績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例

績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例2024/3/24績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例績(jī)效增長(zhǎng)模式

——讓每個(gè)崗位成為利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例課程背景

組織變革時(shí)代，沒有績(jī)效，一切無效！：1、提升利潤(rùn)：營(yíng)銷中心——增加收入；成本中心——控制品質(zhì)；價(jià)值中心——流程品質(zhì)；2、激發(fā)潛能：增加員工責(zé)任感，提高員工積極性，讓員工做自己績(jī)效的主人！3、建立系統(tǒng)：系統(tǒng)=制度+表格+流程，千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)！4、建立屬于自己的績(jī)效管理系統(tǒng)，讓每個(gè)崗位成為利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)！

績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例課程成果

1、統(tǒng)一高層績(jī)效管理的思想認(rèn)識(shí)2、制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)3、具體細(xì)化年度執(zhí)行目標(biāo)4、根據(jù)目標(biāo)找到達(dá)成的方法5、根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定考核指標(biāo)6、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)企業(yè)的獎(jiǎng)懲措施7、現(xiàn)場(chǎng)確定績(jī)效執(zhí)行計(jì)劃績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例課程結(jié)構(gòu)

一、一個(gè)中心1、以績(jī)效增長(zhǎng)為中心！二、兩大機(jī)制1、溝通機(jī)制2、激勵(lì)機(jī)制三、三個(gè)根本1、提升利潤(rùn)2、激發(fā)潛能3、建立系統(tǒng)四、四大步驟1、明確的目標(biāo)2、方法與措施3、評(píng)估與檢討4、激勵(lì)與處罰1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、企業(yè)KPI3、員工目標(biāo)4、三大思維5、時(shí)間圓餅圖6、魚骨圖7、流程圖8、行動(dòng)計(jì)劃表9、組織10、會(huì)議11、表格12、精神激勵(lì)13、物質(zhì)激勵(lì)14、電網(wǎng)五、十四項(xiàng)法則績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例1、企業(yè)3－5年清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)—階段性目標(biāo)序號(hào)年度銷售收入（單位：億元）凈利潤(rùn)（單位：萬元）存貨周轉(zhuǎn)率（單位：年周轉(zhuǎn)）12014年ab22013年aabb32012年aaabbb42011年aaaabbbb52010年aaaabbbbb績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例

2、年度目標(biāo)——組織架構(gòu)示意圖績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例2、年度目標(biāo)部門目標(biāo)內(nèi)容權(quán)重完成時(shí)間責(zé)任人市場(chǎng)部毛利率達(dá)到：x%50%12月31日小明新品上市及時(shí)率：x%30%12月31日小明銷售收入：x億元20%12月31日小明研發(fā)部新品上市成功率：x%50%12月31日小朱研發(fā)計(jì)劃完成率：x%30%12月31日小朱產(chǎn)品研發(fā)及時(shí)率：x%20%12月31日小朱商務(wù)部存貨周轉(zhuǎn)率：x次/年50%12月31日小林存貨庫齡：x天30%12月31日小林訂單差額：x%20%12月31日小林績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例2、年度目標(biāo)部門目標(biāo)內(nèi)容權(quán)重完成時(shí)間責(zé)任人采購部一次報(bào)檢合格率：x%。50%12月31日小趙采購計(jì)劃完成率：x%。30%12月31日小趙成本降低額：x%。20%12月31日小趙物流部到貨及時(shí)率：x%。50%12月31日小胡客戶滿意度：x%。30%12月31日小胡單件作業(yè)成本：同比下降x%。20%12月31日小胡銷售部銷售收入：x億。50%12月31日小陳開店數(shù)量：x家。30%12月31日小陳平均單店零售額：x萬。20%12月31日小陳績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例3、目標(biāo)分解表部門目標(biāo)2010年12月31日止，完成X個(gè)億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4963881061856559426783957931107911551312分解到單元事業(yè)部4133239487554683526958538108539361074事業(yè)部直營(yíng)1573225128252730272438海外部15620252025203030423532團(tuán)購部111111111111111111686868公司直營(yíng)4241504048303236508992100績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例4、

崗位績(jī)效評(píng)估表公司：尚瑪可公司部門：銷售部崗位：銷售經(jīng)理員工姓名：XXX員工編號(hào)：016責(zé)任期限:2010.1.1-12.31關(guān)鍵崗位職責(zé)

1、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

2、制定年度銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部下達(dá)的銷售目標(biāo)

3、完善組織架構(gòu)，并進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)。

4、有效執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)年度預(yù)算，提升效能5、建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并提高客戶贏利能力。6、拓展新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）出庫額新開店數(shù)量月單店平均零售額權(quán)重A%B%C%目標(biāo)值見目標(biāo)責(zé)任書（全年X億）見目標(biāo)責(zé)任書（全年X家）月平均單店銷售X萬計(jì)算公式出庫額=客戶出庫額1+客戶出庫額2+...客戶出庫額N直接計(jì)數(shù)月單店平均零售額=總銷售額/門店數(shù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)完成100%既為滿分，同比增減，得分200%封頂1、以裝修完畢到款視為開店成功。2、完成100%既為滿分，同比增減，得分200%封頂完成100%既為滿分，同比增減，得分200%封頂數(shù)據(jù)來源財(cái)務(wù)部拓展中心財(cái)務(wù)部評(píng)估周期月月月績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例與薪酬掛鉤方式：

總收入=底薪+提成基數(shù)*考核得分（考核得分=實(shí)際出庫額/出庫額目標(biāo)值XA%+實(shí)際新開店數(shù)/新開店目標(biāo)數(shù)XB%+實(shí)際月單店平均零售額/目標(biāo)月單店平均零售額XC%）；

每月發(fā)放固定薪資，季度結(jié)算提成，年末進(jìn)行全年統(tǒng)算，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)給予年度特別獎(jiǎng)，考核系數(shù)超過1，超過部分提成按A%計(jì)算，系數(shù)超過1.5，超過部分按B%計(jì)算提成。

目標(biāo)經(jīng)過雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。公司：xxx公司責(zé)任人：XXX時(shí)間：2010年9月25日日期：2010年9月25日績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例績(jī)效增長(zhǎng)飛輪激勵(lì)措施目標(biāo)評(píng)估績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例5、魚骨圖人員管理提升導(dǎo)購技能完善的績(jī)效評(píng)估體系加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)化薪酬制度貨品管理產(chǎn)品安全庫存管理新品上架率調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理店面形象硬件改造陳列提升完善平面使用面積位置升級(jí)市場(chǎng)行為增加廣告投入提升推廣方案成功率完善會(huì)員機(jī)制營(yíng)運(yùn)管理提升客戶服務(wù)質(zhì)量定位調(diào)整價(jià)格管理單店零售業(yè)績(jī)提升設(shè)置短效激勵(lì)制度建立培訓(xùn)體系績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例6、行動(dòng)計(jì)劃表（第一階段達(dá)標(biāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)表）序號(hào)項(xiàng)目工作內(nèi)容成果要求完成時(shí)間責(zé)任人數(shù)據(jù)來源所需資源支持1人員管理（30%）提升導(dǎo)購技能成交率提升至X%2010年10月31日小陳商務(wù)部培訓(xùn)中心組織支持設(shè)置短效激勵(lì)制度客單價(jià)提升增長(zhǎng)率X%2010年10月31日XX商務(wù)部營(yíng)運(yùn)部2店面形象（15%）陳列提升終端形象檢查表X分以上2010年10月10日XX店研組店面形象組完善平面使用按最新平面標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行2010年10月15日XX店研組平面執(zhí)行組3貨品管理（10%）產(chǎn)品安全庫存管理暢銷品安全庫存量X%達(dá)標(biāo)2010年10月15日XX商務(wù)部商務(wù)配合4營(yíng)運(yùn)管理（20%）提升客戶服務(wù)質(zhì)量客戶投訴率X%2010年10月31日XX客服中心公司客服周報(bào)反饋5市場(chǎng)行為（25%）提升推廣方案成功率方案銷售占零售總額不低于X%2010年10月10日XX商務(wù)部

完善會(huì)員管理機(jī)制每月新增會(huì)員數(shù)量由X名增加至X名2010年9月30日XX市場(chǎng)部

績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例激勵(lì)措施目標(biāo)評(píng)估績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例7、可檢查評(píng)估會(huì)議體系表會(huì)議名稱會(huì)議內(nèi)容會(huì)議召集部門會(huì)議主持人會(huì)議召開時(shí)間會(huì)議持續(xù)時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)參會(huì)人員參與需提交材料會(huì)議要求門店晨會(huì)1、通報(bào)截止到昨晚的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成的年進(jìn)度與當(dāng)月進(jìn)度2、通報(bào)當(dāng)日目標(biāo)、3、當(dāng)日重要事項(xiàng)安排.4、早操門店門店人員輪值每日早8：4515分鐘門店內(nèi)當(dāng)班零售人員門店零售日?qǐng)?bào)1、著統(tǒng)一工裝、配戴絲巾、白手套。2、不遲到；3、早晨只表揚(yáng)不批評(píng)，4、不打斷，發(fā)言先報(bào)告；5、違反者成長(zhǎng)贊助10元/次門店交接班會(huì)1、通報(bào)上一班業(yè)績(jī)完成額與本班目標(biāo)。2、交接上班財(cái)、物、事；3、當(dāng)日重要事項(xiàng)安排；4、工間操門店門店人員輪值每日12：4515分鐘門店內(nèi)上下兩班零售人員門店零售日?qǐng)?bào)、工作交接本1、著統(tǒng)一工裝、配戴絲巾、白手套。2、不遲到；3、不打斷發(fā)言先報(bào)告；4、違反者成長(zhǎng)贊助10元/次門店夕會(huì)1、通報(bào)今日與本班的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成進(jìn)度與改進(jìn)措施。2、上報(bào)補(bǔ)貨計(jì)劃；3、當(dāng)日表揚(yáng)與指正門店門店人員輪值每日21：3015分鐘門店內(nèi)當(dāng)班零售人員門店零售日?qǐng)?bào)、補(bǔ)貨單1、著統(tǒng)一工裝、配戴絲巾、白手套。2、不遲到；3、不打斷發(fā)言先報(bào)告；4、違反者成長(zhǎng)贊助10元/次績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例7、可檢查評(píng)估會(huì)議體系表會(huì)議名稱會(huì)議內(nèi)容會(huì)議召集部門會(huì)議主持人會(huì)議召開時(shí)間會(huì)議持續(xù)時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)參會(huì)人員參與需提交材料會(huì)議要求管理人員周績(jī)效反饋會(huì)1、上周業(yè)績(jī)回顧，并與上周目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，排名；2、通報(bào)截止到上周未的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成的月進(jìn)度與年進(jìn)度，并排名；3、強(qiáng)調(diào)、明確本周目標(biāo)與關(guān)鍵措施。4、需要協(xié)同解決的問題。事業(yè)部總經(jīng)理周一的早9：3040分鐘視頻會(huì)議全體人員商務(wù)、財(cái)務(wù)部日?qǐng)?bào)1、遲到者罰站20分鐘，重犯者成長(zhǎng)贊助20元/次。2、周目標(biāo)完成率排名后三名要有改進(jìn)書面計(jì)劃管理人員月績(jī)效反饋會(huì)1、上月業(yè)績(jī)回顧，并與上月目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，排名；2、通報(bào)截止到上月未的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成的年進(jìn)度，并排名；3、強(qiáng)調(diào)、明確本月目標(biāo)與關(guān)鍵措施。4、需要協(xié)同解決的問題。事業(yè)部總經(jīng)理每月2日的早9：30（如休息順延）如第一周開了月績(jī)效會(huì)則不開周績(jī)效會(huì)60分鐘多功能會(huì)議廳全體人員商務(wù)、財(cái)務(wù)部月報(bào)，部門經(jīng)理述職報(bào)告1、遲到者罰站20分鐘，重犯者成長(zhǎng)贊助20元/次。2、各部門月完成率前三名的集體戴大紅花前排就坐，相片上事業(yè)部風(fēng)云榜；3、月目標(biāo)完成率排名后三名要有改進(jìn)書面計(jì)劃后排坐管理人員季度績(jī)效反饋會(huì)1、上季業(yè)績(jī)回顧，并與上季目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，排名，進(jìn)行獎(jiǎng)金激勵(lì)；2、通報(bào)截止到上季未的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成的年進(jìn)度，并排名；3、強(qiáng)調(diào)、明確本季目標(biāo)與關(guān)鍵措施。4、需要協(xié)同解決的問題。事業(yè)部總經(jīng)理次季度第一月2日的早9：30（如休息順延）如本周開了季績(jī)效會(huì)則不開月、周績(jī)效會(huì)100分鐘多功能會(huì)議廳全體人員商務(wù)、財(cái)務(wù)部月報(bào)，述職報(bào)告1、遲到者罰站20分鐘，重犯者成長(zhǎng)贊助20元/次。2、各部門季完成率前三名的集體戴大紅花前排就坐，相片上事業(yè)部風(fēng)云榜；3、季目標(biāo)完成率排名后三名要有改進(jìn)書面計(jì)劃后排坐績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例7、可檢查評(píng)估會(huì)議體系表會(huì)議名稱會(huì)議內(nèi)容會(huì)議召集部門會(huì)議主持人會(huì)議召開時(shí)間會(huì)議持續(xù)時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)參會(huì)人員參與需提交材料會(huì)議要求管理人員半年度績(jī)效反饋會(huì)1、總經(jīng)理述職；2、上半年度團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀員工表彰；3、強(qiáng)調(diào)、明確下半年目標(biāo)與關(guān)鍵措施；4、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。事業(yè)部總經(jīng)理7月2日的早8：30（如休息順延）如本月不開季、月績(jī)效會(huì)2-3天異地風(fēng)景區(qū)全體人員商務(wù)、財(cái)務(wù)部月報(bào)，述職報(bào)告、年度獲獎(jiǎng)人名單、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀1、遲到者成長(zhǎng)贊助100元/次。2、著休閑服運(yùn)動(dòng)鞋；3、各部門年度完成率前三名的集體戴大紅花前排就坐，相片上事業(yè)部風(fēng)云榜；4、年度目標(biāo)完成率排名后三名要有改進(jìn)書面計(jì)劃后排坐全體人員年度績(jī)效反饋會(huì)1、副總裁品牌集群述職；2、年度團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀員工表彰；3、年度慶典活動(dòng)。集團(tuán)品牌管理部公司大會(huì)司儀1月5日13：00（如本月不開季、月績(jī)效會(huì)）半天上海五星以上豪華酒店全體人員商務(wù)、財(cái)務(wù)部月報(bào)，述職報(bào)告、年度獲獎(jiǎng)人名單、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀1、遲到者成長(zhǎng)贊助100元/次。2、全體著正裝出席；3、各部門年度完成率前三名的集體戴大紅花前排就坐，相片上事業(yè)部風(fēng)云榜；4、年度目標(biāo)完成率排名后三名后排坐績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例7、可檢查評(píng)估會(huì)議體系表會(huì)議名稱會(huì)議內(nèi)容會(huì)議召集部門會(huì)議主持人會(huì)議召開時(shí)間會(huì)議持續(xù)時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)參會(huì)人員參與需提交材料會(huì)議要求門店晨會(huì)1、通報(bào)截止到昨晚的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成的年進(jìn)度與當(dāng)月進(jìn)度2、通報(bào)當(dāng)日目標(biāo)、3、當(dāng)日重要事項(xiàng)安排.4、早操門店門店人員輪值每日早8：4515分鐘門店內(nèi)當(dāng)班零售人員門店零售日?qǐng)?bào)1、著統(tǒng)一工裝、配戴絲巾、白手套。2、不遲到；3、早晨只表揚(yáng)不批評(píng)，4、不打斷，發(fā)言先報(bào)告；5、違反者成長(zhǎng)贊助10元/次門店交接班會(huì)1、通報(bào)上一班業(yè)績(jī)完成額與本班目標(biāo)。2、交接上班財(cái)、物、事；3、當(dāng)日重要事項(xiàng)安排；4、工間操門店門店人員輪值每日12：4515分鐘門店內(nèi)上下兩班零售人員門店零售日?qǐng)?bào)、工作交接本1、著統(tǒng)一工裝、配戴絲巾、白手套。2、不遲到；3、不打斷發(fā)言先報(bào)告；4、違反者成長(zhǎng)贊助10元/次門店夕會(huì)1、通報(bào)今日與本班的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成進(jìn)度與改進(jìn)措施。2、上報(bào)補(bǔ)貨計(jì)劃；3、當(dāng)日表揚(yáng)與指正門店門店人員輪值每日21：3015分鐘門店內(nèi)當(dāng)班零售人員門店零售日?qǐng)?bào)、補(bǔ)貨單1、著統(tǒng)一工裝、配戴絲巾、白手套。2、不遲到；3、不打斷發(fā)言先報(bào)告；4、違反者成長(zhǎng)贊助10元/次績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例激勵(lì)措施目標(biāo)評(píng)估績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例8、榮譽(yù)激勵(lì)序號(hào)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)形式評(píng)估周期1終生榮譽(yù)獎(jiǎng)為集團(tuán)公司服務(wù)10年以上的員工1高度認(rèn)同并踐行羅萊的企業(yè)核心價(jià)值觀；

2在整個(gè)家紡行業(yè)具有一定的專業(yè)影響力；

3對(duì)羅萊事業(yè)的發(fā)展做出了長(zhǎng)期的、積極的、杰出的貢獻(xiàn)。

4為維護(hù)公司重大利益而因公負(fù)傷或犧牲者（追認(rèn)）。1頒發(fā)董事長(zhǎng)簽名的證書和獎(jiǎng)杯；

2個(gè)人優(yōu)秀事跡進(jìn)入羅萊文化教育案例庫；

3在其退休或離職之后，享受除工資福利之外的其他一切在職伙伴待遇。

4授予“羅萊終生榮譽(yù)獎(jiǎng)”金質(zhì)勛章。公司5年、10年等華誕紀(jì)念日或老伙伴退休日等重大節(jié)日2總裁特別獎(jiǎng)所有員工1高度認(rèn)同并踐行企業(yè)核心價(jià)值觀。

2對(duì)公司發(fā)展做出階段性突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或伙伴。

3對(duì)公司的研發(fā)、銷售、管理產(chǎn)生歷史性積極影響的團(tuán)隊(duì)或伙伴。

4對(duì)公司在社會(huì)責(zé)任、品牌傳播、危機(jī)公關(guān)等各個(gè)方面做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或伙伴。1頒發(fā)總裁簽名的獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯；

2團(tuán)隊(duì)及個(gè)人優(yōu)秀事跡進(jìn)入羅萊文化教育案例庫；

3邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咧毕涤H屬蒞臨頒獎(jiǎng)盛會(huì)，并受邀參加有總裁出席的歡樂聚會(huì)活動(dòng)。年度績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例8、榮譽(yù)激勵(lì)序號(hào)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)形式評(píng)估周期3公司可之星2年以上司齡的員工1高度認(rèn)同并踐行羅萊的企業(yè)核心價(jià)值觀；

2全年績(jī)效為A或上一年度獲得過公司2級(jí)（含）以上榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。

3具有典型的、卓越的事跡。

42年內(nèi)未受到過公司任何的行政處分。

5經(jīng)過公示無投訴的。1頒發(fā)總裁簽名的證書和獎(jiǎng)杯；

2個(gè)人優(yōu)秀事跡進(jìn)入羅萊文化教育案例庫；

3符合公司住房政策的人員，優(yōu)先考慮享受住房津貼；

4優(yōu)先考慮職位晉升；

5作為企業(yè)文化特約講師參與企業(yè)文化培訓(xùn)課程，自動(dòng)獲得初級(jí)講師待遇。

6邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咧毕涤H屬參加頒獎(jiǎng)盛會(huì)，并受邀參加有總裁出席的歡樂聚會(huì)活動(dòng)。年度4好伙伴所有員工1符合核心價(jià)值觀“伙伴”條目的行為特質(zhì)要求。

2評(píng)選周期內(nèi)未受到公司任何形式的紀(jì)律處分。

3評(píng)選周期內(nèi)未受到跨部門伙伴的協(xié)作投訴。1頒發(fā)榮譽(yù)證書

2先進(jìn)事跡在羅萊媒體宣傳報(bào)道；

3作為年度晉升的重要條件之一。半年度5金嘴啄木鳥所有員工羅萊人報(bào)啄木鳥專欄全年發(fā)表文章數(shù)量第一名1頒發(fā)榮譽(yù)證書

2羅萊商學(xué)院學(xué)習(xí)幣3000元半年度績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例8、榮譽(yù)激勵(lì)序號(hào)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)形式評(píng)估周期6園丁獎(jiǎng)公司內(nèi)部講師1擁有至少一門自主開發(fā)的課程，每年授課次數(shù)不低于5次，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)時(shí)不少于10小時(shí)（40%）。

2學(xué)員評(píng)價(jià)：學(xué)員評(píng)估平均分達(dá)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)（40%）；

3創(chuàng)新性：能經(jīng)常更新課程內(nèi)容和開發(fā)新的教學(xué)工具（20%）1頒發(fā)榮譽(yù)證書；

2優(yōu)秀案例進(jìn)入羅萊企業(yè)文化教育案例庫；

3獎(jiǎng)勵(lì)自選外訓(xùn)機(jī)會(huì)一次，費(fèi)用須經(jīng)審核年度7卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)職能型團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目組。不包含銷售團(tuán)隊(duì)。1團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)特色鮮明。

2團(tuán)隊(duì)跨部門協(xié)作氛圍良好，全年受到跨部門協(xié)作投訴不多于3起。

3團(tuán)隊(duì)第一負(fù)責(zé)人年度價(jià)值觀考核不得低于75分。

4團(tuán)隊(duì)第一責(zé)任人年度業(yè)績(jī)?yōu)锳。

5團(tuán)隊(duì)伙伴1年內(nèi)未受到過公司任何形式的行政處分。1頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯；

2優(yōu)秀案例進(jìn)入羅萊企業(yè)文化教育案例庫；

3獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)機(jī)會(huì)一次。年度8卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)管理職伙伴1高度認(rèn)同公司企業(yè)文化；

21年內(nèi)未受到公司任何形式的紀(jì)律處分；

3年度業(yè)績(jī)?yōu)锳。

4年度具有卓越的事跡。

5經(jīng)理級(jí)（含）以上人員年度價(jià)值觀考核不得低于75分。1頒發(fā)榮譽(yù)證書；

2優(yōu)秀案例進(jìn)入羅萊企業(yè)文化教育案例庫；

3自動(dòng)獲得“尚瑪可之星”參評(píng)資格。

4優(yōu)先獲得晉升或晉級(jí)的機(jī)會(huì)。半年度績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例8、榮譽(yù)激勵(lì)序號(hào)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)形式評(píng)估周期9卓越銷售團(tuán)隊(duì)金獎(jiǎng)/銀獎(jiǎng)/銅獎(jiǎng)銷售人員1出庫額同比增長(zhǎng)率占40%；

2利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率占40%。

3團(tuán)隊(duì)文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀占20%。1頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯；

2優(yōu)秀案例進(jìn)入羅萊企業(yè)文化教育案例庫；

3金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)全體成員獲得帶薪假期3天；銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲得帶薪假期2天；銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲得帶薪假期1天。

4獎(jiǎng)勵(lì)一次團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)機(jī)會(huì)。季度10研發(fā)銷售金獎(jiǎng)/研發(fā)銷售銀獎(jiǎng)/研發(fā)銷售銅獎(jiǎng)所有研發(fā)人員1認(rèn)同公司企業(yè)文化。

2新品單品出庫排名本品類前三名。1頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)狀；

2優(yōu)秀案例進(jìn)入羅萊企業(yè)文化教育案例庫；

3優(yōu)先獲得晉級(jí)或晉升的機(jī)會(huì)。

4金獎(jiǎng)獲得者享受額外3天帶薪年假；銀獎(jiǎng)獲得者享受額外2天帶薪年假；銅獎(jiǎng)獲得者享受額外1天帶薪年假。季度11金手指獎(jiǎng)所有研發(fā)人員1認(rèn)同公司企業(yè)文化。

2新品設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^率最高；

3設(shè)計(jì)開發(fā)的方案最多，并得到終端認(rèn)可；

4負(fù)責(zé)執(zhí)行的方案最多，并得到終端認(rèn)可。1頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)狀；

2照片及事跡簡(jiǎn)介在羅萊內(nèi)部媒體宣傳；

3優(yōu)先獲得晉升或晉級(jí)的機(jī)會(huì)。

4享受額外帶薪年假1天。半年度12金牌店長(zhǎng)所有直營(yíng)店店長(zhǎng)、專柜柜長(zhǎng)1.單店零售及增長(zhǎng)都達(dá)到目標(biāo)；

2.門店或?qū)９皲N售在當(dāng)?shù)赝悓Ｙu店或同一商場(chǎng)同類專柜名列前三名。1頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)狀和“金牌店長(zhǎng)”徽章；

2現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)X元。月度績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例8、榮譽(yù)激勵(lì)序號(hào)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)形式評(píng)估周期13阿拉克涅天使獎(jiǎng)所有直營(yíng)店員、專柜導(dǎo)購員1.個(gè)人所在門店單店零售及增長(zhǎng)達(dá)標(biāo)；

2.個(gè)人銷售在本店或本專柜名列第一，并且本人所在門店或?qū)９竦匿N售額不低于當(dāng)?shù)赝愰T店或?qū)９袂?名。1頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)狀和“阿拉克涅天使”徽章；

2現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)X元月度14加盟商鉆石獎(jiǎng)/金獎(jiǎng)/銀獎(jiǎng)/銅獎(jiǎng)加盟商年度出庫排名前五名1.現(xiàn)金X萬、X萬、X萬、X萬

2.出境游或國(guó)內(nèi)游

3.羅萊商學(xué)院學(xué)習(xí)幣X元年度15加速度獎(jiǎng)加盟商年度出庫增幅前三名1.現(xiàn)金X萬

2.羅萊商學(xué)院學(xué)習(xí)幣X元年度16特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)加盟商為公司做出特別貢獻(xiàn)的加盟商三名，由區(qū)域經(jīng)理提報(bào)，總經(jīng)理批準(zhǔn)1.現(xiàn)金1萬

2.羅萊商學(xué)院學(xué)習(xí)幣X元年度績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例8、榮譽(yù)激勵(lì)層次部門層面對(duì)象內(nèi)部員工（13個(gè)，一線與二線）、外部加盟商（3個(gè)，供應(yīng)商）目的強(qiáng)化對(duì)核心價(jià)值觀的認(rèn)同、激勵(lì)達(dá)成卓越業(yè)績(jī)、樹立標(biāo)桿多少榮譽(yù)+物質(zhì)（晉升晉級(jí)+獎(jiǎng)金）+學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。預(yù)算總量控制（90萬）周期公司紀(jì)念日、年度、半年度、季度、月度操作形式人、地點(diǎn)、形式績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例9、天條序號(hào)行為描述1盜竊、騙取、貪污或挪用公款、公物。2違反操作規(guī)程、工作規(guī)范或安全規(guī)章或其它嚴(yán)重違反職責(zé)、規(guī)章的，造成公司經(jīng)濟(jì)損失人民幣2000元(含)以上，或?qū)嶋H停工2小時(shí)以上。3私刻公章、偽造介紹信和其它授權(quán)性憑證及支付憑證。4玩忽職守，對(duì)已知或應(yīng)知之任何可能與公司利益產(chǎn)生沖突或有損公司利益的事項(xiàng)不及時(shí)上報(bào)、擅自處理或處理不當(dāng)。5向相關(guān)單位客戶或供應(yīng)商索要錢物或收受其金額較大的錢物、禮品、貸款、款待等。6未經(jīng)許可，員工與本公司發(fā)生雇傭關(guān)系的同時(shí)還受雇于其他單位，特別是兼任本公司形成競(jìng)爭(zhēng)的單位。7泄露公司機(jī)密文件、信息。8欺騙公司，私下為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，實(shí)際或可能有損公司利益。9涂改、偽造、編造或銷毀規(guī)定了或可證明與公司相關(guān)的民事權(quán)利、義務(wù)及利益之文件、憑證及其它數(shù)據(jù)或信息載體。10侵犯商業(yè)秘密，給公司造成損害。績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例9、天條序號(hào)行為描述11除本職日常業(yè)務(wù)外，未經(jīng)董事長(zhǎng)或總裁授權(quán)或批準(zhǔn)而從事下列活動(dòng)：以公司名義提供擔(dān)保、證明，造成公司經(jīng)濟(jì)損失2000元以上；以公司名義對(duì)新聞媒介發(fā)表意見、消息，造成公司經(jīng)濟(jì)損失2000元以上。12未經(jīng)所在部門負(fù)責(zé)人書面批準(zhǔn)，個(gè)人或家屬成員與現(xiàn)有或候選的供應(yīng)商、客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有業(yè)務(wù)關(guān)系，這種業(yè)務(wù)關(guān)系可能是雇傭、咨詢或其它契約性的合作，或者在有可能存在利益沖突的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)方安排親屬接受勞務(wù)或技術(shù)服務(wù)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失2000元以上。13在與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)方的聯(lián)系過程中，參加超出正常業(yè)務(wù)聯(lián)系所需要的交際活動(dòng)，包括下述活動(dòng)：

A．過于頻繁或奢華的宴請(qǐng)及娛樂活動(dòng)；

B．設(shè)有彩頭的牌局或其它具有賭博性質(zhì)的活動(dòng)；

C．邀請(qǐng)方的目的明顯是為了從我方取得不適當(dāng)利益的活動(dòng)。14無正當(dāng)理由不服從工作任務(wù)分配或不按規(guī)定辦理交接手續(xù)，經(jīng)公司給予警告或記過處罰后仍不執(zhí)行?？?jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例9、天條序號(hào)行為描述15工作態(tài)度不佳、言行粗暴或故意提供虛假信息進(jìn)行誤導(dǎo)，在同事或客戶中造成不良影響者，經(jīng)公司給予警告或記過處罰后仍不改正。16辱罵、威脅、恐嚇、誹謗管理人員、同事；不服從主管人員合理指導(dǎo)，無故頂撞，經(jīng)多次勸告仍然不聽從。17未履行公司規(guī)定的離職手續(xù)且未依合法程序而擅離公司。18連續(xù)曠工超過3天、一個(gè)月內(nèi)累計(jì)曠工5天或一年內(nèi)累計(jì)曠工10天。19應(yīng)聘時(shí)提供的個(gè)人資料或任何信息存在虛假、隱瞞情況。20偽造相關(guān)的假期證明欺騙公司申請(qǐng)假期的?？?jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例序號(hào)類別1財(cái)務(wù)、安全類2商業(yè)倫理3管理制度9、天條績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例階段關(guān)鍵事項(xiàng)輸出結(jié)果完成時(shí)間責(zé)任人參與人檢查人準(zhǔn)備階段達(dá)成中高層共識(shí)發(fā)紅頭文件10月10日XX管理委員會(huì)成員XX優(yōu)化現(xiàn)績(jī)效管理委員會(huì)職能職能書面報(bào)告，總裁簽字10月15日XX績(jī)效管理委員會(huì)成員XX轉(zhuǎn)訓(xùn)階段中層干部培訓(xùn)會(huì)98%的學(xué)員考試達(dá)到90分以上10月20日XX中層以上干部XX全員動(dòng)員照片上面10月25日XX全員XX羅萊人報(bào)上開辟專欄見羅萊人報(bào)不少于5次12月31日XX參訓(xùn)學(xué)員XX10、執(zhí)行計(jì)劃績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例階段關(guān)鍵事項(xiàng)輸出結(jié)果完成時(shí)間責(zé)任人參與人檢查人職責(zé)目標(biāo)分解與績(jī)效方案確認(rèn)優(yōu)化KPI考核方向和考核項(xiàng)（頭腦風(fēng)暴會(huì)議）魚骨圖；簽字版的考核辦法10月30日XX經(jīng)理級(jí)以上員工XX一線二線部門KPI關(guān)聯(lián)性的討論達(dá)成共識(shí)簽字確認(rèn)10月30日XX經(jīng)理級(jí)以上員工XX薪酬與激勵(lì)制度的優(yōu)化總裁簽字版11月15日XX部門主管XX模擬試運(yùn)行模擬運(yùn)行運(yùn)行測(cè)評(píng)報(bào)告及改進(jìn)建議12月31日XX部門主管XX展開部門績(jī)效優(yōu)化活動(dòng)的PK，并舉辦表彰大會(huì)對(duì)PK前三名部門進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金（冠亞季軍現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)5000/3000/2000元）；PK最后一名部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)季績(jī)效扣5分。2011年1月10日XX部門主管XX正式運(yùn)行正式和全面導(dǎo)入優(yōu)化后的績(jī)效管理系統(tǒng)簽訂全體人員績(jī)效目標(biāo)與考核承諾書2011年1月1日XX部門主管XX10、執(zhí)行計(jì)劃績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例降低成本費(fèi)用方面節(jié)約從每一個(gè)小細(xì)節(jié)入手做績(jī)效前，加工很粗糙

做績(jī)效后，精細(xì)加工

提高原材料使用率舉例說明

績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例做績(jī)效前直接使用洗潔精做績(jī)效后兩桶洗潔精兌一桶水后使用

7月領(lǐng)用1420斤8月領(lǐng)用1240斤減少領(lǐng)用180斤績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例做績(jī)效前，用保險(xiǎn)膜封容器

做績(jī)效后，用蓋子蓋容器

7月領(lǐng)用185卷8月領(lǐng)用135卷減少領(lǐng)用50卷績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例涼菜房以前用青、紅椒粒擺盤，現(xiàn)在用上了果吧回收的青提、紅提、彌猴桃了

水果也這么美麗！水果擺盤

青、紅椒粒擺盤績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例洗衣粉定量：180克對(duì)比清洗10件工衣手紙每天定時(shí)間回收中午12：00下午18：00績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例其他節(jié)能降耗的方法：1、堂制組將使用過的不粘鍋，報(bào)損后給各廚房檔口使用。2、減少木質(zhì)鉛筆的使用，改為使用可以換蕊的鉛筆。3、使用有刻度的洗潔精瓶子，按標(biāo)準(zhǔn)勾兌。績(jī)效增長(zhǎng)模式經(jīng)典案例出品部績(jī)效節(jié)能方案（53條）

1、炒鍋應(yīng)制定專人開關(guān)風(fēng)機(jī)，不忙時(shí)只開一組。 2、砧板切配要按照配份標(biāo)準(zhǔn)斤兩，減少原料浪費(fèi)。 3、調(diào)料和物料建議每周根據(jù)營(yíng)業(yè)額、菜式的銷量進(jìn)行盤點(diǎn)。 4、清洗蔬菜和馬斗的水用大桶盛裝用做沖洗廚房地面，做到循環(huán)使用。 5、所有設(shè)備及用具要按照流程使用。 6、制定毛利排行榜，有指導(dǎo)性的讓營(yíng)業(yè)部去推銷。 7、午晚市淡場(chǎng)只開一組照明燈，規(guī)定責(zé)任人和時(shí)間。 8、廚師長(zhǎng)輪流參與店內(nèi)收貨，把好質(zhì)量關(guān)。 9、需沖水的原材料采用反復(fù)浸泡的方法，減少長(zhǎng)流水。 10、廚房地面清洗由兩天改為四天清洗一次，中間用拖把拖地。 11、晚市7：30分將已制作好的成品菜式和湯類報(bào)營(yíng)業(yè)部急銷。 12、確實(shí)需要沖水的原料應(yīng)將水龍頭盡量開到筷子粗細(xì)的水即可。 13、解凍的原料采用自然