博宸教育推廣計劃

12營銷一班209宿舍組員；黃成韜1207158,李戊榮1207125白建濤1207136,趙成順1207108陳偉迪1207140二.營銷目的2.市場定位五.服務的建設1行業(yè)背景分析中國英語培訓行業(yè)進入門檻較低，市場較為分散。目前的英語培訓產業(yè)重要由四種力量構成：第一種是各大高校延伸出來的英語培訓機構；第二種是外資教育培訓機構，例如英孚教育、華爾街英語等等，他們的目的顧客比較高端；第三種是國內著名民營培訓機構，如新東方、新航道、李陽瘋狂英語等；第四種是起點很低但數(shù)量龐雜的一般民營英語培訓機構。目前外資培訓巨頭搶灘中國市場，大面積鋪開英語培訓課程；國內出版社介入英語培訓市場，意圖分一杯羹；面對外來勢力和新興勢力的“夾擊”,本土原有的英語培訓機構紛紛起而應展望未來，英語培訓在2023年以及此后的幾年內將進入增量時代，參與的人數(shù)從小學生到成人，都將出現(xiàn)很大的增長。各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足；培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓將由應試培訓轉向實用能力的培養(yǎng)，英語交際功能將得到凸顯。2企業(yè)背景分析濟南博宸教育信息征詢有限企業(yè)是通過國家工商行政管理局正式注冊成立的教育信息征詢服務機構(組織機構代碼編號：56812699-2)開設考研英語對象化輔導、考博專業(yè)課定向服務。博宸教育企業(yè)在未二二.營銷目的1戰(zhàn)略目的手的前提下，輔助學員迅速突破應試英語，成就輝煌!從而打造出博2市場定位2市場定位助學生，并通過開展多層次的教育特色服務來滿足不一樣需求的學3市場細分3市場細分1競爭方略(swot)(1)優(yōu)勢分析果博宸英語的重要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春(3)機會(4)威脅2價格方略(1)處理好與競爭者的關系(2)處理好與中間商的關系，伴隨企業(yè)的壯大，培訓的媒介廣告，培訓機構的連鎖，中介代表的利益提成，需要搶占市場,旺(3)處理好與消費者的關系，雙向的溝通，多渠道的交流，可以通過開演講會，網上講課，征文比賽，網上平臺的互動來更好的4品牌方略第一，面子心理。中國的消費這有很強的面子情節(jié)，在面子心理的驅動下，中國的消費會超過甚至大大超過自己的購置活著支付能力。企業(yè)可以以高定價高服務來打造品牌第二，從眾心理。打造企業(yè)自身品牌的影響力與生命力第三推崇權威消費者推崇權威的心理，在消費形態(tài)上，多體現(xiàn)的情感成分往往遠遠超過理智的成分。這種對權威的推崇往往導致消費者對權威消費產品的無理由的選用，并且進而吧消費對象人格話，我們可以請明星代言，讓形象與理念深入消費者心中第四，愛占廉價性化的服務，針對不一樣的顧客需求，多層次的優(yōu)惠政策，可以將移動的分層法加以運用第五膽怯懊悔每一種人在做決定的時候，均有恐驚癥，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。營銷人員應當在這個過程中盡量和消費者溝通，讓他們沒有后顧只有的放心消費。保障性服務就是為了消除顧客的后顧之憂任何一種產品均有一種“心理價格”,因此，理解消費者的心理價位，有助于市場人員為產品制定合適的價格，讓消費者在享有英語的服務中也享有著精神足療1顧客忠誠度的培養(yǎng)六推廣手段考慮到博宸教育還是一種不著名的教育機構，廣告預算稍欠，因此該方案用的是成本較少的目的1加強品牌印象，讓人們懂得博宸教育這樣一種品牌.2強化品牌品質形象(即參與博宸教育能博宸教育能獲得高分通過考試),使顧客產生第一次購置行為3提高品牌著名度、認知度.設法讓人們懂得博宸是做什么的。廣告①報刊亭廣告學生與書籍報刊的接觸多，廣告曝光率高，針對性強。在開學月，考前月合適投放報刊亭廣告是很好的選擇。1開學月2、9月2考試前一種月1、5月50座報刊亭四個月合計2w2②堅持間歇性傳單派發(fā)傳單是簡樸直接的廣告方式，堅持派發(fā)，成本低，收效低。但收效雖低，但起碼人們懂得有博宸教育這樣一種教育機構。堅持傳單廣告，讓博宸教育這個機構一直出目前目的消費群(學生)眼中，令目的消費群想到教育機構不僅僅想到新東方，名師，還能有博宸教育。白紙黑字的32開的傳單，印10000份300元；而16開的也才1毛錢一張。目前許多房地產采用的加膠印制的比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。散發(fā)傳單的