yè)數(shù)據(jù)資料及臺(tái)灣地區(qū)國(guó)中至大學(xué)學(xué)生數(shù)據(jù)資料因?yàn)樽畲蟮挠猛緦?yōu)先鎖定在補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)，是故以其推估潛在銷售量。2BChip_VC1國(guó)外大廠銷售量因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品是以成為國(guó)外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo)，是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。產(chǎn)品三3AE_software升級(jí)版第一代會(huì)議小耳朵銷售量因?yàn)樵摦a(chǎn)品為第一代之升級(jí)軟件，是故以第一代銷售量之百分比推估應(yīng)為合理。3B第二代會(huì)議小耳朵中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下：?jiǎn)挝唬簡(jiǎn)蝺r(jià)（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）第一年第二年第三年第四年第五年個(gè)別產(chǎn)品銷售總值產(chǎn)品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A銷售量（臺(tái)）5001001500300300060045009005000單位售價(jià)15251220101510157銷售值1000024000390005850035000166500產(chǎn)品二2A2B2A2B2B銷售量（萬片）100.12300.30.75單位售價(jià)0.04100.041010銷售值160004200075000133000產(chǎn)品三3A3A3B銷售量（臺(tái)）5004001500單位售價(jià)5422銷售值25003460037100每年銷售總值100002400055000103000144600336600 茲將產(chǎn)品、價(jià)格相關(guān)資料整理如下表：?jiǎn)挝唬簡(jiǎn)蝺r(jià)（千元）代號(hào)產(chǎn)品名稱年說明一二三四五產(chǎn)品一1A電話小精靈單價(jià)1512101071.定價(jià)：依據(jù)市面上相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。1A：電話會(huì)議產(chǎn)品市價(jià)約為兩萬元臺(tái)幣，我們自知品牌未建立，但是技術(shù)補(bǔ)足部分弱勢(shì)，故取市價(jià)約70%做為我們的售價(jià)。1B：以我們的成本及市場(chǎng)價(jià)格訂出目前價(jià)格。2.銷售量預(yù)估：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預(yù)估潛在銷售量。銷售量（臺(tái)）50015003000450050001B第一代會(huì)議小耳朵單價(jià)25201515銷售量（臺(tái)）100300600900產(chǎn)品二2AChip_RC1單價(jià)0.040.041.定價(jià)：以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。2A：增加至少100元的附加價(jià)值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取40％的費(fèi)用，故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為40元。2B：增加至少2萬元的附加價(jià)值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取50％的費(fèi)用，故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為一萬元。2.銷售量預(yù)估：2A：優(yōu)先鎖定于補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)，以此預(yù)估潛在銷售量。2B：以國(guó)際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。銷售量（萬片）10302BChip_VC1單價(jià)101010銷售量（萬片）5產(chǎn)品三3AE_software升級(jí)版單價(jià)541.定價(jià)：價(jià)格預(yù)估模式如同產(chǎn)品一。2.銷售量預(yù)估：1A：是第一代產(chǎn)品升級(jí)軟件，故銷售量以第一代銷售量推估。1B：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別，加上第一代產(chǎn)品銷售量，初步預(yù)估潛在銷售量。銷售量（臺(tái)）5004003B第二代會(huì)議小耳朵單價(jià)22銷售量（臺(tái)）1500B88029晨星--創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書PAGE1PAGE44三、通路策略 本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項(xiàng)目式行銷為主，也就是說對(duì)象皆為企業(yè)體，而因?yàn)楫a(chǎn)品之不同，又可將其區(qū)分為兩部分—臺(tái)灣及全球。（一）臺(tái)灣方面以項(xiàng)目銷售為主要通路。因?yàn)楸井a(chǎn)品的對(duì)象將視各型企業(yè)為顧客，且本系統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業(yè)的行銷人員，以項(xiàng)目式的行銷手法與客戶接觸，進(jìn)而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。（二）全球方面以策略聯(lián)盟的方式進(jìn)軍全球。計(jì)畫以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際視訊設(shè)備大廠，如：Polycom、Picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進(jìn)入全球市場(chǎng)。也就是說，本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項(xiàng)目行銷人員，除了一般產(chǎn)品的知識(shí)訓(xùn)練之外，這群行銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個(gè)完整性的服務(wù)。四、促銷策略聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品海，是故可以相互配套或是透過與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷活動(dòng)。參加計(jì)算機(jī)展 積極參與國(guó)內(nèi)外相關(guān)計(jì)算機(jī)展，藉以展示產(chǎn)品，擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品知名度。五、第一個(gè)顧客 本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個(gè)會(huì)議室或在國(guó)內(nèi)外有分公司的機(jī)關(guān)行號(hào)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機(jī)關(guān)行號(hào)試用，進(jìn)而藉由他們打響整個(gè)產(chǎn)品的知名度。捌、制作策略由于本公司計(jì)畫五年底前生產(chǎn)三類階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話小精靈與第一代會(huì)議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技