【座上客公司2022年財(cái)務(wù)問題的探析案例（8600字論文）】

江蘇座上客公司2022年財(cái)務(wù)問題的分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u一、前言 1二、相關(guān)理論概述 1（一）財(cái)務(wù)分析的定義 1（二）財(cái)務(wù)分析的方法 11.比較分析法 12.比率分析法 23.因素分析法 2三、江蘇座上客財(cái)務(wù)分析 2（一）公司介紹 2（二）座上客公司發(fā)展情況 31.食品零售產(chǎn)品更新的速度快 32.技術(shù)密集化，更加重視研發(fā)環(huán)節(jié) 33.食品零售的出口規(guī)模整體平穩(wěn) 44.逐漸向新型國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 45.線上營銷及多元化布局成為行業(yè)發(fā)展新動(dòng)力 5（三）公司財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 51.償債能力分析 52.盈利能力分析 63.營運(yùn)能力分析 74.發(fā)展能力分析 8四、江蘇座上客財(cái)務(wù)分析存在的問題 9（一）銷售費(fèi)用居高不下 9（二）應(yīng)收賬款管理不善 9（三）盈利能力有待提高 9（四）短期償債風(fēng)險(xiǎn)大 9四、江蘇座上客財(cái)務(wù)的優(yōu)化建議 10（一）控制銷售成本 10（二）提升盈利能力 10（三）改進(jìn)應(yīng)收賬款管理 10（四）提高短期償債能力 11結(jié)論 11參考文獻(xiàn) 13一、前言在技術(shù)創(chuàng)新和信息技術(shù)快速發(fā)展的背景下，財(cái)務(wù)分析不但需要保證分析的可靠性和相關(guān)性，還需要以及時(shí)性為指導(dǎo)價(jià)值原則，為決策者提供有效的信息。所以，要想全面了解一家公司的財(cái)務(wù)狀況，首先要打破報(bào)表分析的常規(guī)思維，實(shí)施多層次的綜合財(cái)務(wù)分析。由于疫情的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭受了不可逆轉(zhuǎn)的重大影響，聯(lián)合國在《2022年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望年中報(bào)告》中做出預(yù)測，受到疫情的影響，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)將會(huì)萎縮5%，發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)將會(huì)萎縮0.7%(李曉雯,張陽明,王思,2022)。并且據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年世界貿(mào)易收入降低了15%。另外，國際貨幣基金組織（IMF）明確指出：就全球而言，中國是今年唯一有望實(shí)現(xiàn)增長的國家經(jīng)濟(jì)體(劉欣然,陳雨薇,2021)。這也說明經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活水平的提高，比以往任何時(shí)候都重要，因此需要實(shí)行更加科學(xué)合理的解決方案。同時(shí)，企業(yè)作為市場參與者之一，也需要及時(shí)的推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，進(jìn)而為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入一股新鮮的血液。二、相關(guān)理論概述（一）財(cái)務(wù)分析的定義財(cái)務(wù)分析是指通過對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)資料以及其他相關(guān)資料進(jìn)行一系列的專業(yè)分析，包括對(duì)籌資、投資、日常經(jīng)營活動(dòng)，以及償債、盈利、營運(yùn)能力的分析，然后再把準(zhǔn)確無誤的信息，送達(dá)到使用者手上(楊翔宇,趙文涵,黃子軒,2021)。例如投資者、債權(quán)人、其他關(guān)心該企業(yè)的組織或個(gè)人，使他們更準(zhǔn)確地理解財(cái)務(wù)報(bào)表，幫助企業(yè)復(fù)盤過往、判斷當(dāng)下實(shí)際以及對(duì)未來經(jīng)營走向進(jìn)行預(yù)測，為企業(yè)經(jīng)營者在制定重要決策時(shí)提供依據(jù)和參考(徐雪婷,孫宇航)。財(cái)務(wù)分析的主要研究對(duì)象是企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表。財(cái)務(wù)分析主要分為企業(yè)償還短期、長期債務(wù)的能力，營運(yùn)能力，企業(yè)管理資產(chǎn)的效率，以及盈利能力，企業(yè)獲利的本事分析三大塊(曾佳琪,鄭浩然,2018)。財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，大多是企業(yè)經(jīng)營者、投資者、債權(quán)人等人在使用。它是想通過財(cái)務(wù)分析，得出分析結(jié)論，把準(zhǔn)確的信息提供給使用者。報(bào)表分析的終極目的是，能夠使他們更準(zhǔn)確地理解財(cái)務(wù)報(bào)表，從而做出更合理的決策。（二）財(cái)務(wù)分析的方法1.比較分析法比較分析法指對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，以此來發(fā)現(xiàn)不同之處和矛盾對(duì)立之處(鐘雨婷,劉俊杰,吳雅)。比較分析法也分為了幾種類型，分類依據(jù)是不同的比較對(duì)象。以下就對(duì)這兩種類別進(jìn)行介紹：第一，同企業(yè)數(shù)據(jù)縱向比較：指同企業(yè)的不同年份或月份的數(shù)據(jù)或指標(biāo)相比較。分析出企業(yè)不同時(shí)期的財(cái)務(wù)差異，判斷企業(yè)短期或長期的發(fā)展趨勢。因此也被稱作“趨勢分析”。第二，同類的企業(yè)橫向比較：指將本企業(yè)的數(shù)據(jù)與其他同行業(yè)的企業(yè)同時(shí)期的數(shù)據(jù)相比較，以此來判斷企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的水平以及所處的位置。因此也被稱作“橫向分析”。2.比率分析法比率分析法指把有關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)項(xiàng)目或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)拿來做比較，可以計(jì)算得出財(cái)務(wù)比率，且此比率是具有特定的經(jīng)濟(jì)意義的。比率分析法可以根據(jù)公司與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值或者同行業(yè)其他可對(duì)比的企業(yè)的比率對(duì)比，判斷出企業(yè)的經(jīng)營情況以及財(cái)務(wù)狀況，并做出相應(yīng)的評(píng)價(jià)(馮澤宇,謝夢菲,2020)。比較常見的財(cái)務(wù)比率有下面四種：一是趨勢比率：指在不同時(shí)期的同一數(shù)據(jù)的比值。二是構(gòu)成比率：組成部分與總體的比值。三是效率比率：也被稱作“投入產(chǎn)出比”(蘇文涵,周陽明,唐心怡,2022)。四是相關(guān)比率：相關(guān)比率有廣義和狹義兩個(gè)理解層面。從廣義來說，企業(yè)所有的財(cái)務(wù)比率都具有相關(guān)性，都可以被叫做相關(guān)比率。在這里，相關(guān)比率是狹義層面上的。它是排除上面三種比率之后，顯示余下的兩個(gè)相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目之間關(guān)系的比率。例如資產(chǎn)負(fù)債率。3.因素分析法因素分析法就是一種溯源，根據(jù)現(xiàn)有的指標(biāo)，分析可能有響指標(biāo)的一系列因素，找出這些因素與指標(biāo)之間的關(guān)系，并分析各因素對(duì)指標(biāo)影響的方向和程度的方法。視企業(yè)或者情況而定，因素分析法不僅可以采取某一重要的因素或者特定的因素對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分析，還可以采用多因素的綜合分析法對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分析(許思遠(yuǎn),何韻)。三、江蘇座上客財(cái)務(wù)分析（一）公司介紹江蘇座上客公司是我國食品零售行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕食品零售領(lǐng)域多年，江蘇座上客在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家食品零售企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)食品零售企業(yè)500強(qiáng)”。江蘇座上客的發(fā)展是我國食品零售企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國食品零售企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。（二）座上客公司發(fā)展情況1.食品零售產(chǎn)品更新的速度快目前來看，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步的不斷加快，使得人們的經(jīng)濟(jì)收入水平和生活質(zhì)量也得到了顯著提高，尤其是近些年以來，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求開始呈現(xiàn)出高端化的趨勢。因此，食品零售市場也需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求(林翔宇,汪子軒)。舉例來說，食品零售產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展和升級(jí)，其功能和類型也越來越多樣化。與此同時(shí)，座上客公司還緊跟時(shí)代的發(fā)展，不斷的對(duì)食品零售產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，全面推動(dòng)食品零售產(chǎn)品的健康、節(jié)能、環(huán)保和智能發(fā)展。2.技術(shù)密集化，更加重視研發(fā)環(huán)節(jié)就我國食品零售行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其正處于從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型升級(jí)的過渡階段，也就是說，食品零售企業(yè)自身擁有較為成熟的科研體系，但還需要從引進(jìn)科研人才、擴(kuò)大科研投入等方面入手，加強(qiáng)與外國優(yōu)秀食品零售企業(yè)的多邊合作。事實(shí)上，國內(nèi)的食品零售企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)行技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，并拉大競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，希望能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)(宋欣怡,范佳琪,袁雨,2021)。食品零售協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，座上客公司在克服國內(nèi)外市場需求不足的困難后，銷售額就開始穩(wěn)步增長。并且在2020年的時(shí)候，座上客公司的銷售額已經(jīng)高達(dá)1.49億元的巔峰。同比增長1.1倍，創(chuàng)歷史記錄的新高。3.食品零售的出口規(guī)模整體平穩(wěn)現(xiàn)如今，我國食品零售行業(yè)國際化步伐非常穩(wěn)定。多家大型食品零售企業(yè)憑借自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢超越國外產(chǎn)品，并成功入選世界一流食品零售企業(yè)，有些食品零售企業(yè)甚至已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的領(lǐng)跑者(盧澤宇,蔡雅娟,崔陽)。2020年，我國食品零售（含零部件）出口總額為751.2億美元，比上年增長9.6%。事實(shí)上，我國食品零售產(chǎn)業(yè)不僅在整體規(guī)模和產(chǎn)量上都處于世界領(lǐng)先地位，而且還擁有自身的技術(shù)優(yōu)勢，這就能夠幫助中國在國際食品零售市場中站穩(wěn)腳跟。另外，座上客近年來海外營業(yè)收入也有所增長。2020年，座上客公司的海外食品零售銷售額總計(jì)7.19億元，自2015年以來已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)年均40%以上的增長，在16個(gè)國家同類產(chǎn)品的銷售額中排名第三。4.逐漸向新型國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目前來看，我國食品零售業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)軍國際市場，并取得了一定的成效。尤其是近五年以來，我國食品零售品牌的全球化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，越來越多的國內(nèi)食品零售企業(yè)利用資本輸出的發(fā)展優(yōu)勢，在海外設(shè)廠，并逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的國際化覆蓋，另外，江蘇座上客等企業(yè)也通過并購成功開拓歐美市場(方心怡,史思遠(yuǎn))。2020年，不少食品零售企業(yè)的出口產(chǎn)品已經(jīng)擁有國內(nèi)60%以上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也是我國食品零售企業(yè)發(fā)展的完美體現(xiàn)，更是國產(chǎn)品牌價(jià)值提升的標(biāo)志。事實(shí)上，座上客也在積極推進(jìn)海外戰(zhàn)略布局，現(xiàn)如今，隨著“一帶一路”的建設(shè)的不斷推進(jìn)，座上客公司需要緊緊抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展目標(biāo)。5.線上營銷及多元化布局成為行業(yè)發(fā)展新動(dòng)力除了不斷開發(fā)新產(chǎn)品和提高產(chǎn)品質(zhì)量外，進(jìn)入電子商務(wù)市場一直是座上客快速發(fā)展的核心。事實(shí)上，其也是最早進(jìn)入電子商務(wù)市場的食品零售公司之一。早在2009年，座上客就進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(潘韻寧,董曉雯,姜浩,2021)。此后不久，座上客公司又與很多的電商品牌持續(xù)合作。而真正推動(dòng)座上客公司發(fā)展的業(yè)務(wù)，是江蘇座上客公司的系列產(chǎn)品。由于電商運(yùn)營的成功，2016年和2017年座上客食品零售產(chǎn)品銷量增速均超過50%，2020年，座上客公司線上銷量超越眾多競爭對(duì)手，以23.4%的市場份額進(jìn)入第二位。當(dāng)年，雙十一活動(dòng)中的銷量更是突破，然而，需要注意的是，我國電商市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和的情況，所以各大食品零售企業(yè)希望借助線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售突破，將會(huì)面臨更多的困難(許子軒,梅欣怡,寧雅娟,2021)。因此，就需要將線上和線下進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而為消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)。（三）公司財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1.償債能力分析表1江蘇座上客公司2020年-2022年償債能力比率2020年2021年2022年流動(dòng)比率（倍）5.244.95.01現(xiàn)金比率372.28%349.68%372.11%資產(chǎn)負(fù)債率15.35%16.78%15.63%產(chǎn)權(quán)比率16.56%17.78%16.88%長期負(fù)債比率5.00%7.22%4.07%江蘇座上客的流動(dòng)比率在2020年為5.24，2021年為4.9，2022年5.01?？梢钥闯鲈?020年-2022年3年之間的流動(dòng)比率比值較高，說明江蘇座上客對(duì)于短期債務(wù)的償還能力還是比較強(qiáng)。從江蘇座上客公司的各項(xiàng)長期償債能力指標(biāo)來看，由此可知江蘇座上客的長期償債各項(xiàng)指標(biāo)比率較低，長期償債能力也比較強(qiáng)，說明江蘇座上客公司的資產(chǎn)的利用得到了較好的控制(易陽明,姚心怡)。由此可知江蘇座上客的長期償債各項(xiàng)指標(biāo)比率較低，江蘇座上客在2020年、2021年加大非流動(dòng)負(fù)債所占比例。在2020年、2021年，江蘇座上客逐年增加房地產(chǎn)資金投入投資，負(fù)債所占比例較小，從而提高了江蘇座上客公司長期負(fù)債比率。就整個(gè)食品零售行業(yè)而言，座上客償債能力處于行業(yè)的中上等水平，也就是說座上客公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。另外，通過杜邦分析法對(duì)江蘇座上客公司進(jìn)行分析后，可以看出座上客公司的經(jīng)營凈現(xiàn)金流量指標(biāo)出現(xiàn)了變化，尤其是公司的經(jīng)營凈現(xiàn)金比率開始下降，這也從側(cè)面說明座上客公司的短期償債能力較低，并且經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也不高，所以會(huì)對(duì)座上客公司公司的正常發(fā)展產(chǎn)生一定的消極影響(賀思遠(yuǎn),常韻,2018)。甚至還會(huì)影響座上客公司產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而大幅降低江蘇座上客公司的償債能力，嚴(yán)重的還會(huì)給江蘇座上客公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.盈利能力分析（1）銷售毛利率表2江蘇座上客2020-2022年企業(yè)銷售毛利率表年份2020年2021年2022年主營業(yè)務(wù)收入15904404.124071230.126181963.5銷售毛利率29.97%30.57%29.69%從上表可以看出，江蘇座上客公司毛利率連續(xù)三年基本穩(wěn)定，毛利率與食品零售行業(yè)平均毛利率之間的差距在加大，這表明江蘇座上客公司盈利能力呈現(xiàn)穩(wěn)定的狀態(tài)。主要原因是座上客公司運(yùn)營成本逐年增加，主營業(yè)務(wù)收入也隨之增加。（2）江蘇座上客公司營業(yè)利潤表表3江蘇座上客2020-2022年?duì)I業(yè)利潤表年份2020年2021年2022年主營業(yè)務(wù)收入15904404.124071230.126181963.5營業(yè)利潤率12.13%13.18%16.69%從上表可以看出，江蘇座上客公司經(jīng)營利潤率呈上升趨勢，表明江蘇座上客公司的盈利能力正在逐漸增強(qiáng)。主要原因是2020年至2021年，座上客公司通過并購擴(kuò)大了銷售和生產(chǎn)規(guī)模，江蘇座上客公司的主營業(yè)務(wù)收入增加，導(dǎo)致經(jīng)營利潤率上升，基本控制了座上客食品零售公司盈利能力的上升。（3）銷售凈利率表4江蘇座上客2020-2022年銷售凈利率表年份2020年2021年2022年主營業(yè)務(wù)收入15904404.124071230.126181963.5銷售凈利率10.70%11.56%14.68%注：數(shù)據(jù)來源于江蘇座上客2020－2022年財(cái)務(wù)分析詳細(xì)報(bào)告及本人計(jì)算從上表可以看出，2020年至2021年，營業(yè)外收入從15904404.1元增加到24071230.1元，增幅較大，但江蘇座上客公司的經(jīng)營成本和營業(yè)外支出的增加使得營業(yè)外收入的增加，導(dǎo)致江蘇座上客公司凈銷售利率并未有較大的上升。表明座上客食品零售企業(yè)控制支出的能力提高，銷售盈利能力在穩(wěn)步提高。3.營運(yùn)能力分析（1）江蘇座上客存貨周轉(zhuǎn)率分析表5江蘇座上客2020-2022年存貨周轉(zhuǎn)表項(xiàng)目202020212022存貨占比9.2%11.9%11.2%存貨周轉(zhuǎn)率8.87%8.01%6.37%存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)40.6044.9656.53表5中顯示的是江蘇座上客2020-2022年的存貨情況，江蘇座上客企業(yè)每年?duì)I業(yè)收入都在提高，存貨每年也有增加，且從表1中可以清晰地看到江蘇座上客的存貨金額是呈上升的趨勢，但在總資產(chǎn)的占比中是有波動(dòng)的，2020-2022年，存貨占比呈先上升后下降，江蘇座上客的存貨周轉(zhuǎn)率依次為8.87、8.01、6.37%，存貨周轉(zhuǎn)率現(xiàn)處在下降趨勢，庫存周轉(zhuǎn)減慢，存貨占用水平高，流動(dòng)性弱這是一種不良的現(xiàn)象，江蘇座上客公司庫存逐年積壓，也給座上客企業(yè)帶來銷售壓力。（2）江蘇座上客流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析表6江蘇座上客2020-2022流動(dòng)資產(chǎn)表202020212022流動(dòng)資產(chǎn)占比70.7%68.4%69.2%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.49%1.67%1.49%表6顯示的是江蘇座上客2020-2022的流動(dòng)資產(chǎn)金額變化趨勢，從表中可以明顯地看到江蘇座上客的流動(dòng)資產(chǎn)占比是呈現(xiàn)先下降后上升的趨勢，江蘇座上客的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從2020-2022年，依次為1.49、1.67、1.49%，其趨勢變動(dòng)也不大，依據(jù)表1，主營業(yè)務(wù)成本逐年增加，2021-2022年，主營業(yè)務(wù)成本增加率為4.27%，但2022年江蘇座上客公司流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降，江蘇座上客2021-2022年，流動(dòng)資產(chǎn)營運(yùn)能力下降。（3）江蘇座上客總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析表7江蘇座上客2020-2022總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表202020212022總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.07%1.16%1.02%從表7中，可以看出，江蘇座上客的總資產(chǎn)額度逐年增加，雖然每一年的增長率略有下滑，但是這是江蘇座上客公司自身調(diào)控所致，主要為了更好地利用、規(guī)劃資產(chǎn)；但從表7中可以看出，2020-2022年，江蘇座上客公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是呈下降的，從2020年的1.07%下降到2022年的1.02%，說明江蘇座上客公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)減慢，反映出銷售能力下降。江蘇座上客公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降，說明座上客食品零售企業(yè)的資產(chǎn)利用內(nèi)率也有下降。江蘇座上客公司可以通過轉(zhuǎn)變銷售方法，加大對(duì)江蘇座上客公司資產(chǎn)的利用，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)。（4）江蘇座上客應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析表8江蘇座上客2020-2022年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及相關(guān)數(shù)據(jù)202020212022營業(yè)收入（萬元）15904404.124071230.126181963.5應(yīng)收賬款（萬元）1345451.11752871.71939017.4應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）11.8213.7313.50表8為江蘇座上客應(yīng)收賬款情況表，2020-2022年，江蘇座上客公司應(yīng)收賬款增加較大，從1345451.1萬元到1939017.4萬元，2020-2022年江蘇座上客的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率依次為11.82、13.73、13.50，2020-2021年江蘇座上客公司應(yīng)收賬款增長率為30.28%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率提高，表明座上客食品零售公司應(yīng)收賬款收回開始加快，資金運(yùn)轉(zhuǎn)較為容易，然而2021-2022年應(yīng)收賬款增長率為10.62%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，表明資金運(yùn)轉(zhuǎn)難度增加(艾翔宇,田俊杰,康雨薇)。4.發(fā)展能力分析表9江蘇座上客2020年-2022年發(fā)展能力比率2020年2021年2022年銷售增長率-8.98%3.26%6.31%營業(yè)利潤增長率-38.85%24.93%2.28%凈利潤增長率-37.81%18.54%3.12%資產(chǎn)增長率1.98%1.92%1.90%從表9中可以看出江蘇座上客2020年為-8.98%、2021年為3.26%、2022年平均值為6.31%。在2022年江蘇座上客發(fā)展能力各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)來了看，資產(chǎn)增長規(guī)模效率略有減緩，2022年江蘇座上客公司資產(chǎn)增長率為1.90%較2020年1.98%有所下降，應(yīng)擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，保持不斷增長的銷售能力，加強(qiáng)座上客食品零售公司后續(xù)發(fā)展能力。四、江蘇座上客財(cái)務(wù)分析存在的問題（一）銷售費(fèi)用居高不下2022年銷售費(fèi)用為336.42億元，銷售費(fèi)用率為16.04%，雖然較2021年下降0.74%，僅下降不足1%，銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比例依然很高。比較江蘇座上客公司研發(fā)支出和銷售費(fèi)用，可以看出江蘇座上客公司銷售費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于研發(fā)費(fèi)用的支出，甚至是5倍的差距(徐雪婷,孫宇航)。這說明座上客公司銷售費(fèi)用過高，雖然研發(fā)支出每年有所增加，但遠(yuǎn)不及銷售費(fèi)用，說明企業(yè)銷售成本過高。（二）應(yīng)收賬款管理不善2020-2021年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年上升，2022年下降0.44，表明2022年企業(yè)收款速度變慢。2022年，座上客公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率處于3家同行企業(yè)的最低水平，MDB食品零售實(shí)業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是座上客公司的2倍多，表明座上客公司的收款速度最慢，收賬費(fèi)用也會(huì)因此增加，發(fā)生壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)較大。（三）盈利能力有待提高2022年座上客公司反映盈利能力的各項(xiàng)指標(biāo)較2021年均有所下降，尤其是綜合性最強(qiáng)的核心指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率逐年下降，需要進(jìn)一步改善(鐘雨婷,劉俊杰,吳雅,2021)。座上客公司除銷售毛利率外的另外三個(gè)指標(biāo)均處于同行食品零售企業(yè)的不利地位，座上客公司的資本和商品經(jīng)營的盈利能力在行業(yè)中沒有優(yōu)勢，其盈利能力需要加強(qiáng)管控。（四）短期償債風(fēng)險(xiǎn)大座上客公司的流動(dòng)比率一年比一年低；2022年速動(dòng)比率略增加0.02，較2021年的0.76改善不明顯。同時(shí)，座上客公司2022年的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率在同行企業(yè)中處于弱勢明顯，這表明座上客公司需要重點(diǎn)關(guān)注其短期償債能力，短期償債的進(jìn)步空間還很大。四、江蘇座上客財(cái)務(wù)的優(yōu)化建議（一）控制銷售成本首先，制定銷售預(yù)算程序。公司可以制定銷售預(yù)算程序，具體分為四部分：第一，準(zhǔn)確評(píng)估食品零售行業(yè)的市場需求，制定企業(yè)的營銷安排，對(duì)出現(xiàn)的廣告費(fèi)、促銷費(fèi)進(jìn)行評(píng)估。第二，在準(zhǔn)確估計(jì)江蘇座上客公司所占市場份額的情況下，對(duì)銷售做出預(yù)測(馮澤宇,謝夢菲,2020)。第三，根據(jù)銷售人員的數(shù)量確定所需成本，最好提高銷售成本支出估算的準(zhǔn)確度。第四，及時(shí)比較計(jì)劃與實(shí)際的差距，調(diào)整預(yù)計(jì)開銷。其次，建立銷售控制體系。銷售項(xiàng)目不同可能銷售費(fèi)用的管理制度也有差異，銷售控制要交由管理者來把控。管理者需要把各項(xiàng)銷售費(fèi)用整合起來計(jì)劃，嚴(yán)格把控江蘇座上客公司的日常的銷售費(fèi)用，做到每筆賬目清晰、手續(xù)完備。此外，在銷售前對(duì)各項(xiàng)銷售費(fèi)用深入了解，熟悉食品零售產(chǎn)品的市場供求情況和趨勢，制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)和控制體系，激勵(lì)江蘇座上客公司的銷售人員積極實(shí)踐計(jì)劃，共同創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。最后，營銷觀念與時(shí)俱進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息極度發(fā)達(dá)的情況下，公司應(yīng)該杜絕故步自封，實(shí)時(shí)更新營銷理念，與時(shí)俱進(jìn)。將互聯(lián)網(wǎng)作為載體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營銷方面收集信息，激發(fā)靈感。與此同時(shí)，利用信息系統(tǒng)不斷挖掘江蘇座上客公司的潛在客戶，為減少庫存商品助力，為鞏固企業(yè)的食品零售市場地位添磚加瓦。（二）提升盈利能力首先，對(duì)于座上客公司來說，公司正在擴(kuò)大規(guī)模，加速發(fā)展。要維持住現(xiàn)階段的規(guī)模一定要在創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)上發(fā)力，始終把市場這只“看不見的手”當(dāng)做發(fā)展重點(diǎn)。此外，江蘇座上客公司要更注重控制成本，不能只追求高品質(zhì)的產(chǎn)品但不注重成本控制，要對(duì)座上客公司成本更有指向性地控制，可以在以下幾方面進(jìn)行：首先，保證計(jì)劃和實(shí)際成本均可控，按照目標(biāo)成本嚴(yán)格預(yù)算。其次，避免資金浪費(fèi)，制定合理流程，加強(qiáng)江蘇座上客公司的內(nèi)部控制。（三）改進(jìn)應(yīng)收賬款管理第一，建立江蘇座上客公司信用管理機(jī)構(gòu)，新增信用管理部門。建立信用管理部門不僅能給公司創(chuàng)造更多的利潤，有效減少壞賬的發(fā)生，還能有效控制銷售部門盲目追求業(yè)績(許思遠(yuǎn),何韻)。江蘇座上客公司信用管理部門收集好客戶相關(guān)資料后，還需與江蘇座上客公司的財(cái)務(wù)部、銷售部合作匯總以此保證座上客食品零售公司公司得到的信息真實(shí)有效，對(duì)于江蘇座上客公司的重要合作單位，能夠定期出具其信用分析報(bào)告，確定是否交易，實(shí)施有效的信用監(jiān)管。第二，對(duì)江蘇座上客公司的客戶進(jìn)行分類管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款回收執(zhí)行力度。創(chuàng)建客戶信息管理平臺(tái)，監(jiān)督和管理重要客戶的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)管理和檔案調(diào)動(dòng)。在與客戶發(fā)生交易之后，及時(shí)對(duì)江蘇座上客公司客戶的基本信息進(jìn)行登記和歸類。對(duì)于新客戶，根據(jù)銷售部門給出的基本信息添加新客消息。通過發(fā)生多次交易，可以增加江蘇座上客公司信用度實(shí)現(xiàn)賒銷(林翔宇,汪子軒,2021)。第三，積極使用催收手段。聘用專門的催收人員負(fù)責(zé)江蘇座上客公司的逾期應(yīng)收賬款的收取，靈活使用催賬手段，既不能破壞雙方的友好關(guān)系，又要維護(hù)好雙方的合法權(quán)益。如果對(duì)方遲遲還不清欠款或者拒絕還款，再采取法律手段維權(quán)。（四）提高短期償債能力第一，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理。江蘇座上客公司必須鞏固應(yīng)收賬款的管理，應(yīng)收賬款可能會(huì)對(duì)企業(yè)的償債產(chǎn)生負(fù)面作用。首先，座上客公司要監(jiān)測收賬政策是否合理，對(duì)于有可能拖欠賬款的付款方，可以采用優(yōu)惠政策激勵(lì)，盡量減少收賬產(chǎn)生額外費(fèi)用，防止出現(xiàn)壞賬損失，盡量把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，及時(shí)收回貨款。第二，加強(qiáng)對(duì)江蘇座上客公司的存貨的管理。企業(yè)存貨過剩不僅僅無法及時(shí)對(duì)外銷售，還會(huì)降低償債能力。這是存貨過剩產(chǎn)生負(fù)面影響。座上客公司應(yīng)嚴(yán)格控制庫存積壓，確保存貨需求流轉(zhuǎn)和留存范圍合理。為避免庫存積壓，還要開拓發(fā)掘多種銷售渠道，增加客戶量，減輕存貨壓力(宋欣怡,范佳琪,袁雨,2020)。在進(jìn)行客戶預(yù)訂時(shí)，由江蘇座上客企業(yè)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格把關(guān)，在約定的時(shí)間內(nèi)交付產(chǎn)品后，可將收取的押金抵去同等金額的貨款，最終完成交易。第三，加強(qiáng)對(duì)閑置資金的管理。正常情況下，江蘇座上客公司都會(huì)留有一部分閑置資金，為平時(shí)正常周轉(zhuǎn)做準(zhǔn)備，但要注意控制閑置資金的數(shù)量不能過多，否則資金利用效率會(huì)降低，為江蘇座上客公司帶來負(fù)面影響。因此，一定要把留存資限定在一個(gè)合適范圍內(nèi)，避免資金的流動(dòng)性降低。一個(gè)較好的辦法就是把多余資金拿去投資，既可擴(kuò)展資產(chǎn)規(guī)模，也可充分運(yùn)用閑置資金的獲利能力來償還。結(jié)論財(cái)務(wù)分析是在會(huì)計(jì)核算和報(bào)告資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)江蘇座上客公司經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，讓企業(yè)投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及相關(guān)利益者更高效地了解企業(yè)的經(jīng)營成果和發(fā)展?jié)摿?，?duì)企業(yè)管理和經(jīng)營者及時(shí)調(diào)整決策提供借鑒。本文把座上客公司作為財(cái)務(wù)分析的案例，在對(duì)財(cái)務(wù)分析的相關(guān)理念充分掌握的基礎(chǔ)上，首先對(duì)江蘇座上客公司基本情況進(jìn)行介紹，對(duì)公司2020-2022年財(cái)務(wù)報(bào)表中的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行趨勢和結(jié)構(gòu)分析；其次，對(duì)江蘇座上客公司的盈利、營運(yùn)、償債以及發(fā)展能力情況進(jìn)行縱向和橫向上的分析；最后，結(jié)合單項(xiàng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行杜邦分析。在對(duì)座上客