SMT智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案-智聯(lián)科技有限公司

智聯(lián)科技有限公司第一章摘要 1第二章公司介紹 1一、公司的宗旨 1 1 1第三章市場(chǎng)分析 2一、市場(chǎng)規(guī)模 2 2 6 8 9第四章產(chǎn)品介紹 11一、產(chǎn)品介紹 11 15第五章商業(yè)模式描述 16一、定位 16 19 20 20 23第六章營(yíng)銷戰(zhàn)略 25一、銷售方式 25 25 26 27 28第七章風(fēng)險(xiǎn)管理 28一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 28 28 28 29 29第八章管理體系 29一、公司組織結(jié)構(gòu) 29二、管理策略及人才計(jì)劃 29 30第九章財(cái)務(wù)分析 31一、銷售收入預(yù)測(cè) 31 33 34 34 34第十章附錄 341智聯(lián)科技有限公司是智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案的提供商，致力于為客戶打造一流的高效智能倉(cāng)儲(chǔ)，物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品和模塊軟硬件、數(shù)據(jù)類終端產(chǎn)品軟硬件、數(shù)碼產(chǎn)品軟硬件等等技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)）2信息系統(tǒng)在大中型倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的應(yīng)用狀況良好。據(jù)003智能倉(cāng)儲(chǔ)在我國(guó)總體趨勢(shì)發(fā)展較緩慢，相比較于 機(jī)場(chǎng) 流藥料4省(直塘市)申請(qǐng)量比例杭州廣東未知山東外國(guó)及港澳臺(tái)地區(qū)廣州廣東省在全國(guó)占比自動(dòng)控制技術(shù)智能控制技術(shù)為了驗(yàn)證上述專利申請(qǐng)情況是否代表著智能倉(cāng)儲(chǔ)在粵港澳大灣區(qū)的智能倉(cāng)儲(chǔ)情況低于長(zhǎng)江音飛(國(guó)內(nèi)較大的倉(cāng)儲(chǔ)貨架/壓入式貨架及倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化貨架物流設(shè)備制造供應(yīng)商，上市公司，南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備股份有限公司德馬泰克(國(guó)內(nèi)較大的倉(cāng)儲(chǔ)貨架/壓入式貨架及倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化貨架物流設(shè)備制造供應(yīng)商，上市公司，南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備股份有限公司)昆船隸屬中國(guó)船舶重工集團(tuán)，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化物流系驗(yàn)的解決方案提供商，昆明船舶設(shè)備集團(tuán)有限公司于1989年，較大規(guī)模生產(chǎn)工業(yè)貨架的企業(yè)，上儲(chǔ)物流設(shè)備制造商，上海精星倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備工程有限公司5專注于物料搬運(yùn)系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司,較大的物流自動(dòng)化輸送分揀上海市名牌,國(guó)內(nèi)較大的專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)貨架廠,致力于倉(cāng)儲(chǔ)貨架設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/銷致力于為客戶提供完美的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)影響力品牌,其產(chǎn)品山西省著名商標(biāo),致力于物流裝備自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)的智能物流裝備制造商和集成商,上市公司,山西東杰智能物流裝備股份其影響較大，同時(shí)電子制造業(yè)的發(fā)市場(chǎng)份額較大，如果率先實(shí)現(xiàn)智能倉(cāng)儲(chǔ)，對(duì)中小型企業(yè)根據(jù)大型企業(yè)的實(shí)施情況63倉(cāng)管員：10打單員：2物料員：510207物料員收/發(fā)料管控5外勤4總計(jì)智能的人員安排與工資情況(人/月)人員類型職責(zé)夜班補(bǔ)貼實(shí)發(fā)工資總額管理人員30技術(shù)人員設(shè)備檢查維修0總計(jì)2.智能倉(cāng)儲(chǔ)和傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)的流程對(duì)比ERP系統(tǒng)舌1.來料入庫(kù)2.盤點(diǎn)工作8智能倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)、盤點(diǎn)、物料位置優(yōu)化流程通過以上傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)和智能倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)濟(jì)效益對(duì)比和操作流程對(duì)比，智能倉(cāng)儲(chǔ)的主要優(yōu)勢(shì)如下：前期投入成本雖高，但是解決了企業(yè)現(xiàn)在招工難，培訓(xùn)人難等問題，在考慮人工成本的方面上看，智能倉(cāng)儲(chǔ)的確每年能給我們帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，顯著節(jié)省了人工成本。再加之，人類社會(huì)文明的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化水平的提高，需要靠人工不斷重復(fù)某一動(dòng)作的工作必將被淘汰，而用機(jī)器去取代是最直接有效的辦法。傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)流程多，而每一道工序又少不了人為的干預(yù)，這也就在不斷的積累可能出錯(cuò)的概率，而選擇智能倉(cāng)儲(chǔ)，就是在選擇自動(dòng)化，高效率，0失誤。傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)需要人為的走到倉(cāng)庫(kù)某一具體位置進(jìn)行貨物挑選，屬于“人找貨”模式，而智能倉(cāng)儲(chǔ)則是“貨找人”方式，AGV會(huì)根據(jù)指令準(zhǔn)確無誤的將你的需求產(chǎn)品送到你眼前。在智能倉(cāng)儲(chǔ)的流程圖中，我們可以看到AGV會(huì)進(jìn)行自動(dòng)盤點(diǎn)的工作流程，這也實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)電子盤存和實(shí)物盤存，盤存自動(dòng)化，準(zhǔn)確及時(shí)并且方便快捷。采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理，可以方便地做到“先進(jìn)先出”,或根據(jù)出/入庫(kù)規(guī)則，自動(dòng)揀取呆滯料，既可消化呆滯料，又可防止物料單元自然老化、變質(zhì)、過期、以及物料的丟失。綜上，智能倉(cāng)儲(chǔ)能給SMT企業(yè)帶來的利益之大，并且目前專門針對(duì)SMT企業(yè)的智能倉(cāng)儲(chǔ)公司并不多，前景廣闊，這是我們巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)!經(jīng)過以上對(duì)智能倉(cāng)儲(chǔ)的市場(chǎng)細(xì)分的具體分析，本公司選擇粵港澳大灣區(qū)為切入市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)開拓起步于廣東珠江三角洲，以深圳為核心，東莞，廣州，中山，惠州等周邊地區(qū)做放射外拓型發(fā)展。初期，主要進(jìn)攻SMT企業(yè)，借助現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)，以及在示范點(diǎn)公司的成功實(shí)現(xiàn)來吸引9廣東地區(qū)一家智能AGVAGV，對(duì)東莞?jìng)ヒ走_(dá)電訊有限公司智能倉(cāng)儲(chǔ)龍頭企業(yè)實(shí)際需求第四章產(chǎn)品介紹品名不帶叉桿物流小車臺(tái)帶叉桿物流小車臺(tái)充電樁10Ah大功率個(gè)米套機(jī)械臂臺(tái)(一)叉車型AGV員物料管理--登錄軟件后跳轉(zhuǎn)到的頁(yè)面，用于管理物料、料盒和供應(yīng)商信息，可對(duì)特定信息進(jìn)行修改操作，還可根據(jù)特定的條件進(jìn)行過濾查詢，隨時(shí)獲取所需的物料、料盒和供應(yīng)商信息。X日志管理--查看任務(wù)日志、接口調(diào)用日志、物料位置轉(zhuǎn)移日志?；罩驹斍槿罩驹斍槭欠駟⒂檬欠駟⒂茫籂顟B(tài)閑置X:37點(diǎn)擊禁用出入庫(kù)管理--查看正在進(jìn)行中的出入庫(kù)任務(wù)，對(duì)到達(dá)倉(cāng)口的任務(wù)條目進(jìn)行掃碼出入庫(kù)、令用戶管理--對(duì)工作人員進(jìn)行增加、查詢、修改信息的操作。是是是是員工需求量較大，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)在員工方面的培訓(xùn)周期為2個(gè)月，且需要一半以上的本公司有專業(yè)的智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案的專家，在前期，公司會(huì)對(duì)有意愿的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，根據(jù)傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)和智能倉(cāng)儲(chǔ)的員工安排以及工資分配表可得，傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)(700平方米)需要人萬的工資，且智能倉(cāng)儲(chǔ)的折舊率為10年，前期雖然投入成本較高，但是攤銷周期短。第五章商業(yè)模式描述蘇州倫科思為SMT智能倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)軍者，其旗下的SMT智能倉(cāng)庫(kù)設(shè)備市場(chǎng)占有率高居第一2.產(chǎn)品分析公司無人化地實(shí)現(xiàn)物料從倉(cāng)庫(kù)到生產(chǎn)線的存、揀、配、核、發(fā)等一系列流工單物料按站位信息齊套配發(fā)，降低錯(cuò)料風(fēng)險(xiǎn)，SIPLACEMaterialManager軟件是設(shè)置準(zhǔn)備區(qū)或者生產(chǎn)線上理想的產(chǎn)品示意圖r上飛●倫科思SMT智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)電子物料的一對(duì)一數(shù)字化、精益化管控，使用環(huán)節(jié)全流程可追溯。●采用智能物料倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)備料，●可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)判斷物料的尺寸及●集成掃描登記，實(shí)現(xiàn)物料報(bào)警、管理和追溯功能SMT智能倉(cāng)儲(chǔ)嚴(yán)格按照尾料優(yōu)打通SMT物料的各個(gè)流通環(huán)節(jié)信能L8600mm*W2000mm*H32種大環(huán)境下，建設(shè)智能倉(cāng)儲(chǔ)裝備系統(tǒng)很容易獲得華南地區(qū)政府的大力支持求產(chǎn)業(yè)部實(shí)地考察并結(jié)合客戶需求，制定解決售后服務(wù)部跟進(jìn)客戶，定期向客戶推廣新服務(wù)(運(yùn)作流程圖)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)范圍，本公司的盈利主要來自產(chǎn)品直銷、增值服務(wù)兩個(gè)SMT智能倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)普遍存在技術(shù)開發(fā)難度大、定制化程度高、生產(chǎn)制造難以規(guī)?；奶攸c(diǎn)。凸銷售凸專用模塊專用模塊通用模塊通用模塊定制生產(chǎn)批量生產(chǎn)個(gè)生產(chǎn)研發(fā)定制開發(fā)前膽開發(fā)(模塊化經(jīng)營(yíng)示意圖)豐富模塊庫(kù)，根據(jù)模塊開發(fā)的難度和創(chuàng)新度，公司模塊開發(fā)分為前瞻開發(fā)、定制開發(fā)等兩大塊。凸研發(fā)凸模塊庫(kù)(通用模塊、專用模塊)基于模塊化設(shè)計(jì)批量生產(chǎn)基于訂單定制化生產(chǎn)公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，公司計(jì)劃未來三年將培養(yǎng)并引進(jìn)部分技術(shù)研發(fā)、管理等專業(yè)人才，通過提高技術(shù)人才待遇、聯(lián)合高?？蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)等各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員，培養(yǎng)技術(shù)骨干，建立一支高、薪、績(jī)效和激勵(lì)體制，為公司的可持續(xù)發(fā)展業(yè)化的人才，形成高、中、初級(jí)人才搭配的塔式人完善客戶反饋、咨詢的多種渠道，提高客服定制企業(yè)廣告宣傳單、畫表面貼裝和微組裝技術(shù)大展覽會(huì)等電子元器件、制邀請(qǐng)有意愿的客戶實(shí)地參/AGV物流小車臺(tái)1AGV物流小車臺(tái)510Ah大功率個(gè)3臺(tái)5米AGV調(diào)度ACS套1/1年169公司擁有一支由管理人才和技術(shù)人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。由于行業(yè)內(nèi)高端人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，推廣銷售及銷售配套客戶服務(wù)部為客訂制、供應(yīng)鏈、維護(hù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)以及引資等SMT智能倉(cāng)儲(chǔ)與傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)相提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信√√√√培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的√√提高員工熟練程度，縮短工期，更好地