成功之路之商業(yè)計(jì)劃書樣本樣本

成功之路——商業(yè)籌劃書模板任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今但是數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易理解，因而一份說得清晰、經(jīng)得起重復(fù)討論商業(yè)籌劃書，對將來事業(yè)發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作進(jìn)行具備核心性影響。商業(yè)籌劃書應(yīng)當(dāng)涉及哪些內(nèi)容?如何撰寫商業(yè)籌劃書?商業(yè)籌劃書應(yīng)當(dāng)涉及哪些內(nèi)容?一份好經(jīng)營籌劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清方略方向及經(jīng)營型態(tài)。2.提供公司將來成長藍(lán)圖。3.協(xié)助公司資金募集需求。事實(shí)上，一份成功經(jīng)營籌劃書并沒有一定格式，而是下列四大要素綜合體。公司管理。產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。市場/行銷籌劃。資金規(guī)劃。特別值得一提是，經(jīng)營籌劃書應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司長處及長處，并且認(rèn)清也許缺陷以及彌補(bǔ)完善辦法。公司管理若是沒有優(yōu)良經(jīng)營理念及經(jīng)營公司，一種新創(chuàng)事業(yè)是難以成功。以Yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及DavidFilo固然是今天Yahoo居功至偉催生者，但若是沒有以TimKoogle為首公司管理人才，Yahoo也許也沒有今天規(guī)模及成功。成功公司領(lǐng)導(dǎo)所須具備特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪?shí)干努力。破斧沉舟決心。堅(jiān)定不移自信。清晰深遠(yuǎn)思慮。勉勵(lì)公司領(lǐng)導(dǎo)。誠實(shí)可靠信用。公司領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)尋找互補(bǔ)公司構(gòu)成人員，彌補(bǔ)彼此缺陷，從而構(gòu)成具備自我成長機(jī)能完整公司，以面對創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)。產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)由于網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展與蔓延特性，先進(jìn)入從業(yè)者固然會擁有一定先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)模仿性又強(qiáng)，使得如何體現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間差別化，與競爭對手相區(qū)別，成為相稱重要一環(huán);因而如何體現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)明顯價(jià)值，決定公司在消費(fèi)者心目中獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭核心所在。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(BusinessModel)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中重要性將是理清經(jīng)營思路好辦法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)當(dāng)多著墨重點(diǎn)。市場/行銷籌劃在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要市場/行銷籌劃，涉及如何理解網(wǎng)友們需要?如何滿足網(wǎng)友需求?是以收費(fèi)方式來賺取公司存活資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取利潤留待后來再收?對以上問題提出不同解答方式均也許在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相似經(jīng)營模式，并且實(shí)際市場及行銷籌劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差別，并由此延伸出形式多樣市場及資源分派問題，因而清晰邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出重要因素。資金規(guī)劃公司管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷籌劃等三大要素若皆已完備，則公司欠缺將重要是資金投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burnmoney)例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營公司經(jīng)營模式，將有賴于可行經(jīng)營邏輯和精細(xì)財(cái)務(wù)規(guī)劃結(jié)合。由于的確可行財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資重要參照根據(jù)，因而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司除了以創(chuàng)新理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢工作。如何撰寫商業(yè)籌劃書創(chuàng)業(yè)公司如何將構(gòu)思想法或藉以形成籌劃清晰地表達(dá)出來，依賴于市場籌劃書撰寫與分析：撰寫歷程就是公司對經(jīng)營理念演習(xí)，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善過程。通過撰寫籌劃書，公司可以在實(shí)際運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)也許機(jī)會、威脅及公司優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會。市場籌劃書可以提成如下幾種某些：一、籌劃摘要二、市場概況及機(jī)會三、產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢四、行銷方略及籌劃五、核心技術(shù)六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作七、經(jīng)營公司及股權(quán)構(gòu)造八、也許經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一、籌劃摘要本文重要目在于簡樸地匯總闡明市場籌劃內(nèi)容，涉及：1.公司背景/持股比例/籌劃理由2.目的市場3.經(jīng)營模式4.競爭優(yōu)勢5.行銷方略6.資金需求、用途及獲利分析二、市場概況及機(jī)會本文重要目在于描述市場規(guī)模、當(dāng)前經(jīng)營者、潛在商機(jī)及將來發(fā)展趨勢等。公司若能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)別出可觸及目的市場，就可清晰地理解將來公司發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘市場空間;而認(rèn)清當(dāng)前產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助公司找出較佳市場方略，并協(xié)助定義出明確目的市場、找出潛在客戶及商機(jī)。此外，網(wǎng)絡(luò)市場動態(tài)性是經(jīng)營公司不可忽視不擬定因素，因而創(chuàng)業(yè)公司必要隨時(shí)關(guān)注市場變化趨勢，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使公司得以順應(yīng)市場變化。三、產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢經(jīng)營公司在擬定公司重要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場概況及機(jī)會后，應(yīng)理性地將所能提供產(chǎn)品/服務(wù)與既有經(jīng)營者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上差別。由此，公司可以理解自身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供價(jià)值，并理解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，呈現(xiàn)出與其她從業(yè)者差別性與獨(dú)特性;此外公司也可在獲得初步成功后，正視公司提供產(chǎn)品/服務(wù)局限性之處，以謀求較佳資源獲取和分派模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展籌劃。四、行銷方略及籌劃本節(jié)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與既有從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或發(fā)掘消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷方略;并依照公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷籌劃，選取恰當(dāng)定價(jià)方式、廣告/促銷渠道等。任何也許提供應(yīng)消費(fèi)者以便籌劃都應(yīng)考慮納入到行銷籌劃中來，列出其也許滿足顧客需求項(xiàng)目、產(chǎn)生市場效果、及公司所須付出財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使公司從中選出最佳資源運(yùn)用方略，達(dá)到最高市場效果。從行銷方略制定到最后成功占領(lǐng)市場，其間普通需要通過痛苦重復(fù)實(shí)驗(yàn)以及錯(cuò)誤洗禮，且耗費(fèi)相稱時(shí)間及金錢，但是，只有完善行銷方略及籌劃將會協(xié)助公司在此堅(jiān)苦磨煉過程中脫穎而出。五、核心技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entrybarrier)普通并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣渠道更重要。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主創(chuàng)業(yè)公司，則需要明確地定義出公司技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生影響及市場普遍性等特點(diǎn)。此外兩種類型公司均需要設(shè)想也許對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)辦法，并運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法，努力拉大與競爭對手間差距。六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用普通而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場為導(dǎo)向公司經(jīng)常會忽視本節(jié)重要性。然而，精細(xì)財(cái)務(wù)規(guī)劃及清晰資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司必要下苦工學(xué)習(xí)重要工作之一。財(cái)務(wù)規(guī)劃數(shù)字、報(bào)表必要根據(jù)合理假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理假設(shè)，必要根據(jù)上述行銷籌劃、經(jīng)營模式、內(nèi)部資源配備、產(chǎn)品特性以及營銷方略等演變而來。因而，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃報(bào)表(如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、鈔票流量表)都需要注明其根據(jù)假設(shè)及公司應(yīng)對辦法。例如：營業(yè)額預(yù)估及成長狀況是依照網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必要闡明廣告種類、大小、單價(jià)….等，輔助假設(shè)則為PageView，Click-Through-Rate….等皆需要根據(jù)注明。特別對于毛利率變動，如：毛利率第一年為30%，次年為40%，其間假設(shè)及依照都需要交代清晰。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)闡明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及也許敏感度分析。七、管理公司及股權(quán)構(gòu)造雖然管理公司特性很難訴諸于文字，但是重要管理階層過去學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡量詳述，以利外人理解;運(yùn)用組織圖來表達(dá)公司職位也不失為一清晰簡樸表達(dá)方式。此外，經(jīng)營公司所有權(quán)、技術(shù)股及將來選取權(quán)、紅利規(guī)劃亦應(yīng)清晰闡明;若創(chuàng)業(yè)公司在規(guī)劃初期已考慮或已謀求其她股東共同投資，則其她股東及董事股權(quán)分派亦應(yīng)在本節(jié)中加以闡明。八、也許經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)任何投資案件