短視頻與直播營銷（新媒體相關(guān)專業(yè)）全套教學(xué)課件

短視頻與直播營銷“”全套可編輯PPT課件content項目一短視頻與直播營銷流程項目二短視頻內(nèi)容策劃項目三短視頻拍攝與剪輯項目四短視頻發(fā)布與推廣項目五直播營銷前期策劃與中期實施項目六直播營銷后期傳播與數(shù)據(jù)復(fù)盤項目七“短視頻+直播”案例綜合實戰(zhàn)全課導(dǎo)航項目一短視頻與直播營銷流程近年來，短視頻與直播行業(yè)的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。有數(shù)據(jù)顯示，用戶觀看短視頻的時長已經(jīng)超過了使用即時通信軟件的時長，巨大的用戶規(guī)模吸引了更多人投入短視頻行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的規(guī)模也在不斷擴大，在各地方政府的積極鼓勵下，直播電商的營銷模式飛速發(fā)展，各行各業(yè)都在踴躍入駐直播平臺。本項目主要介紹短視頻與直播營銷的相關(guān)知識，包括短視頻與直播的概念、特征和類型，短視頻營銷與直播營銷的概念、方式和流程等。項目導(dǎo)讀認識短視頻營銷流程01認識直播營銷流程02項目導(dǎo)航任務(wù)一認識短視頻營銷流程了解短視頻與短視頻營銷。了解直播與直播營銷。掌握短視頻營銷流程。掌握直播營銷流程。培養(yǎng)主動思考的能力，

養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣。樹立做事有規(guī)劃的意識。任務(wù)目標(biāo)知識目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)——京東“618”：“短視頻+直播”大促自2020年起，“短視頻+直播”的營銷模式成了新時代的流量風(fēng)口。京東平臺積極創(chuàng)新，利用“短視頻+直播”的營銷模式，成功促進了本平臺的商品銷售。在2020年的京東“618”活動中，京東積極地與快手進行合作，雙方在京東“618”期間推出“雙百億補貼”活動，并且啟動了京東快手品質(zhì)購物專場，使消費者能夠通過快手購買京東的自營商品。在直播方面，京東推出了“草莓音樂節(jié)”“總裁價到”等直播活動，邀請了數(shù)百位明星和500余名企業(yè)高管與消費者互動，甚至部分企業(yè)的總裁也加入了“高管直播秀”活動，以促進本企業(yè)商品的銷售。京東“618”活動當(dāng)年的總銷售額成功超過了2019年。任務(wù)引入——京東“618”：“短視頻+直播”大促2021年，京東“618”活動繼續(xù)擴大影響。5月31日，京東與北京衛(wèi)視重磅打造了“京東618沸騰之夜”熱愛直播盛典。此次直播盛典采用“4+1”多路直播的創(chuàng)新組合，邀請了實力唱將與新生代演員代表等三十余位明星藝人，用跨界碰撞點燃夏夜焰火。整場直播盛典收視熱度居高不下，臺網(wǎng)累計觀看人次達2.52億，CSM35城最高收視點達2.8%，位列晚間節(jié)目第一。直播盛典開播當(dāng)天，微博上的相關(guān)話題閱讀總量超100億，官方微博賬號漲粉14萬，取得了良好的營銷效果。任務(wù)引入“京東618沸騰之夜”熱愛直播盛典問題導(dǎo)入思考：短視頻有哪些特征，它分為哪些類型？

短視頻營銷的方式有哪些嗎？

如何進行短視頻營銷？一、短視頻概述

短視頻即短片視頻，是指在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，視頻時長幾秒到幾分鐘不等。此外，短視頻也是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，如今已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)新媒體時代不可缺少的信息傳播載體。伴隨人工智能、虛擬現(xiàn)實、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，短視頻也將面臨更具挑戰(zhàn)和更加精彩的未來。短視頻的概念（一）一、短視頻概述短視頻的基本特征（二）“短”

短視頻具有播放時長短、制作周期短、創(chuàng)作成本低、內(nèi)容精練生動、互動性強等特征，可概括為“短小精悍”。播放時長短。播放時長一般不超過5分鐘，最短的只有幾秒，符合用戶碎片化的閱讀習(xí)慣。制作周期短。一般1～3天，簡單的短視頻幾個小時甚至幾分鐘就可以制作完成。一、短視頻概述短視頻的基本特征（二）“小”制作團隊規(guī)模小。短視頻沒有特定的表達形式，對拍攝方式和制作團隊等沒有特別要求，幾個人的小團隊或個人即可完成。制作成本投入少。短視頻對設(shè)備和制作技術(shù)的要求較低，一個人一部手機就能完成拍攝和制作。一、短視頻概述短視頻的基本特征（二）“精”在內(nèi)容方面，大多數(shù)用戶在獲取信息時會更傾向于觀點鮮明、言簡意賅的信息，使用短視頻所傳播的內(nèi)容大多都是此類信息，這類信息更容易被用戶理解和接受。一、短視頻概述短視頻的基本特征（二）“悍”用戶體量大。短視頻的用戶數(shù)量較多且非?；钴S。互動方式多。短視頻用戶可以通過平臺對作品進行點贊、評論和分享等操作，觀看視頻的過程中發(fā)送彈幕。創(chuàng)作者可以根據(jù)用戶的反饋調(diào)整后續(xù)創(chuàng)作的內(nèi)容。

例如，在嗶哩嗶哩平臺上觀看短視頻時，用戶可以通過彈幕進行交流。一、短視頻概述短視頻根據(jù)創(chuàng)作題材和呈現(xiàn)內(nèi)容劃分，主要可分為搞笑劇情類、紀錄片類、知識技能類、采訪類、創(chuàng)意剪輯類、個人風(fēng)格類、生活類、資訊新聞類和商品展示類等。短視頻的類型（三）一、短視頻概述搞笑劇情類短視頻是以錄制或改編生活中的搞笑事例為主進行創(chuàng)作的，通常會利用反轉(zhuǎn)、對比等方式增強內(nèi)容趣味性。例如，某網(wǎng)絡(luò)新銳導(dǎo)演創(chuàng)作的短視頻《打籃球嘛，有點嘲諷是正常的》利用諧音制作出反轉(zhuǎn)的喜劇效果，充滿了創(chuàng)意與歡樂。短視頻的類型（三）1．搞笑劇情類搞笑劇情短視頻一、短視頻概述紀錄片類短視頻是對事物、景物、人物或事件進行真實客觀描述，其素材選取范圍廣泛且表達方式穩(wěn)定。例如，某創(chuàng)作者制作的短視頻《新疆空中湖泊——大西洋的最后一滴眼淚》，利用大量無人機俯拍畫面客觀地展現(xiàn)了賽里木湖的美麗風(fēng)景；某創(chuàng)作者制作的建筑解說短視頻，為觀眾描述了北京松美術(shù)館的設(shè)計理念和建造過程。短視頻的類型（三）2．紀錄片類賽里木湖風(fēng)景展示短視頻建筑解說短視頻一、短視頻概述知識技能類短視頻以呈現(xiàn)專業(yè)性、知識性等內(nèi)容為主，包括美妝、美食、生活常識、科學(xué)技術(shù)、書評等多個方面。例如，某創(chuàng)作者發(fā)布的以美食制作教學(xué)為主題的短視頻便屬于知識技能類。短視頻的類型（三）3．知識技能類美食制作教學(xué)短視頻一、短視頻概述采訪類短視頻有兩種形式較為常見，一種是街頭采訪類，另一種是人物訪談類。街頭采訪類短視頻制作成本較低，話題性強，互動性強，制作流程簡單,場景無須精心布置，只需隨機在街頭采訪路人即可完成拍攝。人物訪談類短視頻制作成本較高，流程復(fù)雜，需要精心布置訪談場景并營造出較專業(yè)的訪談氛圍。例如，人物訪談類短視頻《透明人》往往會根據(jù)采訪對象的的特點布置訪談場地，這樣不僅提高了短視頻的專業(yè)性，還為采訪對象提供了輕松愉悅的訪談環(huán)境。短視頻的類型（三）4．采訪類街頭采訪類短視頻人物訪談類短視頻《透明人》一、短視頻概述創(chuàng)意剪輯類短視頻是指用專業(yè)剪輯手法對已有的畫面進行剪輯，用精彩的視聽語言吸引用戶。常見的創(chuàng)意剪輯類短視頻主要有兩種形式，一種是混剪類，另一種是解說類。混剪類短視頻是利用剪輯技巧，將原有素材（如視頻片段、精美畫面等）剪輯制作成精美震撼或獨具創(chuàng)意的作品。解說類短視頻是將正常時長的電影或電視劇等剪輯成幾分鐘，并加入解說、評論等元素再次創(chuàng)作成新的作品。短視頻的類型（三）5．創(chuàng)意剪輯類混剪類短視頻解說類短視頻一、短視頻概述個人風(fēng)格類短視頻主要是通過展示人物性格特點或人物形象特質(zhì)吸引用戶關(guān)注。這類短視頻往往具有濃烈的個人特色，擁有特定的人設(shè)。例如，某創(chuàng)作者的短視頻中主角以古風(fēng)換裝為個人特色，打造了能夠駕馭各種風(fēng)格的百變主角形象。短視頻的類型（三）6．個人風(fēng)格類古風(fēng)換裝短視頻一、短視頻概述

生活類短視頻以展示短視頻創(chuàng)作者的生活環(huán)境和生活狀態(tài)為主，能夠打破時空界限，拓展觀眾眼界，讓觀眾體驗不一樣的人生。這類短視頻有旅行、個人Vlog等題材。

旅行類短視頻可以讓觀眾足不出戶就能享受美景；個人Vlog類短視頻可以讓觀眾觀看他人生活日常，了解不一樣的生活方式。短視頻的類型（三）7．生活類旅行類短視頻個人Vlog類短視頻一、短視頻概述資訊新聞類短視頻以記錄和報道時事新聞為主，包括具有社會意義和公共價值的事件、社會與自然環(huán)境的變化，以及各種新發(fā)現(xiàn)、新事物等?？纯葱侣?、梨視頻等平臺的短視頻大部分屬于此類。短視頻的類型（三）8．資訊新聞類資訊新聞類短視頻一、短視頻概述商品展示類短視頻以呈現(xiàn)商品的外觀、特點和功能為主，是各大電商平臺用于商品展示的重要方式，淘寶、京東等購物平臺上的短視頻大多屬于此類。短視頻的類型（三）9．商品展示類商品展示類短視頻二、認識短視頻營銷短視頻營銷是內(nèi)容營銷的一種，它主要借助短視頻向選擇的目標(biāo)用戶群體傳播有價值的內(nèi)容，吸引用戶了解企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)等，從而形成交易。短視頻營銷最重要的就是找到目標(biāo)用戶群體和創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。相較于傳統(tǒng)的營銷方式，短視頻營銷的靈活性更強、傳播范圍更廣、目標(biāo)更明確、成本更低、互動性更強、感知性更強。當(dāng)短視頻的影響力足夠大時，這種營銷方式還會產(chǎn)生引流的作用。短視頻營銷的概念（一）二、短視頻概述各種類型的短視頻都能夠進行營銷，創(chuàng)作者可以選擇適合自己的營銷方式進行營銷。短視頻營銷的方式（二）1．直接展示直接展示：對于本身具有創(chuàng)意性或真實實用的商品，可以直接以該商品為主題制作短視頻，利用商品本身的話題性進行營銷，提升商品的知名度，吸引感興趣的用戶購買。二、短視頻概述間接展示：對于無法直接展示的商品，創(chuàng)作者可以通過展現(xiàn)新鮮體驗、提供情感聯(lián)結(jié)等方式進行營銷。例如，創(chuàng)作者可以創(chuàng)作以展現(xiàn)新鮮體驗為主題的短視頻，在短視頻中呈現(xiàn)多元化的生活方式，帶給用戶全新的認知，引發(fā)用戶對新鮮事物產(chǎn)生好奇心，從而產(chǎn)生精神需求。這類短視頻中通常會有核心的品牌或商品，用戶只需要購買它們就能夠獲取與短視頻中同樣的體驗，從而激發(fā)用戶的購買欲望。短視頻營銷的方式（二）2．間接展示二、短視頻概述

廣告植入：廣告是非常傳統(tǒng)的營銷方式，短視頻也可以利用廣告植入進行營銷。（1）直接插入廣告。這種方式是指在原本短視頻內(nèi)容的中間直接插入定長的廣告片段以宣傳商品。這種方式的好處是不影響短視頻本身的主題和風(fēng)格，缺陷是形式較為直接，用戶接受程度不高。（2）與短視頻內(nèi)容結(jié)合。這種方式是指短視頻在策劃階段就考慮好如何將廣告與短視頻的內(nèi)容相結(jié)合，利用臺詞植入、劇情植入、道具植入、獎品植入等方式自然而然地在短視頻的內(nèi)容中將商品展示出來，提高用戶對廣告中商品的接受程度。短視頻營銷的方式（二）3．廣告植入二、短視頻概述品牌推廣：品牌企業(yè)為了推廣自己的商品，創(chuàng)建賬號自行制作推廣短視頻。相較于電視廣告營銷，企業(yè)利用短視頻進行推廣營銷能夠收獲更加良好的推廣效果，使企業(yè)影響更具穿透力。對于已經(jīng)具有足夠知名度的品牌，也可以制作短視頻加深用戶記憶，從而提醒用戶復(fù)購，達到營銷目的。短視頻營銷的方式（二）4．品牌推廣任務(wù)目的練習(xí)短視頻營銷的任務(wù)，讓學(xué)生全面掌握本任務(wù)所學(xué)的內(nèi)容?；顒觾?nèi)容短視頻營銷的流程包括確定短視頻選題、策劃短視頻內(nèi)容、拍攝短視頻、剪輯短視頻、發(fā)布短視頻與推廣短視頻。任務(wù)實施活動流程步驟1：確定短視頻選題。在拍攝短視頻前需要確定選題，選題關(guān)系著短視頻的目標(biāo)用戶，也影響著短視頻內(nèi)容的深度和廣度。一個具有創(chuàng)意、足夠吸引人的選題能夠在第一時間抓住用戶的注意力。步驟2：策劃短視頻內(nèi)容。在確定選題后，短視頻創(chuàng)作者還需要策劃短視頻的具體內(nèi)容，包括主題風(fēng)格、內(nèi)容設(shè)計、視頻時長、腳本設(shè)計等。這一環(huán)節(jié)也是短視頻營銷的核心環(huán)節(jié)。任務(wù)實施任務(wù)實施活動流程步驟3：拍攝短視頻。這一環(huán)節(jié)考驗短視頻創(chuàng)作者的實際動手能力，短視頻創(chuàng)作者需要準備合適的拍攝裝備，設(shè)計更加美觀的畫面，將前期預(yù)想的畫面拍攝出來。拍攝短視頻任務(wù)實施圖1-15剪輯短視頻活動流程步驟4：剪輯短視頻。這一環(huán)節(jié)也是短視頻營銷的重要環(huán)節(jié)，它可以決定短視頻最終的呈現(xiàn)效果。剪輯時，短視頻創(chuàng)作者需要合理地搭配畫面、特效和背景音樂，并且充分了解用戶想要看到什么，這樣才能制作出更受歡迎的短視頻。剪輯短視頻活動流程步驟5：發(fā)布短視頻。短視頻制作完成后就可以將其發(fā)布到短視頻平臺上，這時需要為短視頻設(shè)計封面、標(biāo)題、文案等內(nèi)容，并為其設(shè)置標(biāo)簽，以擴大短視頻的影響力，吸引更多用戶觀看。步驟6：推廣短視頻。短視頻發(fā)布之后還需要進行推廣，短視頻創(chuàng)作者在該環(huán)節(jié)中需要及時跟進短視頻在平臺上的數(shù)據(jù)變化，并與觀看視頻的用戶進行互動，同時可以將短視頻分享到其他平臺，增加曝光，達到引流的目的。任務(wù)實施任務(wù)二認識直播營銷流程問題導(dǎo)入

2016年，網(wǎng)絡(luò)直播大潮以迅雷之勢崛起，成為最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”之一。一時間，各類直播平臺層出不窮，“人人皆可做主播”的口號吸引了大量直播用戶。截至2022年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達7.16億，以直播為載體的營銷全面爆發(fā)，直播已經(jīng)成為各行各業(yè)開展?fàn)I銷活動的重要方式。思考：（1）直播的類型有哪些？（2）直播營銷的目的有哪些？（3）直播營銷的方式有哪些？（4）如何進行直播營銷？一、直播概述《廣播電視辭典》對直播的界定是“與廣播電視節(jié)目的后期合成、播出同時進行的播出方式”。傳統(tǒng)意義上的直播是指以電視或廣播等傳統(tǒng)媒體為載體的現(xiàn)場直播方式，如文藝活動直播、體育賽事直播、新聞直播等。直播的概念（一）體育賽事直播一、直播概述

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，直播的概念有了新的拓展，越來越多基于互聯(lián)網(wǎng)的直播活動開始涌現(xiàn)。這種直播形式是指用戶以某個直播平臺為載體，利用攝像頭記錄某個事件（如產(chǎn)品發(fā)布會、訪談、旅行、演唱會等）的發(fā)展進程，整個過程將在網(wǎng)絡(luò)上實時呈現(xiàn)，其他用戶可以在相應(yīng)的直播平臺上進行觀看并與之實時互動。直播的概念（一）課堂討論回憶你觀看過的印象最深的一場直播。對于這場直播，你最大的感受是什么？課堂討論一、直播概述資訊直播主要以播放新聞為主。在一些重大事件的傳播中，資訊直播能夠滿足人們對于強時效性信息的追求。直播的類型（二）1．資訊直播一、直播概述電商直播是指主播借助直播的形式推薦并銷售商品的活動。電商直播以電商為基礎(chǔ)，借助直播帶來的流量實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。一般來說，直播營銷的直播類型就是電商直播。直播的類型（二）2．電商直播一、直播概述泛娛樂直播所包含的領(lǐng)域很多，如體育賽事、唱歌跳舞、情感電臺等。泛娛樂直播已經(jīng)成為當(dāng)下非常受歡迎的娛樂方式之一。直播的類型（二）3．泛娛樂直播一、直播概述游戲直播主要是主播播放自己進行游戲的畫面，或講解游戲攻略、分享游戲經(jīng)驗等。直播的類型（二）4．游戲直播二、認識直播營銷基于互聯(lián)網(wǎng)的直播不僅豐富了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，還拓展了傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式，給企業(yè)帶來了一種新的營銷方式——直播營銷。所謂直播營銷是指企業(yè)以各類直播平臺為載體開展?fàn)I銷活動，以達到提升品牌影響力、提高產(chǎn)品銷量的目的。相較于短視頻營銷，直播營銷的互動性更強且具有實時性，即在直播過程中，用戶可以實時對直播進行反饋，直播團隊也可以實時獲取并處理這些反饋。此外，直播營銷的營銷效果延續(xù)時間更長，即直播活動結(jié)束后，企業(yè)可以在各大平臺上傳直播回放視頻，使沒有觀看直播的用戶了解企業(yè)的商品。直播營銷的概念（一）直播營銷活動就是圍繞營銷目的展開的直播活動，在策劃直播營銷活動前，首先要做的工作就是明確直播營銷的目的。通常來說，直播營銷的目的可以大致分為短期銷售、持久性銷售和提升知名度3種。二、認識直播營銷直播營銷的目的（二）二、認識直播營銷直播營銷的目的（二）如果直播只是想要快速提高商品銷量，那么直播的策劃就要圍繞銷售商品進行。具體的營銷方法包括在直播中加入“低價”“優(yōu)惠”“限時福利”等字眼，吸引用戶觀看并購買。持久性銷售直播的目的是提升企業(yè)知名度和品牌影響力，那么在策劃這類直播活動時，要把目光放長遠，直播中需體現(xiàn)企業(yè)的文化價值和品牌理念，讓用戶通過直播就可以感受到企業(yè)的文化內(nèi)涵。這類直播的目的是希望借助直播平臺持續(xù)銷售，獲得比較穩(wěn)定的目標(biāo)用戶。這類直播應(yīng)該從自身商品的優(yōu)勢和特點出發(fā)，最好以對比的方式突出商品的特色，或直接在直播中教授用戶一些與商品有關(guān)的實用性知識和技巧，這樣可以增強用戶的黏性。提升知名度短期銷售人們在購買商品時都喜歡“貨比三家”，以選擇性價比更高的商品，但有時也會因為不夠?qū)I(yè)而無法辨識商品的優(yōu)劣，這時企業(yè)就可以將直播商品與競品進行對比，從專業(yè)的角度出發(fā)，向用戶進行差異化展示，增強某款商品的競爭力。

例如，在美妝類直播間，主播在介紹不同的口紅時，經(jīng)常會將各種口紅涂在手臂上。這樣可以更直觀地展示不同口紅色號之間的差異，方便用戶通過對比選擇自己喜歡的口紅。二、認識直播營銷直播營銷的方式（三）1．對比營銷主播在直播間展示不同的口紅色號在直播中進行才藝表演也是一種很受歡迎的營銷形式。不管主播是否有名氣，只要有過硬的才藝，就可以吸引一定的用戶前來觀看，如鋼琴、繪畫、舞蹈，還有近兩年比較受歡迎的脫口秀等。才藝營銷可以圍繞才藝表演中使用的工具類商品展開。例如，繪畫類主播在進行才藝展示時，將直播中用到的繪畫工具放在櫥窗中售賣，達到營銷效果。

二、認識直播營銷直播營銷的方式（三）2．才藝營銷某繪畫主播直播繪畫主播賬號的櫥窗界面無論處在哪個時代，明星都是輿論和話題的焦點，其一舉一動都會受到大眾的關(guān)注，而且明星的粉絲忠誠度也相對較高。因此當(dāng)明星出現(xiàn)在直播間并與粉絲互動時，會提升直播的宣傳效果，營銷效果也會更好。例如，一些直播間經(jīng)常會邀請明星共同直播，將明星帶來的粉絲流量轉(zhuǎn)化為直播間的流量，同時也在無形之中提高了用戶對直播商品的信任度，促使更多用戶下單購買。二、認識直播營銷直播營銷的方式（三）3．明星營銷李某與明星金某在直播稀有營銷適用于擁有獨家渠道來源的企業(yè)，包括獨家冠名、知識版權(quán)、專利授權(quán)、唯一渠道方等。這種營銷方式主要是利用稀缺效應(yīng)制造稀缺感，往往越難購買、價值越高的商品，對人們的吸引力越大。稀有營銷不僅可以為用戶帶來獨特的視角和體驗，還可以直接提升直播間的人氣，無論是對主播還是對企業(yè)，都是絕佳的宣傳機會。二、認識直播營銷直播營銷的方式（三）4．稀有營銷獨家冠名進行直播在進行商品選擇時，如果商品之間除了外觀不同之外其他性能都差不多，相信大家都會選擇更為美觀的那一款。直播營銷亦是如此，形象較好的主播更容易吸引“路人”，而前來觀看直播的用戶所帶來的流量也正是企業(yè)所需要的。因此，企業(yè)選擇形象好、氣質(zhì)佳的主播進行直播營銷，往往會達到事半功倍的效果。例如，在淘寶直播的主界面中，許多直播間都會選擇形象較好的主播圖片作為封面，吸引用戶觀看。二、認識直播營銷直播營銷的方式（三）5．形象營銷淘寶直播主界面中形象較好的主播利他行為是指為他人著想的行為，直播中常見的利他行為主要是知識分享，如在直播間向觀眾分享某些常見商品的妙用，幫助觀眾提升生活品質(zhì)或動手能力。利他營銷通常用于美妝護膚類或時尚穿搭類商品，主播在向觀眾傳授化妝技巧或穿搭技巧的同時，可以推薦相應(yīng)的商品，增加商品的曝光度。二、認識直播營銷直播營銷的方式（三）6．利他營銷主播向觀眾展示穿搭采訪營銷就是以互動的形式，通過他人的立場闡述商品的使用心得和感受，來達到營銷目的。采訪的對象可以是名人嘉賓或行業(yè)專家，也可以是路人。采訪名人嘉賓，可以增強用戶對商品的好感度；采訪行業(yè)專家，可以從權(quán)威的角度對商品進行全方位剖析；采訪路人，可以拉近與用戶之間的距離，增強信賴感。二、認識直播營銷直播營銷的方式（三）7．采訪營銷采訪名人嘉賓進行直播三、直播面臨的風(fēng)險及防范措施直播營銷的方式（三）1．直播詞審核

隨著直播用戶規(guī)模的不斷擴大，在開展直播營銷活動前必須對直播詞進行嚴格審核，防止不恰當(dāng)?shù)闹辈ピ~影響企業(yè)口碑、違反相關(guān)規(guī)定，甚至觸犯法律。

2021年4月23日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、公安部、商務(wù)部、文化和旅游部、國家稅務(wù)總局、國家市場監(jiān)督管理總局、國家廣播電視總局等部門聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》），自2021年5月25日起施行。《辦法》規(guī)定，直播間運營者、直播營銷人員從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動時，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，遵循社會公序良俗，真實、準確、全面地發(fā)布商品或服務(wù)信息，不得有下列行為。三、直播面臨的風(fēng)險及防范措施直播營銷的方式（三）1．直播詞審核

直播過程中不得有下列行為:（1）違反《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》第六條、第七條規(guī)定的。（2）發(fā)布虛假或者引人誤解的信息，欺騙、誤導(dǎo)用戶。（3）營銷假冒偽劣、侵犯知識產(chǎn)權(quán)或不符合保障人身、財產(chǎn)安全要求的商品。（4）虛構(gòu)或者篡改交易、關(guān)注度、瀏覽量、點贊量等數(shù)據(jù)流量造假。（5）知道或應(yīng)當(dāng)知道他人存在違法違規(guī)或高風(fēng)險行為，仍為其推廣、引流。（6）騷擾、詆毀、謾罵及恐嚇?biāo)?，侵害他人合法?quán)益。（7）傳銷、詐騙、賭博、販賣違禁品及管制物品等。（8）其他違反國家法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定的行為。拓展閱讀

《辦法》的出臺，旨在加強網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理，維護國家安全利益，保護公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，促進網(wǎng)絡(luò)直播營銷健康有序地發(fā)展。除直播間運營者和直播營銷人員外，《辦法》還對直播營銷平臺和相關(guān)監(jiān)管部門提出了明確的要求。彈幕是以字幕彈出的形式在視頻畫面上顯示的觀眾評論，所有觀看直播的觀眾都可以看到彈幕，它是主播與觀眾互動的重要工具。直播詞可以提前審核，但直播平臺上觀眾的彈幕卻無法提前管理，只能實時監(jiān)控?！掇k法》規(guī)定，直播間運營者、直播營銷人員應(yīng)當(dāng)依據(jù)平臺服務(wù)協(xié)議做好語音和視頻連線、評論、彈幕等互動內(nèi)容的實時管理，不得以刪除、屏蔽相關(guān)不利評價等方式欺騙、誤導(dǎo)用戶。為創(chuàng)建和諧、正規(guī)的直播營銷環(huán)境，直播平臺通常會設(shè)置“房管”。對于直播過程中利用彈幕謾罵他人、發(fā)布低俗內(nèi)容、過度娛樂化、宣揚拜金主義等的觀眾，“房管”擁有限制其發(fā)言的權(quán)利。三、直播面臨的風(fēng)險及防范措施直播營銷的方式（三）2．彈幕監(jiān)控開展直播營銷活動通常需要許多物料的支持，包括背景板、貼圖、玩偶等。直播營銷從業(yè)人員在使用這些物料前必須仔細檢查，保證其不侵權(quán)、不違法。《辦法》中對使用他人肖像也做出了明確規(guī)定：直播間運營者、直播營銷人員使用其他人肖像作為虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動的，應(yīng)當(dāng)征得肖像權(quán)人同意，不得利用信息技術(shù)手段偽造等方式侵害他人的肖像權(quán)。三、直播面臨的風(fēng)險及防范措施直播營銷的方式（三）3．侵權(quán)檢查任務(wù)目的掌握直播營銷活動的基本流程進行規(guī)劃和設(shè)計，制訂合理的直播營銷方案，以保障直播營銷活動能夠順利進行?；顒恿鞒讨辈I銷的基本流程主要包括7個步驟。直播運營團隊需要對每個步驟進行策劃，以保證活動的完整性和有效性。任務(wù)實施活動流程任務(wù)實施直播營銷的基本流程活動流程步驟1：明確直播營銷目的和方式。對于企業(yè)來說，直播只是一種營銷手段，企業(yè)在開展直播營銷活動時不能只有簡單的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)話題分享，而是需要圍繞營銷目的，綜合商品特色和目標(biāo)用戶開展直播營銷活動。所以，企業(yè)在進行直播營銷前，需要對目標(biāo)市場充分調(diào)研，明確直播營銷的目的，確定營銷方式。任務(wù)實施活動流程步驟2：確定直播營銷方案。開展直播營銷活動要有完整的營銷思路，但僅靠思路是無法達到營銷目的的。直播營銷方案就是將抽象的思路轉(zhuǎn)換成明確的文字表達，使所有參與直播的人員，尤其是相關(guān)項目的負責(zé)人了解本次直播營銷活動的流程和分工，以保證直播營銷活動的順利進行。因此，直播營銷方案沒有必要在營銷理念或?qū)嵤┮饬x等宏觀層面進行過度闡述。通常來說，完整的直播營銷方案需要包含直播目的、直播簡述、人員分工、時間節(jié)點和預(yù)算控制5個要點，并且方案應(yīng)盡量簡明扼要，直達主題。任務(wù)實施活動流程步驟3：設(shè)計直播間并組建直播團隊。為了確保直播的順利進行，直播運營團隊首先需要對直播間進行設(shè)計并組建高效的直播團隊。直播間的設(shè)計包括籌備直播軟硬件和布置直播間兩部分。設(shè)計完成后，還應(yīng)對直播網(wǎng)站平臺。直播軟件、網(wǎng)絡(luò)等進行初步設(shè)置與反復(fù)調(diào)試，以免由于操作不熟練或軟件自身問題而在直播現(xiàn)場出現(xiàn)失誤。

任務(wù)實施活動流程步驟4：做好直播宣傳規(guī)劃。為了達到良好的營銷效果，在直播開始前就對直播活動進行宣傳推廣是十分有必要的，有時能達到“直播開始前就已經(jīng)有人進入直播間等候”的效果。與娛樂類直播不同，帶有營銷性質(zhì)的直播追求的并不是簡單的“在線觀看人數(shù)”，而是“目標(biāo)用戶在線觀看人數(shù)”，因此直播運營團隊在進行直播宣傳規(guī)劃時要有針對性，盡可能吸引更多的潛在消費者前來觀看。任務(wù)實施活動流程步驟5：直播實施。做好直播前的一系列籌備工作后，接下來就可以正式開始直播了。為了達到預(yù)設(shè)的營銷目標(biāo)，主播及現(xiàn)場工作人員需要盡可能順暢地推進直播開場、直播商品營銷、直播收尾等環(huán)節(jié)，確保直播的順利完成。其中，各個執(zhí)行環(huán)節(jié)的操作要點如表1-1所示。任務(wù)實施活動流程步驟5：直播實施。任務(wù)實施表1-1直播實施各個執(zhí)行環(huán)節(jié)的操作要點活動流程步驟6：二次傳播。直播結(jié)束并不意味著直播營銷的結(jié)束。在直播結(jié)束后，直播運營團隊?wèi)?yīng)對直播涉及的視頻、文字、圖片等進行二次加工，如剪輯制作宣傳短視頻，將它們發(fā)布在抖音、微博、微信等平臺進行二次傳播，讓直播營銷效果最大化。步驟7：數(shù)據(jù)復(fù)盤。直播內(nèi)容二次傳播完成后，直播運營團隊需要對整場直播營銷活動進行復(fù)盤，一方面進行直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計并與直播前的營銷目標(biāo)對比，判斷直播營銷效果；另一方面組織團隊討論并總結(jié)本次直播營銷活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)，做好團隊經(jīng)驗備份，為后續(xù)開展直播營銷活動提供參考。任務(wù)實施項目實訓(xùn)

利用互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的政策法規(guī)，以及網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)職業(yè)的職業(yè)發(fā)展。具體可參考如下方式。（1）訪問中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（/），查看最新的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。（2）搜索“網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)政策法規(guī)”，整理搜索到的內(nèi)容。（3）搜索《互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準》，閱讀學(xué)習(xí)其內(nèi)容。（4）訪問智聯(lián)招聘（）、前程無憂（http://www.51job.com）、BOSS直聘（）等線上招聘網(wǎng)站，搜索互聯(lián)網(wǎng)營銷師的相關(guān)職位描述。課后習(xí)題

1．選擇題（1）某短視頻創(chuàng)作者發(fā)布以美食制作教學(xué)為主題的短視頻，該短視頻屬于（）短視頻。A．創(chuàng)意剪輯類B．個人風(fēng)格類C．知識技能類D．生活類（2）下列關(guān)于短視頻營銷的說法中，不正確的是（）。A．短視頻營銷是內(nèi)容營銷的一種B．短視頻營銷主要借助短視頻向選擇的目標(biāo)用戶群體傳播內(nèi)容C．短視頻營銷比其他所有營銷方式都更靈活、傳播范圍更廣D．短視頻的影響力足夠大時會產(chǎn)生引流的作用（3）一般情況下，直播營銷的直播類型是（）。A．游戲直播B．泛娛樂直播C．資訊直播D．電商直播課后習(xí)題

學(xué)習(xí)成果評價請讀者按照以下要求完成學(xué)習(xí)成果評價。全班同學(xué)每5人一組，各組成員結(jié)合課前、課中和課后的學(xué)習(xí)情況和項目實訓(xùn)情況，按照表1-2的評價標(biāo)準對該項目的學(xué)習(xí)效果進行自評和互評，并請教師進行總體評價。表1-2學(xué)習(xí)成果評價表學(xué)習(xí)成果評價表1-2（續(xù)）電商直播策劃“感謝你的觀看”ENTERYOURTEXT20XXPOWERPOINT短視頻與直播營銷“”content項目一短視頻與直播營銷流程項目二短視頻內(nèi)容策劃項目三短視頻拍攝與剪輯項目四短視頻發(fā)布與推廣項目五直播營銷前期策劃與中期實施項目六直播營銷后期傳播與數(shù)據(jù)復(fù)盤項目七“短視頻+直播”案例綜合實戰(zhàn)全課導(dǎo)航項目二短視頻內(nèi)容策劃要想在競爭激烈的短視頻領(lǐng)域脫穎而出，首先需要精準定位目標(biāo)用戶，并為其構(gòu)建用戶畫像，以深入挖掘用戶需求，然后以用戶需求為中心策劃短視頻選題，并設(shè)計優(yōu)秀的腳本，為短視頻后續(xù)的拍攝和剪輯打下良好基礎(chǔ)。短視頻的內(nèi)容策劃主要包括目標(biāo)用戶分析，短視頻平臺的選擇，短視頻的展現(xiàn)形式、選題策劃、內(nèi)容準備和腳本設(shè)計等。項目導(dǎo)讀項目目標(biāo)知識目標(biāo)了解目標(biāo)用戶分析的方法。掌握短視頻選題策劃的方法和技巧。了解策劃優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的方法。掌握短視頻腳本的類型和設(shè)計要點。能力目標(biāo)能夠精準定位短視頻的目標(biāo)用戶，并根據(jù)定位確定短視頻的投放平臺、展現(xiàn)形式和選題。能夠靈活運用所學(xué)知識設(shè)計短視頻腳本。素質(zhì)目標(biāo)增強版權(quán)意識，在應(yīng)用素材時注意版權(quán)問題。緊跟時事，了解國家最新政策?！u測類短視頻賬號，知識領(lǐng)域的垂直細分評測類視頻

在一個平常的夜晚，一位父親給女兒包書皮時，書皮傳來的刺鼻味道讓他產(chǎn)生了警覺。為了證實自己的不安，他自費將書皮送去了檢測機構(gòu)，而檢測結(jié)果令他咂舌——書皮中含有毒物質(zhì)。出于責(zé)任，他將檢測結(jié)果放到了網(wǎng)上，并將檢測過程拍成了紀錄片，一時間吸引了大量家長的目光。這件事情之后，很多家長來找他檢測各種物品，眾多家長的期待，領(lǐng)域的稀缺，較大的社會價值，再加上該領(lǐng)域多年的從業(yè)經(jīng)驗，最終他決定辭職專職做評測，于是他創(chuàng)建了評測類短視頻賬號，專注生活用品的檢測。啟發(fā)案例評測類視頻——評測類短視頻賬號，知識領(lǐng)域的垂直細分該短視頻賬號使用科學(xué)的方法，對市售產(chǎn)品進行調(diào)查和檢測，發(fā)現(xiàn)生活中的有毒產(chǎn)品，擔(dān)任消費者的質(zhì)控平臺，甄選出安全放心的產(chǎn)品并推薦給公眾。由于該類選題的特殊性，他將物品檢測的過程分別用真人口述形式、圖文形式和文章形式進行記錄，并投放到了各大短視頻平臺，不僅為用戶做了免費的科普，也為自己吸引了大量粉絲。該短視頻賬號火了之后，他并沒有為了流量，蹭各種社會和網(wǎng)絡(luò)熱點的熱度，而是一直堅持自己做賬號的初衷，在評測領(lǐng)域做垂直細分，不斷深入挖掘。（資料來源：/s?id=1722381559154445501，有改動）啟發(fā)案例確定短視頻選題01策劃短視頻內(nèi)容02項目導(dǎo)航任務(wù)一確定短視頻選題問題導(dǎo)入思考：（1）制作短視頻前為什么要分析目標(biāo)用戶？（2）常用短視頻平臺有哪些？（3）短視頻有哪些展現(xiàn)形式？（4）如何策劃短視頻選題？選題選好，就成功了一半！確定短視頻選題，就能為接下來的短視頻制作定下了一個基調(diào)。一、目標(biāo)用戶分析短視頻是面向用戶的，只有被用戶接受、受用戶喜愛的短視頻才會被關(guān)注，直至成為爆款。因此，在制作短視頻時，首先要對目標(biāo)用戶進行精準定位，然后以用戶需求為中心，不斷調(diào)整短視頻內(nèi)容，提升用戶對短視頻的滿意度。這樣一來，就能保證用戶的黏著性，避免用戶流失，保持短視頻發(fā)展的穩(wěn)定性。定位目標(biāo)用戶時，很多人認為內(nèi)容越多樣化越能吸引更多的用戶。實際上，這種定位混亂、試圖吸引所有人目光的做法，會使自己的短視頻毫無特色，從而被用戶遺忘或拋棄。短視頻創(chuàng)作者要想獲得成功，就要在短視頻內(nèi)容的選擇上做到有針對性地迎合特定群體，從而更快地吸引他們的目光，提升短視頻的人氣，增加用戶的黏著性。一、目標(biāo)用戶分析例如，如果目標(biāo)群體為美食愛好者，短視頻內(nèi)容就可以聚焦在美食制作或美食探店等方面。確定目標(biāo)用戶后，可以通過構(gòu)建用戶畫像，進一步了解目標(biāo)用戶的特點與愛好，更好地挖掘用戶需求，從而制作出更受用戶喜愛的短視頻。用戶畫像是將真實的用戶信息標(biāo)簽化，再利用標(biāo)簽將用戶形象具體化，其實質(zhì)是通過分析用戶信息來精準概括用戶特征。用戶信息數(shù)據(jù)一般分為靜態(tài)信息數(shù)據(jù)與動態(tài)信息數(shù)據(jù)兩大類。用戶信息數(shù)據(jù)分類一、目標(biāo)用戶分析靜態(tài)信息數(shù)據(jù)是構(gòu)成用戶畫像的基本框架，是用戶的固有屬性，一般不會發(fā)生太大變化。動態(tài)信息數(shù)據(jù)是不斷變化的網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，如一個用戶使用手機設(shè)備購買一件衣服，或者為某個視頻點贊等。在采集用戶信息數(shù)據(jù)，構(gòu)建用戶畫像時，并不需要面面俱到，可以進行取舍，只選取與短視頻內(nèi)容定位相關(guān)的信息。將收集的靜態(tài)信息數(shù)據(jù)和動態(tài)信息數(shù)據(jù)進行整合后，就可以構(gòu)建出用戶畫像。用戶畫像知識拓展

為了提高效率，更加全面地收集用戶信息，可以通過一些專業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺來獲取所需信息。（1）蟬媽媽（/）?；蛘咴谑謾C端下載蟬媽媽App。它是一款傾向于短視頻電商領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析平臺。（2）卡思數(shù)據(jù)（/）。它是一款短視頻+直播領(lǐng)域的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，并針對抖音、快手、嗶哩嗶哩（B站）和微博4大平臺提供全方位的監(jiān)測和分析。（3）飛瓜數(shù)據(jù)（/）。它是一款短視頻數(shù)據(jù)分析平臺，還可以對單個視頻做數(shù)據(jù)追蹤。拓展閱讀

在信息資料的收集過程中，要嚴格遵守《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》《中華人民共和國安全法》《中華人民共和國個人信息保護法》等法律法規(guī)，征得用戶同意，并保護用戶的信息安全，以免發(fā)生法律糾紛。二、短視頻平臺的選擇抖音（一）市面上主流的短視頻平臺包括抖音、快手、嗶哩嗶哩（B站）和小紅書等。抖音的目標(biāo)用戶群體為年輕人，以女性用戶為主，多來自一二線城市，用戶活躍時間有兩個高峰期，分別為12:00—13:00，以及19:00—21:00。

抖音具有以下特點。（1）抖音中的短視頻內(nèi)容大多比較新奇、搞怪，并結(jié)合明星資源吸引了大量目標(biāo)用戶。（2）抖音采用“霸屏”式閱讀模式，打造了沉浸式的娛樂體驗，降低了用戶被打斷的概率，并且不設(shè)置時間提示，容易使用戶忽略時間的流逝，將用戶的碎片化時間轉(zhuǎn)換為較長的使用時間。二、短視頻平臺的選擇快手（二）快手的定位是讓普通人被看見，其目標(biāo)用戶群體為三四線城市人群，平均學(xué)歷較低，喜歡幽默搞笑類的內(nèi)容，社交互動積極性強。

快手具有以下特點。（1）快手采用分列陳列，讓用戶在觀看內(nèi)容上可以有所選擇，并且快手中的短視頻向上滑動會呈現(xiàn)評論區(qū)，鼓勵用戶與短視頻創(chuàng)作者互動。（2）快手的用戶熱衷于分享自己的日常生活，對鄉(xiāng)村風(fēng)土人情、方言段子等更有代入感，喜好有煙火氣的視頻。二、短視頻平臺的選擇嗶哩嗶哩（B站）（三）B站早期是一個集動畫、漫畫、游戲內(nèi)容創(chuàng)作與分享為一體的視頻網(wǎng)站，經(jīng)過十幾年的發(fā)展成為涵蓋7000多個興趣圈層的視頻網(wǎng)站。B站的目標(biāo)用戶群體為35歲以下的年輕人，并且新增用戶的平均年齡為20.2歲。B站數(shù)量上升最快的5類視頻為社科人文、情感、動物圈、美食和科普，其中觀看量最大的為知識科普類視頻，這就意味著B站對短視頻內(nèi)容的質(zhì)量有較高要求，需要短視頻創(chuàng)作者具有一定的知識儲備和優(yōu)秀的創(chuàng)作能力。B站在技術(shù)和文化上有一定優(yōu)勢，可以快速審核短視頻內(nèi)容，也可以及時反饋用戶所提出的問題。二、短視頻平臺的選擇小紅書（四）小紅書的目標(biāo)用戶群體為30歲以下的年輕人，以女性為主，多集中在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)，普遍生活水平較高，消費能力較強，追求良好的生活品質(zhì)。小紅書有精準的用戶定位，其短視頻內(nèi)容偏向于美妝、穿搭、好物測評和分享、記錄生活等方向，是有名的種草平臺。除上述主流平臺外，還有淘寶、秒拍、西瓜視頻、微信視頻號和今日頭條等多種短視頻平臺可供短視頻創(chuàng)作者選擇。三、短視頻的展現(xiàn)形式圖文形式（一）圖文形式的短視頻一般是一張底圖加上要表達的文字，也可以是輪播圖片加文字的方式。這種形式的短視頻用于干貨分享、好物推薦等方面，且制作簡單，適合新手，視頻時長普遍較短。短視頻展現(xiàn)形式有圖文形式、真人口述形式、解說形式和情景短劇形式4種。圖文形式三、短視頻的展現(xiàn)形式真人口述形式（二）真人口述形式的短視頻是由真人出鏡進行知識講解，在講解時可以進行演示，或者播放與講解內(nèi)容相關(guān)的創(chuàng)意視頻，使短視頻內(nèi)容更加豐富。例如，某短視頻創(chuàng)作者通過邊為自己上妝邊講解的方法向用戶介紹京劇的化妝方法，既講解了知識，又宣傳了中國傳統(tǒng)文化。真人口述形式可用于產(chǎn)品推廣、護膚知識講解等方面。在制作這類視頻時，短視頻內(nèi)容要有“干貨”，要能夠為用戶提供價值，還要打造清晰的人設(shè)，這樣才能吸引用戶，使其持續(xù)關(guān)注短視頻賬號。真人口述形式三、短視頻的展現(xiàn)形式解說形式（三）解說形式的短視頻一般是短視頻創(chuàng)作者對影視片段進行解說。例如，某電視劇的官方賬號將劇中的一些精彩片段剪輯成一個完整的片段，并配上語音講解，搬運到短視頻平臺，以介紹該劇的基本劇情。這對于沒時間、沒耐心看劇的用戶來說，既可以了解劇中內(nèi)容，還不會花費太多時間。解說形式三、短視頻的展現(xiàn)形式情景短劇形式（四）情景短劇形式的短視頻就是通過視頻中的人物表演將想表達的核心主題展現(xiàn)出來。該形式的短視頻拍攝成本高，周期長，并且對演員、拍攝設(shè)備、視頻腳本、拍攝場景等都有一定的要求。不過這種形式的短視頻往往更容易讓用戶獲得情感共鳴，從而吸引用戶，獲取流量。例如，某短視頻賬號主要由幾位演技較好，貼合角色形象的素人出演視頻中的角色，拍攝一些從生活角度出發(fā)，讓用戶感受到人間自有真情在的正能量短視頻。情景短劇形式四、短視頻選題策劃尋找選題的5個維度（一）很多人在策劃短視頻選題時總是找不到思路，針對這一問題，本從5個維度入手可以有效擴充選題的思路。尋找選題的5個維度四、短視頻選題策劃尋找選題的5個維度（一）（1）人就是指人物，包括拍攝的主角是什么樣的人，他有什么屬性，他的身份是什么。短視頻創(chuàng)作者可以把人物按照年齡或身份劃分，如按照身份可將女性劃分為單身女性、已婚女性、已育女性等。如果短視頻的目標(biāo)用戶為女性，那么視頻的內(nèi)容就需要觸發(fā)女性共鳴，此時短視頻的主角最好也是女性。也可以把人物按照場景或職業(yè)劃分，如按照職業(yè)可將人物分為學(xué)生、職場人士、創(chuàng)業(yè)者、家庭主婦等。還可以把人物按照興趣劃分，如熱愛旅行、做飯、健身或唱歌的人等。將人物按照不同的維度劃分后，根據(jù)人物屬性確定短視頻選題。（2）具就是指工具和設(shè)備，當(dāng)確定好短視頻的主角后，就可以根據(jù)角色的特點選擇工具和設(shè)備。例如，短視頻的主角是一位職場女性，那么她在日常工作時就可能會用到文具、電腦、辦公軟件、職場App等。四、短視頻選題策劃尋找選題的5個維度（一）（3）糧就是指精神食糧，常見的精神食糧有電影、書籍、講座、展覽、微課、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。短視頻創(chuàng)作者需要分析目標(biāo)用戶的需求，如喜歡看的電影、書籍，或者可能需要參加的培訓(xùn)等，有針對性地制作出符合用戶需求的短視頻。（4）法就是指方式和方法，如瘦身方法、育兒方法、職場技能提升方法、時間管理方法、周末出行如何躲避擁堵的方法、手賬選購方法、快速記讀書筆記的方法等。短視頻創(chuàng)作者需要根據(jù)目標(biāo)用戶和短視頻主角的身份去分析他們在日常生活中可能會需要的方法。（5）環(huán)就是指環(huán)境，不一樣的劇情要有不一樣的環(huán)境。對于拍攝時間來說，環(huán)境可以是白天或黑夜；對于拍攝地點來說，環(huán)境可以是學(xué)校、辦公室、餐廳等。四、短視頻選題策劃尋找選題的5個維度（一）以“愛旅行的女性”為例制作的選題樹把尋找選題的5個維度梳理一遍后，可以將涉及的選題做成選題樹。例如，以一個愛旅行的女性為例，可以策劃的選題。四、短視頻選題策劃策劃選題的基本原則（二）1．以用戶為中心“以用戶為中心”

短視頻的選題內(nèi)容要堅持以用戶為中心，以用戶滿意為目標(biāo)，要優(yōu)先考慮用戶的需求和喜好，這是保證短視頻播放量的重要因素。四、短視頻選題策劃策劃選題的基本原則（二）2．保證內(nèi)容的價值輸出“保證內(nèi)容的價值輸出”

短視頻的選題內(nèi)容應(yīng)該以價值輸出為宗旨，盡量選擇有價值的“干貨”，這樣可以觸發(fā)用戶收藏、點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)等行為，幫助短視頻創(chuàng)作者傳播內(nèi)容，從而達到裂變傳播的效果。四、短視頻選題策劃策劃選題的基本原則（二）3．保證內(nèi)容垂直“保證內(nèi)容垂直”在確定做某個領(lǐng)域的選題后，不要隨意變更領(lǐng)域，要從內(nèi)容的垂直度上做文章，這樣才能精準吸引目標(biāo)用戶，提高在當(dāng)前領(lǐng)域的影響力，從而更加容易獲得短視頻平臺的“頭部流量”。四、短視頻選題策劃策劃選題的基本原則（二）4．選題內(nèi)容多結(jié)合行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)熱點“結(jié)合行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)熱點”短視頻的選題內(nèi)容應(yīng)該多結(jié)合行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)熱點，緊跟時事，這樣制作出來的短視頻才有可能在短期內(nèi)得到大量的曝光，以快速提升視頻播放量，吸引大量用戶關(guān)注。需要注意的是，在策劃選題時要注意規(guī)避不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容，堅決不使用敏感詞匯，以防違規(guī)。AddyourtitlehereAddyourtitlehereAddyourtitlehere選題在短視頻平臺或數(shù)據(jù)分析平臺中尋找熱門視頻，對其進行整理與分析，研究其制作思路，從而獲得選題。該類選題本身自帶熱度，更容易吸引用戶關(guān)注。2.從熱門視頻中獲取選題在日常生活中，短視頻創(chuàng)作者需要用心體驗生活，觀察并記錄生活中的細節(jié)，從中獲取有價值的選題。這樣獲取的選題能夠更深層次地觸動用戶內(nèi)心，引發(fā)用戶共鳴。1.從生活中獲取選題從個人賬號或同領(lǐng)域的短視頻賬號中篩選用戶的留言和評論，選取有價值的建議和問題作為選題，以提高用戶的參與度。3.從用戶建議中收集選題四、短視頻選題策劃積累選題的方法（三）

要想持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的選題，短視頻創(chuàng)作者需要擁有豐富的儲備素材，并建立自己的選題庫。短視頻的選題可以從以下3個方面獲取。任務(wù)目的本任務(wù)實施將利用前面所學(xué)知識，帶領(lǐng)讀者從定位目標(biāo)用戶開始，一步步確定短視頻的平臺和展現(xiàn)形式?；顒恿鞒滩襟E1：明確短視頻的目標(biāo)用戶，并構(gòu)建用戶畫像。本次短視頻介紹的產(chǎn)品是一款適用于辦公室桌面的小型加濕器，因此目標(biāo)用戶定位為辦公室人群。接下來通過數(shù)據(jù)分析平臺（此處選擇蟬媽媽App）獲取用戶數(shù)據(jù)，構(gòu)建用戶畫像。任務(wù)實施活動流程步驟2：明確短視頻的目標(biāo)用戶，并構(gòu)建用戶畫像。在手機應(yīng)用商店下載并安裝蟬媽媽App，之后打開該軟件，自行注冊并登錄賬號。在“首頁”界面單擊“視頻榜”圖標(biāo)打開“帶貨視頻榜”界面，單擊頂端的搜索框，在新打開界面的搜索框中輸入“加濕器”并搜索，此時進入加濕器類短視頻排行榜界面。任務(wù)實施查看加濕器類短視頻排行榜界面活動流程任務(wù)實施查看加濕器類短視頻排行榜界面活動流程步驟3：在短視頻排行榜界面單擊“時間篩選”下拉按鈕，在展開的下拉列表中可以選擇時間，以顯示相應(yīng)時間內(nèi)的短視頻。一般選擇顯示近3天或近7天內(nèi)的短視頻排行榜，因為觀看人數(shù)夠多，數(shù)據(jù)更具參考價值。任務(wù)實施選擇時間活動流程步驟4：在短視頻排行榜界面篩選符合目標(biāo)用戶需求的短視頻（排行榜會每日更新，因此此處對選擇的視頻不做規(guī)定，且用戶數(shù)據(jù)以文中的數(shù)據(jù)為準）。單擊符合要求的短視頻進入視頻詳情界面，然后在該界面查看用戶數(shù)據(jù)。任務(wù)實施視頻詳情界面知識拓展視頻詳情界面中包括4類數(shù)據(jù)。（1）基礎(chǔ)分析，其中包括視頻點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的具體數(shù)量及發(fā)生該類行為的時間段。（2）觀眾分析，其中包括用戶的性別、年齡和地域等屬性。（3）評論分析，總結(jié)了評論中的常用詞語。（4）視頻診斷，該類數(shù)據(jù)可反映出短視頻在同領(lǐng)域的受歡迎程度。活動流程步驟5：多選幾個相同類型的短視頻，查看其用戶數(shù)據(jù)，然后分析、總結(jié)得到的數(shù)據(jù)，構(gòu)建出用戶畫像。（1）性別：女性占比70%左右，男性占比較小。（2）年齡：24～30歲的用戶占比60%左右，18～23歲的用戶占比20%左右，31～40歲的用戶占比15%左右。（3）地域：北京、重慶、深圳市的用戶居多。（4）活躍時間：11:00—14:00，22:00—24:00。任務(wù)實施活動流程步驟6：多選擇短視頻平臺。通過構(gòu)建的用戶畫像發(fā)現(xiàn)，該領(lǐng)域短視頻的目標(biāo)用戶以年輕人為主，女性居多，且大多居住在一二線城市，因此選擇在抖音平臺發(fā)布短視頻。步驟7：選擇短視頻的展現(xiàn)形式。為了能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品特點，吸引用戶眼球，此處選擇情景短劇形式制作短視頻。任務(wù)實施任務(wù)二策劃短視頻內(nèi)容問題導(dǎo)入思考：（1）優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容有哪些特點？（2）怎樣制作出內(nèi)容具有創(chuàng)意的短視頻？（3）如何設(shè)計短視頻腳本？短視頻已經(jīng)由野蠻生長的成長階段走向了精耕細作的成熟階段，只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的、有價值的內(nèi)容才有可能獲得更多的關(guān)注。一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點內(nèi)容深度細分（一）優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能在短短幾十秒、十幾秒內(nèi)，在眾多的短視頻中吸引用戶的目光。優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容一般具備4個特點，分別是內(nèi)容深度細分、保證創(chuàng)新性、保證價值性、內(nèi)容切入痛點。一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點內(nèi)容深度細分（一）只有具備垂直度、有深度的短視頻內(nèi)容才更容易讓用戶“買單”。要注意的是，深度并不代表內(nèi)容的嚴肅性，而是指在某個領(lǐng)域的深入挖掘。內(nèi)容流于表面的短視頻對創(chuàng)作者沒有太高的要求，很容易被他人取代，難以形成穩(wěn)固的用戶群體結(jié)構(gòu)。如果創(chuàng)作者專注某個領(lǐng)域，不斷地對內(nèi)容進行深入挖掘，就會形成一種稀缺性。當(dāng)用戶想要了解這方面知識時，只能在這里獲取，這就使得該短視頻難以被取代，從而精準吸引目標(biāo)用戶，增加用戶的黏著性，構(gòu)建穩(wěn)定的用戶群體。例如，某短視頻賬號專門發(fā)布與汽車相關(guān)的知識，從汽車車身到動力系統(tǒng)，再到底盤系統(tǒng)等統(tǒng)統(tǒng)都有涉及，并且在講解知識時還配有相關(guān)動畫，便于用戶理解，因此吸引了大量對汽車感興趣的用戶。汽車知識類短視頻一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點保證創(chuàng)新性（二）在原有的短視頻基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，保持短視頻的生命力，才不會使用戶感到審美疲勞。因為用戶的想法并不是一成不變的，只有不斷分析用戶需求，使短視頻內(nèi)容與時俱進、不斷更新，才能牢牢抓住用戶，不斷使用戶產(chǎn)生共鳴。另外需注意，在進行短視頻內(nèi)容創(chuàng)新時，不能完全脫離之前的內(nèi)容與風(fēng)格，要確保視頻風(fēng)格在同一基調(diào)上。例如，美食類短視頻創(chuàng)作者在前期的每一期視頻中都會吃下不同的食物，以吸引用戶觀看。但以吃為主題，且吃法相同，這樣重復(fù)的短視頻遲早會使用戶感到乏味。為留住用戶，后期的視頻采用場景創(chuàng)新法，從最初的固定場景拍攝，轉(zhuǎn)移到在各個店鋪中拍攝，并替用戶嘗試不同的美食，對美食進行測評，不僅保持了用戶熱情，還可以向用戶推薦美食。美食類短視頻一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點保證價值性（三）要想獲得用戶認可，持續(xù)吸引用戶，就需要在短視頻內(nèi)容中為用戶帶來一些知識，以體現(xiàn)其價值。短視頻的價值性體現(xiàn)在以下幾個方面。1．實用價值短視頻內(nèi)容可以給用戶的生活帶來切實可行的幫助。例如，臉上長痘了怎么辦、衣服愛起靜電怎么辦、鞋子硌腳怎么辦等，這些都是用戶在日常生活中經(jīng)常會遇到的小問題，如果視頻內(nèi)容可以幫助用戶很好地解決這些問題，那么這個視頻就是有價值的，就會很容易獲得大量用戶的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點保證價值性（三）知識類型的短視頻賬號，在講解知識時，要確保一定的專業(yè)性和深度，并且語言要通俗易懂，便于用戶理解。例如，某知識科普類短視頻賬號，將所講的知識通過生動的動畫表現(xiàn)出來，既生動有趣，又簡單易懂。2．知識價值知識科普類短視頻一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點保證價值性（三）當(dāng)今時代，人們的生活節(jié)奏越來越快，工作壓力也越來越大，有些人的身心都疲憊不堪。因此，過于嚴肅的短視頻可能會導(dǎo)致用戶難以持續(xù)觀看。要避免這種狀態(tài)，在制作短視頻時可以適當(dāng)添加娛樂性，使用戶感到放松、愉悅。例如，某短視頻賬號在進行知識科普時，將一個個生硬的生物學(xué)和物理學(xué)知識化作了一個個可愛的模型，不僅提高了用戶興趣，還可以使用戶對其中的原理一目了然。3．趣味價值趣味性短視頻一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點保證價值性（三）人們都喜歡觀看“美”的東西，要想吸引用戶，短視頻必須要具備一定的觀賞性，如清晰的畫質(zhì)、合適的濾鏡、好聽的背景音樂、好看的構(gòu)圖與拍攝環(huán)境等。例如，某美食類短視頻賬號，在演示制作美食的方法時，主角穿著美麗的傳統(tǒng)服飾，還搭配了精美的畫面與明快的背景音樂，這樣不僅在視覺和聽覺上給予用戶美感，還抓住了當(dāng)下人們渴望回歸田園生活的心理，在充滿美感的同時又符合當(dāng)下潮流。4．審美價值美食類短視頻一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點保證價值性（三）情感是引起用戶共鳴，影響用戶選擇短視頻的關(guān)鍵因素之一。在短視頻中添加感動、勵志、治愈、震撼、解壓等情感因素，可以喚起用戶內(nèi)心的情感，拉近與用戶的距離。例如，某短視頻在介紹鐵路相關(guān)知識時，還介紹了國家在鐵路方面的建樹，讓用戶了解相關(guān)知識的同時感受到國家的強大實力，引發(fā)用戶的自豪感。5．情感價值情感類視頻一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點內(nèi)容切入痛點（四）痛點就是用戶在日常生活中碰到的急需解決的需求，只有短視頻內(nèi)容戳中用戶痛點，才能吸引用戶觀看。所以在策劃短視頻內(nèi)容時，可以先分析用戶的痛點，然后以痛點為切入點去制作視頻。例如，美食探店類短視頻解決了用戶想吃美食卻不知道吃什么的痛點；測評類短視頻解決了用戶想買某件商品，卻又擔(dān)心它是否安全、好用的痛點。二、內(nèi)容創(chuàng)意方法搬運法（一）搬運法就是將當(dāng)下比較熱門的視頻、節(jié)目或影視作品進行整理，對其進行二次創(chuàng)作后，發(fā)布到短視頻平臺上。例如，對原視頻進行剪輯，為其添加濾鏡等。制作出富有創(chuàng)意的短視頻，一般可以采用搬運法、模仿法、拓展法、反轉(zhuǎn)法和嵌套法。二、內(nèi)容創(chuàng)意方法模仿法（二）模仿法就是模仿當(dāng)下的熱門視頻，使用原聲或同款背景音樂等方式進行內(nèi)容創(chuàng)作。二、內(nèi)容創(chuàng)意方法拓展法（三）拓展法就是在確定目標(biāo)用戶后，圍繞用戶所關(guān)心的話題，使用發(fā)散性思維迅速找到更多的內(nèi)容方向。二、內(nèi)容創(chuàng)意方法反轉(zhuǎn)法（四）要想讓短視頻更加出彩，可以使用大家熟知的戲劇性方法——反轉(zhuǎn)法。在講述一個故事時，在適當(dāng)?shù)奈恢眉由戏崔D(zhuǎn)，此時，用戶會因為想要知道故事最后的發(fā)展走向而看完整個視頻。例如，某視頻剛開始，一個三十幾歲的男人在生活中處處依靠自己的母親（表現(xiàn)出男人完全沒有自主生存能力），旁觀者剛要對這個男人指指點點時，這個母親表現(xiàn)出了阿爾茲海默病的癥狀，將兒子當(dāng)成了十幾歲的樣子，其實兒子是在配合母親（表現(xiàn)出男人是個非常孝順的人）。二、內(nèi)容創(chuàng)意方法嵌套法（五）嵌套法是先設(shè)計多個故事腳本，然后使用合適的方法將多個故事拼接到一個故事中。它可以解決短視頻內(nèi)容信息量單薄，缺乏耐看性的問題。例如，第1個故事腳本，一個爸爸在哄娃，娃沒睡，爸爸就先睡了（一個單的故事場景）；第2個故事腳本，另一個爸爸帶娃時拿手機刷短視頻，刷到了第1個故事，此時，娃已經(jīng)不在爸爸的視線范圍內(nèi)了（豐富故事情節(jié)）；第3個故事腳本，媽媽用惡狠狠的眼神盯著第2個故事中的爸爸（將3個故事嵌套在一起，使短視頻內(nèi)容豐富、有趣）。三、腳本設(shè)計短視頻腳本是短視頻拍攝的依據(jù)，它不僅可以幫助攝像師掌握每個鏡頭的拍攝時間和內(nèi)容等，還有助于提高拍攝的效率和質(zhì)量，避免出現(xiàn)漏拍、錯拍等情況。常用的短視頻腳本有提綱腳本、文學(xué)腳本和分鏡頭腳本3種類型，讀者可根據(jù)短視頻內(nèi)容和創(chuàng)作需要選擇合適的腳本類型。三、腳本設(shè)計撰寫提綱腳本（一）提綱腳本是對短視頻拍攝要點的提示，提示內(nèi)容主要包括拍攝的時間、地點、事件和注意事項等。這種類型的腳本適用于隨機性強、不易把控的短視頻制作，如街頭采訪類、新聞紀錄類短視頻等。以下是采訪類短視頻《顏值高和學(xué)歷高，你選哪一個》的提綱腳本設(shè)計提綱腳本時，搭建的框架模塊要清晰，表達要簡潔明了，只保留重點內(nèi)容作為拍攝指引即可。《顏值高和學(xué)歷高，你選哪一個》提綱腳本采訪對象：大學(xué)生。采訪地點：校園內(nèi)。采訪問題：顏值高和學(xué)歷高，你選哪一個？采訪注意事項：注意采訪人員性別均衡，不能有過激言論。三、腳本設(shè)計撰寫文學(xué)腳本（二）文學(xué)腳本是對短視頻中角色的任務(wù)安排，通常只需要列出時間點及要做的事情即可。這種類型的腳本適用于鏡頭少且基本無劇情的短視頻，如測評類、教學(xué)類、Vlog類短視頻等。以下是Vlog類短視頻《今天參加同學(xué)婚禮了》的文學(xué)腳本。設(shè)計文學(xué)腳本時，需要設(shè)置拍攝地點，如室內(nèi)、室外、影棚等。此外，還需要設(shè)計角色要呈現(xiàn)的具體內(nèi)容。值得注意的是，設(shè)計呈現(xiàn)內(nèi)容時不僅需要圍繞主題，還需要加入槽點和互動點。三、腳本設(shè)計撰寫文學(xué)腳本（二）《今天參加同學(xué)婚禮了》文學(xué)腳本7:00，起床做早餐，澆花，曬衣服，化妝，挑件漂亮的裙子。9:00，出門，打車去婚禮現(xiàn)場，車上和司機聊天。9:30，到達婚禮現(xiàn)場，跟朋友們打招呼，給紅包，送祝福并合影。10:30，拍攝現(xiàn)場布置，出鏡講解同學(xué)的戀愛結(jié)婚史，并找朋友一起拍。11:30，實拍婚禮過程，包括現(xiàn)場氛圍和儀式過程。12:30，展示婚禮宴席，點評一下各類美食。14:00，回到家中，分享參加婚禮的感受，與觀眾互動。三、腳本設(shè)計撰寫分鏡頭腳本（三）分鏡頭腳本是將故事情節(jié)轉(zhuǎn)換成可視畫面的中間媒介，是拍攝短視頻的依據(jù)。分鏡頭腳本主要包括鏡頭的鏡號、景別、鏡頭運動、時長、畫面內(nèi)容、對白、聲音等內(nèi)容。創(chuàng)作者在編寫分鏡頭腳本時，通常會將這些內(nèi)容制作成表格，逐項填寫，如表2-1所示。該類型的腳本常用于畫面要求高、故事性強的短視頻制作，如紀錄片類、搞笑劇情類短視頻等。表2-1分鏡頭腳本的格式三、腳本設(shè)計撰寫分鏡頭腳本（三）

表2-1中各項內(nèi)容的作用如下。（1）鏡號。鏡號是對鏡頭進行組接的順序號。（2）景別。景別是指被攝對象在攝像機畫面中所呈現(xiàn)出的范圍大小，主要包括遠景、全景、中景、近景、特寫等，項目三中會詳細介紹。（3）鏡頭運動。鏡頭運動是指鏡頭的運動方式，如推、拉、搖、移、跟等。（4）時長。時長是指鏡頭剪輯后的時間長度，一般精確到秒。（5）畫面內(nèi)容。畫面內(nèi)容是指當(dāng)前鏡頭中需要拍攝或表現(xiàn)的具體內(nèi)容。（6）對白。對白是指當(dāng)前鏡頭畫面中所包含的對話、獨白或旁白等人聲。（7）聲音。聲音是指當(dāng)前鏡頭畫面所需要的配樂和音效。（8）備注。備注中填寫其他需要補充說明的內(nèi)容。由于觀眾的觀影注意力不僅受劇情影響，還會受畫面影響。因此，設(shè)計分鏡頭腳本時，需要注意拍攝鏡頭的景別、構(gòu)圖和持續(xù)時間的合理性。任務(wù)目的本任務(wù)實施將利用前面所學(xué)知識，為“小型加濕器”選題策劃文案，并根據(jù)文案設(shè)計短視頻腳本?；顒恿鞒滩襟E1：根據(jù)任務(wù)一任務(wù)實施的分析，確定短視頻的目標(biāo)用戶為18～40歲的辦公室人群，該群體的特點是年輕、有活力，喜歡既時尚又實用的商品。因此，策劃短視頻文案時要抓住該群體的喜好，重點體現(xiàn)用戶想要了解的產(chǎn)品特點，制作時尚、簡約的短視頻。任務(wù)實施活動流程步驟2：本案例拍攝的小型加濕器的主要賣點是，能夠為干燥的環(huán)境補充水分；具有靜音加濕、長時間續(xù)航、側(cè)翻不漏水等特點；擁有小巧便攜、模擬動物形象的時尚外觀。步驟3：為了體現(xiàn)加濕器的功能、外觀和特點，下面根據(jù)其賣點策劃文案。該文案可先用“小型加濕器”作為標(biāo)題，直觀明了地介紹商品，然后用“細膩水霧，靜音加濕，可持續(xù)工作6小時”展示商品的功能，用“比智能手機更小巧”體現(xiàn)商品的外觀，再用“傾倒防漏水設(shè)計”等突出商品的特點，接著簡單介紹小型加濕器的使用方法，最后用“小型加濕器，滋潤你的辦公生活”作為結(jié)束語，具體文案如下。任務(wù)實施《小型加濕器》文案小型加濕器細膩水霧，靜音加濕，可持續(xù)工作6小時比智能手機更小巧陪伴著你工作傾倒防漏水設(shè)計照顧你偶爾的小冒失將棉條浸泡3分鐘將棉條裝上蓋好USB充電可接電腦接充電寶按一下持續(xù)出水霧按兩下間歇出水霧按三下關(guān)閉小型加濕器，滋潤你的辦公生活活動流程《小型加濕器》文案小型加濕器細膩水霧，靜音加濕，可持續(xù)工作6小時比智能手機更小巧陪伴著你工作傾倒防漏水設(shè)計照顧你偶爾的小冒失將棉條浸泡3分鐘任務(wù)實施《小型加濕器》文案小型加濕器細膩水霧，靜音加濕，可持續(xù)工作6小時比智能手機更小巧陪伴著你工作傾倒防漏水設(shè)計照顧你偶爾的小冒失將棉條浸泡3分鐘將棉條裝上蓋好USB充電可接電腦接充電寶按一下持續(xù)出水霧按兩下間歇出水霧按三下關(guān)閉小型加濕器，滋潤你的辦公生活活動流程將棉條裝上蓋好USB充電可接電腦接充電寶按一下持續(xù)出水霧按兩下間歇出水霧按三下關(guān)閉小型加濕器，滋潤你的辦公生活任務(wù)實施活動流程表

步驟4：為完整呈現(xiàn)故事情節(jié)，根據(jù)上述文案設(shè)計該短視頻的分鏡頭腳本，如表2-2所示。

任務(wù)實施表2-2“小型加濕器”選題的分鏡頭腳本活動流程表

步驟4：任務(wù)實施續(xù)表2-2“小型加濕器”選題的分鏡頭腳本項目實訓(xùn)

根據(jù)本項目所學(xué)知識，自行選擇一個美食領(lǐng)域的選題并按照如下提示策劃短視頻內(nèi)容。（1）確定選題后，在數(shù)據(jù)分析平臺搜索同領(lǐng)域的熱門視頻，對熱門視頻中的用戶數(shù)據(jù)進行總結(jié)與分析，構(gòu)建用戶畫像，確定短視頻的目標(biāo)用戶。（2）分析同領(lǐng)域短視頻的展現(xiàn)形式，并根據(jù)用戶關(guān)注度和短視頻面對的用戶群體，選擇最適合該短視頻的投放平臺和展現(xiàn)形式。（3）從選擇的美食領(lǐng)域選題入手策劃文案，并根據(jù)文案設(shè)計短視頻腳本，在設(shè)計腳本時需要注意拍攝的可行性。學(xué)習(xí)成果評價完成所有學(xué)習(xí)任務(wù)之后，請讀者按照以下要求完成學(xué)習(xí)成果評價。全班同學(xué)每5人一組，各組成員結(jié)合課前、課中和課后的學(xué)習(xí)情況和項目實訓(xùn)情況，按照表2-3的評價標(biāo)準對該項目的學(xué)習(xí)效果進行自評和互評，并請教師進行總體評價。表2-3學(xué)習(xí)成果評價表學(xué)習(xí)成果評價續(xù)表2-3學(xué)習(xí)成果評價表短視頻與直播營銷“感謝你的觀看”短視頻與直播營銷“”content項目一短視頻與直播營銷流程項目二短視頻內(nèi)容策劃項目三短視頻拍攝與剪輯項目四短視頻發(fā)布與推廣項目五直播營銷前期策劃與中期實施項目六直播營銷后期傳播與數(shù)據(jù)復(fù)盤項目七“短視頻+直播”案例綜合實戰(zhàn)全課導(dǎo)航項目三短視頻拍攝與剪輯短視頻拍攝與剪輯是將前期構(gòu)思轉(zhuǎn)化成視頻畫面的過程。好的拍攝技術(shù)可以保證短視頻的畫面效果，好的后期剪輯可以對短視頻畫面進行美化，使畫面過渡更加自然、合理。本項目將從常用的拍攝設(shè)備，以及景別、光線、鏡頭運動和畫面構(gòu)圖等方面講解短視頻的拍攝方法，然后從常用剪輯工具、轉(zhuǎn)場設(shè)計和背景音樂的選擇等方面講解短視頻后期剪輯的方法。項目導(dǎo)讀項目目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)分析優(yōu)秀短視頻作品的拍攝手法，鍛煉觀察事物的能力。加強實踐練習(xí)，提升專業(yè)技能。了解短視頻拍攝常用的拍攝設(shè)備、照明設(shè)備和輔助設(shè)備。了解短視頻常用畫幅比，并掌握景別、光線、鏡頭運動和構(gòu)圖的設(shè)計方法。了解常用的短視頻剪輯工具。掌握短視頻常用的轉(zhuǎn)場方法。了解短視頻背景音樂的選擇方法。知識目標(biāo)能夠靈活運用所學(xué)知識，拍攝和處理短視頻。能力目標(biāo)——多元化拍攝手法成就美食類短視頻賬號評測類視頻

一只出生在馬路上的白貓被它現(xiàn)在的主人姜某某撿回了家，由此開始了一段全新的生活。姜某某是某設(shè)計公司老板，他看似粗獷，實則內(nèi)心細膩，心靈手巧，擅長制作各種美味可口的點心和料理。他將平時在茶水間給貓咪和小伙伴們做飯的場景拍成小短片發(fā)布在平臺上，便逐漸誕生了坐擁幾千萬粉絲的美食類短視頻賬號。在短視頻中，貓咪作為一個旁觀者，靜靜待在姜某某身旁，再配上有趣的文字和舒緩有韻味的音樂，瞬間就營造出一種朦朧溫暖的情調(diào)。它是國內(nèi)最早將美食與寵物相結(jié)合的美食類短視頻賬號之一，以“溫暖治愈你的心和胃”為口號，主打定位是“治愈”。寵物對人的心理具有治愈作用是眾所周知的，將其與美食結(jié)合可謂是相得益彰。該美食類短視頻賬號能獲得成功，除了成功的選題外，其優(yōu)秀的拍攝技術(shù)也功不可沒。從畫面效果來說，視頻中的場景布置十分文藝，實木的餐桌和餐具，加上溫暖啟發(fā)案例——多元化拍攝手法成就美食類短視頻賬號的陽光和治愈的食物營造出溫暖溫馨的氛圍。此外，對不該美食類短視頻賬號能獲得成功，除了成功的選題外，其優(yōu)秀的拍攝技術(shù)也功不可沒。從畫面效果來說，視頻中的場景布置十分文藝，實木的餐桌和餐具，加上溫暖的陽光和治愈的食物營造出溫暖溫馨的氛圍。此外，對不同風(fēng)格的菜式應(yīng)用不同的色調(diào)，使整個畫面非常和諧，給用戶傳達多樣的視覺感受與情感體驗。從拍攝手法來說，采用了多元化的拍攝手法，讓美食的香氣和口感更加靈動地穿透屏幕，傳遞給觀眾。在拍攝食材時一般采用俯拍，更清晰地展示食材。在拍攝將食材倒入容器或切食材時，則采用平攝。在最后的成品展示時，一般采用近景和特寫，更加清晰地展現(xiàn)食物的色澤、紋理和更多細節(jié)。啟發(fā)案例——多元化拍攝手法成就美食類短視頻賬號這些細節(jié)的極致化讓用戶在觀看視頻時，從每一個細節(jié)點上都能享受到被治愈的感覺。

此外，在整體拍攝過程中，以推拉為主要鏡頭，對于需要用戶看清楚的鏡頭，采用推鏡頭，對于鏡頭的淡出，采用拉鏡頭，通過不同鏡頭運動方式呈現(xiàn)出不同的視頻拍攝效果。此外，在整體拍攝過程中，以推拉為主要鏡頭，對于需要用戶看清楚的鏡頭，采用推鏡頭，對于鏡頭的淡出，采用拉鏡頭，通過不同鏡頭運動方式呈現(xiàn)出不同的視頻拍攝效果。

巧妙的拍攝鏡頭、多樣化的呈現(xiàn)內(nèi)容、環(huán)環(huán)相扣的拍攝過程，讓該賬號在同類型的短視頻賬號中脫穎而出。（資料來源：/s?id=1722381559154445501，有改動）啟發(fā)案例拍攝短視頻01剪輯短視頻02項目導(dǎo)航任務(wù)一拍攝短視頻問題導(dǎo)入思考：（1）常用的短視頻拍攝設(shè)備有哪些？（2）拍攝短視頻時要從哪幾方面設(shè)計畫面？

要拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻，不僅要選擇合適的拍攝設(shè)備，還要對景別、光線、鏡頭運動方式和畫面構(gòu)圖等進行合理地設(shè)計。一、常用短視頻拍攝設(shè)備工欲善其事，必先利其器。要拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻，往往需要使用專業(yè)的設(shè)備。下面向讀者介紹拍攝短視頻常用的拍攝設(shè)備、照明設(shè)備和輔助設(shè)備。拍攝短視頻常用的設(shè)備有手機、相機、攝像機和無人機4種。短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)創(chuàng)作需求和自身情況進行選擇。一、常用短視頻拍攝設(shè)備拍攝設(shè)備（一）1.

手機手機是最常見、使用頻率最高的短視頻拍攝設(shè)備，其優(yōu)點是輕便靈活，便于攜帶，使用方法簡單，且具有強大的美顏功能。目前，大部分手機的錄制功能都可以滿足短視頻的拍攝需求，拍攝完成后還可以使用手機上的相關(guān)軟件對視頻進行后期處理，處理完成后即可直接發(fā)布到短視頻平臺，操作十分便捷。知識拓展使用手機拍攝短視頻時，通常會將視頻的分辨率設(shè)置為1080p，幀速率設(shè)置為30fps。一、常用短視頻拍攝設(shè)備拍攝設(shè)備（一）2．?dāng)?shù)碼相機數(shù)碼相機體積小、易上手、反應(yīng)速度快，能夠根據(jù)不同的畫面需求更換鏡頭，在長焦拍攝領(lǐng)域有明顯優(yōu)勢。相比手機而言，數(shù)碼相機拍攝出來的畫面，畫質(zhì)更高，且兼具易操作性和便攜性，適合拍攝較為專業(yè)的短視頻。數(shù)碼相機一、常用短視頻拍攝設(shè)備拍攝設(shè)備（一）3．?dāng)z像機攝像機是專業(yè)的攝像設(shè)備，其優(yōu)勢是可操控性強，具有強變焦功能，適宜較長時間的拍攝工作，是很多專業(yè)團隊的首選。攝像機一、常用短視頻拍攝設(shè)備拍攝設(shè)備（一）4．無人機無人機是一種利用無線電遙控設(shè)備控制的不載人飛行器，由于其體積小、動作靈活，且穩(wěn)定性好、安全性強，常用于輔助攝像師進行高空拍攝，多用于拍攝自然風(fēng)光、環(huán)境展示等畫面。無人機及其拍攝的風(fēng)景一、常用短視頻拍攝設(shè)備照明設(shè)備（二）照明效果不僅會影響拍攝畫面的明暗和氛圍，還會影響被攝對象的結(jié)構(gòu)和形態(tài)等。為保證短視頻的整體質(zhì)量，在拍攝時可使用LED燈、柔光罩、燈架和反光板等照明設(shè)備輔助拍攝。1．LED燈LED燈是拍攝短視頻時最常用的一種燈具，具有安全穩(wěn)定、高效可靠、操作靈活等特點。LED燈的樣式多種多樣，創(chuàng)作者可根據(jù)具體拍攝需求選擇不同的LED燈。例如，使用手機拍攝時可選擇環(huán)形LED燈進行打光，光線自然、使用方便；使用攝像機拍攝時可選擇LED攝像燈進行打光，這種燈可組裝在機身上進行移動拍攝；如果團隊預(yù)算較高，可以配置專業(yè)的LED影視燈。環(huán)形LED燈LED攝像燈LED影視燈一、常用短視頻拍攝設(shè)備照明設(shè)備（二）2．柔光罩柔光罩是安裝在閃光燈上的一種對強烈光線起到柔化作用的設(shè)備。它的原理是把閃光燈的直射光線通過耐高溫的半透明塑料，轉(zhuǎn)化為柔和的漫射光，以消去被