中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析

27三月2024中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析主要內(nèi)容國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)情況概述傳統(tǒng)國(guó)有涂料生產(chǎn)廠商分析進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外涂料廠商分析新生代涂料廠商的代表—廣東順德涂料企業(yè)分析中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析2目錄國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)情況概述傳統(tǒng)國(guó)有涂料生產(chǎn)廠商分析進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外涂料廠商分析中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表—廣東順德涂料企業(yè)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析3與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)相同，中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展伴隨著競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)構(gòu)調(diào)整19501984199019962005中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展示意圖1950年-1984年的行業(yè)快速發(fā)展的源動(dòng)力是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1984年-1990年，國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系變革，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，涂料行業(yè)也不例外1990年后，國(guó)民經(jīng)濟(jì)：結(jié)構(gòu)調(diào)整、增長(zhǎng)加速城市居民收入增加城市化建設(shè)加快涂料行業(yè)：快速發(fā)展行業(yè)結(jié)構(gòu)變革，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系瓦解，化工站退出銷售主渠道民營(yíng)、外資企業(yè)發(fā)展迅速國(guó)有企業(yè)發(fā)展緩慢1996年后，涂料行業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈行業(yè)發(fā)展趨緩民營(yíng)、外資企業(yè)擴(kuò)大戰(zhàn)果國(guó)有企業(yè)發(fā)展停滯中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析4涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變革：民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)已成為涂料行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在國(guó)有、外資、民營(yíng)涂料企業(yè)生產(chǎn)能力三足鼎立原化工部所屬約110家涂料生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸九十年代前國(guó)有化工涂料企業(yè)壟斷獨(dú)資、合資企業(yè)200多家，年生產(chǎn)能力約100萬(wàn)噸近8000家民營(yíng)企業(yè)，年生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸考慮到國(guó)有涂料企業(yè)普遍生產(chǎn)能力閑置、生產(chǎn)效率低下，實(shí)際國(guó)有企業(yè)占涂料市場(chǎng)份額更小資料來源：化工院資料中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析5隨著民營(yíng)企業(yè)的興起、外資的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)形成了三大實(shí)力群體新生代指市場(chǎng)的新加入者，近年涌出的廣東涂料軍團(tuán)即是典型代表國(guó)外進(jìn)入者進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外廠商，一般以獨(dú)資、合資建廠的形式在國(guó)內(nèi)發(fā)展傳統(tǒng)勢(shì)力傳統(tǒng)大中型國(guó)有涂料企業(yè)，綜合實(shí)力較強(qiáng)，但適應(yīng)市場(chǎng)能力不強(qiáng)進(jìn)入領(lǐng)域低檔、中檔、中高檔建筑裝飾涂料、木器漆進(jìn)入領(lǐng)域廣闊，主要集中在中低端專業(yè)市場(chǎng)與中低檔建筑裝飾和防腐市場(chǎng)主要集中在相關(guān)高端專業(yè)市場(chǎng)和高檔的建筑裝飾與防腐市場(chǎng)戰(zhàn)略姿態(tài)集中于建筑裝飾涂料市場(chǎng)，聚酯漆為主靈活的生產(chǎn)方式銷售方式手段靈活、銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)多品牌、多渠道策略關(guān)注消費(fèi)者使用的便利性注重對(duì)油漆工的培訓(xùn)規(guī)模生產(chǎn)的能力較高的技術(shù)實(shí)力較寬的產(chǎn)品系列穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的資金實(shí)力管理模式家長(zhǎng)式的管理由于其觀念更多仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力集團(tuán)式的管理，受控于國(guó)外集團(tuán)總部劣勢(shì)技術(shù)實(shí)力較弱資金實(shí)力較弱企業(yè)人員、資產(chǎn)等方面的包袱較重政府關(guān)系對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)典型廠商華潤(rùn)、嘉寶利、愛普詩(shī)重慶三峽、燈塔、雙虎、西北化工立邦、杜邦、ICI、DINOVA發(fā)展趨勢(shì)部分企業(yè)向在專業(yè)領(lǐng)域向縱深方向發(fā)展，部分廠商向綜合性涂料公司方向?qū)挳a(chǎn)品系列發(fā)展進(jìn)入利潤(rùn)高的涂料細(xì)分市場(chǎng)通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與資本運(yùn)營(yíng)來擺脫困境高端產(chǎn)品市場(chǎng)、專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析6目錄國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)情況概述傳統(tǒng)國(guó)有涂料生產(chǎn)廠商分析進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外涂料廠商分析中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表—廣東順德涂料企業(yè)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析7涂料產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)勢(shì)力發(fā)展?fàn)顩r分析進(jìn)入領(lǐng)域進(jìn)入領(lǐng)域廣闊，產(chǎn)品帶相對(duì)較寬戰(zhàn)略姿態(tài)規(guī)模生產(chǎn)的能力較高的技術(shù)實(shí)力較寬的產(chǎn)品系列穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量管理模式由于其觀念更多仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)觀念比較落后，企業(yè)機(jī)制不活資金實(shí)力較弱企業(yè)人員、資產(chǎn)等方面的包袱較重行業(yè)影響處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期，一部分抓住機(jī)會(huì)，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，獲得新生，余下的則可能被市場(chǎng)淘汰典型廠商重慶三峽、天津燈塔、雙虎涂料、西北化工發(fā)展趨勢(shì)傳統(tǒng)廠家很多正在通過合作、產(chǎn)品引進(jìn)等方式改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)入利潤(rùn)高的涂料細(xì)分市場(chǎng)也有很多廠家正在通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與資本運(yùn)營(yíng)來擺脫困境中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析8上市涂料公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)利潤(rùn)均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)資料來源：公司上市公告雙虎涂料渝三峽涂料西北化工天津燈塔中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析9市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與自身調(diào)整不足是涂料上市企業(yè)業(yè)績(jī)下降的主要原因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，涂料產(chǎn)品供過于求企業(yè)營(yíng)銷觀念的陳舊企業(yè)機(jī)制不活，改革力度不足企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理企業(yè)在股份制改造時(shí)，存在著“重籌資、輕轉(zhuǎn)制”的行為，忽略了轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制這個(gè)重要目標(biāo)國(guó)家部門仍沿用國(guó)有企業(yè)的管理辦法來管理股份制企業(yè)，行政干預(yù)過多全國(guó)涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)比較迅速，但由于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者與新生代企業(yè)的迅速發(fā)展，涂料的生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)超過了市場(chǎng)的需求程度，造成了市場(chǎng)供過于求的狀況企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)、開發(fā)方面沒能緊跟市場(chǎng)發(fā)展，動(dòng)作遲緩，被牽著鼻子走路企業(yè)在從計(jì)劃?rùn)C(jī)制向市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)型過程中，轉(zhuǎn)型速度過慢，營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變不足，沒有以市場(chǎng)為龍頭帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析10為了謀求新的發(fā)展，上市涂料企業(yè)紛紛采取措施謀求資產(chǎn)重組和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型來擺脫困境紅太陽(yáng)1999年對(duì)現(xiàn)有的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大幅度調(diào)整，逐步將紅太陽(yáng)集團(tuán)有限公司的高科技、高附加值、超高效農(nóng)藥的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入本公司從根本上改變本公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)天津燈塔公司上市后，逐漸將主要轉(zhuǎn)向資本運(yùn)營(yíng)公司投資和平海灣電池，進(jìn)入新的領(lǐng)域重慶三峽1999年與北京華夏天網(wǎng)通信有限公司合資組建三峽華夏天網(wǎng)通信有限公司2000年參股“北京北陸藥業(yè)有限公司”，占北陸藥業(yè)25％股份2000年和重慶三峽噴漆經(jīng)貿(mào)公司共同組建成都渝三峽油漆銷售有限公司雙虎涂料最近公司公告稱：公司擬與濮陽(yáng)力諾玻璃制造有限公司進(jìn)行資產(chǎn)置換,置出凈資產(chǎn)的評(píng)估值為2.83億元,置入凈資產(chǎn)的評(píng)估值為2.78億元，置出的資產(chǎn)是與涂料業(yè)務(wù)相關(guān)的一系列資產(chǎn)西北化工2001年公司投資1600萬(wàn)元組建甘肅新東部置業(yè)有限公司，該公司以經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)2001年1月公司投入400萬(wàn)元與甘肅省食品總公司共同組建了蘭州隴神藥業(yè)有限責(zé)任公司中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析11重慶三峽油漆有限公司地址：中國(guó)重慶運(yùn)橋(ShipingBridge)正街(ZhengStreet)121號(hào) 電話：（86）涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略重慶三峽在很多應(yīng)用領(lǐng)域都有一套完整的產(chǎn)品體系，這使其成為中國(guó)涂料上市公司中的老大。有較強(qiáng)的技術(shù)支持，并極依賴其多年提供高品質(zhì)涂料產(chǎn)品的歷史特別注重防腐領(lǐng)域，并且注重產(chǎn)品推廣，其產(chǎn)品“三峽”牌因此在這塊市場(chǎng)上稱雄。公司提供油漆、合成樹脂涂料業(yè)產(chǎn)品防腐涂料、汽車漆在涂料行業(yè)所占的市場(chǎng)份額占中國(guó)總的涂料行業(yè)銷售份額的1.4%公司歷史成建于1954年雇員人數(shù)1998年時(shí)1,700人總部所在地重慶所有者上市公司(深圳股市上市)主要競(jìng)爭(zhēng)者天津燈塔涂料有限公司公司背景主要財(cái)務(wù)情況年度年收入（百萬(wàn)美元）凈收入（虧損）（百萬(wàn)美元）研發(fā)（百萬(wàn)美元）研發(fā)在銷售中的百分比（%）199542.62.1無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199646.02.6無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)1997無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199848.23.5無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：汽車、橋梁以及其它必須防腐的環(huán)境特點(diǎn)：商標(biāo)為“三峽”，既提供粉末涂料又提供液體涂料。該公司有較強(qiáng)的技術(shù)支持，并極依賴其多年提供高品質(zhì)涂料產(chǎn)品的歷史中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析12南京紅太陽(yáng)股份有限公司地址：中國(guó)南京市中山北路28號(hào)江蘇商廈16樓1606 在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略1995年：公司根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)走勢(shì)，制定了汽車專用涂料、重防腐涂料、新型建筑涂料三足鼎立的發(fā)展方向。

2000年：涂料、油漆產(chǎn)品實(shí)施了零起點(diǎn)模擬市場(chǎng)費(fèi)用倒計(jì)成本核算；強(qiáng)化營(yíng)銷，逐步建立了一個(gè)覆蓋華東、華中、華北地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，推出高級(jí)聚酯類油漆和高級(jí)建筑涂料。同年成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，主營(yíng)由油漆改為生物醫(yī)藥，農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的銷售利潤(rùn)占全年銷售利潤(rùn)的85%公司提供農(nóng)藥、油漆、涂料、精細(xì)化工生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢服務(wù)；投資管理及咨詢

涂料業(yè)產(chǎn)品汽車專用涂料、重防腐涂料、新型建筑涂料

在涂料行業(yè)所占市場(chǎng)份額公司歷史成建于1958年雇員人數(shù)1998年時(shí)2，025人總部所在地南京所有者上市公司(深圳股市上市)主要競(jìng)爭(zhēng)者公司背景主要財(cái)務(wù)情況年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）研發(fā)（萬(wàn)元）研發(fā)在銷售中的百分比（%）199816,536.97

1,390.79

無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199921,957.48

4,593.99

無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)200022,405.46

3,969.35

無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)2001.618,874.51

5,859.69

無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：汽車專用涂料、重防腐涂料、新型建筑涂料特點(diǎn)：商標(biāo)為“長(zhǎng)江牌”與“紅太陽(yáng)”，Q04－2大紅硝基外用磁漆和Q04－2硝基外用磁漆系列產(chǎn)品先后獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)。

中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析13西北永新涂料集團(tuán)公司地址：中國(guó)甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)東崗東路１２０５號(hào)

在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略把省化工研究院作為集團(tuán)的科研龍頭，以集團(tuán)所屬子公司的研究所為依托，以精細(xì)化工為主體，以油漆（涂料）、油墨、顏料為支柱，促使主管產(chǎn)品上檔次、上模，把主營(yíng)做大、做精、做強(qiáng)。

走多元化發(fā)展之路，把永新集團(tuán)建成機(jī)制靈活、管理科學(xué)、技術(shù)領(lǐng)先、效益優(yōu)良的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)。

公司提供油漆、涂料、化工原料及產(chǎn)品、化工機(jī)械的研制、開發(fā)、生產(chǎn)及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、零配件及相關(guān)技術(shù)進(jìn)口業(yè)務(wù)；本企業(yè)進(jìn)料加工和“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；以及醫(yī)藥業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)

涂料業(yè)產(chǎn)品汽車漆、工業(yè)專用漆、防腐漆在涂料行業(yè)所占市場(chǎng)份額公司歷史成建于1965年雇員人數(shù)從業(yè)員工3600人總部所在地蘭州所有者上市公司(深圳股市上市)主要競(jìng)爭(zhēng)者公司背景主要財(cái)務(wù)情況年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）研發(fā)（萬(wàn)元）研發(fā)在銷售中的百分比（%）199811,653.31

898.00

無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199914,076.57365.45

無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)200010,003.022,798.84無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)2001.64,167.58428.29

無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：重點(diǎn)對(duì)汽車漆、工業(yè)專用漆、防腐漆進(jìn)行研制開發(fā)特點(diǎn)：商標(biāo)為“永新”牌油漆和"敦煌"牌油墨。有74個(gè)油漆產(chǎn)品獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，高級(jí)有機(jī)顏料酞青藍(lán)BGS和水性凹印油還雙獲首屆全國(guó)科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)。開發(fā)成功的UI－801高效光固化引發(fā)劑，被列為甘肅省98年重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目和國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，產(chǎn)品全部銷往境外，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，目前為國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)。

中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析14重慶三峽油漆有限公司地址：中國(guó)重慶運(yùn)橋(ShipingBridge)正街(ZhengStreet)121號(hào) 電話：（86）涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略重慶三峽在很多應(yīng)用領(lǐng)域都有一套完整的產(chǎn)品體系，這使其成為中國(guó)涂料上市公司中的老大。有較強(qiáng)的技術(shù)支持，并極依賴其多年提供高品質(zhì)涂料產(chǎn)品的歷史特別注重防腐領(lǐng)域，并且注重產(chǎn)品推廣，其產(chǎn)品“三峽”牌因此在這塊市場(chǎng)上稱雄。公司提供油漆、合成樹脂涂料業(yè)產(chǎn)品防腐涂料、汽車漆在涂料行業(yè)所占的市場(chǎng)份額占中國(guó)總的涂料行業(yè)銷售份額的1.4%公司歷史成建于1954年雇員人數(shù)1998年時(shí)1,700人總部所在地重慶所有者上市公司(深圳股市上市)主要競(jìng)爭(zhēng)者天津燈塔涂料有限公司公司背景主要財(cái)務(wù)情況年度年收入（百萬(wàn)美元）凈收入（虧損）（百萬(wàn)美元）研發(fā)（百萬(wàn)美元）研發(fā)在銷售中的百分比（%）199542.62.1無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199646.02.6無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)1997無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199848.23.5無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：汽車、橋梁以及其它必須防腐的環(huán)境特點(diǎn)：商標(biāo)為“三峽”，既提供粉末涂料又提供液體涂料。該公司有較強(qiáng)的技術(shù)支持，并極依賴其多年提供高品質(zhì)涂料產(chǎn)品的歷史中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析15南京天龍有限公司地址：江蘇南京江家園205號(hào)(210011) 電話：（86）涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略為已有的產(chǎn)品積極開發(fā)新市場(chǎng)；為滿足現(xiàn)有客戶的需求并吸引新客戶，發(fā)展新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品。與其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，一直堅(jiān)持更加有效地削剪制造費(fèi)用。為了提高運(yùn)營(yíng)效率、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，一直注重企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制。公司提供油漆涂料業(yè)產(chǎn)品防腐涂料、汽車漆在涂料行業(yè)所占的市場(chǎng)份額占中國(guó)總的涂料行業(yè)銷售份額的0.4%公司歷史成建于1958年總部所在地江蘇省南京所有者上市公司(深圳股市上市)雇員人數(shù)2,500人公司背景主要財(cái)務(wù)情況年度年收入（百萬(wàn)美元）凈收入（虧損）（百萬(wàn)美元）研發(fā)（百萬(wàn)美元）研發(fā)在銷售中的百分比（%）199522.81.2無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199622.91.1無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199716.62.2無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199816.62.6無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：汽車、建筑、機(jī)械以及飲料罐的金屬印刷市場(chǎng)特點(diǎn)：商標(biāo)為“長(zhǎng)江”中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析16北方油漆化學(xué)集團(tuán)地址：黑龍江齊齊哈爾龍沙區(qū)通航路30號(hào)(161005) 電話：（86）涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略為已有的產(chǎn)品積極開發(fā)新市場(chǎng)；為滿足現(xiàn)有客戶的需求并吸引新客戶，發(fā)展新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品。與其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，一直堅(jiān)持更加有效地削剪制造費(fèi)用。為了提高運(yùn)營(yíng)效率、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，一直注重企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制。公司提供涂料涂料業(yè)產(chǎn)品家具漆、載重卡車的厚涂膜、機(jī)械漆在涂料行業(yè)所占市場(chǎng)份額占中國(guó)總的涂料行業(yè)銷售份額的0.4%公司歷史成建于1956年，1979年并購(gòu)了齊齊哈爾龍沙化工廠和鐵風(fēng)化工廠。在1998年8月，齊齊哈爾油漆廠成為集團(tuán)公司?？偛克诘睾邶埥R齊哈爾所有者國(guó)有企業(yè)設(shè)施在齊齊哈爾有5個(gè)分廠，一個(gè)合資企業(yè)，一個(gè)研究機(jī)構(gòu)雇員人數(shù)1,400人主要競(jìng)爭(zhēng)者哈爾濱油漆廠、順德華潤(rùn)涂料有限公司公司背景進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：裝飾、鐵路運(yùn)輸、硬木家具、鋼琴、機(jī)械特點(diǎn)：高性能的成膜層，貨運(yùn)火車用厚涂層，其產(chǎn)品成系列化和特性化特點(diǎn)。最初客戶：哈爾濱華和家具公司主要財(cái)務(wù)情況年度年收入（百萬(wàn)美元）凈收入（虧損）（百萬(wàn)美元）研發(fā)（百萬(wàn)美元）研發(fā)在銷售中的百分比（%）199511.90.97無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)1996無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)199711.600.900.110.11199815.01.300.950.95中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析17石家莊金魚集團(tuán)公司地址：河北省石家莊中山中路91號(hào)(050051) 電話：（86）司提供涂料涂料業(yè)產(chǎn)品木質(zhì)產(chǎn)品用漆、石化設(shè)備管道和海港設(shè)備用漆、機(jī)械廠的設(shè)備和設(shè)施用漆、車輛用漆在涂料行業(yè)所占的市場(chǎng)份額占中國(guó)總的涂料行業(yè)銷售份額的0.6%公司歷史成建于1956年雇員人數(shù)1,300總部所在地河北省石家莊所有者國(guó)有企業(yè)設(shè)施

在石家莊有7個(gè)生產(chǎn)廠主要競(jìng)爭(zhēng)者天津燈塔涂料有限公司公司背景進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略通過豐富的產(chǎn)品種類獲得了華北的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。產(chǎn)品覆蓋18大類，超過1000多個(gè)花色品種。與日本合資的石家莊錦州高級(jí)木質(zhì)產(chǎn)品漆合資子公司，提供高品質(zhì)木具漆，其產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到日本標(biāo)準(zhǔn)。為了滿足客戶需要，特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)量控制。根據(jù)市場(chǎng)需求，最近又開發(fā)出了PU-PE-PU系列涂料。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：木制家具和建筑材料，運(yùn)輸業(yè)，防腐化工設(shè)備，機(jī)械特點(diǎn)：高品質(zhì)的、低VOC的、溶劑型的、水性的、高固體份的各種顏色涂料主要客戶：東風(fēng)汽車集團(tuán)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析18目錄國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)情況概述傳統(tǒng)國(guó)有涂料生產(chǎn)廠商分析進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外涂料廠商分析中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表—廣東順德涂料企業(yè)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析19國(guó)外涂料進(jìn)入者在國(guó)內(nèi)發(fā)展情況分析進(jìn)入領(lǐng)域主要集中在相關(guān)高端專業(yè)市場(chǎng)和高檔的建筑裝飾與防腐市場(chǎng)戰(zhàn)略姿態(tài)技術(shù)領(lǐng)先品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的資金實(shí)力管理模式集團(tuán)式的管理，受控于國(guó)外集團(tuán)總部劣勢(shì)政府關(guān)系對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)合資企業(yè)中關(guān)系的處理行業(yè)影響進(jìn)入領(lǐng)域的規(guī)則制定者典型廠商立邦、杜邦、ICI、關(guān)西、IP、DINOVA、美國(guó)大師發(fā)展趨勢(shì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)、專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析20國(guó)外進(jìn)入者憑借著自身在技術(shù)、營(yíng)銷、資金方面的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的建筑裝飾涂料行業(yè)與船舶、汽車高檔專業(yè)涂料市場(chǎng)部分廠商在區(qū)域市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后以合資為主要策略迅速向全國(guó)建筑、裝飾、木器市場(chǎng)擴(kuò)張大部分國(guó)外進(jìn)入著，以技術(shù)為核心，以合資為主要策略，迅速建立起在專業(yè)工業(yè)市場(chǎng)的地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)外進(jìn)入者的主要問題：大多數(shù)原先外國(guó)廠商主要以合資的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外方控股（技術(shù)、設(shè)備和資金），中方占小股（市場(chǎng)、土地、廠方或部分資金）；由于中方在市場(chǎng)、管理、資金上的跟不上，合資企業(yè)存在股東雙方的不協(xié)調(diào)性，導(dǎo)致合資企業(yè)在中國(guó)的行為有相當(dāng)一部分消耗在內(nèi)部磨合上代表廠商立邦、ICI、阿克蘇諾貝爾、DINOVA代表廠商杜邦、美國(guó)大師中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析21典型國(guó)外進(jìn)入廠商分析中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析22專業(yè)涂料供應(yīng)商—杜邦中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析23杜邦戰(zhàn)略發(fā)展

企業(yè)的新定位創(chuàng)造科學(xué)奇跡

經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整杜邦家族控股時(shí)期：“收入增長(zhǎng)”(強(qiáng)調(diào)成長(zhǎng)和拓展)施格蘭控股時(shí)期："收益增長(zhǎng)"(提高效益)目前：“價(jià)值(即股東價(jià)值)增長(zhǎng)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整集中力量重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。將其全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的首要方向確定為化學(xué)與生物科學(xué)交叉發(fā)展，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加技術(shù)含量。創(chuàng)立新的業(yè)務(wù)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行改造

現(xiàn)有業(yè)務(wù)的適應(yīng)和成長(zhǎng)利潤(rùn)時(shí)間第三階段第一階段增強(qiáng)運(yùn)作效率第二階段0-2年2-6年6年以上計(jì)算機(jī)“2000”年問題；提高資產(chǎn)的生產(chǎn)力；整體成本生產(chǎn)效率；員工技能更新；按照各自具體的任務(wù)分別進(jìn)行不同的業(yè)務(wù)管理；控制資本支出；適度、有選擇地增加研究與開發(fā)費(fèi)用；高效職能運(yùn)作及全球服務(wù)事業(yè)部門的成立；完成退出能源業(yè)務(wù)

新的產(chǎn)品和工藝；基于生化的新技術(shù)；在杜邦所提供的產(chǎn)品和服務(wù)中注入更多的知識(shí)含量；進(jìn)行適當(dāng)?shù)难芯考皹I(yè)務(wù)聯(lián)盟、購(gòu)并及合資；從杜邦品牌中獲得價(jià)值；不間斷的成本管理；進(jìn)入新市場(chǎng)；主要產(chǎn)品的改良。

對(duì)行業(yè)有根本性變化的大型復(fù)雜的項(xiàng)目。比如在杜邦進(jìn)行的兩項(xiàng)這樣的項(xiàng)目：第一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是通過提高每英畝實(shí)物的產(chǎn)量和質(zhì)量來改善全球的食品供給；第二個(gè)項(xiàng)目是通過減少、消除或控制危險(xiǎn)情況從而使世界變得更安全。中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析24杜邦公司是全球最注重技術(shù)創(chuàng)新的公司之一

研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)人員杜邦美國(guó)總部和設(shè)在世界各地的投資企業(yè)均設(shè)有研究實(shí)驗(yàn)室，參與研究的科學(xué)家、工程師和技術(shù)人員超過12,000名。位于美國(guó)特拉華州威爾明頓市的杜邦中央實(shí)驗(yàn)站，共有3300名員工，集中了1200多名資深科學(xué)家和工程師，有800名博士，其中不少是國(guó)際著名的科學(xué)家。這個(gè)建于1903年、占地150公頃的中央實(shí)驗(yàn)站，今天已成為世界上規(guī)模最大和最先進(jìn)的工業(yè)研究中心之一。其工作范圍涉及生物、醫(yī)學(xué)、電子學(xué)、聚合物科學(xué)、農(nóng)用化學(xué)品、化工工藝、分析化學(xué)以及其他科學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。杜邦公司為獎(jiǎng)勵(lì)做出突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家和工程技術(shù)人員，每年一度頒發(fā)杜邦的最高獎(jiǎng)項(xiàng)--“萊佛士技術(shù)成就獎(jiǎng)”。研究成果公司擁有1.7萬(wàn)項(xiàng)專利，許多二十世紀(jì)的革命性產(chǎn)品都誕生在杜邦實(shí)驗(yàn)室，其中包括尼龍、氯丁橡膠和不粘涂料等。在涂料方面有從以耐用性著稱而引發(fā)油漆技術(shù)革命的Duco漆(1920年)和特弗龍(Teflon，1938年)。1997年杜邦公司年銷售總額(450億美元)中，有300億美元是來之杜邦自有新技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品，其中新產(chǎn)品占90％。中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析25杜邦華佳公司現(xiàn)已成為中國(guó)乃至亞洲粉末涂料界生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)和市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)之一

杜邦公司杜邦性能涂料杜邦粉末涂料杜邦集團(tuán)及其附屬機(jī)構(gòu)在全球擁有員工8萬(wàn)3千人，制造廠多達(dá)180余家，遍布全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品逾1800種，涉及電子、汽車、服裝、建筑、交通、運(yùn)輸、通訊、農(nóng)業(yè)、家庭用品、消費(fèi)品、印刷、化工等多個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)遍布世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1999年3月，杜邦集團(tuán)整體收購(gòu)德國(guó)赫司特集團(tuán)（HoechstGroup)下屬的賀柏茲集團(tuán)（HerbertsGroup)，極大地?cái)U(kuò)展了在涂料方面的業(yè)務(wù)，成立杜邦性能涂料(DuPontPerformanceCoatings)，成為世界上最大的汽車涂料供應(yīng)商，世界兩大粉末涂料供應(yīng)商之一，是世界涂料行業(yè)中第三大的企業(yè)集團(tuán)。杜邦粉末涂料(DuPontPowderCoatings)是杜邦性能涂料下屬的五個(gè)分部中的一個(gè)，為E.I.DuPontDeNemours公司的全資附屬公司。杜邦粉末涂料目前在世界上的17個(gè)國(guó)家中共有21個(gè)粉末涂料生產(chǎn)廠。中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析26杜邦在中國(guó)涂料領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)目前杜邦在中國(guó)已成立了八家合資企業(yè)、四個(gè)辦事處、四家獨(dú)資工廠，總投資超過5億美元，擁有近2,000名員工。杜邦中國(guó)北京辦事處

上海辦事處杜邦汽車漆技術(shù)培訓(xùn)中心

杜邦華佳

深圳辦事處深圳“特富龍?”涂層制造廠杜邦鈦白粉技術(shù)服務(wù)中心樹脂、鈦白粉領(lǐng)域汽車涂料領(lǐng)域粉未涂料領(lǐng)域特富龍及其它涂料領(lǐng)域中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析27杜邦(中國(guó))公司的涂料相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r樹脂領(lǐng)域汽車涂料領(lǐng)域粉未涂料領(lǐng)域特富龍涂料領(lǐng)域主要由北京、上海辦事處負(fù)責(zé)。從國(guó)外進(jìn)口，國(guó)內(nèi)尚無生產(chǎn)能力。通過汽車涂料技術(shù)中心進(jìn)行市場(chǎng)推廣。特富龍?jiān)谏钲谟猩a(chǎn)廠，但生產(chǎn)能力不詳。

樹脂類型生產(chǎn)線位置生產(chǎn)線數(shù)目年產(chǎn)量E型環(huán)氧樹脂安徽黃山10條3000噸飽和聚酯樹脂3條3000噸總計(jì)

13條生產(chǎn)線6800噸鈦白粉Ti—Pure?是由杜邦在國(guó)外的工廠所制造或是由美國(guó)各地的批發(fā)中心所提供的。粉末類型生產(chǎn)線位置生產(chǎn)線數(shù)目2001年預(yù)計(jì)生產(chǎn)熱固性安徽黃山8條6500噸廣東東莞3條2000噸四川成都3條1500噸熱塑性安徽黃山4條2000噸總計(jì)

18條生產(chǎn)線12000噸鈦白粉領(lǐng)域中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析28杜邦中國(guó)公司營(yíng)銷分析對(duì)外開放知識(shí)資產(chǎn)服務(wù)為主、產(chǎn)品為輔和免費(fèi)配方服務(wù)

在新型、高價(jià)位助劑產(chǎn)品的營(yíng)銷上，1997年下半年，杜邦推出“免費(fèi)提供配方服務(wù)”的全新概念，并同時(shí)在有關(guān)涂料刊物中發(fā)表系列技術(shù)文章，介紹配方服務(wù)，提供免費(fèi)配方（當(dāng)然，配方中肯定含有新型助劑）。此舉在涂料界引起轟動(dòng)，客戶紛紛打電話索要免費(fèi)配方，并購(gòu)買配方中公司的新產(chǎn)品。此后產(chǎn)品銷售量直線上升，當(dāng)年銷售量超出以往多年的銷售總和的一倍多。

渠道管理政策定價(jià)策略

產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)高質(zhì)高價(jià)，如某些涂料助劑價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品數(shù)倍。

與經(jīng)銷商合作，在全國(guó)各地建立了超過16家杜邦汽車漆技術(shù)中心，普及市場(chǎng)的涂裝標(biāo)準(zhǔn)工藝；對(duì)眾多的噴涂工人及相關(guān)人員進(jìn)行了正規(guī)的汽車系統(tǒng)涂裝、調(diào)色及品質(zhì)監(jiān)管培訓(xùn)，幫助客戶解決了在實(shí)際操作過程中的困擾的作用。經(jīng)歷200年對(duì)商業(yè)秘密的嚴(yán)格保密，擁有1．7萬(wàn)項(xiàng)專利的杜邦公司對(duì)知識(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整。杜邦知識(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供了一個(gè)接觸杜邦公司專有產(chǎn)品和工藝的統(tǒng)一渠道，包括專利、版權(quán)和商標(biāo)，使感興趣的公司能采用現(xiàn)成的手段變得技術(shù)上更先進(jìn)和更有利可圖。

特富龍不粘涂料：杜邦是全球不粘涂料的領(lǐng)導(dǎo)廠商，占有50%以上的市場(chǎng)分額，2001年杜邦的不粘涂料將統(tǒng)一集中在"特富龍"的品牌下。1999年杜邦在深圳設(shè)立了獨(dú)資的特富龍不粘涂料工廠。Zonyl®系列氟碳表面活性劑：該系列產(chǎn)品分為陰離子型、陽(yáng)離子型和非離子型三種，應(yīng)用范圍：該系列產(chǎn)品能廣泛應(yīng)用于油漆、涂料、蠟、拋光劑、粘合劑、標(biāo)牌涂料、聚合物體系、電子、填縫劑、清洗劑、發(fā)泡劑及金屬制備和防護(hù)等行業(yè)。杜邦公司營(yíng)銷策略中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析29杜邦中國(guó)公司未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 依托杜邦的科技研發(fā)能力，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高的產(chǎn)品，并不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)增加技術(shù)含量。 依托杜邦總公司是世界最大的汽車涂料供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)地位，尋求合作伙伴或以獨(dú)資的方式進(jìn)一步進(jìn)入中國(guó)汽車涂料市場(chǎng)。 中國(guó)已經(jīng)是世界第三個(gè)能獨(dú)立生產(chǎn)氟樹酯涂料的國(guó)家，外國(guó)進(jìn)口的壟斷地位被打破。杜邦中國(guó)必須進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)氟樹酯涂料(特富龍)生產(chǎn)的規(guī)模并降低成本。 擴(kuò)大粉未涂料的市場(chǎng)與市場(chǎng)占有率，提高粉未涂料的技術(shù)含量，使之能應(yīng)用于更多領(lǐng)域。中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析30堅(jiān)定不移的專業(yè)建筑涂料制造商—迪諾瓦中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析31上海迪諾瓦公司在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略上海迪諾瓦秉承德國(guó)迪諾瓦的一貫經(jīng)營(yíng)方針,把建筑市場(chǎng)上的外墻涂料作為目標(biāo)市場(chǎng),其研發(fā),技術(shù)應(yīng)用,市場(chǎng)開發(fā),銷售管理都圍繞這一目標(biāo)來開展,沒有絲毫動(dòng)搖公司提供涂料涂料業(yè)產(chǎn)品建筑外墻涂料市場(chǎng)地位國(guó)內(nèi)外墻建筑涂料市場(chǎng)上的第一品牌公司歷史1993年成立合資公司，98年轉(zhuǎn)為獨(dú)資公司雇員人數(shù)120人總部所在地上海所有者德國(guó)STO公司主要競(jìng)爭(zhēng)者立邦、ICI公司背景主要財(cái)務(wù)情況年度年收入（百萬(wàn)元）凈收入（虧損）（百萬(wàn)美元）研發(fā)（百萬(wàn)美元）2000110無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)2001(預(yù)計(jì))120無數(shù)據(jù)無數(shù)據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：建筑項(xiàng)目市場(chǎng)銷售區(qū)域：集中在國(guó)內(nèi)的沿海發(fā)達(dá)地區(qū),包括上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、湖南、湖北、北京、天津、遼寧等，重點(diǎn)地區(qū)上海、江蘇、浙江、湖南、北京,總部上海中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析32上海迪諾瓦的核心競(jìng)爭(zhēng)力(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))清晰的細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品豐厚的利潤(rùn)空間有效的渠道建設(shè)和管理極具針對(duì)性且成本很低的市場(chǎng)推廣訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍和有吸引力的報(bào)酬建筑外墻涂料領(lǐng)域具有世界領(lǐng)先水平的技術(shù)出色的營(yíng)銷組合作為一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域涂料行業(yè)的中等公司(相對(duì)于AKZONOBEL、ICI、NIPPON而言),迪諾瓦憑借所掌握的專業(yè)領(lǐng)域技術(shù),占據(jù)了德國(guó)20%的建筑項(xiàng)目市場(chǎng)份額,年銷售額5億馬克，并在中國(guó)建筑涂料領(lǐng)域取得成功德國(guó)STO是世界上最大的外墻保溫工程提供商產(chǎn)品涵蓋：一般乳膠漆，保溫工程所需的涂料、粘結(jié)類產(chǎn)品，彩色砂漿等目前STO-DINOVA結(jié)合中國(guó)外墻市場(chǎng)需求，專門成立了針對(duì)中國(guó)北方市場(chǎng)的保溫工程銷售部，負(fù)責(zé)人為派駐STO-DINOVA的STO代表2000年德國(guó)STO收購(gòu)上海迪諾瓦，加強(qiáng)了上海迪諾瓦在專業(yè)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析33上海迪諾瓦的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)與組織職能

總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理南區(qū)銷售部經(jīng)理北區(qū)銷售部經(jīng)理銷售內(nèi)勤應(yīng)用技術(shù)部生產(chǎn)部門總工程師研發(fā)組質(zhì)檢試驗(yàn)組內(nèi)研組客戶服務(wù)組市場(chǎng)部職責(zé)根據(jù)銷售部的信息制定年度銷售計(jì)劃制定品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃,如廣告發(fā)布等召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),產(chǎn)品研討會(huì)定期與設(shè)計(jì)院,設(shè)計(jì)師交流溝通銷售部職責(zé)設(shè)立南,北劃分區(qū)域管理開發(fā)各區(qū)域的經(jīng)銷商,并做好支持和管理重大工程除上海外，協(xié)助經(jīng)銷商銷售由分銷商承擔(dān)貨款風(fēng)險(xiǎn)向市場(chǎng)部和研發(fā)部門提出新產(chǎn)品開發(fā)的建議依托德國(guó)迪諾瓦的技術(shù)背景，上海迪諾瓦注重技術(shù)的應(yīng)用能力.根據(jù)目前國(guó)內(nèi)建筑涂料的實(shí)際，有選擇的消化吸收母公司的研發(fā)成果，制造出在國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的建筑涂料產(chǎn)品，尤其是在外墻涂料方面吸收國(guó)內(nèi)第一流的技術(shù)專家加盟中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析34上海迪諾瓦的市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略上海迪諾瓦建筑涂料產(chǎn)品線豐富,以生產(chǎn)和銷售主要集中在水性丙烯酸涂料,屬無溶劑型產(chǎn)品,外墻涂料占60%以上不但注重對(duì)外墻的裝飾，更注重對(duì)建筑物的保護(hù)定價(jià)策略產(chǎn)品價(jià)格定位在中高檔銷售價(jià)格分成三級(jí):零售價(jià),指導(dǎo)價(jià),經(jīng)銷商價(jià)零售價(jià)=1.2-1.3倍指導(dǎo)價(jià)，經(jīng)銷商價(jià)=60-70%*指導(dǎo)價(jià)，工程價(jià)=70-80%*零售價(jià)信用帳期和信用額度管理：訂貨付30%，余款通常給予30天信用帳期，超過信用額度的需全款支付才能提貨重大工程，公司給予特殊價(jià)格支持，部分給予貨款支持（信用特別好的客戶才有可能享受）渠道策略分銷為主，除上海大工程直銷外，以地級(jí)市為區(qū)域單位設(shè)立小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商；重大工程由公司銷售部直銷，經(jīng)銷商配合經(jīng)銷商從公司拿到的經(jīng)銷商價(jià)是根據(jù)其銷售量每年進(jìn)行評(píng)估得出的建立有完整且詳盡的客戶檔案要求經(jīng)銷商制定年度計(jì)劃，和三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃必須依據(jù)項(xiàng)目，分品種和顏色分類，并以此對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核嚴(yán)格市場(chǎng)區(qū)域劃分,一般禁止跨地區(qū)銷售,以防內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，若需要跨地區(qū)銷售，必須事前報(bào)備注重經(jīng)銷商的培訓(xùn)品牌與市場(chǎng)推廣策略單一品牌配合目標(biāo)市場(chǎng)上的專業(yè)化品牌進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣,如廣告刊登選擇專業(yè)雜志根據(jù)終端客戶都是行業(yè)專家的特點(diǎn),市場(chǎng)推廣活動(dòng)以產(chǎn)品研討會(huì),產(chǎn)品展示會(huì)為主定期、不定期高層領(lǐng)導(dǎo)攜經(jīng)銷商和片區(qū)業(yè)務(wù)人員拜訪項(xiàng)目工程，促進(jìn)銷售注重與設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)師的溝通與交流中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析35其它進(jìn)入國(guó)內(nèi)的國(guó)外涂料廠商中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析36阿克蘇諾貝爾裝飾漆營(yíng)銷策略描述產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)產(chǎn)品線豐富以水性丙烯酸涂料建筑涂料為主技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)注重應(yīng)用技術(shù)服務(wù)銷售組織及績(jī)效管理總部上海。上海、廣州、北京成立分公司大區(qū)域管理高固定工資，較高福利，無提成營(yíng)銷控制弱價(jià)格/目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格中高檔民用（為主）和工程項(xiàng)目重點(diǎn)市場(chǎng)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)營(yíng)銷渠道/政策/激勵(lì)分銷為主，區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（渠道），有專門工程分銷商重大工程直銷價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)保護(hù)價(jià)值傳遞、客戶溝通單一品牌溝通策略不明包括廣告、展示會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品展示廳特殊工程價(jià)格支持基本情況阿克蘇裝飾漆1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2000年銷售額5千萬(wàn)元，準(zhǔn)備在2005年成為中國(guó)裝飾漆領(lǐng)導(dǎo)品牌之一中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析37阿克蘇諾貝爾工業(yè)漆營(yíng)銷策略描述產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)產(chǎn)品線豐富，溶劑型和水性，注重環(huán)保技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)非常強(qiáng)銷售組織及績(jī)效管理總部上海。上海、廣州、成立分公司全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一管理高固定工資，較高福利，無提成價(jià)格/目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格中高檔重大工程項(xiàng)目和工程項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道/政策/激勵(lì)直銷為主價(jià)格和賬款一單一議價(jià)值傳遞、客戶溝通單一品牌重視政府、個(gè)人關(guān)系、展示會(huì)、研討會(huì)特殊工程價(jià)格支持基本情況阿克蘇工業(yè)漆1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2000年銷售額1.2億元，另外船舶漆6億元，全球環(huán)保領(lǐng)先戰(zhàn)略中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析38立邦裝飾漆營(yíng)銷策略描述產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)產(chǎn)品線尚可以水性丙烯酸涂料為主,產(chǎn)品包括建筑涂料和木器漆，其中建筑涂料占70%技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)（日本）注重應(yīng)用技術(shù)服務(wù)銷售組織及績(jī)效管理總部上海。上海、廣州、蘇州、廊坊設(shè)有生產(chǎn)廠以生產(chǎn)廠為中心的區(qū)域管理較低固定工資，福利一般，有提成價(jià)格/目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格中低檔民用（為主）和工程項(xiàng)目除臺(tái)灣以外的全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道/政策/激勵(lì)分銷為主，區(qū)域經(jīng)銷（渠道），分二級(jí)分銷價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一按年初計(jì)劃量給予折扣獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值傳遞、客戶溝通單一品牌廣告為主，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告策略，包括廣告、展示會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品展示廳，報(bào)刊雜志特殊工程特殊產(chǎn)品支持基本情況立邦裝飾漆92年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2000年銷售額15億元，目前為領(lǐng)導(dǎo)品牌，打算在中國(guó)建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，2010年銷售目標(biāo)100億中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析39ICISwire（中國(guó)）涂料有限公司地址：中國(guó)廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)廣州北魏工業(yè)區(qū)(510730) 電話：（86）司提供油漆涂料業(yè)產(chǎn)品建筑涂料、汽車漆、飲料罐內(nèi)襯用水性漆、防腐涂料、車輛和船用漆公司歷史ICI是“皇家化工股票上市公司”的英文簡(jiǎn)寫，ICI在1781年興起于英國(guó)倫敦，通過一系列的聯(lián)合與購(gòu)并發(fā)展壯大。1994年ICI進(jìn)入中國(guó)，1995年在廣州建廠，1998年在上海建了第二個(gè)廠。雇員人數(shù)1998年時(shí)1,700人總部所在地斯勞（Slough），英國(guó)所有者上市公司（股票在倫敦股票交易所進(jìn)行交易）設(shè)施全球60個(gè)廠，中國(guó)有2個(gè)廠主要競(jìng)爭(zhēng)者天津燈塔涂料有限公司公司背景進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品在涂料行業(yè)中的戰(zhàn)略ICI采取了將涂料作為其核心經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略，甚至為了發(fā)展涂料業(yè)務(wù)而剝奪了ICI在其它業(yè)務(wù)上的財(cái)力。在中國(guó)它的這種業(yè)務(wù)集中尤為強(qiáng)烈。向客戶提供各種顏色的油漆品種，客戶可以根據(jù)偏好不同而從四種裝飾效果來挑選，即珠光、乳膠漆、多樂士和家具漆（pearlglo,pentaliteemulsion,Deluxeglossfinishandsatinwood）。特別注重產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)和安全性。是中國(guó)高級(jí)建筑涂料市場(chǎng)和食品飲料罐包裝市場(chǎng)的領(lǐng)先者。

產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述涂料的目標(biāo)市場(chǎng)：汽車，裝飾，食物、飲料以及其它產(chǎn)品的特種包裝特點(diǎn)：高品質(zhì)的、低VOC的、溶劑型的、水性的、高固體份的各種顏色涂料中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析40目錄國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)情況概述傳統(tǒng)國(guó)有涂料生產(chǎn)廠商分析進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外涂料廠商分析中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表—廣東順德涂料企業(yè)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析41中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)新生代的代表—廣東順德涂料企業(yè)進(jìn)入領(lǐng)域低檔、中檔、中高檔建筑裝飾涂料、木器漆戰(zhàn)略姿態(tài)集中于建筑裝飾涂料市場(chǎng)，聚酯漆為主價(jià)格中檔、中高檔靈活的生產(chǎn)方式銷售方式手段靈活、銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)多品牌、多渠道策略關(guān)注消費(fèi)者使用的便利性注重對(duì)油漆工的培訓(xùn)管理模式家長(zhǎng)式的管理劣勢(shì)技術(shù)實(shí)力較弱行業(yè)影響他們是所進(jìn)入的涂料市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的破壞者典型廠商華潤(rùn)、嘉寶利、愛普詩(shī)發(fā)展趨勢(shì)部分企業(yè)向在專業(yè)領(lǐng)域向縱深方向發(fā)展，部分廠商向綜合性涂料公司方向?qū)挳a(chǎn)品系列發(fā)展中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析42從90年代初，順德油漆軍團(tuán)開始迅速崛起，品牌遍布大江南北199019931996199820002000年順德涂料工業(yè)產(chǎn)值超過45億元工業(yè)產(chǎn)值年度80年代末到91年順德成立了以技術(shù)為導(dǎo)向的涂料企業(yè)：華潤(rùn)、鴻昌等91、93年嘉寶莉、金冠等一批技術(shù)模仿者，他們注重市場(chǎng)開拓和消費(fèi)者技術(shù)研究95-99年順德涂料廠如雨后春筍，先后涌現(xiàn)出四百多家企業(yè)：愛普詩(shī)等中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析43不到十年，廣東順德建筑涂料的產(chǎn)量已經(jīng)占到全國(guó)建筑涂料總產(chǎn)值的近1/3，其中木器漆產(chǎn)量更已占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的半壁江山23%50%廣州順德地區(qū)的涂料產(chǎn)品主要以建筑涂料為主主要的涂料種類是聚酯漆、乳膠漆中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析44目前順德地區(qū)的涂料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向規(guī)模生產(chǎn)過渡，200年涂料企業(yè)總數(shù)下降到不足400家，前七大企業(yè)的銷售額已經(jīng)占到地區(qū)總銷售額的40%順德地區(qū)的企業(yè)數(shù)量已由90年代末的400多家減少到了380家企業(yè)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析45復(fù)制技術(shù)、老板親自開發(fā)客戶、給予經(jīng)銷商暴利、培訓(xùn)利誘油工、培養(yǎng)銷售員、多品牌策略是成為順德建筑涂料迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的六大競(jìng)爭(zhēng)策略老板親自開發(fā)客戶，與經(jīng)銷商建立基于私人感情的關(guān)系復(fù)制技術(shù)老板親自開發(fā)客戶給予經(jīng)銷商暴利培訓(xùn)利誘油工培訓(xùn)銷售員業(yè)務(wù)人員一旦成為銷售高手，為不使其流向其他企業(yè)或者另立爐灶，給與適當(dāng)支持（鋪貨等）使業(yè)務(wù)員輕松創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商最高時(shí)能夠獲取60%以上的毛利大范圍培訓(xùn)油工，在應(yīng)用技術(shù)服務(wù)上掃清障礙與油工私下達(dá)成協(xié)議，鼓勵(lì)油工進(jìn)行推薦和推銷，最高給與銷售毛利的50%多品牌策略高薪雇傭國(guó)有涂料企業(yè)的技術(shù)人員，迅速掌握技術(shù)中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析46為擴(kuò)大銷售額，同時(shí)不與原先經(jīng)銷商發(fā)生沖突，順德油漆軍團(tuán)大多采用多品牌策略，進(jìn)行市場(chǎng)滲透，不同品牌不同渠道，甚至與為個(gè)別經(jīng)銷商專門開發(fā)一個(gè)品牌1998年以前順德油漆軍團(tuán)大多數(shù)不注重品牌建設(shè)，每一個(gè)公司都有幾個(gè)品牌和工廠，其中代表企業(yè)為金冠涂料公司，最多時(shí)擁有將近10個(gè)品牌中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析47廣東華潤(rùn)涂料集團(tuán)

中國(guó)三大涂料競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)分析48從1991年設(shè)立第一家工廠,華潤(rùn)涂料集團(tuán)目前擁有11家企業(yè).年銷售收入超過10億元華潤(rùn)集團(tuán)現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)11家.銷售收入超億元的企業(yè)有3家：華潤(rùn)涂料、大地制漆和先達(dá)樹脂廠，共有員工1000多人，2000年集團(tuán)銷售收入14.3億元.目前在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)處于前3位,先達(dá)樹脂處于全國(guó)同類企業(yè)第三位主要企業(yè)華潤(rùn)涂料總廠大地制漆先達(dá)樹脂生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸2萬(wàn)噸以上3萬(wàn)噸主要產(chǎn)品家具漆、室內(nèi)裝飾漆、樹脂合成、膠粘劑工業(yè)涂料、建筑涂料、木器涂料、印鐵涂料、玻璃彩繪顏料、合成革PU樹脂及表面處理劑、涂料用合成樹脂醇酸樹脂和氨基樹脂等7百多個(gè)品種主要品牌華潤(rùn)涂料、愛的裝修漆、世紀(jì)明珠建筑涂料、西斯廷大地先達(dá)客戶領(lǐng)域建筑工業(yè)設(shè)備、機(jī)械、建筑、家具、室內(nèi)裝修、皮革制品涂料2000年銷售情況