團購活動方案重點講義資料

____汽車夏日冰爽團購會1

活動背景5月份國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷較上月進一步回落，緣由主要有：國家宏觀調(diào)控帶來的影響、燃油價格的不斷攀升、因部分城市治堵限購政策的實施，導致潛在購車客戶持觀望看法，5月之后的大型車展亦進入淡季。為了打破這種狀態(tài)，____4S店打算舉辦“駕馭歡樂、輕松共享”為主題的夏日冰爽汽車團購活動

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活動思路及目的___汽車在聊城地區(qū)的銷售壓力較大，須要通過具有影響力與號召力的市場公關活動提高品牌知名度，通過團購回饋客戶的形式增加展廳的集客量，增加大眾對海___汽車的關注度，促進銷量。以團購的形式，挖掘潛在客戶。低首付，抽大獎，夏季高溫出行難，提高無車人群購買欲，給客戶回饋，讓客戶在購車的同時享受到____汽車的真情回饋。從而擴大品牌及相應車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽度。通過大型團購在短時間內(nèi)，大幅提升目標車型的銷量，增大市場占有額通過團購活動，將目標車型的精彩性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的服務進行全面展示。通過團購，實現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實銷的達成

3活動概況

活動主題：駕馭歡樂輕松共享————____汽車夏日冰爽團購會團購享實惠多一人省1000活動時間：2014年__月__日14:00-17:00活動地點：________針對人群：_____汽車保有客戶，意向客戶，目標或潛在客戶活動形式：通過團購、抽獎的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。4活動策劃預熱與召集前期宣揚：網(wǎng)絡召集新聞宣揚目標車型介紹(1).

編寫團購文章進行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡報名或電話報名均可參與團購活動（對報

名信息進行回訪，預先溝通提高團購的勝利率）

(2.)

通過刊登專屬團購專題頁面，實現(xiàn)長效活動召集

(3).

通過推出目標車型試駕與舉薦文章，為團購活動預熱

(4)

論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買力。甄選參與人員匯總線上和線下參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向劇烈的客戶參與團購會?；顒用Q駕馭歡樂輕松共享————______汽車夏日冰爽團購會活動目的促進意向客戶成交，提升終端銷量活動時間2014年___月___日14:00-17:00活動地點________活動對象銷售部針對意向客戶邀約售后部對保有客戶邀約網(wǎng)絡、電話、短信等方式報名人員5活動內(nèi)容競拍凡當日來店參與活動的客戶即可參與當天競拍活動表演活躍氣氛，消退客戶的驚慌和擔心心情團購實惠政策公布、簽單幸運抽獎當天訂車的客戶幸運抽獎一等獎：二等獎：三等獎：6現(xiàn)場布置布置內(nèi)容展廳前及停車場插彩旗展廳入口彩虹門、展廳內(nèi)掛歡迎橫幅，簽到接待臺活動區(qū)設主題背景板、鋪地毯、音響、無線麥、講臺客戶洽談、休息區(qū)；洽談桌椅、沙發(fā)；椅子冷餐臺（備飲品、水果）7

活動實施步驟內(nèi)容負責人客戶召集1.銷售部針對意向客戶進行電話邀約，吸引潛在客戶參與2.售后部對保有客戶邀約3.網(wǎng)絡、電話、短信等方式報名人員邀約競拍物品冷餐競拍物品水果飲料若干冷餐臺布置物料設計制作及現(xiàn)場布置彩門、主背景板、橫幅、實惠政策公告牌、來客登記表、抽獎劵、抽獎箱8活動流程時間項目內(nèi)容說明人員支配12:00前全部物料到位全部現(xiàn)場物料布置，音響調(diào)整完成，演員到位，冷飲臺布置完成12:00-14:00迎賓簽到確認擬團購車型、數(shù)量，引位、賞車、款待飲品、銷售顧問推介14:00-14:05主持人上場介紹活動內(nèi)容，歡迎現(xiàn)場來賓14:05-14:10表演表演項目14:10-14:15領導致辭領導致歡迎辭14:15-14:25車型推介車型推介14:25-15:25競拍渲染活躍氣氛15:25-15:45實惠政策公布實惠政策公布15:45-16:45團購時間團購時間領導抽獎16:45-17:00抽獎獎品發(fā)放9.活動詳細流程時間活動內(nèi)容負責人部門人員協(xié)同執(zhí)行要點活動前兩天召集客戶銷售部、行政部充分利用團購實惠政策，促進潛在客戶成交，確認參與客戶數(shù)量活動前一天物料、競拍品、表演節(jié)目等打算完成市場部按活動要求當天12:00前背景板、音響、各區(qū)域布置調(diào)整完成，獎品、禮品到位，冷餐臺布置完成銷售部售后部檢查確認一切正常14:00前銷售員列隊迎賓：簽到、確認擬團購車型數(shù)量、引位、賞車、迎賓音樂播放銷售部款待飲品、賞車、銷售顧問推介14:00主持人開場白音響師銷售顧問接待客戶14:05表演音響師銷售顧問接待客戶14:10領導致歡迎辭現(xiàn)場人員協(xié)作鼓掌14:15海馬車型推介銷售部現(xiàn)場寧靜14:25競拍銷售部慶賀、鼓掌15:25團購實惠政策公布銷售部15:45定車客戶在公告板上簽名據(jù)定車數(shù)量享受相應實惠主持人銷售部協(xié)作鼓掌16:45定車客戶現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場人員協(xié)作17:00活動結束主持人全體人員熱忱歡送

10.團購實惠政策車型統(tǒng)一銷售價團購實惠價01-10臺11-20臺20臺以上幸運抽獎11來店登記表序號姓名性別電話擬購車型備注123456789101112活動費用名稱尺寸數(shù)量單價總價備注彩虹門桁架背景實惠信息牌音響主持人表演冷飲獎品競拍品其他合計團購后宣揚現(xiàn)場采訪車友購買心得，現(xiàn)身說法談對目標車型及團