九陽品牌規(guī)劃簡綱1

深圳采納營銷策劃有限公司九陽品牌項目組2000.4.9九陽品牌規(guī)劃簡綱1?

深圳采納營銷策劃有限公司九陽品牌規(guī)劃簡綱1?

第一部分：九陽品牌戰(zhàn)略定位

第二部分：九陽品牌發(fā)展步驟

第三部分：九陽品牌寫真

第四部分：九陽品牌理念目錄2?

目錄2?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆基于產(chǎn)品和市場的思考：

在健康和營養(yǎng)觀念日益盛行的今天，世界范圍的豆制品消費熱潮已經(jīng)迅速形成，作為食品加工類（如豆?jié){機和榨汁機等）小家電行業(yè)在近幾年更是異軍突起，從中國擴展到國外，預(yù)計在今后相當(dāng)長的一段時間里其增長速度會更加突出。3?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆基于產(chǎn)品和市場的思考：

在第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆基于產(chǎn)品和市場的思考：

在這一新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展時期，整個市場尚處于自由競爭狀態(tài)，地方品牌在知名度和使用率上仍然占據(jù)主導(dǎo)，很少有影響全國性的大品牌，有理由相信未來幾年將是殘酷的品牌競爭、排擠和重組時期，如果沒有科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位，任何企業(yè)都不可能做成百年企業(yè)的，誰能夠在這場品牌大戰(zhàn)和戰(zhàn)略決策大戰(zhàn)中笑到最后呢？我們已經(jīng)把目光聚焦在九陽公司身上。

4?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆基于產(chǎn)品和市場的思考：

第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆

基于核心能力的思考：（1）豆?jié){機是中國人自己發(fā)明的唯一的家電產(chǎn)品。九陽公司是豆?jié){機的發(fā)明者，擁有所有的家用豆?jié){機專利權(quán)，在家用豆?jié){機的研發(fā)上處于國內(nèi)甚至國際上的一流水平。5?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

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基于核心能力的思考：5?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

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基于核心能力的思考：（2）九陽公司的市場銷售能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。九陽公司不僅開創(chuàng)了家用豆?jié){機消費浪潮的先河，而且通過自力更生做大、做深了這一市場。在不斷的摸索中九陽公司已經(jīng)擁有一支強大的營銷隊伍，公司的營銷能力也在進一步的提升之中，與此同時九陽品牌也成了家用豆?jié){機行業(yè)首創(chuàng)的第一品牌。這些都將在九陽公司全面向小家電行業(yè)進軍的過程中發(fā)揮越來越重要的火車頭作用。6?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

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基于核心能力的思考：第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆

基于核心能力的思考：（3）九陽公司擁有強有力的競爭能力。首先，九陽公司是一家充滿活力的年輕企業(yè)，有一批高瞻遠矚和能力非凡的領(lǐng)導(dǎo)集體，在幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，九陽公司已經(jīng)造就成為一個學(xué)習(xí)型和有高度凝聚力的組織，這種朝氣蓬勃的企業(yè)文化就是九陽公司能不斷進步、取得今天巨大成績的核心競爭能力，這也是九陽公司今后保持長期競爭優(yōu)勢以及進一步大發(fā)展的根本保證。7?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆

基于核心能力的思考：7?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆基于核心能力的思考：

其次，九陽公司在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的能力也正在迅速提高，為九陽公司全面進軍小家電行業(yè)打下了牢固的根基。最后，九陽公司在低成本的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品系列和市場營銷等方面也具備了較強的競爭優(yōu)勢。為了把這些競爭優(yōu)勢綜合體現(xiàn)出來，我們認為九陽公司有必要在品牌規(guī)劃上大做文章。8?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆基于核心能力的思考：8?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆基于上述考慮我們認為九陽品牌在三——六年的戰(zhàn)略定位應(yīng)該是：

“新鮮健康小家電的第一品牌”

9?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆基于上述考慮我們認為九陽品牌在三第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

說明：為什么定位在“新鮮健康小家電”，而不是“健康小家電”呢？10?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

說明：10?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

根據(jù)戰(zhàn)略聚焦的原則，九陽應(yīng)該把有限的精力和資源聚焦到一個適合九陽的特定領(lǐng)域和市場，而不是空泛口號、遙不可及的目標(biāo)。“新鮮健康小家電”定位是九陽電器觸手可及（也是產(chǎn)品的基本功能所在）、切實可行的發(fā)展定位，也就是說九陽首先發(fā)展的是與“新鮮”、“健康”、“食品”有關(guān)的事業(yè)領(lǐng)域，而不包含“保健類”概念的健康小家電（如：保健血壓儀、電動按摩椅等）。聚焦在九陽的原點優(yōu)勢周圍，更容易成功！11?第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

根據(jù)戰(zhàn)略聚焦的原則，九陽應(yīng)該把有限的第二部分：品牌發(fā)展步驟

根據(jù)品牌發(fā)展周期規(guī)律，一般產(chǎn)品先做三到十年內(nèi)的品牌規(guī)劃是切合實際的，也是可以預(yù)測的，十年以后的市場和行業(yè)發(fā)展變化很難精確把握，所以我們暫只做透十年內(nèi)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過深入研究和探討，我們把九陽品牌分以下四步來走：12?第二部分：品牌發(fā)展步驟

根據(jù)品牌發(fā)展周期規(guī)律，一般產(chǎn)品先做三第二部分：品牌發(fā)展步驟

一、優(yōu)質(zhì)家用豆?jié){機的第一品牌第一步：首先樹立九陽是高品質(zhì)家用豆?jié){機的第一品牌的形象，并對家用豆?jié){機產(chǎn)品進行全面研發(fā)生產(chǎn)，通過豆?jié){機技術(shù)的不斷領(lǐng)先，支撐豆?jié){機第一品牌概念的強盛不衰。13?第二部分：品牌發(fā)展步驟

一、優(yōu)質(zhì)家用豆?jié){機的第一品牌13第二部分：品牌發(fā)展步驟

二、做中國新鮮健康小家電的第一品牌

第二步：從目前開始的3－6年內(nèi)，以新鮮健康小家電這一新的細分市場為九陽公司的事業(yè)領(lǐng)域，以豆?jié){機為前期主導(dǎo)產(chǎn)品，并不斷開發(fā)與健康營養(yǎng)有關(guān)的小家電產(chǎn)品，從產(chǎn)品規(guī)模方面豐滿整個九陽品牌。如開發(fā)電火鍋、電磁爐、飲水機、電熱水器等具有健康、營養(yǎng)和新鮮的產(chǎn)品。14?第二部分：品牌發(fā)展步驟

二、做中國新鮮健康小家電的第一品牌第二部分：品牌發(fā)展步驟

在這一階段，九陽公司要在拓展產(chǎn)品規(guī)模、加強科技研發(fā)方面下功夫。下面我們就以豆?jié){機及整個小家電類產(chǎn)品的研發(fā)為例，談?wù)勓邪l(fā)思路：1、智能化。小家電的使用與設(shè)計應(yīng)該更多地運用高科技，完善“智能”功能，包括微電腦控制、語音提醒、附加音樂等。2、一體化。以豆?jié){機產(chǎn)品為例，把洗豆、浸豆、榨豆?jié){和清洗等方面全方位整合，向一體化和自動化方向發(fā)展。15?第二部分：品牌發(fā)展步驟

在這一階段，九陽公司要在拓展產(chǎn)品第二部分：品牌發(fā)展步驟

3、共享多功能。九陽公司應(yīng)該盡力使自己的小家電產(chǎn)品實現(xiàn)資源共享功能，即實現(xiàn)一機多能的理想。比如多功能復(fù)合型家電就是一個很好的例子。另外就家用豆?jié){機產(chǎn)品本身而言，我們不僅要宣傳九陽豆?jié){機可打干豆、制作出的豆?jié){口味濃香、不粘等優(yōu)點，而且還要宣傳九陽豆?jié){機不是單純的榨豆?jié){、還有榨其它水果的多功能機；其它附加功能可包括靜音、定時和語音等功能。16?第二部分：品牌發(fā)展步驟

3、共享多功能。九陽公司應(yīng)該盡力第二部分：品牌發(fā)展步驟

4、個性化細分。對不同的消費群，從不同造型和不同色彩上進行開發(fā)，如：針對女性可設(shè)計可愛的動物形、色彩更鮮活，充滿情趣。17?第二部分：品牌發(fā)展步驟

4、個性化細分。對不同的消費群，第二部分：品牌發(fā)展步驟5、裝飾性。使豆?jié){機等九陽小家電產(chǎn)品與擺飾品充分結(jié)合達到渾然一體的藝術(shù)美感效果，成為家居中的一部分。18?第二部分：品牌發(fā)展步驟5、裝飾性。使豆?jié){機等九陽小家電產(chǎn)品與第二部分：品牌發(fā)展步驟

6、安全性。隨著科技水平和生活水平的提高，兒童的心理素質(zhì)和成熟程度也越來越高，兒童的天性又決定了他們好動的生活習(xí)慣，因此有必要完善小家電的安全保護功能，尤其是外部操作系統(tǒng)的安全設(shè)計，以避免不必要的傷害。19?第二部分：品牌發(fā)展步驟

6、安全性。隨著科技水平和生活水平的第二部分：品牌發(fā)展步驟7、節(jié)能性。在今天和未來的家庭生活中，每個家庭都會擁有很多種家用電器，假如九陽公司生產(chǎn)的小家電耗能很小，則必將成為市場中的一個閃亮點。20?第二部分：品牌發(fā)展步驟7、節(jié)能性。在今天和未來的家庭生活中，第二部分：品牌發(fā)展步驟8、環(huán)保性和科技性。九陽小家電經(jīng)過改造后應(yīng)以克服其噪聲大的缺點，同時我們也應(yīng)更多地使用高科技的無輻射材料，如現(xiàn)在流行的納米技術(shù)以及一些高科技塑料材料和環(huán)保材料的運用，以達到即新鮮又抗菌的環(huán)保衛(wèi)生效果。21?第二部分：品牌發(fā)展步驟8、環(huán)保性和科技性。九陽小家電經(jīng)過改造第二部分：品牌發(fā)展步驟

總之，九陽的品牌要靠發(fā)展更多的品種、更多的樣式、更足的發(fā)展后勁以及更高的品牌知名度、美譽度和忠誠度來支撐。

22?第二部分：品牌發(fā)展步驟

總之，九陽的品牌要靠發(fā)展第二部分：品牌發(fā)展步驟三、做中國健康小家電行業(yè)的領(lǐng)先品牌第三步：九陽品牌經(jīng)過近六、七年的“新鮮健康小家電”品牌的厚勢積累以后，才可考慮向“健康小家電”品牌遞進。在這一階段九陽仍需審時度勢，重新思考和調(diào)整九陽品牌的發(fā)展之路。

23?第二部分：品牌發(fā)展步驟三、做中國健康小家電行業(yè)的領(lǐng)先品牌23第二部分：品牌發(fā)展步驟四、做中國乃至世界小家電行業(yè)的著名品牌第四步：九陽電器最終的發(fā)展目標(biāo)是做小家電行業(yè)的百年品牌，引領(lǐng)著中國乃至世界小家電行業(yè)闊步前進！24?第二部分：品牌發(fā)展步驟四、做中國乃至世界小家電行業(yè)的著名品牌第三部分：九陽品牌寫真

九陽豆?jié){機是第一家中國人自創(chuàng)的小家電產(chǎn)品，九陽公司正引領(lǐng)著健康營養(yǎng)小家電的消費潮流。它集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)及健康營養(yǎng)文化傳播于一體，它秉承中國傳統(tǒng)的飲食營養(yǎng)文明，運用現(xiàn)代小家電的科學(xué)技術(shù)，為中國家庭量身打造的健康營養(yǎng)的小家電產(chǎn)品，并將這一理念不斷深入發(fā)展，最終引領(lǐng)全球健康營養(yǎng)小家電的嶄新時尚。

25?第三部分：九陽品牌寫真九陽豆?jié){機是第一家中國人自創(chuàng)的小家電第三部分：九陽品牌寫真

九陽強調(diào)天然性、健康性、營養(yǎng)性、科技性四位一體的品牌理念，九陽品牌是現(xiàn)代家庭高品質(zhì)生活的標(biāo)志，它將在新世紀為中國小家電譜寫新的篇章。

當(dāng)消費者擁有了九陽品牌，他不僅僅是擁有了一部小家電，同時還擁有了關(guān)愛、親情、健康、營養(yǎng)和生活的情趣以及高品質(zhì)生活的體驗，使人們對生活更加熱愛。26?第三部分：九陽品牌寫真九陽強調(diào)天然性、健康性、營養(yǎng)性、科技第四部分：九陽品牌理念

品牌理念的界定是為了九陽今后多角度市場細分和多維度形象豐滿的需要，為此我們對九陽品牌設(shè)定了如下理念定位：27?第四部分：九陽品牌理念品牌理念的界定是為了九第四部分：九陽品牌理念主題理念1“陽光的”

九陽豆?jié){機品牌帶給消費者的是一種陽光般的生活感受和體驗，就如清晨推開窗子，第一縷陽光暖暖地輕灑在你的臉上，漾著清風(fēng)柔軟地劃過你的臉龐，舉目望去滿眼新鮮逸翠，云蒸霞蔚，一輪朝陽冉冉露出燦爛的微笑，九陽品牌所營造的就是這樣一種陽光燦爛的日子，讓你感到溫暖、清新、燦爛始終環(huán)繞在你的周圍。28?第四部分：九陽品牌理念主題理念128?第四部分：九陽品牌理念

主題理念2

“健康的”

九陽品牌經(jīng)久躍動的是健康般的生命活力，朝氣蓬勃，積極向上。九陽科技始終秉承“健康為本”的研發(fā)理念，為人們締造健康的生活不僅在于個人身體的安康，更在于家庭融洽、共同生活產(chǎn)生的親情所帶來的心靈健康。29?第四部分：九陽品牌理念主題理念229?第四部分：九陽品牌理念

細分市場理念1

“情趣的”九陽不僅關(guān)注健康，更關(guān)注時尚，全面致力于營造人們“個性生活，倍添情趣”而努力。九陽倡導(dǎo)的是現(xiàn)代新生活的新鮮體驗，讓個性一族寓做于樂，讓消費者自己動手做豆?jié){以及其它的健康食品時，體會到更多的身心快樂和生活情趣。并且在參與互動中，給參與者的生活增添了無窮的、可以分享的樂趣與情調(diào)。

30?第四部分：九陽品牌理念細分市場理念130?第四部分：九陽品牌理念

細分市場理念2“充滿愛的”九陽的品牌聯(lián)想有“溫暖和溫情”的一面，所以九陽品牌傳達是一種濃濃的親情、愛情和友情，(如母子情深、全家和睦、夫妻恩愛等)；也達到了一種對家人、伴侶的關(guān)懷和責(zé)任；更是消費者熱愛生活、熱愛健康的率真表達。

31?第四部分：九陽品牌理念細分市場理念231?第四部分：九陽品牌理念

九陽之家處處洋溢著愛，這是一個充滿健康、充滿愛的人性化的時空。九陽境界就是一個創(chuàng)造和傳播愛意的新境界！32?第四部分：九陽品牌理念九陽之家處處洋溢著愛，眼到、手到、心到，一個不良也逃不掉。4月-244月-24Tuesday,April2,2024成就團隊輝煌，助我人生成長。00:29:5700:29:5700:294/2/202412:29:57AM安全相伴，因為親人在盼。4月-2400:29:5700:29Apr-2402-Apr-24為己為家為國、安全必須牢記。00:29:5700:29:5700:29Tuesday,April2,2024日常記錄好習(xí)慣，追溯分析利改善。4月-244月-2400:29:5700:29:57April2,2024客戶服務(wù)，重在回訪．仔細傾聽，你認心情。2024年4月2日12:29上午4月-244月-24寧繞百丈遠不冒一步險。02四月202412:29:57上午00:29:574月-24健康的身體離不開鍛煉，美滿的家庭離不開安全。四月2412:29上午4月-2400:29April2,2024安全就是生命，責(zé)任重于泰山。2024