NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版

NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版2024/3/29NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版目錄一、執(zhí)行概要二、營銷情況三、產(chǎn)品分析四、SWOT分析五、營銷方案六、具體推廣方案——耐克校園SNS社區(qū)七、JUSTDOITNIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版品牌介紹NIKE英文原意指希臘女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包括服裝、鞋類、運動器材等。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版營銷背景亞洲市場競爭升級，而歐洲市場一片嚴(yán)峻。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版NIKE國際市場主要矛盾海外市場較大，需要拓展更大的市場占有率加強目標(biāo)消費群體對NIKE品牌的認(rèn)知度;作為一個企業(yè)，NIKE需要以品牌知名度帶動產(chǎn)品的銷售量；NIKE已經(jīng)確定了消費群體，但是沒有普及到大眾人群中去。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版國產(chǎn)品牌NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版我國體育人口年齡結(jié)構(gòu)的這種兩頭高、中間低現(xiàn)象，被稱為“馬鞍形”分布。這一系列的數(shù)據(jù)顯示，這部分消費群體將是運動鞋市場的主力軍。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版市場評估——中國運動鞋市場的發(fā)展特點競爭強度空前激烈2008年以來，耐克、阿迪達斯、彪馬、卡帕、匡威等運動鞋巨頭紛紛挺進運動鞋行業(yè)。國內(nèi)新興運動鞋企業(yè)，如李寧、安踏、特步等一時間，運動鞋市場硝煙四起，群雄逐鹿。從總的市場份額看，耐克、阿迪達斯占據(jù)著市場的主要地位。中低價位品牌運動鞋發(fā)展大好憑借品牌知名度，消費者更愿意花少量的錢購買更有知名度的產(chǎn)品。耐克、阿迪達斯為了占領(lǐng)2、3線城市的市場份額，打壓其他品牌中低價位產(chǎn)品，采用了品牌促銷的方式，投放中低價位的產(chǎn)品。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版市場評估——中國運動鞋市場現(xiàn)狀

目前我國運動鞋市場上，耐克、阿迪達斯為代表的國際品牌占市場份額約為40%，其余60%的市場份額被國內(nèi)品牌所瓜分。運動品牌在一線城市的店面數(shù)量日趨飽和導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇、銷量增長放緩。運動鞋生產(chǎn)尤其低端運動鞋生產(chǎn)是一個壁壘不是很高的行業(yè)，隨著企業(yè)的加入，未來運動鞋的產(chǎn)量提高速度可能會超過需求量提高的速度，會造成行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能過剩。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版耐克阿迪在中國占40%其他60%被國產(chǎn)品牌占據(jù)，圖要改NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版但是，隨著國產(chǎn)品牌運動鞋技術(shù)的不斷進步，國內(nèi)市場份額將會不斷萎縮。在這種情況下，我們將目光對準(zhǔn)了，校園，這個開發(fā)尚未完全的處女地。校園，這片尚待開發(fā)的處女地。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版校園的優(yōu)勢1.低廉的宣傳成本2.廉價的勞動力3.大量潛在消費者4.大量體育愛好者集中在校園NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版籃球市場——消費者基數(shù)大、市場廣闊籃球在中國有很長的歷史，中國境內(nèi)有兩億五千萬籃球愛好者10—24歲年齡群中，籃球成為參與人數(shù)最多的運動籃球在男性人口當(dāng)中是第一位的參與運動，女性人口中是第二位，僅次于羽毛球北京、上海、廣州這樣的大城市15—64歲人口當(dāng)中97％的人都知道NBA中國15至24歲的男性中75％是NBA球迷，他們是NBA的主力球迷在20至29歲的所有人士中，NBA是他們最愛看的電視轉(zhuǎn)播的體育聯(lián)賽全國有超過31400多萬觀眾收看NBA的節(jié)目NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版消費者分析

根據(jù)我們的調(diào)查，耐克的主要消費者為18—35歲的學(xué)生或戶外運動者，這與品牌最初的目標(biāo)群體定位相符。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版產(chǎn)品推薦——FLYWIRE科技籃球鞋NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版產(chǎn)品推薦——FLYWIRE科技籃球鞋NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版Flywire是NIKE于2008年開發(fā)的一項革命性鞋面技術(shù)。鞋面厚度不到1毫米，而且只依靠細(xì)線支撐，這就是NIKEFlywire科技，一種追求超輕量化并且堅固耐用的鞋面支撐技術(shù)。想象一雙薄如紙的球鞋，鞋面的厚度不到2毫米，而且只靠細(xì)線支撐。這就是Flywire，一種革命性的技術(shù)，高強度細(xì)線如同懸索大橋的鋼纜，細(xì)線的位置精準(zhǔn)地設(shè)計在足部需要支撐的部位。依賴Flywire技術(shù)，耐克可以設(shè)計出有史以來最輕質(zhì)、最牢固的運動鞋，通過將鞋面所需材料減少至形同赤足的程度，從而使制鞋方法發(fā)生了改變。得益于此種創(chuàng)新技術(shù)，采用Flywire技術(shù)的徑跑釘鞋的重量如今可以不到100克，如此重量是前所未有的，而且跑鞋仍不失其結(jié)實耐用性、完整性及支撐功能。產(chǎn)品推薦——FLYWIRE科技籃球鞋NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱：耐克運動鞋產(chǎn)品功能：耐克運動鞋的設(shè)計符合人體運動學(xué)原理，使得穿著腳感更好，運動時候更舒適，便捷。醒目：采用了了勾字的LOGO，象征勝利的手勢，讓人印象深刻。產(chǎn)品定價：市場價￥500左右，主要是根據(jù)鞋子的款式和材質(zhì)來進行定價的，一般的在600左右。皮質(zhì)的還要便宜點，最貴的是現(xiàn)在流行的赤足跑鞋，款式新穎，很受歡迎。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版品牌精神NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版品牌內(nèi)涵耐克致力于傳播JUSTDOIT的精神，點燃你的運動激情，主張用運動，改變自己。宣傳生活是一種運動，將運動融入生活的每個角落，激勵每個人釋放自己的運動潛能。H:\NIKE\《劉翔(nike定律篇)》完美生活廣告高清.wmvNIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版產(chǎn)品廣告耐克運動鞋的廣告主要是明顯代言，加上時尚新穎的宣傳短片，跟當(dāng)前風(fēng)靡的運動相結(jié)合，由體育明星本身具有的形象力來帶動產(chǎn)品的影響力。（劉翔）產(chǎn)品目標(biāo)市場：高端時尚、活力人群耐克定位于學(xué)生、年輕戶外運動者、走流行、時尚、休閑動感路線。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版？NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版SWOTAnalysis——NIKEHARMFULToachievingtheobjectivesHELPFULToachievingtheobjectivesINTERNALFACTORSEXTERNALFACTORSSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOTAnalysis1.競爭力強2.沒有自己的工廠3.全球品牌4.強大的科研團隊1.收入依賴市場份額2.被零售商轉(zhuǎn)嫁的壓力1.產(chǎn)品研發(fā)能力強2.眾多fans3.潮流消費4.開拓高利潤市場5.利用全球銷售事件1.受困于國際貿(mào)易2.市場競爭激烈3.效仿者4.價格競爭NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版市場評估——SWOT分析優(yōu)勢：耐克公司是一家極具競爭力的公司，其優(yōu)勢在于產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品系列不斷發(fā)展和創(chuàng)新。同時耐克是一個全球性運動品牌，世界排行第一。劣勢：零售部門對價格非常敏感。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售商們設(shè)法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會遭受擠壓。機遇：產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來了很多機會。耐克是一個流行品牌。這本身就是一種機會，因為鞋子在穿壞之前就會變得不流行了，這也就意味著消費者需要換新鞋。威脅：耐克公司受困于國際貿(mào)易。它用不同的貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定。這種影響意味著耐克公司也許會虧本生產(chǎn)和（或）銷售。這是所有全球品牌都面臨的問題。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版營銷戰(zhàn)略提高品牌知名度提高市場占有率NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版提升大學(xué)校園內(nèi)的市場占有率校園BBS炒作耐克校園籃球俱樂部耐克CEO校園巡講耐克校園社區(qū)耐克NBA活動植入通過全國高校整年度的線校園范圍線下活動，放大品上傳播提高高校在校生對耐牌校園內(nèi)的影響力，加深對克品牌的認(rèn)知度耐克“專業(yè)運動品牌”認(rèn)同度

貼近大學(xué)生，與大學(xué)生精準(zhǔn)互動線上互動導(dǎo)引到線下的互動，形成人與人的真實虛擬互動結(jié)合線下活動、線上傳播相結(jié)合,在校高校生積極主動地參與到活動中來。放大耐克品牌在校園內(nèi)的影響力，同時加深耐克品牌的“專業(yè)運動品牌的”認(rèn)同度，提高耐克產(chǎn)品在大學(xué)校園市場的占有率。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版營銷對象及特點大學(xué)校園學(xué)生特點：1需求：價格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己身心滿足以及自我價值實現(xiàn)的產(chǎn)品2心里：講究生活的品質(zhì)，追求個性或者時尚的生活。3行為：大多注重產(chǎn)品包裝，品牌效應(yīng)，附加價值以及對身份、生活態(tài)度的體現(xiàn)。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版產(chǎn)品分銷：多種營銷渠道1、開設(shè)自營商店2、開設(shè)專賣店3、營銷網(wǎng)絡(luò)渠道NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版耐克校園SNS社區(qū)什么是校園SNS社區(qū)SocialNetworkSofware社會性網(wǎng)絡(luò)軟件，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴展自己的人脈。并且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助SNS詞條：全稱SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)社區(qū)主要功能1、提供個人BLOG空間2、耐克籃球俱樂部資訊3、同城約戰(zhàn)4、EANBA電子競技賽(熱門游戲的植入)5、籃球?qū)氊愡x秀（評選功能）6、評選NBA最喜愛球星7、NBA模仿秀8、耐克文化論壇特色：1、貼近大學(xué)生，與大學(xué)生精準(zhǔn)互動2、與NBA球星同一社區(qū)“安家”3、及時準(zhǔn)確的新聞4、活動舉辦5、FLASH游戲，NBA竟猜等6、通過大學(xué)生喜歡的選秀，提高參與率NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版目前有很多網(wǎng)站推出網(wǎng)絡(luò)“居住社區(qū)”可借鑒這樣的形式以NBA球星為主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。設(shè)立如“科比區(qū)”“詹姆斯區(qū)”等喜愛相關(guān)球星的球迷可選擇以自己喜愛球星的地區(qū)居住，并可根據(jù)自己不同階段的喜好更換居住地區(qū)，與不同的朋友交流切磋。重點1、需要球星的個人新聞或動態(tài)即時更新！如發(fā)布球星的BLOG，或球星隨機去某FANS的網(wǎng)絡(luò)家庭拜訪做客等。也需人工網(wǎng)絡(luò)信息推送。2、網(wǎng)絡(luò)活動舉辦，信息傳達、活動組織！并促進網(wǎng)絡(luò)交互，(如：做網(wǎng)絡(luò)站隊招募，拉拉隊招募，隨機FANS個人BLOG推送等)3、線上互動導(dǎo)引到線下的互動，形成人與人的真實虛擬互動結(jié)合與NBA球星共“安家”耐克植入：可以利用SNS積分購買耐克NBA裝備，提高居住級別，參與更高級的活動NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版推廣范圍：全國高校與NBA球星共“安家”耐克植入：可以利用SNS積分購買耐克NBA裝備，提高居住級別，參與更高級的活動

可以充分有效地進行活動預(yù)熱和效果炒作，增加媒體投放形式，以發(fā)布話題、議論炒作等軟文進行產(chǎn)品推廣，減少學(xué)生對廣告的視覺疲勞。利用BBS口碑傳播，引發(fā)廣大目標(biāo)受眾參與討論。2013年1月~3月置頂帖普通帖個人BLOG空間的推廣通過校園BBS的話題炒作推廣個人BLOG空間通過網(wǎng)絡(luò)傳播對校園人群精確“打擊”NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版耐克籃球俱樂部以運動為主題的校園社團從學(xué)生當(dāng)中尋找符合條件的在校大學(xué)生建立耐克籃球俱樂部1、體現(xiàn)耐克重視校園學(xué)生運動；2、招收各體育項目的尖子生或熱衷體育活動的學(xué)生樹立校園內(nèi)的運動“模范”帶動校園內(nèi)的體育運動深入推廣通過體育項目促進校內(nèi)、校際交流作為耐克品牌的校園團隊形式俱樂部隊長,負(fù)責(zé)球隊約戰(zhàn)日常訓(xùn)練等事宜俱樂部經(jīng)理人負(fù)責(zé)球隊內(nèi)務(wù)處理,適合女性同學(xué)擔(dān)當(dāng)職務(wù)隊員接下來的2014年我們將在全國高校范圍內(nèi)完善耐克俱樂部直至1000個13年我們將在全國高校范圍內(nèi)組建校園耐克籃球俱樂部300個NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版++促使學(xué)生自發(fā)地組成團隊并積極組織活動提高學(xué)生的關(guān)注度并提升學(xué)生的參與熱情+將籃球的活動和籃球的生活觀念通過網(wǎng)絡(luò)的形式推送到大學(xué)生群體當(dāng)中去耐克品牌通過組織線上的自發(fā)學(xué)生活動，根據(jù)統(tǒng)計比賽成績進行線下耐克冠名比賽和校園社團的贊助，提升品牌關(guān)注度。通過線下團隊組織與疏導(dǎo)最終建立…耐克校園籃球俱樂部NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版同城約戰(zhàn)積極組織線上會員組成3人制或者5人制籃球賽，并于線上進行球賽公布和球隊介紹通過線上自發(fā)組織的方式組成戰(zhàn)隊比賽學(xué)生自由通過SNS社區(qū)組成戰(zhàn)隊并自主相約“戰(zhàn)斗”自選場地進行實地比賽NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版重點：1、全程記錄各隊比賽積分及選手狀態(tài)2、對組成的強力球隊進行詳盡介紹和跟蹤式的報道，另相關(guān)籃球愛好者積極參與并產(chǎn)生強烈的求勝欲3、選拔優(yōu)秀隊員參加美國NBA集訓(xùn)及比賽觀摩耐克品牌贊助耐克可對循環(huán)賽后的冠軍隊施行企業(yè)贊助。不僅使比賽更激烈更受到關(guān)注，同時也會提升學(xué)生對耐克品牌的好感賽制為大循環(huán)積分制積分制循環(huán)賽可在同等參賽球隊數(shù)量的前提下有效地延長賽期不僅使比賽更具競爭性更具誘惑力同時也有利于耐克品牌宣傳產(chǎn)品普及由學(xué)生自發(fā)組織球隊耐克品牌不僅可針對冠軍隊進行全套籃球裝備的物質(zhì)獎勵外還可針對其他突出球隊進行半物質(zhì)或部分裝備的贊助。以此來更大范圍的引起對耐克產(chǎn)品的關(guān)注并促進產(chǎn)品使用范圍，并有效地形成良好的口碑傳播效果NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版提供更豐富多樣的活動可植入熱門的經(jīng)典籃球游戲或開發(fā)新的籃球FLASH小游戲,在線上組織參賽選手比賽.比賽形式可以是多樣化的,甚至是養(yǎng)成類型的游戲(例:EA電子籃球或類似足球經(jīng)理類的籃球主題游戲)耐克品牌植入：游戲中植入耐克品牌及耐克獎品積極地調(diào)動學(xué)生對于校園SNS社區(qū)的關(guān)注和參與度。提供了耐克品牌更豐富多樣的向?qū)W生群體推薦耐克產(chǎn)品及宣傳耐克品牌的途徑重點：游戲盡量延續(xù)簡單操作易上手或經(jīng)典的游戲路線，如FLASH小游戲易推出新的噱頭或玩法經(jīng)典的EA籃球已獲得了很多籃球愛好者的青睞和追捧。對可以針對電子競技的比賽篩選隊員組成電子競技戰(zhàn)對，并設(shè)立足夠誘人的獎項。NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版推廣范圍：全國高校2013年1月~3月置頂帖普通帖對于游戲內(nèi)容的大范圍推廣通過校園BBS的話題炒作推廣游戲話題與線上比賽的即時信息通過網(wǎng)絡(luò)傳播對校園人群精確“打擊”

即時的賽事報道、積分公布利用BBS口碑傳播，引發(fā)廣大目標(biāo)受眾參與討論。話題引導(dǎo)游戲植入推廣NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版全國高校范圍內(nèi)征選“（耐克）籃球?qū)氊悺本W(wǎng)民評選亮點：參與各大校園賽事表演，并于各途徑對其個人進行詳盡介紹或采訪等。耐克簽約NBA球星見面會，于NBA球星的非正式比賽的賽場表演。高水平的拉拉隊可親身去海外觀看現(xiàn)場NBA比賽，并親自場上表演（如：4強隊）通過該活動，抓住女生，帶動男生獲勝者組成耐克籃球啦啦隊可將自己的視頻或照片通過網(wǎng)絡(luò)提交NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版大學(xué)生群體是最追捧NBA巨星的群體，許多巨星都是他們頂禮膜拜的對象，比如科比、詹姆斯、保羅、麥迪等等。通過在SNS社區(qū)開展最受大學(xué)生喜愛的NBA巨星的評選活動，為社區(qū)帶來人氣，為品牌帶來更高的關(guān)注和曝光。大學(xué)生最喜愛的NBA球星通過大學(xué)生喜歡的選秀活動，提高參與率。并且可與同時是向社會媒體延伸的題材耐克植入：參與獎品——送快門積分換取耐克的產(chǎn)品重點：1、對巨星特征的描繪和專區(qū)的互動2、足夠吸引人的獎品和耐克籃球裝備3、巨星簽名的紀(jì)念品NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版全國高校NBA明星模仿秀全國高校范圍的“NBA經(jīng)典動作模仿秀”活動（比如：喬丹中場三步起跳扣籃，科比……，詹姆斯……或稱“全民超人”、“扣籃模仿秀”、“我的NBA”全國高校范圍內(nèi)爭選“真.夢之隊”（暫稱），無論形象、動作、聲音等與NBA明星相象的高校生都可將自己的DV、相片等投稿參賽。由網(wǎng)民投票評選每個喜好籃球的人都會有自己心目中的籃球巨星，都會有屬于自己的籃球偶像，都會想像自己的偶像一樣暢快地“灌籃”這個活動就是針對有籃球夢的籃球愛好者們提供給他們每個人展示自己大膽嘗試的機會，簡單易行地圓自己的一個籃球夢耐克植入：突出耐克代言的球星，加之NBA歷史上巨星代表性的扣籃動作的模仿重點：根據(jù)每個人自己的實際身高和起跳高度降低籃框位置，使每個人都可以扣出自己心儀已久的爽快漂亮的灌籃動作線下校園實地執(zhí)行NIKE籃球系列產(chǎn)品校園推廣策劃案終極爆炸版宣傳大棚車進校園NBA慣用的“大棚車”的宣傳形式將作為活動特點被保留。通過與NBA宣傳形式的保留，使在校選學(xué)生通過感受NBA的品牌力量的同時，提升對耐克的好感度耐克植入：耐克品牌露出，穿耐克服裝線上評選與線下品牌活動共同作用于在校大學(xué)生全國高校范圍內(nèi)爭選“真.夢之隊”（暫稱），無論形象、動作、聲音等與NBA明星相象的高校生都可將自己的DV、相片等