w《項目失敗的風(fēng)險初探》

w《項目失敗的風(fēng)險初探》2024/3/24w《項目失敗的風(fēng)險初探》1、對項目失敗的風(fēng)險有所認識2、熟悉項目中規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵行為

這是一門實戰(zhàn)，不是理論。我們的目的是...王向東：講述本次目的（2分鐘）w《項目失敗的風(fēng)險初探》什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風(fēng)險認識項目成功關(guān)鍵行為目錄w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目成功的定義：什么叫做項目失敗按預(yù)算按時高品質(zhì)w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目成功的新公式：什么叫做項目失敗與項目的所有利益相關(guān)者共同設(shè)定對項目的成本-進度-質(zhì)量均衡的期望在整個項目過程中都對期望進行管理。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況在預(yù)算內(nèi)按時、按質(zhì)交付項目成果++w《項目失敗的風(fēng)險初探》反之，沒有滿足項目干系人的需求就什么叫做項目失敗成本進度質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)需求項目需要的得到的諸如：虧本不能按時驗收不能按時回款w《項目失敗的風(fēng)險初探》什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風(fēng)險認識項目成功關(guān)鍵行為目錄w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目失敗典型印象印象1：C國SC項目，H省第一個空白市場進入項目，合同總金額800余萬，合同工期2個月。公司高層一而再到現(xiàn)場與客戶“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒有回頭箭。為頂住這塊市場，為頂住“客戶滿意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。實際上，支出1200萬，工期已有整整一年，至今仍未進行初驗。w《項目失敗的風(fēng)險初探》印象2：E國第一單總金額為400多萬美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線設(shè)備及其工程服務(wù)，是一個典型的TURNKEY項目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。在400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到200多萬美元。項目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個“池塘”中投入，因為大家知道，如果不繼續(xù)進行，我們的損失會更大，那么，公司利益的軀體上可能還會多添幾道傷口。.項目失敗典型印象w《項目失敗的風(fēng)險初探》印象3：N國G項目，項目要求覆蓋N國首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。2000年5月開始我司進行該項目的投標，2001年8月開標宣布我司中標，歷時將近一年。本次項目的總成交價格為：1090萬多美元，總的虧損數(shù)額為：330萬美元。這是公司必須花費的成本，但沒有任何收入的凈虧損部分。華為設(shè)備和服務(wù)的毛收入為約600萬美元，以600萬元的毛收入平衡330萬美元的虧損？難！難??！難?。?！項目失敗典型印象*成功的實現(xiàn)項目目標取決于如何控制項目的風(fēng)險*w《項目失敗的風(fēng)險初探》什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風(fēng)險認識項目成功關(guān)鍵行為目錄w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目管理風(fēng)險工程分包風(fēng)險配套采購風(fēng)險法律風(fēng)險1、項目級風(fēng)險2、模塊級風(fēng)險

從項目盈虧角度來看，項目風(fēng)險就是導(dǎo)致項目成本或收入不利變動的事件發(fā)生的不確定性。根據(jù)對項目成本或收入影響的范圍，可將項目風(fēng)險分為：項目風(fēng)險分為：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險項目級風(fēng)險指影響項目整體的成本或收入模塊級類風(fēng)險指影響項目某模塊的成本或收入項目失敗風(fēng)險認識金融風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目級風(fēng)險明細分類模塊級風(fēng)險明細分類環(huán)境風(fēng)險政治風(fēng)險經(jīng)濟風(fēng)險工程分包風(fēng)險工程總價風(fēng)險分包工程取價風(fēng)險唯一分包商風(fēng)險外協(xié)份額過大風(fēng)險分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險分包商資質(zhì)風(fēng)險分包商管理風(fēng)險金融風(fēng)險項目付款風(fēng)險尾款回收風(fēng)險現(xiàn)金流風(fēng)險貨幣貶值風(fēng)險法律風(fēng)險司法腐敗/保護風(fēng)險合同條款模糊風(fēng)險合同工期延期罰款風(fēng)險第三方請求權(quán)風(fēng)險外協(xié)采購風(fēng)險設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險配套設(shè)備集成風(fēng)險配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計（總體方案）風(fēng)險傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險站點規(guī)劃與賠償風(fēng)險設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險配套設(shè)備需求風(fēng)險項目管理風(fēng)險工程延期風(fēng)險項目資源獲得風(fēng)險合同變更管理風(fēng)險項目主要風(fēng)險清單：投標應(yīng)控制住紅色標注的主要風(fēng)險，要解決主要矛盾項目失敗風(fēng)險認識w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：政治風(fēng)險（政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風(fēng)險）【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關(guān)系管理復(fù)雜；同時，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，工程就會無限期拖下去。項目級風(fēng)險：政治風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：評估風(fēng)險發(fā)生的可能性及嚴重性，以決定是放棄，還是在投標價格中增加政治風(fēng)險補償。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：經(jīng)濟風(fēng)險（外匯管制及資金進出管理嚴格）

【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，當(dāng)?shù)貙M出境資金管理相當(dāng)嚴格，項目實施中大規(guī)模的資金運作必須有政府配合，這增加了管理費用與項目收入風(fēng)險。項目級風(fēng)險：經(jīng)濟風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：在投標價格中考慮增加外匯風(fēng)險補償（實際上沒有）。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：項目尾款回收風(fēng)險

【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，用戶極力要求在割接投入運行以后再給我司進行初驗，想推遲初驗、延遲終驗、延長維保期的決心非常大，實際操作中找出各種借口以達到他們的目的。初驗不能獲得，意味著我司20%的初驗款、20%的終驗款無法按時收回甚至無法收回。

項目級風(fēng)險：金融風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：在付款方式談判中盡量減少尾款所占的比例，對于客戶故意推遲初、終驗的情況，或尾款很難回收的情況，應(yīng)將尾款回收風(fēng)險在報價時作為風(fēng)險補償。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：現(xiàn)金流風(fēng)險（主合同與分包合同的收付款時間差，導(dǎo)致我司大量資金墊付，影響現(xiàn)金流）【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，我司與運營商NTC的主合同付款方式為10/40/30/20，而分包采購部分基本都沒有做到背對背：鐵塔分包付款方式為20/45/25/10，計費分包是：60%預(yù)付，40%貨到；微波付款方式預(yù)付65%，貨到20%，初驗款15%。主合同與采購分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先墊付貨款，相當(dāng)于為NTC提供融資項目級風(fēng)險：金融風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：公司大量墊支現(xiàn)金，會影響公司的正常經(jīng)營運作，甚至關(guān)系到公司的安危。要與分包商的談判中盡量爭取背敦背的方式，實在不能實現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報價成本里面。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：司法腐敗風(fēng)險風(fēng)險【經(jīng)典案例】：在N1國W交換機Turnkey項目中，雖然分包過程中可以通過法律合同等來減低分包中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。但N1國司法部門重所周知的腐敗、冗長而昂貴的訴訟程序都極大地削弱了分包合同的法律制約作用。項目級風(fēng)險：法律風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：報價時增加司法腐敗風(fēng)險補償，考慮聘請當(dāng)?shù)芈蓭熁蚍蓪＜?，同時做好訴訟不利的準備，以相應(yīng)的風(fēng)險準備金來彌補損失w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：合同條款模糊風(fēng)險【經(jīng)典案例】：模糊的條款利于甲方，而對總承包方不利。在SC項目中，客戶標書要求無縫覆蓋，無縫是？%沒有定義。甲方負責(zé)工程中所需建設(shè)用地的合理征地費用支付，合理怎么定義，限度是多少，沒有明確。乙方在保修期內(nèi)，如甲方須乙方提供設(shè)備參數(shù)更改和任一設(shè)備的搬遷服務(wù)，任一設(shè)備是指某個站點還是所有站點？是一次搬遷還是幾次搬遷？項目級風(fēng)險：法律風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：在此部分條款需要澄清，或者在標書中答復(fù)部分滿足/不滿足，附加我司的條件

。同時估計項目這部分可能意外的發(fā)生，計入風(fēng)險金作為補償。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險（外線路由是否明確，路由穿越江河、山脈、公路/鐵路、禁區(qū)等地段的數(shù)量是否準確？）【經(jīng)典案例】：在SC項目中，由于租用鐵通2M，投標時鐵通機房與所規(guī)劃站點是否在鐵路兩邊，沒有逐一明確，如果在鐵路兩邊，則光纜路由需要過鐵路頂管，費用將增加10萬。另光纜是延鐵路兩邊建設(shè)，鐵路部門是否對在鐵路兩邊施工會有新規(guī)定、新規(guī)劃，沒有認真考慮和研究。項目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：爭取延標，通過詳細勘察和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃來規(guī)避風(fēng)險。增加標書條款：“由于政府和相關(guān)行業(yè)管理部門的規(guī)劃造成的設(shè)計更改，應(yīng)按照單價金額進行補償；由于規(guī)劃更改造成的成本增加，由甲方按照單價價格進行賠償”。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：

站點規(guī)劃及賠償風(fēng)險（站點分布是否明確，站點施工條件、特殊施工地點，如：河流、鐵路、公路、隧道、地鐵及禁區(qū)等情況是否清楚？）【經(jīng)典案例】：在SC項目中，規(guī)劃有187個站點，分布廣泛，施工條件差異極大，部分站點的施工（例如在峭壁或鐵路隧道口安裝基站）受空間位置和第三方因素限制比較多，因而存在延期和費用上升等風(fēng)險。同時，由于項目從發(fā)標到截標時間很短，無法進行現(xiàn)場勘查，對所有站點的情況只能根據(jù)分包商提供的信息和有限勘察情況進行估計，如果現(xiàn)場的實際情況與我們估計的情況有較大的差別，可能造成工程延期。Turnkey風(fēng)險識別項目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】：爭取延標，進行現(xiàn)場勘測，通過向多家分包商詢價以了解站點情況，同時在報價時加乘風(fēng)險折算系數(shù)作為風(fēng)險補償。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：管道及設(shè)備利舊風(fēng)險（是否存在管道及設(shè)備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況，如果利舊，則利舊設(shè)備相關(guān)資料及信息是否已準確獲得？）【經(jīng)典案例】：在E國T項目中，由于標前沒有對利舊管道的可用性進行勘察與確認，結(jié)果在工程實施工程中，由于原有管道部分不能利用，需改變原有徑路，嚴重影響了工程的進度與投資。Turnkey風(fēng)險識別項目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】：應(yīng)對項目的工程現(xiàn)場盡可能進行詳細的勘察，對于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認。同時，在合同簽訂時，對于利舊部分可能對整個工程進度帶來的負面影響應(yīng)加以索賠條款。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：配套設(shè)備需求風(fēng)險（配套設(shè)備漏報、少報或技術(shù)參數(shù)錯誤）

【經(jīng)典案例】：在尼泊爾GSM項目中，空調(diào)我司少報24臺，集裝箱少報16個，WIN卡漏報，造成了很大的損失。項目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計工作，應(yīng)對配套設(shè)備需求（數(shù)量及規(guī)格型號）的輸出負責(zé)，加強專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓(xùn)。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：

工程總價風(fēng)險【經(jīng)典案例】：在SC項目中，客戶要求采用總價合同的報價方式（T/K常見現(xiàn)象），在時間短，難以進行詳細勘察設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下，采用總價合同的報價方式將使我司面臨極高的風(fēng)險。而與分包商談判中，沒有一家分包商愿意簽定總價分包合同。模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：在在項目啟動前做好當(dāng)?shù)胤职Y源的建設(shè)。當(dāng)接到項目時，應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價合同的報價方式。如果一定要采用總價合同的方式，而又沒有足夠的時間進行詳細勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的情況下，我司在標書報價時應(yīng)該列明各項工程報價的前提條件，以此規(guī)避風(fēng)險。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：

分包工程取價風(fēng)險（是否由多家分包商詢價獲取市場行情價，并作為向客戶報價的基礎(chǔ)？）【經(jīng)典案例】：在SC項目中，在投標前雖然找了三家分包單位，但有兩家是在投標前2天才找的，分包報價根本不能反映分包征詢書的要求，導(dǎo)致報價一改再改，而且不能獲取相對客觀的市場競爭行情價。后來在合同談判時，進行了多家競爭，取價方式更趨合理。模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：在標前，至少要選擇3家以上分包商進行工程詢價，以獲取相對合理的市場行情價，計算分包成本，并作為向客戶報價的基礎(chǔ)；在計算分包成本時，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價格差額部分進行風(fēng)險補償。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：

唯一分包商風(fēng)險【經(jīng)典案例】：在SC項目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗，泄露電纜工程再找其他單位根本來不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價。模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險應(yīng)對】：我司中標后，對每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。在分包合同簽定前，不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商，要一直保持競爭牽制格局。w《項目失敗的風(fēng)險初探》模塊級風(fēng)險：工程分包風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險名稱】：外協(xié)份額過大風(fēng)險（項目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項目總金額的比例是否大于70%？）【經(jīng)典案例】：在K國通信部交換接入項目中，項目剛發(fā)標時工程及外協(xié)占項目總金額的比例接近90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險，后來經(jīng)過一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項目涉及的34個區(qū)（65萬線）中的15個區(qū)（約16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這15個區(qū)的投標，其他區(qū)不參與。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為16*100萬/16*180萬，我司設(shè)備占項目總價的35.7%。風(fēng)險得到了有效的規(guī)避。

?！撅L(fēng)險應(yīng)對】：因為工程和外協(xié)利潤率低且風(fēng)險高，如果項目工程及外協(xié)占總金額的比例大于70%，我司面臨的風(fēng)險將很高。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項目范圍與方案，將該比例控制在70%以內(nèi)，如果該比例超過了85%，同時又沒有很好的規(guī)避風(fēng)險的措施，公司將放棄這類項目。

w《項目失敗的風(fēng)險初探》模塊級風(fēng)險：外協(xié)采購風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險名稱】：配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險（價格波動）【經(jīng)典案例】：在E國項目中，99年，由于國內(nèi)光纜處于“賣方市場”，光纜價格波動較大。而我們由于對項目進度判斷不準，過早以很高的價格買入，而該項目合同簽訂時的光纜價格約為原來的一半，單此一項虧損就非常大，而且造成長時間的庫存。

【風(fēng)險應(yīng)對】：標前對配套設(shè)備的價格進行預(yù)測，嘗試用金融工具（如期貨）來規(guī)避風(fēng)險，對于價格波動大的外配套設(shè)備（如光纜），應(yīng)在報價時明確報價的前提條件，明確價格波動時雙方的責(zé)任義務(wù)，盡量讓客戶也承擔(dān)價格波動的部分風(fēng)險。w《項目失敗的風(fēng)險初探》模塊級風(fēng)險：外協(xié)采購風(fēng)險項目失敗風(fēng)險認識【風(fēng)險名稱】：配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險（配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)？）【經(jīng)典案例】：在N國G項目中，微波、語音郵箱、HDSL、油機、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設(shè)備廠家有的在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，有的根本就沒有售后服務(wù)，雖然要求各個廠家報了3年的維保，恐怕需要的時候找廠家比自己想辦法更困難。這造成維護的管理費用很高?！撅L(fēng)險應(yīng)對】：在投標前應(yīng)充分考察外配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的外配套廠家合作，如果該風(fēng)險無法規(guī)避，應(yīng)在報價時增加風(fēng)險補償。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：

工期延期風(fēng)險（投標書中的工程進度是否客觀？投標時是否存在為提高中標可能性而有意縮短項目工期？）【經(jīng)典案例】：在SC項目投標中，SC、XQ兩個標段的合理施工工期至少為5個半月，但投標時極端分子人為縮短為60天（這根本無法實現(xiàn)）。后只中SC小標段，施工工期同樣為60天。Turnkey風(fēng)險識別模塊級風(fēng)險：項目管理風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】：在報價時加乘工程延期風(fēng)險折算系數(shù)作為風(fēng)險補償；提前啟動分包商的分包合同談判，簽訂工期的背靠背合同。分包合同未實質(zhì)性談定，不要輕易就簽定總包合同。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：

項目資源獲得風(fēng)險【經(jīng)典案例】：在SC項目中，由于投標時間非常短，標前勘察非常粗略，必須經(jīng)過二次勘察后重新制作總體方案。此時，項目組中“總工”式的方案設(shè)計人員非常重要，不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟性。后經(jīng)過征詢，在6月初才找到一名合格的專家投入項目支持工作。黑龍江就是很好地利用老專家的力量保證了方案的先進性和高效性。Turnkey風(fēng)險識別模塊級風(fēng)險：項目管理風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】：在T/K項目中，項目經(jīng)理與方案設(shè)計負責(zé)人非常關(guān)鍵，如果公司內(nèi)這種資源難尋，都可以通過租借設(shè)計院資深專家力量。平時要注意認證和建設(shè)這種資源，并有意識培養(yǎng)這種專家。w《項目失敗的風(fēng)險初探》【風(fēng)險名稱】：

合同變更管理風(fēng)險【經(jīng)典案例】：在SC項目中，我們一再受到分包商的索賠，金額多達10萬。但我司沒有任何權(quán)利向客戶要求賠償。究其原因，在合同談判時就留下了遺留問題，并且對控制合同變更和反索賠意識不夠，在項目執(zhí)行過程中，我們沒有抓住機會要求客戶進行賠償，并控制分包商的索賠。Turnkey風(fēng)險識別模塊級風(fēng)險：項目管理風(fēng)險【風(fēng)險應(yīng)對】：在總包合同與分包合同中，要明確對變更的處理規(guī)定：變更的范圍、變更的確認程序、變更的調(diào)整方法。一定要明確在分包合同中對單價或總價是不能變更的。w《項目失敗的風(fēng)險初探》什么叫做項目失敗項目失敗典型印象項目失敗風(fēng)險認識項目成功關(guān)鍵行為目錄w《項目失敗的風(fēng)險初探》PM項目是一個端到端的全流程項目，按時間段可分為三個階段：投標前階段、投標階段、項目執(zhí)行階段。PM項目是一個系統(tǒng)工程，三個階段缺一不可。四個外部評審點也是控制風(fēng)險的關(guān)鍵投標階段項目執(zhí)行標前階段項目成功的關(guān)鍵行為全流程的項目管理項目成功關(guān)鍵行為w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目銷售指導(dǎo)戰(zhàn)略分包認證策略分包商和供應(yīng)商資源的認證外配套預(yù)算模型的制定和單價詢價項目成功關(guān)鍵行為1：標前投標階段項目執(zhí)行標前階段項目成功關(guān)鍵行為w《項目失敗的風(fēng)險初探》成立一個功能健全的項目投標組項目網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計制定項目總體解決方案和投標策略分包商的談判與選擇標書設(shè)計和制作正確成本測算、風(fēng)險分析為投標制勝奠定堅實基礎(chǔ)項目成功關(guān)鍵行為2：投標投標階段項目執(zhí)行標前階段項目成功關(guān)鍵行為w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目成功關(guān)鍵行為3：執(zhí)行投標階段項目執(zhí)行標前階段

成立資源恰當(dāng)、適用的工程實施項目組

網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃/優(yōu)化、工程勘測、項目詳細設(shè)計工程實施成本、進度、質(zhì)量、變更、風(fēng)險等全方位管理把驗收的工作分散到項目進展中做，及時初驗及終驗項目成功關(guān)鍵行為w《項目失敗的風(fēng)險初探》項目成功關(guān)鍵行為4：外部評審?fù)稑肆㈨椩u審?fù)稑嗽u審和商務(wù)決策合同評審商務(wù)評審申請資料商務(wù)評審報告合同評審報告工程方案評審工程設(shè)計方案Turnkey項目評審部門評審點