沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案

沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案2024/3/29沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案前言樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃，讓青城在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費者的關注，爭取較大的市場份額。

沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案預期目標◆營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣?！魝鬟_青城開盤典禮的信息?！麸@示沈陽星海灣房地產開發(fā)有限公司的企業(yè)實力擴大青城的社會知名度和美譽度?！羧谇⑴c當?shù)卣毮懿块T、客戶及相關機構的客戶關系?！舴e累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎?！趔w現(xiàn)青城的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案一、開盤整體安排

沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案1、活動時間：2006年5月28日上午8：00分2、活動地點：青城售樓接待中心3、活動人員：領導、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案4、人員安排領導嘉賓：開發(fā)公司、建筑設計公司、景觀設計公司及相關權威人士等。媒體人員：《沈陽日報》、《時代商報》、《華商晨報》、《遼沈晚報》、《沈陽晚報》等沈陽主流媒體報社記者及《家園》等房地產欄目電視媒體記者。禮儀人員：禮儀小姐8人、主持人1人、調音師1人、攝影師1名。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案售樓處內正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——開盤儀式結束5、活動線索安排：室外現(xiàn)場舞獅表演沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案二、開盤慶典流程沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案1、準備工作（7：00——8：00）提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備?；顒酉嚓P人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案2、開盤儀式部分慶典儀式：（8：00——8：20）（1）8：00分首先由主持人上臺做簡單的開場白。（2分鐘）（2）8：02分由投資商沈陽星海灣房地產開發(fā)有限公司王總介紹項目。（5分鐘）（3）8：07分由開發(fā)公司邀請2-3項目相關單位領導致辭，如建筑公司領導進行產品質量推介等。（8分鐘）沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案（4）8：15分投資商沈陽星海灣房地產開發(fā)有限公司王總對舞獅進行點睛，宣布青城項目正式開盤。同時伴隨鼓聲響起，禮花、彩帶飛揚。（5分鐘）（5）9：16分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）（6）9：20分宣布青城項目開盤認購正式開始。（整個儀式持續(xù)大約20分鐘左右）沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案3、表演區(qū)域（1）室外區(qū)域1）主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅點睛等。2）車輛停放區(qū)：位于會場一側，各車輛按序停放，以便管理。3）選房排隊區(qū)：位于會場一側，業(yè)主正式認購前進行排隊位置。（2）室內表演區(qū)域在售樓接待中心二樓進行現(xiàn)場5人女子弦樂表演，表演曲目應能舒緩室內選房的緊張情緒。表演將持續(xù)四小時左右。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案4、室外包裝（1）在青城售樓接待中心門前擺放一個15米的拱門，拱門上文字：“熱烈慶?！扒喑恰甭≈亻_盤”，沿售樓接待中心門前臺階至門前沈遼路鋪設紅色地毯通道。兩側擺放盆花。（2）在青城售樓接待中心門前的兩側，擺放三十至五十個鮮花籃（由開發(fā)商提供同賀單位名單，慶典公司準備花籃）。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案（3）在售樓接待中心門前東側搭建現(xiàn)場表演舞臺，以已經設立的圍檔作為舞臺的背景板，以二十面鼓（兩側兩面大鼓，中間十八面小鼓）將表演舞臺包圍，由四只舞獅（兩只成獅、兩只幼獅）進行點睛醒獅活動，在正式認購之后的一個小時內，擂鼓九次，點睛之獅起舞采青，每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花，襯托整個會場的氣勢，烘托歡慶氛圍，加速選房進度。

沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案（4）售樓接待中心門前懸掛飄球十個（按照售樓處總面寬平均分配）。（5）售樓接待中心門前設嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負責嘉賓簽到、佩帶胸花）沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案（6）在車輛停放區(qū)放置一導示牌，用分段用標桿圍起，并在標桿上進行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。（7）慶典公司準備音箱、調音臺、立式麥克風兩臺。剪彩禮儀小姐六人分列紅地毯兩側，剪刀、花團、綢帶準備齊全。（慶典公司負責準備）沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案三、開盤選房流程沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案1、售樓接待中心內部區(qū)域劃分沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案2、認購流程售樓中心門前了解認購流程客戶接待區(qū)排隊等候按順序進入售樓處售樓接待中心門前擺放銷售流程展板、銷售控制展板及單體沙盤，提前選擇3-5套意向房源。售樓接待中心東側空地按登記表順序號排隊等候，并觀看開盤儀式。持意向登記表、收據(jù)、身份證明，每組5名客戶進入售樓接待中心選房，每位選房時間不超過3分鐘。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案進行身份驗證由一名身份認證人員核對客戶身份證明、意向登記表、誠意金收據(jù)，按照順序號進行驗證。沙盤講解區(qū)選擇房源一名客戶在銷控展示區(qū)進行選房，其余在沙盤講解區(qū)由五名講解員講解房源剩余情況及盡快作出選擇。主控區(qū)域確認房號確定認購房源，由主控人員在客戶意向登記表上填寫房號并蓋章，并注明一概不予調退。成功認購認購失敗離開銷售中心沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案宣布成交、銷控封房主控人員用麥克風祝賀成交客戶及購買房號，在銷售控制板上銷控封房，銷售控制區(qū)內進行銷控登記。簽約區(qū)簽署認購書五名銷售人員根據(jù)意向登記表確認房號簽訂認購書。認購書進行審核由認購簽訂主管將已經簽訂認購書進行審核確認。等候交款簽訂認購書后在客戶交款等候區(qū)內等候交款。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案交款，開出收據(jù)由領位人員按照順序引導至區(qū)，進行交款、開具收據(jù)、蓋章。優(yōu)惠確認區(qū)檢查業(yè)主簽訂的認購書、收據(jù)，根據(jù)簽訂認購書中交納房款占總房款的百分比發(fā)放簽署優(yōu)惠確認單。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案3、人員分配身份認證人員（1名）：負責核實優(yōu)惠權申請人持有的《青城住宅意向登記表》及順序號、身份證明、誠意金收據(jù)。銷售主控人員（2名）：銷售接待處為總控臺，其所持有的為最準確的銷售情況，負責在銷售控制板上貼出銷售情況。銷售主控持麥克風公布客戶成交情況，營造現(xiàn)場氣氛。敦促客戶盡快成交。主控助理人員（1名）：在銷售控制區(qū)負責填寫優(yōu)惠權申請人所確定的房號，形成文字記錄。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案沙盤講解人員（2名）：負責對已經核實身份后等待選房的優(yōu)惠權申請人提出問題進行講解，協(xié)助選房。區(qū)域領位人員（1名）：優(yōu)惠權申請人在交款等候區(qū)等候期間，由領位人員按照等候順序引領至財務處交款、蓋合同專用章。認購簽訂主管（1名）：負責對客戶提出簽約的疑問進行講解及對簽訂的認購書進行審核確定。認購簽訂人員（5名）：負責與優(yōu)惠權申請人簽訂認購書。發(fā)放優(yōu)惠卡人員（1名）：負責檢查業(yè)主簽訂的認購書、收據(jù)及根據(jù)簽訂認購書所交納房款所占總房款的百分比發(fā)放優(yōu)惠卡。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案4、特別提示（1）如未及時簽訂認購書或交納定金的優(yōu)惠權申請人，所選房號作廢，同時視為申請人放棄認購權。（2）棄選，申請退出《青城住宅意向登記表》，開發(fā)商于開盤之后一周內全額無息退還誠意金。（3）優(yōu)惠權申請人將是正式購房產權人，不可更名，否則開發(fā)商有權取消優(yōu)惠權申請人認購資格，同時《青城住宅意向登記表》廢止。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案（4）正式認購時，由于現(xiàn)場認購客戶較多，為縮短客戶的等候時間，每位優(yōu)惠權申請人選房時間限制在3分鐘之內。否則，視為超時，開發(fā)商有權取消優(yōu)惠權申請人排列順序號。（5）棄選，申請保留《青城住宅意向登記表》，業(yè)主可享受下一批推出房源之認購優(yōu)惠權利。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案5、其他（1）開盤前的客戶秩序的維持，以免在正式認購當天次序混亂。（2）提前與有關銀行溝通，開盤當天在銷售現(xiàn)場設立POS機，以方便客戶交款。（3）提前與慶典公司聯(lián)絡，安排慶典活動中所需道具。（4）售樓接待中心內擺放水果、糖果以及飲料，提升開發(fā)商的品位，調節(jié)購房者的煩躁心情。（5）售樓接待中心內制作導示系統(tǒng)引導當天購房業(yè)主認購流程。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案四、開盤前廣告投放計劃沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案宣傳時間宣傳媒體版面設置宣傳訴求發(fā)布主題備注2006-5-22沈城樓市整版和1/2版（異型）開盤+促銷信息我在等你打開城門送倉房、送物業(yè)費，僅剩5天2006-5-23華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息一見青城再顧傾心送倉房、送物業(yè)費，僅剩4天2006-5-26華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息我在等你打開城門青城即將盛大開盤，送倉房、送物業(yè)費，僅剩4天！2006-5-30華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息青城之魅傾慕全城青城一組團288套房源全部售罄，幸福如約完美兌現(xiàn)。隆重推出新房源，一周后房價全面上調50元/M2！沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案五、活動配合人員安排沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案參與公司參與部門主要負責人工作職責沈陽星海灣房地產開發(fā)有限公司董事會領導活動現(xiàn)場總指揮，總體調度及各部門之間協(xié)調工作、擁有現(xiàn)場總體決策權。總經理助理活動前期相關準備工作及活動當天的房源認購主持工作。銷售部簽約流程、銷售人員、房源的監(jiān)控及管理工作。財務部房款的收納及階段安防工作沈陽某某地產顧問有限公司領導層認購活動方案總體策略性指導及重點把控。企劃部活動方案撰寫及活動現(xiàn)場設計布置工作策略性指導設計部活動現(xiàn)場布置及氣氛渲染道具的平面設計工作進行指導及相關設計工作。沈陽青城房地產項目開盤活動策劃方案參與公司參與部門主要負責人工作職責其它公司禮儀慶典公司——聯(lián)系并安排表演隊伍進行演出，同時負責活動現(xiàn)場的氛圍營造及烘托的工作。交通協(xié)調——需臨時聘請交警人員主要負責會場外交通組織及協(xié)調工作。現(xiàn)場維護——需臨時聘請警務人員主要負責會場內安全、秩序維護及突發(fā)性事件的應對。