XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告

XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告2024/3/24XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告項目認知XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告區(qū)位特征——具有很強的跨區(qū)域輻射力處于昆山東部，靠近滬寧高速陸家出口，上海抵昆山的第一站；依托前進路，十余分鐘車程聯(lián)系昆山主城區(qū)；位于前進路的上海浦東國際機場昆山航站樓；未來規(guī)劃的輕軌，有效聯(lián)系昆山、蘇州、花橋乃至上海。蘇州陽澄湖高鐵站花橋站輕軌1號線對接花橋11號線前進路航站樓XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告發(fā)展規(guī)劃——昆山城市重心東移，區(qū)域行政、經(jīng)濟地位提升伴隨“居住向西，產(chǎn)業(yè)向東”理念的確定及“城市東部副中心”概念的提出；前進東路打造成昆山政治、金融一條街；軌道交通1號線規(guī)劃：沿前進東路規(guī)劃；東西主城依托森林公園、體育中心，重點發(fā)展居住產(chǎn)業(yè)。依托開發(fā)區(qū)，發(fā)展商業(yè)、商務、辦公；未來行政中心的東移。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告一個集居住、休閑、購物、娛樂為一體的大型商業(yè)體，具備引領(lǐng)昆山消費、改變和提升昆山商業(yè)發(fā)展態(tài)勢的能力；20余萬方的商業(yè)體量和全覆蓋的業(yè)態(tài)，具有極強人群聚集能力，形成新的商業(yè)中心；世茂品牌和70%的持有經(jīng)營，是未來世茂廣場商業(yè)良性發(fā)展的保證。產(chǎn)品價值——世茂品牌，大型現(xiàn)代化綜合性商業(yè)，具備鼎足一方的能力；XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告對項目定位的理解——必須致力于成為昆山中心級商業(yè)，并形成對華東地區(qū)的輻射效應。從區(qū)位特征和未來的發(fā)展規(guī)劃來看，前進東路沿線將會成為昆山行政、金融和商業(yè)中心，項目所在的區(qū)域?qū)④S升為新的城市中心。從產(chǎn)品價值來看，20余萬方的商業(yè)體量和世茂品牌，使本項目即具有聚集大量消費人群的能力，又有輻射周邊的潛力，從而形成昆山新的消費中心。近期，目前定位昆山市級的商業(yè)中心之一，并逐漸成為昆山全市主流的、全面型的消費中心，輻射太倉、花橋等地區(qū)；中長期，通過交通導入和新穎的業(yè)態(tài)規(guī)劃，成為華東地區(qū)、滬寧沿線的一個具有很強目標性的休閑、娛樂中心，重點吸引上海區(qū)域的消費客群。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告操盤思路（針對可售的30%部分商業(yè)）XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告項目營銷難點在于目前區(qū)域發(fā)展不成熟、市場認知度低；營銷重點在于如何向市場放大區(qū)位價值和項目價值，建立起本項目在昆山的標桿性地位。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告操盤思路通過第三方聲音（政府、學者、媒體）炒作城東發(fā)展規(guī)劃、城市地位；通過媒體、展示、活動等方式向市場解讀產(chǎn)品、宣揚世茂品牌的經(jīng)營實力在銷售方面，引入外區(qū)域投資者，對本地投資者形成促動，提高產(chǎn)品的溢價能力；在招商方面，注重引進商戶的持續(xù)經(jīng)營能力，同時引進本地和外地商家，對主力店業(yè)態(tài)形成有效互補。；學術(shù)線：品牌線：客戶線：產(chǎn)品線：XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告項目賣點梳理1、區(qū)域發(fā)展：昆山新城市中心2、世茂品牌、世茂自持70%，成功的保證3、大型綜合性商業(yè)，引領(lǐng)昆山的標桿，輻射華東長三角地區(qū)4、不受政策影響，具備全客層的購買資格5、商業(yè)的投資收益、租金收益大于住宅6、區(qū)域正處于大規(guī)模住宅開發(fā)階段，本項目解決區(qū)域缺乏大型商業(yè)的短板問題。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告業(yè)態(tài)定位（針對可售的30%部分商業(yè)）XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告已開業(yè)的世茂廣場業(yè)態(tài)：影院、量販KTV、餐飲、電玩、臺球、商務會所、游藝嘉年華、國美電器等以大型娛樂、餐飲為主的大型shoppingmall。目前初步規(guī)劃的二期主力店業(yè)態(tài)：大潤發(fā)、食品百貨、3DMAX影院、兒童娛樂等?？墒鄄糠稚虡I(yè)的業(yè)態(tài)定位為年輕化、時尚化、精品化，與上述的大型主力業(yè)態(tài)形成互補，主要業(yè)態(tài)考慮為特色餐飲、時尚酒吧、健身康體，精品零售。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告考慮到西邊為小戶型的soho，業(yè)主多為年輕人，此部分業(yè)態(tài)定位為健康運動、休閑餐飲主題，以健身會所為主力，包括品牌運動服飾、運動器械、咖啡、西式快餐、日式料理、美容美發(fā)、數(shù)碼店、網(wǎng)吧、便利店等業(yè)態(tài)。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告一、二樓為健身會所咖啡、西式快餐日式料理便利店美容美發(fā)數(shù)碼店、運動服飾、運動器械三樓為網(wǎng)吧XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告可作為超市業(yè)態(tài)的衍生部分，業(yè)態(tài)定位為家居主題，包括高端廚具、精品家居飾品、花藝、床上用品、進口日用小百貨、流行飾品等，以及類似于一茶一坐的中式餐飲。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告一茶一坐等精品中餐高端廚具流行飾品中式快餐進口日用小百貨花藝床上用品XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告臨河商業(yè)單體體量較大，且交通動線不佳，可考慮目的性消費很強的業(yè)態(tài)，并充分發(fā)揮臨河的景觀優(yōu)勢，業(yè)態(tài)定位為餐飲酒樓、時尚酒吧、女子SPA、瑜伽、休閑養(yǎng)生等休閑業(yè)態(tài)。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告時尚酒吧、女子SPA、瑜伽餐飲、酒樓休閑養(yǎng)生XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告臨前進路的兩幢獨立商業(yè)，體量大、臨街昭示性強，且停車方便，建議考慮的業(yè)態(tài)可選擇為：東邊可考慮頂級私房菜館、婚紗攝影；西邊臨近大潤發(fā)，人流更為密集，建議為有一定品牌的零售品牌，以實現(xiàn)高租金收益。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告人流動線建議進入沿河商業(yè)及西側(cè)商業(yè)。打通世茂東一號與世茂商業(yè)的交通，惠及中央廣場的商業(yè)。進入大潤發(fā)的主通道。主入口進入大潤發(fā)的次入口。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告銷售策略XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告營銷思路——通過強化世茂品牌和區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，整合世茂客戶資源和合富輝煌客戶資源，主打華東地區(qū)專業(yè)型投資者。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告目標銷售市場——在目前上海住宅受限、投資資金無法進入的情況下，目標銷售市場針對200~300萬左右的投資需求，通過商鋪的投資收益、資產(chǎn)的保值、世茂品牌、區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿Φ荣u點重點吸引上海投資者，并兼顧本地私營業(yè)主投資需求和江浙投資者需求。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告目標客戶的營銷通路——1、世茂品牌的追隨者及世茂老業(yè)主；2、合富輝煌（華東公司）積累的客戶資源，以及通過合富輝煌（華東公司）百余家中介門店獲取的客戶資源；3、通過媒體推廣、客戶活動營銷獲取的客戶資源；上海投資客、浙江投資客本地市區(qū)、城北、開發(fā)區(qū)的個體私營業(yè)主、專業(yè)市場專業(yè)市場的私營老板等；XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告項目推貨節(jié)奏將推售貨量按照臨近廣場、臨近主入口、臨近人流動線的方便程度分為三個等級。貨量等級分級原因一級貨量臨主入口、主干道位置最好貨量二級貨量內(nèi)部臨商業(yè)主題廣場區(qū)塊貨量及沿街部分三級貨量連廊延伸到內(nèi)部的貨量和南面沿河貨量二級三級三級一級一級二級二級XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告銷售價格建議分批貨量等級價格一批三級貨量2.2萬元/㎡二批二級貨量2.5萬元/㎡三批一級貨量2.8萬元/㎡項目一批入市價格2.2萬元/㎡，通過分批推售不同等級貨量，最終實現(xiàn)項目整體均價2.6萬元/㎡銷售價格,總銷約7.5億元。三級三級一級一級二級二級XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告針對銷售——媒體營銷策略媒體方式營銷作用及時靈活發(fā)布銷售、活動信息，并進行客戶維護活動；網(wǎng)絡渠道（搜房網(wǎng)、昆房網(wǎng)）項目相關(guān)線路車體廣告適合宣傳項目形象，發(fā)布重要銷售信息；重要地段戶外廣告適合宣傳項目形象，發(fā)布重要銷售信息；定向客戶短信DM直郵線上媒體點對點直接投遞目標客戶；對目標客戶群直效傳播項目信息；道旗、路牌指示廣告對項目起引導、宣傳作用，強化地段位置認知；XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告針對銷售——渠道營銷策略線下渠道開拓有效傳播方式一二手中介門店聯(lián)動項目推薦會營銷作用合富置業(yè)及合富中介聯(lián)動聯(lián)盟發(fā)動，快速挖掘客戶資源，形成穩(wěn)定的客戶輸送通路。目前可發(fā)動江浙滬地區(qū)超過百余家中介。利用合富擁有的行業(yè)圈層資源開專場推薦會；（如醫(yī)院、學校、銀行、美容機構(gòu)等行業(yè)內(nèi)的圈層客戶資源）；或利用線上媒體廣告邀約舉行項目產(chǎn)品推薦會；并組織客戶現(xiàn)場看房；現(xiàn)場SP活動世茂品牌巡展、商家簽約儀式、專家論壇、老業(yè)主聯(lián)誼等。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告商鋪銷售與SOHO酒店公寓一起聯(lián)動銷售，可形成多層次的總價產(chǎn)品，達成客源的共用、互動性，避免客戶資源浪費；同時還可挖掘入住商鋪客源的自住需求，形成SOHO酒店公寓的銷售。商鋪與SOHO酒店公寓聯(lián)動銷售XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告合富聯(lián)動聯(lián)盟百余家品牌中介門店客戶資源上海合富置業(yè)70余家中介門店客戶資源上?；春Ｂ贰㈤L寧路黃金地段項目展示館滬上圈層行業(yè)、浙商會等資源合富港聯(lián)物業(yè)管理的高端物業(yè)客戶資源合富操盤項目中積累10萬多組客戶名單資源合富置業(yè)房王網(wǎng)平臺我司具有客戶資源整合優(yōu)勢——上海資源中介門店資源滬上客戶資源一、二手網(wǎng)絡聯(lián)動平臺上海接待中心XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告合富在蘇州聯(lián)動60余家中介門店客戶資源合富在昆山聯(lián)動30余家中介門店資源合富杭州中介門店合富在蘇、昆兩地操盤項目中積累的近20萬條客戶資源臺商會等各種商會客戶資源華東公司客戶資源整合（包括江蘇公司、安徽公司）中介門店資源客戶資源我司具有客戶資源整合優(yōu)勢——華東資源XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告通過一、二手聯(lián)動結(jié)合我司在上海所擁有的客戶資源，以上海展示館為篩選、輸送中心，向項目輸送有效客源；我司在上?；春Ｂ贰㈤L寧路黃金地段項目展示館在上海設立項目展示中心XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告招商策略（針對可售的30%部分商業(yè)）XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告通過大型綜合型商業(yè)未來聚集大量人流的效應，以及世茂自持70%經(jīng)營所帶來的經(jīng)營保證，以“跟著世茂賺錢”為招商宗旨，招租以下三類客戶：1、昆山中心城區(qū)及周邊聚集眾多特色餐飲，是昆山的公務員、私營業(yè)主乃至周邊區(qū)域、上?？蛻舻脑诶ド讲惋嬒M的主要場所，并形成了一定的口碑認知，此類商家可在短時間內(nèi)帶來高端、固定的消費客群，是重點拓展的商戶；另外在人民路、震川路和北門路聚集大量特色零售商戶，也是本項目可以拓展的招商目標；2、外地品牌商家欲進入昆山市場零售、服務品牌，可以以本項目為平臺，組建旗艦店，提高品牌認知度（此類商戶我司具有一定的資源）；3、中航城目前成交業(yè)主中，有接近50%是購買自營的，根據(jù)這一特征，本項目亦可以通過協(xié)助小業(yè)主通過加盟等方式自行經(jīng)營。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告兩類商戶形成互補作用：本地商戶——提供較高租金、帶來本地高端客群、傳播世茂品牌；外地品牌商戶——能夠豐富業(yè)態(tài)種類、提高商業(yè)檔次、滿足消費者多種精品型、特色型的購物需求。XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告昆山地區(qū)可拓展的餐飲商戶昆山小可樓一品江南菜館龍鼎軒呱呱叫干鍋主題花舞日本料理阿瓦山寨臺北吳記麻辣火鍋韓羅園韓國料理昆和日本料理合和大唐石鍋魚翅料理花都會館金仕堡健身會所昆山龍攝影昆山真愛婚紗攝影昆山金莎美容院笑巴喜母嬰館XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告我司具有的招商客戶資源整合優(yōu)勢我司在各類商業(yè)業(yè)態(tài)都掌握可以直接引進的商戶資源，在招商中可滿足豐富的業(yè)態(tài)形式；百貨主力特色店品牌服飾品牌餐飲連鎖店美容SPA娛樂休閑商務會館休閑餐廳銀行、藥店、郵局XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告百貨特色美容SPA品牌服飾品牌餐飲休閑餐廳銀行、藥店娛樂休閑DONQ曼都發(fā)型貝拉維拉天鑰橋食堂coldstone廣東發(fā)展銀行錢柜茶餐廳showtime天使美甲KAKO必勝客一茶一坐招商銀行舞林大會生活館SUY美甲ReadMechoice滿記甜品交通銀行趣滋桌球房chaletideasdiy燙印采軒尚一湯starbucks華氏藥店P(guān)ARTYWORLDveryberryityoung休閑基地望湘園來伊份國大藥店棒棒體育萬寧絲界洋蔥餐廳休閑咖啡一德大藥房will's一伍一拾韓國裙褲漁尊江鮮世家Cbase生活館東方愛嬰利琪瑪娜煙雨江南、兜率宮桌面游戲家隆名妝3R內(nèi)衣和園日式燒烤丸來玩趣個性飾品個性服裝滋味堂快樂檸檬AF奧爾代斯內(nèi)衣小巴辣子開心緣情侶館外貿(mào)服裝唐韻秦風格格屋云南風情餐廳流行美禾綠壽司手繪鞋敦煌小亭十字繡hottime蒙奇奇玩具小楊生煎谷田稻香招商客戶資源整合優(yōu)勢——分類業(yè)態(tài)XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告營銷節(jié)點XX合富輝煌昆山世茂國際廣場商業(yè)項目營銷策略報告3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷籌備主體策略推廣系統(tǒng)物料媒體籌備現(xiàn)場展示區(qū)域價值炒作開工儀式產(chǎn)品解讀品牌炒作世茂品牌之旅銷售信息釋放蓄客開盤儀式SP活動客戶拓展媒體強推SP活動客戶拓展媒體強推老客戶活動SP活動