XX花園二期銷售執(zhí)行報告

XX花園二期銷售執(zhí)行報告2024/3/29XX花園二期銷售執(zhí)行報告報告目錄1、目標2、項目產(chǎn)品分析和競爭市場分析3、目標客戶定位4、項目SWOT分析和形象定位5、策略總綱和策略執(zhí)行精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目標：最終實現(xiàn)均價7000元左右中等速度銷售精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告本報告的基礎(chǔ)背景基于前兩次策略匯報的基礎(chǔ)上是開盤前相關(guān)營銷策略的總體指導精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目位置本項目位于鹽田區(qū)沙頭角梧桐山國家森林公園旁，鹽田新區(qū)委附近倚山花園鹽田新區(qū)委梧桐山國家森林公園精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目概況占地面積：89349平方米（分3期開發(fā)）總建筑面積：15萬平方米43254.85平方米（二期）發(fā)展棟數(shù)：10棟12層住宅單位數(shù)：336套預計入伙時間：2004年8月

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目四至北－梧桐山西－超市東－宿舍房南－宿舍房精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目周邊情況精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告3房3房3房3房3房2房2房2房會所商業(yè)中心精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型面積套數(shù)百分比例二房二廳76－79平米16850%三房二廳103－142平米14844%復式單位181－225平米206%合計336100%精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目競爭市場分析精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告蓮塘片區(qū)項目在沙頭角組團，主要競爭片區(qū)鎖定在蓮塘、大梅沙以及本片區(qū)。競爭片區(qū)鎖定精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告2房競爭分析（居家型）區(qū)域項目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開盤時間銷售率均價備注沙頭角北區(qū)倚山花園2684143254.851.6573-7919858%7000沙頭角南區(qū)東埔海景26087600002.3074-7919833%20036月40％6000全海景，3期大型社區(qū)，海水泳池，2600平米大型會所，小高層棕櫚灣9063.1023817.582.6377-873825%20026月60％6300帶裝修沙頭角全海景，全躍式，景觀陽臺，11米架空層蓮塘仙桐御景27345650002.3866－7215123％20034月80％6200居住環(huán)境、梧桐山景2房客戶多數(shù)沒有車，活動范圍受到限制，因此競爭范圍鎖定在沙頭角和蓮塘精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告居家型2房可行性分析居家型2房客戶特征：1、對周邊的配套設(shè)施，如超市、學校、公交站等依賴性比較強2、多數(shù)沒有車，活動范圍受到一定限制3、對單價和總價都比較敏感競爭分析：單價高出片區(qū)競爭對手近1000元，處于價格劣勢項目處于沙頭角北區(qū)，整體生活配套明顯不如沙頭角南區(qū)不具備海景和關(guān)口優(yōu)勢與蓮塘相比沒有地段交通優(yōu)勢2房居家不適宜精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告2房競爭分析（度假型）度假型客戶對超常價格有一定的支撐作用度假型物業(yè)有助于提高樓盤形象區(qū)域項目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開盤時間銷售率均價備注梅沙萬科東海380.6683-8422730%20035月55％6500萬科品牌，大社區(qū)，山景，低密度，配套商業(yè)街，休閑會所，人工湖，度假村概念海語東園9300205002.2069-8411246%20038-39％6600小高層圍合式遠離，大梅沙海濱沙頭角倚山花園2684143254.851.6573-7919858%7000精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告2房度假型物業(yè)可行性分析作為度假型物業(yè)，一定要有獨占資源，我們有梧桐山，但是目前優(yōu)勢并不明顯東海岸倚山花園發(fā)展商品牌萬科*****新世界*****山景波羅山***梧桐山*****海景部分海景***部分海景**區(qū)域位置大梅沙*****梧桐山腳，政經(jīng)要地***周邊環(huán)境高速公路旁***梧桐山腳，周邊工廠區(qū)**物業(yè)管理萬科*****僑樂****社區(qū)純凈度純休閑度假區(qū)*****居家、度假均有***配套成熟小區(qū)配套****休閑會所設(shè)施***升值潛力梅沙度假區(qū)發(fā)展計劃*****鹽田新規(guī)劃***其它萬客會***棕櫚島資源****2房度假可考慮精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告2房競爭小結(jié)項目均價高出周邊樓盤近1000元，在海景、關(guān)口及地域交通方面處于劣勢，不適宜走單純居家路線擁有度假資源，可打造新度假生活，拔高項目形象，建立鹽田物業(yè)價格標桿本區(qū)域內(nèi)推廣2房的難度非常大，需要向區(qū)域外拓展客戶2房競爭對手主要為度假型物業(yè)的東海岸和海語東園精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目標客戶鎖定及分析通過對東海岸的市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)度假型客戶已經(jīng)擴散到了全市范圍，這對我們尋找客戶有一定的借鑒意義精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告東海岸客戶描述王先生某房地產(chǎn)企業(yè)項目經(jīng)理，月收入1.2萬左右，單身。由于本身從事房地產(chǎn)業(yè)，因此對發(fā)展商品牌，物業(yè)管理等要求非常高?，F(xiàn)在購買了萬科東海岸的2房，由于工作關(guān)系考慮可階段性居住1－2年，以后則主要用于投資和度假精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告東海岸客戶描述廖先生和譚小姐中年夫婦，譚小姐是市兒童醫(yī)院的主任醫(yī)師，廖先生是華強北某電子產(chǎn)品公司的老板，女兒今年剛好16歲，為她前途考慮，已經(jīng)和國際化“接軌”——送到德國讀書去了。目前住在南山世紀村，一個月前一次性付款買了東海岸的2房，覺得那里居住環(huán)境不錯，生活配套和休閑娛樂配套也很到位，適合周末或節(jié)假日夫妻兩能東部去度假。現(xiàn)在，他們打算把世紀村的房子賣掉，按揭購買華僑城波托菲諾的三房，進一步提高生活品質(zhì)……精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目標客戶特征樂于接受新鮮事物有良好的事業(yè)基礎(chǔ)崇尚健康生活方式追求生活品質(zhì)有閑余的資金和投資意識精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告按一小時車程計算，目標客戶可能來源于核電站南澳橫崗蓮塘羅湖地王八卦嶺華強北蓮中心區(qū)車公廟華僑城布吉本項目精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告2房目標客戶篩選購買力地緣特征置業(yè)次數(shù)職業(yè)48-54萬100萬以上的閑余資金－南澳、核電站－鹽田港、保稅區(qū)－蓮塘－東門、國貿(mào)－筍崗、八卦嶺－地王商圈－華強北－中心區(qū)及中心西區(qū)－車公廟－華僑城、科技園－布吉、橫崗－有堅實的事業(yè)基礎(chǔ)－崇尚健康生活方式－樂于接受新鮮事物－追求生活品質(zhì)－有閑余資金和投資眼光－有良好的教育背景二次多次－海產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)個體戶－物流、貿(mào)易業(yè)中高層管理者、企業(yè)主－傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)管理人員－傳統(tǒng)商貿(mào)私人老板－物流、餐飲業(yè)企業(yè)主－金融、咨詢、貿(mào)易業(yè)高層管理人員－電子、商貿(mào)企業(yè)主－中小型企業(yè)高層－電子、服務、服裝、民營生產(chǎn)企高層、老板－高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高級技術(shù)人員－加工制造業(yè)高層、老板精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告他們的身份不惑之年使得他們充滿自信，在商戰(zhàn)中應付自如，事業(yè)如日方中他們是企業(yè)主或股東

下海經(jīng)商的老板跨國公司的中高層管理人員及高級專業(yè)技術(shù)人員

政府部門負責人、壟斷性行業(yè)或大型國有、集體企業(yè)的負責人

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告他們的價值理念汽車、商品房、旅游、高檔家居用品、名牌服飾是他們追求的消費標志整潔、禮貌、高雅、享受、是他們所推崇的行為模式精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告2房客戶定位南澳養(yǎng)殖業(yè)個體、核電站高層橫崗、布吉制造業(yè)老板

偶得客戶群

游離客戶群重點客戶群核心客戶群鹽田港、保稅區(qū)物流貿(mào)易業(yè)高層管理人員；蓮塘工業(yè)區(qū)高級技術(shù)人員、高層管理人員全市范圍內(nèi)的高端客戶精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告3房競爭分析區(qū)域項目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開盤時間銷售率均價備注沙頭角棕櫚灣9063.1023817.582.6399-12210870%2002年6月銷售1年多70％6300帶裝修沙頭角全海景，全躍式，景觀陽臺，11米架空層東埔海景26087600002.3089-12040267%2003年6月銷售4個月40％6000海景，3期大型社區(qū)，海水泳池，2600平米大型會所，小高層蓮塘仙桐御景27345650002.3793-9733051%20034-1280％6500居住環(huán)境、梧桐山景沙頭角倚山花園2684143254.851.6573-7911835％7000精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告鹽田區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況人口狀況（需求量支撐）2002年鹽田區(qū)常住人口14.22萬人，其中戶籍人口2.76萬人，暫住人口11.46萬人主要經(jīng)濟支撐點：(高收入人群來源，價格支撐）保稅區(qū)：鹽田區(qū)內(nèi)擁有兩個保稅區(qū)-沙頭角保稅區(qū)和鹽田港保稅區(qū)(深圳只有三個保稅區(qū))。鹽田港：被列為國家四大深水良港旅游產(chǎn)業(yè)

市場狀況：鹽田的房地產(chǎn)發(fā)展在深圳處于落后的地位，八層以下商品住宅價格為3300元左右/平米，高層住宅價格為5300元左右/平米————摘自《世聯(lián)區(qū)域市場研究報告》精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告由于商品房供應量的放大，導致空置率上升深圳、鹽田商品住宅施工面積（單位：萬平方米）

深圳、鹽田商品住宅新開工面積（單位：萬平方米）深圳、鹽田商品住宅現(xiàn)樓空置面積（單位：萬平方米）深圳、鹽田商品住宅銷售面積（單位：萬平方米）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告3房競爭分析小結(jié)困難：本項目3房供應量不大，同時很難拓展區(qū)外居家型客戶，因此主要靠本地消化本地客戶有大戶型的需求，同時有較強的經(jīng)濟承受能力，但數(shù)量有限區(qū)內(nèi)供應量相對旺盛，導致競爭激烈

機會：區(qū)域高端產(chǎn)品相對空缺

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目標客戶鎖定及分析精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告本項目客戶經(jīng)濟承受能力分析小3房客戶，存款28萬以上，月收入在12000元以上大3房客戶，存款在34萬以上，月收入在15000元以上復式客戶，存款在58萬以上，月收入在25000元以上戶型面積預估單價總價（萬）2成首期8成20年月供（元）存款月收入3房107700074.915.9萬390728萬以上1.2萬元以上3房130720093.619.6萬490034萬以上1.5萬以上復式220750016533萬874158萬以上2.5萬以上精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告3房客戶定位鹽田港白領(lǐng)血緣關(guān)系港人

偶得客戶群

游離客戶群重點客戶群核心客戶群教師、醫(yī)生、與鹽田港有生意來往人員沙頭角周邊居民、個體經(jīng)營者，公司高層管理者，政府科級以上公務員、外貿(mào)、貨運企業(yè)主精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告

關(guān)于VIP卡客戶：國慶節(jié)期間，我們對已購VIP卡客戶資料進行了統(tǒng)計，并對部分VIP卡客戶和前期上門客戶進行了深度的訪談，加深對目標客戶的把握，以下是幾個已購卡客戶的原型描述：精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告VIP卡客戶描述鄒先生65歲，來深圳已經(jīng)24年，見證深圳發(fā)展的每一步足跡，現(xiàn)為某貿(mào)易公司老板，足下有5個兒女，全部都已經(jīng)成家，常年住在沙頭角，在附近已經(jīng)有5套房子，平時喜歡登山、跑步、研究詩畫，還喜歡看別人下象棋，閑時也喜歡開車一家人到梅沙度假，準備買一套3房過上“隱居”生活，當然，要選擇風水好的，這樣有利于自己的生意。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告VIP卡客戶描述方先生47歲，深圳深建開發(fā)（集團）有限公司總經(jīng)理。一家3口，太太是某物業(yè)管理公司經(jīng)理，女兒正在廣州讀大學，家住羅湖田貝，公司在文錦廣場，有一定的羅湖情結(jié)，喜歡那里的便利和成熟配套，但是亦厭倦了羅湖的吵鬧，希望能在環(huán)境清凈優(yōu)美的小區(qū)中買一套復式，小區(qū)要鬧中取靜，本體配套和周圍配套都要齊全，上班只要開車30分鐘能就行。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告王小姐33歲，她和丈夫都是沙頭角田東中學的教師，現(xiàn)在住學校宿舍，家庭月收入在1萬元以上，曾經(jīng)在附近看過許多房子，價格雖然可以接受，但便宜的房子很多都是工廠工人和貨柜車司機，擔心居住環(huán)境會比較差，影響將來孩子的成長，所以遲遲沒有下定決心，希望能找到一個居家氛圍好的，周邊鄰居素質(zhì)較高的社區(qū)。VIP卡客戶描述精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告VIP卡客戶描述胡先生32歲，和女朋友一起住在福田福民新村，在地王上班，想買一套2房的房子挺喜歡梧桐山的居住環(huán)境，但是因為沒有車，所以一定需要住戶專車接送，同時關(guān)注周邊的超市，學校，醫(yī)院等配套設(shè)施，畢竟，平時沒有過多的時間去逛超市。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告VIP卡客戶分析小結(jié)居家型3房對區(qū)外的最遠輻射范圍是福田區(qū)客戶來源于有穩(wěn)定收入的中年人士3房以上的大面積戶型由于受梧桐山良好自然環(huán)境影響，成為二次置業(yè)和安置家人的理想選擇“梧桐山健康生活”新概念尚未在度假型客戶中引起共鳴沙頭角與市區(qū)之間的“心理距離”成為客戶置業(yè)的重要障礙在普遍置業(yè)者心目中沙頭角樓盤的價格不應超過6000元精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告啟示：生活環(huán)境成為本項目的一大賣點本項目的客戶群來源于高收入消費層需要加大對度假型2房客戶的推廣力度提供住戶專車，縮短與市區(qū)的交通時間提供物超所值的產(chǎn)品，提供附加值精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目SWOT分析及策略總綱精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目SWOT分析W－劣勢：遠離市區(qū)，交通不方便價格偏高建筑期長，市場形象不佳產(chǎn)權(quán)年限少（93年的地）工廠地段，噪音影響偏離主干道，昭示性差戶型平淡O－機會：東部旅游開發(fā)熱國家森林公園規(guī)劃政府新規(guī)劃，環(huán)境開始得到改觀鹽田港三期建成可帶旺本區(qū)人口盤山公路開通，梧桐山隧道收費減免T－威脅：沙頭角南區(qū)本地客戶資源競爭梅沙片區(qū)海景資源度假客戶競爭蓮塘低價位樓盤競爭S－優(yōu)勢：國際化的住宅品質(zhì)出色的品牌酒店式服務背靠梧桐山國家森林公園“新世界”發(fā)展商品牌健康生活園林會所3期開發(fā)大型社區(qū)區(qū)域內(nèi)的高端樓盤精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會建立差異化，樹立領(lǐng)先形象，打造高品質(zhì)、高服務的健康住宅高舉高打，提高推廣效率推廣策略增強區(qū)域性昭示、導示注重物業(yè)形象展示提供增值服務S背靠梧桐山國家森林公園“新世界”發(fā)展商品牌國際化的住宅品質(zhì)出色的品牌酒店式服務健康生活會所3期開發(fā)大型社區(qū)區(qū)域內(nèi)的高端樓盤W遠離市區(qū)，交通不方便價格偏高建筑期長，市場形象不佳產(chǎn)權(quán)年限少（93年的地）工廠地段，噪音影響偏離主干道，昭示性差戶型平淡O東部旅游開發(fā)熱國家森林公園規(guī)劃政府新規(guī)劃，環(huán)境開始得到改觀鹽田港三期建成可帶旺本區(qū)人口盤山公路開通，梧桐山隧道收費減免T沙頭角南區(qū)本地客戶資源競爭梅沙片區(qū)海景資源度假客戶競爭蓮塘低價位樓盤競爭策略推導樹立高端樓盤形象拓展區(qū)外客戶精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目形象定位抉擇度假型物業(yè)形象——以2房為主的推廣方式居家型物業(yè)形象——以3房為主的推廣方式VS精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告形象定位標準選擇＝推廣重點、難點客戶特征項目最大優(yōu)勢++主推廣形象定位優(yōu)勢（原則）形象領(lǐng)先客戶價值感支撐價格易推廣，節(jié)省成本精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目形象定位休閑服務式半山名宅(RESORTLIVING)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告與蓮塘相比：我們不具有交通和價格優(yōu)勢與大梅沙相比：我們不具有海濱度假的自然資源和人流優(yōu)勢與沙頭角南區(qū)相比：我們不具有生活配套、口岸和海景資源優(yōu)勢那么，我們的賣點是什么？精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告項目核心賣點產(chǎn)品品質(zhì)健康SPA會所，區(qū)內(nèi)獨有東南亞園林，唯我獨尊國際化豪宅標準配置1.65低容積率，悠然舒適的生活尺度新世界品牌資源新世界品牌，30年豪宅建設(shè)經(jīng)驗棕櫚島度假村尊貴“都市會籍”僑樂物業(yè)貼心的酒店式服務社會資源和自然資源的獨占獨享梧桐山國家森林公園，純氧健康生活社區(qū)坐擁鹽田新區(qū)委核心地段，中心區(qū)的度假圣地精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告休閑服務半山名宅標準－必須是山中的空氣污染指數(shù)僅為18，比國家一級標準更為優(yōu)勝－必須是寧靜的環(huán)境清幽，自成一體，合理的規(guī)劃設(shè)計和1.65低容積率保證良好私密性－必須是高舒適度的園林泳池、日光浴場、SPA會所等近乎奢華享受－必須是高服務質(zhì)量的僑樂物管貼心酒店式物業(yè)管理－必須是高品質(zhì)的國際豪華住宅標準配置、豪華廚衛(wèi)裝修－必須是擁有多種資源的棕櫚島高爾夫城市RESORT尊貴“都市會籍”－必須是出自名門的新世界30年豪宅建設(shè)經(jīng)驗、協(xié)興建筑、賓士奈園林設(shè)計質(zhì)量保證精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告營銷策略總綱品牌先行，形象領(lǐng)先發(fā)展商品牌先行，進而打造梧桐山大型半山休閑度假健康生活社區(qū)的產(chǎn)品形象現(xiàn)樓策略+高舉高打+集中推廣＝高營銷效率縮短銷售周期，降低營銷成本，提高營銷效率兩條腿走路，針對不同目標市場制定階段性目標和工作重點，針對不同的產(chǎn)品和市場，制定不同的推廣策略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告策略執(zhí)行工作精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告營銷總攻略產(chǎn)品展示攻略倚山花園總攻略圖

休閑服務名宅+目標客戶群+市場營銷推廣攻略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告產(chǎn)品展示攻略倚山花園總攻略圖

休閑服務名宅+目標客戶群+市場核心價值展示附加價值展示一條風景線一個風情廣場一個豪華大堂營銷推廣攻略一群高素質(zhì)服務生棕櫚島“都市會籍”品牌組合資源梧桐山國家森林公園自然資源獨占政治文化中心社會資源獨占大門會所售樓處園林泳池樣板房噴水池商業(yè)街街燈導示牌大堂電梯內(nèi)飾電梯廳保安保潔服務人員更換主大門，營造高貴氣派展示SPA、推桿練習場、登山器械獨有設(shè)施銷售功能滿足，展板賣點展示、背景音樂、電視宣傳片、登山咨詢點東南亞風格展示、日光浴場、池畔涼亭蓄水、對外開放狀態(tài)展示居家型、度假型、交樓標準全方位展示戶型賣點水池噴水、燈光配合外立面裝修、大堂展示、經(jīng)營業(yè)態(tài)確定并用海報展示廣場及社區(qū)小道安裝地燈或者路燈，增強夜間燈光效果門口放置歡迎牌、指示牌、建立自助看樓導示系統(tǒng)大堂內(nèi)裝修、門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)安裝到位、保安到位噴繪包裝、物業(yè)管理服務內(nèi)容展示樣板層交樓標準展示嚴謹工作、熱情服務統(tǒng)一服裝、保持現(xiàn)場清潔熱情、微笑、良好的服務態(tài)度棕櫚島高爾夫之旅、VIP卡抽獎區(qū)委周邊導示牌、樓體燈光體統(tǒng)，凸現(xiàn)核心位置營造私家登山后花園精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告產(chǎn)品展示攻略倚山花園總攻略圖

休閑服務名宅+目標客戶群+市場營銷推廣攻略物料準備媒體宣傳活動安排（1）時間：2003年10月－選房前內(nèi)容：VIP卡客戶棕櫚島之旅（2）時間：2003年11月22日內(nèi)容：參展住交會

（3）時間：2004年3月14日內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布會

（4）時間：2004年3月21日內(nèi)容：解籌、選房

（5）時間：2004年3月28日內(nèi)容：開盤（6）時間：2004年5月1日內(nèi)容：春交會第一階段（2003.10.15－2004.1.17）主題：新世界品牌安排：車體，站牌，路牌廣告、網(wǎng)絡、直郵第二階段（2004.1.18－2004.2.15）主題：倚山花園概念安排：車體，站牌，路牌電視，電臺，報紙，網(wǎng)絡

第三階段（11月21日-2月20日）主題：倚山花園產(chǎn)品展示安排：車體，站牌，路牌，直郵電視，電臺，報紙，網(wǎng)絡模型總體3期規(guī)劃模型，小區(qū)周邊配套模型，凸顯項目地段優(yōu)勢、與梧桐山的親密關(guān)系產(chǎn)品手冊內(nèi)容：片區(qū)、建筑、戶型、配套、材料，突出項目高品質(zhì)和高服務賣點銷售物料VIP卡、申請須知、銷售200問、活動禮品等影視片目標客戶生活場景模擬，棕櫚島資源展示，讓客戶提前體驗休閑度假新生活賣場氣氛營造導示從深鹽路。海山路。至梧桐路段進行燈桿旗包裝營造主賣場氣氛圍墻重新進行地盤包裝，確立項目VI系統(tǒng)（命名/LOGO/形象墻），樹立項目形象，強化昭示性。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告總攻略之產(chǎn)品展示攻略核心價值展示附加價值展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告核心價值展示－－－一條風景線將最好的一面盡現(xiàn)于客戶眼前展示沿中間主軸線展開健康生活會所售樓處園林泳池小鎮(zhèn)式商業(yè)街日光浴場樣板房樣板房池畔涼亭入口廣場大門精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告要求：

更換主入口大門采用有品質(zhì)感的古銅大門營造高貴氣質(zhì)完成時間：2003年11月底一條風景線－－－主入口<此圖僅為示意>精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告選址原則昭示性強客戶易于到達方便設(shè)計看樓路線便于展示小區(qū)品質(zhì)配合項目工程進度一條風景線－－－售樓處（選址）售樓處結(jié)合會所設(shè)置選址建議如右圖所示完成時間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告對外區(qū)域接待區(qū)：保安值班、業(yè)務人員接待、接待臺（電話）展示區(qū)：模型、影視、展板洽談區(qū)：10組洽談桌椅服務區(qū)：咖啡吧、服務生、服務表演繳款區(qū)：POS機、復印機、點鈔機、保險柜、資料柜簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機、檔案柜洗手間：液晶顯示屏活動/表演區(qū)對內(nèi)區(qū)域項目經(jīng)理室：電腦、電話、文件柜發(fā)展商辦公室：電腦、電話、文件柜休息室：進餐、儲物更衣室：男/女儲藏室總控室：電/弱電/音響功能分布一條風景線－－－售樓處（功能）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告視野：可眺望園林景觀展板：將項目賣點清晰、直接的展示在客戶面前影視片：目標客戶生活場景模擬，棕櫚島資源展示

登山影片背景音樂：締造輕松愉快的洽談環(huán)境茶點供應：引入“老樹咖啡”、“休閑小筑”在香濃咖啡中體驗品質(zhì)生活登山接待站：登山知識、圖片展示

一條風景線－－－售樓處（展示要點）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告一條風景線－－－會所展示要點：泰式香熏按摩SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成時間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告展示要點：登山俱樂部登山器械設(shè)置專門區(qū)域?qū)ν庹故镜巧狡餍?，如：對講機、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨鏡、指南針等完成時間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風景線－－－會所精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告一條風景線－－－會所展示要點：室內(nèi)高爾夫推桿練習場會所設(shè)置高爾夫推桿練習場，周一之周五可以在家練習，周末就到棕櫚島去大顯身手完成時間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告展示要點：泳池蓄水灑水系統(tǒng)開放燈光配合營造對外開放狀態(tài)工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風景線－－－園林泳池完成時間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告一條風景線－－－池畔涼亭展示重點：象棋、茶具在斗智與品茗中感受自然，釋放身心完成時間：2004年春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告一條風景線－－－日光浴場展示重點：遮陽傘、休閑躺椅、健康飲品營造輕松、寫意、浪漫的生活情調(diào)完成時間：2004年春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目標：燈光噴泉

要求：大門外水池及廣場水池安裝燈光系統(tǒng)廣場水池噴水系統(tǒng)開放完成時間：2003年11月中一個風情廣場－－－噴泉精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告一個風情廣場－－－路燈目標：燈光夜景

要求：廣場四周安裝地燈或路燈社區(qū)小道安裝路燈夜間開放，營造燈光夜景完成時間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告一個風情廣場－－－導示牌目標：區(qū)內(nèi)自助導示系統(tǒng)

要求：商業(yè)街導示牌會所導示牌售樓處導示牌別墅導示牌完成時間：2003年選房前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告一個風情廣場－－－商業(yè)街目標：打造小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)

要求：商業(yè)中心外立面裝修服務式酒店大堂裝修到位接待臺、酒店服務內(nèi)容、指示牌放置到位商業(yè)街業(yè)態(tài)確定，并在櫥窗張貼商鋪海報完成時間：2004年選房前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告展示重點：住戶大堂內(nèi)部裝修門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)大堂經(jīng)理配備平時打蠟維護，保持明亮感電梯內(nèi)大理石、鏡面、地毯等包裝物業(yè)服務內(nèi)容展板樣板層電梯廳交樓標準展示完成時間：2004年選房前一個豪華大堂－－－住戶大堂精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告第一批：A8-B、A8-C、A8-A（交樓標準）完成時間：2004年元旦前第二批：B3-C、B3-D完成時間：2004年春節(jié)前選址原則盡量靠近售樓處，易到達，便于設(shè)計看樓路線；套數(shù)比占多數(shù)的戶型——主力戶型是選擇的重點；景觀、朝向、戶型等各方面最具優(yōu)勢明顯的單位，能充分展示產(chǎn)品檔次；可能成為銷售難點的戶型，盡可能通過裝修裝飾弱化戶型的不足，并充分凸顯戶型亮點，以提高該難點戶型的銷售率樣板房樣板房一個豪華大堂－－－樣板房精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告展示要點：3房－居家型大氣、品質(zhì)、尊貴、典雅2房－度假型簡潔、明快、大方、舒適（交樓標準）施工精細，廚衛(wèi)用料講究展示交樓標準一個豪華大堂－－－樣板房豪華廚衛(wèi)展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告包括：置業(yè)顧問、保安、大堂經(jīng)理、服務人員、財務人員、合同管理員要求：統(tǒng)一服裝嚴謹工作作風良好精神面貌熱情的服務態(tài)度一群高素質(zhì)服務生－－－服務精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告附加價值展示－－－梧桐山營造登山文化山不過來，我過去精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目標：營造私家后花園措施：贈建梧桐山國家森林公園正門（將現(xiàn)有大門移至海山路與深鹽路交匯處）在一期、二期之間修私家登山小徑，沿路增加登山道扶手、夜間照明系統(tǒng)和登山休憩亭完成時間：2004年春節(jié)前附加價值展示－－－梧桐山精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告樓體燈光工程元素：射燈，樓盤名稱字樣包邊彩燈目標：鹽田區(qū)委旁的標志建筑完成時間：11月中可參考城市綠洲花園、星河國際附加價值展示－－－政治文化中心精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目的：突出項目的核心地段優(yōu)勢引導客戶進入項目提示項目周邊配套措施區(qū)委門口設(shè)置指示牌(指向項目)項目門口大指示牌（指向區(qū)委、學校、超市、醫(yī)院等）完成時間：2002年11月初附加價值展示－－－政治文化中心精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告目的：引導客戶度假理念和度假模式措施：逢周末在售樓處進行VIP卡推介會，凡當日成交客戶均可參加高爾夫之旅抽獎每月組織VIP卡客戶到棕櫚島參加高爾夫之旅周末棕櫚島專車來回接送，客戶可以提前進行電話報名完成時間：2003年10月底－選房前附加價值展示－－－都市會籍精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告貼身服務在廣場設(shè)置住戶專車等候站牌向客戶示意我們提供住戶專車服務建議：1、每天提供往返于市區(qū)的住戶專車倚山花園－嘉里中心－蔡屋圍－上海賓館－中心區(qū)2、周末提供往返棕櫚島的專車倚山花園－棕櫚島完成時間：2003年11月（確定即可）附加價值展示－－－住戶專車住戶專車等候站精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告總攻略之營銷推廣攻略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告賣場氣氛營造－－－導示系統(tǒng)目的：引導客戶進入本項目措施：燈桿旗導示新一佳－深鹽路－海山路－梧桐路指示牌深鹽路與山海路交匯處梧桐路與山海路交匯處完成時間：2003年11月中燈桿旗指示牌鹽田新區(qū)委新一佳精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告賣場氣氛營造－－－形象墻目的：確立項目VI識別系統(tǒng)增強昭示性形象包裝要求：更新梧桐路段樓盤形象墻刪除LOGO中“棕櫚島”字樣完成時間：2003年11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告物料準備－－－產(chǎn)品說明書（樓書）目的：讓客戶了解項目基本信息和項目賣點內(nèi)容建議：（20－30頁）新世界品牌介紹梧桐山介紹棕櫚島資源配套項目位置圖和實景圖建筑規(guī)劃健康生活指數(shù)要求：已有樓書更新，附加上項目周邊配套設(shè)施完成時間：2003年11月戶型配套（會所、商業(yè)）裝修材料片區(qū)介紹交通物業(yè)服務精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告物料準備－－－模型目的：給客戶直觀視覺感受建議：單體戶型模型會所放大模型社區(qū)整體規(guī)劃模型（包括3期）小區(qū)位置及周邊配套模型要求：將小區(qū)整體模型3期部分改為綠地注意維修保養(yǎng)完成時間：2003年11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告物料準備－－－影視宣傳片目的：售樓處現(xiàn)場背景氣氛烘托客戶體驗真實生活場景內(nèi)容建議：新世界集團介紹倚山花園簡介棕櫚島介紹

登山活動文化介紹要求：在售樓處設(shè)置背投電視，播放宣傳片，時間3－5分鐘準備30秒、15秒的電視廣告片風格：少語音，強調(diào)音樂與畫面的配合完成時間：2003年12月重要精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告媒體推廣－－－網(wǎng)絡目的：拓寬推廣途徑，抓住部分登山愛好者客戶完成時間：2003年11月內(nèi)容建議：項目實景圖欣賞項目基本信息(位置、配套、建筑指標、會所功能等)項目新聞健康生活標準休閑度假新方式發(fā)生在森林深處的故事論壇（休閑、登山活動）發(fā)展商資料聯(lián)系方式相關(guān)登山俱樂部網(wǎng)絡鏈接精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告二、媒體推廣計劃第一階段：品牌導入期（10月底—2004年1月17日）第二階段：產(chǎn)品導入期（1月18日—2月15日）第三階段：產(chǎn)品推廣期（2月16日—3月28日）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告工程進度營銷節(jié)點主要媒體推廣主題推廣內(nèi)容現(xiàn)場配合預期目標9、10月12月樓體脫外墻樣板房完工園林局部完工產(chǎn)品導入期會所、園林完成售樓處完工產(chǎn)品推廣期臨時售樓處搬遷至一期會所VIP卡開始發(fā)行VIP卡客戶棕櫚島體驗解籌、選房沙頭角車體、站牌、戶外廣告、短信、直郵新世界登陸深圳新世界品牌啟用臨時售樓處燈桿旗、導示牌、樓體燈光、形象墻泳池、池畔涼亭、日光浴場準現(xiàn)樓形象建立市場領(lǐng)先形象，積累客戶新世界登陸深圳，VIP卡現(xiàn)正接受登記品牌導入期開盤---媒體宣傳計劃（開盤前）3月21日選房3月28日開盤參展住博會增加網(wǎng)絡、電臺、電視、報紙軟文蓄勢爆發(fā)，火爆銷售倚山花園產(chǎn)品展示篇－梧桐山倚山花園產(chǎn)品展示篇－會所倚山花園產(chǎn)品展示篇－園林倚山花園產(chǎn)品展示篇－樣板房2004年1月3月啟用正式售樓處倚山花園系列報道－純氧生活空間倚山花園系列報道－山海之間的適宜尺度倚山花園系列報道－森林深處的健康生活倚山花園系列報道－被鳥兒打破的寧靜會所、商業(yè)中心、園林全景、正式售樓處休閑服務式半山名宅繼續(xù)積累客戶，銷售VIP卡增加報紙平面廣告等，全方位覆蓋商業(yè)中心外裝修完成準現(xiàn)樓展示2月14日產(chǎn)品發(fā)布會精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告交通要道精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告第一階段：品牌導入期相關(guān)媒體組合1、公交站、車體廣告—樹立三房半山名宅形象針對區(qū)域：梅沙、沙頭角、蓮塘公交路線：460環(huán)城巴士2、直郵—半山名宅形象，VIP卡正式發(fā)行，主打三房戶型針對區(qū)域：蓮塘、沙頭角、鹽田港（約投放2次）3、廣告牌—香港新世界登陸深圳倚山花園二期VIP卡現(xiàn)正接受登記設(shè)置地點：羅沙公路立交、大梅沙（接近東海岸處）（10月底—2004年1月17日）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告第二階段：產(chǎn)品導入期相關(guān)媒體組合1、電視—倚山花園概念篇（春節(jié)期間）翡翠臺黃金時間插播廣告2、戶外廣告、公交站、車體廣告—樹立倚山花園形象針對區(qū)域：梅沙、沙頭角、蓮塘、公交線路：沙頭角—上海賓館（103、202）3、報紙—倚山花園形象篇特報、商報等主流媒體，2月9日那一周，兩次1/3版圖文廣告

主題：倚山花園形象4、電臺—倚山花園準現(xiàn)樓盛情展示、VIP卡接受登記

交通臺、新聞臺（1月18日—2月15日）純氧生活空間山海之間的適宜尺度精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報告第三階段：產(chǎn)品推廣期相關(guān)媒體組合1、電視—倚山花園產(chǎn)品篇2、報紙—倚山花園形象