XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告

XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告2024/3/29XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告報(bào)告目錄1、目標(biāo)2、項(xiàng)目產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析3、目標(biāo)客戶定位4、項(xiàng)目SWOT分析和形象定位5、策略總綱和策略執(zhí)行精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)7000元左右中等速度銷售精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告本報(bào)告的基礎(chǔ)背景基于前兩次策略匯報(bào)的基礎(chǔ)上是開(kāi)盤(pán)前相關(guān)營(yíng)銷策略的總體指導(dǎo)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目位置本項(xiàng)目位于鹽田區(qū)沙頭角梧桐山國(guó)家森林公園旁，鹽田新區(qū)委附近倚山花園鹽田新區(qū)委梧桐山國(guó)家森林公園精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目概況占地面積：89349平方米（分3期開(kāi)發(fā)）總建筑面積：15萬(wàn)平方米43254.85平方米（二期）發(fā)展棟數(shù)：10棟12層住宅單位數(shù)：336套預(yù)計(jì)入伙時(shí)間：2004年8月

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目四至北－梧桐山西－超市東－宿舍房南－宿舍房精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目周邊情況精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告3房3房3房3房3房2房2房2房會(huì)所商業(yè)中心精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型面積套數(shù)百分比例二房二廳76－79平米16850%三房二廳103－142平米14844%復(fù)式單位181－225平米206%合計(jì)336100%精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告蓮塘片區(qū)項(xiàng)目在沙頭角組團(tuán)，主要競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)鎖定在蓮塘、大梅沙以及本片區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)鎖定精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告2房競(jìng)爭(zhēng)分析（居家型）區(qū)域項(xiàng)目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開(kāi)盤(pán)時(shí)間銷售率均價(jià)備注沙頭角北區(qū)倚山花園2684143254.851.6573-7919858%7000沙頭角南區(qū)東埔海景26087600002.3074-7919833%20036月40％6000全海景，3期大型社區(qū)，海水泳池，2600平米大型會(huì)所，小高層棕櫚灣9063.1023817.582.6377-873825%20026月60％6300帶裝修沙頭角全海景，全躍式，景觀陽(yáng)臺(tái)，11米架空層蓮塘仙桐御景27345650002.3866－7215123％20034月80％6200居住環(huán)境、梧桐山景2房客戶多數(shù)沒(méi)有車，活動(dòng)范圍受到限制，因此競(jìng)爭(zhēng)范圍鎖定在沙頭角和蓮塘精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告居家型2房可行性分析居家型2房客戶特征：1、對(duì)周邊的配套設(shè)施，如超市、學(xué)校、公交站等依賴性比較強(qiáng)2、多數(shù)沒(méi)有車，活動(dòng)范圍受到一定限制3、對(duì)單價(jià)和總價(jià)都比較敏感競(jìng)爭(zhēng)分析：?jiǎn)蝺r(jià)高出片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近1000元，處于價(jià)格劣勢(shì)項(xiàng)目處于沙頭角北區(qū)，整體生活配套明顯不如沙頭角南區(qū)不具備海景和關(guān)口優(yōu)勢(shì)與蓮塘相比沒(méi)有地段交通優(yōu)勢(shì)2房居家不適宜精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告2房競(jìng)爭(zhēng)分析（度假型）度假型客戶對(duì)超常價(jià)格有一定的支撐作用度假型物業(yè)有助于提高樓盤(pán)形象區(qū)域項(xiàng)目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開(kāi)盤(pán)時(shí)間銷售率均價(jià)備注梅沙萬(wàn)科東海380.6683-8422730%20035月55％6500萬(wàn)科品牌，大社區(qū)，山景，低密度，配套商業(yè)街，休閑會(huì)所，人工湖，度假村概念海語(yǔ)東園9300205002.2069-8411246%20038-39％6600小高層圍合式遠(yuǎn)離，大梅沙海濱沙頭角倚山花園2684143254.851.6573-7919858%7000精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告2房度假型物業(yè)可行性分析作為度假型物業(yè)，一定要有獨(dú)占資源，我們有梧桐山，但是目前優(yōu)勢(shì)并不明顯東海岸倚山花園發(fā)展商品牌萬(wàn)科*****新世界*****山景波羅山***梧桐山*****海景部分海景***部分海景**區(qū)域位置大梅沙*****梧桐山腳，政經(jīng)要地***周邊環(huán)境高速公路旁***梧桐山腳，周邊工廠區(qū)**物業(yè)管理萬(wàn)科*****僑樂(lè)****社區(qū)純凈度純休閑度假區(qū)*****居家、度假均有***配套成熟小區(qū)配套****休閑會(huì)所設(shè)施***升值潛力梅沙度假區(qū)發(fā)展計(jì)劃*****鹽田新規(guī)劃***其它萬(wàn)客會(huì)***棕櫚島資源****2房度假可考慮精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告2房競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)項(xiàng)目均價(jià)高出周邊樓盤(pán)近1000元，在海景、關(guān)口及地域交通方面處于劣勢(shì)，不適宜走單純居家路線擁有度假資源，可打造新度假生活，拔高項(xiàng)目形象，建立鹽田物業(yè)價(jià)格標(biāo)桿本區(qū)域內(nèi)推廣2房的難度非常大，需要向區(qū)域外拓展客戶2房競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為度假型物業(yè)的東海岸和海語(yǔ)東園精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶鎖定及分析通過(guò)對(duì)東海岸的市場(chǎng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)度假型客戶已經(jīng)擴(kuò)散到了全市范圍，這對(duì)我們尋找客戶有一定的借鑒意義精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告東海岸客戶描述王先生某房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，月收入1.2萬(wàn)左右，單身。由于本身從事房地產(chǎn)業(yè)，因此對(duì)發(fā)展商品牌，物業(yè)管理等要求非常高?，F(xiàn)在購(gòu)買了萬(wàn)科東海岸的2房，由于工作關(guān)系考慮可階段性居住1－2年，以后則主要用于投資和度假精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告東海岸客戶描述廖先生和譚小姐中年夫婦，譚小姐是市兒童醫(yī)院的主任醫(yī)師，廖先生是華強(qiáng)北某電子產(chǎn)品公司的老板，女兒今年剛好16歲，為她前途考慮，已經(jīng)和國(guó)際化“接軌”——送到德國(guó)讀書(shū)去了。目前住在南山世紀(jì)村，一個(gè)月前一次性付款買了東海岸的2房，覺(jué)得那里居住環(huán)境不錯(cuò)，生活配套和休閑娛樂(lè)配套也很到位，適合周末或節(jié)假日夫妻兩能東部去度假。現(xiàn)在，他們打算把世紀(jì)村的房子賣掉，按揭購(gòu)買華僑城波托菲諾的三房，進(jìn)一步提高生活品質(zhì)……精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶特征樂(lè)于接受新鮮事物有良好的事業(yè)基礎(chǔ)崇尚健康生活方式追求生活品質(zhì)有閑余的資金和投資意識(shí)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告按一小時(shí)車程計(jì)算，目標(biāo)客戶可能來(lái)源于核電站南澳橫崗蓮塘羅湖地王八卦嶺華強(qiáng)北蓮中心區(qū)車公廟華僑城布吉本項(xiàng)目精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告2房目標(biāo)客戶篩選購(gòu)買力地緣特征置業(yè)次數(shù)職業(yè)48-54萬(wàn)100萬(wàn)以上的閑余資金－南澳、核電站－鹽田港、保稅區(qū)－蓮塘－東門、國(guó)貿(mào)－筍崗、八卦嶺－地王商圈－華強(qiáng)北－中心區(qū)及中心西區(qū)－車公廟－華僑城、科技園－布吉、橫崗－有堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)－崇尚健康生活方式－樂(lè)于接受新鮮事物－追求生活品質(zhì)－有閑余資金和投資眼光－有良好的教育背景二次多次－海產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體戶－物流、貿(mào)易業(yè)中高層管理者、企業(yè)主－傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)管理人員－傳統(tǒng)商貿(mào)私人老板－物流、餐飲業(yè)企業(yè)主－金融、咨詢、貿(mào)易業(yè)高層管理人員－電子、商貿(mào)企業(yè)主－中小型企業(yè)高層－電子、服務(wù)、服裝、民營(yíng)生產(chǎn)企高層、老板－高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高級(jí)技術(shù)人員－加工制造業(yè)高層、老板精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告他們的身份不惑之年使得他們充滿自信，在商戰(zhàn)中應(yīng)付自如，事業(yè)如日方中他們是企業(yè)主或股東

下海經(jīng)商的老板跨國(guó)公司的中高層管理人員及高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員

政府部門負(fù)責(zé)人、壟斷性行業(yè)或大型國(guó)有、集體企業(yè)的負(fù)責(zé)人

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告他們的價(jià)值理念汽車、商品房、旅游、高檔家居用品、名牌服飾是他們追求的消費(fèi)標(biāo)志整潔、禮貌、高雅、享受、是他們所推崇的行為模式精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告2房客戶定位南澳養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體、核電站高層橫崗、布吉制造業(yè)老板

偶得客戶群

游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群鹽田港、保稅區(qū)物流貿(mào)易業(yè)高層管理人員；蓮塘工業(yè)區(qū)高級(jí)技術(shù)人員、高層管理人員全市范圍內(nèi)的高端客戶精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告3房競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域項(xiàng)目名稱占地面積(m2)建筑面積(m2）容積率面積(m2）套數(shù)戶型比例開(kāi)盤(pán)時(shí)間銷售率均價(jià)備注沙頭角棕櫚灣9063.1023817.582.6399-12210870%2002年6月銷售1年多70％6300帶裝修沙頭角全海景，全躍式，景觀陽(yáng)臺(tái)，11米架空層?xùn)|埔海景26087600002.3089-12040267%2003年6月銷售4個(gè)月40％6000海景，3期大型社區(qū)，海水泳池，2600平米大型會(huì)所，小高層蓮塘仙桐御景27345650002.3793-9733051%20034-1280％6500居住環(huán)境、梧桐山景沙頭角倚山花園2684143254.851.6573-7911835％7000精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告鹽田區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r人口狀況（需求量支撐）2002年鹽田區(qū)常住人口14.22萬(wàn)人，其中戶籍人口2.76萬(wàn)人，暫住人口11.46萬(wàn)人主要經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)：(高收入人群來(lái)源，價(jià)格支撐）保稅區(qū)：鹽田區(qū)內(nèi)擁有兩個(gè)保稅區(qū)-沙頭角保稅區(qū)和鹽田港保稅區(qū)(深圳只有三個(gè)保稅區(qū))。鹽田港：被列為國(guó)家四大深水良港旅游產(chǎn)業(yè)

市場(chǎng)狀況：鹽田的房地產(chǎn)發(fā)展在深圳處于落后的地位，八層以下商品住宅價(jià)格為3300元左右/平米，高層住宅價(jià)格為5300元左右/平米————摘自《世聯(lián)區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告》精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告由于商品房供應(yīng)量的放大，導(dǎo)致空置率上升深圳、鹽田商品住宅施工面積（單位：萬(wàn)平方米）

深圳、鹽田商品住宅新開(kāi)工面積（單位：萬(wàn)平方米）深圳、鹽田商品住宅現(xiàn)樓空置面積（單位：萬(wàn)平方米）深圳、鹽田商品住宅銷售面積（單位：萬(wàn)平方米）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告3房競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)困難：本項(xiàng)目3房供應(yīng)量不大，同時(shí)很難拓展區(qū)外居家型客戶，因此主要靠本地消化本地客戶有大戶型的需求，同時(shí)有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)承受能力，但數(shù)量有限區(qū)內(nèi)供應(yīng)量相對(duì)旺盛，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈

機(jī)會(huì)：區(qū)域高端產(chǎn)品相對(duì)空缺

精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶鎖定及分析精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告本項(xiàng)目客戶經(jīng)濟(jì)承受能力分析小3房客戶，存款28萬(wàn)以上，月收入在12000元以上大3房客戶，存款在34萬(wàn)以上，月收入在15000元以上復(fù)式客戶，存款在58萬(wàn)以上，月收入在25000元以上戶型面積預(yù)估單價(jià)總價(jià)（萬(wàn)）2成首期8成20年月供（元）存款月收入3房107700074.915.9萬(wàn)390728萬(wàn)以上1.2萬(wàn)元以上3房130720093.619.6萬(wàn)490034萬(wàn)以上1.5萬(wàn)以上復(fù)式220750016533萬(wàn)874158萬(wàn)以上2.5萬(wàn)以上精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告3房客戶定位鹽田港白領(lǐng)血緣關(guān)系港人

偶得客戶群

游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群教師、醫(yī)生、與鹽田港有生意來(lái)往人員沙頭角周邊居民、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，公司高層管理者，政府科級(jí)以上公務(wù)員、外貿(mào)、貨運(yùn)企業(yè)主精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告

關(guān)于VIP卡客戶：國(guó)慶節(jié)期間，我們對(duì)已購(gòu)VIP卡客戶資料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并對(duì)部分VIP卡客戶和前期上門客戶進(jìn)行了深度的訪談，加深對(duì)目標(biāo)客戶的把握，以下是幾個(gè)已購(gòu)卡客戶的原型描述：精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告VIP卡客戶描述鄒先生65歲，來(lái)深圳已經(jīng)24年，見(jiàn)證深圳發(fā)展的每一步足跡，現(xiàn)為某貿(mào)易公司老板，足下有5個(gè)兒女，全部都已經(jīng)成家，常年住在沙頭角，在附近已經(jīng)有5套房子，平時(shí)喜歡登山、跑步、研究詩(shī)畫(huà)，還喜歡看別人下象棋，閑時(shí)也喜歡開(kāi)車一家人到梅沙度假，準(zhǔn)備買一套3房過(guò)上“隱居”生活，當(dāng)然，要選擇風(fēng)水好的，這樣有利于自己的生意。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告VIP卡客戶描述方先生47歲，深圳深建開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理。一家3口，太太是某物業(yè)管理公司經(jīng)理，女兒正在廣州讀大學(xué)，家住羅湖田貝，公司在文錦廣場(chǎng)，有一定的羅湖情結(jié)，喜歡那里的便利和成熟配套，但是亦厭倦了羅湖的吵鬧，希望能在環(huán)境清凈優(yōu)美的小區(qū)中買一套復(fù)式，小區(qū)要鬧中取靜，本體配套和周圍配套都要齊全，上班只要開(kāi)車30分鐘能就行。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告王小姐33歲，她和丈夫都是沙頭角田東中學(xué)的教師，現(xiàn)在住學(xué)校宿舍，家庭月收入在1萬(wàn)元以上，曾經(jīng)在附近看過(guò)許多房子，價(jià)格雖然可以接受，但便宜的房子很多都是工廠工人和貨柜車司機(jī)，擔(dān)心居住環(huán)境會(huì)比較差，影響將來(lái)孩子的成長(zhǎng)，所以遲遲沒(méi)有下定決心，希望能找到一個(gè)居家氛圍好的，周邊鄰居素質(zhì)較高的社區(qū)。VIP卡客戶描述精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告VIP卡客戶描述胡先生32歲，和女朋友一起住在福田福民新村，在地王上班，想買一套2房的房子挺喜歡梧桐山的居住環(huán)境，但是因?yàn)闆](méi)有車，所以一定需要住戶專車接送，同時(shí)關(guān)注周邊的超市，學(xué)校，醫(yī)院等配套設(shè)施，畢竟，平時(shí)沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去逛超市。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告VIP卡客戶分析小結(jié)居家型3房對(duì)區(qū)外的最遠(yuǎn)輻射范圍是福田區(qū)客戶來(lái)源于有穩(wěn)定收入的中年人士3房以上的大面積戶型由于受梧桐山良好自然環(huán)境影響，成為二次置業(yè)和安置家人的理想選擇“梧桐山健康生活”新概念尚未在度假型客戶中引起共鳴沙頭角與市區(qū)之間的“心理距離”成為客戶置業(yè)的重要障礙在普遍置業(yè)者心目中沙頭角樓盤(pán)的價(jià)格不應(yīng)超過(guò)6000元精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告啟示：生活環(huán)境成為本項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)本項(xiàng)目的客戶群來(lái)源于高收入消費(fèi)層需要加大對(duì)度假型2房客戶的推廣力度提供住戶專車，縮短與市區(qū)的交通時(shí)間提供物超所值的產(chǎn)品，提供附加值精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目SWOT分析及策略總綱精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目SWOT分析W－劣勢(shì)：遠(yuǎn)離市區(qū)，交通不方便價(jià)格偏高建筑期長(zhǎng)，市場(chǎng)形象不佳產(chǎn)權(quán)年限少（93年的地）工廠地段，噪音影響偏離主干道，昭示性差戶型平淡O－機(jī)會(huì)：東部旅游開(kāi)發(fā)熱國(guó)家森林公園規(guī)劃政府新規(guī)劃，環(huán)境開(kāi)始得到改觀鹽田港三期建成可帶旺本區(qū)人口盤(pán)山公路開(kāi)通，梧桐山隧道收費(fèi)減免T－威脅：沙頭角南區(qū)本地客戶資源競(jìng)爭(zhēng)梅沙片區(qū)海景資源度假客戶競(jìng)爭(zhēng)蓮塘低價(jià)位樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)S－優(yōu)勢(shì)：國(guó)際化的住宅品質(zhì)出色的品牌酒店式服務(wù)背靠梧桐山國(guó)家森林公園“新世界”發(fā)展商品牌健康生活園林會(huì)所3期開(kāi)發(fā)大型社區(qū)區(qū)域內(nèi)的高端樓盤(pán)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告減小劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)建立差異化，樹(shù)立領(lǐng)先形象，打造高品質(zhì)、高服務(wù)的健康住宅高舉高打，提高推廣效率推廣策略增強(qiáng)區(qū)域性昭示、導(dǎo)示注重物業(yè)形象展示提供增值服務(wù)S背靠梧桐山國(guó)家森林公園“新世界”發(fā)展商品牌國(guó)際化的住宅品質(zhì)出色的品牌酒店式服務(wù)健康生活會(huì)所3期開(kāi)發(fā)大型社區(qū)區(qū)域內(nèi)的高端樓盤(pán)W遠(yuǎn)離市區(qū)，交通不方便價(jià)格偏高建筑期長(zhǎng)，市場(chǎng)形象不佳產(chǎn)權(quán)年限少（93年的地）工廠地段，噪音影響偏離主干道，昭示性差戶型平淡O東部旅游開(kāi)發(fā)熱國(guó)家森林公園規(guī)劃政府新規(guī)劃，環(huán)境開(kāi)始得到改觀鹽田港三期建成可帶旺本區(qū)人口盤(pán)山公路開(kāi)通，梧桐山隧道收費(fèi)減免T沙頭角南區(qū)本地客戶資源競(jìng)爭(zhēng)梅沙片區(qū)海景資源度假客戶競(jìng)爭(zhēng)蓮塘低價(jià)位樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)策略推導(dǎo)樹(shù)立高端樓盤(pán)形象拓展區(qū)外客戶精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目形象定位抉擇度假型物業(yè)形象——以2房為主的推廣方式居家型物業(yè)形象——以3房為主的推廣方式VS精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告形象定位標(biāo)準(zhǔn)選擇＝推廣重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶特征項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)++主推廣形象定位優(yōu)勢(shì)（原則）形象領(lǐng)先客戶價(jià)值感支撐價(jià)格易推廣，節(jié)省成本精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目形象定位休閑服務(wù)式半山名宅(RESORTLIVING)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告與蓮塘相比：我們不具有交通和價(jià)格優(yōu)勢(shì)與大梅沙相比：我們不具有海濱度假的自然資源和人流優(yōu)勢(shì)與沙頭角南區(qū)相比：我們不具有生活配套、口岸和海景資源優(yōu)勢(shì)那么，我們的賣點(diǎn)是什么？精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告項(xiàng)目核心賣點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)健康SPA會(huì)所，區(qū)內(nèi)獨(dú)有東南亞園林，唯我獨(dú)尊國(guó)際化豪宅標(biāo)準(zhǔn)配置1.65低容積率，悠然舒適的生活尺度新世界品牌資源新世界品牌，30年豪宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)棕櫚島度假村尊貴“都市會(huì)籍”僑樂(lè)物業(yè)貼心的酒店式服務(wù)社會(huì)資源和自然資源的獨(dú)占獨(dú)享梧桐山國(guó)家森林公園，純氧健康生活社區(qū)坐擁鹽田新區(qū)委核心地段，中心區(qū)的度假圣地精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告休閑服務(wù)半山名宅標(biāo)準(zhǔn)－必須是山中的空氣污染指數(shù)僅為18，比國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)更為優(yōu)勝－必須是寧?kù)o的環(huán)境清幽，自成一體，合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)和1.65低容積率保證良好私密性－必須是高舒適度的園林泳池、日光浴場(chǎng)、SPA會(huì)所等近乎奢華享受－必須是高服務(wù)質(zhì)量的僑樂(lè)物管貼心酒店式物業(yè)管理－必須是高品質(zhì)的國(guó)際豪華住宅標(biāo)準(zhǔn)配置、豪華廚衛(wèi)裝修－必須是擁有多種資源的棕櫚島高爾夫城市RESORT尊貴“都市會(huì)籍”－必須是出自名門的新世界30年豪宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、協(xié)興建筑、賓士奈園林設(shè)計(jì)質(zhì)量保證精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷策略總綱品牌先行，形象領(lǐng)先發(fā)展商品牌先行，進(jìn)而打造梧桐山大型半山休閑度假健康生活社區(qū)的產(chǎn)品形象現(xiàn)樓策略+高舉高打+集中推廣＝高營(yíng)銷效率縮短銷售周期，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率兩條腿走路，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，制定不同的推廣策略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告策略執(zhí)行工作精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷總攻略產(chǎn)品展示攻略倚山花園總攻略圖

休閑服務(wù)名宅+目標(biāo)客戶群+市場(chǎng)營(yíng)銷推廣攻略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告產(chǎn)品展示攻略倚山花園總攻略圖

休閑服務(wù)名宅+目標(biāo)客戶群+市場(chǎng)核心價(jià)值展示附加價(jià)值展示一條風(fēng)景線一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)一個(gè)豪華大堂營(yíng)銷推廣攻略一群高素質(zhì)服務(wù)生棕櫚島“都市會(huì)籍”品牌組合資源梧桐山國(guó)家森林公園自然資源獨(dú)占政治文化中心社會(huì)資源獨(dú)占大門會(huì)所售樓處園林泳池樣板房噴水池商業(yè)街街燈導(dǎo)示牌大堂電梯內(nèi)飾電梯廳保安保潔服務(wù)人員更換主大門，營(yíng)造高貴氣派展示SPA、推桿練習(xí)場(chǎng)、登山器械獨(dú)有設(shè)施銷售功能滿足，展板賣點(diǎn)展示、背景音樂(lè)、電視宣傳片、登山咨詢點(diǎn)東南亞風(fēng)格展示、日光浴場(chǎng)、池畔涼亭蓄水、對(duì)外開(kāi)放狀態(tài)展示居家型、度假型、交樓標(biāo)準(zhǔn)全方位展示戶型賣點(diǎn)水池噴水、燈光配合外立面裝修、大堂展示、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)確定并用海報(bào)展示廣場(chǎng)及社區(qū)小道安裝地?zé)艋蛘呗窡簦鰪?qiáng)夜間燈光效果門口放置歡迎牌、指示牌、建立自助看樓導(dǎo)示系統(tǒng)大堂內(nèi)裝修、門禁系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)安裝到位、保安到位噴繪包裝、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容展示樣板層交樓標(biāo)準(zhǔn)展示嚴(yán)謹(jǐn)工作、熱情服務(wù)統(tǒng)一服裝、保持現(xiàn)場(chǎng)清潔熱情、微笑、良好的服務(wù)態(tài)度棕櫚島高爾夫之旅、VIP卡抽獎(jiǎng)區(qū)委周邊導(dǎo)示牌、樓體燈光體統(tǒng)，凸現(xiàn)核心位置營(yíng)造私家登山后花園精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告產(chǎn)品展示攻略倚山花園總攻略圖

休閑服務(wù)名宅+目標(biāo)客戶群+市場(chǎng)營(yíng)銷推廣攻略物料準(zhǔn)備媒體宣傳活動(dòng)安排（1）時(shí)間：2003年10月－選房前內(nèi)容：VIP卡客戶棕櫚島之旅（2）時(shí)間：2003年11月22日內(nèi)容：參展住交會(huì)

（3）時(shí)間：2004年3月14日內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

（4）時(shí)間：2004年3月21日內(nèi)容：解籌、選房

（5）時(shí)間：2004年3月28日內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)（6）時(shí)間：2004年5月1日內(nèi)容：春交會(huì)第一階段（2003.10.15－2004.1.17）主題：新世界品牌安排：車體，站牌，路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)、直郵第二階段（2004.1.18－2004.2.15）主題：倚山花園概念安排：車體，站牌，路牌電視，電臺(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)

第三階段（11月21日-2月20日）主題：倚山花園產(chǎn)品展示安排：車體，站牌，路牌，直郵電視，電臺(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)模型總體3期規(guī)劃模型，小區(qū)周邊配套模型，凸顯項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)、與梧桐山的親密關(guān)系產(chǎn)品手冊(cè)內(nèi)容：片區(qū)、建筑、戶型、配套、材料，突出項(xiàng)目高品質(zhì)和高服務(wù)賣點(diǎn)銷售物料VIP卡、申請(qǐng)須知、銷售200問(wèn)、活動(dòng)禮品等影視片目標(biāo)客戶生活場(chǎng)景模擬，棕櫚島資源展示，讓客戶提前體驗(yàn)休閑度假新生活賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造導(dǎo)示從深鹽路。海山路。至梧桐路段進(jìn)行燈桿旗包裝營(yíng)造主賣場(chǎng)氣氛圍墻重新進(jìn)行地盤(pán)包裝，確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)（命名/LOGO/形象墻），樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告總攻略之產(chǎn)品展示攻略核心價(jià)值展示附加價(jià)值展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告核心價(jià)值展示－－－一條風(fēng)景線將最好的一面盡現(xiàn)于客戶眼前展示沿中間主軸線展開(kāi)健康生活會(huì)所售樓處園林泳池小鎮(zhèn)式商業(yè)街日光浴場(chǎng)樣板房樣板房池畔涼亭入口廣場(chǎng)大門精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告要求：

更換主入口大門采用有品質(zhì)感的古銅大門營(yíng)造高貴氣質(zhì)完成時(shí)間：2003年11月底一條風(fēng)景線－－－主入口<此圖僅為示意>精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告選址原則昭示性強(qiáng)客戶易于到達(dá)方便設(shè)計(jì)看樓路線便于展示小區(qū)品質(zhì)配合項(xiàng)目工程進(jìn)度一條風(fēng)景線－－－售樓處（選址）售樓處結(jié)合會(huì)所設(shè)置選址建議如右圖所示完成時(shí)間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告對(duì)外區(qū)域接待區(qū)：保安值班、業(yè)務(wù)人員接待、接待臺(tái)（電話）展示區(qū)：模型、影視、展板洽談區(qū)：10組洽談桌椅服務(wù)區(qū)：咖啡吧、服務(wù)生、服務(wù)表演繳款區(qū)：POS機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、資料柜簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、檔案柜洗手間：液晶顯示屏活動(dòng)/表演區(qū)對(duì)內(nèi)區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理室：電腦、電話、文件柜發(fā)展商辦公室：電腦、電話、文件柜休息室：進(jìn)餐、儲(chǔ)物更衣室：男/女儲(chǔ)藏室總控室：電/弱電/音響功能分布一條風(fēng)景線－－－售樓處（功能）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告視野：可眺望園林景觀展板：將項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰、直接的展示在客戶面前影視片：目標(biāo)客戶生活場(chǎng)景模擬，棕櫚島資源展示

登山影片背景音樂(lè)：締造輕松愉快的洽談環(huán)境茶點(diǎn)供應(yīng)：引入“老樹(shù)咖啡”、“休閑小筑”在香濃咖啡中體驗(yàn)品質(zhì)生活登山接待站：登山知識(shí)、圖片展示

一條風(fēng)景線－－－售樓處（展示要點(diǎn)）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告一條風(fēng)景線－－－會(huì)所展示要點(diǎn)：泰式香熏按摩SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成時(shí)間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告展示要點(diǎn)：登山俱樂(lè)部登山器械設(shè)置專門區(qū)域?qū)ν庹故镜巧狡餍?，如：?duì)講機(jī)、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨鏡、指南針等完成時(shí)間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風(fēng)景線－－－會(huì)所精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告一條風(fēng)景線－－－會(huì)所展示要點(diǎn)：室內(nèi)高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)會(huì)所設(shè)置高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)，周一之周五可以在家練習(xí)，周末就到棕櫚島去大顯身手完成時(shí)間：2004年月春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告展示要點(diǎn)：泳池蓄水灑水系統(tǒng)開(kāi)放燈光配合營(yíng)造對(duì)外開(kāi)放狀態(tài)工程完工之前，在售樓處用效果圖展示一條風(fēng)景線－－－園林泳池完成時(shí)間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告一條風(fēng)景線－－－池畔涼亭展示重點(diǎn)：象棋、茶具在斗智與品茗中感受自然，釋放身心完成時(shí)間：2004年春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告一條風(fēng)景線－－－日光浴場(chǎng)展示重點(diǎn)：遮陽(yáng)傘、休閑躺椅、健康飲品營(yíng)造輕松、寫(xiě)意、浪漫的生活情調(diào)完成時(shí)間：2004年春節(jié)前工程完工之前，在售樓處用效果圖展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)：燈光噴泉

要求：大門外水池及廣場(chǎng)水池安裝燈光系統(tǒng)廣場(chǎng)水池噴水系統(tǒng)開(kāi)放完成時(shí)間：2003年11月中一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)－－－噴泉精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)－－－路燈目標(biāo)：燈光夜景

要求：廣場(chǎng)四周安裝地?zé)艋蚵窡羯鐓^(qū)小道安裝路燈夜間開(kāi)放，營(yíng)造燈光夜景完成時(shí)間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)－－－導(dǎo)示牌目標(biāo)：區(qū)內(nèi)自助導(dǎo)示系統(tǒng)

要求：商業(yè)街導(dǎo)示牌會(huì)所導(dǎo)示牌售樓處導(dǎo)示牌別墅導(dǎo)示牌完成時(shí)間：2003年選房前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告一個(gè)風(fēng)情廣場(chǎng)－－－商業(yè)街目標(biāo)：打造小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)

要求：商業(yè)中心外立面裝修服務(wù)式酒店大堂裝修到位接待臺(tái)、酒店服務(wù)內(nèi)容、指示牌放置到位商業(yè)街業(yè)態(tài)確定，并在櫥窗張貼商鋪海報(bào)完成時(shí)間：2004年選房前精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告展示重點(diǎn)：住戶大堂內(nèi)部裝修門禁系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)大堂經(jīng)理配備平時(shí)打蠟維護(hù)，保持明亮感電梯內(nèi)大理石、鏡面、地毯等包裝物業(yè)服務(wù)內(nèi)容展板樣板層電梯廳交樓標(biāo)準(zhǔn)展示完成時(shí)間：2004年選房前一個(gè)豪華大堂－－－住戶大堂精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告第一批：A8-B、A8-C、A8-A（交樓標(biāo)準(zhǔn)）完成時(shí)間：2004年元旦前第二批：B3-C、B3-D完成時(shí)間：2004年春節(jié)前選址原則盡量靠近售樓處，易到達(dá)，便于設(shè)計(jì)看樓路線；套數(shù)比占多數(shù)的戶型——主力戶型是選擇的重點(diǎn)；景觀、朝向、戶型等各方面最具優(yōu)勢(shì)明顯的單位，能充分展示產(chǎn)品檔次；可能成為銷售難點(diǎn)的戶型，盡可能通過(guò)裝修裝飾弱化戶型的不足，并充分凸顯戶型亮點(diǎn)，以提高該難點(diǎn)戶型的銷售率樣板房樣板房一個(gè)豪華大堂－－－樣板房精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告展示要點(diǎn)：3房－居家型大氣、品質(zhì)、尊貴、典雅2房－度假型簡(jiǎn)潔、明快、大方、舒適（交樓標(biāo)準(zhǔn)）施工精細(xì)，廚衛(wèi)用料講究展示交樓標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)豪華大堂－－－樣板房豪華廚衛(wèi)展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告包括：置業(yè)顧問(wèn)、保安、大堂經(jīng)理、服務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員、合同管理員要求：統(tǒng)一服裝嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)良好精神面貌熱情的服務(wù)態(tài)度一群高素質(zhì)服務(wù)生－－－服務(wù)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告附加價(jià)值展示－－－梧桐山營(yíng)造登山文化山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)：營(yíng)造私家后花園措施：贈(zèng)建梧桐山國(guó)家森林公園正門（將現(xiàn)有大門移至海山路與深鹽路交匯處）在一期、二期之間修私家登山小徑，沿路增加登山道扶手、夜間照明系統(tǒng)和登山休憩亭完成時(shí)間：2004年春節(jié)前附加價(jià)值展示－－－梧桐山精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告樓體燈光工程元素：射燈，樓盤(pán)名稱字樣包邊彩燈目標(biāo)：鹽田區(qū)委旁的標(biāo)志建筑完成時(shí)間：11月中可參考城市綠洲花園、星河國(guó)際附加價(jià)值展示－－－政治文化中心精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目的：突出項(xiàng)目的核心地段優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶進(jìn)入項(xiàng)目提示項(xiàng)目周邊配套措施區(qū)委門口設(shè)置指示牌(指向項(xiàng)目)項(xiàng)目門口大指示牌（指向區(qū)委、學(xué)校、超市、醫(yī)院等）完成時(shí)間：2002年11月初附加價(jià)值展示－－－政治文化中心精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告目的：引導(dǎo)客戶度假理念和度假模式措施：逢周末在售樓處進(jìn)行VIP卡推介會(huì)，凡當(dāng)日成交客戶均可參加高爾夫之旅抽獎(jiǎng)每月組織VIP卡客戶到棕櫚島參加高爾夫之旅周末棕櫚島專車來(lái)回接送，客戶可以提前進(jìn)行電話報(bào)名完成時(shí)間：2003年10月底－選房前附加價(jià)值展示－－－都市會(huì)籍精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告貼身服務(wù)在廣場(chǎng)設(shè)置住戶專車等候站牌向客戶示意我們提供住戶專車服務(wù)建議：1、每天提供往返于市區(qū)的住戶專車倚山花園－嘉里中心－蔡屋圍－上海賓館－中心區(qū)2、周末提供往返棕櫚島的專車倚山花園－棕櫚島完成時(shí)間：2003年11月（確定即可）附加價(jià)值展示－－－住戶專車住戶專車等候站精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告總攻略之營(yíng)銷推廣攻略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造－－－導(dǎo)示系統(tǒng)目的：引導(dǎo)客戶進(jìn)入本項(xiàng)目措施：燈桿旗導(dǎo)示新一佳－深鹽路－海山路－梧桐路指示牌深鹽路與山海路交匯處梧桐路與山海路交匯處完成時(shí)間：2003年11月中燈桿旗指示牌鹽田新區(qū)委新一佳精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造－－－形象墻目的：確立項(xiàng)目VI識(shí)別系統(tǒng)增強(qiáng)昭示性形象包裝要求：更新梧桐路段樓盤(pán)形象墻刪除LOGO中“棕櫚島”字樣完成時(shí)間：2003年11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告物料準(zhǔn)備－－－產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)（樓書(shū)）目的：讓客戶了解項(xiàng)目基本信息和項(xiàng)目賣點(diǎn)內(nèi)容建議：（20－30頁(yè)）新世界品牌介紹梧桐山介紹棕櫚島資源配套項(xiàng)目位置圖和實(shí)景圖建筑規(guī)劃健康生活指數(shù)要求：已有樓書(shū)更新，附加上項(xiàng)目周邊配套設(shè)施完成時(shí)間：2003年11月戶型配套（會(huì)所、商業(yè)）裝修材料片區(qū)介紹交通物業(yè)服務(wù)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告物料準(zhǔn)備－－－模型目的：給客戶直觀視覺(jué)感受建議：?jiǎn)误w戶型模型會(huì)所放大模型社區(qū)整體規(guī)劃模型（包括3期）小區(qū)位置及周邊配套模型要求：將小區(qū)整體模型3期部分改為綠地注意維修保養(yǎng)完成時(shí)間：2003年11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告物料準(zhǔn)備－－－影視宣傳片目的：售樓處現(xiàn)場(chǎng)背景氣氛烘托客戶體驗(yàn)真實(shí)生活場(chǎng)景內(nèi)容建議：新世界集團(tuán)介紹倚山花園簡(jiǎn)介棕櫚島介紹

登山活動(dòng)文化介紹要求：在售樓處設(shè)置背投電視，播放宣傳片，時(shí)間3－5分鐘準(zhǔn)備30秒、15秒的電視廣告片風(fēng)格：少語(yǔ)音，強(qiáng)調(diào)音樂(lè)與畫(huà)面的配合完成時(shí)間：2003年12月重要精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告媒體推廣－－－網(wǎng)絡(luò)目的：拓寬推廣途徑，抓住部分登山愛(ài)好者客戶完成時(shí)間：2003年11月內(nèi)容建議：項(xiàng)目實(shí)景圖欣賞項(xiàng)目基本信息(位置、配套、建筑指標(biāo)、會(huì)所功能等)項(xiàng)目新聞健康生活標(biāo)準(zhǔn)休閑度假新方式發(fā)生在森林深處的故事論壇（休閑、登山活動(dòng)）發(fā)展商資料聯(lián)系方式相關(guān)登山俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)鏈接精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告二、媒體推廣計(jì)劃第一階段：品牌導(dǎo)入期（10月底—2004年1月17日）第二階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期（1月18日—2月15日）第三階段：產(chǎn)品推廣期（2月16日—3月28日）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告工程進(jìn)度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)主要媒體推廣主題推廣內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)配合預(yù)期目標(biāo)9、10月12月樓體脫外墻樣板房完工園林局部完工產(chǎn)品導(dǎo)入期會(huì)所、園林完成售樓處完工產(chǎn)品推廣期臨時(shí)售樓處搬遷至一期會(huì)所VIP卡開(kāi)始發(fā)行VIP卡客戶棕櫚島體驗(yàn)解籌、選房沙頭角車體、站牌、戶外廣告、短信、直郵新世界登陸深圳新世界品牌啟用臨時(shí)售樓處燈桿旗、導(dǎo)示牌、樓體燈光、形象墻泳池、池畔涼亭、日光浴場(chǎng)準(zhǔn)現(xiàn)樓形象建立市場(chǎng)領(lǐng)先形象，積累客戶新世界登陸深圳，VIP卡現(xiàn)正接受登記品牌導(dǎo)入期開(kāi)盤(pán)---媒體宣傳計(jì)劃（開(kāi)盤(pán)前）3月21日選房3月28日開(kāi)盤(pán)參展住博會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、報(bào)紙軟文蓄勢(shì)爆發(fā)，火爆銷售倚山花園產(chǎn)品展示篇－梧桐山倚山花園產(chǎn)品展示篇－會(huì)所倚山花園產(chǎn)品展示篇－園林倚山花園產(chǎn)品展示篇－樣板房2004年1月3月啟用正式售樓處倚山花園系列報(bào)道－純氧生活空間倚山花園系列報(bào)道－山海之間的適宜尺度倚山花園系列報(bào)道－森林深處的健康生活倚山花園系列報(bào)道－被鳥(niǎo)兒打破的寧?kù)o會(huì)所、商業(yè)中心、園林全景、正式售樓處休閑服務(wù)式半山名宅繼續(xù)積累客戶，銷售VIP卡增加報(bào)紙平面廣告等，全方位覆蓋商業(yè)中心外裝修完成準(zhǔn)現(xiàn)樓展示2月14日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告交通要道精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告第一階段：品牌導(dǎo)入期相關(guān)媒體組合1、公交站、車體廣告—樹(shù)立三房半山名宅形象針對(duì)區(qū)域：梅沙、沙頭角、蓮塘公交路線：460環(huán)城巴士2、直郵—半山名宅形象，VIP卡正式發(fā)行，主打三房戶型針對(duì)區(qū)域：蓮塘、沙頭角、鹽田港（約投放2次）3、廣告牌—香港新世界登陸深圳倚山花園二期VIP卡現(xiàn)正接受登記設(shè)置地點(diǎn)：羅沙公路立交、大梅沙（接近東海岸處）（10月底—2004年1月17日）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告第二階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期相關(guān)媒體組合1、電視—倚山花園概念篇（春節(jié)期間）翡翠臺(tái)黃金時(shí)間插播廣告2、戶外廣告、公交站、車體廣告—樹(shù)立倚山花園形象針對(duì)區(qū)域：梅沙、沙頭角、蓮塘、公交線路：沙頭角—上海賓館（103、202）3、報(bào)紙—倚山花園形象篇特報(bào)、商報(bào)等主流媒體，2月9日那一周，兩次1/3版圖文廣告

主題：倚山花園形象4、電臺(tái)—倚山花園準(zhǔn)現(xiàn)樓盛情展示、VIP卡接受登記

交通臺(tái)、新聞臺(tái)（1月18日—2月15日）純氧生活空間山海之間的適宜尺度精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告第三階段：產(chǎn)品推廣期相關(guān)媒體組合1、電視—倚山花園產(chǎn)品篇2、報(bào)紙—倚山花園形象