淘寶客服的日常工作流程和技巧

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁淘寶客服的日常工作流程和技巧客服需要熱忱和急躁，對客戶要有禮貌，要能夠從對話中了解到客戶的需求，淘寶客服的日常工作流程和技巧有哪些?下面是我搜集整理的一些內(nèi)容，盼望對你有關(guān)心。

淘寶客服的日常工作流程①9：00按時倒崗，按時上線。

②做好客戶詢價疑問工作，引導(dǎo)客戶購買我們的產(chǎn)品

熟識產(chǎn)品信息。主動向客戶講解產(chǎn)品的尺碼顏色款式質(zhì)量留意事項是否有貨價格等

主動與生疏人溝通，大膽熱忱，不要怕被別人拒絕

③推銷我們的店鋪和產(chǎn)品，讓更多顧客知道我們，擴大影響力。

包括各大門戶網(wǎng)站，淘寶的淘江湖等回帖發(fā)表帖子

在了解淘寶的流程和特點的基礎(chǔ)上，能依據(jù)實際狀況提出適當?shù)臓I銷方案，供應(yīng)掃瞄量和成交率，提高網(wǎng)店和品牌知名度。

④網(wǎng)上交易流程要熟識，操作速度快。比如支配產(chǎn)品的上架、編輯產(chǎn)品描述及商品的說明、處理訂單、修改價格、支配發(fā)貨、打印發(fā)貨單及快遞單等等。

⑤買家付款后，務(wù)必跟買確認一下地址及聯(lián)絡(luò)方式。而且可以問問買家快遞是否能夠到達的。

確認清晰后，明確告知買家，我們配好貨后發(fā)件會是什么時間。并請買家放心，會供應(yīng)單號及遞送公司給他們的。

⑥與售后部和發(fā)貨部做好連接協(xié)作工作

交代清晰訂單的留意事項及備注

接到售后的詢問，馬上讓客戶轉(zhuǎn)移到售后部門處理。

⑦有時候客戶拍下商品，但是并不肯定是焦急要的，這個時候在線客服可以準時跟進，通過向買家詢問匯款方式等督促買家準時付款。

淘寶客服的技巧溝通是一門技巧，日常生活中，我們是通過語言文字手勢眼神等來溝通，作為網(wǎng)絡(luò)銷售，文字就是我們溝通的工具。鬼谷子說相由心生口乃心之門戶。銷售商品的前提是銷售我們自己

文字就是我們的口，我們對客戶說出的話會給客人一個客觀的相，那就是我們自己，當你的客人認同你的時候，也就是認同你的產(chǎn)品的時候。

在與客人溝通的過程中盡量記得客人的稱謂與喜好，請多用禮貌用語，比如：您好感謝打攪了對不起來遲了等等。

不要說臟話或是污辱別人，適當?shù)臅r候可以給客人適當?shù)男睦硎疽鈦泶龠M交易。

方法情感示意：專業(yè)而貼心的服務(wù)多一些贊美您的客戶比如您眼光真好，當客戶報出身高體重的時候可以說您身材真好真均勻。

讓客戶覺得您把她當做是一個伴侶對待而不僅僅是買家與賣家的關(guān)系。

時間示意：用快遞已快到來或者是活動即將結(jié)束或者是產(chǎn)品庫存有限等信息給客戶時間上的心理示意。幫客人下決策，我保證您確定會喜愛的等等~

①溝通的準時性就是讓買家在發(fā)覺你家店的商品時第一時間回復(fù)哪怕是在很忙的時候只是回復(fù)一句：您好!都會讓客人有種溝通有戲的感覺。

只要旺旺滴答滴答在響，會覺得賣家很熱忱，很被重視的感覺

學會敬重，要從內(nèi)心深處敬重客戶。多用“您”，多寫短句，多按回車鍵，別讓客戶久等。

不管客戶以哪種姿勢和你溝通，高傲也好，懷疑也罷，要象郭靖一樣，以真誠對待全部的人，不管你善意敵意。

不以顧客出手闊氣而諂媚，真心敬重顧客，由于不了解你，現(xiàn)在她可能是小氣的.，但是將來她可能就是大氣的。

②溝通過程的關(guān)切度或許會由于您的不夠熱忱而打消了買家的購物念頭不僅僅要做到有問必答回答必詳不厭其煩的向客戶介紹產(chǎn)品的質(zhì)地做工價格，由于有些新手買家并沒有看產(chǎn)品說明的習慣

③溝通的技巧性最終沒有達成交易往往就是價格/質(zhì)量/服務(wù)假如覺得價格貴的客人，這時你肯定要更急躁的說明一下自己的材質(zhì)各方面，質(zhì)量及服務(wù)方面是你的側(cè)重點。

當然,能給客人適當廉價的話就更好了.必竟買家收到東西時覺得超值.下次定會再光顧你.假如實在不行，請用比較法，用產(chǎn)品來說話。質(zhì)量和服務(wù)方面同理。

比如客戶也特別喜愛這款衣服，就是覺得貴了，與你進行一翻論價后，說算了。你可以對他說感謝您對我們的關(guān)注，我們隨時歡迎您的光顧。

④溝通的專業(yè)性這也是特別重要的一點。首先，請拿出賣家的專業(yè)精神及良好的職業(yè)道德出來。新客人盡量多用敬語。

這樣能很好的體現(xiàn)您做為專業(yè)人士的良好品德，買家也相對放心些。

其次：就是要對自已產(chǎn)品的具備肯定的了解程度及相關(guān)的專業(yè)學問，這可以關(guān)心買家更清晰的熟悉產(chǎn)品，及熟悉店家你本身。

⑤溝通完畢，成交后的確認工作。

買家付款后，務(wù)必跟買確認一下地址及聯(lián)絡(luò)方式。而且可以問問買家快遞是否能夠到達的。

確認清晰后，明確告知買家，我們配好貨后發(fā)件會是什么時間。并請買家放心，會供應(yīng)單號及遞送公司給他們的。

微笑是對顧客最好的歡迎

微笑是生命的一種呈現(xiàn)，也是工作勝利的象征。所以當迎接顧客時，哪怕只是一聲輕輕的問候也要送上一個真誠的微笑的表情，

雖然說網(wǎng)上與客戶溝通是看不見對方的，但言語之間是可以感受的到你的誠意與服務(wù)的。多用些旺旺表情。

無論旺旺的哪一種表情都會將自己的情感訊號傳達給對方。即并說：“歡迎光臨!”、“感謝您的惠顧”都要輕輕的送上一個微笑。

加與不加給人的感受完全是不同的。不要讓冰冷的字體語言遮住你的微笑.

禮貌對客、多說“感謝”

禮貌對客，讓顧客真正感受到“上帝”的敬重。顧客進門先來一句：“歡迎光臨，請多多關(guān)照?！被蛘撸骸皻g迎光臨，請問有什么可以幫忙嗎”誠意致意，會讓人有一種親切感。

并且可以先培育一下感情，這樣顧客心里反抗力就會減弱或都消逝。有時顧客只是任憑到店里看看，我們也要誠意的感謝人家說聲：“感謝光臨本店”。

對于彬彬有禮，禮貌非凡的店主，誰都不會把他拒之門外的。誠意致謝是一種心理投資，不需要很大代價，可以收到特別好的效果。

堅守誠信

網(wǎng)絡(luò)購物雖然便利快捷,但唯一的缺陷就是看不到摸不著。顧客面對網(wǎng)上商品難免會有疑慮和戒心，所以我們對顧客必需要要用一顆真誠的心相對待伴侶一樣對待。

包括誠懇的解答顧客的疑問，誠懇的告知顧客商品的優(yōu)缺點，誠懇的向顧客推舉適合他的商品。

堅守誠信還表現(xiàn)在一旦答應(yīng)顧客的要求，就應(yīng)當切實的履行自己的承諾。哪怕自己吃點虧，也不能出爾反爾。

凡事留有余地

在與顧客溝通中，不要用：“確定，保證，肯定”等等字樣，這不等于你售出的產(chǎn)品是次品，也不表示你對買家不負責任的行為，

而是不讓顧客有絕望的感覺。由于我們每個人在購買商品的時候都會有一種期望，假如你保證不了顧客的期望最終就會變成顧客的絕望。

比如賣化妝品的，本身每個人的皮質(zhì)就不同，你敢百分百保證你售出的產(chǎn)品在幾天或一個月肯定能達到顧客想像嗎?還有出售去的貨品在路程中，

我們能保證快遞公司不誤期嗎?不會被丟失嗎?不會被損壞嗎?為了不要顧客絕望最好不要輕意說保證。假如用：盡量、努力、爭取等等，效果會更好。

多給顧客一點真誠，也給自己留有一點余地。

多虛心請教、多聽聽顧客聲音

當顧客上門的時候我們并不能立刻推斷顧客來意與所需求什么物品。所以需要先問清晰顧客的意圖，需要詳細什么樣的商品，

是送人還是自用，是送給什么樣的人等。了解清晰顧客的狀況，才能認真對顧客定位，了解客戶屬于哪一類消費者。比如：同學、白領(lǐng)等等。

盡量了解顧客的需求與期盼，努力做到只介紹對的不介紹貴的商品給顧客。做到以客為尊，滿意顧客需求才能走向勝利。

當顧客表現(xiàn)出遲疑不決或者不明白的時候，我們也應(yīng)當先問清晰顧客困惑的內(nèi)容是什么，是哪個問題不清晰，假如顧客表述也不清晰，

我們可以把自己的理解告知顧客，問問是不是理解對了，然后針對顧客的懷疑給與解答。

要有足夠的急躁與熱忱

我們經(jīng)常會遇到一些顧客，喜愛打破沙鍋問究竟的。這時候我們就需要急躁熱忱的細心回復(fù)。會給顧客信任感。

要知道愛挑剔的買家才是好買家。有些顧客當全部問題問完了也不肯定會立即購買，但我們不能表現(xiàn)出不耐煩。

就算不買也要說聲“歡迎下次光臨”。假如你服務(wù)好這次不成下次有可能她還會回頭找你購買的。砍價的客戶也是常遇到，

砍價是買家的天性，可以理解。在彼此能夠接受的范圍可以適當?shù)淖屢稽c，假如的確不行也應(yīng)當動聽的回絕。

比如說“真的很報歉，沒能讓您滿足，我會爭取努力改進”或者引導(dǎo)買家換個角度來看這件商品讓他感覺貨有所值，

就不會太在意價格了。也可以建議顧客先貨比三家?？傊岊櫩透杏X你是熱忱真誠的。千萬不行以說我這里不還價，沒有等損害顧客自尊的話語。

做個專業(yè)賣家，給顧客精確?????的推介

不是全部的顧客對你的產(chǎn)品都是了解和熟識的。當有的顧客對你的產(chǎn)品不了解的時候，在詢問過程中，我們就要了解自己產(chǎn)品專業(yè)學問。

這樣才可以更好的為顧客解答。關(guān)心顧客找到適合她們們產(chǎn)品。不能顧客一問三不知。這樣會讓顧客感覺沒有信任感，誰也不會在這樣的店里買東西的。

坦誠介紹商品優(yōu)點與缺點

我們在介紹商品的時候，必需要針對產(chǎn)品本身的特點。雖然商品缺點原來是應(yīng)當盡量避開觸及，但假如因此而造成事后客戶埋怨，反而會失去信用，

得到差評也就在所難免了。在淘寶里也有看過其它賣家由于商品質(zhì)量問題得到差評，有些是特價商品造成的。所以，在賣這類商品時首先要坦誠的讓顧客了解到商品的缺點，

努力讓顧客知道商品的其它優(yōu)點，先說缺點再說優(yōu)點，這樣會更簡單被客戶接受。在介紹商品時切莫夸大其詞的來介紹自己的商品，介紹