必修一-Unit4-Earthquakes詞匯復(fù)習(xí)

企業(yè)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究講師：高兆升2005年2月12日于某企業(yè)培訓(xùn)講座企業(yè)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)戰(zhàn)略運(yùn)作培訓(xùn)本課程針對(duì)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)企劃經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)高管人員，幫助他們快速了解和掌握營(yíng)銷(xiāo)的核心運(yùn)作方法，以迅速提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本課程時(shí)間5小時(shí)營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)戰(zhàn)略運(yùn)作培訓(xùn)本課程針對(duì)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、請(qǐng)大家：將手機(jī)置于震動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài)如果你有問(wèn)題，可隨時(shí)舉手提問(wèn)因您的問(wèn)題就是我的研究，我的研究就靠您來(lái)發(fā)問(wèn)。請(qǐng)大家：將手機(jī)置于震動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)站略整合整合力銷(xiāo)售執(zhí)行力品牌增長(zhǎng)力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動(dòng)力產(chǎn)品組合力競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)站略整合整合力銷(xiāo)售執(zhí)行力品牌增長(zhǎng)力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)案例真實(shí)的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過(guò)最美麗的謊言!站的高，真能看得遠(yuǎn)？案例真實(shí)的才是有益的！一線經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)管理中的地位做為一個(gè)成人，在工作場(chǎng)合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問(wèn)題，——由于“問(wèn)問(wèn)題”的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。完成或超越目標(biāo),員工個(gè)人能力得到提高。符合公司發(fā)展的要求.有機(jī)會(huì)得到升遷有良好的職業(yè)發(fā)展前景。一線經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)管理中的地位做為一個(gè)成人，在工作場(chǎng)合，我們經(jīng)常員工個(gè)人收益來(lái)之于業(yè)績(jī)考核。良好生活待遇所必需具備的基礎(chǔ)------收入員工個(gè)人收益來(lái)之于業(yè)績(jī)考核。公司從持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中得益達(dá)到了既定銷(xiāo)售目標(biāo)，保證了公司的正常銷(xiāo)售使公司能按既定的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)鼓舞了公司員工的斗志，提高公司員工的業(yè)績(jī)能力—員工隊(duì)伍素質(zhì)得以提高

公司從持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中得益達(dá)到了既定銷(xiāo)售目標(biāo)，保證了公司可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售宏圖/遠(yuǎn)景營(yíng)銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)員績(jī)效行為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)目標(biāo)業(yè)務(wù)員目標(biāo)公司可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售宏圖/遠(yuǎn)景營(yíng)銷(xiāo)核可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)！

有了支點(diǎn)，才能以小搏大

可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)—案例2案例行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化

——中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)——整體價(jià)格大幅下調(diào)——終端爭(zhēng)奪水深火熱，買(mǎi)贈(zèng)常年不斷——著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗案例企業(yè)的狀況

——陰影籠罩，信心不足——費(fèi)用極少——要求短期成功競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)—案例2案例行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化公司持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織架構(gòu)的模式公司領(lǐng)導(dǎo)能力組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)程序一線經(jīng)理策略可持續(xù)程序業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)管理公司持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織架構(gòu)的模式公司領(lǐng)導(dǎo)能力組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)程序一名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分小企業(yè)從名稱開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)名正、言順、事成名稱是了解陌生事物的通道知識(shí)銷(xiāo)售——世界銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的一次偉大革命證據(jù)看法如顧客的評(píng)論可能會(huì)出現(xiàn)什么狀況同業(yè)的價(jià)格等市場(chǎng)走勢(shì)我們能達(dá)到什么效果將為公司帶來(lái)巨大效益知識(shí)銷(xiāo)售——世界銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的一次偉大革命證據(jù)看法如顧客的評(píng)論可業(yè)務(wù)經(jīng)理在可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略角色制定與部門(mén)和公司相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)和計(jì)劃致力于自身銷(xiāo)售技能的提高以便符合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的要求學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)技能以提高自身能力適應(yīng)公司發(fā)展的要求.尋求從主管,同事之間的業(yè)績(jī)反饋，我？業(yè)務(wù)經(jīng)理在可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略角色制定與部門(mén)和公司相對(duì)應(yīng)的找準(zhǔn)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)渠道“穴位”牽一發(fā)而動(dòng)全身的部位承上啟下的樞紐?！八膬蓳芮Ы铩薄Ｋ^“運(yùn)作”，是指對(duì)關(guān)鍵部位的的運(yùn)作，而不是一大堆資源“一勺燴”!找準(zhǔn)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)渠道“穴位”牽一發(fā)而動(dòng)全身的部位可持續(xù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)：如模范市場(chǎng)；樣板市場(chǎng)利潤(rùn)市場(chǎng)；品牌市場(chǎng)。可持續(xù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)：如模范市場(chǎng)；運(yùn)作到二批商渠道模式？經(jīng)銷(xiāo)商的職能？二批的職能?我們的人員怎樣分工？如何添加戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)？如何把我的營(yíng)銷(xiāo)思想強(qiáng)加給經(jīng)銷(xiāo)商？運(yùn)作到二批商渠道模式？經(jīng)銷(xiāo)商的職能？強(qiáng)加給經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思想的方式產(chǎn)品利潤(rùn)？社會(huì)名譽(yù)？朋友交情？買(mǎi)方與賣(mài)方？企業(yè)品牌？強(qiáng)加給經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思想的方式產(chǎn)品利潤(rùn)？渠道可持續(xù)環(huán)節(jié)功能及職能理貨員一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷(xiāo)銷(xiāo)售代表陳列理貨員渠道可持續(xù)環(huán)節(jié)功能及職能理貨員一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商眾多終端配一線經(jīng)理在可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)中的重要角色:

反饋和輔導(dǎo)

施之以魚(yú),

不如授之以漁!這是一個(gè)積極的、主動(dòng)的、持續(xù)的過(guò)程.主管必須及時(shí),主動(dòng)告知員工的表現(xiàn)主管的工作目的就是幫助員工發(fā)揮個(gè)人最大潛力，達(dá)到公司業(yè)績(jī)目標(biāo)一線經(jīng)理在可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)中的重要角色:

反饋和輔導(dǎo)

施之以魚(yú),輔導(dǎo)功能：為改進(jìn)而輔導(dǎo)為成功而輔導(dǎo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)令人滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)

令人滿意

需要指引鼓勵(lì)幫助員工采取有助于他們達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)員工以更大的工作熱忱來(lái)回應(yīng)你所給予的輔導(dǎo)，他們?cè)敢鉃樽约阂矠楣径趭^工作挖掘潛能，發(fā)現(xiàn)員工的能力并耐心地培養(yǎng)他們的技能業(yè)務(wù)表現(xiàn)

尚令人滿意業(yè)務(wù)表現(xiàn)

較差輔導(dǎo)功能：為改進(jìn)而輔導(dǎo)為成功而輔導(dǎo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)

令人滿意可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理必需是:所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)有責(zé)任；業(yè)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效不但看做了什么?還要看是怎樣做成功的.可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理層的主要角色在于:鼓勵(lì)員工，并幫助員工完成公司目標(biāo)輔導(dǎo)員工，使其能力得以提高挖掘和培養(yǎng)公司未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者（方法：角色互換）可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理必需是:所有的業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)有責(zé)任；可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng)目標(biāo)和激勵(lì)是一體的

沒(méi)有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源沒(méi)有動(dòng)力就成無(wú)源之水沒(méi)有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空目標(biāo)達(dá)成狀況費(fèi)用真實(shí)性等相干供應(yīng)鏈?？沙掷m(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng)目標(biāo)和激勵(lì)是一體的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)：管理的本質(zhì)是信息管理

報(bào)告制度——自我管理檢查跟進(jìn)——站得高有什么問(wèn)題？可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)：管理的本質(zhì)是信息管理客戶如何管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70%客戶如何管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70核心競(jìng)爭(zhēng)力：在未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的力量來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的力量來(lái)自于可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)力量來(lái)自于戰(zhàn)略性體系的打造和聚合核心競(jìng)爭(zhēng)力：在未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)能力可持續(xù)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)程序業(yè)務(wù)經(jīng)理策略營(yíng)銷(xiāo)管理程序業(yè)績(jī)管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理望聞問(wèn)切管理層的能力公司生存的基石領(lǐng)導(dǎo)可持續(xù)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理策略營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)績(jī)管理銷(xiāo)售望聞問(wèn)切管營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體工程

成功源于智慧和膽識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體工程完完樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。4月-244月-24Tuesday,April2,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。23:35:0123:35:0123:354/2/202411:35:01PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。4月-2423:35:0123:35Apr-2402-Apr-24加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。23:35:0123:35:0123:35Tuesday,April2,2024安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。4月-244月-2423:35:0123:35:01April2,2024踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年4月2日11:35下午4月-244月-24追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。02四月202411:35:01下午23:35:014月-24嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。四月2411:35下午4月-2423:35April2,2024作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024/4/223:35:0123:35:0102April2024好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。11:35:01下午11:35下午23:35:014月-24專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)