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輔導新人講“三講”

——講自己、講公司、講行業(yè)新人入行時的常見問題你為什么會做保險保險都是騙人的我都買完了，不需要再買我給你重新介紹個工作嘛2新人遇到的所有拒絕問題都可以用“三講”來化解3“三講”就是講自己為什么從事保險工作講XX人壽是一家什么樣的公司講行業(yè)與壽險的意義與功用4案例1客戶背景：李姐：畢業(yè)于西南財經(jīng)大學私營企業(yè)主兩個女兒年收入300萬左右保障現(xiàn)狀：在其他業(yè)務(wù)員處購買1996年購買平安健康險，全家年交保費1萬；1997年購買中國人壽養(yǎng)老險，保費3000元。5客戶對保險存在的疑慮購買保險多年后，感覺保險沒有意思每家公司都差不多，不想再買保險保險公司代理人流動性太大6用“三講”輕松化解XX人壽企業(yè)文化，專業(yè)創(chuàng)造價值如何選擇代理人拿走擔憂，解決個人能力以外的問題7“三講”結(jié)果購買100萬儲蓄保險，10年交費

年交保險28萬元8新人必須學會“三講”新人生存的必須技能新人快樂行銷的基本條件9讓新人掌握“三講”的關(guān)鍵固定時間

固定流程固定內(nèi)容

固定通關(guān)

10固定時間新人回營業(yè)單位的第一天每周四新人輔導日每周五下午營業(yè)區(qū)夕會結(jié)束后11固定流程新人入司第一天填寫計劃100，將名單分類整理分類面談“三講”的重要性一對一地為每位員工確定“個性化”的

“三講”

12每周四新人輔導日專題講解專題分享問題解答營造“三講”氛圍，提升“三講”技能固定流程13固定內(nèi)容141.講自己：我為什么做保險步驟：示范：講自己或身邊人的風險故事（生病，意外……給家庭帶來的巨大經(jīng)濟與精神的打擊，而人情無法彌補創(chuàng)傷）新人試講一遍幫助新人提煉出適合他的講法新人反復(fù)演練，直到流暢、生動152.講公司：

我為什么選擇XX公司悠久的歷史公司的背景公司戰(zhàn)略公司愿景投保人的第一選擇，從業(yè)者的第一選擇163.講行業(yè)：

壽險的意義與功用

講責任保險：理念+保險故事對父母對家人對自己生命價值的體現(xiàn)17保險是責任18步驟制作成文字資料發(fā)給新人示范，詳細講解要點，新人做筆記背誦2天嚴格通關(guān)到市場上反復(fù)演練每天的市場回饋與總結(jié)固定通關(guān)19

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