【上海S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查探究報(bào)告6100字（論文）】

上海S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)研分析報(bào)告內(nèi)容摘要 3引言 5一、上海S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查 5（一）調(diào)查目的 5（二）調(diào)查對(duì)象和方法 5二、調(diào)查情況及存在的問(wèn)題 5（一）上海市S時(shí)裝有限公司簡(jiǎn)介及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 5（二）上海市S時(shí)裝有限公司存在問(wèn)題 61、過(guò)度追求產(chǎn)品的“多元化”，缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 62、目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確 73、對(duì)品牌建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)不足 74、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳 85、產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)低下 8三、上海市S時(shí)裝有限公司可行性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析 8（一）適當(dāng)縮小產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)精加工 8（二）明確市場(chǎng)定位 8（三）重視品牌的重要性 9（四）注重新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 9（五）加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新 10四、總結(jié) 10參考文獻(xiàn)： 10內(nèi)容摘要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著極為重要的作用。本文嘗試運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，詳細(xì)分析服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好與習(xí)慣，據(jù)此對(duì)公司在營(yíng)銷(xiāo)上的不足之處進(jìn)行針對(duì)性的分析，進(jìn)而提出符合上海市S時(shí)裝有限公司實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。引言市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)服務(wù)的。當(dāng)今的時(shí)代變化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程從原來(lái)側(cè)重顧客滿(mǎn)意度，側(cè)重通過(guò)廣告來(lái)鞏固品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙ふ遗c發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)，注重以終生價(jià)值來(lái)衡量特定消費(fèi)者或消費(fèi)群體的盈利可能，注重提高消費(fèi)者忠誠(chéng)，注重通過(guò)企業(yè)的外在行為表現(xiàn)來(lái)構(gòu)筑品牌形象。今天的市場(chǎng)比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化得更快，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略依然是陳舊的。每一個(gè)企業(yè)都有必要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際的變化情況來(lái)調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。一、上海S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查（一）調(diào)查目的（1）筆者于2013年10月到上海市S時(shí)裝有限公司針對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，主要運(yùn)用的是訪(fǎng)談法。（2）本文以上海市S時(shí)裝有限公司為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，探討上海市S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，指出加強(qiáng)上海市S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)途徑，為加強(qiáng)和改進(jìn)當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀提供一些基本的參考對(duì)策。（二）調(diào)查對(duì)象和方法本文針對(duì)上海市S時(shí)裝有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，運(yùn)用訪(fǎng)談法進(jìn)行了調(diào)查，探討上海市S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，指出加強(qiáng)上海市S時(shí)裝有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)途徑。二、調(diào)查情況及存在的問(wèn)題（一）上海市S時(shí)裝有限公司簡(jiǎn)介及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀上海市S時(shí)裝有限公司是1998年成立于上海的一家中小型民營(yíng)股份制企業(yè),主要產(chǎn)品為T(mén)恤衫及部分配套的帽飾,屬于棉針織類(lèi)休閑服飾。上海市S時(shí)裝有限公司創(chuàng)立之初，主要是為日本、香港的兩大服裝品牌企業(yè)提供產(chǎn)品貼牌加工。公司在2003年，已經(jīng)擁有了從織造，印(繡)花到成衣制作的全套流水線(xiàn)，隨著出口業(yè)務(wù)的不斷增多，公司在2004初申請(qǐng)獲得外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。并從日本引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的縫紉設(shè)備200套,除了生產(chǎn)主營(yíng)產(chǎn)品針織服裝外，又投入大量資金開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品羽絨衣，希望做到產(chǎn)品多元化，提高產(chǎn)品的廣度和深度。上海市S時(shí)裝有限公司借助上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展地大好機(jī)會(huì)，尤其是日本、香港兩大客戶(hù)在公司成立之初幾年間的跳躍式發(fā)展，產(chǎn)品以O(shè)EM加工方式大量出口海外市場(chǎng)，取得了一系列令人矚目的業(yè)績(jī)。到2010年，公司的主營(yíng)產(chǎn)品針織T恤衫己經(jīng)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額近9300萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)突破1800萬(wàn)大關(guān)，奠定了公司以后可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。但在公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)內(nèi)外的服裝競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了一系列巨大的變化，由于服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，進(jìn)入壁壘低，受2005年服裝配額取消的影響，江浙地區(qū)新成立了大大小小眾多的服裝企業(yè)，這些企業(yè)紛紛采用低價(jià)傾銷(xiāo)的策略殺入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)間，上海市S時(shí)裝有限公司投入大量資金開(kāi)發(fā)的羽絨衣，由于市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因，產(chǎn)品利潤(rùn)率由最初的15%—20%直線(xiàn)下滑到不到5%，即便如此低的利潤(rùn)率，公司的生產(chǎn)能力依然有很大的閑置，這使得公司投入大量資金購(gòu)入的設(shè)備閑置，引起應(yīng)收帳款增加，資金周轉(zhuǎn)困難等一系列不良連鎖反應(yīng)。而與此同時(shí)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)針織T恤衫，因?yàn)楣镜闹饕蛻?hù)受不利的國(guó)際紡織環(huán)境影響采購(gòu)量銳減，致使公司的發(fā)展到了2012年，不僅失去了銳意進(jìn)取的勁頭，而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增多，平均銷(xiāo)售額不斷走下坡路，公司發(fā)展舉步維艱。表一：上海市S時(shí)裝有限公司2005—2011年收益匯總類(lèi)別營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）成本（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）員工人數(shù)2005年224018503902102006年302024605602902007年430034808204102008年6000498010205802009年7300595013506502010年9300750018008202011年72006500700660（二）上海市S時(shí)裝有限公司存在問(wèn)題總的看來(lái)，在近10年的經(jīng)營(yíng)歷程中，上海市S時(shí)裝有限公司經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，也曾獲得相當(dāng)?shù)陌l(fā)展；然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增多，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的諸多問(wèn)題也逐漸暴露了出來(lái).主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、過(guò)度追求產(chǎn)品的“多元化”，缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃上海市S時(shí)裝有限公司在市場(chǎng)發(fā)展良好的階段，沒(méi)有專(zhuān)注在自己主營(yíng)業(yè)務(wù)上，沒(méi)有針對(duì)自己作為中小企業(yè)資金弱，規(guī)模小的特點(diǎn)，把自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)做專(zhuān)做強(qiáng)，而是經(jīng)不起市場(chǎng)部分不同類(lèi)服裝產(chǎn)品高額回報(bào)的誘惑，盲目投資新項(xiàng)目，刻意追求產(chǎn)品的多元化，而結(jié)果是適得其反，欲速則不達(dá)。在上海市S時(shí)裝有限公司，相當(dāng)多的只是計(jì)劃當(dāng)前，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這幾乎是當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的通病，上海市S時(shí)裝有限公司長(zhǎng)期以來(lái)忽略了制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃的重要性，著眼當(dāng)前，雖然短期內(nèi)投機(jī)取巧可以獲益，但不利于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。公司在制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)往往重短輕長(zhǎng)，主要關(guān)注品種、產(chǎn)值、收益、成本等短期利益目標(biāo)，而對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化、企業(yè)聲譽(yù)和形象的提升等長(zhǎng)期性目標(biāo)缺乏足夠的重視。圖一：上海市S時(shí)裝有限公司產(chǎn)品格局分布2、目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確上海市S時(shí)裝有限公司作為中小服裝企業(yè)實(shí)力有限，難以像大企業(yè)一樣開(kāi)展多角化經(jīng)營(yíng)，只有選對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品，集中力量，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，才能贏得發(fā)展的空間。這是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避免威脅的正確策略選擇。但是公司沒(méi)有根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及時(shí)確定適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，導(dǎo)致了產(chǎn)品庫(kù)存積壓，應(yīng)收帳款增加，資金周轉(zhuǎn)困難等一系列不良連鎖反應(yīng)。3、對(duì)品牌建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)不足江浙滬地區(qū)作為我國(guó)重要的輕工業(yè)基地，此處的針織品品牌更是魚(yú)龍混雜，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)沒(méi)有知名的品牌是很難在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的。上海市S時(shí)裝有限公司長(zhǎng)期忽視了品牌戰(zhàn)略，自己沒(méi)有知名品牌而只是給國(guó)內(nèi)外名牌提供定牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)。其生產(chǎn)的許多圍巾都沒(méi)有品牌，只是在產(chǎn)品標(biāo)簽上注明了生產(chǎn)廠(chǎng)商。由于上海市S時(shí)裝有限公司對(duì)品牌建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)不足，使自己的服裝品牌建設(shè)落后于服裝質(zhì)量的提高。品牌不強(qiáng)勢(shì)，即使質(zhì)量已經(jīng)過(guò)硬，仍然會(huì)使公司陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境。公司的服裝產(chǎn)品多為技術(shù)含量和附加值都較低的初級(jí)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上雖然會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)優(yōu)勢(shì)占有一定的市場(chǎng)份額，但也最容易成為主要進(jìn)口大國(guó)為了保護(hù)本土紡織企業(yè)而進(jìn)行反傾銷(xiāo)的對(duì)象。市場(chǎng)調(diào)查顯示，在經(jīng)營(yíng)成功，穩(wěn)步發(fā)展的中小型服裝企業(yè)當(dāng)中，所有產(chǎn)品全部使用自有品牌銷(xiāo)售的占到64%；部分產(chǎn)品以O(shè)EM形式生產(chǎn)的企業(yè)占36%，而且OEM部分占總銷(xiāo)售額的比重最大不超過(guò)30%；完全替別人做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)一家都沒(méi)有。這說(shuō)明全盛公司不重視自有品牌的建設(shè)和培育,單純只是依靠定單做加工的經(jīng)營(yíng)方式，路子只會(huì)越走越窄，最終逃不掉“曇花一現(xiàn)”。4、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳合理地開(kāi)發(fā)培育和啟動(dòng)自己的新市場(chǎng)，是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),但新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)涉及市場(chǎng)調(diào)查、新品開(kāi)發(fā)、選擇合適的渠道和促銷(xiāo)手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣的系列活動(dòng)。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽和失誤，都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的失敗。上海市S時(shí)裝有限公司由于對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)整體重要性認(rèn)識(shí)不足，使新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)遭遇瓶頸。公司過(guò)于依賴(lài)外銷(xiāo)訂單來(lái)安排生產(chǎn)，但越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得外銷(xiāo)定單的利潤(rùn)空間不斷降低。而對(duì)仍有很大潛力可挖的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)沒(méi)有給予充分的重視，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳，忽略了對(duì)服裝市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的把握。5、產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)低下上海市S時(shí)裝有限公司的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)低下，在新品開(kāi)發(fā)上投入資金非常有限。低下的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)造成了其產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品定位寬泛、界限不清。上海市S時(shí)裝有限公司在公司經(jīng)營(yíng)取得一定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，同很多中小企業(yè)一樣，不能對(duì)某一個(gè)種類(lèi)的產(chǎn)品保持專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)，而是稍有成績(jī)之后，就忙于占領(lǐng)那些表面上看起來(lái)頗有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品領(lǐng)域。不過(guò)，當(dāng)真正處于全球視野下展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)唯有通過(guò)自己能提供的最好的產(chǎn)品才有可能征服挑剔的消費(fèi)者。但是過(guò)于狹窄的市場(chǎng)定位也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，那就是面對(duì)的客戶(hù)群是有限的，怎樣才能彌補(bǔ)這個(gè)缺陷呢?產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是唯一的出路。產(chǎn)品精益求精，并在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，才能把有限的客戶(hù)關(guān)系牢固的攝在無(wú)限的發(fā)展?jié)摿χ小Ｈ?、上海市S時(shí)裝有限公司可行性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析（一）適當(dāng)縮小產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)精加工上海市S時(shí)裝有限公司進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，不可避免地要面對(duì)多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場(chǎng)，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)手段上可能不盡相同，這些市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓、滲透、進(jìn)入等方面也都可能有明顯的區(qū)別。上海市S時(shí)裝有限公司的管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)人員必須重新熟悉新的工作領(lǐng)域和熟悉新的業(yè)務(wù)知識(shí)。另外，由于公司采用多元化經(jīng)營(yíng)，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，機(jī)構(gòu)逐漸增多，企業(yè)內(nèi)部原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制可能會(huì)打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面會(huì)遇到較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)若向新領(lǐng)域進(jìn)軍，有可能決策失誤，并且要早到失敗的風(fēng)險(xiǎn)，造成新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的失敗。（二）明確市場(chǎng)定位一個(gè)成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標(biāo)消費(fèi)群體，如何根據(jù)自己目標(biāo)客戶(hù)的需求，提供差異化的產(chǎn)品以及服務(wù)，樹(shù)立差異化的品牌形象，是服裝企業(yè)目前面臨的最重要的任務(wù)。服裝市場(chǎng)作為典型的異質(zhì)市場(chǎng)，即顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格等有不同要求，而且對(duì)企業(yè)的同一營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)做出不同反應(yīng)，這種特點(diǎn)決定服裝企業(yè)要想取得成功就必須采用目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略。如果沒(méi)有一個(gè)明確的產(chǎn)品和市場(chǎng)的目標(biāo)定位，那么企業(yè)的品牌也就無(wú)從談起。上海市S時(shí)裝有限公司應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求特性的差異性，將服裝市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品屬性、年齡、性別等要素劃分為若干需求與愿望大致相同的消費(fèi)群體，每個(gè)消費(fèi)群體都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于上海市S時(shí)裝有限公司來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細(xì)分市場(chǎng)設(shè)定可行營(yíng)銷(xiāo)策略)目標(biāo)市場(chǎng)。（三）重視品牌的重要性品牌被定義為一個(gè)名字、術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或是它們的某種組合；品牌是用來(lái)識(shí)別某一經(jīng)銷(xiāo)商或某一群經(jīng)銷(xiāo)商的商品和服務(wù)的，目的是把它們同競(jìng)爭(zhēng)者的商品區(qū)分開(kāi)。一般認(rèn)為。一個(gè)真正的品牌必須具備四大要素。即知名度、美譽(yù)度、差異性、與獨(dú)特性。擁有一個(gè)好的知名品牌，對(duì)于品牌的所有者而言，就意味著能夠在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)享有由品牌所帶來(lái)的超額利潤(rùn)，也意味著品牌的所有者持有了一件能夠有效抵御其他同業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的法寶。對(duì)于上海市S時(shí)裝有限公司這樣的中小企業(yè)而言，品牌所帶來(lái)的好處更是毋庸置疑的。在中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)剛剛具備些許品牌意識(shí)的今天，有部分企業(yè)認(rèn)為有了商標(biāo)或是注冊(cè)商標(biāo)，就是有了品牌。實(shí)際上，持有品牌并不等同于持有商標(biāo)或是注冊(cè)商標(biāo)。事實(shí)上，只有通過(guò)對(duì)品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建和有效管理才能將一個(gè)商標(biāo)或是注冊(cè)商標(biāo)發(fā)展成為真正的品牌。上海市S時(shí)裝有限公司全部的出口產(chǎn)品均為貼牌出口，沒(méi)有一件是自己的品牌。但這并不是該公司獨(dú)自面對(duì)的尷尬問(wèn)題，事實(shí)上，中國(guó)絕大部分服裝貿(mào)易公司均是這種營(yíng)銷(xiāo)模式。品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可以幫助企業(yè)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。對(duì)于消費(fèi)者而言這有助于其在種類(lèi)繁多的同類(lèi)產(chǎn)品中合理選擇，降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。品牌本質(zhì)上代表著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的長(zhǎng)期的承諾。許多消費(fèi)者也默認(rèn)擁有良好口碑的品牌就是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。而產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，影響企業(yè)在消費(fèi)者中的形象，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。樹(shù)立戰(zhàn)略發(fā)展意識(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（四）注重新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)確立以品牌求發(fā)展的策略后，“質(zhì)量”和“風(fēng)格”是服裝品牌得以確立的根基。上海市S時(shí)裝有限公司應(yīng)首先制定以?xún)?yōu)質(zhì)的面料、時(shí)尚的款式和卓越精良的制作取勝的產(chǎn)品策略。并對(duì)產(chǎn)品務(wù)求一剪一裁、一針一線(xiàn)都要展現(xiàn)自我風(fēng)格，以滿(mǎn)足特定顧客的需求。服裝加工獲得的利潤(rùn)比較低，上海市S時(shí)裝有限公司果想獲取更多的利潤(rùn)，就一定要重視品牌的作用。當(dāng)然，品牌的形成是一個(gè)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，不可能一蹴而就，但是只有堅(jiān)持去做，才有可能達(dá)到理想的效果。在競(jìng)爭(zhēng)手段多元化的情況下，上海市S時(shí)裝有限公司應(yīng)該充分重視發(fā)展自己的服裝品牌。否則,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有可能成為知名服裝品牌的附屬公司或加工廠(chǎng)。為配合發(fā)展公司品牌的戰(zhàn)略思想，公司應(yīng)積極調(diào)整和儲(chǔ)備各種資源和技術(shù)，為未來(lái)產(chǎn)品延伸、品牌延伸做準(zhǔn)備，包括人力資源的培養(yǎng)和儲(chǔ)備、后勤儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的完善和改進(jìn)、服裝行業(yè)前沿技術(shù)的獲取和時(shí)尚咨詢(xún)的及時(shí)掌握。全盛公司應(yīng)該依靠良好的商品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)，爭(zhēng)取潛在的客戶(hù)資源。并從目前主要做貼牌加工貿(mào)易起步，逐步過(guò)渡到以品牌為依托，真正獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)的動(dòng)力。（五）加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,最根本的問(wèn)題還是要堅(jiān)持設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，而上海市S時(shí)裝有限公司研發(fā)投入僅為銷(xiāo)售收入的1%，這雖然已經(jīng)高于中小型服裝企業(yè)的平均研發(fā)比例，但也是明顯不足的。服裝市場(chǎng)的流行性特點(diǎn)也決定了服裝企業(yè)必須不斷在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，上海市S時(shí)裝有限公司應(yīng)該重視服裝設(shè)計(jì)師在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)心，創(chuàng)建一套適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制?？梢詫a(chǎn)品的策劃、設(shè)計(jì)、生中的作用，建立有效的設(shè)計(jì)班子，并根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)建立自己獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)中產(chǎn)和銷(xiāo)售互相滲透，將物質(zhì)價(jià)值，品牌形象，企業(yè)文化融入產(chǎn)品之中。一般來(lái)說(shuō)中小企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能