教育張家港暨陽湖項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃

[教育]張家港暨陽湖項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃報(bào)告的目的1、明確暨陽湖1號08年?duì)I銷主線、營銷策略與媒體通路；

2、明確暨陽湖1號項(xiàng)目推廣定位、推廣節(jié)奏、推廣主題與廣告風(fēng)格，以避免后

期大量工作重復(fù)與工作反復(fù)；

3、明確08年工作階段、工作重點(diǎn)與雙方工作內(nèi)容，并在后期根據(jù)階段工作重點(diǎn)

嚴(yán)格執(zhí)行。報(bào)告結(jié)構(gòu)市場預(yù)判形象定位營銷策略全年工作計(jì)劃總表全年媒體預(yù)算總表推案計(jì)劃08年推廣執(zhí)行計(jì)劃市場預(yù)判形象定位營銷策略推案計(jì)劃08年推廣執(zhí)行計(jì)劃第一部分一、客戶預(yù)判目標(biāo)客源構(gòu)成基礎(chǔ)客群：是本案最重要的核心客群張家港本地客源，主要來自錦豐、塘橋、金港等地的私營企業(yè)主；補(bǔ)充客群：在中后期根據(jù)銷售需要作為補(bǔ)充的客群江陰新橋鎮(zhèn)等地的區(qū)域外客源；爭取客群：非核心客群，但通過爭取可以獲取的客群外來私營企業(yè)主，有意在港長期居留；外商企業(yè)高級管理人員目標(biāo)客源區(qū)域構(gòu)成本地私營企業(yè)主；外來私營企業(yè)主；外商企業(yè)高級管理人員；本地私營企業(yè)主；本地私營企業(yè)主；高級公務(wù)員；個(gè)體經(jīng)營者；原高檔社區(qū)住戶中欲換房者；江陰私營企業(yè)主；基礎(chǔ)客群補(bǔ)充客群爭取客群產(chǎn)業(yè)特征90年代初開始鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及國有企業(yè)轉(zhuǎn)制，產(chǎn)生了大量私營企業(yè)，此類企業(yè)一般以少數(shù)大型企業(yè)為產(chǎn)業(yè)源頭，各自承接某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而形成一個(gè)較為封閉的產(chǎn)業(yè)鏈。制造業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和特征與張家港基本類似港口外來企業(yè)，以制造業(yè)為主。生活特征居住的地域依附性十分強(qiáng)，需要通過與產(chǎn)業(yè)合作者進(jìn)行較高頻率的交際聯(lián)絡(luò)（吃飯、打牌）以保持良好關(guān)系；多次置業(yè)，目前居住面積較大；地緣屬性較強(qiáng)，居住地域與產(chǎn)業(yè)所在地較近便于產(chǎn)業(yè)管理；對居住的品質(zhì)要求較高，屬別墅換房族。在產(chǎn)業(yè)所在地有住房，但為了提升生活品質(zhì)購買別墅作為第二居所；見識廣泛，對別墅環(huán)境與品質(zhì)要求較高。地域分布主要分于楊舍、塘橋、錦豐、金港等區(qū)域江陰與張家港交界處，以新橋鎮(zhèn)為主金港區(qū)域?yàn)橹髻彿績A向傾向于在當(dāng)?shù)刭彿浚鲇谔岣呱矸?、保值增值等目的購買市區(qū)高檔物業(yè)，有明顯的圈層群居特征。更傾向于在當(dāng)?shù)刭彿?，但?dāng)?shù)責(zé)o高品質(zhì)別墅的情況下，會轉(zhuǎn)向周邊其他較近區(qū)域購買。在港三年以上，打算中長期居住，在產(chǎn)業(yè)地?zé)o較好別墅購買，轉(zhuǎn)向其他環(huán)境較好區(qū)域購買，更多作為第二居所客群特征描述二、競爭預(yù)判城北板塊

城西板塊城中板塊暨陽湖板塊

城東板塊公寓：3700－4700元/㎡公寓：3500元/㎡公寓：6000－8000元/㎡聯(lián)排：8000－12000元/㎡公寓：5500－6500元/㎡公寓：4000－5000元/㎡聯(lián)排：12000元/㎡張家港居住板塊競爭比較城北板塊

城西板塊城中板塊暨陽湖板塊

城東板塊區(qū)域配套與產(chǎn)品品質(zhì)取勝環(huán)境與產(chǎn)品品質(zhì)取勝未來高端別墅的競爭主要集中在城西板塊與暨陽湖板塊板塊競爭現(xiàn)狀城西板塊與暨陽湖板塊二分天下，各有所長張家港尚未形成強(qiáng)勢的富人居住區(qū)張家港別墅項(xiàng)目比較項(xiàng)目區(qū)域別墅社區(qū)模式別墅建筑風(fēng)格景觀規(guī)劃項(xiàng)目品牌本案別墅城南純別墅社區(qū)地中海島居、大面積水景、戶戶面水、多重立體景觀標(biāo)王地塊，沙鋼宏潤開發(fā)，稀有湖景純別墅社區(qū)，未入市已具備高知名度萬紅苑純別墅社區(qū)地中?；緹o景觀規(guī)劃

入市較早，本地客群為主，已形成一定圈層湖濱國際混合社區(qū)地中海與公寓混合無別墅特景品質(zhì)感強(qiáng)，風(fēng)格鮮明，暨陽湖板塊代表作麗景華都混合社區(qū)新古典借暨陽湖景，無別墅特景入市較早，社區(qū)成熟雅美閣城東混合社區(qū)中式簡約與公寓混合無別墅特景區(qū)域優(yōu)勢弱，品質(zhì)感不強(qiáng)，相對中低端。興鴻房產(chǎn)城西項(xiàng)目城西混合社區(qū)地中海未知區(qū)域配套優(yōu)勢，興鴻品牌美譽(yù)度與號召力較強(qiáng)中新房產(chǎn)城西項(xiàng)目混合社區(qū)未知未知區(qū)域配套優(yōu)勢，中新進(jìn)入張家港即展開了強(qiáng)勢品牌宣傳重點(diǎn)競爭個(gè)案分析：興鴻房產(chǎn)城西項(xiàng)目聯(lián)排別墅以水景和西班牙風(fēng)格為特征；產(chǎn)品將有所創(chuàng)新，以改良的假聯(lián)排為創(chuàng)新方向；預(yù)計(jì)入市時(shí)間為08年，銷售價(jià)格未定。區(qū)域：沙洲西路國泰路體量：建面23萬方容積率：1.49風(fēng)格：西班牙風(fēng)格四至范圍：東至惠家巷路；南至西湖苑路；西至國泰路；北至小河壩路。地塊建筑面積：14.03萬平方米容積率：1.5別墅供應(yīng)量：約有100套左右的聯(lián)排供應(yīng)樓面地價(jià)：1960元／平方米入市時(shí)間與預(yù)估價(jià)格：預(yù)估08年上市，小高層的均價(jià)在6500-7000元/平米，聯(lián)排的均價(jià)11000－12000元/平米左右，聯(lián)排的入市時(shí)間應(yīng)早于沙鋼項(xiàng)目。重點(diǎn)競爭個(gè)案分析：蘇州中新置業(yè)、清水灣南地塊本案別墅湖濱國際萬紅苑主力面積/總價(jià)大獨(dú)棟800約1900萬－－獨(dú)棟500約1200萬520約630萬450約650萬雙拼450900萬－350約420萬聯(lián)排300約540萬350約350萬300約300萬疊加260約400萬280約160萬－面寬聯(lián)排8.2-8.4M聯(lián)排7.8M聯(lián)排7.2M客廳挑高獨(dú)棟：挑高聯(lián)排：不挑高獨(dú)棟：挑高聯(lián)排：不挑高主臥大臥室套房不含衣帽間，功能單一、衛(wèi)生間小面積較小、不帶衣帽間、衛(wèi)生間小、舒適度差花園聯(lián)排花園、架空層庭院約36平米，一層觀景平臺20平方米，內(nèi)庭約16平方米前或后單花園、面積較小前或后單花園、面積較小20平米露臺大景觀露臺20平米露臺10平米露臺20平米地下室先進(jìn)人車分流，地下車庫入戶、架空層、多功能、約100平方米半地下、除車庫外無其他功能半地下、2米層高、除車庫外無其他功能外立面材料涂料配合石材涂料加石材涂料為主建材配備地源熱泵中央空調(diào)、保溫外墻系統(tǒng)、斷熱冷橋門窗系統(tǒng)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)，分質(zhì)供水系統(tǒng)，24小時(shí)供熱水。周邊防翻越報(bào)警系統(tǒng)，家庭報(bào)警系統(tǒng)，彩色可視對講電梯帶電梯別墅無無張家港別墅產(chǎn)品比較第一梯隊(duì)？關(guān)鍵詞：高貴硬件與軟件同時(shí)打造頂級享受:純別墅居住區(qū)/建筑品質(zhì)上乘/獨(dú)享式景觀資源/內(nèi)部奢侈空間與配置/尊貴服務(wù)與配套/提供真正別墅居住氛圍與生活體驗(yàn)第二梯隊(duì)湖濱國際萬紅苑興鴻城西地塊中新城西地塊關(guān)鍵詞：高檔硬件品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)：高品質(zhì)的別墅外觀與內(nèi)部空間/公共性為主的景觀資源/內(nèi)部功能滿足/較高標(biāo)準(zhǔn)的硬件配置/缺乏真正的高尚生活體驗(yàn)第三梯隊(duì)雅美閣關(guān)鍵詞：高級硬件滿足別墅的空間與功能需求/幾乎沒有別墅的居住氛圍與生活體驗(yàn)別墅競爭梯隊(duì)比較項(xiàng)目競爭現(xiàn)狀絕大部分別墅還停留在初級的第二梯隊(duì)競爭上張家港尚未出現(xiàn)真正的頂級豪宅三、目標(biāo)明確跳出第二梯隊(duì)的競爭，進(jìn)入張家港高端住宅的第一梯隊(duì)無競爭策略項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)創(chuàng)造張家港第一豪宅

為沙鋼宏潤品牌進(jìn)軍房地產(chǎn)高端市場奠定基礎(chǔ)第一富人區(qū)第一別墅第一圈層第一價(jià)格市場預(yù)判形象定位營銷策略推案計(jì)劃08年推廣執(zhí)行計(jì)劃第二部分一、SWOT分析4.圈層與生活價(jià)值5.稀缺價(jià)值1.板塊價(jià)值暨陽湖板塊高端居住區(qū)的市場認(rèn)同SWOT分析－五大優(yōu)勢2.居住價(jià)值規(guī)劃理念：城市島居規(guī)劃，戶戶面水，戶戶有景；產(chǎn)品系統(tǒng)：大獨(dú)棟、獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、疊加多種別墅類型；道路系統(tǒng)：先進(jìn)人車分流，安全、安靜同時(shí)地面景觀更為豐富；景觀系統(tǒng)：立體多級景觀，地中海風(fēng)格滲透式景觀；建筑品質(zhì)：西班牙莊園風(fēng)格，材質(zhì)與細(xì)節(jié)精細(xì)，建筑品質(zhì)上乘；庭院系統(tǒng)：挑空式下沉庭院，前庭后院中庭，大觀景露臺；戶型空間：大面寬，大挑高，戶戶配備電梯，盡顯奢華尊貴；配套與智能化系統(tǒng)：國際標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)配套與智能化系統(tǒng)3.湖景價(jià)值暨陽湖生態(tài)園一路之隔，占據(jù)板塊絕版湖景資源張家港頂端人群聚居區(qū)高檔雙會所國際金牌物管，管家式服務(wù)全程服務(wù)式銷售與售后服務(wù)張家港少有、暨陽湖板塊獨(dú)一無二的純別墅社區(qū)SWOT分析－二大劣勢2.配套劣勢區(qū)域缺乏完善配套1.高密度劣勢高容積率使得社區(qū)仍然以聯(lián)排為主，且居住密度較大，與頂級豪宅所需的大占地、大空間、高私屬感有一定距離。SWOT分析－三大機(jī)會2.板塊提升暨陽湖板塊剛剛發(fā)力，尚有較大提升空間1.客源充足張家港擁有大量高端人群，高端需求強(qiáng)勁，對目前已有居所并不完全滿意，有著急切的換房意愿3.市場空白張家港目前缺乏真正的豪宅產(chǎn)品，且未來幾乎無純別墅地塊出讓，出現(xiàn)頂級產(chǎn)品的可能性幾乎沒有。SWOT分析－三大風(fēng)險(xiǎn)2.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)從在售項(xiàng)目來看，本案的主力總價(jià)為其他項(xiàng)目的1.5－2倍；從拿地成本來看，城西的聯(lián)排未來售價(jià)可控制在12000以內(nèi)，將從價(jià)格上對本案形成直接威脅。1.板塊威脅城西板塊憑借良好的配套與充足的供應(yīng)量，可能分流部分客源3.政策風(fēng)險(xiǎn)宏觀調(diào)控政策的連續(xù)出臺，使得別墅的購買成本與使用成本不斷上升，有可能打壓一部分別墅需求。二、別墅形象定位案名回顧暨陽湖1號定位原則與案名策略一致定義“地位”與“區(qū)位”，而非定義產(chǎn)品若從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行定位，則一定會跳進(jìn)普通別墅競爭的圈子，使得客戶必須將我們與湖濱國際和萬紅苑進(jìn)行比較，才能發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢。定義“地位”的目的是為了從一開始就建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)一旦建立，客戶能拿來比較的，便只有項(xiàng)目本身。地位＋區(qū)位項(xiàng)目“張家港第一豪宅作品”暨陽湖板塊“張家港第一富人區(qū)”品位“真正豪宅生活體驗(yàn)”價(jià)位均價(jià)18000項(xiàng)目定位對那一群擁有雄厚財(cái)力、追求身份地位、注重圈子居住的消費(fèi)者而言，我們將此社區(qū)當(dāng)作張家港·暨陽湖·1號豪宅作品來賣給他們。Target/LifeStyle生活形態(tài)●35-45歲為主男性，本地客源為主●具備雄厚的財(cái)富基礎(chǔ)●私營企業(yè)主為主●注重身份地位感/居住圈層意識強(qiáng)ProductUsageOccasion購買動機(jī)●第一居所自住為主/換購為主●極少量作為第二居所Competitor/Substitute競爭者●興鴻項(xiàng)目/中新項(xiàng)目ProductBenefits項(xiàng)目利益點(diǎn)●暨陽湖板塊湖景資源●純別墅/城市島居/戶戶面水/戶戶有景●完全人車分流/立體景觀設(shè)計(jì)●大獨(dú)棟/獨(dú)棟/聯(lián)排/雙拼/疊加●大面寬/內(nèi)部空間舒適/戶戶電梯/前庭后院中庭/●西班牙莊園風(fēng)格/建筑品質(zhì)上乘●國際物管/尊貴配套/全程服務(wù)●大獨(dú)棟/獨(dú)棟/聯(lián)排/雙拼/疊加BrandImage/Personality品牌形象/個(gè)性●尊貴/奢華/貴族感●莊園感/私屬感/領(lǐng)地感●生態(tài)的/舒適的/先進(jìn)的項(xiàng)目定位張家港·暨陽湖·1號豪宅作品建立張家港第一豪宅的標(biāo)準(zhǔn)何為第一豪宅的標(biāo)準(zhǔn)？稀缺對稀缺資源的占有是豪宅永恒不變的標(biāo)準(zhǔn)稀缺的城市資源城市別墅稀缺的景觀資源暨陽湖絕版湖景稀缺的舒適密度張家港少有的純別墅社區(qū)稀缺的奢華產(chǎn)品超前的規(guī)劃與創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品稀缺的身份禮遇國際物管/雙會所/尊貴服務(wù)稀缺的居住圈子張家港金字塔尖財(cái)富階層的聚居區(qū)對稀缺資源的占有是豪宅永恒不變的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)被模仿，從未被超越是第一豪宅的真正姿態(tài)市場預(yù)判形象定位營銷策略推案計(jì)劃08年推廣執(zhí)行計(jì)劃第三部分一、營銷重點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)長期目標(biāo)

打造張家港第1豪宅品牌

為宏潤房產(chǎn)進(jìn)軍高端住宅奠定品牌基礎(chǔ)

完成全案銷售目標(biāo)

短期目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)別墅第1豪宅品牌形象的完美亮相

實(shí)現(xiàn)08年別墅一期的順利開盤第1豪宅品牌的實(shí)現(xiàn)確立第一豪宅形象突破－－張家港第一豪宅板塊建立－－張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn)展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的雙贏凝聚－－張家港第一豪宅人群引領(lǐng)－－張家港第一豪宅生活三個(gè)營造重點(diǎn)硬件現(xiàn)場展示軟件生活體驗(yàn)展示第一豪宅產(chǎn)品升級第一豪宅身份樣板區(qū)

會所售樓處

樣板房

現(xiàn)場包裝高端體驗(yàn)式活動

銷售階段全程服務(wù)

尊享客戶會

物管服務(wù)形象建立第1豪宅地位廣告宣傳突破－－張家港第一豪宅板塊建立－－張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)－－張家港第一豪宅生活展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品凝聚－－張家港第一豪宅人群現(xiàn)場展示展示第一豪宅產(chǎn)品樣板區(qū)

會所售樓處

樣板房

現(xiàn)場包裝樣板區(qū)一期樣板區(qū)要求：

1、景觀段內(nèi)立面與綠化全部

完成，湖景需局部呈現(xiàn)；

2、樣板區(qū)周圍以背板封閉；

3、組團(tuán)內(nèi)花園綠化需完成。會所/售樓處會所/售樓處要求：

1、售樓區(qū)域與1F、2F會所功能展示區(qū)完成；

2、引入一家品牌商家作為前期展示。銷售階段會所功能布局建議銷售階段的現(xiàn)場功能布局重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三個(gè)區(qū)域：銷售區(qū)域、會所展示區(qū)域、外部景觀展示區(qū)域，三個(gè)區(qū)域的營造重點(diǎn)在于高端性體驗(yàn)與西班牙主題的貫穿，并且三個(gè)區(qū)域在銷售階段均需有完整展現(xiàn)。室內(nèi)泳池展示區(qū)地下一層功能銷售區(qū)主要用于銷售物料的展示、客戶的接待與洽談一層功能入口接待區(qū)主要用于客戶的預(yù)接待，給客戶進(jìn)入會所以良好的儀式感外景觀區(qū)以室外泳池和室外庭院構(gòu)成的外景觀區(qū)，構(gòu)成客戶進(jìn)入會所的第一視覺感受主題餐飲展示區(qū)引入西班牙主題餐飲如“斗牛士”西餐廳，銷售階段對外營業(yè)，展示會所功能，強(qiáng)化西班牙主題一層銷售區(qū)功能細(xì)分洽談區(qū)展示區(qū)接待臺與LOGO墻備用區(qū)（空間不夠時(shí)可臨時(shí)搭出，會所交付時(shí)拆除。）二層功能辦公區(qū)用于銷售人員與案場管理人員日常辦公與休息運(yùn)動會所展示區(qū)健身、壁球、瑜珈等運(yùn)動設(shè)施的展示三層功能VIP室/簽約室客戶可乘坐電梯到三層，完成VIP洽談與簽約過程，并觀賞北側(cè)泳池景觀和南側(cè)暨陽湖景觀。財(cái)務(wù)室VIP咖啡座等待合同準(zhǔn)備及財(cái)務(wù)流程時(shí)，客戶可在此品嘗香醇咖啡。銷售區(qū)域包裝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)西班牙貴族的生活體驗(yàn)，盡可能規(guī)避過于濃厚的銷售意味。關(guān)鍵詞：吧臺，調(diào)酒師，管家式服務(wù)人員咖啡，音樂，紅地毯VIP洽談室示意銷售案場采用無紙化銷售系統(tǒng)，置業(yè)顧問配置專用筆記本電腦；模型與電腦實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，電腦上的選房結(jié)果，可在模型上有所標(biāo)示；1F東側(cè)餐廳運(yùn)營建議1、引入品牌商家參考品牌商家一：斗牛士（西班牙牛扒餐廳，可加盟）參考品牌商家二：JamaicaCoffeeShop（西班牙咖啡館，可加盟）2、品牌商家引入模式開發(fā)商加盟，銷售結(jié)束、餐廳經(jīng)營成熟后對外轉(zhuǎn)讓。斗牛士簡介斗牛士風(fēng)格展示斗牛士加盟條件斗牛士加盟流程會所使用階段功能布局建議室內(nèi)泳池地下一層功能一層功能會所入口大堂餐飲及便利店室外泳池主題餐飲二層功能會議室或管理用房運(yùn)動設(shè)施及休息間、更衣間等三層功能隔斷為單間棋牌室景觀茶座紅酒坊＋雪茄吧＋國外雜志閱覽室樣板房聯(lián)排T5聯(lián)排T1聯(lián)排T2聯(lián)排T4聯(lián)排T3獨(dú)棟P9P10獨(dú)棟P7P8二者選其一樣板房風(fēng)格建議一高斯福德莊園歐式/華麗/貴族樣板房風(fēng)格建議二浪漫西班牙西班牙/浪漫/華貴樣板房風(fēng)格建議三新貴族雅致/細(xì)節(jié)/舒適現(xiàn)場包裝樣板區(qū)圍板精神堡壘入口導(dǎo)視工地大看板樣板區(qū)導(dǎo)視樣板房導(dǎo)視精神堡壘形式生活體驗(yàn)升級第一豪宅身份高端體驗(yàn)式活動

銷售階段全程服務(wù)

尊享客戶會

物管服務(wù)高端體驗(yàn)式活動豪宅居住體驗(yàn)：

豪宅風(fēng)水講座

世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會

上層生活體驗(yàn)：

瑪莎拉蒂新車試駕會

西班牙紅酒品鑒會

西班牙水岸鋼琴音樂會

世界奢侈品展暨開盤儀式

客戶會尊享酒會

……銷售階段全程服務(wù)總裁車VIP客戶預(yù)約接送

安保代泊車服務(wù)

大堂經(jīng)理式銷售模式

2對1專享銷售服務(wù)

全場無紙化銷售系統(tǒng)/智能化銷售模式

歐式管家調(diào)酒服務(wù)

樣板區(qū)安保指引

樣板房保姆式保潔服務(wù)總裁車VIP預(yù)約接送安保代泊車服務(wù)大堂經(jīng)理式銷售模式

2對1專享銷售服務(wù)

全場無紙化銷售系統(tǒng)/智能化銷售模式

歐式管家調(diào)酒服務(wù)樣板區(qū)安保指引樣板房保姆式保潔服務(wù)尊享客戶會客戶會的尊享權(quán)益：

1、優(yōu)先購買權(quán)；

2、所介紹客戶的優(yōu)先購買權(quán)；

3、未來雙會所使用的優(yōu)惠權(quán)益；

4、高端品牌聯(lián)合商家的消費(fèi)優(yōu)惠權(quán)；

5、可享受終生醫(yī)療保健顧問服務(wù)；（與當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院聯(lián)合，或與蘇州、上?；蚝贾葺^好的體檢醫(yī)院聯(lián)合）

6、定期會刊?？蛻魰\(yùn)營的重點(diǎn)：

1、尋找合適的高端品牌與客戶會進(jìn)行聯(lián)盟；

2、如聘請會所管理公司，可與會所管理公司聯(lián)合運(yùn)營客戶會；

聯(lián)合商家建議：

1、張家港當(dāng)?shù)刂牟惋?、酒店、娛樂、購物、美容健身、休閑場所；

2、與攜程網(wǎng)聯(lián)合，共享其票務(wù)、酒店、旅行等方面的資源；

3、周邊大城市如蘇州、上海的數(shù)個(gè)高端休閑商家；

4、與張家港最好的醫(yī)院達(dá)成聯(lián)盟，或與蘇州、上海或杭州較好的體檢醫(yī)院聯(lián)合；客戶會運(yùn)營與維護(hù)：

銷售階段開發(fā)商需配備專門人員負(fù)責(zé)客戶會維護(hù)，

銷售結(jié)束后，可移交給物業(yè)管理公司代管。物管服務(wù)可考慮與荷蘭國際管家學(xué)院合作，聘請?jiān)摍C(jī)構(gòu)知名人士任首席管家顧問。物管建議一：聘請國際級物管顧問物管建議二：聘請五星級酒店管理人員定期為物管及現(xiàn)場服務(wù)人員進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)；物管建議二：五星級酒店服務(wù)培訓(xùn)物管建議三：引入歐式管家服務(wù)。分區(qū)配備1名歐式管家，除了為業(yè)主提供日常物管事務(wù)的聯(lián)絡(luò)外，亦可提供商務(wù)會議、宴會及生日會籌辦、商旅、票務(wù)、醫(yī)療及其他咨詢類服務(wù)；物管建議三：引入歐式管家服務(wù)二、時(shí)機(jī)與條件別墅入市時(shí)機(jī)與條件/公寓入市時(shí)機(jī)與條件11月12月1月2月3月4月5月12.18開始施工7.18別墅開盤/一期一批發(fā)售6.18開始別墅一期一批認(rèn)籌6.1別墅現(xiàn)場售樓處開放6.1別墅一期樣板區(qū)樣板房開放6月7月8月9月3月初別墅一期預(yù)售證到位10.18別墅一期二批發(fā)售10月11月12月12月底臨時(shí)接待中心展示08年前后重要節(jié)點(diǎn)1月2月1.18別墅一期三批發(fā)售1.18公寓一期一批發(fā)售公寓立面落成別墅入市時(shí)機(jī)與條件

四個(gè)節(jié)點(diǎn)，三波蓄水，四個(gè)條件11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月08年3月（開盤前4個(gè)月）

項(xiàng)目正式登陸/正式蓄水

條件：獲得一期預(yù)售證08年1月（開盤前6個(gè)月）

案名發(fā)布/預(yù)蓄水/客戶會條件：臨時(shí)接待中心開放08年6月（開盤前1.5個(gè)月）

實(shí)景展示/認(rèn)籌/深度蓄水

條件：現(xiàn)場售樓處、樣板區(qū)、樣板房開放08年7月

開盤

條件：上述三波蓄水順利完成按規(guī)定預(yù)售證獲取后必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)開盤，因此預(yù)售證獲取時(shí)需對政府相關(guān)部門做好公關(guān)工作。公寓入市時(shí)機(jī)與條件

以別墅帶動公寓，立面完全落成后銷售11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月08年12月

公寓立面完全落成09年1月

與別墅一期的第三波同期銷售公寓入市時(shí)機(jī)分析：與別墅一期的第三批同期銷售

1、別墅現(xiàn)場實(shí)景成熟，具備一定現(xiàn)場感染力；

2、公寓立面完全落成，公寓的品質(zhì)感可有直觀感受；

3、別墅一期前二批推出已在市場上形成了較高的知名度與美譽(yù)度，

并且有了一定的客戶積累與篩選；

4、保證別墅前期順利入市，避免兩類產(chǎn)品互相競爭與分流，影響別

墅的成功開盤。市場預(yù)判形象定位營銷策略推案計(jì)劃08年推廣執(zhí)行計(jì)劃第四部分一期二期三期1112223銷售階段銷售周期聯(lián)排雙拼獨(dú)棟疊拼合計(jì)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)第一期第一波08年7月-93915500

4716521.28第二波10--1222163001419300422300

4017950第三波09年1-42617100820100223100

361810011223銷售階段銷售周期聯(lián)排雙拼獨(dú)棟疊拼合計(jì)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)第二期第一波5--726179001620900423900

4619465.22第二波8--103218700221700924700

4320095.35第三波11--2010年1月3819500

22500

25500

381950011232銷售階段銷售周期聯(lián)排雙拼獨(dú)棟疊拼合計(jì)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)第三期第一波2--53820300

23300

2630024140006217861.29第二波6--9172110082410042710036145006518183.08第三波10--122421900

24900

2790032150005617957.144567891011121234567891011121236789102008200920101－11－21－32－12－22－33－13－23－311推案頻次表注：甲方保留10%按每期推案量保留；具體推案數(shù)量按客戶積累情況再做調(diào)整。整體推案計(jì)劃銷售階段銷售周期聯(lián)排雙拼獨(dú)棟疊拼合計(jì)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)第一期第一波08年7月-93915500

4716521.28第二波10--1222163001419300422300

4017950第三波09年1-42617100820100223100

3618100第二期第一波5--726179001620900423900

4619465.22第二波8--103218700221700924700

4320095.35第三波11--2010年1月3819500

22500

25500

3819500第三期第一波2--53820300

23300

2630024140006217861.29第二波6--9172110082410042710036145006518183.08第三波10--122421900

24900

2790032150005617957.14合計(jì)

262

48

31

92

43318340.65

市場預(yù)判形象定位營銷策略推案計(jì)劃08年推廣執(zhí)行計(jì)劃第四部分一、媒體通路思考二、整體推廣思路三、階段執(zhí)行計(jì)劃一、媒體通路思考一期推廣主要針對

張家港本地客群

背景

張家港城市特征

城市格局小，知名度即是美譽(yù)度

媒體接受特征

傳統(tǒng)媒體不發(fā)達(dá)

消費(fèi)者特征

張家港本地客戶為主，實(shí)在，講究身份地位針對性的媒體通路點(diǎn)、線結(jié)合

的媒體策略線：戶外、活動、現(xiàn)場、客戶會

各個(gè)推廣階段長期投放

點(diǎn)：報(bào)紙、電視、精準(zhǔn)直效

重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中投放

針對性的媒體通路戶外活動現(xiàn)場攔截類引導(dǎo)類現(xiàn)場導(dǎo)示市區(qū)看板引導(dǎo)旗、燈箱圍墻、工地看板節(jié)點(diǎn)性活動長效系列性活動生活方式體驗(yàn)

結(jié)合客戶維護(hù)外展處現(xiàn)場售樓處樣板房、樣板段銷售道具樓書

模型、看板

禮品售樓處開放、開盤精準(zhǔn)直效短信平臺DMN直投固話帳單直郵報(bào)紙NP軟文活動炒作

板塊炒作項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)傳達(dá)電視形象廣告片三維片實(shí)景廣告片新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)電視廣告片分眾傳媒客戶會會刊投遞會員活動戶外選點(diǎn)建議戶外布點(diǎn)市區(qū)布點(diǎn)11122233334423市區(qū)長效戶外：張家港市中心商業(yè)集中地段戶外廣告牌。作為長期項(xiàng)目宣傳陣地，無論是在形象推廣階段，還是強(qiáng)銷期，都能起到極好的廣告宣傳效果；111港城大道/沙洲中路/大潤發(fā)長安路/步行街河西路/步行街市區(qū)引導(dǎo)戶外：市區(qū)至項(xiàng)目現(xiàn)場主要路段引導(dǎo)旗、燈箱。（包全年）222配合長效型戶外，對項(xiàng)目進(jìn)行階段性宣傳之外，引導(dǎo)客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場。具體為引導(dǎo)旗或燈箱可根據(jù)路段的實(shí)際情況確定。2長安路－港城大道沿線（人民路至馨苑路段）河西路－金港大道沿線（步行街至馨苑路段）馨苑路沿線（金港大道至港城大道段）攔截市區(qū)外各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如錦豐、塘橋、金港等）及周邊城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如江陰新橋鎮(zhèn)）客戶。市區(qū)攔截戶外：市區(qū)外客戶進(jìn)入市區(qū)重要路段的戶外廣告位。3333港城大道/人民路長安路/人民路暨陽路/東環(huán)路沙洲路/東環(huán)路3沿江高速出口高炮利用現(xiàn)場工地大看板，對周邊各項(xiàng)目的客戶進(jìn)行攔截?，F(xiàn)場攔截戶外：現(xiàn)場工地周邊大看板。44馨苑路/港城大道（工地大看板）馨苑路（工地東向大看板）戶外布點(diǎn)市區(qū)外布點(diǎn)5556吸引項(xiàng)目的主要客源－－周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營企業(yè)主。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)戶外555金港鎮(zhèn)保稅區(qū)（工廠較集中路段）錦豐鎮(zhèn)（沙鋼集團(tuán)周邊路段）塘橋鎮(zhèn)（五金城及棉紡城周邊路段）6江陰部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如新橋鎮(zhèn)等距離本案較近鄉(xiāng)鎮(zhèn)）吸引距離項(xiàng)目較近的省外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如江陰新橋鎮(zhèn)等私營企業(yè)較為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。江陰部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)戶外二、整體推廣思路一個(gè)目標(biāo)，五個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)

建立張家港第一豪宅形象確立第一豪宅形象突破－－張家港第一豪宅板塊建立－－張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn)展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的雙贏凝聚－－張家港第一豪宅人群引領(lǐng)－－張家港第一豪宅生活11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月第一豪宅

開發(fā)商第一豪宅地位

第一富人區(qū)第一豪宅生活第一豪宅產(chǎn)品第一豪宅圈層12345突破－－張家港第一豪宅板塊建立－－張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)－－張家港第一豪宅生活展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品凝聚－－張家港第一豪宅人群11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段銷售準(zhǔn)備期預(yù)蓄水正式蓄水認(rèn)籌/深度蓄水開盤一期第二批蓄水一期第二批開盤強(qiáng)銷產(chǎn)品企業(yè)品牌別墅全案44套別墅42套別墅工程節(jié)點(diǎn)外展處公開一期預(yù)售證獲得現(xiàn)場會所樣板區(qū)樣板房公開推廣主題第一豪宅

開發(fā)商第一豪宅地位

第一富人區(qū)第一豪宅生活第一豪宅產(chǎn)品第一豪宅圈層活動奠基儀式暨陽湖1號品牌發(fā)布會1、豪宅風(fēng)水講座2、瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式3、世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會1、現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會2、朗朗水岸音樂會3、星光之夜奢侈品展暨開盤儀式1、客戶答謝酒會2、客戶會年終團(tuán)拜會每月1號西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動每周末西班牙宮廷下午茶主力媒體戶外、NP、軟文、電視戶外、NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實(shí)景廣告片一、分眾廣告戶外、NP、軟文、會刊、電視臺實(shí)景廣告片二12月底外展處公開7/18一期第一批公開10月初一期第二批公開6/1現(xiàn)場全面公開[第一階段]：企業(yè)品牌宣傳[推廣時(shí)間]：2007年10月－12月（3個(gè)月）[推廣目標(biāo)]：建立沙鋼宏潤房產(chǎn)“第一豪宅開發(fā)商”形象[推廣主題]：“建筑精品，創(chuàng)造價(jià)值”[階段策略]：由于該階段項(xiàng)目產(chǎn)品資料尚不齊全，且距離開盤周期較長，因此以企業(yè)品牌宣傳作為項(xiàng)目入市鋪墊，以沙鋼宏潤房產(chǎn)的雄厚實(shí)力與專業(yè)態(tài)度給市場以充分信心，同時(shí)增加市場對項(xiàng)目的關(guān)注度。[階段重點(diǎn)工作]：1、項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)與第三方的尋找（物管公司、會所管理公司）2、銷售準(zhǔn)備的相關(guān)工作3、企業(yè)品牌的廣告宣傳11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段銷售準(zhǔn)備期預(yù)蓄水正式蓄水認(rèn)籌/深度蓄水開盤一期第二批蓄水一期第二批開盤強(qiáng)銷產(chǎn)品企業(yè)品牌別墅全案44套別墅42套別墅工程節(jié)點(diǎn)外展處公開一期預(yù)售證獲得現(xiàn)場會所樣板區(qū)樣板房公開推廣主題第一豪宅

開發(fā)商第一豪宅地位

第一富人區(qū)第一豪宅生活第一豪宅產(chǎn)品第一豪宅圈層活動奠基儀式暨陽湖1號品牌發(fā)布會1、豪宅風(fēng)水講座2、瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式3、世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會1、現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會2、朗朗水岸音樂會3、星光之夜奢侈品展暨開盤儀式1、客戶答謝酒會2、客戶會年終團(tuán)拜會每月1號西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動每周末西班牙宮廷下午茶主力媒體戶外、NP、軟文、電視戶外、NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實(shí)景廣告片一、分眾廣告戶外、NP、軟文、會刊、電視臺實(shí)景廣告片二12月底外展處公開7/18一期第一批公開10月初一期第二批公開6/1現(xiàn)場全面公開階段媒體通路戶外活動市區(qū)戶外現(xiàn)場戶外奠基儀式報(bào)紙NP軟文企業(yè)品牌理念企業(yè)品牌形象電視企業(yè)形象廣告片活動新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)電視廣告片企業(yè)品牌形象項(xiàng)目品牌形象活動炒作一、階段平面表現(xiàn)風(fēng)格創(chuàng)造企業(yè)高度，挖掘企業(yè)理念。封疆立界登頂城市榮耀高屋建瓴成就城市經(jīng)典NP第一波創(chuàng)造城市新高度高瞻遠(yuǎn)矚構(gòu)建城市輝煌達(dá)觀視界承載城市標(biāo)高品牌創(chuàng)造價(jià)值啟航遠(yuǎn)征，領(lǐng)馭疆界遠(yuǎn)見創(chuàng)造價(jià)值高飛遠(yuǎn)翔，銳意進(jìn)取NP第二波精品創(chuàng)造價(jià)值專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值尺寸千里，精耕細(xì)作實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值一路領(lǐng)跑，不斷跨越二、階段企業(yè)品牌軟文方案創(chuàng)造企業(yè)高度，挖掘企業(yè)理念。品質(zhì)時(shí)代，沙鋼宏潤房產(chǎn)領(lǐng)跑張家港以精品創(chuàng)造品牌，以品質(zhì)成就未來沙鋼宏潤房產(chǎn)，立足精品之上的品牌戰(zhàn)略軟文企業(yè)實(shí)力/企業(yè)理念以實(shí)力鑄就品牌價(jià)值沙鋼宏潤房產(chǎn)開啟張家港居住新時(shí)代建筑精品，創(chuàng)造價(jià)值沙鋼宏潤房產(chǎn)以品牌創(chuàng)造價(jià)值媒體主題版面時(shí)間預(yù)算10－110－210－310－411－111－211－311－412－112－212－312－4張家港日報(bào)NP高度系列跨版*111114.8萬張家港日報(bào)NP價(jià)值系列跨版*711114.8萬張家港日報(bào)NP賀歲稿跨版*111.2萬張家港日報(bào)軟文企業(yè)品牌*5111110合計(jì)2112111111210.8萬階段報(bào)紙廣告投放計(jì)劃三、電視片投放方案5秒/15秒企業(yè)形象廣告片欄目頻道廣告形式投放時(shí)間預(yù)算10－110－210－310－411－111－211－311－412－112－212－312－4張家港新聞新聞綜合5”項(xiàng)目廣告插播●●●●●●●●●●●●5.5萬電視劇第一視線新聞綜合15’項(xiàng)目形象廣告●●●●●●●●●●●●4萬社會生活合計(jì)9.5萬階段電視廣告投放計(jì)劃通路主題/內(nèi)容預(yù)算備注現(xiàn)場包裝公寓現(xiàn)場圍墻與大看板公寓形象50萬別墅現(xiàn)場圍墻與大看板別墅形象100萬戶外戶外三面翻企業(yè)品牌形象0借用沙鋼戶外暨陽湖大道引導(dǎo)旗配合奠基活動5萬其他戶外廣告牌購買企業(yè)品牌形象125萬其他引導(dǎo)旗購買企業(yè)品牌形象150萬大眾媒體《張家港日報(bào)》企業(yè)品牌形象*（7次跨版＋1次4聯(lián)版）11萬企業(yè)品牌軟文*5篇0贈送《張家港樓市》企業(yè)品牌軟文0贈送張家港電視臺企業(yè)品牌5”、15”廣告9.5萬活動奠基儀式別墅奠基儀式25萬銷售準(zhǔn)備外展處租賃25萬軟硬裝20萬辦公設(shè)備2萬銷售道具準(zhǔn)備別墅效果圖（建筑＋景觀）6萬別墅小模型5萬名片/信紙/信封/胸牌/紙杯/手提袋/檔案袋1萬簡易樓書0.8萬家具配置圖0.5萬戶型單片1萬別墅60”形象廣告片20萬制作費(fèi)禮品2萬直效媒體短信平臺搭建－2萬其他客戶資料購買－10萬不可預(yù)見費(fèi)用30萬合計(jì)600.8萬階段媒體推廣費(fèi)用預(yù)算[第二階段]：突破－－張家港第一豪宅板塊[推廣時(shí)間]：2008年1月－2月（2個(gè)月）[推廣目標(biāo)]：建立暨陽湖1號“第一豪宅”地位，打造暨陽湖板塊“第一富人區(qū)”形象。媒體全面鋪開，創(chuàng)造一夜之間，名動全城的效果；[推廣主題]：“第1豪宅作品”＋“第1富人區(qū)”[階段策略]：由于2月份前后是農(nóng)歷新年，客戶的關(guān)注度有限，因此該階段以案名做強(qiáng)勁登場，但并不隨即展開對項(xiàng)目的全面宣傳，而僅僅強(qiáng)化“暨陽湖1號”案名與“張家港暨陽湖1號作品”的形象定位，讓市場展開豐富的想象，通過懸念強(qiáng)化市場的關(guān)注。同時(shí)配合暨陽湖板塊的炒作，建立其“第一富人區(qū)”形象。媒體上需要在該階段全面鋪開，創(chuàng)造一夜之間，名動全城的效果。[階段重點(diǎn)工作]：1、項(xiàng)目案名與“第一豪宅”定位的廣告宣傳2、暨陽湖板塊“第一富人區(qū)”的炒作3、臨時(shí)接待中心的開放4、案前相關(guān)人員招募工作11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段銷售準(zhǔn)備期預(yù)蓄水正式蓄水認(rèn)籌/深度蓄水開盤一期第二批蓄水一期第二批開盤強(qiáng)銷產(chǎn)品企業(yè)品牌別墅全案44套別墅42套別墅工程節(jié)點(diǎn)外展處公開一期預(yù)售證獲得現(xiàn)場會所樣板區(qū)樣板房公開推廣主題第一豪宅

開發(fā)商第一豪宅地位

第一富人區(qū)第一豪宅生活第一豪宅產(chǎn)品第一豪宅圈層活動奠基儀式暨陽湖1號品牌發(fā)布會1、豪宅風(fēng)水講座2、瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式3、世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會1、現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會2、朗朗水岸音樂會3、星光之夜奢侈品展暨開盤儀式1、客戶答謝酒會2、客戶會年終團(tuán)拜會每月1號西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動每周末西班牙宮廷下午茶主力媒體戶外、NP、軟文、電視戶外、NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實(shí)景廣告片一、分眾廣告戶外、NP、軟文、會刊、電視臺實(shí)景廣告片二12月底外展處公開7/18一期第一批公開10月初一期第二批公開6/1現(xiàn)場全面公開階段媒體通路戶外活動市區(qū)戶外現(xiàn)場戶外暨陽湖1號品牌發(fā)布會報(bào)紙NP軟文板塊炒作期待暨陽湖1號電視項(xiàng)目60秒形象廣告片活動新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)電視廣告片張家港/暨陽湖/1號作品期待第1豪宅活動炒作暨陽湖板塊專題炒作精準(zhǔn)直效分眾傳媒現(xiàn)場臨時(shí)接待中心銷售道具簡易樓書

戶型單片

臨時(shí)接待處模型、看板一、階段平面表現(xiàn)風(fēng)格市區(qū)戶外張家港·暨陽湖·1號作品引導(dǎo)旗張家港·暨陽湖·1號作品現(xiàn)場戶外并非所有豪宅，都能值得期待。/并非所有湖景，都能值得期待。并非所有門第，都能值得期待。/并非所有生活，都能值得期待。階段NP稿并非所有豪宅，都能值得期待。階段NP稿并非所有豪宅，都能值得期待。階段NP稿并非所有豪宅，都能值得期待。簡易樓書形式二、階段活動方案階段活動方案巔峰之作，耀世登場－－“暨陽湖1號”品牌發(fā)布會時(shí)間：2008年1月1日正午1時(shí)1分1秒地點(diǎn)：華芳金陵飯店或度假村活動內(nèi)容：1、發(fā)布會：發(fā)布“暨陽湖1號”案名、LOGO，邀請合作單位到場，合作單位從各自專業(yè)角度發(fā)表對“暨陽湖”與“1號豪宅”的理解，最后邀請客戶代表發(fā)言（可在前期積累客戶中篩選）；2、冷餐會：發(fā)布程序結(jié)束后，以冷餐會形式招待到場客戶，由沙鋼領(lǐng)導(dǎo)打開香檳，宣布項(xiàng)目正式亮相；3、邀請對象：客戶代表、記者、政府官員、沙鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；4、活動前后通過報(bào)紙、電視媒體進(jìn)行炒作；5、活動預(yù)算：20萬活動NP此前，關(guān)于豪宅都只是想象?；顒覰P張家港，暨陽湖1號作品載譽(yù)誕生。三、階段軟文炒作方案板塊炒作：炒作暨陽湖板塊的富人區(qū)概念，提升板塊價(jià)值。張家港沒有富人區(qū)？

－－板塊之爭催生張家港第一富人區(qū)軟文標(biāo)題一軟文標(biāo)題二為什么是暨陽湖？－－2008年三大豪宅逐鹿暨陽湖三大板塊一較高下，暨陽湖板塊脫穎而出－－暨陽湖板塊居住價(jià)值一路走高軟文標(biāo)題三軟文標(biāo)題四絕版資源托起張家港第一豪宅板塊－－暨陽湖成豪宅必爭之地活動炒作：品牌發(fā)布會活動前后進(jìn)行大規(guī)模軟文炒作由記者以新聞形式進(jìn)行炒作四、階段軟文炒作方案軟文標(biāo)題一張家港1號豪宅懸念十足，1月1日全城揭曉－－沙鋼宏潤房產(chǎn)暨陽湖別墅項(xiàng)目即將公開軟文標(biāo)題二暨陽湖1號橫空出世，暨陽湖板塊風(fēng)云再起－－張家港暨陽湖1號豪宅作品昨日盛大揭幕軟文標(biāo)題三當(dāng)財(cái)富遇到豪宅－－暨陽湖1號豪宅考驗(yàn)富豪階層財(cái)富實(shí)力媒體主題版面投放時(shí)間預(yù)算12－41－11－21－31－42－12－22－32－4張家港日報(bào)NP不是所有豪宅，都能值得期待跨版*4224.8萬張家港日報(bào)NP活動預(yù)告/活動告知/活動回顧3折夾報(bào)*31215萬張家港日報(bào)NP企業(yè)賀年稿跨版*111.2萬張家港日報(bào)軟文活動炒作*3120張家港日報(bào)軟文板塊炒作*4220合計(jì)2444121萬階段報(bào)紙廣告投放計(jì)劃五、階段項(xiàng)目形象廣告片方案項(xiàng)目品牌廣告片，有別于三維廣告片，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的豪宅氣質(zhì)與典藏價(jià)值建議：尋找明星進(jìn)行拍攝長度：可拍攝60秒，并剪輯出30秒與5秒兩個(gè)版本時(shí)間：活動后密集發(fā)布1－2個(gè)月項(xiàng)目形象片風(fēng)格建議階段內(nèi)配合張家港房產(chǎn)欄目的投放，由電視臺制作“暨陽湖板塊”專題，聯(lián)合板塊內(nèi)其他項(xiàng)目及開發(fā)商共同炒作板塊。欄目頻道廣告形式投放時(shí)間預(yù)算12－41－11－21－31－42－12－22－32－4張家港新聞新聞綜合5”項(xiàng)目形象廣告插播●●●●●●●●3.7萬電視劇超值套播新聞綜合I段30”項(xiàng)目形象廣告●●●●13萬電視劇I段社會生活I(lǐng)段電影I段電視劇特約電視劇30”項(xiàng)目形象廣告●●●●5.4萬張家港房產(chǎn)社會生活/電視劇/電影/資訊30”項(xiàng)目形象廣告●●●●●●●●2.13萬廣告文藝新聞綜合60”項(xiàng)目形象廣告●●●●●●●●1.44萬社會生活合計(jì)25.67萬階段電視廣告投放計(jì)劃六、階段分眾廣告投放在市區(qū)各大餐飲酒店、賓館、商場等區(qū)域投放分眾傳媒，反復(fù)播放60”項(xiàng)目形象廣告片，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。發(fā)布頻次刊例價(jià)（RMB/周）Spot/day30”15”5”60次/天33,80020,8009,800折扣率：約4.5折。分眾傳媒投放價(jià)目表投放形式投放時(shí)間預(yù)算12－41－11－21－31－42－12－22－32－430”項(xiàng)目品牌廣告●●●●●●●●12.17萬分眾傳媒投放計(jì)劃分眾傳媒覆蓋樓宇通路主題/內(nèi)容預(yù)算備注現(xiàn)場包裝別墅現(xiàn)場圍墻與大看板更換期待第一豪宅6萬戶外戶外畫面更換張家港暨陽湖1號作品0暨陽湖大道/市區(qū)至港城大道、金港大道引導(dǎo)旗張家港暨陽湖1號作品5萬僅為制作費(fèi)大眾媒體《張家港日報(bào)》項(xiàng)目品牌形象（跨版*4）4.8萬企業(yè)賀年（跨版*1）1.2萬活動配合稿（夾報(bào)*3）15萬軟文炒作*70贈送《張家港樓市》項(xiàng)目品牌形象（封面拉頁*1）3萬張家港電視臺項(xiàng)目5”、30”、60”形象廣告25.67萬活動暨陽湖1號品牌新聞發(fā)布會巔峰之作，耀世登場20萬銷售準(zhǔn)備外展處看板更新/物料補(bǔ)充/禮品補(bǔ)充1.5萬銷售道具別墅5’三維廣告片40萬制作費(fèi)客戶會物料準(zhǔn)備會員卡/會員手冊/會員檔案0.5萬會刊第一期名宅1萬直效媒體分眾廣告項(xiàng)目30”形象廣告12.17萬短信投放外展處公開0.5萬不可預(yù)見費(fèi)用10萬合計(jì)146.34萬階段媒體推廣費(fèi)用預(yù)算[第三階段]：建立－－張家港第一豪宅標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)－－張家港第一豪宅生活[推廣時(shí)間]：2007年3月－5月（3個(gè)月）[推廣目標(biāo)]：通過項(xiàng)目形象的逐漸深化，建立“第一豪宅的標(biāo)準(zhǔn)”，同時(shí)通過活動的營造，使客戶獲得“第一豪宅生活與身份”的真實(shí)體驗(yàn)；[推廣主題]：“立于豪宅之巔”[階段策略]：項(xiàng)目正式登陸，展開對1號豪宅作品的全面解讀，配合一系列的活動，將1號豪宅的派頭做足，使客戶對項(xiàng)目的尊貴感有直觀的體驗(yàn)，同時(shí)至少有一個(gè)轟動性的活動，能在全城產(chǎn)生影響。[階段重點(diǎn)工作]：1、銷售人員、服務(wù)人員培訓(xùn)定崗2、現(xiàn)場會所售樓處、樣板房、樣板區(qū)的籌備與營造3、“第一豪宅”形象的廣告深化11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段銷售準(zhǔn)備期預(yù)蓄水正式蓄水認(rèn)籌/深度蓄水開盤一期第二批蓄水一期第二批開盤強(qiáng)銷產(chǎn)品企業(yè)品牌別墅全案44套別墅42套別墅工程節(jié)點(diǎn)外展處公開一期預(yù)售證獲得現(xiàn)場會所樣板區(qū)樣板房公開推廣主題第一豪宅

開發(fā)商第一豪宅地位

第一富人區(qū)第一豪宅生活第一豪宅產(chǎn)品第一豪宅圈層活動奠基儀式暨陽湖1號品牌發(fā)布會1、豪宅風(fēng)水講座暨客戶會成立儀式2、瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式3、世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會1、現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會2、朗朗水岸音樂會3、星光之夜奢侈品展暨開盤儀式1、客戶答謝酒會2、客戶會年終團(tuán)拜會每月1號西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動每周末西班牙宮廷下午茶主力媒體戶外、NP、軟文、電視戶外、NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實(shí)景廣告片一、分眾廣告戶外、NP、軟文、會刊、電視臺實(shí)景廣告片二12月底外展處公開7/18一期第一批公開10月初一期第二批公開6/1現(xiàn)場全面公開階段媒體通路戶外活動市區(qū)戶外現(xiàn)場戶外豪宅風(fēng)水講座暨宏潤會成立儀式報(bào)紙NP軟文豪宅的標(biāo)準(zhǔn)立于豪宅之巔/豪宅人生系列電視項(xiàng)目5分鐘/30秒/5秒三維廣告片活動新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)電視廣告片立于豪宅之巔立于豪宅之巔活動炒作現(xiàn)場臨時(shí)接待中心銷售道具精裝樓書瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會精準(zhǔn)直效短信DMN直投固話帳單直郵分眾傳媒客戶會會刊投遞第二期《湖居》一、階段平面表現(xiàn)風(fēng)格市區(qū)戶外立于豪宅之巔報(bào)紙稿豪宅人生系列報(bào)紙稿豪宅人生系列報(bào)紙稿豪宅人生系列報(bào)紙稿豪宅人生系列二、樓書形式形式特殊，突出品質(zhì)感，紙張與材質(zhì)需上乘，采用特殊工藝三、階段活動方案活動一風(fēng)生水起，豪宅人生－－“暨陽湖1號”豪宅風(fēng)水講座暨客戶會成立儀式時(shí)間：2008年3月28地點(diǎn)：華芳金陵飯店或度假村形式：宣布宏潤會成立，邀請香港著名風(fēng)水大師前來舉辦講座講座后發(fā)放項(xiàng)目樓書，當(dāng)場辦理入會儀式。講座內(nèi)容：從地塊、大環(huán)境、規(guī)劃、內(nèi)部空間、景觀等多個(gè)方面闡述選擇豪宅的風(fēng)水要點(diǎn)，注重與本項(xiàng)目的契合；邀請對象：前期積累的意向客戶，記者；相關(guān)配合：活動前后通過報(bào)紙、電視媒體進(jìn)行炒作；活動預(yù)算：15萬活動二非凡領(lǐng)御，至上人生－－瑪莎拉蒂（MASERTI）新車試駕會暨購車儀式時(shí)間：2008年4月28地點(diǎn)：暨陽湖生態(tài)園內(nèi)形式：邀請瑪莎拉蒂舉辦新車試駕會，同時(shí)購買其行政級轎車，當(dāng)場舉行購車儀式。邀請對象：前期積累的意向客戶（會員），記者；相關(guān)配合：活動前后通過報(bào)紙、電視媒體進(jìn)行炒作；活動預(yù)算：活動費(fèi)50萬＋購車費(fèi)200萬車型：瑪莎拉蒂－總裁價(jià)格：190萬總裁級轎車，且在張家港數(shù)量較少?，斏伲∕ASERTI）屬名貴房車之列，瑪莎拉蒂公司具有悠久的歷史，由家族四兄弟于1914年在意大利科隆拿成立，并于1926年生產(chǎn)了第一輛汽車Tipo26，創(chuàng)始人阿夫爾.瑪莎拉蒂披甲上陣，親自駕駛Tipo26型汽車參加了汽車比賽并贏得了獎(jiǎng)項(xiàng)?，斏倨囉幸粋€(gè)與其它汽車的不同之處，就是它同時(shí)具有轎車和跑車的特點(diǎn)。說它是跑車，因?yàn)樗哂信苘嚨鸟R力、裝置和特有的線條；說它是轎車，因?yàn)樗哂修I車的四門車廂，豪華非凡的內(nèi)裝飾。因此人們只有創(chuàng)立一個(gè)新的名詞來稱呼它，叫做“轎跑車”?，斏俎I跑車的車內(nèi)裝飾，處處反映出意大利的文化色彩：用胡桃木做成的方向盤，鑲嵌著胡桃木的儀表板，鍍金的棱形時(shí)鐘，皮革座椅再配以寬敝的車廂，整個(gè)布局絲毫沒有奔放的風(fēng)格，有的是一種現(xiàn)代與古典、豪華和雅致的柔和感覺。瑪莎拉蒂汽車的標(biāo)志是在樹葉形的底座上放置的一件三叉戟，這是公司所在地意大利博洛尼亞市的市徽，相傳于羅馬神話中的海神納普秋手中的武器，顯示出海神巨大無比的威力。備選方案：寶馬新車試駕會車型：寶馬730Li價(jià)格：90萬活動當(dāng)場舉行購車儀式，宣布待現(xiàn)場售樓處開放后，將采用預(yù)約看房形式，預(yù)約的客戶，將由專車前往接送；活動三為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活－－世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會時(shí)間：2008年5月20地點(diǎn)：華芳金陵飯店形式：邀請各合作單作，聯(lián)合舉辦盛大的產(chǎn)品說明會，說明會現(xiàn)場配合世界湖區(qū)豪宅巡展，以強(qiáng)化本項(xiàng)目湖區(qū)別墅的性質(zhì)。邀請對象：各合作單位代表，政府官員，沙鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，前期積累的意向客戶（會員），記者；相關(guān)配合：活動前后通過報(bào)紙、電視媒體進(jìn)行炒作；活動預(yù)算：30萬活動環(huán)節(jié)：1、世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會揭幕2、宏潤房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)開場發(fā)言3、各合作單位（規(guī)劃、景觀、物業(yè)、會所）代表暢談設(shè)計(jì)與運(yùn)營思想4、沙鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭5、現(xiàn)場客戶互動（提問與回答）6、記者訪問時(shí)間7、會后酒會晚宴與表演8、禮品發(fā)放，活動結(jié)束。四、軟文炒作方案全面解讀豪宅標(biāo)準(zhǔn)軟文標(biāo)題一豪宅是怎樣煉成的？－－解讀豪宅四大標(biāo)準(zhǔn)軟文標(biāo)題二世界湖居之旅－－世界六大湖區(qū)豪宅鑒賞軟文標(biāo)題三高端別墅選購指南－－豪宅風(fēng)水八論軟文標(biāo)題四高端別墅選購指南－－豪宅風(fēng)水八論媒體主題版面時(shí)間預(yù)算3－13－23－33－44－14－24－34－45－15－25－35－4張家港日報(bào)NP立于豪宅之巔4聯(lián)版*112.4萬張家港日報(bào)NP豪宅人生系列跨版*711111118.4萬張家港日報(bào)NP豪宅方案系列跨版*444.8萬張家港日報(bào)NP產(chǎn)品說明會預(yù)告跨版*111.2萬張家港日報(bào)NP樣板區(qū)公開預(yù)告跨版*111.2萬張家港日報(bào)軟文活動炒作*62220張家港日報(bào)軟文“豪宅標(biāo)準(zhǔn)”炒作*411110合計(jì)12242113412118萬階段報(bào)紙廣告投放計(jì)劃五、電視片投放方案5分/30秒/5秒別墅三維廣告片欄目頻道廣告形式投放時(shí)間預(yù)算3－13－23－33－44－14－24－34－45－15－25－35－4張家港新聞新聞綜合5”項(xiàng)目廣告插播●●●●●●●●●●●●5.5萬電視劇超值套播新聞綜合I段30”三維廣告●●●●●●●●26萬電視劇I段社會生活I(lǐng)段電影I段電視劇特約電視劇30”三維廣告●●●●5.4萬張家港房產(chǎn)社會生活/電視劇/電影/資訊30”項(xiàng)目形象廣告●●●●●●●●●●●●3.2萬廣告文藝新聞綜合5’項(xiàng)目形象廣告●●●●●●●●7.2萬社會生活合計(jì)47.3萬階段電視廣告投放計(jì)劃六、階段分眾廣告投放分眾傳媒投放計(jì)劃欄目投放時(shí)間預(yù)算3－13－23－33－44－14－24－34－45－15－25－35－430秒別墅三維廣告●●●●●●●●12.17萬階段媒體推廣費(fèi)用預(yù)算通路主題/內(nèi)容預(yù)算備注現(xiàn)場包裝現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)制作5萬樣板區(qū)圍板豪宅人生25萬別墅現(xiàn)場圍墻與大看板更換立于豪宅之巔6萬戶外市區(qū)戶外畫面更換立于豪宅之巔0暨陽湖大道/市區(qū)至港城大道、金港大道引導(dǎo)旗立于豪宅之巔5萬僅為制作費(fèi)大眾媒體《張家港日報(bào)》別墅品牌形象深化（跨版*13/四聯(lián)版*1）18萬軟文炒作*70贈送《張家港樓市》別墅品牌形象深化（封面拉頁*1）3萬內(nèi)頁軟文0贈送張家港電視臺別墅5’、30”、5”三維廣告47.3萬活動豪宅風(fēng)水講座風(fēng)生水起，豪宅人生15萬瑪莎拉蒂新車試駕會領(lǐng)御非凡，至上人生50萬產(chǎn)品說明會為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活30萬銷售準(zhǔn)備外展處看板更新/物料補(bǔ)充1萬禮品補(bǔ)充1萬銷售道具簡易樓書更換0.8萬樓書制作10萬模型（區(qū)域模型/別墅模型/組團(tuán)模型）40萬別墅5’實(shí)景廣告片20萬現(xiàn)場售樓處內(nèi)部包裝－10萬看房預(yù)約車瑪莎拉蒂總裁級VIP看房車購買200萬客戶會會刊第二期《湖居》1萬制作費(fèi)直效媒體帳單直郵活動信息/客戶會信息5萬DM/會刊直投－15萬分眾廣告30”別墅三維廣告12.17萬短信投放活動信息*31.5萬客戶會入會信息*31.5萬不可預(yù)見費(fèi)用20萬合計(jì)543.27萬[第四階段]：展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品[推廣時(shí)間]：2007年6月－8月中（2.5個(gè)月）[推廣目標(biāo)]：通過實(shí)景展示，建立項(xiàng)目“第一豪宅產(chǎn)品”形象；[推廣主題]：“一座城市的珍藏”[階段策略]：配合現(xiàn)場售樓處與實(shí)景樣板區(qū)、樣板房的公開，將真實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)傳達(dá)給市場，并利用現(xiàn)場的實(shí)景平臺，以系列性活動強(qiáng)化西班牙貴族式的生活體驗(yàn)；[階段重點(diǎn)工作]：1、客戶蓄水、排摸與鎖定，開盤；2、現(xiàn)場售樓處的包裝3、項(xiàng)目實(shí)景信息的系列傳播11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月階段第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段銷售準(zhǔn)備期預(yù)蓄水正式蓄水認(rèn)籌/深度蓄水開盤一期第二批蓄水一期第二批開盤強(qiáng)銷產(chǎn)品企業(yè)品牌別墅全案44套別墅42套別墅工程節(jié)點(diǎn)外展處公開一期預(yù)售證獲得現(xiàn)場會所樣板區(qū)樣板房公開推廣主題第一豪宅

開發(fā)商第一豪宅地位

第一富人區(qū)第一豪宅生活第一豪宅產(chǎn)品第一豪宅圈層活動奠基儀式暨陽湖1號案名發(fā)布會暨客戶會成立儀式1、豪宅風(fēng)水講座2、瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式3、世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會1、現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會2、朗朗水岸音樂會3、星光之夜奢侈品展暨開盤儀式1、客戶答謝酒會2、客戶會年終團(tuán)拜會每月1號西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動每周末西班牙宮廷下午茶主力媒體戶外、NP、軟文、電視戶外、NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告戶外、NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實(shí)景廣告片一、分眾廣告戶外、NP、軟文、會刊、電視臺實(shí)景廣告片二12月底外展處公開7/18一期第一批公開10月初一期第二批公開6/1現(xiàn)場全面公開3/1獲得預(yù)售許可證階段媒體通路戶外活動市區(qū)戶外現(xiàn)場戶外朗朗水岸鋼琴演奏會報(bào)紙NP軟文一座城市的珍藏電視別墅5分/30秒/5秒實(shí)景廣告片活動新聞跟蹤報(bào)導(dǎo)電視廣告片一座城市的珍藏一座城市的珍藏活動炒作現(xiàn)場現(xiàn)場會所售樓處銷售道具實(shí)景精裝畫冊西班牙紅酒品鑒會暨現(xiàn)場公開儀式世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會精準(zhǔn)直效短信DMN直投固話帳單直郵分眾傳媒客戶會會刊投遞第三期《西班牙》西班牙之旅抽獎(jiǎng)活動周末宮廷下午茶一、階段活動方案充分利用現(xiàn)場實(shí)景的平臺，舉辦系列性生活體驗(yàn)活動活動關(guān)鍵詞：貴族西班牙奢侈品明星活動一WINEFROMSPAIN暢享醇味西班牙－－西班牙紅酒品鑒會暨現(xiàn)場開放儀式時(shí)間：2008年6月1日地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處活動內(nèi)容：1、開啟西班牙品牌紅酒，舉行隆重的現(xiàn)場開放儀式；2、儀式后客戶可自由參觀樣板房及樣板區(qū)；3、售樓處內(nèi)準(zhǔn)備來自于西班牙25個(gè)產(chǎn)酒區(qū)的多種葡萄酒，同時(shí)安排專業(yè)的品酒師做現(xiàn)場說介，并提供試飲；4、水岸泳池邊的庭院內(nèi)，安排各種表演活動?；顒宇A(yù)算：25萬活動二水邊的梅諾卡－－朗朗水岸鋼琴演奏會時(shí)間：2008年6月下旬地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處室外泳池庭院活動內(nèi)容：朗朗鋼琴演奏會，演奏會之間可以配合歌劇片段演唱，并穿插小提琴演奏、舞蹈表演等其他環(huán)節(jié)，活動中可以配合自助餐會?；顒宇A(yù)算：45萬活動三“星光之夜”世界奢侈品展暨開盤儀式西班牙大使明星紅地毯奢侈品演出葡萄酒尊貴客戶時(shí)間：2008年7月18日地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處形式：模仿大型頒獎(jiǎng)禮形式，制造星光璀璨的現(xiàn)場感覺活動內(nèi)容：1、紅地毯儀式；2、西班牙大使、明星與政府領(lǐng)導(dǎo)到場；3、開盤儀式，客戶代表發(fā)言；4、奢侈品展與表演活動開始；5、發(fā)放禮品，活動結(jié)束；活動預(yù)算：200萬邀請函形式參考奢侈品品牌：LOEWE、賓利、勞斯萊斯、BOSS、PIAGET伯爵、BURBERRY、LV、ROLEX勞力士、保時(shí)捷、PATEKPHILIPE百達(dá)翡麗屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際洽談情況選擇其中5－6個(gè)品牌參與活動參考明星：陳道明、劉嘉玲、李連杰、范冰冰、李冰冰、趙薇、馬艷麗（名模）主持人：戴軍、程前等屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際洽談情況確定1位明星和1位主持人出場向西班牙原產(chǎn)地購買PINGUS紅酒，作為禮品贈送給成交客戶。價(jià)格：每支約200美金（人民幣約1500）預(yù)算：10萬活動四“西班牙之旅”抽獎(jiǎng)活動時(shí)間：2008年6月內(nèi)部認(rèn)購開始－2008年12月活動形式：每月1號在已認(rèn)購的客戶中抽取2名價(jià)值2萬元的“浪漫西班牙之旅”需有1次與客戶同時(shí)前往，記錄西班牙的全程旅行經(jīng)歷，制作成光盤與畫冊，在售樓處內(nèi)展出。活動預(yù)算：30萬（共15名）活動五周末宮廷下午茶時(shí)間：每周末下午1：00－5：00活動形式：購買純正的西班牙宮廷銀茶具，在售樓處內(nèi)提供水果及各類歐式茶點(diǎn)，客戶可免費(fèi)自助品嘗。配合活動還可在每周末不定期做西班牙文化主題展示（如繪畫藝術(shù)、酒文化、建筑文化、風(fēng)景名勝、博物館、貴族文化等）活動預(yù)算：3萬二、階段報(bào)紙稿方案八聯(lián)版集中投放，全面展現(xiàn)實(shí)景魅力開盤稿策略講述暨陽湖1號的故事媒體主題版面時(shí)間預(yù)算6－16－26－36－47－17－27－37－48－18－28－38－4張家港日報(bào)NP立于豪宅之巔16聯(lián)版*112.4萬張家港日報(bào)NP實(shí)景品鑒系列跨版*5111114.8萬張家港日報(bào)NP開盤預(yù)告系列4疊版*112.4萬張家港日報(bào)NP開盤回顧系列跨版*111.2萬張家港日報(bào)NP活動預(yù)告整版*2111.2萬張家港日報(bào)軟文活動炒作*61120張家港日報(bào)軟文實(shí)景品質(zhì)炒作*411110合計(jì)422411412萬階段報(bào)紙廣告投放計(jì)劃三、階段實(shí)景畫冊形式拍攝實(shí)景，制作實(shí)景畫冊，供客戶收藏三、階段廣告片方案5’/30”/5”實(shí)景廣告片投放配合實(shí)景，邀請模特，將實(shí)景與生活相結(jié)合欄目頻道廣告形式投放時(shí)間預(yù)算6－16－26－36－47－17－27－37－48－18－28－38－4張家港新聞新聞綜合5”項(xiàng)目廣告插播●●●●●●●●●●●●5.5萬電視劇超值套播新聞綜合I段30”實(shí)景廣告●●●●●●●●26萬電視劇I段社會生活I(lǐng)段電影I段電視劇特約電視劇30”實(shí)景廣告●●●●5.4萬張家港房產(chǎn)社會生活/電視劇/電影/資訊30”實(shí)景廣告●●●●●●●●●●●●3.2萬廣告文藝新聞綜合5’實(shí)景廣告●●●●●●●●7.2萬社會生活合計(jì)47.3萬階段電視廣告投放計(jì)劃四、階段分眾廣告投放分眾傳媒投放計(jì)劃欄目投放時(shí)間預(yù)算6－16－26－36－47－17－27－37－48－18－2