戰(zhàn)略管理匯報

戰(zhàn)略管理匯報2024/3/24戰(zhàn)略管理匯報匯報提綱二、PEST分析一、石油開采主要過程簡介主要內(nèi)容三、EFE分析四、行業(yè)分析五、民營鉆井隊伍現(xiàn)狀戰(zhàn)略管理匯報一、石油開采主要過程石油開采的主要生產(chǎn)過程主要步驟

在初步探明油氣水儲藏情況下，開始進行鉆井工程，即通過鉆具對地層鉆孔然后用套管連接并向下延伸到油氣水層。鉆井工程按照作用可以分為探井、開發(fā)井、采油、采氣、注水井、觀察井、加密井。按井位可以分為直井、定向井、水平井、鉆井方法主要有頓鉆、旋轉(zhuǎn)鉆井、井底動力鉆井。鉆井工程的設(shè)備主要包括井架、絞車、游車、大鉤、轉(zhuǎn)盤、鉆井泵、動力機組、聯(lián)動機組、井控、固井設(shè)備、發(fā)電機組、液壓以及空氣動力等輔助設(shè)備。戰(zhàn)略管理匯報外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境國際政治環(huán)境-------國際上的政治經(jīng)濟局面不穩(wěn)定。國際上的一些產(chǎn)油地區(qū)沖突和暴力事件時常發(fā)生，尤其是以美國政府為首的西方發(fā)達國家通過采取不恰當?shù)膶ν庹呤沟脟H政治環(huán)境日趨變得更加復雜和尖銳。美國次危機引發(fā)的全球性金融危機，對出口導向型的中國經(jīng)濟也產(chǎn)生了深遠影響，國際匯率頻繁波動、不斷增大的反恐壓力以及日趨激烈的市場競爭，使鉆探公司外拓國際市場風險不斷增加。國際政治經(jīng)濟秩序不斷惡化，企業(yè)外拓國際市場的風險逐漸增加。國內(nèi)政治環(huán)境-------國家能源戰(zhàn)略的實施，為石油工業(yè)發(fā)展提供新的機遇期

國家高度重視能源戰(zhàn)略安全，能源戰(zhàn)略已進入具體實施階段，同時加大了對能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，天然氣、煤層氣、地熱能、風能、太陽能、生物質(zhì)能、核能及其他可再生或清潔能源，將成為今后中國經(jīng)濟發(fā)展中重要的能源補充。國際能源市場需求逐步恢復增長，將帶動海外石油業(yè)務(wù)的大幅增長。二、PEST分析---政治環(huán)境分析戰(zhàn)略管理匯報二、PEST分析---法律環(huán)境我國加入世界貿(mào)易組織以后，國家七部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進采用國際標準的若干意見》。全國石油鉆采設(shè)備和工具標準化技術(shù)委員會己形成了面向陸上和海上石油勘探、鉆采設(shè)備、材料標準體系?，F(xiàn)行有效的國家標準中，等同等效采用國際標準和國外先進標準的有27項。同時2003年全國鉆探行業(yè)制定行業(yè)標準358項。2003年出臺的《國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》中的重點產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向中，明確的列明了石油天然氣行業(yè)油氣田開發(fā)技術(shù)和工程技術(shù)的發(fā)展方向，對于工程技術(shù)提出了:加強特殊地質(zhì)、地表條件下的地震技術(shù)攻關(guān)，探索四維和全三維地震技術(shù);研制開發(fā)適用于復雜地質(zhì)條件下的復雜結(jié)構(gòu)井、多分支水平井和大位移井鉆井技術(shù);開發(fā)成像測井的核磁共振測井等重大裝備，進一步提高測井技術(shù)的國產(chǎn)化水平。在鼓勵國內(nèi)企業(yè)重視技術(shù)開發(fā)的同時，也鼓勵外商在中國從事油氣風險勘探開發(fā)，投資低滲透油氣藏的開發(fā)、提高原油采收率等新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用以及物探鉆探等新技術(shù)項目，從而迅速提高我國油氣勘探開采的整體技術(shù)水平。戰(zhàn)略管理匯報二、PEST分析---經(jīng)濟環(huán)境分析

國際全球和區(qū)域合作不斷加強，世界經(jīng)濟出現(xiàn)回暖，世界各國都在采取措施刺激經(jīng)濟往良好勢頭發(fā)展，世界經(jīng)濟若是回歸正常，對能源特別是對油氣的需求也會增長，石油供需仍然處于脆弱的平衡狀態(tài)。世界經(jīng)濟發(fā)展對能源的需求仍將以上行為主，工程技術(shù)企業(yè)發(fā)展大趨勢仍然向好。

國內(nèi)從國內(nèi)宏觀層面看，國內(nèi)油氣勘探開發(fā)投入減少，工程技術(shù)服務(wù)市場出現(xiàn)萎縮，石油工程技術(shù)企業(yè)將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)和更加激烈的競爭。但是總體上，國內(nèi)社會、政治穩(wěn)定，中央采取積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策促進增長，為加快自主創(chuàng)新步伐、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)業(yè)集中度和市場競爭力創(chuàng)造了良好條件，國際工程技術(shù)市場隨著金融危機后的經(jīng)濟復蘇將進行分工調(diào)整，對石油工程服務(wù)發(fā)展提供了新的機遇。戰(zhàn)略管理匯報二、PEST分析---技術(shù)環(huán)境分析隨著世界經(jīng)濟的逐漸復蘇，石油資源也會隨之短缺，導致石油開采進一步向海洋和沙漠等惡劣條件的區(qū)域擴展，對鉆探這樣的工程技術(shù)服務(wù)公司提出了更高的要求。世界石油勘探開發(fā)的難度日益增大，必將導致成本增加，怎么降低成本，將成為世界各大石油公司的研究重點，同時鉆井又在勘探和開發(fā)兩個階段中都占有重要地位，因為鉆井是各大石油公司最大的支出項目，它占勘探費用的50%一80%，開發(fā)費用30%一80%。應(yīng)此要想成本降低，必須重視服務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新，不僅要提高效率，還要提高服務(wù)質(zhì)量。戰(zhàn)略管理匯報二、PEST分析-----小結(jié)

國際政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定，但國際能源市場需求逐步恢復增長，將帶動石油業(yè)務(wù)的大幅增長。國內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境相對平穩(wěn)，國家高度重視能源戰(zhàn)略安全，為石油工業(yè)發(fā)展提供新的機遇期。法律明確的列明石油天然氣行業(yè)油氣田開發(fā)技術(shù)和工程技術(shù)的發(fā)展方向，鼓勵國內(nèi)企業(yè)重視技術(shù)開發(fā)。石油開采進一步向海洋和沙漠等惡劣條件的區(qū)域擴展，技術(shù)難度加大，重視服務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新。戰(zhàn)略管理匯報EFE矩陣的含義及應(yīng)用根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析小結(jié)三、EFE矩陣分析戰(zhàn)略管理匯報EFE矩陣的含義及應(yīng)用外部因素評價矩陣（ExternalFactorEvaluationMatrix，EFE矩陣）是一種對外部環(huán)境進行分析的工具。其做法是從機會和威脅兩個方面找出影響企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度對各關(guān)鍵因素進行評分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)。

EFE矩陣可以幫助戰(zhàn)略制定者歸納和評價經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)以及競爭等方面的信息。戰(zhàn)略管理匯報國內(nèi)外石油行業(yè)創(chuàng)新R&D投入對比根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析小結(jié)戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（1）機遇①市場前景-------市場前景廣

隨著原油消費需求快速增長,全球及中國油田勘探開發(fā)迎來了空前的繁榮。2009年全球油氣勘探開發(fā)投資達3660億美元,新增鉆井82019口；2009年我國三大油企E&P合計投資達到2232億元；新增鉆井量24739口,新增油氣井進尺5162萬米。在石油公司勘探開發(fā)投資中,用于油田技術(shù)服務(wù)的占70％~80％,這使得油田技術(shù)服務(wù)公司的業(yè)務(wù)和收入持續(xù)保持增長。斯倫貝謝、哈利伯頓、貝克休斯三大境外油服公司的平均凈利潤率由2002年的-1.7％上升到2008年15.3％,國內(nèi)油服領(lǐng)域上市企業(yè)利潤率也超過17.44％。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（1）機遇②經(jīng)濟背景------經(jīng)濟發(fā)展背景好

盡管2008年經(jīng)濟危機對全球包括中國油田技術(shù)服務(wù)市場造成了一定影響,但考慮到經(jīng)濟的快速復蘇和我國正處于工業(yè)化加速發(fā)展時期的現(xiàn)狀,油田技術(shù)服務(wù)行業(yè)在未來2~3年必將走出低谷并迎來新一輪的發(fā)展。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（1）機遇③國家政策-------國家支持民營企業(yè)發(fā)展國家近年來大力鼓勵民營企業(yè)的發(fā)展，而且在黨的十七屆五中全會推出“加快實施‘走出去’戰(zhàn)略”。政策有利民營鉆井服務(wù)公司的發(fā)展。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（1）機遇④鉆井液方向------鉆井液等油田化學品需求大

隨著我國油田鉆井技術(shù)和鉆井液處理劑技術(shù)的發(fā)展,對油田化學品的需求日益增多。國內(nèi)油田化學品盡管起步較晚,但后期發(fā)展十分迅猛。1995年,國內(nèi)油田化學品用量為102.9萬噸,市場規(guī)模僅19.14億元,而到2009年,全行業(yè)使用量已達到147萬噸,市場規(guī)模到達53.83億元。15年間,油田化學品的使用量增加了42％以上,市場規(guī)模增長超過180％。其中,鉆井用化學品用量最大,占油田化學品總用量的45％~50％,采油用化學品技術(shù)含量高,占總消量的30％以上。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（1）機遇⑤環(huán)保方向-------鉆井環(huán)保技術(shù)日益受重視

隨著循環(huán)經(jīng)濟的不斷發(fā)展及節(jié)能減排工作的持續(xù)深入,我國各油氣田企業(yè)逐年加大了對油田污染物處理的力度,鉆井廢鉆井液全部納入污水處理站進行集中處理,多個油田實現(xiàn)了含油采出水的“零外排”。因此鉆井環(huán)保方向有發(fā)展前景。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（1）機遇⑥鉆具------鉆具檢修市場大

近年來,隨著鉆具應(yīng)用數(shù)量的增多,鉆具的壽命和穩(wěn)定性也越來越受到各油田和鉆井工程隊的關(guān)注,針對此,《石油鉆具的管理與使用》（SY/T5369—1994標準）及中石化、中石油內(nèi)部制定的《鉆具配套、使用與維護技術(shù)規(guī)范》對鉆具應(yīng)符合的技術(shù)標準、檢維修對象、檢測方法及檢維修周期等也作出了明確規(guī)定,并重點明確了純鉆時間超過3600小時應(yīng)對鉆具進行一次壁厚檢測,鉆具經(jīng)歷卡鉆、斷裂等事故應(yīng)及時對鉆具進行一次探傷,鉆具分級、檢測后管理單位應(yīng)出具正規(guī)檢測報告等重要內(nèi)容,充分確保了鉆具井下作業(yè)的經(jīng)濟性和安全性。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（1）機遇⑦設(shè)備防腐------鉆井設(shè)備防腐有利可圖

防腐工程技術(shù)服務(wù)市場較為開放,市場化程度較高,但市場較為分散。從油氣管道和設(shè)備防腐來看,專業(yè)化的油田設(shè)施防腐企業(yè)較少,具備建設(shè)部防腐保溫工程專業(yè)承包資質(zhì)的企業(yè)更是寥寥無幾。

戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（2）威脅⑧民營技術(shù)問題-------技術(shù)先進性難以保證

由于民營企業(yè)資金相對較少，且對先進技術(shù)的獲取和掌握較難保證，是阻礙其發(fā)展的很關(guān)鍵的威脅。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析一、在外部分析過程中確認的關(guān)鍵因素（2）威脅⑨民營企業(yè)管理問題--------企業(yè)管理相對不正規(guī)

由于民營企業(yè)的企業(yè)管理理念及管理制度的相對較弱，通常易出現(xiàn)由于管理不善而導致的企業(yè)效益不高，特別是非鉆井服務(wù)行業(yè)，需要有效配合和高效運作，此方面對與民營企業(yè)的發(fā)展提出很高要求。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析二、賦予每個因素以權(quán)重（1）威脅⑩市場壟斷--------鉆井技術(shù)服務(wù)相對存在壟斷

目前國內(nèi)的鉆井技術(shù)服務(wù)行業(yè)基本控制在中石油、中海油、中石化以及斯倫貝謝、貝克休斯等幾家大的國企和外企手中，存在相對的技術(shù)及市場壟斷，對與民營企業(yè)的發(fā)展有較大的困難。戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析二、賦予每個因素以權(quán)重因素權(quán)重①市場前景0.2②經(jīng)濟背景0.025③國家政策0.025④鉆井液方向0.1⑤環(huán)保方向0.05⑥鉆具0.2⑦設(shè)備防腐0.05⑧民營技術(shù)問題0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05⑩市場壟斷0.2戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析三、按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進行評分因素評分①市場前景4②經(jīng)濟背景3③國家政策3④鉆井液方向4⑤環(huán)保方向2⑥鉆具3⑦設(shè)備防腐3⑧民營技術(shù)問題1⑨民營企業(yè)管理問題2⑩市場壟斷1戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析四、用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，即得到每個因素的加權(quán)分數(shù)因素加權(quán)分數(shù)①市場前景0.2×4＝0.8②經(jīng)濟背景0.025×3＝0.075③國家政策0.025×3＝0.075④鉆井液方向0.1×4＝0.4⑤環(huán)保方向0.05×2＝0.1⑥鉆具0.2×3＝0.6⑦設(shè)備防腐0.05×3＝0.15⑧民營技術(shù)問題0.1×1＝0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05×2＝0.1⑩市場壟斷0.2×1＝0.2戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析四、將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)因素加權(quán)分數(shù)總加權(quán)分數(shù)①市場前景0.2×4＝0.8②經(jīng)濟背景0.025×3＝0.075③國家政策0.025×3＝0.075④鉆井液方向0.1×4＝0.4⑤環(huán)保方向0.05×2＝0.1⑥鉆具0.2×3＝0.6⑦設(shè)備防腐0.05×3＝0.15⑧民營技術(shù)問題0.1×1＝0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05×2＝0.1⑩市場壟斷0.2×1＝0.22.6戰(zhàn)略管理匯報根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析五、將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)因素加權(quán)分數(shù)總加權(quán)分數(shù)①市場前景0.2×4＝0.8②經(jīng)濟背景0.025×3＝0.075③國家政策0.025×3＝0.075④鉆井液方向0.1×4＝0.4⑤環(huán)保方向0.05×2＝0.1⑥鉆具0.2×3＝0.6⑦設(shè)備防腐0.05×3＝0.15⑧民營技術(shù)問題0.1×1＝0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05×2＝0.1⑩市場壟斷0.2×1＝0.22.6戰(zhàn)略管理匯報國內(nèi)外石油行業(yè)創(chuàng)新R&D投入對比根據(jù)EFE矩陣五個步驟進行分析小結(jié)戰(zhàn)略管理匯報小結(jié)據(jù)EFE矩陣原則：無論EFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分數(shù)的范圍都是從最低的1.0到最高的4.0，平均分為2.5。高于2.5則說明企業(yè)對外部影響因素能做出反應(yīng)。EFE矩陣應(yīng)包含10~20個關(guān)鍵因素，因素數(shù)不影響總加權(quán)分數(shù)的范圍，因為權(quán)重總和永遠等于1。據(jù)此判定，研究對象民營企業(yè)UP‐C公司進入石油鉆井技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)EFE矩陣分析，其總加權(quán)分數(shù)為2.6，高于2.5平均值，說明其對外部影響因素能做出反應(yīng)，但是由于相對值不算高，所以對外部因素的反應(yīng)能力相對較弱。戰(zhàn)略管理匯報四、行業(yè)競爭分析Fiveforcesmodelanalysis戰(zhàn)略管理匯報MichaelEugenePorter(bornMay23,1947)istheBishopWilliamLawrenceUniversityProfessoratHarvardBusinessSchool.Heisaleadingauthorityoncompanystrategyandthecompetitivenessofnationsandregions.MichaelPorter’sworkisrecognizedinmanygovernments,corporationsandacademicciclesglobally.HechairsHarvardBusinessSchool’sprogramdedicatedfornewlyappointedCEO’sofverylargecorporations.Late70’sdeveloped3modelsFiveForcesModelValueChainGenericStrategiesMICHAELPORTER戰(zhàn)略管理匯報Whatisfiveforcesmodelanalysis?Competitionislookedattoonarrowlybymanager/companies,FiveForcesofCompetitivePositionmodelprovidesasimpleperspectiveforassessingandanalysingthecompetitivestrengthandpositionofacorporationorbusinessorganization.Modeltodeterminehowcompetitiveaparticularindustryis.FivedifferentvariablesUsedtogageifanindustryisattractiveornot戰(zhàn)略管理匯報FIVEFORCEMODELCompetingwiththeexistingcompetitors,butalsocompetingwithotherfactorsforprofitonabroaderextentFiveforcesenablestolookatthestructuralUnderlyingdriversofprofitabilityinacompetitioninanyindustryWhatsreallycausingtheprofitability?戰(zhàn)略管理匯報Industry/competitiverivalryLooksathowintensethecompetitionisintheindustry-NumberandsizeoffirmsandindustriesIfacompanyisbig,theycouldexertpressuremaybesmallcompaniescannotIftherearefewcompanies,itmaycreateOlygopoly,handfullofcompaniesthatcontrolpriceIfanewentrantitsbettertohavemanysmallcompaniesintheindustry,whichwillnotonlybefairlyeasytoenterthemarketbutalsotobesuccessfulinthemarketFixedvariablecostbasisProduct/servicerangesDifferentiation,strategy戰(zhàn)略管理匯報ThreatofnewentrantsThebarrierstoovercomeinordertoaccessthemarketTheremaybenon-existentbarriersorimpossibletoovercomeCapitalexpenditureBrandLoyalty-fansofparticularbrands-brainwashNewentrantstrategy–timeandcostofentryRoutestomarketExample1:afterschoolprogramintabletennis-equipment-barrier/capitalexpenditurelowExample2:airlinecompany-purchasinganairplane-significantexpenditurebeforestartingearningGovernmentPolicy-licenses,specialpermits戰(zhàn)略管理匯報ThreatofsubstituteproductsProducts/servicesthatarenotidenticalbutfulfillthesameunderlyingneedAvoidenteringanindustrythathasasignificantthreatofmanysubstituteproductsAlternativeprice/qualityMarketdistributionchangesFashionandtrendsLegislativeeffectsCostofswitching戰(zhàn)略管理匯報BargainingpowerofbuyersExertcontroloverpriceBuyerchoiceBuyerssize/numberChangecost/frequencyProduct/serviceimportanceVolumes戰(zhàn)略管理匯報BargainingpowerofsuppliersExertcontroloverpriceIffewsuppliersthatitforcesthemtocompetewithoneanotherMoresuppliersareinyourfavourBrandreputationGeographicalcoverageProduct/servicelevelqualityRelationshipswithcustomersBiddingprocesses/capabilities戰(zhàn)略管理匯報戰(zhàn)略管理匯報FiveforcesmodelConclusionNewentrant–barrierstoentrylowisinyourfavorEstablished–highbarriersisinyourfavorDoananalysis,gatherinformation,numbersanddatatodeterminethecompetitivenessofanindustryandwhethertoenterornot.Usethistooltoseethedynamicsoftheindustry戰(zhàn)略管理匯報1.國內(nèi)競爭對手國內(nèi)鉆井行業(yè)現(xiàn)狀：整體生產(chǎn)能力過剩，原各地區(qū)鉆井公司依靠地質(zhì)情況熟悉和隱性政策保護穩(wěn)守各自傳統(tǒng)作業(yè)區(qū)。同時，為求生存而不遺余力打入國內(nèi)新興市場，利用價格競爭積極參與、謀求海外業(yè)務(wù)，尋找新的利潤增長點。五力模型具體分析戰(zhàn)略管理匯報2.國外潛在進入者國際上各大油公司對工程技術(shù)服務(wù)首選條件是技術(shù)先進、質(zhì)量保證。國外的工程技術(shù)服務(wù)公司都把擁有先進的專有技術(shù)和服務(wù)能力，能夠快捷、準確、技高一籌地解決實際生產(chǎn)難題，作為自身的核心競爭力來著重培養(yǎng)，這也是其能夠占領(lǐng)和開拓市場的基礎(chǔ)和保障，并形成自身獨有的技術(shù)能力。通過聯(lián)合、兼并競爭對手，成立海外地區(qū)性或國家公司等手段，實行跨國經(jīng)營，降低競爭風險和成本，既擴大了市場份額，又促使資產(chǎn)、技術(shù)力量逐步集中于優(yōu)勢企業(yè)，使其規(guī)模越來越大、服務(wù)能力越來越強。具有一定規(guī)模，能夠提供全方位綜合技術(shù)服務(wù)的工程技術(shù)服務(wù)公司，越來越受到石油公司的青睞。小公司縮小服務(wù)領(lǐng)域，努力在單項技術(shù)上精益求精。行業(yè)發(fā)展的國際趨勢是大壟斷和小而精并存，突出專有技術(shù)，跨國經(jīng)營。戰(zhàn)略管理匯報3.替代產(chǎn)品鉆井作為石油工程技術(shù)服務(wù)商，提供的產(chǎn)品是以鉆井為核心的系列工程技術(shù)服務(wù)。此類產(chǎn)品在一定時間段內(nèi)應(yīng)無替代品，但隨著科學技術(shù)水平的提高和工程應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，此類服務(wù)的內(nèi)容和形式可能會有所變化。替代品威脅不大戰(zhàn)略管理匯報4.購買者石油工程技術(shù)服務(wù)商的服務(wù)對象是油氣開發(fā)商或供應(yīng)商，國內(nèi)用戶地域分布廣，需求穩(wěn)定。但由于國內(nèi)三大油公司地域分割，國家石油發(fā)展戰(zhàn)略“東穩(wěn)西增”，東部鉆井公司獲得本系統(tǒng)西部地區(qū)用戶工作量的機會不大。但是如山東省內(nèi)、內(nèi)蒙、川東北等地是勝利油田鉆井公司的主要項目所在地，這些地方長期以來為該公司提供了穩(wěn)定的客戶需求。海外市場頗具前景，有很多的海外用戶，比如伊朗、沙特、哈薩克等地的油田企業(yè)。在世界范圍內(nèi)，鉆井企業(yè)的競爭非常激烈?？傮w來說，客戶對鉆井企業(yè)也有較強的討價還價能力。戰(zhàn)略管理匯報5.供應(yīng)商供應(yīng)商包括設(shè)備供應(yīng)者、人力資源供應(yīng)者、技術(shù)提供者和原材料提供者等。鉆井行業(yè)人力資源供應(yīng)者主要是各類相關(guān)技術(shù)學校，對鉆井企業(yè)影響不大。技術(shù)提供者主要是各類研究機構(gòu)和行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，技術(shù)提供者對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有很大的影響，尤其是能夠提供前沿革命性技術(shù)的提供者。因為一般鉆井企業(yè)技術(shù)攻關(guān)能力不會太強，其對技術(shù)提供者有一定的依賴性。僅能提供一般設(shè)備的設(shè)備供應(yīng)商比較多，對鉆井企業(yè)沒有討價還價能力。但對鉆井企業(yè)能提供先進尖端設(shè)備的設(shè)備供應(yīng)商，對其討價還價能力極強。這類設(shè)備供應(yīng)商很少，幾乎壟斷了鉆井設(shè)備市場。原材料供應(yīng)商個數(shù)較多且規(guī)模一般較小，其討價還價能力較弱。因此，在供應(yīng)商中，先進技術(shù)提供者和先進設(shè)備提供者對鉆井企業(yè)具有很強的討價還價能力。戰(zhàn)略管理匯報鉆井公司所處的行業(yè)環(huán)境比較復雜。1.油氣資源與需求油氣需求不斷增長給鉆井公司的發(fā)展帶來了發(fā)展的機遇；油氣資源總體比較豐富，但是分布不均勻。本地區(qū)油氣資源貧乏的鉆井公司沒有地區(qū)優(yōu)勢。2.鉆井技術(shù)鉆井成本(鉆井費用占石油勘探開發(fā)費用的50%-80%)，為降低綜合生產(chǎn)成本，提高竟爭能力，各石油公司都爭相繼續(xù)研究和發(fā)展先進適用的鉆井技術(shù)。3.競爭者在國際市場上，鉆井公司的競爭者主要是國外鉆井公司和國內(nèi)同行。與美歐的世界級鉆井公司相比中國鉆井公司的競爭力，無論在規(guī)模、品牌、市值還是研發(fā)、管理、盈利上都處于弱勢地位。在國內(nèi)市場上，鉆井市場基本飽和。從國內(nèi)外待發(fā)現(xiàn)資源量及剩余探明可采儲量分布來看中國的鉆井公司圖存和發(fā)展壯大的鉆井市場，決定了其必須樹立“鞏固內(nèi)部市場，發(fā)展外部市場，開拓國際市場”的發(fā)展觀念。小結(jié)戰(zhàn)略管理匯報五、中國民營隊伍現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略管理匯報1、鉆井隊伍現(xiàn)狀（1）中國鉆進隊伍的總體發(fā)展情況根據(jù)美國SpearsandAssociates2012年9月公布的中國鉆井工作量數(shù)據(jù)，2011年中國的鉆井數(shù)量為21862口，比2012年增長了118%；總鉆井進尺為5041萬米，比2012年增長了114%。據(jù)2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，中國石油和中國石化鉆井數(shù)分別占中國總鉆井數(shù)的62.7%和19.5%，占總進尺的53.5%和21.4%；其中中國石油的鉆井數(shù)是中國石化的3.2倍，進尺是中國石化的2.5倍。戰(zhàn)略管理匯報

戰(zhàn)略管理匯報

戰(zhàn)略管理匯報（2）中國陸上鉆機數(shù)量及分布鉆井是一個投資大、責任大、風險高、技術(shù)要求高的特殊行業(yè)，因此中國石油和中國石化都對鉆井隊伍實施資質(zhì)管理。據(jù)2012年1月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國石油共授予鉆機資質(zhì)1130臺，其中中國石油內(nèi)部企業(yè)占77%（875臺），51家民營鉆井公司占17.3%（195臺），其余授予中國石化和延長石油。中國石化共授予鉆機資質(zhì)579臺，其中中國石化占94%，中國石油3家鉆井公司和6家民營鉆井公司分別占3.1%和2.7%。陜西延長石油鉆井工程公司擁有1261臺鉆