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X1-11專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介2024/3/25X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介課程提示以下內(nèi)容供參考X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
異議問題處理銷售循環(huán)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備需求分析促成
FYC計(jì)劃與活動(dòng)接觸建議書說明售后服務(wù)專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
計(jì)劃與活動(dòng)月目標(biāo)（2萬）10個(gè)客戶（件均保費(fèi)2000元）100個(gè)準(zhǔn)客戶每天拜訪3—4個(gè)準(zhǔn)客戶10：3：1原收入專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
主顧開拓緣故法親友介紹陌生拜訪專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
接觸前準(zhǔn)備掌握客戶資料電話約訪信件接洽準(zhǔn)備輔助資料專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
接觸接觸的步驟：寒暄尋找購(gòu)買點(diǎn)切入主題專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
需求分析
兒童的需求單身青年的需求中年的需求老年的需求專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
建議書說明重點(diǎn)：講解設(shè)計(jì)意圖用通俗易懂的語(yǔ)言講解專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
促成就是從旁協(xié)助你的準(zhǔn)客戶作出購(gòu)買的決定，說服他們需要你所建議的保障，并敦促他們現(xiàn)在就采取購(gòu)買行動(dòng)。專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介異議問題處理提出異議問題的原因不信任55%不需要20%不適合10%不急10%其他5%專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介同理心澄清問題本質(zhì)針對(duì)問題具體回答異議問題處理處理異議問題的步驟專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介售后服務(wù)遞送保單及獲取推薦介紹 -售后服務(wù)的重要組成部分專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介
異議問題處理銷售循環(huán)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備需求分析促成
FYC計(jì)劃與活動(dòng)接觸建議書說明售后服務(wù)專業(yè)化銷售流程X111專業(yè)化銷售流程簡(jiǎn)介演講
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