新疆天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題及對(duì)策

I摘要近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，人均收入和居民營(yíng)養(yǎng)的要求也越來(lái)越高。人民的飲食需求已不單單滿(mǎn)著更加健康的方向轉(zhuǎn)變而乳制品成為補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、改善品消費(fèi)量來(lái)看，我國(guó)乳制品人均消費(fèi)量呈明顯上升趨低，因?yàn)槲覈?guó)人口較多的農(nóng)村市場(chǎng)乳制品一直處于銷(xiāo)售本課題針對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性分析，以新疆更好地促進(jìn)我國(guó)乳制品行業(yè)的良性發(fā)展。筆者在對(duì)案例分析結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地走訪的方式，對(duì)新疆相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行提出，并對(duì)應(yīng)的提出改進(jìn)措施的建議Inrecentyears,thespeedofecothepercapitaincomeandlivingstandardofresidentrequirementofnutritionisalsohigherandhigher.People'sdietaryneedsarenolongerjustsatisfiedwithfoodandclothing,butnowtheyarechangingtoahanddairyproductsbecomeanimpordietstructure.In2016,thetotabillionyuan,andby2021,thesalesrevenueofChina'sdairyindustryhasincreasedto370billionyuan;In2016,thetotaloutputofChinesedairymilliontons,andby2021,theoutputofChinesedairyprmilliontons.Fromourpercapitaconsumptionofdairyproducts,thepercapitaconsumptionofdairyproductshasshownanobviousrisingtrenofdairyproductshasbeeninafatiguedstateofsales,salesvolumeispoor,aslongastheruralmarketisopened,theoperatingincomeofdairyenterpriseswillhaveahugeThistopictargetedanalysisofthisproblem,takingXinjiangTianrundairyenterpriseastheresearchobject,themarketingstatusquoandotherrelwereanalyzed,andcorrespondingtargetedsolutionspromotethebenigndevelopmentofourdairyindustry.IntheinvestigationofrelevantTianrundairyindustryandpromoteitsbetterdevelopmentKeywords:XinjiangTianrun,Marketingstatus,Marketingstrategy IAbstract I 1 1 1 2 2 3 4 4 6 6 6 6 7 7 8 8 8 9 9 10 10 111一、緒論生產(chǎn)者在生產(chǎn)的起點(diǎn)是有明確的營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)者的產(chǎn)品，銷(xiāo)售的過(guò)程中有中間商的參與促使產(chǎn)品括，根據(jù)消費(fèi)者的需求，將原材料轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸饬x的組品和消費(fèi)者之間的距離，其中通過(guò)產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，離不開(kāi)消費(fèi)者對(duì)的在市場(chǎng)中擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，需要在產(chǎn)品方面進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性全方位實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)況。對(duì)于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面需要建立良好且穩(wěn)定在當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，人們?cè)谏钏破肥袌?chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售額不斷提升，而在未來(lái)十消費(fèi)者對(duì)乳制品市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品中會(huì)有更多的選擇，而會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)若想構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性分析。本文在研究中，通過(guò)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分析，不僅能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論基天潤(rùn)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析。綜合而言，本文的研究銷(xiāo)管理是需求管理，需要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析后的需求進(jìn)行群體劃分，他認(rèn)為群體之間存在相互交銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行了4p研究理論的豐富渠道、銷(xiāo)售進(jìn)行組合定制。在此結(jié)論后，有學(xué)者又增加2包括“客戶(hù)、成本、便利和溝通?！盡ichaelGriffin（1998為，奶制品在銷(xiāo)售量方面與消費(fèi)者的年紀(jì)有直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的影響較為重大，在市場(chǎng)調(diào)研后得出結(jié)要結(jié)合，從而更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，另外對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制，才能更好的適應(yīng)市周子元（2019）認(rèn)為，當(dāng)下我國(guó)乳制品的生產(chǎn)標(biāo)良好，并且國(guó)家在該方面發(fā)展迅速，奶制品在貿(mào)易市場(chǎng)我國(guó)在奶牛養(yǎng)殖方面存在增速放緩的情況，這種情況直學(xué)者結(jié)合當(dāng)下乳制品發(fā)展情況，提出讓國(guó)內(nèi)乳制品在國(guó)二、新疆天潤(rùn)乳業(yè)影響現(xiàn)狀分析2012年，新增利樂(lè)枕、利樂(lè)磚、奶酪生產(chǎn)線(xiàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)32015年，完成了整合兵團(tuán)乳業(yè)集團(tuán)天澳牧業(yè)的首次定增項(xiàng)目有當(dāng)今世界先進(jìn)的丹麥尼魯公司牛初乳低溫噴霧干燥(二)新疆天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀針對(duì)新疆天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)現(xiàn)狀中，筆者1、您是()?2、年齡()?3、職業(yè)()?4、能接受的牛奶單價(jià)是()?5、購(gòu)買(mǎi)乳制品目的()?6、家庭中乳制品的主要消費(fèi)者()?7、乳制品品牌選擇()?8、乳制品品類(lèi)選擇()?10、選擇哪種包裝的產(chǎn)品()?12、通常在哪里購(gòu)買(mǎi)天潤(rùn)乳業(yè)的乳制品()?13、天潤(rùn)乳業(yè)的乳制品促銷(xiāo)方式是什么()?購(gòu)買(mǎi)記錄，或者對(duì)天潤(rùn)乳制品喜愛(ài)。故選項(xiàng)中存在大量表1問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果比率表1423456789啤。從產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行分析，目前可分為兩類(lèi)，分別是心產(chǎn)品是企業(yè)自給自足的乳制品，這些乳制品的奶源擠奶技術(shù)到鮮奶的儲(chǔ)存，再到后期的罐裝，全部都是奶牛的養(yǎng)殖過(guò)程遵循綠色養(yǎng)殖理念，天潤(rùn)乳專(zhuān)業(yè)人員打理牧草種植基地，極大保障了奶源的質(zhì)中，對(duì)質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，進(jìn)一步提高了乳制品的高標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值需求。運(yùn)輸環(huán)節(jié)也有著極高的要求，其售賣(mài)場(chǎng)所可歸納為大中小超市、社區(qū)便利店等，現(xiàn)將表2天潤(rùn)乳業(yè)乳制品價(jià)格表類(lèi)元奶755奶8群群5群6群6群6群6群6群6群6群奶64339466針對(duì)筆者在實(shí)踐調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，新疆天潤(rùn)乳制品企能夠與“蒙?！薄耙晾钡葒?guó)民人盡皆知的大品牌價(jià)包括存在懷疑心理，即品牌并不如知名品牌而價(jià)格與6消費(fèi)者，采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是“二級(jí)渠道”，主要方式是以“企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)”和“經(jīng)銷(xiāo)商”營(yíng)銷(xiāo)兩種。企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)主要針對(duì)重要客戶(hù)、連鎖及特殊通道；經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)小店及外阜市場(chǎng)。天潤(rùn)乳業(yè)“企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)”這部分渠道一般采用企根據(jù)乳制品的類(lèi)別不同，營(yíng)銷(xiāo)渠道也有不同的特用的是典型的“廠商—批發(fā)商—零售商”模式，企業(yè)將營(yíng)在區(qū)縣，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷(xiāo)給不同地區(qū)的批發(fā)商，批發(fā)“生產(chǎn)-運(yùn)輸”一體化的運(yùn)作流程以及天然的有機(jī)牧草，低溫乳制品從擠奶流轉(zhuǎn)現(xiàn)階段，天潤(rùn)乳業(yè)采取的促銷(xiāo)手段主要是借傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)一般選擇節(jié)假日等人們空閑時(shí)間較為會(huì)安排專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)固定的促銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)特定產(chǎn)品開(kāi)展媒體宣傳主要是通過(guò)電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙、報(bào)刊三、新疆天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題在消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷中能夠發(fā)現(xiàn)，在問(wèn)卷的第七題中利”品牌的消費(fèi)者最多，雖然“新疆天潤(rùn)”緊隨其7進(jìn)貨量的多少直接影響代理商進(jìn)貨價(jià)格，那些進(jìn)貨多多的讓利，從而能壓低進(jìn)貨價(jià)格，而社區(qū)便利店讓利，成本相對(duì)較高，成本高低不同直接影響了在消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查表結(jié)合新疆天潤(rùn)乳制品價(jià)目表中在實(shí)地調(diào)查和相關(guān)分析中發(fā)現(xiàn)，新疆天潤(rùn)乳制品企上和線(xiàn)下兩個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)包括直播帶貨、售；線(xiàn)下的銷(xiāo)售主要為大型商超為主。而小型超市或順利開(kāi)展。天潤(rùn)乳業(yè)如今使用傳統(tǒng)的金字塔模式進(jìn)行營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售并不能適應(yīng)當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境的變化。程中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加，企業(yè)利潤(rùn)空間減少，經(jīng)等情況，直接影響企業(yè)在市場(chǎng)中的份額比例。由此可以道策略需要對(duì)應(yīng)調(diào)整，在適應(yīng)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的條件下，8發(fā)展。天潤(rùn)乳業(yè)應(yīng)該打破慣用的傳統(tǒng)促銷(xiāo)思維，在合當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣，還原節(jié)日氛圍，有機(jī)將促銷(xiāo)活動(dòng)擇上，應(yīng)該注重促銷(xiāo)過(guò)程中與消費(fèi)者的聯(lián)系，消費(fèi)與有關(guān)部門(mén)配合，向社區(qū)居民配送牛奶、蔬菜等生活高度贊譽(yù)，當(dāng)?shù)鼐用褚惨虼藢?duì)天潤(rùn)乳業(yè)品牌的乳制品四、新疆天潤(rùn)乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議針對(duì)新疆天潤(rùn)乳業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方面，筆者選草、草莓以及藍(lán)莓等多種口味，滿(mǎn)足了市場(chǎng)個(gè)性化需仍然局限于紅棗枸杞酸奶，從創(chuàng)新程度看，明顯不更多的消費(fèi)者。天潤(rùn)乳業(yè)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行明細(xì)劣勢(shì)，在發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，從制作工藝精細(xì)化、元化等方面采取相應(yīng)措施，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。例如，費(fèi)群體進(jìn)行充分調(diào)研，了解老年人對(duì)于乳制品功效年人保健功效的乳制品，可以推出含有海參、人參的二級(jí)品牌，當(dāng)前，伊利品牌旗下的“安慕天潤(rùn)乳業(yè)具有良好的原奶奶源，但在產(chǎn)品分成資源浪費(fèi)。在產(chǎn)品包裝袋設(shè)計(jì)上，應(yīng)該注重包擇。天潤(rùn)乳業(yè)目前包裝方式只有利樂(lè)磚包裝和普通9袋設(shè)計(jì)方面可以考慮與企業(yè)“綠色、健康、新鮮”的乳制品市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型多，且相似度高，消費(fèi)者的情況下，天潤(rùn)乳業(yè)要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品收益最大化，就要售量靠前的產(chǎn)品帶動(dòng)不暢銷(xiāo)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)收益均衡費(fèi)者喜好的調(diào)研，隨著消費(fèi)者選擇的不同適時(shí)調(diào)整組與有機(jī)蔬菜大棚聯(lián)合種植的牛奶草莓比較暢銷(xiāo)，則可乳制品企業(yè)的發(fā)展受產(chǎn)能和技術(shù)影響較大，需求，很多乳制品企業(yè)卻不敢隨意調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，但又不在技術(shù)上尋求新突破，例如推出了適合青少年的小分子收、好消化、含鈣高，適合青少年，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)代理商和若干個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)布局上存在著分布不獎(jiǎng)勵(lì)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中業(yè)績(jī)較好的渠道商，同時(shí)三是重視社區(qū)渠道營(yíng)銷(xiāo)。城鎮(zhèn)化發(fā)展使得更多房，社區(qū)便利店成為與消費(fèi)者息息相關(guān)的載體，因營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要突破口。四是強(qiáng)化固定渠道開(kāi)拓。天費(fèi)者開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行“工廠—消費(fèi)者”直營(yíng)模式最后，針對(duì)以上渠道要充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1在促銷(xiāo)方式的選擇時(shí)應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣，還原節(jié)動(dòng)推向高潮。在促銷(xiāo)手段的選擇上，應(yīng)該注重促銷(xiāo)過(guò)程企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人民的支持，企業(yè)肩負(fù)的高度贊譽(yù)，當(dāng)?shù)鼐用褚惨虼藢?duì)天潤(rùn)乳業(yè)品牌消耗品，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要考慮市場(chǎng)環(huán)本課題在研究中，主要以新疆天潤(rùn)乳制品集團(tuán)分析，針對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的現(xiàn)狀，包括產(chǎn)品、價(jià)行案例企業(yè)的分析。筆者在對(duì)相關(guān)現(xiàn)狀調(diào)查中，選和實(shí)地走訪的方式，對(duì)新疆天潤(rùn)集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展應(yīng)的提出改進(jìn)措施的建議和意見(jiàn)，從而為新疆天潤(rùn)第二，針對(duì)價(jià)格方面進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)在品質(zhì)不變點(diǎn)和質(zhì)量等方面，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品的價(jià)格，并適當(dāng)對(duì)獲消費(fèi)者；第三，從銷(xiāo)售渠道方面，針對(duì)現(xiàn)階段線(xiàn)上線(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)方式多元化和擴(kuò)大化，讓更多人的消費(fèi)者了解并業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品；第四，對(duì)促銷(xiāo)方式開(kāi)展多元化促銷(xiāo)。結(jié)1化,2008(12):109-110.DOI:10.3969/j.issn.1006-3102.2DOI:10.3969/j.issn.1008-5645.2010.0貿(mào),2010(17):39-40.DOI:10.3969/j.issn.100DOI:10.3969/j.issn.100[6]李曉萌.乳企抖音號(hào)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析[J].北京印刷學(xué)院學(xué)報(bào),2020,28(12):11-15.DOI:10.3969/j.issn.1004-8626.2020技,2019(20):232-234,237.DOI:10.3969/j.issn.1674-9944.2大學(xué),2021.[12]周佳銘.伊利營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,