目標(biāo)市場的選擇與市場定位課件

目標(biāo)市場的選擇與市場定位ppt課件目標(biāo)市場選擇市場定位目標(biāo)市場選擇與市場定位的關(guān)系案例分析總結(jié)與建議contents目錄01目標(biāo)市場選擇定義目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源和外部環(huán)境，選擇一個或多個細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，并決定在目標(biāo)市場上提供何種產(chǎn)品或服務(wù)。重要性目標(biāo)市場選擇是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)集中資源、提高市場競爭力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。定義與重要性市場規(guī)模、市場潛力、企業(yè)資源與能力、競爭狀況、利潤率等。選擇標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求、競爭對手情況、法律法規(guī)等?？剂恳蛩剡x擇標(biāo)準(zhǔn)與考量因素目標(biāo)市場細(xì)分方法根據(jù)地理位置、行政區(qū)域、人口密度等將市場劃分為不同的區(qū)域。根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等人口統(tǒng)計(jì)因素將市場劃分為不同的群體。根據(jù)消費(fèi)者的個性、價值觀、生活方式等心理因素將市場劃分為不同的群體。根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣、品牌忠誠度等將市場劃分為不同的群體。地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分02市場定位市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩６x市場定位有助于企業(yè)明確自身優(yōu)勢，突出產(chǎn)品特色，提高在目標(biāo)市場的競爭力，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。重要性定義與重要性差異化定位集中定位成本領(lǐng)先定位創(chuàng)新定位市場定位策略通過突出產(chǎn)品在某一方面的優(yōu)勢，與競爭對手區(qū)別開來，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。以低成本、高效率的生產(chǎn)和銷售方式，提供物美價廉的產(chǎn)品或服務(wù)，以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場。將企業(yè)資源集中在某一特定市場或消費(fèi)群體，提供滿足其特定需求的產(chǎn)品或服務(wù)。通過技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者尚未被滿足的需求，從而在市場上獲得獨(dú)特地位。分析目標(biāo)市場確定競爭優(yōu)勢制定定位策略實(shí)施定位戰(zhàn)略市場定位步驟01020304研究目標(biāo)市場的需求、競爭狀況和消費(fèi)者行為，了解市場趨勢和潛在機(jī)會。根據(jù)企業(yè)自身資源和能力，找出與競爭對手相比具有優(yōu)勢的方面。根據(jù)目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢，制定出符合市場需求的產(chǎn)品定位、品牌定位和營銷策略。將市場定位戰(zhàn)略貫穿于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全過程，確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。03目標(biāo)市場選擇與市場定位的關(guān)系在制定營銷策略之前，企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)市場，即確定產(chǎn)品或服務(wù)的潛在消費(fèi)者群體。目標(biāo)市場選擇基于目標(biāo)市場的特點(diǎn)，企業(yè)需要對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位，以滿足目標(biāo)市場的需求和偏好。市場定位目標(biāo)市場選擇是市場定位的前提，因?yàn)槠髽I(yè)需要先了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，才能進(jìn)行針對性的市場定位。相互關(guān)系目標(biāo)市場選擇是市場定位的前提

市場定位是目標(biāo)市場選擇的延續(xù)目標(biāo)市場選擇在確定了目標(biāo)市場后，企業(yè)需要進(jìn)一步了解目標(biāo)市場的需求和偏好，以便更好地滿足消費(fèi)者。市場定位基于對目標(biāo)市場的了解，企業(yè)需要對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位，以突出其與競爭對手的差異，吸引目標(biāo)市場的消費(fèi)者。相互關(guān)系市場定位是目標(biāo)市場選擇的延續(xù)，因?yàn)槠髽I(yè)需要通過市場定位來進(jìn)一步滿足已選定的目標(biāo)市場的需求。目標(biāo)市場選擇與市場定位相互影響，共同決定企業(yè)的營銷策略。準(zhǔn)確的市場定位能夠突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和特色，吸引目標(biāo)市場的消費(fèi)者，促進(jìn)銷售和品牌發(fā)展。正確的目標(biāo)市場選擇有助于企業(yè)更好地了解市場需求和消費(fèi)者偏好，為市場定位提供依據(jù)。兩者結(jié)合有助于企業(yè)制定更具針對性的營銷策略，提高營銷效果和市場競爭力。兩者相互影響，共同決定營銷策略04案例分析總結(jié)詞精準(zhǔn)定位，創(chuàng)新驅(qū)動詳細(xì)描述該品牌手機(jī)通過市場調(diào)研，將目標(biāo)市場定位為年輕人和科技愛好者，主打高性能、拍照和游戲功能，采用創(chuàng)新技術(shù)，如人工智能和5G，滿足消費(fèi)者需求。案例一總結(jié)詞品質(zhì)與服務(wù)，打造中高端品牌詳細(xì)描述該餐飲連鎖店以中高端市場為目標(biāo)，注重食材品質(zhì)和烹飪工藝，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如定制化菜品和優(yōu)質(zhì)用餐體驗(yàn)。通過品牌營銷和口碑傳播，樹立了良好的品牌形象。案例二文化與自然，打造特色旅游體驗(yàn)總結(jié)詞該旅游景區(qū)以文化與自然景觀為特色，針對國內(nèi)外游客提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn)，如民俗文化表演、生態(tài)探險(xiǎn)和休閑度假等。通過合理的營銷策略和旅游服務(wù)設(shè)施建設(shè)，提升了景區(qū)的知名度和吸引力。詳細(xì)描述案例三05總結(jié)與建議持續(xù)改進(jìn)企業(yè)在實(shí)施營銷策略過程中，應(yīng)持續(xù)關(guān)注市場變化和客戶需求，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略，以保持競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場選擇在選擇目標(biāo)市場時，企業(yè)應(yīng)考慮市場規(guī)模、潛在客戶群、競爭對手情況等因素，以便確定最具潛力的市場。市場定位市場定位是企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，在目標(biāo)市場中塑造獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品特色，以區(qū)別于競爭對手。營銷策略針對不同的目標(biāo)市場和定位，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面的策略?？偨Y(jié)企業(yè)應(yīng)深入了解目標(biāo)市場的需求、競爭態(tài)勢和行業(yè)趨勢，以便更好地制定營銷策略和應(yīng)對市場變化。深入了解市場強(qiáng)化品牌建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系企業(yè)應(yīng)注重品牌形象的塑造和提升，通過品牌傳播和市場推廣，提高品牌知名度