家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程

家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程2024/3/26家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程課程目標(biāo)對(duì)終端銷售有更深層次的理解培養(yǎng)職業(yè)的心態(tài)有效提升顧客溝通技巧家居專業(yè)銷售知識(shí)通過FPA提升銷售力……家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程我們訓(xùn)練課程將以競(jìng)賽的形式進(jìn)行每個(gè)團(tuán)隊(duì)要完成的任務(wù)：1、隊(duì)長(zhǎng)2、隊(duì)名3、小隊(duì)口號(hào)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程你的自畫像?家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的家居顧問應(yīng)當(dāng)具備哪些核心能力？家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程決勝終端

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家居經(jīng)營(yíng)的未來商業(yè)模式家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程明確細(xì)分市場(chǎng)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)注重客戶體驗(yàn)，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程美克美家是典型的自營(yíng)式家居賣場(chǎng)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前自營(yíng)式家居賣場(chǎng)的銷售額在整個(gè)家具零售市場(chǎng)中所占的比例并不高，即使是北京這樣的大都市也不足10%，但其上升勢(shì)頭不錯(cuò)，且與以租賃式經(jīng)營(yíng)為主的建材家具城形成了良性競(jìng)爭(zhēng)的格局。作為后來者，美克美家必須承受來自占據(jù)主流地位的建材家具城和宜家、歐倍德、百安居等國(guó)際知名自營(yíng)式家居賣場(chǎng)的雙重?cái)D壓，要想在市場(chǎng)中立足，必須找到獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適宜自身發(fā)展的生存模式——細(xì)分家具零售市場(chǎng)、鎖定中、高端目標(biāo)客戶群是美克美家做出的選擇。如何細(xì)分市場(chǎng)？如何產(chǎn)生差異化？家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程美克美家北京旗艦店在5600平米的空間里展示了“陽(yáng)光地中海”、“金銀島”等風(fēng)格各異的20余種生活方式，其用家具和各種裝飾品布置而成的每個(gè)區(qū)間，溫柔地刺激著人們的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺。在注重客戶感官體驗(yàn)的同時(shí)，美克美家還采取了諸多富有特色的營(yíng)銷手段：由專業(yè)的家居設(shè)計(jì)師面向用戶“免費(fèi)”咨詢，以輔助采購(gòu)的名頭達(dá)成促銷的目的；對(duì)大額度的家具消費(fèi)給予信貸支持，促進(jìn)潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收益；借助提供最新產(chǎn)品資訊、專業(yè)裝飾建議及定期舉辦沙龍活動(dòng)等措施，讓貴賓級(jí)客戶獲得特殊待遇，這對(duì)拉動(dòng)二次采購(gòu)、形成口碑效應(yīng)有著深遠(yuǎn)意義。怎樣注重客戶體驗(yàn)實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷？家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程這些都成為激發(fā)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為的首要因素。為此，對(duì)渠道進(jìn)行變革，對(duì)終端進(jìn)行拉動(dòng)，對(duì)品牌進(jìn)行再造顯得非常必要。4、保持產(chǎn)品的新鮮度以及產(chǎn)品與價(jià)格的等價(jià)性等世界營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒曾指出，品牌要在當(dāng)今及未來的鞋業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)上制勝，就必需：1、滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求2、提高品牌的高附加值3、提供購(gòu)買的便利性家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程目前我們的終端銷售可能存在哪些問題？家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)終端導(dǎo)購(gòu)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力終端門店的陳列與展示技巧落后終端服務(wù)與對(duì)手相比沒有差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)知不夠利潤(rùn)性產(chǎn)品的銷售力不強(qiáng)銷售目標(biāo)的計(jì)劃性不強(qiáng)信息的管理與利用存在問題……家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程何謂營(yíng)銷？營(yíng)銷實(shí)際上是一種交流營(yíng)銷是通過有效而并非是大的投入就能夠贏得市場(chǎng)回報(bào)的智慧型手段營(yíng)銷是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一定區(qū)域的搏弈家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程營(yíng)銷價(jià)值只有兩種最有價(jià)值一種是別人不知道你知道，這是一個(gè)信息（核心競(jìng)爭(zhēng)力——靈活性、創(chuàng)造性、敏銳性、速度、一貫性）

另一種就是別人知道你的信息，你推出了別人不知道的結(jié)論，這才有價(jià)值（舒丹妮青海西寧）

營(yíng)銷一定是激發(fā)感性的力量！家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程終端營(yíng)銷成功的兩大要素思路

——使用切割的方法，把對(duì)手逼向一側(cè)！

（可樂/漢堡/奔馳/寶馬/沃爾沃）速度——當(dāng)你還不是駱駝的時(shí)候請(qǐng)先成為兔子！家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程這是一個(gè)人們都熟悉的品牌……為什么同樣的東西能比別人賣得貴,但還是有許多顧客愿意去這里?（謝）家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程這是一個(gè)典型的切割營(yíng)銷案例家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程提升營(yíng)銷能力，形成現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力能夠很快地提升我們的銷售能力！做品牌營(yíng)銷提高銷售的質(zhì)量專業(yè)的星級(jí)服務(wù)針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程（1）強(qiáng)勢(shì)知名品牌

（2）卓越的品質(zhì)

（3）優(yōu)厚的政策扶持

（4）品類齊全產(chǎn)品風(fēng)格

（5）強(qiáng)大的廣告宣傳

（6）專業(yè)跟蹤的企劃

（7）點(diǎn)綴精辟的家居陳列

（8）銷售技巧良好的團(tuán)隊(duì)

（9）有賣點(diǎn)的鞋業(yè)文化

（10）

成功的樣板市場(chǎng)可供參考

（11）

長(zhǎng)期積累的顧客群體（12）

良好的企業(yè)文化與工作氛圍分析我們的優(yōu)勢(shì):那么我們的劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)點(diǎn)又是什么？家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程經(jīng)銷商如何充分借助廠家的資源廠家的KA管理系統(tǒng)廠家的內(nèi)部管理系統(tǒng)市場(chǎng)管理系統(tǒng)廠家的培訓(xùn)系統(tǒng)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程決勝終端

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如何讓門店增值家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程作為一名有效的管理者，應(yīng)該為事情的結(jié)果負(fù)責(zé)?。ㄗ沧雷?日本強(qiáng)大的社會(huì)監(jiān)督機(jī)制）

拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任是一個(gè)易犯的錯(cuò)誤渠道增值的根本在于管理“不停地辯解”“努力地表現(xiàn)”你是店長(zhǎng)還是導(dǎo)購(gòu)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程圖中小孩因?yàn)檫`章被開罰單……（店長(zhǎng)的責(zé)任、見習(xí)店長(zhǎng)制、優(yōu)秀員工違規(guī)）家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程要重視店長(zhǎng)的“三力”思考力——給員工想象空間決策力——確定正確的方法執(zhí)行力——快速有效的行動(dòng)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程了解顧客在想什么？

（沃爾瑪總裁/鐘樓/天一角/鞋子的換位思考）案例把思考力用在顧客身上家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程如何整合你的資源優(yōu)勢(shì)有形資源——就是通常提到的人力、物力、財(cái)力；無形資源——技術(shù)、品牌、聲譽(yù)，甚至包括人際關(guān)系家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程決勝終端

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家居陳列與品牌經(jīng)營(yíng)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程在國(guó)外，

陳列學(xué)已被看作企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的重要組成部分……家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程目前國(guó)內(nèi)家居陳列方面存在的問題無法詮釋企業(yè)的品牌文化模仿國(guó)外的陳列，失去本土文化陳列過于藝術(shù)化，無法促進(jìn)銷售陳列與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有差異化陳列無法突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)陳列無法為產(chǎn)品提升附加值（隱性/顯性）陳列的可復(fù)制性不強(qiáng)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程這個(gè)一夜之間綠遍北京、上海、廣州、深圳的時(shí)尚之地，吸引著眾多衣著入時(shí)的男女趨之若騖。他們有的深陷在舒適的沙發(fā)中，手捧咖啡杯；有的面前擺放著一臺(tái)筆記本電腦，神情專注，時(shí)而嘴角露出微笑，不時(shí)輕啜一口香濃的咖啡，有的則三五成群，歡聲笑語，此起彼伏當(dāng)我們看到雀巢速溶咖啡的廣告，聽過這句熟悉的廣告語“味道好極了”的時(shí)候，我們了解到它賣的是咖啡。

但是星巴克咖啡，賣的其實(shí)并不僅僅是咖啡，它所提供的是一種「抗壓劑」，是一種興奮、激動(dòng)的體驗(yàn)，它所售賣的是典型的美式生活和美國(guó)文化，是家庭、工作之外的第三空間，這才是消費(fèi)者欣然購(gòu)買一杯售價(jià)30元的星巴克咖啡的理由。

星巴克咖啡是賣什么的？家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程讓陳列為你創(chuàng)造利潤(rùn)！我們的目標(biāo)是:家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程決勝終端

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專業(yè)的門店管理與差異化導(dǎo)購(gòu)技巧家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程服務(wù)制勝的策略微笑活力創(chuàng)新價(jià)值令人感動(dòng)溝通家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程店員該關(guān)心什么？數(shù)字商品顧客團(tuán)隊(duì)成員營(yíng)運(yùn)目標(biāo)活動(dòng)整潔教育訓(xùn)練同業(yè)檔案管理家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程決定單店業(yè)績(jī)的六大因素商品力演出力販賣力集客力服務(wù)力管理力家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程建立成功團(tuán)隊(duì)1、基本認(rèn)識(shí)刻板印象角色扮演第一印象2、如何塑造服裝儀容氣質(zhì)氣味隨身用品習(xí)慣動(dòng)作情緒管理塑造領(lǐng)導(dǎo)者的形象家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程店員的EQ管理（一）情緒智商的五大領(lǐng)域認(rèn)知自己的情緒管理自己的情緒認(rèn)知他人的情緒人際關(guān)系的管理激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的情緒家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程銷售服務(wù)與銷售技巧專賣店與商場(chǎng)銷售人員的工作角色為顧客推薦適合的商品提供流行資訊維護(hù)舒適的購(gòu)物環(huán)境使顧客認(rèn)同、信賴本產(chǎn)品家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程銷售是一門藝術(shù)，關(guān)鍵是把相同的東西賣出不同來……家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程如何與顧客交談銷售的最佳武器——商品知識(shí)購(gòu)買意愿的微候令人動(dòng)心的銷售重點(diǎn)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程賣點(diǎn)整合*中國(guó)國(guó)產(chǎn)表連續(xù)銷量第一*神州5號(hào)升空楊力偉佩帶（瑞士/美國(guó)）*有十顆真的鉆石*表面是超耐磨藍(lán)寶石材質(zhì)（測(cè)試）*日歷為中英兩種文字顯示*防水測(cè)試（防入水中）*表帶上金色的部分采用IPC鍍金工藝（將原料經(jīng)過高壓氣化以分子結(jié)構(gòu)鍍?cè)谏厦?，附著十分牢固?250元家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程決勝終端

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家居銷售的專業(yè)知識(shí)家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程洛可可風(fēng)格洛可可風(fēng)格是在18世紀(jì)20年代產(chǎn)生于法國(guó)宮廷的一種應(yīng)用于室內(nèi)裝飾及家具設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格。擅長(zhǎng)運(yùn)用細(xì)膩柔媚的弧線和S形線，尤其愛用貝殼、旋渦、花葉、山石作為裝飾題材，雕刻描金，變化萬千，追求纖巧與華麗的并存，以均衡代替對(duì)稱。洛可可風(fēng)格映射了法國(guó)路易十五時(shí)代宮廷貴族、名門世家浮華絢麗的生活場(chǎng)景，在當(dāng)時(shí)的政況下，王妃們對(duì)政治頗有影響，使得洛可可帶有顯而易見的女性化特征。女人在家居中占主導(dǎo)地位，有古典情結(jié)，內(nèi)心渴望華麗優(yōu)雅的生活場(chǎng)景，喜愛具有展示性的家居氛圍，客廳會(huì)經(jīng)常被用于小型聚會(huì)和商務(wù)性的會(huì)面。吸取洛可可風(fēng)格中各種柔美的裝飾性曲線進(jìn)行家具的造型及表面裝飾性雕刻，用細(xì)膩繁瑣的框架搭建出經(jīng)精準(zhǔn)的雛形，增加了開溝槽的工藝玻璃配合整體風(fēng)格并且增加輕盈通透感，拼花以及涂裝上的少量描金、描銀，使產(chǎn)品具有更顯著的傳統(tǒng)美感。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程畢德邁爾風(fēng)格是德國(guó)19世紀(jì)模仿法國(guó)宮廷式的一種家具式樣，穩(wěn)健、保守、實(shí)用無贅飾?！爱叺逻~爾”是當(dāng)時(shí)一部流行小說中主人公的綽號(hào)，意思是愚魯者，是戰(zhàn)敗的德國(guó)人對(duì)法國(guó)嚴(yán)肅笨重的帝政時(shí)期家具式樣的嘲笑。經(jīng)變化后，“畢德邁爾”式那簡(jiǎn)樸摯誠(chéng)、略顯憨厚的式樣在當(dāng)時(shí)廣受市民歡迎。1840年前后，哥特式的一些形式被加到裝飾內(nèi)容中，注入了一些華麗細(xì)致的成份，令中產(chǎn)階級(jí)倍加喜愛。無論工作還是生活都非常規(guī)律而有計(jì)劃性，干練自信，鐘愛沉穩(wěn)、中性且親切的家居氛圍，重視細(xì)節(jié)和功能的重要性，不喜好過多的繁文縟節(jié)，興趣點(diǎn)在于歷史及文學(xué)類，排斥流行性的快餐文化，在平實(shí)而講求質(zhì)量的生活中會(huì)偶爾需求些華麗的效果。我們?cè)谠O(shè)計(jì)中對(duì)“畢德邁爾”式進(jìn)行了吸收融合及適量簡(jiǎn)化，筆直的線條與略作縮小的尺寸使得家具既有體量感又適合國(guó)內(nèi)常見的中等戶型，凝聚細(xì)節(jié)美感的裝飾和黑色、金色的運(yùn)用遵循了傳統(tǒng)式樣的華貴氣質(zhì)，對(duì)稱的比例加強(qiáng)了莊嚴(yán)的性格特征。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程維多利亞式風(fēng)格維多利亞時(shí)代是19世紀(jì)英國(guó)的全盛時(shí)期，古典藝術(shù)開始復(fù)興，這場(chǎng)新古典運(yùn)動(dòng)自然會(huì)影響到家具設(shè)計(jì)上，代表人物是亞當(dāng)兄弟、赫巴懷特和謝拉頓。亞當(dāng)式的特征是極其注重細(xì)節(jié)，并將古典的對(duì)稱形式重新奉為上選，形成一種規(guī)整、優(yōu)美、樸素的古典美，大量使用的凹槽紋樣、卷草飾、葉飾、馬蹄腳和旋制的花鐘腳賦予亞當(dāng)式家具無盡的美感；赫巴懷特式的顯著特點(diǎn)是將冷漠的直角全部柔化，上粗下細(xì)的腿部造型使家具的體態(tài)更輕盈；而謝拉頓式家具則以直線條、輕便、簡(jiǎn)樸和實(shí)用著稱。男性處于家庭的主導(dǎo)地位，做事嚴(yán)謹(jǐn)而有分寸，良好的教養(yǎng)和閱讀品味使得家庭中透露出謙和周到的紳士氣質(zhì)，內(nèi)柔外剛的處世特征讓生活的方方面面都呈現(xiàn)出圓融的氣氛，含蓄的古典美是隱藏于心中的一種難舍情結(jié)。我們?nèi)趨R了19世紀(jì)英國(guó)傳統(tǒng)家具風(fēng)格的眾家之長(zhǎng)，將各種元素精挑細(xì)選并有機(jī)的重組，演化出這套風(fēng)格與功能的完美組合，真正將維多利亞時(shí)代的傳統(tǒng)精髓集于一身。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程藝術(shù)系列話術(shù)現(xiàn)代人的審美取向是多元化的，當(dāng)精致嶄新的工業(yè)美感不能再喚起人們心中的渴望時(shí)，那些靜立在跳蚤市場(chǎng)中的老家具，或斑駁、或陳舊的缺憾美和歲月感就顯示出了巨大的誘惑力。老話說“嗜書成癮”，而對(duì)老家具的癡迷不僅會(huì)成癮，還會(huì)成為人們生活中無法分割的一部分，去跳蚤市場(chǎng)淘老家具變?yōu)榱酥匾男蓍e方式。漆跡剝落的雕花斗柜、把手已被撫摸得極為光滑的靠椅、古董箔金框架的油畫、流傳自上個(gè)世紀(jì)的意大利吊燈、絨面有些磨褪的宮廷式沙發(fā)……小到一個(gè)飾品，大到一件家具，背后都會(huì)隱藏著一段歷史或一段花絮，每個(gè)物品都帶著從前的遺韻延續(xù)著家的未來，這就是帶有蓬勃生命力的家居氛圍所產(chǎn)生的經(jīng)久魅力。喜愛為平淡無奇的生活注入創(chuàng)造力和趣味性，美術(shù)、建筑、歷史、地理、文學(xué)及藏品鑒賞是工作之外的興趣所在，重視家庭生活，性情至上，會(huì)與有生命力和價(jià)值感的物品產(chǎn)生濃厚的感情。抓住此類顧客群的關(guān)注點(diǎn)，提取老家具中的典型元素作為原始素材，綜合東方人的審美特質(zhì)進(jìn)行細(xì)部調(diào)整，適當(dāng)加重藝術(shù)性、裝飾性，即使單件產(chǎn)品也可對(duì)居室起到很好的裝點(diǎn)和修飾，為人們提供了一段穿越時(shí)空的藝術(shù)之旅。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程歐式風(fēng)格

地處北極圈附近的北歐各國(guó)森林茂密、水域遼闊，所以北歐的家具設(shè)計(jì)不僅從優(yōu)美的大自然中汲取靈感，而且有效地利用和珍惜這種天賦的資源。例如在建筑方面，設(shè)計(jì)師們尊重天然的環(huán)境，讓創(chuàng)作思路溶入自然的生長(zhǎng)中，即使在不同的季節(jié)，房屋也會(huì)與自然融為一體。設(shè)計(jì)師深厚的環(huán)保意識(shí)結(jié)合北歐發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)及手工業(yè)傳統(tǒng)形成了鮮明的北歐傳統(tǒng)家具風(fēng)格：追求理性、注重功能、節(jié)省材料、做工精致。這種既懷舊又創(chuàng)新的鮮明特點(diǎn)符合當(dāng)今人們崇尚平易簡(jiǎn)潔的生活概念，改變了工業(yè)化環(huán)境的枯燥乏味。個(gè)性安靜，鐘愛溫暖、簡(jiǎn)潔、低調(diào)的家居環(huán)境，簡(jiǎn)單而規(guī)律的生活節(jié)奏，重視祥和融洽的家庭氣氛，對(duì)天然的材料情有獨(dú)鐘，這一切也正符合了北歐家具風(fēng)格中最為突出的人情味兒。吸收了北歐傳統(tǒng)家具中的顯著特點(diǎn)，把現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)與傳統(tǒng)工藝設(shè)計(jì)相結(jié)合，創(chuàng)造了既有現(xiàn)代感，又有自然情調(diào)的居住環(huán)境。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程地中海風(fēng)格

地中海是世界最大的陸間海，位于南歐、北非、西南亞之間。沿海擁有多樣的風(fēng)貌，希臘島嶼村莊的蔚藍(lán)海岸與白色沙灘，意大利、法國(guó)南部成片的向日葵和薰衣草花田，北非沙漠及巖石的天然景觀。地中海風(fēng)格的美反映在與大海、藍(lán)天為伍，與陽(yáng)光、大自然融合的特殊風(fēng)情，它的基調(diào)是明亮、熱烈和豐富的色彩，外加顯著的民族性、地域性特色。擅用簡(jiǎn)單的意念捕捉光線，大膽而自由的運(yùn)用色彩，取材、樣式多來自大自然，居住環(huán)境中充盈著藍(lán)天、碧海、艷陽(yáng)天的安寧?kù)o謐、自由自在。平常一派，方格子襯衫、小碎花裙裝的日常裝束，向往地中海鄉(xiāng)村恬淡閑適的田園牧歌式生活，追求與緊張工作截然不同的安逸舒適，注重絕對(duì)放松的家庭氣氛，樂于親近泥沙，熱愛自然間的溫暖色調(diào)。在外觀上，有顯見的曲線弧度造型，在細(xì)部的推敲上尤其注重柔美線條的運(yùn)用和一些裝飾性題材的發(fā)揮，用色兼容了地中海沿岸的不同特色，兼具修飾美和價(jià)值感。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程簡(jiǎn)約風(fēng)格

極少主義風(fēng)靡于上世紀(jì)60年代，在雕塑界、建筑界及室內(nèi)設(shè)計(jì)界極其盛行，然而在20-30年代由著名現(xiàn)代主義建筑大師密斯·凡德羅所提出的經(jīng)典之句“少即是多l(xiāng)essismore”對(duì)極少主義建筑及室內(nèi)的影響是顯而易見的。極少主義主張徹底摒棄瑣碎定式，刪繁就簡(jiǎn)，提倡高度功能與理性化，力求以最簡(jiǎn)練的手法傳達(dá)精巧繁復(fù)的意圖，留出可供延伸的空白。極少主義室內(nèi)設(shè)計(jì)常采用黑白灰的色彩計(jì)劃，善用大面積中性色與鮮明的重點(diǎn)色，結(jié)合輪廓冷峻的直線條及個(gè)性突出的裝飾作夸張對(duì)比，形成視覺的沖擊。在家具外觀設(shè)計(jì)上“減法”是唯一的準(zhǔn)則，以規(guī)劃出足夠的“留白空間”來創(chuàng)造放松、寧?kù)o、有歸屬感的內(nèi)心感受?？旃?jié)奏的都市生活，非傳統(tǒng)的小家庭或單身家庭模式。追求鮮明個(gè)性、獨(dú)立自我、時(shí)尚、前衛(wèi)及男性化的特質(zhì)，欣賞并享受極少主義“減少”的思維模式。喜愛視覺感受簡(jiǎn)單明快的空間，以安放高度緊張之后的心情。理念、造型及配色均遵循極少主義的基本原則，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)美感和精細(xì)的工藝設(shè)計(jì)。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程騎士文化十五世紀(jì)的西班牙處于戰(zhàn)亂之中，因此形成了所謂的“騎士”文化；在千篇一律的工業(yè)化居所中，人們勢(shì)必會(huì)渴望一種原始、粗線條和富有想象力的自然美。我們將騎士風(fēng)格引入到家具設(shè)計(jì)中，在造型方面強(qiáng)調(diào)個(gè)性，提倡自然主義，以勻稱和質(zhì)樸為特征，形成一種對(duì)大自然有強(qiáng)烈的興趣且注重個(gè)人情感和想象力的藝術(shù)表達(dá)形式，使得騎士風(fēng)格大氣、穩(wěn)重的作派被形象的轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言傳達(dá)到了產(chǎn)品中。帶有自然浪漫氣息，以男性做主導(dǎo)的家庭生活，極其熱愛取自天然的風(fēng)土材料，諸如原木、藤藝、皮革、亞麻布。粗線條的樂觀性格和細(xì)致內(nèi)心感受的結(jié)合體，本色性情、本色生活，排斥浮華的裝飾。綜合多種因素并結(jié)合現(xiàn)代人的價(jià)值觀開發(fā)出這一系列產(chǎn)品，整體外形趨于厚重質(zhì)樸，堅(jiān)固而比例精準(zhǔn)的框架結(jié)構(gòu)連同藤編、天然紡織品及皮革的運(yùn)用是對(duì)主題的最佳描述，在局部加入古典元素，如美國(guó)新古典風(fēng)格的交叉圖案，呈現(xiàn)了粗中有細(xì)的質(zhì)感。家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程歐式、美式家具的裝飾語言歐洲的裝飾藝術(shù)在古希臘和古羅馬時(shí)代就已登峰造極。那個(gè)時(shí)期的藝術(shù)家們將建筑、家具和家居裝飾當(dāng)作另一種藝術(shù)創(chuàng)作。他們將古希臘的傳說故事雕刻在建筑物上，用象牙片和動(dòng)物的骨頭精心制作成漂亮的扇子，在家具的邊角或立柱上雕刻出不可思議的線條和花紋——你也許會(huì)對(duì)他們的藝術(shù)天分和創(chuàng)作的完美程度感到難以置信，你甚至更愿意相信，那些巧奪天工的杰作，或許是繆斯帶給我們的禮物。動(dòng)物的形象也出現(xiàn)在歐洲的古典裝飾藝術(shù)中。大風(fēng)范的設(shè)計(jì)師在進(jìn)行家具設(shè)計(jì)時(shí)巧妙的借鑒和應(yīng)用了這些裝飾語言。在他們的作品中你可以清晰的感受到來自遠(yuǎn)古的濃郁的歐陸文化……家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程大風(fēng)范家具的香舍梵納系列、積家索系列中的一些頂、底線條、菱型方塊、五金配飾等正是借薦了莨苕的造型。莨苕是生長(zhǎng)在歐洲南部的地中海沿岸的一種灌木，它具有美麗的鋸齒形葉子與優(yōu)雅的姿態(tài)，因而被古希臘的藝術(shù)家和工匠們廣泛地應(yīng)用于裝飾藝術(shù)之中。從拜占庭風(fēng)格、哥特式風(fēng)格到文藝復(fù)興風(fēng)格，莨苕葉幾乎是所有西洋風(fēng)格的藝術(shù)中最普遍的裝飾主題。梵蒂岡的枝狀燭臺(tái)、羅馬的萬神殿圓柱、巴黎圣母院的墻壁都將造型各異的莨苕葉刻于其上。莨苕家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程月桂樹也是歐洲古典裝飾藝術(shù)中常用的主題。在古希臘，月桂樹是太陽(yáng)神阿波羅賞賜的標(biāo)志，意味著光榮和神圣。拿破侖曾視月桂樹為權(quán)利的象征，并在那個(gè)時(shí)期的家具中大量使用月桂樹裝飾。時(shí)光依然流轉(zhuǎn)，月桂樹依然盛開，裝飾藝術(shù)作為歐洲經(jīng)典家居文化的重要組成部分，帶給我們真正的完美家居。如：大風(fēng)范家具中的80263#、80291#等鏡架月桂樹家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程腓力基人將貝殼視為幸運(yùn)的象征，古希臘人則在古典裝飾藝術(shù)中借用了這一主題，通常是制成扇貝形的水盤，或作為花瓶、胸像的裝飾性底座。在文藝復(fù)興后期，扇貝裝飾更得到廣泛的使用，常?？梢詮囊巫拥目勘成匣蚬褡拥拈T面上看到扇貝殼的雕刻。大風(fēng)范家具中配象牙色的80030#鏡架以及為顧客提供的一些臺(tái)燈、水盤等工藝配飾均追求著這種幸運(yùn)的象征。貝殼家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程大風(fēng)范家具“積家索”系列中的椅腳、沙發(fā)腳、床腳等地方大量的采用了獅腳造型的五金配飾，86161#、86263#玄關(guān)的柱子采用了獅頭的造型。要知道動(dòng)物的形象也較多地出現(xiàn)在歐洲的古典裝飾藝術(shù)中，其中獅子是使用最多的一種。獅子擁有儀表堂堂的體魄、威嚴(yán)的儀態(tài)和貴族的氣質(zhì)，是力量和勇氣的象征。希臘人和羅馬人認(rèn)為獅子是泉、門、寺院以及碑石的守護(hù)神，因而在這些地方都有獅子的形象,家具中的獅子造型更能彰顯出主人的貴族氣質(zhì)。獅子家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程鷹在鳥類家族中的地位就象獅子在走獸中的地位一樣不同凡響。在波斯、亞西利亞、埃及等地區(qū)的早期裝飾中，鷹早已是常見的主題。后來，經(jīng)過高度裝飾化的鷹更廣泛地出現(xiàn)在建筑物的屋頂或大型的浮雕中，而其展翅翱翔、搏擊長(zhǎng)空的雄姿則用鍍金的青銅永遠(yuǎn)的定格，為擁有它的人平添一份天地間的豪情。除此之外，蛇、海豚、象等動(dòng)物都是歐洲古典裝飾藝術(shù)中常見的形象。它們或被作夸張的變形雕刻在建筑和家具上，或以寫實(shí)的手法制成工藝擺件，造型逼真，栩栩如生。還有各種人物造型的裝飾——可愛的天使、美麗的女神以及各種神話傳說中的人物。在大風(fēng)范的家具中很輕易就能找到這些形象。（如：80263#鏡架、83160#茶幾、86102花臺(tái)等）鷹家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程決勝終端

之

FPA實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用（顧客認(rèn)知）家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程為什么客戶不認(rèn)可產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)概念上理解的不一致習(xí)慣性力量?jī)r(jià)值的判斷對(duì)銷售員的質(zhì)疑家居專業(yè)銷售顧問培訓(xùn)課程FPA是什么？FPA是一種革命性的性格