啤酒游戲課件

沙盤模擬啤酒游戲[

]啤酒游戲沙盤模擬[]啤酒游戲1模擬場景扮演情人牌啤酒產(chǎn)、供、銷一條鏈中的不同角色零售商、批發(fā)商、廠家、指揮官模擬八周的產(chǎn)、配、銷每個角色的雙重利益：信用等級和利潤啤酒游戲模擬場景扮演情人牌啤酒產(chǎn)、供、銷一條鏈中的不同角色零售商、批2閱讀角色卡啤酒游戲閱讀角色卡啤酒游戲3起點每個零售商16箱存貨廠家6車在制品，6車成品每個批發(fā)商24箱存貨啤酒游戲起點每個零售商16箱存貨廠家6車在制品，6車成品每個批發(fā)商4模擬前的確認（1）每周一個決定

零售商、批發(fā)商：訂購多少啤酒？

廠家：是否投資新的產(chǎn)線見指令表啤酒游戲模擬前的確認（1）每周一個決定見指令表啤酒游戲5模擬前的確認經(jīng)營目的：維護信用等級和創(chuàng)造商業(yè)利潤隔周周期：零售商、批發(fā)商本周訂貨，下下周提貨；廠家本周投資產(chǎn)線，下下周生產(chǎn)啤酒游戲模擬前的確認經(jīng)營目的：維護信用等級和創(chuàng)造商業(yè)利潤隔周周期：零6關(guān)于信用等級短貨一次，信用等級降1個A，降到3A以下OUT對于零售商、批發(fā)商、廠家都如此啤酒游戲關(guān)于信用等級短貨一次，信用等級降1個A，降到3A以下OUT對7關(guān)于利潤（1）零售商、批發(fā)商和廠家每出售一箱啤酒給下游，獲得的利潤是1克拉爾無論廠家的資金實力很雄厚，設(shè)備投資的資金不是問題，但資金有2%機會成本廠家上1條新的啤酒線，投資是5000克拉爾指揮官利潤=零售商利潤+批發(fā)商利潤+廠家利潤廠家的期末存貨也一樣要算資金成本，每箱存貨的資金占用為5克拉爾啤酒游戲關(guān)于利潤（1）零售商、批發(fā)商和廠家每出售一箱啤酒給下游，獲得8關(guān)于利潤（2）每個零售商的利潤=賣啤酒給客戶的箱數(shù)*1克拉爾每個批發(fā)商的利潤=發(fā)啤酒給零售商的箱數(shù)*1克拉爾廠家的利潤=發(fā)啤酒給批發(fā)商的箱數(shù)*1克拉爾-存貨的箱數(shù)*5*資金機會成本2%-新設(shè)備投資金額*資金機會成本2%指揮官的利潤=零售商的利潤*3+批發(fā)商的利潤*3+廠家的利潤啤酒游戲關(guān)于利潤（2）每個零售商的利潤=賣啤酒給客戶的箱數(shù)*1克拉爾9做第2周啤酒游戲做第2周啤酒游戲10第四周休息一下啤酒游戲第四周休息一下啤酒游戲11登陸龍虎榜啤酒游戲登陸龍虎榜啤酒游戲12在情人啤酒的產(chǎn)供銷鏈條中哪里出了問題？最慘的是誰？為什么？啤酒游戲在情人啤酒的產(chǎn)供銷鏈條中哪里出了問題？啤酒游戲13牛鞭效應(yīng)又被稱為“需求變異加速放大原理”其基本思想是：當供應(yīng)鏈的各節(jié)點企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級企業(yè)的需求信息進行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時，需求信息的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，達到最源頭的供應(yīng)商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發(fā)生了很的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。啤酒游戲牛鞭效應(yīng)又被稱為“需求變異加速放大原理”其基本思想是：當供應(yīng)14牛鞭效應(yīng)的原因2、交付時間----時滯1、網(wǎng)絡(luò)乘數(shù)放大啤酒游戲牛鞭效應(yīng)的原因2、交付時間----時滯1、網(wǎng)絡(luò)乘數(shù)放大啤酒游15彼得.圣吉：結(jié)構(gòu)影響行為不同的人，置身于相似的結(jié)構(gòu)中，傾向于產(chǎn)生類似的結(jié)果。因此每個局部的最佳決策，不見得會導致整個系統(tǒng)的最佳決策系統(tǒng)思考，系統(tǒng)改善啤酒游戲彼得.圣吉：結(jié)構(gòu)影響行為不同的人，置身于相似的結(jié)構(gòu)中，傾向于16彼得圣吉沒有解決的問題1、什么是系統(tǒng)3、怎么透過系統(tǒng)思維去解決問題2、什么是系統(tǒng)思維啤酒游戲彼得圣吉沒有解決的問題1、什么是系統(tǒng)3、怎么透過系171、什么是系統(tǒng)？啤酒游戲1、什么是系統(tǒng)？啤酒游戲18系統(tǒng)是：業(yè)務(wù)流&價值鏈&生態(tài)鏈啤酒游戲系統(tǒng)是：業(yè)務(wù)流&價值鏈&生態(tài)鏈啤酒游戲19銷售流程啤酒游戲銷售流程啤酒游戲20企業(yè)價值鏈啤酒游戲21企業(yè)價值鏈啤酒游戲21蘋果生態(tài)鏈主核啤酒游戲蘋果生態(tài)鏈主核啤酒游戲22一個完整的系統(tǒng)聯(lián)接體及其數(shù)量交付時間聯(lián)接體價值依賴程度啤酒游戲一個完整的系統(tǒng)聯(lián)接體及其數(shù)量交付時間聯(lián)接體價值依賴程度啤酒游232、什么是系統(tǒng)思維從系統(tǒng)出發(fā)，全局化思考啤酒游戲2、什么是系統(tǒng)思維從系統(tǒng)出發(fā)，全局化思考啤酒游戲24產(chǎn)品總監(jiān)能力差啤酒游戲產(chǎn)品總監(jiān)能力差啤酒游戲25錯誤的選才、錯誤的育才、錯誤的考核啤酒游戲錯誤的選才、錯誤的育才、錯誤的考核啤酒游戲264、怎樣透過系統(tǒng)思考解決問題？啤酒游戲4、怎樣透過系統(tǒng)思考解決問題？啤酒游戲27什么是問題？高杉尚孝《麥肯錫問題分析與解決技巧》問題的本質(zhì)是：有落差啤酒游戲什么是問題？高杉尚孝《麥肯錫問題分析與解決技巧》問題的本質(zhì)是28兩類問題解決：１、有落差－－改善型問題解決２、找落差－－機會型問題解決啤酒游戲兩類問題解決：２、找落差－－機會型問題解決啤酒游戲29改善型問題解決學海爾----對標法啤酒游戲改善型問題解決學海爾----對標法啤酒游戲30顯差（對標）兩大系統(tǒng)及事實對比2.顯因路徑分析對比----差異原因3.關(guān)差----關(guān)鍵課題及其解決方案啤酒游戲顯差（對標）2.顯因3.關(guān)差啤酒游戲31顯差（對標）：ZARA價值鏈10-15天每周2次<3周準、省、快、多的產(chǎn)品設(shè)計垂直整合的設(shè)計生產(chǎn)24、48、72小時多、快、少、便顯因關(guān)差之關(guān)鍵問題：1、生產(chǎn)零售一體化2、縮減交付時間3、少量多次快流啤酒游戲顯差（對標）：ZARA價值鏈10-15天每周2次<3周準、省32機會型問題解決學殼牌----情境分析法啤酒游戲機會型問題解決學殼牌----情境分析法啤酒游戲33關(guān)鍵因素鎖定業(yè)績影響度VS不確定性2.情境預測關(guān)鍵因素互動、情境現(xiàn)狀及情境預期3.關(guān)鍵課題----關(guān)鍵課題及其解決方案啤酒游戲關(guān)鍵因素鎖定2.情境預測3.關(guān)鍵課題啤酒游戲34對業(yè)績的影響度不確定性低高小大關(guān)鍵因素鎖定矩陣供給需求啤酒游戲?qū)I(yè)績的影響度不確定性低高小大關(guān)鍵因素鎖定矩陣供給需求啤酒游35供給需求低高小大情境預測矩陣石油危機現(xiàn)狀啤酒游戲供給需求低高小大情境預測矩陣石油危機現(xiàn)狀啤酒游36在供給減少的情況下滿足需求增長，現(xiàn)在該做什么？關(guān)鍵課題方向啤酒游戲在供給減少的情況下滿足需求增長，關(guān)鍵課題方向啤酒游戲37在沒有對標的情況下啤酒游戲的廠家啤酒游戲在沒有對標的情況下啤酒游戲的廠家啤酒游戲38對業(yè)績的影響度不確定性低高小大關(guān)鍵因素鎖定矩陣需求時滯乘數(shù)啤酒游戲?qū)I(yè)績的影響度不確定性低高小大關(guān)鍵因素鎖定矩陣需求時滯乘數(shù)啤39需求時滯低高小大情境預測矩陣現(xiàn)狀很好啤酒游戲需求時滯低高小大情境預測矩陣現(xiàn)狀很好啤酒游40在需求增大的預測下，如何縮減交付時間，少量多次快流？關(guān)鍵課題方向啤酒游戲在需求增大的預測下，如何縮減交付時間，關(guān)鍵課題方向啤酒游戲411、一體化減少時滯的可能課題：2、縮短生產(chǎn)周期3、縮短投產(chǎn)周期把大需求化為小訂單的可能課題1、多投產(chǎn)線2、提升現(xiàn)有產(chǎn)能3、外包產(chǎn)能4、在縮短生產(chǎn)周期的前提下，縮短訂貨周期啤酒游戲1、一