益禾堂產(chǎn)品策略分析

益禾堂產(chǎn)品策略分析SMARTCREATE益禾堂品牌背景及發(fā)展歷程01由一群熱愛茶文化的年輕人創(chuàng)立以傳承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)茶文化為己任致力于打造高品質(zhì)的茶葉品牌益禾堂品牌起源于2004年2004年：品牌創(chuàng)立，開始經(jīng)營(yíng)茶葉零售業(yè)務(wù)2008年：品牌擴(kuò)張，涉足茶葉批發(fā)業(yè)務(wù)2012年：線上電商平臺(tái)成立，開啟線上線下融合發(fā)展2015年：品牌升級(jí)，推出高端茶葉品牌2018年：門店數(shù)量突破1000家，成為全球最大的茶葉品牌之一益禾堂品牌發(fā)展歷程益禾堂品牌起源與發(fā)展歷程概述益禾堂產(chǎn)品線介紹與分類益禾堂產(chǎn)品線豐富多樣覆蓋綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶等各類茶葉還包括茶具、茶葉包裝等周邊產(chǎn)品產(chǎn)品分類清晰按茶葉品種分類：綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶等按茶葉產(chǎn)地分類：福建、浙江、江蘇、安徽等地按茶葉價(jià)格分類：高、中、低檔滿足不同消費(fèi)者需求益禾堂市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升2018年市場(chǎng)份額達(dá)到10%位居茶葉行業(yè)市場(chǎng)份額第一行業(yè)地位顯著被評(píng)為“中國(guó)茶葉行業(yè)十大品牌”獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)成為茶葉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)益禾堂市場(chǎng)份額與行業(yè)地位分析益禾堂產(chǎn)品策略分析02產(chǎn)品定位以高品質(zhì)、高性價(jià)比的茶葉為核心產(chǎn)品致力于為消費(fèi)者提供健康、美味的茶飲體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)面向廣大消費(fèi)者，尤其是對(duì)茶葉品質(zhì)有較高要求的消費(fèi)者以一、二線城市為主，逐步向三、四線城市拓展益禾堂產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)分析益禾堂產(chǎn)品差異化策略分析產(chǎn)品差異化嚴(yán)格把控茶葉品質(zhì)，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定注重產(chǎn)品創(chuàng)新，推出符合消費(fèi)者口味的新品豐富的產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求差異化競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品提升品牌知名度和美譽(yù)度通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)豐富的產(chǎn)品線拓展市場(chǎng)份額產(chǎn)品創(chuàng)新策略研發(fā)新品，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求與茶葉產(chǎn)區(qū)合作，推出具有地域特色的茶葉產(chǎn)品引入健康、環(huán)保理念，打造綠色茶葉品牌產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)施設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入與茶葉產(chǎn)區(qū)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保產(chǎn)品品質(zhì)加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求益禾堂產(chǎn)品創(chuàng)新策略分析益禾堂產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析03益禾堂線上營(yíng)銷策略分析線上營(yíng)銷策略借助電商平臺(tái)，拓展線上銷售渠道利用社交媒體，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣舉辦線上活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度線上營(yíng)銷實(shí)施在各大電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店利用微博、微信等社交媒體進(jìn)行品牌推廣舉辦線上品鑒會(huì)、茶文化活動(dòng)等活動(dòng)線下營(yíng)銷策略開設(shè)門店，提供線下購(gòu)買體驗(yàn)舉辦茶文化活動(dòng)，推廣茶文化與其他品牌合作，舉辦聯(lián)合活動(dòng)線下營(yíng)銷實(shí)施拓展門店數(shù)量，提高品牌曝光度舉辦茶文化講座、品鑒會(huì)等活動(dòng)與其他品牌合作，舉辦聯(lián)合活動(dòng)益禾堂線下營(yíng)銷策略分析益禾堂品牌傳播策略分析品牌傳播策略以品質(zhì)為核心，塑造品牌形象利用社交媒體，進(jìn)行品牌傳播與明星、意見領(lǐng)袖合作，提高品牌知名度品牌傳播實(shí)施強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌美譽(yù)度利用微博、微信等社交媒體進(jìn)行品牌傳播與明星、意見領(lǐng)袖合作，提高品牌知名度益禾堂產(chǎn)品定價(jià)策略分析04產(chǎn)品成本分析茶葉生產(chǎn)成本：包括茶葉原料、加工費(fèi)用等運(yùn)營(yíng)成本：包括門店租金、人員工資、物流費(fèi)用等營(yíng)銷成本：包括廣告投放、線上線下活動(dòng)費(fèi)用等定價(jià)依據(jù)成本加成法：在保證盈利的基礎(chǔ)上，根據(jù)成本進(jìn)行定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者心理承受能力進(jìn)行定價(jià)價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值進(jìn)行定價(jià)益禾堂產(chǎn)品成本分析與定價(jià)依據(jù)益禾堂產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)策略分析市場(chǎng)定價(jià)策略高端產(chǎn)品定位：面向?qū)ζ焚|(zhì)有較高要求的消費(fèi)者中端產(chǎn)品定位：面向大眾消費(fèi)者，性價(jià)比高的產(chǎn)品低端產(chǎn)品定位：面向價(jià)格敏感型消費(fèi)者，滿足基本需求定價(jià)策略實(shí)施高端產(chǎn)品：采用價(jià)值定價(jià)法，提升品牌形象中端產(chǎn)品：采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低端產(chǎn)品：采用成本加成法，保證盈利競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略調(diào)整自身價(jià)格通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略實(shí)施了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行合理定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買益禾堂產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略分析益禾堂產(chǎn)品渠道策略分析05益禾堂線下門店渠道策略分析線下門店渠道策略開設(shè)門店，提供線下購(gòu)買體驗(yàn)提高門店覆蓋率，增加品牌曝光度提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度門店渠道策略實(shí)施拓展門店數(shù)量，提高品牌曝光度優(yōu)化門店布局，提升消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度益禾堂電商平臺(tái)渠道策略分析電商平臺(tái)渠道策略利用電商平臺(tái)，拓展線上銷售渠道提高產(chǎn)品在電商平臺(tái)的曝光度提供便捷的線上購(gòu)買體驗(yàn)電商平臺(tái)渠道策略實(shí)施在各大電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店利用電商平臺(tái)舉辦促銷活動(dòng)，提高銷量提供便捷的線上購(gòu)買體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買其他渠道策略與茶葉專賣店、茶館等合作，拓展銷售渠道舉辦線下活動(dòng)，推廣品牌和產(chǎn)品利用社交媒體，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣其他渠道策略實(shí)施與茶葉專賣店、茶館等合作，拓展銷售渠道舉辦茶文化講座、品鑒會(huì)等活動(dòng)，推廣品牌和產(chǎn)品利用社交媒體，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣益禾堂其他渠道策略分析益禾堂產(chǎn)品策略優(yōu)化建議06益禾堂產(chǎn)品定位優(yōu)化建議產(chǎn)品定位優(yōu)化建議加強(qiáng)對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品的宣傳突出產(chǎn)品特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者需求拓展目標(biāo)市場(chǎng)，覆蓋更多消費(fèi)者群體益禾堂產(chǎn)品差異化策略優(yōu)化建議產(chǎn)品差異化策略優(yōu)化建議加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出具有特色的新品與茶葉產(chǎn)區(qū)合作，推出具有地域特色的茶葉產(chǎn)品引入健康、環(huán)保理念，打造綠色茶葉品牌益禾堂產(chǎn)品創(chuàng)新策略優(yōu)化建議產(chǎn)品創(chuàng)新策略優(yōu)化建議設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入與茶葉產(chǎn)區(qū)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保產(chǎn)品品質(zhì)加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求益禾堂產(chǎn)品策略實(shí)施與監(jiān)控07產(chǎn)品策略實(shí)施步驟制定產(chǎn)品策略計(jì)劃，明確目標(biāo)落實(shí)產(chǎn)品策略，確保策略執(zhí)行監(jiān)控產(chǎn)品策略執(zhí)行，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品策略實(shí)施方法加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)把控，確保產(chǎn)品品質(zhì)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出新品拓展銷售渠道，提高品牌曝光度益禾堂產(chǎn)品策略實(shí)施步驟與方法益禾堂產(chǎn)品策略監(jiān)控與評(píng)估產(chǎn)品策略監(jiān)控與評(píng)估監(jiān)控產(chǎn)品策略執(zhí)行，確保策略落地