商場促銷活動(dòng)策劃方案范文

商場促銷活動(dòng)策劃方案范文營銷是指,企業(yè)發(fā)覺或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氣氛的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品的過程。下面我給大家共享商場促銷活動(dòng)籌劃方案范文內(nèi)容，盼望能夠幫助大家!

商場促銷活動(dòng)籌劃方案范文1

一、活動(dòng)說明

二、主要內(nèi)容啟動(dòng)儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(____商場心愿活動(dòng)、奇妙的圣誕老人)

五、媒體準(zhǔn)備

六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、活動(dòng)說明

1、時(shí)間：__年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：____商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

(1)別出心裁，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動(dòng)內(nèi)容圣誕節(jié)(或稱圣誕月)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1、簡介

(1)時(shí)間：__年11月26日(周五)或是11月19日晚19：3時(shí)起先

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色調(diào)，使顧客在消費(fèi)中感受來自____商場的親情與溫煦，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱忱和祝愿之情，富有親和力和奇妙的色調(diào)。

(1)在____商場正門入口處，樹立一棵高大的、比擬夸大的圣誕樹;

(2)作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸大的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆19：起

顧客一進(jìn)入____商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有1名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝愿，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氣氛(局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆19：2

小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。

☆19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音起先介紹圣誕節(jié)，及____商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

☆19：3

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，會聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱聽，天使報(bào)佳音平安夜等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們慢慢而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時(shí)突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最終將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然翻開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，____商場圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕

(4)與此同時(shí)，2個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮

☆晚2：1時(shí)

啟動(dòng)儀式完畢。

4、說明：

通過簡潔而富有意味的活動(dòng)形式，營造歡樂、圣潔、奇妙、高雅、幽默、快樂而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹岢绤⑴c____商場圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

三、平安夜晚會

1、時(shí)間：__年12月24日晚21：時(shí)~24：1時(shí)

2、地點(diǎn)：____商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

整個(gè)晚會分為兩個(gè)局部：第一局部主題為愛與誠信的感恩，點(diǎn)燃盼望與祝愿，高雅而不失莊重;

商場促銷活動(dòng)籌劃方案范文2

一：光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或干脆銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段接受不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈敏的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn):

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要接受媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要接受生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣場，要留意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、謹(jǐn)慎做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.相同性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？山邮芗嘘愒O(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特殊陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要謹(jǐn)慎堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

商場促銷活動(dòng)籌劃方案范文3

活動(dòng)背景：

面對年后第一個(gè)長假的駕臨 ，第一個(gè)銷售頂峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活潑的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)展旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”那么是假日期間我們將舉辦很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，造就忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體傳播：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——____年5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完備母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完備助殘日

四、安康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、完備價(jià)期、任您選擇

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游頂峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的選購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作安康概念，推出“黃金周安康譜”。

5月1日“勞動(dòng)榮耀餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”養(yǎng)分系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“歡樂、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)整合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:____年5月1日至____年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有管用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00平凡商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至效勞臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天運(yùn)用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必需將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部留意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,全部搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至效勞臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：____年5月6日晚20：00起先)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假完畢之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

商場促銷活動(dòng)籌劃方案范文4

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步開展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的相同好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此時(shí)此刻沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1。根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3。營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3。長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全。

3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必需程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地開展面臨問題頗多。

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的開展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1。以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。

2。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購。

六、促銷策略：

1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。

2。保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營。

七、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

1?！?m”原那么：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及漂亮的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價(jià)”原那么。

3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立刻削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時(shí)做到保持商品

的低價(jià)。

4。留意賣點(diǎn)的廣告?zhèn)鞑ゼ磒op廣告。

八、公共關(guān)系：

1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述疼惜資源疼惜環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4。贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九：營業(yè)推廣：

1。實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊效勞。

2。對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。

3。把握需求特征此時(shí)此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

十、物流配送：

在物流管理上接受配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最相宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)料：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的籌劃書寫得特殊好一般的籌劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、傳播方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)和威逼還進(jìn)展價(jià)格的策略和廣告的傳播。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比擬成功的籌劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所須要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書上看到的。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的籌劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲得更多的利潤。并且從這篇籌劃書中使我了解到怎樣寫籌劃書以前自己只是從書本上來知道籌劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫籌劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫籌劃書。而籌劃書對一個(gè)企業(yè)也是特殊重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于籌劃書寫得好與否。

商場促銷活動(dòng)籌劃方案范文5

時(shí)間：

5月

主題：

浪漫的五一溫馨