企業(yè)團隊的商業(yè)智慧

企業(yè)團隊的商業(yè)智慧

1整理課件企業(yè)團隊的商業(yè)智慧1整理課件智慧第一部分規(guī)劃的智慧2整理課件智慧第一部分2整理課件誰的人生不需要規(guī)劃？人生規(guī)劃事業(yè)規(guī)劃家庭規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃工作規(guī)劃學(xué)習(xí)規(guī)劃建設(shè)規(guī)劃城市規(guī)劃年度規(guī)劃長遠(yuǎn)規(guī)劃……

……3整理課件誰的人生不需要規(guī)劃？3整理課件什么是好規(guī)劃？規(guī)劃要有靈魂規(guī)劃要以現(xiàn)實為基礎(chǔ),并可能實現(xiàn)規(guī)劃要兼顧多方利益，并富有彈性規(guī)劃要明確、簡潔，方便記憶規(guī)劃要有進(jìn)取精神規(guī)劃要把握規(guī)劃期內(nèi)的生命、心理和社會周期規(guī)劃要有控制和考核方法規(guī)劃要構(gòu)成有機體4整理課件什么是好規(guī)劃？規(guī)劃要有靈魂規(guī)劃要以現(xiàn)實為基礎(chǔ),并可能實現(xiàn)規(guī)劃P56規(guī)劃模型5整理課件P56規(guī)劃模型5整理課件P56規(guī)劃模型—“規(guī)”歸軌鬼規(guī)貴6整理課件P56規(guī)劃模型—“規(guī)”歸軌鬼規(guī)貴6整理課件P56規(guī)劃模型—“規(guī)”

歸宿、使命、目標(biāo)、愿景、收益歸

規(guī)模、范圍、資源、制度、環(huán)境規(guī)

模式、方法、路線、流程、過程軌

變化、風(fēng)險、障礙、沖突、誘惑鬼價值、關(guān)鍵、優(yōu)勢、貴人、好運貴7整理課件P56規(guī)劃模型—“規(guī)”歸宿、使命、目標(biāo)、愿景、收益歸P56規(guī)劃模型—“劃”畫花劃嘩化滑8整理課件P56規(guī)劃模型—“劃”畫花劃嘩化滑8整理課件P56規(guī)劃模型—“劃”描繪、視覺、形象、提醒畫投入、花費、預(yù)算、人力花行動、切分、安排、推動劃宣傳、炒作、營銷、熱點嘩融化、化解、教化、同化化滑行、慣性、借勢、自動滑9整理課件P56規(guī)劃模型—“劃”描繪、視覺、形象、提醒畫投入、花費、預(yù)P56規(guī)劃模型—“規(guī)劃”畫花劃嘩化滑規(guī)10整理課件P56規(guī)劃模型—“規(guī)劃”畫花劃嘩化滑規(guī)10整理課件歸軌鬼規(guī)貴仁善愛版權(quán)：互聯(lián)興邦企業(yè)管理顧問公司電話址：

P56規(guī)劃模型—靈魂11整理課件歸軌鬼規(guī)貴仁善愛版權(quán)：互聯(lián)興邦企業(yè)管理顧問公司電話：工作規(guī)劃12整理課件工作規(guī)劃12整理課件工作規(guī)劃：舉例一、公司使命、年度目標(biāo)、利益歸屬（歸）二、公司環(huán)境、資源，確定業(yè)務(wù)產(chǎn)品和時間范圍（規(guī)）三、公司組織結(jié)構(gòu)及規(guī)章制度（規(guī)）四、業(yè)務(wù)發(fā)展的道路、策略、方法、流程（軌）五、風(fēng)險、變化、競爭及對策（鬼）六、關(guān)鍵把握、優(yōu)勢建立、價值塑造等評檢工作（貴）七、使命目標(biāo)愿景等視覺化、品牌形象建設(shè)（畫）八、人力物力投入及費用預(yù)算（花）九、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、銷售力等訓(xùn)練（劃）十、營銷、宣傳的措施（嘩）十一、品牌文化及團隊文化的建設(shè)（化）十二、慣性與企業(yè)發(fā)展加速度控制措施（滑）13整理課件工作規(guī)劃：舉例一、公司使命、年度目標(biāo)、利益歸屬（歸）13整理規(guī)劃執(zhí)行的關(guān)鍵點控制傳統(tǒng)理論：目標(biāo)控制與過程控制P56規(guī)劃模型：關(guān)鍵點控制橫向關(guān)鍵點與縱向關(guān)鍵點關(guān)鍵點的設(shè)置（指標(biāo)集）14整理課件規(guī)劃執(zhí)行的關(guān)鍵點控制傳統(tǒng)理論：目標(biāo)控制與過程控制P56規(guī)劃模規(guī)劃執(zhí)行的慣性控制慣性的雙刃良好慣性：提高效率，是發(fā)展的基礎(chǔ)陳規(guī)陋習(xí)：增加成本，是發(fā)展的障礙識別良性和惡性前景放大法；范圍放大法；能量放大法企業(yè)發(fā)展加速度在良好慣性方向加強投入，促使發(fā)展加速15整理課件規(guī)劃執(zhí)行的慣性控制慣性的雙刃識別良性和惡性企業(yè)發(fā)展加速度15職業(yè)規(guī)劃16整理課件職業(yè)規(guī)劃16整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃你做過自己的人生規(guī)劃嗎?1.你想成為什么樣的人？想創(chuàng)造多少財富？2.你想進(jìn)入哪個行業(yè)？你想進(jìn)入什么樣的公司？3.你想進(jìn)入哪條職業(yè)通道？你將怎樣努力？4.可預(yù)計風(fēng)險和困難？對不可預(yù)計的承受限度？5.你實現(xiàn)目標(biāo)必須把握的關(guān)鍵和價值有哪些？17整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃你做過自己的人生規(guī)劃嗎?17整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃歸：尋找職業(yè)錨規(guī)：建立職業(yè)資源庫，掌握職業(yè)工具軌：設(shè)計職業(yè)通道鬼：預(yù)防職業(yè)疲勞貴：建立個人職業(yè)品牌18整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃歸：尋找職業(yè)錨規(guī)：建立職業(yè)資源庫，掌握職業(yè)工具軌職業(yè)生涯規(guī)劃尋找職業(yè)錨想想你為什么一定選擇這個職業(yè)？志向和目標(biāo)？興趣和性格？能力和優(yōu)勢？行業(yè)和專業(yè)？企業(yè)和文化？19整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃尋找職業(yè)錨19整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃建設(shè)職業(yè)資源庫哪些教育機構(gòu)與這個職業(yè)相關(guān)？哪些研究機構(gòu)與這個職業(yè)相關(guān)？哪些企業(yè)與這個職業(yè)相關(guān)？哪些人物與這個職業(yè)相關(guān)？哪些網(wǎng)站與這個職業(yè)相關(guān)？哪些學(xué)會、協(xié)會與這個職業(yè)相關(guān)？哪些親戚朋友社會關(guān)系與這個職業(yè)相關(guān)？20整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃建設(shè)職業(yè)資源庫20整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃選擇職業(yè)工具有哪些必讀的書籍、必看的光碟？有哪些必須明了的制度和規(guī)定？有哪幾位指點工作的領(lǐng)導(dǎo)或師傅？有哪幾位可以求教的職業(yè)咨詢師？有哪些作為行業(yè)通行證的資格證書？有哪些必須掌握的軟件工具？有哪些必要的職業(yè)器具？21整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃選擇職業(yè)工具21整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)通道與職業(yè)疲勞明晰你的職業(yè)通道。打井還是挖坑？持續(xù)積累慣性！職業(yè)疲勞是最大的魔鬼！簡單的事情重復(fù)做——專家重復(fù)的事情快樂做——贏家22整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)通道與職業(yè)疲勞22整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃建立個人職業(yè)品牌什么是個人職業(yè)品牌？各種職業(yè)均可形成職業(yè)品牌。個人職業(yè)品牌建立要點：

聚焦、學(xué)習(xí)、承擔(dān)、專業(yè)宣傳、收徒職業(yè)品牌結(jié)合在企業(yè)品牌之內(nèi)，效果最佳。23整理課件職業(yè)生涯規(guī)劃建立個人職業(yè)品牌23整理課件第二部分競爭的智慧24整理課件第二部分24整理課件爭：競爭與戰(zhàn)爭敵對殺戮生存死活權(quán)力政治有限消滅競爭戰(zhàn)爭友好經(jīng)營生活得失資源經(jīng)濟無限超越《孫子兵法》是最高的“爭”寶典25整理課件爭：競爭與戰(zhàn)爭敵對競爭戰(zhàn)爭友好《孫子兵法》是最高的“爭”寶典《孫子兵法》來歷誰是孫子？孫子兵法是怎么來的？孫子兵法是一封求職信？證據(jù)一：第一篇中“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之”。證據(jù)二：第六篇的“越人雖眾，亦奚益于勝矣。求職信的特征：第一：高屋建瓴、刪繁就簡第二：點到為止、有所保留26整理課件《孫子兵法》來歷誰是孫子？孫子兵法是怎么來的？孫子兵法是一封孫子走上將壇

孫子武者，齊人也。以兵法見於吳王闔廬。闔廬曰：“子之十三篇，吾盡觀之矣，可以小試?yán)毡?？”對曰：“可?！标H廬曰：“可試以婦人乎？”曰：“可?！膘妒窃S之，出宮中美女，得百八十人。孫子分為二隊，以王之寵姬二人各為隊長，皆令持戟。令之曰：“汝知而心與左右手背乎？”婦人曰：“知之?！睂O子曰：“前，則視心；左，視左手；右，視右手；後，即視背。”婦人曰：“諾。”約束既布，乃設(shè)鈇鉞，即三令五申之。於是鼓之右，婦人大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也?！睆?fù)三令五申而鼓之左，婦人復(fù)大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也?！蹦擞麛刈蠊抨犻L。吳王從臺上觀，見且斬愛姬，大駭。趣使使下令曰：“寡人已知將軍能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，原勿斬也?！睂O子曰：“臣既已受命為將，將在軍，君命有所不受?！彼鞌仃犻L二人以徇。用其次為隊長，於是復(fù)鼓之。婦人左右前後跪起皆中規(guī)矩繩墨，無敢出聲。於是孫子使使報王曰：“兵既整齊，王可試下觀之，唯王所欲用之，雖赴水火猶可也?！眳峭踉唬骸皩④娏T休就舍，寡人不原下觀?！睂O子曰：“王徒好其言，不能用其實?！膘妒顷H廬知孫子能用兵，卒以為將。西破彊楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。27整理課件孫子走上將壇孫子武者，齊人也。以兵法見於吳王闔廬。闔廬曰《孫子兵法》最實用的部分一、制勝原理二、戰(zhàn)略原則三、戰(zhàn)術(shù)技巧28整理課件《孫子兵法》最實用的部分一、制勝原理二、戰(zhàn)略原則三、戰(zhàn)術(shù)技巧孫子兵法的制勝原理29整理課件孫子兵法的制勝原理29整理課件制勝原理什么是制勝原理？什么是戰(zhàn)爭的制勝原理？什么是孫子兵法中的制勝原理？以實擊虛30整理課件制勝原理什么是制勝原理？什么是戰(zhàn)爭的制勝原理？什么是孫子兵法虛與實的意義多強優(yōu)大快敏…少弱劣小慢鈍…實虛31整理課件虛與實的意義多少實虛31整理課件以實擊虛的例子知己知彼、百戰(zhàn)不殆出其不意、攻其無備半濟而擊之圍師必闕32整理課件以實擊虛的例子知己知彼、百戰(zhàn)不殆出其不意、攻其無備半濟而擊之虛與實的現(xiàn)代分析當(dāng)我方所有的因素都，或重要因素都實于對方：

F1>>F2當(dāng)我方與對方在重要因素上互有虛實時：

F1≈F2當(dāng)我方的重要因素都，或所有因素都虛于對方：

F1<<F2F=f(a,b,c,…,x,y,z)33整理課件虛與實的現(xiàn)代分析當(dāng)我方所有的因素都，或重要因素都實于對方：當(dāng)不戰(zhàn)而勝（F1>>F2）34整理課件不戰(zhàn)而勝（F1>>F2）34整理課件不戰(zhàn)而勝（F1>>F2）

夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。35整理課件不戰(zhàn)而勝（F1>>F2）夫用兵之法，全國為上，破國次之；怎樣才能不戰(zhàn)而勝？五事七計形與勢伐謀伐交36整理課件怎樣才能不戰(zhàn)而勝？五事七計形與勢伐謀伐交36整理課件怎樣才能不戰(zhàn)而勝？五事七計道者，令民于上同意也。故可與之死，可與之生而不詭也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？37整理課件怎樣才能不戰(zhàn)而勝？五事七計道者，令民于上同意也。故可與之死，怎樣才能不戰(zhàn)而勝？形與勢若決積水于千仞之谿者，形也如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也ＭＶ＝ＧＨ38整理課件怎樣才能不戰(zhàn)而勝？形與勢若決積水于千仞之谿者，形也如轉(zhuǎn)圓石于怎樣才能不戰(zhàn)而勝？伐謀伐交上兵伐謀，其次伐交其次伐兵，其下攻城39整理課件怎樣才能不戰(zhàn)而勝？伐謀伐交上兵伐謀，其次伐交其次伐兵，其下攻自保全勝（F1≈F2）40整理課件自保全勝（F1≈F2）40整理課件自保全勝（F1≈

F2）

孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以侍敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。故能自保而全勝也。41整理課件自保全勝（F1≈F2）孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝怎樣才能自保全勝？知己知彼，百戰(zhàn)不殆多算勝，少算不勝避實擊虛兵貴勝，不貴久42整理課件怎樣才能自保全勝？知己知彼，百戰(zhàn)不殆多算勝，少算不勝避實擊虛怎樣才能自保全勝？知己知彼，百戰(zhàn)不殆對信息戰(zhàn)的重要性的最早認(rèn)識第十三篇用間篇重點闡述方法案例日本客商竊取顯影濟配方連鎖酒店的客人個性信息43整理課件怎樣才能自保全勝？知己知彼，百戰(zhàn)不殆對信息戰(zhàn)的重要性的最早認(rèn)怎樣才能自保全勝？多算勝，少算不勝

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！游戲：1、3、5、744整理課件怎樣才能自保全勝？多算勝，少算不勝夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算怎樣才能自保全勝？避實擊虛

避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也。案例

親手操盤的方正筆記本暑促案差異化就是避實擊虛45整理課件怎樣才能自保全勝？避實擊虛避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也怎樣才能自保全勝？差異化的最高境界是你等于什么？1、五岳歸來不看山，九寨歸來不看水2、奔馳、寶馬、沃爾沃、法拉利、紅旗3、微軟、聯(lián)想、海爾、蒙牛、阿里巴巴4、金庸、李陽、陳安之、趙本山、劉永好5、送禮=？怕上火=？6、陳光標(biāo)、王老吉、王石、范跑跑現(xiàn)在問問我們自己：我們的企業(yè)等于什么？你在企業(yè)內(nèi)部等于什么？46整理課件怎樣才能自保全勝？差異化的最高境界是你等于什么？1、五岳歸來怎樣才能自保全勝？兵貴勝，不貴久速勝是保證戰(zhàn)役勝利的重要條件47整理課件怎樣才能自保全勝？兵貴勝，不貴久速勝是保證戰(zhàn)役勝利的重要條件正合奇勝（F1<<F2）48整理課件正合奇勝（F1<<F2）48整理課件正合奇勝（F1<<F2）

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮之也。奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？

49整理課件正合奇勝（F1<<F2）凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇怎樣才能正合奇勝？詭道十二法致人而不致于人形人而我無形以迂為直，以患為利勢險，節(jié)短有奇勝而無正合50整理課件怎樣才能正合奇勝？詭道十二法致人而不致于人形人而我無形以迂為怎樣才能正合奇勝？詭道十二法

能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。案例某高校電腦投標(biāo)贈送筆記本51整理課件怎樣才能正合奇勝？詭道十二法能而示之不能，用而示之不用，怎樣才能正合奇勝？致人而不致于人

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。案例

郭靖、歐陽克、黃老邪、歐陽鋒、洪七公、黃蓉一個農(nóng)民的智慧52整理課件怎樣才能正合奇勝？致人而不致于人凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后怎樣才能正合奇勝？形人而我無形

故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡；無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。53整理課件怎樣才能正合奇勝？形人而我無形故形人而我無形，則我專而敵怎樣才能正合奇勝？以迂為直，以患為利

凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。經(jīng)典戰(zhàn)例：前頭捉了張輝贊54整理課件怎樣才能正合奇勝？以迂為直，以患為利凡用兵之法，將受命于怎樣才能正合奇勝？勢險，節(jié)短

激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如[弓廣]弩，節(jié)如發(fā)機。案例飛奪瀘定橋

實達(dá)電腦CPU升級戰(zhàn)55整理課件怎樣才能正合奇勝？勢險，節(jié)短

激水之疾，至于漂石者，勢也孫子兵法與現(xiàn)代商業(yè)競爭56整理課件孫子兵法與現(xiàn)代商業(yè)競爭56整理課件孫子兵法與現(xiàn)代商業(yè)競爭孫子兵法現(xiàn)代商學(xué)不戰(zhàn)而勝成本領(lǐng)先自保全勝差異化正合奇勝集中力量57整理課件孫子兵法與現(xiàn)代商業(yè)競爭孫子兵法現(xiàn)代商學(xué)不戰(zhàn)而勝成本領(lǐng)先自保全孫子兵法實用主義新解構(gòu)58整理課件孫子兵法實用主義新解構(gòu)58整理課件原理：以實擊虛59整理課件原理：以實擊虛59整理課件不戰(zhàn)好戰(zhàn)慎戰(zhàn)怯戰(zhàn)善戰(zhàn)積極消極偏激60整理課件不戰(zhàn)好戰(zhàn)慎戰(zhàn)怯戰(zhàn)善戰(zhàn)積極消極偏激60整理課件不戰(zhàn)而屈人之兵61整理課件不戰(zhàn)而屈人之兵61整理課件第三部分領(lǐng)導(dǎo)團隊的智慧62整理課件第三部分62整理課件團隊凝聚力63整理課件團隊凝聚力63整理課件團隊凝聚力吸引力法則（錄像）吸引力法則：員工一定成為領(lǐng)導(dǎo)希望的人64整理課件團隊凝聚力吸引力法則（錄像）吸引力法則：員工一定成為領(lǐng)導(dǎo)希望團隊協(xié)作力65整理課件團隊協(xié)作力65整理課件團隊協(xié)作力：一致性一致性法則：你做不到的，部下為什要做到？你不執(zhí)行上級部署，部下為什么執(zhí)行你的部署？你不與平級之間協(xié)作，部下之間為什么要協(xié)作？你不喜歡學(xué)習(xí)，部下為什么要花時間來學(xué)習(xí)？你眼中的好部下是什么樣子？66整理課件團隊協(xié)作力：一致性一致性法則：66整理課件團隊協(xié)作力：性格S

(Sanguine)——活躍型追求快樂逃避痛苦

M

(Melancholy)——完善型追求完美精益求精C(Choleric)——能力型追求成功永不言敗P(Phlegmatic)——平穩(wěn)型追求和平處世低調(diào)67整理課件團隊協(xié)作力：性格S(Sanguine)——活躍型M(團隊協(xié)作力：性格外向.多言者.樂觀表象與社交:快樂引人注意跟隨潮流大聲表面馬虎無條理好動遲到活力四射熱情多朋友健忘先張嘴后思考喜道歉健談插嘴沾火就著不生氣不記仇好贊美夸張幽默新鮮喜愛秘密喜歡即興的活動善于模仿故事大王世界就是個舞臺避免沉悶自如的控制聽眾晚會靈魂情感與身心:享樂型生活在今天心寬體胖天真好奇善變情緒化長不大的孩子需求認(rèn)可需要贊揚和夸獎感興趣的是人而不是工作為贏得好感隨意承諾積極感性藝術(shù)愛好者外向情感型對別人無所謂對自己也無所謂情趣歡樂活躍型出色的主持人演員行銷高手拍賣商演說家社團領(lǐng)袖68整理課件團隊協(xié)作力：性格外向.多言者.樂觀表象與社交:情團隊協(xié)作力：性格內(nèi)向.思考者.悲觀表象與社交:嚴(yán)肅得體禮貌矛盾緊張怕別人不在意又怕別人太在意甘愿留在幕后交友慎重忠誠可靠關(guān)心他人解決別人的問題先思考后發(fā)言善于分析深刻吹毛求疵難贊美有條理整潔節(jié)省規(guī)律情感與身心:分析型生活在自己的內(nèi)心感受里消極消瘦懷疑敏感習(xí)慣計劃難以行動高標(biāo)準(zhǔn)要求準(zhǔn)確尋求最好尋找理想伴侶認(rèn)真杰出的專業(yè)人士藝術(shù)家情緒化情感豐富易受感動理性內(nèi)向情感型對別人要求嚴(yán)格對自己要求也嚴(yán)格犧牲奉獻(xiàn)完善型杰出的思想家律師醫(yī)生

藝術(shù)家工程師

科學(xué)家

69整理課件團隊協(xié)作力：性格內(nèi)向.思考者.悲觀表象與社交:情團隊協(xié)作力：性格表象與社交:自信堅定權(quán)威快捷天生領(lǐng)導(dǎo)獨立性強忽視人際與工作無關(guān)社交是浪費時間實際控制直率為工作與糾錯講話好斗好爭論堅持己見不道歉為集體和團隊參與沉默中爆發(fā)義氣正直情感與身心:工作型生活在目標(biāo)中精力充沛難放松一病便大病注重方向煩躁性急強調(diào)價值輕細(xì)節(jié)有主見行動力強主動創(chuàng)造執(zhí)著果斷意志堅決應(yīng)變力強愈挫愈勇非情緒化不易動感情對別人要求嚴(yán)格對自己無所謂前進(jìn)工作能力型成功的企業(yè)家管理人士運動員教練將軍政治領(lǐng)袖外向.行動者.樂觀70整理課件團隊協(xié)作力：性格表象與社交:情感與身心:對別人要求嚴(yán)格對團隊協(xié)作力：性格內(nèi)向.旁觀者.悲觀表象與社交:平和休閑緩慢不愿引人注意害羞保守安靜穩(wěn)定仁慈善良無侵害關(guān)心同情朋友多聆聽者機智幽默能不開口盡量不開口旁觀避免沖突順從調(diào)解矛盾刻意和諧難以決定面面俱圓

情感與身心:隨和型生活在平靜中心智平衡樂天知命易適應(yīng)一成不變的生活健康低調(diào)溫和冷靜泰然自若有耐心不發(fā)怒多愁善感安于現(xiàn)狀知足常樂展現(xiàn)安全感也需要安全感情感豐富不露聲色對別人不要求對自己不苛求隨和輕松平穩(wěn)型優(yōu)秀的老師秘書會計師行政要員外交家政府首腦71整理課件團隊協(xié)作力：性格內(nèi)向.旁觀者.悲觀表象與社交:情團隊協(xié)作力：四種領(lǐng)導(dǎo)活躍型：最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)，好表現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)，代替部下成長完善型：最嚴(yán)格的領(lǐng)導(dǎo)，太挑剔的領(lǐng)導(dǎo)，妨礙部下成長能力型：最霸道的領(lǐng)導(dǎo)，最愛行動的領(lǐng)導(dǎo)，控制部下成長平穩(wěn)型：最和氣的領(lǐng)導(dǎo)，太寬容的領(lǐng)導(dǎo)，放縱部下的成長72整理課件團隊協(xié)作力：四種領(lǐng)導(dǎo)活躍型：完善型：能力型：平穩(wěn)型：72整理團隊協(xié)作力：四種領(lǐng)導(dǎo)活躍型：最可愛的員工，最受大家歡迎的人，馬虎誤事完善型：最深沉的員工，最細(xì)心彌補過失的人，影響氣氛能力型：最倔強的員工，最有行動能力的人，固執(zhí)己見平穩(wěn)型：最聽話的員工，最寬容忍耐的人，喪失原則

73整理課件團隊協(xié)作力：四種領(lǐng)導(dǎo)活躍型：完善型：能力型：平穩(wěn)型：73整理團隊協(xié)作力：性格沒有完美的個人，只有完美的團隊當(dāng)不同性格相聚一處

牙膏、救火、機場、辭職、炒股、開會、雞蛋、說事74整理課件團隊協(xié)作力：性格沒有完美的個人，只有完美的團隊74整理課件團隊協(xié)作力：利益游戲：內(nèi)容

5個人分100個金幣，每一枚都是一樣的大小和價值。規(guī)則如下：

1．先是抽簽來決定自己的號碼（1，2，3，4，5）；

2．接下來首先由抽得1號的人提出分配方案，然后大家5人進(jìn)行表決，“當(dāng)且僅當(dāng)”超過了半數(shù)的人同意時(含半數(shù))，按照他的提案進(jìn)行分配，否則將被處死；

3．如果1號被處死，由2號提出分配方案，然后剩下的這4人進(jìn)行表決，還是“當(dāng)且僅當(dāng)”超過了半數(shù)的人同意時(含半數(shù))，按照他的提案進(jìn)行分配，否則將被處死；

4．以此類推……

條件：每個人都是極聰明的人，都能很理智的判斷、做出選擇，他們的目標(biāo)都是想得到最多的金幣。問題：第一個人提出怎樣的分配方案才能夠使自己得到最多的金幣？75整理課件團隊協(xié)作力：利益游戲：內(nèi)容5個人分100個金幣，每一枚都團隊協(xié)作力：利益討論：游戲帶來什么啟發(fā)？你是怎樣平衡生命和金錢關(guān)系的？你是否想到全部把利益奉獻(xiàn)給團隊？你是否想到把利益在團隊里平分？你是否理解到處在不同地位的人分配應(yīng)不同？你是否把思路放寬到金錢以外的其他利益？你是否想到給與成員在其他人那里得不到利益？以上這些對你今后的團隊工作有什么啟發(fā)？76整理課件團隊協(xié)作力：利益討論：游戲帶來什么啟發(fā)？76整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力77整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力77整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神

在一個公司里面，員工就像大雁，團隊就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業(yè)一步步向成功邁進(jìn)。如果一個團隊能夠像大雁一樣。目標(biāo)一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。

78整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神在一個公司里面，員工就像大雁，團隊就團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神

每當(dāng)秋季來臨，天空中南飛的大雁成群結(jié)隊。雁群是由許多有著共同目標(biāo)的大雁組成，在組織中，它們有明確的分工合作。當(dāng)隊伍中途飛累了停下休息時，它們中有負(fù)責(zé)覓食、照顧年幼或老齡的青壯派大雁，有負(fù)責(zé)雁群安全放哨的大雁，有負(fù)責(zé)安靜休息、調(diào)整體力的領(lǐng)頭雁。在雁群進(jìn)食的時候，巡視放哨的大雁一旦發(fā)現(xiàn)有敵人靠近，便會長鳴一聲給出警示信號，群雁便整齊地沖向藍(lán)天，列隊遠(yuǎn)去。而那只放哨的大雁，在別人都進(jìn)食的時候自己不吃不喝，是一種為團隊犧牲的精神。據(jù)科學(xué)研究表明組隊飛要比單獨飛提高22﹪的速度，在飛行中的雁兩翼可形成一個相對的真空狀態(tài)，飛翔的頭雁是沒有誰給它真空的，漫長的遷徙過程中總有人帶頭搏擊，這同樣是一種犧牲精神。而在飛行過程中，雁群大聲嘶叫以相互激勵，通過共同扇動翅膀來形成氣流，為后面的隊友提供了”向上之風(fēng)”，而且V字隊形可以增加雁群70﹪的飛行范圍。如果在雁群中，有任何一只大雁受傷或生病而不能繼續(xù)飛行，雁群中會有兩只自發(fā)的大雁留下來守護(hù)照看受傷或生病的大雁，直至其恢復(fù)或死亡，然后它們再加入到新的雁陣，繼續(xù)南飛直至目的地。79整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神每當(dāng)秋季來臨，天空中南飛的大雁成群結(jié)團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神大雁啟示：１.結(jié)陣飛行與團隊信念２.向上之風(fēng)與團隊效率３.頭雁帶領(lǐng)與服從管理４.鳴叫不停與溝通激勵５.互相協(xié)助與犧牲精神６.22%提速與71%增長80整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神80整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神團隊成就大寫的人81整理課件團隊?wèi)?zhàn)斗力：大雁精神團隊成就大寫的人81整理課件第四部分溝通的智慧82整理課件第四部分82整理課件溝通的目的和目標(biāo)溝通的目的：共識→成交XX溝通三原則：1.溝通以說服別人為目的2.自己想什么時候溝通就立即溝通3.溝通從指責(zé)開始溝通的目標(biāo)：理解→結(jié)緣親緣：拉上親戚關(guān)系地緣：攀上老鄉(xiāng)關(guān)系業(yè)緣：在做相同事業(yè)志緣：具有相同志向趣緣：具有相同趣味善緣：共同宗教信仰情緣：兩性曖昧關(guān)系孽緣：一起干點壞事83整理課件溝通的目的和目標(biāo)溝通的目的：共識→成交XX溝通三原則：溝通的溝通的基礎(chǔ)原則尊重贊美同頻換位交心駕馭（在對外商業(yè)溝通中，駕馭是溝通的頂峰）84整理課件溝通的基礎(chǔ)原則尊重贊美同頻換位交心駕馭（在對外商業(yè)溝通中，駕高效溝通之心動按鈕85整理課件高效溝通之心動按鈕85整理課件心動按鈕：什么是心動按鈕？A

激發(fā)對方強烈的情緒反應(yīng)，B

迅速進(jìn)行直達(dá)心底的交流，C

使局面朝有利的方向發(fā)展。86整理課件心動按鈕：什么是心動按鈕？A激發(fā)對方強烈的情緒反應(yīng)，B心動按鈕：常見的心動按鈕酒、色、財、氣1創(chuàng)業(yè)史和奮斗史2孩子和父母3初戀、婚姻4疾病5心目中的“最”字687整理課件心動按鈕：常見的心動按鈕酒、色、財、氣1創(chuàng)業(yè)史