房地產(chǎn)打折促銷專項方案

房地產(chǎn)打折促銷方案【篇一：房地產(chǎn)打折促銷關(guān)鍵手段和案例分析】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）序言眾所周知，是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，伴隨夏季走出，為贏得市場先機(jī)，迎來樓市“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定以后動，首先，紛紛在近期提議一輪輪宣傳促銷攻勢；其次，也在主動尋求市場興奮點。（二）促銷基礎(chǔ)形式1、“無風(fēng)險投資”促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價格促銷法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)境保護(hù)賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、儀式促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式基礎(chǔ)載入分析和解釋以下六類促銷手法在樓盤操作過程中常常綜合使用，依據(jù)不一樣樓盤不一樣特征，在不一樣銷售階段依據(jù)具體情況采取對應(yīng)促銷方法和操作方法，努力爭取快人一步，奇兵突起，和眾不一樣，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這么方能達(dá)成促銷根本目標(biāo)——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方法：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類促銷方法在中低級樓盤中常被綜合使用，高級樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常見這一類促銷手段。以小博大。經(jīng)過給消費者以一定實惠，以較小代價，拉開和周圍樓盤價差，加緊銷售速度，加緊資金快速回籠。折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者原因，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”效果，經(jīng)過少數(shù)特價單位銷售帶動其它單位銷售。細(xì)水長流式：方法：會員卡、貴賓卡這一類促銷方法適適用于著名發(fā)展商和大盤，部分實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)發(fā)展商往往經(jīng)過使用戶成為俱樂部組員或貴賓形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方法效果是很顯著，而且用戶忠誠度較高。第一個會員卡或貴賓卡是發(fā)展商會員卡或貴賓卡，會員常常會收到發(fā)展商樓盤銷售信息和部分活動信息，會員購置發(fā)展商開發(fā)物業(yè)可取得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，能夠吸引潛在消費者購置和業(yè)主二次置業(yè)，如萬科萬客會、招商招商會，這一類會員對發(fā)展商忠誠較高，對發(fā)展商企業(yè)文化有較高認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購置，甚至數(shù)次購置。第二種是消費會員卡或貴賓卡，著名開發(fā)商往往和部分比較著名商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可取得一定折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度顯著不如上一類會員，但對盟友品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方法：長久展銷廳、巡回展示這一類促銷方法適適用于開發(fā)量較大著名開發(fā)商和多期開發(fā)大盤。經(jīng)過長久展銷廳或巡回展示方法，公布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商實力，培育目標(biāo)市場和品牌著名度，長久展銷廳通常設(shè)在消費力較強(qiáng)城市和人流比較集中商業(yè)中心，如萬科建筑展示中心、招商售樓中心、紅石建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園香港長久展銷廳、奧林匹克花園等。利用這類促銷手法開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高品牌著名度。文化侵略式：一類促銷方法多用于大盤和開發(fā)量較大開發(fā)商。在銷售過程中，經(jīng)過組織部分小區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購置業(yè)主信心和忠誠度，挖掘潛在用戶，向外宣揚(yáng)一個小區(qū)文化，樹立樓盤良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助部分文化品味較高或和樓盤特質(zhì)比較相近社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)用戶群喜好，有目標(biāo)公布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤含金量。盛裝舞會式：方法：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是現(xiàn)在影響最為廣泛促銷方法，效果也比較顯著。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，經(jīng)過展位精心部署和多種多樣優(yōu)惠方法，充足展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從多年各地房地產(chǎn)展銷會效果來看，均取得了比較顯著效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高樓盤前往香港集中展示，并配置深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方法：多種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定節(jié)日往往促銷良機(jī)，各發(fā)展商充足利用各個節(jié)日特定含義舉行各類促銷活動，以“師出有名”，在特定節(jié)日給特定對象以一定優(yōu)惠，吸引用戶購置，。使用頻繁，效果通常。利用節(jié)日促銷表現(xiàn)了發(fā)展商對購置者人文關(guān)心，對于樓盤形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是部分中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，節(jié)假日促銷常被使用，但因為節(jié)假日通常較短，所以，短期內(nèi)效果并不十分顯著。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，通常全部會放到周末來進(jìn)行，某地項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者全部有參與時間。但從營銷角度來看，炒作意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多無償媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力“老城廂下了一個蛋”，含有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)促銷方法。比較經(jīng)典就是限時優(yōu)惠購房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐步降低優(yōu)惠來刺激人購置。三、房產(chǎn)置換新假如開發(fā)商有較大開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前房產(chǎn)折舊，評定價值，可用來和開發(fā)商新商品房進(jìn)行相同價值置換，多退少補(bǔ)。這個促銷方法需要開發(fā)商有二手房處理策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方法，更關(guān)鍵意義是能形成口碑傳輸，能讓消費者更放心來購置房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，通常會約定還款時間。這種促銷方法相對來說比較含有吸引力，尤其對首次置業(yè)年輕人。還有一個方法，是真正零首付，不過是針對二手房。以上只是作為地產(chǎn)促銷拋磚引玉，其實在實際銷售過程中，案場氣氛制造亦很關(guān)鍵，合理銷控，加上積壓政策，成交變得很輕易。（五）具體方案分析和探索一．購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)助房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這么“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將依據(jù)房產(chǎn)總價補(bǔ)助利息。政策調(diào)控之下，已經(jīng)有合拼戶型、尾盤在售樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以降低用戶后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”在坂田十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動關(guān)鍵針對購置別墅產(chǎn)品購房者，優(yōu)惠總價為20萬元，“相當(dāng)于用戶貸款500萬元，我們補(bǔ)助20萬元利息?！痹撠?zé)任人還表示，“購房貼息”是針對目前國家調(diào)控政策而推出促銷方法。“現(xiàn)在銀行貸款政策很嚴(yán)，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推進(jìn)銷售?！痹撠?zé)任人說。來座山開啟“千萬置業(yè)基金計劃”，提供多個優(yōu)惠回饋；萬科紅開啟“夢想萬科紅置業(yè)計劃”，認(rèn)購可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗徽王府開啟“創(chuàng)展青年置業(yè)計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開發(fā)商促銷行為“很正常”，合拼大戶型和尾盤在售樓盤促銷可能性較大。“深圳購房者對銀行貸款依靠程度高，提升首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面針對性促銷還是有效?！倍?、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個城市宣告，將為其業(yè)主兒女就業(yè)提供總額為２０００多萬元獎勵。依據(jù)中凱“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主兒女，假如是還未就業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專題資金。在和用人單位簽約后，中凱即給用人單位不超出５萬元資助，用于支付該學(xué)生十二個月薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位能夠無償雇用該學(xué)生十二個月。三、買房促學(xué)業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶兒女假如要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰P(guān)鍵高中就讀，中考能夠加１５分。面對這種促銷方法，其兩面性是顯而易見，然而，這種新形式促銷，提升樓盤著名度含相關(guān)鍵作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡某房產(chǎn)商推出了“耳目一新”營銷手段——買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當(dāng)紅娘。萬科也在最近推出了“買房送加油卡”和“買房送１００斤橘子”活動。有些人留心看了３月份各地房產(chǎn)廣告，這種“買就送”促銷手段可謂屢見不鮮。“買房換就業(yè)”這一房產(chǎn)促銷方法在上海、杭州、南昌等地均引發(fā)了坊間熱議。一個見解認(rèn)為，在目前大學(xué)生就業(yè)困難形勢下，“買房換就業(yè)”不失為提升就業(yè)水平和就業(yè)成功率一個“創(chuàng)新”，首先促銷了房產(chǎn)，其次也能夠贏得一定社會美譽(yù)度；五、增值服務(wù)在售樓盤還有部分尾房，不過在銷售上開發(fā)商不會采取直接降價策略，而是會經(jīng)過提供增值服務(wù)來吸引購房者。買房,購房,裝修。部分開發(fā)商針對現(xiàn)在親親家園戶型特點，針對部分戶型提出方案定位、戶型設(shè)計、家飾設(shè)計、施工單位、材料供給、軟裝選擇及后續(xù)4s店跟蹤落實一條龍家居處理方案，經(jīng)過統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一家裝施工單位、團(tuán)購前期洽談使裝修成本減到最真實價格。而且還和部分大型家居建材供給商接洽，最大程度爭取優(yōu)惠，讓利業(yè)主。，開發(fā)商提供更多增值服務(wù)做法，即使使樓盤性價比較之前有所提升，但整體樓市低迷現(xiàn)實狀況下，要打動買家，就要比同類產(chǎn)品有更高性價比才會吸引人。開發(fā)商在制【篇二：經(jīng)典房地產(chǎn)促銷方案1208】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）序言眾所周知，是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，伴隨夏季走出，為贏得市場先機(jī)，迎來樓市“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定以后動，首先，紛紛在近期提議一輪輪宣傳促銷攻勢；其次，也在主動尋求市場興奮點。（二）促銷基礎(chǔ)形式1、“無風(fēng)險投資”促銷法2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價格促銷法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)境保護(hù)賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、儀式促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式基礎(chǔ)載入分析和解釋以下六類促銷手法在樓盤操作過程中常常綜合使用，依據(jù)不一樣樓盤不一樣特征，在不一樣銷售階段依據(jù)具體情況采取對應(yīng)促銷方法和操作方法，努力爭取快人一步，奇兵突起，和眾不一樣，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這么方能達(dá)成促銷根本目標(biāo)——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方法：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類促銷方法在中低級樓盤中常被綜合使用，高級樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常見這一類促銷手段。以小博大。經(jīng)過給消費者以一定實惠，以較小代價，拉開和周圍樓盤價差，加緊銷售速度，加緊資金快速回籠折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者原因，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”效果，經(jīng)過少數(shù)特價單位銷售帶動其它單位銷售。細(xì)水長流式：方法：會員卡、貴賓卡這一類促銷方法適適用于著名發(fā)展商和大盤，部分實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)發(fā)展商往往經(jīng)過使用戶成為俱樂部組員或貴賓形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方法效果是很顯著，而且用戶忠誠度較高。第一個會員卡或貴賓卡是發(fā)展商會員卡或貴賓卡，會員常常會收到發(fā)展商樓盤銷售信息和部分活動信息，會員購置發(fā)展商開發(fā)物業(yè)可取得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，能夠吸引潛在消費者購置和業(yè)主二次置業(yè)，如萬科萬客會、招商招商會，這一類會員對發(fā)展商忠誠較高，對發(fā)展商企業(yè)文化有較高認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購置，甚至數(shù)次購置。第二種是消費會員卡或貴賓卡，著名開發(fā)商往往和部分比較著名商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可取得一定折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度顯著不如上一類會員，但對盟友品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方法：長久展銷廳、巡回展示這一類促銷方法適適用于開發(fā)量較大著名開發(fā)商和多期開發(fā)大盤。經(jīng)過長久展銷廳或巡回展示方法，公布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商實力，培育目標(biāo)市場和品牌著名度，長久展銷廳通常設(shè)在消費力較強(qiáng)城市和人流比較集中商業(yè)中心，如萬科建筑展示中心、招商售樓中心、紅石建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園香港長久展銷廳、奧林匹克花園等。利用這類促銷手法開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高品牌著名度。文化侵略式：方法：小區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方法多用于大盤和開發(fā)量較大開發(fā)商。在銷售過程中，經(jīng)過組織部分小區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購置業(yè)主信心和忠誠度，挖掘潛在用戶，向外宣揚(yáng)一個小區(qū)文化，樹立樓盤良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助部分文化品味較高或和樓盤特質(zhì)比較相近社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)用戶群喜好，有目標(biāo)公布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤含金量。盛裝舞會式：方法：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是現(xiàn)在影響最為廣泛促銷方法，效果也比較顯著。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，經(jīng)過展位精心部署和多種多樣優(yōu)惠方法，充足展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從多年各地房地產(chǎn)展銷會效果來看，均取得了比較顯著效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高樓盤前往香港集中展示，并配置深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方法：多種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定節(jié)日往往促銷良機(jī)，各發(fā)展商充足利用各個節(jié)日特定含義舉行各類促銷活動，以“師出有名”，在特定節(jié)日給特定對象以一定優(yōu)惠，吸引用戶購置，。使用頻繁，效果通常。利用節(jié)日促銷表現(xiàn)了發(fā)展商對購置者人文關(guān)心，對于樓盤形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是部分中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，節(jié)假日促銷常被使用，但因為節(jié)假日通常較短，所以，短期內(nèi)效果并不十分顯著。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，通常全部會放到周末來進(jìn)行，某地項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者全部有參與時間。但從營銷角度來看，炒作意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多無償媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力“老城廂下了一個蛋”，含有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)促銷方法。比較經(jīng)典就是限時優(yōu)惠購房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐步降低優(yōu)惠來刺激人購置。三、房產(chǎn)置換新假如開發(fā)商有較大開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前房產(chǎn)折舊，評定價值，可用來和開發(fā)商新商品房進(jìn)行相同價值置換，多退少補(bǔ)。這個促銷方法需要開發(fā)商有二手房處理策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方法，更關(guān)鍵意義是能形成口碑傳輸，能讓消費者更放心來購置房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，通常會約定還款時間。這種促銷方法相對來說比較含有吸引力，尤其對首次置業(yè)年輕人。還有一個方法，是真正零首付，不過是針對二手房。以上只是作為地產(chǎn)促銷拋磚引玉，其實在實際銷售過程中，案場氣氛制造亦很關(guān)鍵，合理銷控，加上積壓政策，成交變得很輕易。（五）具體方案分析和探索一．購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)助房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這么“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將依據(jù)房產(chǎn)總價補(bǔ)助利息。政策調(diào)控之下，已經(jīng)有合拼戶型、尾盤在售樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以降低用戶后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”在坂田十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。二、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個城市宣告，將為其業(yè)主兒女就業(yè)提供總額為２０００多萬元獎勵。依據(jù)中凱“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主兒女，假如是還未就業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專題資金。在和用人單位簽約后，中凱即給用人單位不超出５萬元資助，用于支付該學(xué)生十二個月薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位能夠無償雇用該學(xué)生十二個月。三、買房促學(xué)業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶兒女假如要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰P(guān)鍵高中就讀，中考能夠加１５分。面對這種促銷方法，其兩面性是顯而易見，然而，這種新形式促銷，提升樓盤著名度含相關(guān)鍵作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡【篇三：房地產(chǎn)促銷方案-】房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）序言眾所周知，是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，伴隨夏季走出，為贏得市場先機(jī)，迎來樓市“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定以后動，首先，紛紛在近期提議一輪輪宣傳促銷攻勢；其次，也在主動尋求市場興奮點。（二）促銷基礎(chǔ)形式1、“無風(fēng)險投資”促銷法2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價格促銷法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)境保護(hù)賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、儀式促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式基礎(chǔ)載入分析和解釋以下六類促銷手法在樓盤操作過程中常常綜合使用，依據(jù)不一樣樓盤不一樣特征，在不一樣銷售階段依據(jù)具體情況采取對應(yīng)促銷方法和操作方法，努力爭取快人一步，奇兵突起，和眾不一樣，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這么方能達(dá)成促銷根本目標(biāo)——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方法：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類促銷方法在中低級樓盤中常被綜合使用，高級樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常見這一類促銷手段。以小博大。經(jīng)過給消費者以一定實惠，以較小代價，拉開和周圍樓盤價差，加緊銷售速度，加緊資金快速回籠折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者原因，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”效果，經(jīng)過少數(shù)特價單位銷售帶動其它單位銷售。細(xì)水長流式：方法：會員卡、貴賓卡這一類促銷方法適適用于著名發(fā)展商和大盤，部分實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)發(fā)展商往往經(jīng)過使用戶成為俱樂部組員或貴賓形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方法效果是很顯著，而且用戶忠誠度較高。第一個會員卡或貴賓卡是發(fā)展商會員卡或貴賓卡，會員常常會收到發(fā)展商樓盤銷售信息和部分活動信息，會員購置發(fā)展商開發(fā)物業(yè)可取得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，能夠吸引潛在消費者購置和業(yè)主二次置業(yè)，如萬科萬客會、招商招商會，這一類會員對發(fā)展商忠誠較高，對發(fā)展商企業(yè)文化有較高認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購置，甚至數(shù)次購置。第二種是消費會員卡或貴賓卡，著名開發(fā)商往往和部分比較著名商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可取得一定折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度顯著不如上一類會員，但對盟友品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方法：長久展銷廳、巡回展示這一類促銷方法適適用于開發(fā)量較大著名開發(fā)商和多期開發(fā)大盤。經(jīng)過長久展銷廳或巡回展示方法，公布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商實力，培育目標(biāo)市場和品牌著名度，長久展銷廳通常設(shè)在消費力較強(qiáng)城市和人流比較集中商業(yè)中心，如萬科建筑展示中心、招商售樓中心、紅石建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園香港長久展銷廳、奧林匹克花園等。利用這類促銷手法開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高品牌著名度。文化侵略式：方法：小區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方法多用于大盤和開發(fā)量較大開發(fā)商。在銷售過程中，經(jīng)過組織部分小區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購置業(yè)主信心和忠誠度，挖掘潛在用戶，向外宣揚(yáng)一個小區(qū)文化，樹立樓盤良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助部分文化品味較高或和樓盤特質(zhì)比較相近社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)用戶群喜好，有目標(biāo)公布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤含金量。盛裝舞會式：方法：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是現(xiàn)在影響最為廣泛促銷方法，效果也比較顯著。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，經(jīng)過展位精心部署和多種多樣優(yōu)惠方法，充足展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從多年各地房地產(chǎn)展銷會效果來看，均取得了比較顯著效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高樓盤前往香港集中展示，并配置深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方法：多種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定節(jié)日往往促銷良機(jī)，各發(fā)展商充足利用各個節(jié)日特定含義舉行各類促銷活動，以“師出有名”，在特定節(jié)日給特定對象以一定優(yōu)惠，吸引用戶購置，。使用頻繁，效果通常。利用節(jié)日促銷表現(xiàn)了發(fā)展商對購置者人文關(guān)心，對于樓盤形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是部分中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，節(jié)假日促銷常被使用，但因為節(jié)假日通常較短，所以，短期內(nèi)效果并不十分顯著。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，通常全部會放到周末來進(jìn)行，某地項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者全部有參與時間。但從營銷角度來看，炒作意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多無償媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力“老城廂下了一個蛋”，含有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)促銷方法。比較經(jīng)典就是限時優(yōu)惠購房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐步降低優(yōu)惠來刺激人購置。三、房產(chǎn)置換新假如開發(fā)商有較大開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前房產(chǎn)折舊，評定價值，可用來和開發(fā)商新商品房進(jìn)行相同價值置換，多退少補(bǔ)。這個促銷方法需要開發(fā)商有二手房處理策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方法，更關(guān)鍵意義是能形成口碑傳輸，能讓消費者更放心來購置房產(chǎn)。四、零首付這種零首付，不是真正零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，通常會約定還款時間。這種促銷方法相對來說比較含有吸引力，尤其對首次置業(yè)年輕人。還有一個方法，是真正零首付，不過是針對二手房。以上只是作為地產(chǎn)促銷拋磚引玉，其實在實際銷售過程中，案場氣氛制造亦很關(guān)鍵，合理銷控，加上積壓政策，成交變得很輕易。（五）具體方案分析和探索一．購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)助房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這么“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將依據(jù)房產(chǎn)總價補(bǔ)助利息。政策調(diào)控之下，已經(jīng)有合拼戶型、尾盤在售樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以降低用戶后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”在坂田十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。二、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個城市宣告，將為其業(yè)主兒女就業(yè)提供總額為２０００多萬元獎勵。依據(jù)中凱“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主兒女，假如是還未就業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專題資金。在和用人單位簽約后，中凱即給用人單位不超出５萬元資助，用于支付該學(xué)生十二個月薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位能夠無償雇用該學(xué)生十二個月。三、買房促學(xué)業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶兒女假如要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰P(guān)鍵高中就讀，中考能夠加１５分。面對這種促銷方法，其兩面性是顯而易見，然而，這種新形式促銷，提升樓盤著名度含相關(guān)鍵作用，有炒作嫌疑。四