XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略

XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略2024/3/28XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容提要企業(yè)使命企業(yè)愿景發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略目標市場定位短期工作目標中遠期工作目標新戰(zhàn)略會使公司產(chǎn)生什么變化?XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略建立客戶、企業(yè)、員工個人多贏的分享機制凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英，架構(gòu)穩(wěn)定的鷹雁式團隊整合業(yè)內(nèi)廣泛的技術(shù)和人力資源及科研成果提供廣泛的技術(shù)咨詢、開發(fā)工具和產(chǎn)品方案專注專業(yè)化的服務(wù)標準和個性化的客戶關(guān)懷獲得穩(wěn)定的供貨渠道和有競爭力的價格支持形成覆蓋全國的供應(yīng)鏈支持體系和營銷網(wǎng)絡(luò)打造整合中小企業(yè)聯(lián)合艦隊旗艦的知名品牌成為具有雄厚經(jīng)濟實力的公眾型多元化企業(yè)使命：做業(yè)內(nèi)資源整合的神經(jīng)中樞XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略愿景供應(yīng)商的優(yōu)先選擇客戶的必然選擇精英員工的當然選擇較強的技術(shù)支持團隊和實力廣泛的客戶基礎(chǔ)和客戶關(guān)系覆蓋全國的營銷體系和團隊提供產(chǎn)品方案的研究開發(fā)能力明確且相對穩(wěn)定的公司使命和愿景價值觀認同和個人的目標自我實現(xiàn)公司發(fā)展的過程中員工能實現(xiàn)心中的夢想吸引人才的激勵機制公司的品牌和信譽度有較好的口碑吸引客戶和供應(yīng)商，提高績效成功率公司的文化能激發(fā)員工的主觀能動性和創(chuàng)新能力提供個人能力發(fā)揮的平臺較強的經(jīng)濟實力和有競爭力的福利待遇具備競爭優(yōu)勢的渠道和價格個性化的客戶服務(wù)和需求關(guān)懷現(xiàn)代化且高效的供應(yīng)鏈體系及服務(wù)品質(zhì)訓練有素且專業(yè)化的鷹雁式團隊水一樣的性格---溫柔滋潤水一樣的威力---無堅不催XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略

---可持續(xù)性盈利形成股份機制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺真正落實和提高個性化的客戶、員工關(guān)懷水平架構(gòu)科學化的進貨、營銷、庫存決策管理體系建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺12344橋梁/骨架資源/神經(jīng)基礎(chǔ)/血液核心/靈魂XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略依托量身定做的企業(yè)內(nèi)部信息化系統(tǒng)進行有效的知識管理，架構(gòu)科學化的進、銷、存決策支持體系；利用互連網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的應(yīng)用成果，建立覆蓋全國乃至全球電子應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)、人才、方案、產(chǎn)品資源的整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化共享平臺；基于利益分享機制凝聚業(yè)內(nèi)精英及團隊加盟，建立核心的人才和資源優(yōu)勢；成為滿足客戶、供應(yīng)商、合作者360度需求為中心并得到回報的專業(yè)化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)專家。XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略形成股份機制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺

---發(fā)展的“發(fā)動機”剝離業(yè)務(wù)平臺形成股份機制，重新理定、明晰股份關(guān)系類似四通股份的改制有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)認定，經(jīng)營者持股參見國有企業(yè)改制對經(jīng)營者貢獻的認定集團公司與元器件/軟件事業(yè)部的股份地位類似聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼的分拆和上市改造建立吸引業(yè)內(nèi)人才、團隊的激勵機制和“虛擬”企業(yè)的分享體系針對營銷、產(chǎn)品、供貨和價格XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略真正落實和提高個性化的客戶、員工關(guān)懷水平加強員工的崗前的專業(yè)化模擬培訓提高員工的崗中的實戰(zhàn)技能培訓利用先進的ERP和CRM系統(tǒng)提高工作效率并減少員工的報告和會議的數(shù)量設(shè)立專人實現(xiàn)對客戶的個性化關(guān)懷設(shè)立專人負責技術(shù)資料和樣品收集分發(fā)管理建立鼓勵員工創(chuàng)新并為公司帶來利益的分享機制如產(chǎn)品成果、好的貨源和價格設(shè)立團隊合作激勵基金，營造快速反應(yīng)的團隊配合從而能夠?qū)崿F(xiàn)對客戶個性化服務(wù)的承諾對CRM系統(tǒng)實施流程和責任分配與客戶服務(wù)和進、銷、存過程管理結(jié)合在一起XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略架構(gòu)科學化的進貨、營銷、庫存決策管理體系架構(gòu)團隊和機制實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)搜尋并共享價格和貨源的網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境確保美聲行的人/系統(tǒng)和運作流程能夠支持復雜多變的競爭生意環(huán)境驅(qū)動營銷團隊重點銷售那些能給我們帶來最大投資回報的生產(chǎn)商的產(chǎn)品/項目或客戶,目標是那些有多個用戶會連續(xù)使用的產(chǎn)品建立對市場采購人員的業(yè)績激勵和挑戰(zhàn)機制,庫存管理將納入考核范圍建立系統(tǒng)來改善市場/采購/銷售/技術(shù)支持團隊的溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同目標增多銷售員/銷售助理/市場經(jīng)理/業(yè)務(wù)回顧/計劃目標/客戶數(shù)量/客戶質(zhì)量/客戶信息把握度/高流轉(zhuǎn)率的庫存產(chǎn)品減少采購員/日報/周報/目標混亂的各種會議/低流轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品/低回報率的訂單/高風險的訂單(死貨或壞帳)XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺構(gòu)建“美聲行”電子元器件加盟連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)形成“虛擬企業(yè)”:產(chǎn)品資源整合和營銷網(wǎng)絡(luò)有償分享每個加盟合作的企業(yè)成員,在商會章程和原則下,構(gòu)架購銷資源網(wǎng)絡(luò)平臺,既是資源的擁有者獨立運作;又是資源的使用者彌補不足.商會將作為技術(shù)貿(mào)易的組織平臺.產(chǎn)品方案/開發(fā)工具營銷網(wǎng)絡(luò)加盟的利益分享體系的建立和宣傳推廣形成“虛擬企業(yè)”:人才資源整合和應(yīng)用項目互惠互利每個加盟合作的個人成員,在商會章程和原則下,構(gòu)架人才資源網(wǎng)絡(luò)平臺,既是資源的擁有者獨立自主;又是資源的使用者彌補不足.商會將作為人才交流的組織平臺.覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)支持和開發(fā)人才庫的建立、激勵體系的建立和宣傳推廣技術(shù)支持、資料和樣品管理及應(yīng)用開發(fā)團隊的建設(shè)和品牌分離建立或參股獨立品牌的ODM團隊獲取技術(shù)增值實體的美譽度從而獲得價格支持和保護與重點供應(yīng)商商討并簽署第三方產(chǎn)品方案支持及保護協(xié)議或代理協(xié)議覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)加盟商的招募、培訓和分享體系的建立作為聯(lián)合艦隊的旗艦實現(xiàn)快速低成本的品牌擴張和營銷網(wǎng)絡(luò)的延伸XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標最有戰(zhàn)斗力的營銷團隊最有競爭力的價格渠道最先進的物流管理平臺最完整的營銷網(wǎng)絡(luò)分布最廣泛的技術(shù)支持資源最全面的產(chǎn)品方案支持最豐富的技術(shù)人才儲備最快速的物流反轉(zhuǎn)平臺XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略美聲行的市場定位獨立的第三方貿(mào)易平臺：突出客戶關(guān)懷和專業(yè)化的服務(wù)品牌掌握并滿足客戶的雙面需求搜尋最佳價格渠道物流反轉(zhuǎn)供應(yīng)商內(nèi)線突出品牌策略：VI設(shè)計自己的標簽、條碼、包裝帶、盒、箱實現(xiàn)品牌加盟連鎖的低成本網(wǎng)絡(luò)延伸戰(zhàn)略，在全國范圍內(nèi)遍布網(wǎng)絡(luò)提供配套服務(wù)的能力和系統(tǒng)支持提供庫存反轉(zhuǎn)的支持能力和系統(tǒng)支持爭取一些增值含量高的產(chǎn)品的代理權(quán)XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略美聲行的市場定位---續(xù)獨立的第三方設(shè)計平臺：突出供應(yīng)商關(guān)懷和廣泛的產(chǎn)品方案支持開發(fā)實用的應(yīng)用模塊整合開發(fā)工具平臺并自成體系整合應(yīng)用模塊并自成體系整合參考設(shè)計及應(yīng)用方案共享營銷網(wǎng)絡(luò)，力促品牌加盟與廣泛的生產(chǎn)商簽定第三方設(shè)計服務(wù)及保護協(xié)議自有品牌的產(chǎn)品整合IC（ODM國內(nèi)的集成電路設(shè)計成果）元件（OEM國內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)商的產(chǎn)品）應(yīng)用產(chǎn)品（ODM一些有潛力的產(chǎn)品）XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略美聲行的整合營銷解決方案設(shè)計服務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)理電話銷售電子元器件國際供應(yīng)商會銷售人員技術(shù)平臺選擇設(shè)計及評估樣機開發(fā)設(shè)計&開發(fā)生產(chǎn)定型和價格談判重點器件的供應(yīng)鏈過程普通器件的零擔采購批量生產(chǎn)應(yīng)急采購短缺采購庫存反轉(zhuǎn)特殊情況電子商務(wù)網(wǎng)站支持本地業(yè)務(wù)人員支持美聲行網(wǎng)站XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)模型

---基于不同客戶需求的價值認同各地的小企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)本土大/中型企業(yè)跨國生產(chǎn)企業(yè)Alliance&TWmigrationteamhandle,Focusonaddvalueserviceforbothourcustomerandoursupplier.ArrowOEMsalesteam.Focusonlargecustomer,keyproject,KeysegmentandapplicationonverticalmarketingArrowtelemarketingteam.Focusonsmallcustomer,traderonhorizontalmarket.Findmorepotentialcustomerandopportunity.物流的增值服務(wù)設(shè)計服務(wù)支持覆蓋面策略物流服務(wù)庫存反轉(zhuǎn)物流服務(wù)庫存反轉(zhuǎn)設(shè)計服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)加盟延伸技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分享設(shè)計服務(wù)增加銷售和利潤率獲取好價格并增加業(yè)務(wù)份額獲取好的價格XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略營銷團隊的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針敵進我退價格不占優(yōu)勢時,不要硬拼,應(yīng)友好的先退出,等待或?qū)ふ倚碌臋C會敵住我擾以四兩撥千斤的最小代價,在對手的客戶中制造價格混亂,增加對手與客戶的矛盾機會敵疲我打密切關(guān)注客戶與對手間在價格混亂中的態(tài)度,保持中庸的為人處事方式,力爭成為客戶的市場價格顧問,獲取客戶的信任甚至以小的損失換取客戶對對手的不信任甚至斷交敵退我追在客戶已經(jīng)與對手的關(guān)系破裂后,加強客戶關(guān)懷的力度,在不導致客戶反感的前提下,以市場的變化為理由把業(yè)務(wù)的利潤提升到健康水平戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用雙劍合壁：上、下三路兼施變形金剛：開發(fā)、貿(mào)易并舉集中優(yōu)勢:全國一盤統(tǒng)籌里應(yīng)外合:專業(yè)、關(guān)懷備至穿針引線:每個渠道的特殊珍珠穿在一起就是我們的五彩項鏈左右開弓：正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)物流太極八卦：人才、團隊網(wǎng)絡(luò)東方不敗：多一個朋友多條路,多一個渠道多根柱,人有我有大家都有,十八般兵器樣樣可用,就看你會用不會用XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計服務(wù)團隊的戰(zhàn)略開發(fā)/整合/推廣與供應(yīng)商的產(chǎn)品策略及目標客戶的需求相一致,并得到供應(yīng)商登記保護的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案以增加回報(如毛利增加/項目和庫存及價格保護/...)為基礎(chǔ)對供應(yīng)商及相應(yīng)技術(shù)的先進性和成為代理商的潛在機會而分配技術(shù)資源盡可能整合社會上的已有技術(shù)/產(chǎn)品及人才資源,覆蓋市場上的所有的設(shè)計應(yīng)用機會,無論是元器件取代,重新設(shè)計,還是全套應(yīng)用方案.XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶供應(yīng)商IDH管理產(chǎn)品解決方案美聲行整合第三方產(chǎn)品IDH技術(shù)產(chǎn)品資源整合方案商會商會XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略

銷售部OEM客戶業(yè)務(wù)發(fā)掘業(yè)務(wù)CRM實施實施客戶關(guān)懷重點服務(wù)OEM客戶發(fā)現(xiàn)新的OEM客戶提高業(yè)務(wù)份額識別尋找新客戶發(fā)掘培養(yǎng)OEM客戶發(fā)掘IDH發(fā)掘行銷渠道網(wǎng)絡(luò)XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計服務(wù)部技術(shù)支持應(yīng)用開發(fā)識別尋找目標供應(yīng)商作為其代理基于技術(shù)平臺分配技術(shù)資源基于項目保護的供應(yīng)商分配人力資源登記保護的執(zhí)行與管理識別尋找目標應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)自有品牌的產(chǎn)品XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略市場和采購部市場信息支持采購識別尋找目標供應(yīng)商作為其代理尋找最佳貨源及價格價格控制提供市場分析提供庫存預(yù)測識別尋找目標第三方產(chǎn)品作為其代理或發(fā)展成OEM加盟產(chǎn)品的評估和管理加盟人才的評估和管理執(zhí)行采購操作庫存控制XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略短期工作目標市場采購團隊業(yè)務(wù)重構(gòu):改善進貨及庫存的質(zhì)量建立市場經(jīng)理團隊,

整合采購渠道,獲取成本優(yōu)勢建立激勵機制,廣泛整合低成本且穩(wěn)定可靠的采購渠道有計劃/有針對性的主動進行庫存準備,抓住客戶及市場機會改善物流的工作周期并提高業(yè)務(wù)人員的提前申請的預(yù)見能力信息支持樣片的申請/發(fā)放與管理有選擇的供應(yīng)商的產(chǎn)品信息收集/整理和發(fā)布有選擇的代理商/貿(mào)易商/…競爭信息的收集和整理有選擇的市場段/應(yīng)用項目/未開發(fā)客戶/…信息的收集和整理銷售團隊業(yè)務(wù)重構(gòu):提高銷售業(yè)績維持現(xiàn)有團隊對現(xiàn)有的客戶進行關(guān)懷分析,并根據(jù)客戶的不同情形而制定出開發(fā)/滲透/維持的個性化用戶開發(fā)策略CRM實施在一個客戶銷售盡可能多的產(chǎn)品,有重點地銷售高回報的產(chǎn)品提高訂單的質(zhì)量和回款質(zhì)量整頓銷售團隊并有針對性的進行銷售技巧的培訓建立團隊拓展新的客戶并發(fā)現(xiàn)潛在的技術(shù)/產(chǎn)品合作伙伴XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略短期工作目標設(shè)計服務(wù)團隊業(yè)務(wù)重組技術(shù)支持部角色:銷售人員的技術(shù)助理和業(yè)務(wù)開發(fā)伙伴構(gòu)成:DSP,MPU,MCU,存儲器與可編程邏輯器件,無源元器件責任:支持銷售/提供培訓/促進新的設(shè)計機會/尋求登記保護的接口應(yīng)用開發(fā)部有選擇的開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品或半成品供應(yīng)商/代理商提供登記保護或有較大的市場前景可以獨立生產(chǎn)對加盟營銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品進行評測和整合管理XX電子公司發(fā)展戰(zhàn)略變化之前---現(xiàn)在增加銷售額客戶的現(xiàn)有需求滿足客戶和供應(yīng)商的需求業(yè)務(wù)由銷售主導單向物流的銷售關(guān)系面向有限客戶但不分類/分團隊服務(wù)損失利潤搶客戶銷售員各自為戰(zhàn),信心不足采購/銷售/技術(shù)團隊方向不統(tǒng)一企業(yè)文化和管理關(guān)注形式表面企業(yè)家式?jīng)Q策過程隨意與同行是全面競爭關(guān)系高銷售額/低利潤率庫存流轉(zhuǎn)/資本利用率低死貨風險/壞帳率高缺乏核心競爭能力團隊配合失調(diào),缺乏凝聚力客戶滿意度低公司財務(wù)核算可能是虧損變化之后---將來投資回報率客戶的現(xiàn)在和將來的需求并舉客戶和供應(yīng)商的個人關(guān)懷業(yè)務(wù)由市場主導雙向物流/技術(shù)整合的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系面向所有客戶但分類分團隊服務(wù)客戶關(guān)懷拿利潤團隊配合互為支撐采購/銷售/技術(shù)團隊方向要統(tǒng)一企業(yè)文化和管理關(guān)注形式和內(nèi)容的統(tǒng)一經(jīng)理會集體決策科學化與同行是全面競合關(guān)系銷售額和利潤率同步改善改善庫存流轉(zhuǎn)/資本利用率客戶/員工/公司滿意度提高團隊配合,企業(yè)富有凝聚力形成企業(yè)的核心競爭能力成為資源整合的聯(lián)合艦隊旗艦公司是個有投資價值的盈利型企業(yè)行為方式結(jié)果重點新戰(zhàn)略會使公司產(chǎn)生什么變化?XX電子公司