宣傳價(jià)值促銷(xiāo)

9宣傳價(jià)值_促銷(xiāo)2024/3/26宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值-促銷(xiāo)主要內(nèi)容情景模擬營(yíng)銷(xiāo)游戲社會(huì)實(shí)踐閱讀時(shí)間學(xué)習(xí)目標(biāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.熟悉促銷(xiāo)的基本概念2.掌握促銷(xiāo)的基本方式及促銷(xiāo)組合3.掌握營(yíng)銷(xiāo)推廣的對(duì)象和常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式4.了解企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的幾種方式能力目標(biāo)1.能夠準(zhǔn)確使用各種促銷(xiāo)方式2.能夠利用營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)1.能夠很好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作2.能夠順利的與他人進(jìn)行溝通宣傳價(jià)值促銷(xiāo)一、促銷(xiāo)與促銷(xiāo)合作促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息，通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者（用戶(hù)）。促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)售。宣傳價(jià)值促銷(xiāo)市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的目的激發(fā)潛在用戶(hù)對(duì)一類(lèi)產(chǎn)品的需求樹(shù)立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度影響用戶(hù)的決策，樹(shù)立偏愛(ài)度幫助用戶(hù)的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn)教育潛在用戶(hù)，告訴用戶(hù)選擇方法，突出自己的優(yōu)勢(shì)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)三、市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的全過(guò)程選定目標(biāo)市場(chǎng)和聽(tīng)眾

確定宣傳的目的和期望結(jié)果

設(shè)計(jì)“廣告詞”選擇宣傳媒體和渠道制定整體預(yù)算和資金分配管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行監(jiān)測(cè)評(píng)估宣傳結(jié)果宣傳價(jià)值促銷(xiāo)市場(chǎng)宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)推拉廠(chǎng)家廠(chǎng)家中間商中間商最終用戶(hù)最終用戶(hù)市場(chǎng)宣傳市場(chǎng)宣傳需求需求需求需求先向市場(chǎng)還是先向用戶(hù)？好處給中間商控制終端，對(duì)中間商構(gòu)成壓力宣傳價(jià)值促銷(xiāo)案例分析---市場(chǎng)宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)

有關(guān)“孔府家酒”的一個(gè)故事宣傳價(jià)值促銷(xiāo)第二節(jié)人員推銷(xiāo)策略宣傳價(jià)值促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)含義人員推銷(xiāo)是企業(yè)派出營(yíng)銷(xiāo)人員直接與中間商、顧客或潛在顧客進(jìn)行面對(duì)面接觸、洽商，通過(guò)雙向的信息溝通交流，促進(jìn)商品或服務(wù)的銷(xiāo)售并通過(guò)信息的反饋，發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足對(duì)方的要求人員推銷(xiāo)也是一種生產(chǎn)性活動(dòng)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)第三節(jié)廣告促銷(xiāo)策略宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)八、廣告宣傳及產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品打知名度公關(guān)活動(dòng)宣傳文章少量廣告市場(chǎng)份額品牌形象購(gòu)買(mǎi)需求市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)產(chǎn)品增減延長(zhǎng)生命宣傳品牌度少量廣告促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳目的宣傳方式大量廣告展覽會(huì)\講座宣傳品牌度促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)第四節(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)策略宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)宣傳價(jià)值促銷(xiāo)情景模擬—背景暑假快到了，丹東市某玩具廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為了加大一種智力玩具的銷(xiāo)量，決定在產(chǎn)品上捆綁一種時(shí)下在小學(xué)生中非常流行的飛鏢玩具，以期博得他們的青睞。宣傳價(jià)值促銷(xiāo)情景模擬—分析現(xiàn)在的促銷(xiāo)存在“濫用“和“用爛”兩種情況。上訴促銷(xiāo)手段到底能不能起到預(yù)想的效果，取決于促銷(xiāo)手段應(yīng)用的是否正確?，F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理前來(lái)廠(chǎng)長(zhǎng)辦公室，匯報(bào)情況，分析各自的得失利弊，請(qǐng)示廠(chǎng)長(zhǎng)決策。宣傳價(jià)值促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)游戲—測(cè)試你是一個(gè)合格的推銷(xiāo)員嗎１人為一組時(shí)間：１０分鐘材料：教材場(chǎng)地：教室應(yīng)用：懂得什么是一個(gè)合格的推銷(xiāo)員懂得如何進(jìn)行有效溝通目的：使學(xué)生懂得如何溝通和利用機(jī)會(huì)用什么溝通方法解決問(wèn)題宣傳價(jià)值促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)游戲—測(cè)試你是一個(gè)合格的推銷(xiāo)員嗎程序先進(jìn)行自測(cè)試然后進(jìn)行討論宣傳價(jià)值促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)游戲—測(cè)試你是一個(gè)合格的推銷(xiāo)員嗎討論合格推銷(xiāo)員應(yīng)該具備那些素質(zhì)溝通中遇到了什么問(wèn)題，你是如何解決的？你覺(jué)得還有什么更好的方法注意事項(xiàng)開(kāi)始自己做自己的討論時(shí)候要積極宣傳價(jià)值促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成4—6人為一組的產(chǎn)品推廣小組，并確定負(fù)責(zé)人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷(xiāo)組合知識(shí)及主要的促銷(xiāo)組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，為某一產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入設(shè)計(jì)促銷(xiāo)組合方案，并組織實(shí)施。宣傳價(jià)值促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐方法調(diào)研確定準(zhǔn)備介入的產(chǎn)品品牌與生產(chǎn)商的銷(xiāo)售代表進(jìn)行接觸和磋商，擬定該產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入的促銷(xiāo)組合方案和實(shí)施方案。準(zhǔn)備匯報(bào)材料