流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解

流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解2024/3/25流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解學(xué)習(xí)：重視：通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解：現(xiàn)代零售業(yè)對產(chǎn)品行銷的多重影響力樹立觀念：通路行銷核心目的是了解現(xiàn)代通路的特點和需求，運用通路資源為產(chǎn)品行銷做貢獻(xiàn)。流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解回顧：行銷的本質(zhì)行銷重點的演進(jìn)消費市場的行銷通路流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解行銷的本質(zhì)：焦點滿足消費者整合策略超額利潤市場競爭社會利益手段目的限制流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解行銷重點演進(jìn)：生產(chǎn)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向銷售導(dǎo)向行銷導(dǎo)向社會行銷導(dǎo)向生態(tài)行銷導(dǎo)向流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解行銷通路的本質(zhì)：中間商在制造商所建立的行銷鏈中是一個獨立的市場，它為end-user進(jìn)貨，同時是末端消費者注意焦點，中間通路促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被消費。

流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解消費市場的行銷通路：制造商消費者零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商二批零價通路

一價通路

二價通路

三價通路流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解熱身：通路策略是管理者在產(chǎn)品行銷中面對的最重大的決策之一，對于其他行銷決策有密切的影響，優(yōu)化的通路系統(tǒng)能加強(qiáng)企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。但現(xiàn)狀是目前行銷人員在4P’S中相對專業(yè)于產(chǎn)品策略和推廣策略，而忽略通路策略。

流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解通路策略和階段性分析消費者習(xí)慣、建立通路目標(biāo)、確認(rèn)通路方案、方案可行評估。產(chǎn)品通路選擇與設(shè)計通路策略流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解一個公司應(yīng)依產(chǎn)品生命周期的演變

而改變通路策略衰退期導(dǎo)入期低成本通路特定通路成熟期成長期較低成本通路普及通路通路附加價值低高市場成長率低

高流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解通路行銷及其多樣性通路行銷對中間商的選擇、激勵、合作、評估、通路管理與維護(hù)流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解市場是動態(tài)的，對通路的管理體系也隨之發(fā)展傳統(tǒng)行銷通路垂直行銷系統(tǒng)水平行銷系統(tǒng)多重行銷系統(tǒng)流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解聚焦：零售業(yè)解放中國經(jīng)濟(jì)高速成長，消費需求多元化，以及全球零售商對亞洲“加盟意向”，引起流通環(huán)境迅速變遷，促進(jìn)零售業(yè)務(wù)增長。

消費者直接面對的是零售通路

流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解亞洲零售業(yè)的動力歐美的低增長亞洲的快速增長加盟亞洲

意向

常規(guī)壁壘

強(qiáng)化的競爭力地方化修正*強(qiáng)占性投資

*快速應(yīng)變模式演變

*亞洲零售商1990-1995間現(xiàn)代零售業(yè)規(guī)模增長一倍，其后5年中增長一倍以上流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解中國零售業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)改革消費者覺醒零售業(yè)解放零售通路前所未有的增加主要城市中現(xiàn)代零售模式的發(fā)展沿海開放城市中跨國零售商進(jìn)入

流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解重點描述：零售商的類型（商店零售/無店鋪銷售）零售業(yè)的行銷特點新型零售商的專業(yè)管理及特征流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解零售商店的類型：流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解96VS.97中國零售店總體結(jié)構(gòu)(1000家）

超級市場百貨商店食雜售貨亭其他全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)19.2(34%)27.5(-16%)1797(7%)1170(4%)15.4(18%)13.3(-12%)946.9(4%)188.9(26%)3.8(317%)14.2(-20%)850.7(11%)86.7(-6%)275.6(14%)482.4(5%)687.8(4%)資料來源：ACNielsen流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解零售點數(shù)量大幅增長

但是高效店鋪模式局限于部分城市。主要外資零售商流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解Wal-mart深圳店的規(guī)模16，728平方米的營業(yè)面積30多個付款通道20，000SKUs相當(dāng)800家售貨亭80%當(dāng)?shù)夭少忂\用ECR網(wǎng)絡(luò)的信息科技流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解KeyAccount(點數(shù)占比少，營業(yè)額比例高，且運用現(xiàn)代零售營銷理念的大型零售業(yè)者）—連鎖超市—量販/生鮮超市—CVS—百貨—其他流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解無店鋪銷售直效行銷

郵購/電話購物/電視購物/網(wǎng)上購物(BtoC)直銷

傳銷/上門推銷自動販賣

AUTMATICVENDING

流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解現(xiàn)代零售業(yè)行銷特點制造業(yè)行銷戰(zhàn)略（4P’s)

零售業(yè)行銷戰(zhàn)略(4C’s)

ProductPriceCustomers（顧客調(diào)查/策略）

PlacePromotionCommodity（商品策略）

Communication（銷售促進(jìn)/廣告)

Channels(通路策略）

Consumersneeds&wants

Cost&valuetosatisfy

Convenience/Communication流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解新型零售商的專業(yè)管理及特征：品類管理的出現(xiàn)品類管理的觀念架構(gòu)品類管理的技術(shù)支持流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解新型零售商特征：大量投資信息技術(shù)以獲取消費者信息。對商品定價和商品促銷的態(tài)度，“天天價格公平”。減少供貨商的數(shù)目，促動供貨商增加品類/品項。電子購物、零售、娛樂融為一體。流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解重點分析：KA自成體系的行銷操作VS制造業(yè)行銷體系流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解重點分析：KA發(fā)展特征現(xiàn)代KA經(jīng)營理念現(xiàn)代KA技術(shù)支持流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解思考：變化的市場環(huán)境中，制造商如何在通路行銷中長袖善舞？流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解KA可提供的資源市場信息的功能產(chǎn)品推銷的功能市場區(qū)閣的功能行業(yè)行銷資源共享流通中的行銷重視通路策略和現(xiàn)代通