客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃

客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃2024/3/23客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃社會(huì)需要什么樣的人？

學(xué)歷+能力=學(xué)力客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃什么是穩(wěn)定？

今日的穩(wěn)定就是明天的不穩(wěn)定！客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃把愿望上升為信念

你要有抱負(fù)

你對(duì)自己有要求

你有一顆強(qiáng)烈的企圖心客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券業(yè)分析

從事一個(gè)行業(yè)前先判斷這個(gè)行業(yè)的成長空間客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃中國證券市場的潛力市場供給部分：2008年居民存款余額約20萬億中國2008年GDP總值約30萬億，2010年有望突破38萬億中國股市規(guī)模：2008年底股票市場總市值約為12萬億，流通市值約4.5萬億總市值12萬億;與GDP之比為0.4流通市值4.5萬億;與GDP之比為0.15客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃各國證券市場規(guī)模與GDP之比050100150200250300中國（流）發(fā)展中國家馬來西亞香港美國中國（總）客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃中國證券市場的前景按照目前中國的經(jīng)濟(jì)增長速度，如到2020年，股市規(guī)模與GDP的比值達(dá)到1，則股市規(guī)模至少可以增長5倍以上。十年后中國股市規(guī)模將超越60萬億人民幣。客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃中國證券市場的潛力市場潛在需求部分：2008年12月,我國的居民銀行存款余額達(dá)到20萬億元；如果其中25%的資金流入股市,則可以再造1個(gè)中國股市規(guī)模。（以流通市值計(jì)算）客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃中國家庭的理財(cái)需求市場需求部分：未來5-10年，在住房、汽車消費(fèi)高漲的同時(shí)，保險(xiǎn)、退休、教育等問題提上日程，中國家庭面臨的最大課題－如何投資理財(cái)!客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃做一個(gè)估算買一棟象樣點(diǎn)的房子，包括裝修約50萬買輛還算安全的車約15萬，約10年換1次車加上保養(yǎng)、各項(xiàng)稅金、罰金等等1500×12月×30年＋15萬×3＝100萬培養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)約需要30萬每月給父母每人300元，要孝順父母的錢大約是300×4人×12個(gè)月×30年＝43.2萬一家三口，每月開銷3000，很省了！3000×12個(gè)月×30年＝108萬娛樂休閑：1年花1萬，30年下來，30萬退休后再活15年，每個(gè)月和老伴用2000元過日子。2000×12個(gè)月×15年＝36萬總計(jì)：397.2萬客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃還差多少錢？？397.2萬÷30年÷12個(gè)月＝11033元我國目前上班族平均收入并不高，假設(shè)平均一個(gè)月月薪為3000元夫妻一起工作賺錢：3千×2人×12月×30年＝216萬還差181萬元?。】蛻艚?jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)在介入正當(dāng)時(shí)客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)簡介讓我們更進(jìn)一步地了解這個(gè)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的變遷坐商階段（上世紀(jì)90年代初至1997年）吆喝階段（1997年至2001年）粗放式運(yùn)作－－人海戰(zhàn)術(shù)（2001年至2007年）精耕式運(yùn)作－－品牌建立（2008年開始）客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃何為精耕式運(yùn)作細(xì)分經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)四大環(huán)節(jié)增員培訓(xùn)營銷服務(wù)客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程客戶需求證券經(jīng)紀(jì)人證券公司硬服務(wù)軟服務(wù)客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃傳統(tǒng)營業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)最大弊端：沒有人對(duì)客戶關(guān)系負(fù)責(zé)！客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)增值和公司業(yè)務(wù)提升，打造平安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)理財(cái)品牌“安e理財(cái)”，為客戶提供安全快捷的交易通道，及時(shí)、豐富的咨詢服務(wù)，以及持續(xù)化的專業(yè)跟蹤服務(wù)和一對(duì)一的個(gè)性化專享理財(cái)方案。創(chuàng)新的營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)

—營銷中心與財(cái)富管理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)事業(yè)部銷售與渠道管理部綜合管理部市場與產(chǎn)品開發(fā)部財(cái)富管理部獲得A、B股交易資格獲得國債交易及回購業(yè)務(wù)資格獲準(zhǔn)開展網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格批獲得代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)資格獲得掛牌轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)資格獲得開放式基金代銷業(yè)務(wù)資格獲得創(chuàng)新試點(diǎn)券商資格獲得A類A級(jí)券商資格獲得期貨IB業(yè)務(wù)資格業(yè)務(wù)資格---經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資格最多的券商之一服務(wù)產(chǎn)品---安e理財(cái)服務(wù)品牌---E點(diǎn)通依托平安集團(tuán)強(qiáng)大的綜合金融平臺(tái)，打造平安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)統(tǒng)一的服務(wù)品牌“e點(diǎn)通”。融合通道、服務(wù)、產(chǎn)品于一體的平臺(tái)，為客戶打造了一個(gè)多渠道了解、體驗(yàn)、購買平安產(chǎn)品和服務(wù)的通道?？蛻艚?jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)人（客戶經(jīng)理）與其說是一種職業(yè)，不如說是一種事業(yè)！客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券行業(yè)發(fā)展的必然趨勢經(jīng)紀(jì)人制度是世界所有成功券商開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主流制度證券經(jīng)紀(jì)人是客戶和公司之間的橋梁。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)券商之間的競爭就是證券經(jīng)紀(jì)人的競爭證券經(jīng)紀(jì)人直接為客戶關(guān)系建立、維護(hù)負(fù)責(zé)，并享受由此而得到的利益?？蛻艚?jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃85%的個(gè)人客戶需要證券經(jīng)紀(jì)人與其說證券經(jīng)紀(jì)人仿佛保險(xiǎn)代理人，不如說仿佛醫(yī)生、律師；專業(yè)化的需要；信息爆炸時(shí)代的需要；遠(yuǎn)程交易普及后的感情需要；總之，客戶需要“贏”的感覺………客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃“贏”的感覺客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃美國職業(yè)收入比較客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃最有“錢”途的行業(yè)根據(jù)CCTV-2《中國財(cái)經(jīng)報(bào)道》,未來10年，中國最有“錢途”的職業(yè)：1、計(jì)算機(jī)軟件師；2、證券經(jīng)紀(jì)人；3、廣告人；4、整形醫(yī)生及美容師；5、公關(guān)從業(yè)人員；6、建筑承包商；7、注冊會(huì)計(jì)師?？蛻艚?jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)人的收入特色收入時(shí)間傳統(tǒng)職業(yè)收入曲線證券經(jīng)紀(jì)人收入曲線美國華爾街90歲明星經(jīng)紀(jì)人客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)人收入組成底薪開戶獎(jiǎng)勵(lì)理財(cái)產(chǎn)品銷售傭金提成績效提成客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)人長期收入分析例：客戶資產(chǎn)10萬，年換手率6倍，交易傭金0.3%100,000*6*0.0028*30%=504元1000萬客戶資產(chǎn)*6倍換手率*0.0028*30%=50400元客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃四年底薪1萬元！第一年傭金收入13104元，每月開發(fā)超過40萬客戶資產(chǎn)；第二年傭金收入40572元，每月開發(fā)超過50萬客戶資產(chǎn)；第三年傭金收入74088元，每月開發(fā)超過60萬客戶資產(chǎn)；第四年傭金收入113652元，每月開發(fā)超過70萬客戶資產(chǎn)；在第四年底，你名下保有2640萬客戶資產(chǎn)；從第五年起，你即使什么都不做，客戶會(huì)給你每月底薪一萬元！這是一個(gè)無需永遠(yuǎn)從事“銷售”的事業(yè)客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)成為有大量自由時(shí)間的高收入者；成為優(yōu)秀的證券銷售和營銷管理人才；客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃證券經(jīng)紀(jì)人成功之道

我們一起來努力！客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃你所應(yīng)該具備的素質(zhì)●品質(zhì)1.正直；2.積極；3.強(qiáng)烈的企圖心；4.持之以恒；客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃你所應(yīng)該具備的能力●技能1.