新品牙刷的策劃樣本

新品牙刷提案一、行業(yè)重要廠商基本狀況：高露潔公司戰(zhàn)略：10月高露潔棕欖把歐州洗滌業(yè)務(wù)賣(mài)給了寶潔公司，1月初高露潔把在新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、老撾、柬埔寨、中華人民共和國(guó)香港等區(qū)域銷(xiāo)售四個(gè)洗滌劑品牌賣(mài)給寶潔公司，從第一次把戰(zhàn)線縮小到幾種核心業(yè)力：口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔用品和寵物食品；從第二次剝離可以看出其戰(zhàn)線再次縮小。分析：高露潔在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上采用集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：使其更加專業(yè)更加專注從牙膏霸主地位通過(guò)品牌相容性與關(guān)聯(lián)性并通過(guò)收購(gòu)三笑牙刷來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)中華人民共和國(guó)十年三個(gè)目的：（牙膏市場(chǎng)占有率第一、牙刷第一、銷(xiāo)售收入突破3億美元）收購(gòu)前三笑牙刷在二三級(jí)市場(chǎng)占有相稱大市場(chǎng)份額及龐大通路設(shè)立，且廠區(qū)位于中華人民共和國(guó)牙刷之都-----揚(yáng)州，密集生產(chǎn)勞動(dòng)力、二三級(jí)市場(chǎng)占有率，這些是高露潔收購(gòu)重點(diǎn)。分析：高露潔通過(guò)并購(gòu)法不斷完善公司核心能力。高露潔公司口腔護(hù)理產(chǎn)品產(chǎn)品線：牙膏系列：（口腔護(hù)理類(lèi)）牙膏系列：草本植物精華、珍珠亮白、鹽白護(hù)齒、蜂膠、全效等；牙刷系列：成人牙刷、小朋友牙刷、三維動(dòng)力電動(dòng)牙刷、漱口水等。產(chǎn)品特點(diǎn)定位：中華人民共和國(guó)口腔護(hù)理專家選用品牌產(chǎn)品檔次定位：中檔偏低、中檔、中檔偏高產(chǎn)品性定位：“咱們目的，沒(méi)有蛀牙”品牌性定位：“甜美微笑，光明將來(lái)”產(chǎn)品區(qū)間：清除舌苔、彎頭型刷頭等：（詳見(jiàn)附件1）推動(dòng)口腔護(hù)理業(yè)務(wù)發(fā)展成功新產(chǎn)品涉及ColgateMaxFresh、ColgatePropolis和DarlieTeaCare牙刷。產(chǎn)品價(jià)格：（詳見(jiàn)附件）分析：價(jià)格區(qū)間：中檔偏低價(jià)格區(qū)間：在1.20元~2.60元之間；中檔價(jià)格:3.20元~6.30元之間；中檔偏高價(jià)格區(qū)間:6.80~9.40元;價(jià)格彈性：經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間約15%~18%;終端零售商毛利率約為25%~28%;MS店毛利率約為35%~40%高露潔渠道狀況及管理：通路分派略為重要客戶（A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、超市某些/IDMT---口腔護(hù)理中心不不大于等于15個(gè)收銀臺(tái)，牙刷陳列中心不不大于等于15個(gè)收銀臺(tái)）占51%普通客戶經(jīng)銷(xiāo)（超市某些/IDMT----迷你牙刷陳列中心4-14個(gè)收銀臺(tái)，批發(fā)某些/WHOLEATER----伙伴俱樂(lè)部其進(jìn)貨金額不不大于等于2.5萬(wàn)元）占32%次要客戶（超市某些/IDMT---高高興興不大于4個(gè)收銀臺(tái),批發(fā)某些/WHLEATER—紅紅火火進(jìn)貨金額不大于2.5萬(wàn)元）17%。銷(xiāo)售人員數(shù)量擬定：依照渠道成員分類(lèi)客戶數(shù)量X所定客戶類(lèi)型年回訪數(shù)÷銷(xiāo)售人員年個(gè)人工作負(fù)荷=銷(xiāo)售人數(shù)。業(yè)務(wù)管理：月度銷(xiāo)售達(dá)到（目的金額----實(shí)際金額）；項(xiàng)目（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）達(dá)到單品分銷(xiāo)數(shù)量、貨架占有率SOS、陳列、總體執(zhí)行成果（達(dá)標(biāo)/未達(dá)標(biāo)）項(xiàng)目達(dá)到規(guī)定：客戶類(lèi)型單品分銷(xiāo)數(shù)量（出樣率）貨架占有率牙膏牙刷獎(jiǎng)勵(lì)送達(dá)到果是否發(fā)送時(shí)間店主簽名口腔護(hù)理中心363040%40%牙刷陳列中心303040%40%迷你牙刷陳列中心212135%35%高高興興181350%35%紅紅火火8335%10%伙伴俱樂(lè)部151340%20%分析：從高露潔項(xiàng)目達(dá)到可以看出其方案統(tǒng)一指引路線。從其對(duì)客戶分類(lèi)即定位可以理解其個(gè)性化專業(yè)化，服務(wù)化從其牙膏、牙刷出樣率及貨架占有率咱們可分析其二條不同產(chǎn)品線規(guī)劃。高露潔營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：商品名稱規(guī)格單價(jià)/元訂貨量備注牙刷套餐高露潔牙刷(第一，三重功能)72支/件1．203打按此訂貨數(shù)量訂貨，送2包高露潔牙刷（多能波浪三支莊）可下多套訂單等于155.1元返7.2元高露潔牙刷(多能波浪三支莊)24包/件3．606包高露潔牙刷(超干凈三支莊)24包/件6．803包高露潔牙刷(適齒波浪三支莊)24包/件9．403包高露潔牙刷(旋風(fēng)型四支莊)24包/件8．903包高露潔多能波浪牙刷(家庭裝)24套/件7．502套牙膏套餐40g高露潔超強(qiáng)牙膏72支/件1.101打按此訂貨數(shù)量訂貨，送1打90g高露潔牙膏維C爽（可下多套訂單）特別注意：訂貨品種不能更換140g高露潔超強(qiáng)牙膏48支/件3.102打140g高露潔草本牙膏48支/件3.101打140g高露潔草本鹽牙膏48支/件4.101打140g高露潔清新香型牙膏48支/件6.751打50g高露潔冰爽牙膏（天然茶香）48支/件3.101打90g高露潔三重功能牙膏72支/件2.901打活動(dòng)時(shí)間：1月10日以上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯示：先擬定要促銷(xiāo)產(chǎn)品組合，以較豐富而恰當(dāng)產(chǎn)品組合在一起既能讓零售商感受產(chǎn)品豐富又可以擴(kuò)大貨架占有空間,突顯自已品牌并產(chǎn)生有效購(gòu)買(mǎi)力，這是高露潔、寶潔經(jīng)常運(yùn)用產(chǎn)品相容性來(lái)組合一種方略。寶潔（歐樂(lè)B）公司戰(zhàn)略：在數(shù)十年發(fā)展中始終以口腔健康需要為品牌發(fā)展主線，一如既往地秉承其特有專業(yè)品質(zhì)，銳意創(chuàng)新精神、完整品牌系列、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略引領(lǐng)全球護(hù)齒理念；10月3日寶潔和吉列開(kāi)始正式聯(lián)合運(yùn)作；業(yè)內(nèi)人士稱，此后歐樂(lè)B品牌將并入寶潔（中華人民共和國(guó)）健康護(hù)理部門(mén)運(yùn)作，因而寶潔有望憑借該品牌及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型與高露潔在牙刷市場(chǎng)展開(kāi)“角力”。（采用并購(gòu)法不斷完善公司核心能力）分析：當(dāng)寶潔與高露潔分別以并購(gòu)法收購(gòu)歐樂(lè)B、三笑牙刷這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顯示：在帶有獲取市場(chǎng)份額欲望同步，通慣用自已資源對(duì)該產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致沖擊，致價(jià)格也許被壓低或?qū)е略摦a(chǎn)業(yè)成本上升，利潤(rùn)率下降。舒膚佳目的受眾是中低檔廣大消費(fèi)群體，后在開(kāi)發(fā)舒膚佳小朋友香皂（目的消費(fèi)群體細(xì)分）且在產(chǎn)品線地位為形象品。分析：寶潔與高露潔有個(gè)共性慣性定律對(duì)任何產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與在產(chǎn)品線地位是先做大市場(chǎng)在做小市場(chǎng)；也就是說(shuō)外企很注重市場(chǎng)容量大小、市場(chǎng)潛力增長(zhǎng)速度.歐樂(lè)B口腔護(hù)理產(chǎn)品：產(chǎn)品線：（口腔護(hù)理類(lèi)）第一類(lèi)（牙刷）：多動(dòng)向牙刷、全接觸多效能牙刷、小朋友牙刷、電動(dòng)牙刷；第二類(lèi)（牙線）：超滑牙線、彈性牙線薄荷、改良牙線薄荷等；第三類(lèi)（牙間用品）牙間刷等；第四類(lèi)（牙膏系列）：抗敏感含氟配方、抗敏感配方、齒肉護(hù)理牙膏等。產(chǎn)品特點(diǎn)定位：更多口腔護(hù)理專家選用品牌產(chǎn)品檔次定位：中檔偏低、中檔、中檔偏高產(chǎn)品性定位：“秉承特有專業(yè)品質(zhì)”品牌性定位：“專業(yè)護(hù)齒、關(guān)愛(ài)畢生”（“健康自信笑容傳中華人民共和國(guó)”）產(chǎn)品區(qū)間：顯示刷毛：隨磨損而由藍(lán)色變白色時(shí)，提示您及時(shí)更換牙刷，以增長(zhǎng)使用頻率擴(kuò)大使用量，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)量。等：（詳見(jiàn)附件2）產(chǎn)品價(jià)格：（詳見(jiàn)附件）分析：價(jià)格區(qū)間：中檔偏低價(jià)格區(qū)間：1.50~2.50中檔價(jià)格:3.90~6.90元之間；中檔偏高價(jià)格區(qū)間:8.90~12.90元;價(jià)格彈性：經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間約10%~15%;終端零售商毛利率約為20%~25%;MS店毛利率約為25%~35%歐樂(lè)B渠道狀況及管理:歐樂(lè)B：通路分派略為重要客戶（量販店、超市、商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）占55%普通客戶（經(jīng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)客戶B、C級(jí)）占28%特殊性客戶（便利店、MS店、牙醫(yī)診所等）占17%。業(yè)務(wù)管理：重要客戶在量販、大賣(mài)場(chǎng)每周2訪，經(jīng)銷(xiāo)在A級(jí)客戶每周1訪；重要客戶在超市、商場(chǎng)每周1訪；特殊通通路2周1訪；報(bào)表管理：業(yè)務(wù)主管報(bào)表重要有周報(bào)、月報(bào)其中內(nèi)容涉及：業(yè)務(wù)達(dá)到進(jìn)展速度、活動(dòng)執(zhí)行狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)狀況、產(chǎn)品分布狀況4項(xiàng)，固定月底繳交以綱線傳播進(jìn)行匯總整頓。業(yè)務(wù)代表報(bào)表重要有客戶拜訪日?qǐng)?bào)表，周報(bào)，重要內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)達(dá)到進(jìn)度、活動(dòng)執(zhí)行狀況、競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)、產(chǎn)品分布狀況4項(xiàng)，月底以書(shū)面形式進(jìn)行路蹤及存檔。薪資與勉勵(lì)：薪資構(gòu)造為底薪占65%+業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)金占20%+津貼15%；每年除12月固定工資外，年終發(fā)2個(gè)月年終獎(jiǎng)。績(jī)效考核內(nèi)容：量化及過(guò)程2項(xiàng)：量化內(nèi)容涉及業(yè)績(jī)達(dá)到、專案活動(dòng)執(zhí)行成果（含促銷(xiāo)活動(dòng)）產(chǎn)品分布、收款、利潤(rùn)率控制、產(chǎn)品出樣率、貨架占有率等；過(guò)程內(nèi)容涉及：團(tuán)隊(duì)精神、個(gè)人工作能力、個(gè)人意愿、過(guò)程控制等。當(dāng)新品上市前將舉辦全國(guó)性產(chǎn)品刊登會(huì)，當(dāng)大型活動(dòng)來(lái)臨前，將舉辦活動(dòng)闡明會(huì)進(jìn)行雙方溝通。分析:顯示其營(yíng)銷(xiāo)體系系統(tǒng)化;統(tǒng)一規(guī)范化管理強(qiáng)化了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及力量.歐樂(lè)B營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):歐樂(lè)B：公關(guān)活動(dòng)方案：（健康笑容滿校園巡展活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：12月08日至12月~15日活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生活動(dòng)主題：健康笑容滿校園活動(dòng)地點(diǎn)：華東師范大學(xué)、北京外語(yǔ)學(xué)院活動(dòng)目：提高品牌三度（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度）活動(dòng)內(nèi)容：A、為了在高校學(xué)生中普及和宣傳口腔護(hù)理知識(shí)為華東師大慈善愛(ài)心屋捐了價(jià)值5000元人民幣口腔護(hù)理產(chǎn)品為貧困學(xué)生奉獻(xiàn)愛(ài)心。B、12月5日起：發(fā)起校園健康笑園照片征集活動(dòng)，將要征集照片中評(píng)比校園健康笑容之星C、校園健康笑容之星揭曉在12月8日下午4點(diǎn)~8點(diǎn)大學(xué)活動(dòng)中心舞廳展開(kāi)。D、健康笑容之星評(píng)比活動(dòng)設(shè)有一、二、三等；除照片外還需要個(gè)人才智展示。E、活動(dòng)中同窗們不但可以接受專業(yè)牙醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)口腔檢查還可以從活動(dòng)中獲得許多關(guān)于牙齒健康方面知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有豐富多彩益智游戲活動(dòng)。F、活動(dòng)中運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)一次又一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)把活動(dòng)推向高潮。分析:從以上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯示：寶潔始終保持一貫品牌情感訴求：從佳潔士牙膏全國(guó)各地（機(jī)場(chǎng)、公交、政府部門(mén)等）微笑形象大使選拔大賽到歐樂(lè)B健康笑容滿校園笑容之星選拔賽；以孜孜不倦情感訴求針對(duì)不同目的消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，從其目的消費(fèi)群體咱們可以發(fā)現(xiàn)它是廣而博，也就是咱們上述與小朋友市場(chǎng)為目的進(jìn)行細(xì)分因素之一（從小到大）；從其活動(dòng)地點(diǎn)咱們可以發(fā)現(xiàn)它重點(diǎn)在都市保衛(wèi)戰(zhàn)！以品牌美益度換取忠誠(chéng)度來(lái)擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)力，可見(jiàn)其仍使用不變初衷與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品牌拉力到消費(fèi)者拉力。今晨公司戰(zhàn)略:(以不斷提高技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略)從最初OEM（貼牌生產(chǎn)）業(yè)務(wù)以來(lái)，屆時(shí)印有自主品牌牙刷、牙膏面世，一方面今晨迅速在產(chǎn)品構(gòu)造上進(jìn)行了國(guó)際原則化調(diào)節(jié)，并從外貿(mào)界高薪聘請(qǐng)能人“出山”，一種國(guó)際貿(mào)易中心迅速搭建起了。如今，每月超過(guò)400萬(wàn)支、銷(xiāo)售額達(dá)20多萬(wàn)元美金牙刷，從武漢運(yùn)往美國(guó)、西班牙、意大利、日本、印尼等20各種國(guó)家和地區(qū)，海外銷(xiāo)量已占到總產(chǎn)量1/3。在者該公司帶頭參加牙刷產(chǎn)品國(guó)家行業(yè)原則制定，率先在牙刷產(chǎn)品中突破植毛不均技術(shù)難題，相繼獲得6項(xiàng)技術(shù)專利。據(jù)悉今晨牌牙刷在刷毛選取、功能設(shè)計(jì)、款式造型等方面，為力求給消費(fèi)者帶來(lái)美好享有，每年投入1000萬(wàn)元研發(fā)產(chǎn)品，改良牙刷功能與外型，（采用產(chǎn)品差別化方略）當(dāng)前公司有35個(gè)系列近200個(gè)品種高、中、低檔牙刷，不斷滿足了消費(fèi)者各種需求，于9月獲中華人民共和國(guó)名牌產(chǎn)品，使其牙刷持續(xù)3年銷(xiāo)量名列中華人民共和國(guó)前三名。公司目的是塑造世界品牌、產(chǎn)業(yè)化、多元化、集團(tuán)化。今晨公司口腔護(hù)理產(chǎn)品產(chǎn)品線:今晨：第一類(lèi)（牙刷）潔瑩晶彩牙刷、JC系列、多誑保健系列、Y系列、極護(hù)系列；第二類(lèi)（牙膏）多重功能、小朋友、草本抗菌、新亮白氟化等。產(chǎn)品特點(diǎn)定位：更多中華人民共和國(guó)消費(fèi)者選用品牌產(chǎn)品檔次定位：中檔偏低、中檔產(chǎn)品性定位：“高品質(zhì)”品牌性定位：“好生活、從今晨開(kāi)始”產(chǎn)品區(qū)間：采用跟隨方略（詳見(jiàn)附件3）分析：運(yùn)用密集產(chǎn)業(yè)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)把自身市場(chǎng)地位定位為市場(chǎng)跟隨著。使其優(yōu)勢(shì)得以最大發(fā)揮，美中局限性是其將影響公司利潤(rùn)。產(chǎn)品價(jià)格：（詳見(jiàn)附件3）二、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣評(píng)估（略）三、消費(fèi)者分析就牙刷這種產(chǎn)品自身來(lái)講，它只是一種人們慣用小工具，產(chǎn)品本來(lái)功能是同質(zhì)化，這種狀況下，唯一能做出不同樣?xùn)|西就是視覺(jué)效果和心理方面暗視，讓消費(fèi)者讓為咱們產(chǎn)品比普通產(chǎn)品要高檔和有附加功能，就是咱們必要要做。由于小朋友產(chǎn)品特殊性在于使用者與購(gòu)買(mǎi)者相對(duì)分離，因而，尊重小朋友消費(fèi)者時(shí)，一方面面臨問(wèn)題就是要解決并發(fā)現(xiàn)親子雙方?jīng)_突或者差別，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、色彩上提供一種她們共同可以接受解決方案，把雙方需求較好地結(jié)合并體現(xiàn)出來(lái)。詳見(jiàn)下面二組數(shù)據(jù)：小朋友年齡不同、產(chǎn)品品類(lèi)不同對(duì)父母購(gòu)買(mǎi)決策影響不同商品年齡2~4歲年齡5~7歲年齡8歲年齡9歲年齡10歲牙膏4664666489牙刷3862636364以上數(shù)據(jù)顯示：年齡越大，小朋友行為對(duì)父母影響越大，因而7歲如下產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏好于成人從小朋友心理特性反映上看：類(lèi)型順從型自由型乖巧型反判型行為關(guān)注點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)不產(chǎn)生沖突：注重品牌、產(chǎn)品利益點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)普通不產(chǎn)生沖突，注重；產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品視覺(jué)效果、口感等。父母扮演重要支配角色：注重產(chǎn)品品牌、價(jià)格、口味產(chǎn)品視覺(jué)效果等孩子扮演重要支配角色：注重產(chǎn)品視覺(jué)效果、贈(zèng)品等。小朋友牙齒成長(zhǎng)最重要三個(gè)階段為：2至4歲幼兒期、5至7歲學(xué)齡前與8歲以上學(xué)齡小朋友，這三個(gè)階段因牙齒成長(zhǎng)狀況各有不同及手部肌肉發(fā)達(dá)狀況不同，建議開(kāi)發(fā)針對(duì)不同年齡設(shè)計(jì)牙刷來(lái)保健幼兒牙齒較為恰當(dāng)。

2~4歲此時(shí)期寶寶慣用奶瓶喝奶，最容易發(fā)生奶瓶性齲齒，且正處在牙齒發(fā)育初期，手掌與口腔也較小，初次刷牙，建議開(kāi)發(fā)窄小刷頭易于進(jìn)一步小朋友口腔，同步握柄也較粗胖，讓肌肉未發(fā)展完全幼兒掌握。5~7歲第一顆恒齒已長(zhǎng)出，因而要特別注意牙齒清潔。建議開(kāi)發(fā)杯行刷毛牙刷，毛刷邊沿要柔軟，能完全包圍每顆牙齒以達(dá)到徹底清潔，并且動(dòng)力刷毛可協(xié)助清潔大臼齒，協(xié)助進(jìn)一步清潔后排牙齒。8歲后此時(shí)小朋友因處換牙階段，乳齒與恒齒同步存在，又加上齒縫間隙較大，若不特別留意其刷牙習(xí)慣，蛀牙即容易生成。因而牙刷選取上應(yīng)以柔軟混合設(shè)計(jì)刷毛，協(xié)助徹底清潔牙齒及齒縫。刷毛材料：牙刷刷毛有天然毛鬃和尼龍絲毛兩種。天然毛鬃牙刷其清潔效果及吸附牙膏較好，但干得很慢，容易積聚灰塵和細(xì)菌。尼龍絲毛牙刷則對(duì)牙齒清潔作用及按摩作用均佳，均勻性、彈性好，比較符合寶寶牙齒特性，并且更有助于口腔保健。刷毛質(zhì)地：普通刷毛可分為軟性、中性、硬性三種，硬毛牙刷對(duì)牙齒清潔效果較好，但對(duì)牙齒磨損作用和牙齒損傷也較大；中性硬度牙刷比較適合具備成年人使用；幼兒普通使用偏軟性牙刷，可用手指壓一下刷毛，手指有刺痛感則表達(dá)太硬，刷毛來(lái)回彎曲自如、手指有點(diǎn)癢感覺(jué)，表達(dá)比較軟。刷頭大?。阂勒諏殞毮挲g選取不同大小，2-4歲時(shí)，牙刷頭長(zhǎng)度應(yīng)為2.0-2.5cm，寬度為0.5-0.8cm，有2-4排刷毛，每排3-4束刷毛，牙刷頭前端應(yīng)為圓鈍形。4-6歲時(shí)，牙刷頭長(zhǎng)度應(yīng)為2.3-2.7cm，寬度為0.7-0.9cm，有2-4排刷毛，每排4-5束刷毛，牙刷頭可以選取橢圓形、橢圓長(zhǎng)方形，避免使用尖頭形。刷毛頂端：每根刷毛頂部應(yīng)當(dāng)是圓鈍型，不能有銳角，刷毛頂端選凹凸不平形，有助于清潔牙齒之間殘留物質(zhì)。刷頭與刷柄角度：市售牙刷有直線型和角度型兩種。直線型牙刷使用時(shí)比較有力，但不利于清潔口腔內(nèi)部牙齒。有角度牙刷對(duì)后牙清潔效果較好，并且省力，普通角度以17～20°為宜。刷柄長(zhǎng)度：成人型牙刷、成長(zhǎng)型小朋友牙刷4階段選取中檔尺寸，成長(zhǎng)型2、3階段小朋友牙刷刷柄選取較短。小外包裝采用中合裝，內(nèi)容物為12支裝或24支裝,外包裝圖案最佳采用我司動(dòng)漫片卡通人物(作為空地給合點(diǎn),以此優(yōu)勢(shì)做為說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商第一防線,因經(jīng)銷(xiāo)商很注重產(chǎn)品廣告等理由)顏色：顏色選取取決于“視覺(jué)感受”。例如，女性有關(guān)主題顏色普通使用粉色、淡紫色、亮蘭色或桃紅色。小朋友有關(guān)主題顏色普通使用暖黃色，天藍(lán)色，橙黃色、紅色、嫩綠色或亮紫色。四、咱們機(jī)會(huì)點(diǎn)：1．以上變量顯示：作為關(guān)注度較低牙刷，如何通過(guò)形象設(shè)計(jì)與展示規(guī)劃，塑造出個(gè)性鮮明產(chǎn)品形象，并且使牙刷影響力和購(gòu)買(mǎi)率大幅提高？2．如果在沒(méi)有侵犯專利前提下（這也許需要法務(wù)人員進(jìn)行確認(rèn)后）可不可以在7月底開(kāi)發(fā)三個(gè)階段小朋友牙刷單品，二款成人牙刷(男性化、女性化)形成母子配、父子配營(yíng)銷(xiāo)方略：名稱（母愛(ài)庇護(hù)）產(chǎn)品區(qū)間（五重超越、愛(ài)心護(hù)齒）超薄軟墊、（可把安利超薄與歐樂(lè)B軟墊相給合）靈活護(hù)齒；接觸軟毛、清潔徹底；手柄防滑、輕松自如；功換刷頭、以便實(shí)惠；動(dòng)漫造型、（最佳是我司動(dòng)漫片卡通造型）增添樂(lè)趣。理由：1．尋找產(chǎn)品最佳點(diǎn),價(jià)格最佳點(diǎn),促銷(xiāo)最佳組合,銷(xiāo)售人員最佳推廣方式等所有資源優(yōu)勢(shì)集中在同一點(diǎn)(即同一時(shí)間，同一渠道，同一規(guī)化，同一行動(dòng)，同一亮點(diǎn))突破，正如“中華人民共和國(guó)文化”“動(dòng)如松”從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售。依照我司實(shí)際狀況，建議采用特定細(xì)分市場(chǎng)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，應(yīng)而在方略也應(yīng)采用集中化方略。2．不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突、這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許暫時(shí)不做反映或設(shè)立市場(chǎng)或產(chǎn)品區(qū)隔。3．新品目的效益：全國(guó)人口中，居住在城鄉(xiāng)人口56157萬(wàn)人，占總?cè)丝?2.99%；居住在鄉(xiāng)村人口74471萬(wàn)人，占總?cè)丝?7.01%。與第五次全國(guó)人口普查相比，城鄉(xiāng)人口占總?cè)丝诒戎厣仙?.77個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)人口中，0-14歲人口為26478萬(wàn)人，占總?cè)丝?0.27%；年目的；新品在第一年后帶動(dòng)整條牙刷產(chǎn)品線銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額為1%；次年--------五、新品牙刷策劃提案：策劃目針對(duì)目的消費(fèi)者，展開(kāi)在渠道品牌定位，終端促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等一系列謀劃，以小朋友這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，迅速樹(shù)立起品牌形象，在全國(guó)范疇內(nèi)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)份額。目的：以產(chǎn)品差別化并通過(guò)有效傳播提高品牌三度，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售熱情及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管控力（強(qiáng)化推戰(zhàn)略）策劃內(nèi)容：小朋友牙刷功能定位：超薄軟墊、（可把安利超薄與歐樂(lè)B軟墊相給合）靈活護(hù)齒；接觸軟毛、清潔徹底；手柄防滑、輕松自如；功換刷頭、以便實(shí)惠；動(dòng)漫造型、（最佳是我司動(dòng)漫片卡通造型）增添樂(lè)趣。產(chǎn)品檔次定位：中檔產(chǎn)品產(chǎn)品形象定位：(母愛(ài)庇護(hù)：母愛(ài)庇護(hù)，健康永恒；或母愛(ài)無(wú)限，真情永恒)以此樹(shù)立產(chǎn)品形象方面運(yùn)用中華人民共和國(guó)老式文化中母愛(ài)庇護(hù)以豐富文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活態(tài)度，是對(duì)小朋友一種關(guān)愛(ài)，這既是社會(huì)、個(gè)人也是雙飛一種社會(huì)責(zé)任。提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)同步，把母愛(ài)優(yōu)良老式文化注入到產(chǎn)品中，增長(zhǎng)其附加值及提高品牌價(jià)值，與市場(chǎng)上存在眾多牙刷品牌區(qū)別開(kāi)，讓消費(fèi)者感到用不但僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路工具。產(chǎn)品特點(diǎn)定位：更多媽媽首選市場(chǎng)定位；目的消費(fèi)群體：14歲~2歲母愛(ài)庇護(hù)：母愛(ài)庇護(hù)，健康永恒；或母愛(ài)無(wú)限，真情永恒。區(qū)域：全國(guó)、先二級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)再三級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)價(jià)格：中檔定位水平（4.90~5.90元左右）價(jià)格預(yù)算：品名規(guī)格出廠價(jià)商超供價(jià)商超建議零售價(jià)小朋友牙刷2階段1合*12支*1223.1/合3.85元/支4.90~5.90/支小朋友牙刷3階段1合*12支*1223.1/合3.85元/支4.90~5.90/支小朋友牙刷成長(zhǎng)階段41合*12支*1223.1/合3.85元/支4.90~5.90/支成人牙刷（男性化）1合*12支*1223.1/合3.85元/支4.90~5.90/支成人牙刷(女性化)1合*12支*1223.1/合3.85元/支4.90~5.90/支渠道建設(shè)：目：為讓新產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷(xiāo)售流暢以打開(kāi)銷(xiāo)路搶占市場(chǎng)份額。方式：以打包（終端形象陳列+公關(guān)活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)推廣予以我司原有經(jīng)銷(xiāo)商信心與動(dòng)力做好迅速布點(diǎn)行動(dòng)。新品經(jīng)銷(xiāo)商告示（告示內(nèi)容）給尊敬客戶一種銷(xiāo)售新品牙刷理由：1．）咱們有共同發(fā)展目的。2．）合理穩(wěn)定價(jià)格體系：（統(tǒng)一商超供價(jià)）。3．）咱們青蛙王子（母愛(ài)庇護(hù)）小朋友牙刷更好滿足消費(fèi)者需求。4．）尊敬客戶銷(xiāo)售青蛙王子（母愛(ài)庇護(hù)、父子配、母子配）新品牙刷將擁有一流競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品5．）尊敬客戶銷(xiāo)售青蛙王子（母愛(ài)庇護(hù)、父子配、母子配）新品牙刷將有更多市場(chǎng)銷(xiāo)售支持，擁有更多銷(xiāo)量與獲利。6．）咱們擁有一流競(jìng)爭(zhēng)力終端形象設(shè)計(jì)，（見(jiàn)圖片）請(qǐng)附圖片小朋友牙刷發(fā)展目的及市場(chǎng)潛力:小朋友牙刷市場(chǎng)容量：全國(guó)0~14歲小朋友人口26478萬(wàn)*42.99%*80%*2.4支/年=21855.15萬(wàn)支/年以二個(gè)都市為例：鄭州市：0~14歲小朋友人口130萬(wàn)*80%*2.4支/年=249.6萬(wàn)支/年(鄭州市小朋友牙刷市場(chǎng)容量)；鄭州市場(chǎng)我司青蛙王子（母愛(ài)庇護(hù)）小朋友牙刷年目的銷(xiāo)售收入=249.60萬(wàn)支X市場(chǎng)份額1%X3.85元/支=9.61萬(wàn)元/年。僅占市場(chǎng)份額1%就可擁有9.61萬(wàn)元年銷(xiāo)售收入,可見(jiàn)小朋友牙刷市場(chǎng)潛力很大.15~64歲人口465萬(wàn)*80%*2.4支/年=892.8萬(wàn)支/年(鄭州市成人牙刷市場(chǎng)容量);鄭州市我司青蛙王子(母子配\父子配)成人型牙刷年目的銷(xiāo)售收入=892.8萬(wàn)支X市場(chǎng)份額1%X3.85元/支=34.37萬(wàn)元/年葫蘆島市：全市人口0-14歲人口為54.4萬(wàn)人*80%*2.4支/年=104.45萬(wàn)支/年(葫蘆島市小朋友牙刷市場(chǎng)容量)；葫蘆島市場(chǎng)我司青蛙王子（母愛(ài)庇護(hù)）小朋友牙刷年銷(xiāo)售收入=104.45萬(wàn)支X市場(chǎng)份額1%X3.85元/支=4.02萬(wàn)元/年。僅占市場(chǎng)份額1%就可擁有4.02萬(wàn)元年銷(xiāo)售收入,可見(jiàn)小朋友牙刷市場(chǎng)潛力很大.15~64歲人口183.5萬(wàn)*80%*2.4支/年=352.32萬(wàn)支/年(葫蘆島市成人牙刷市場(chǎng)容量),葫蘆島市我司青蛙王子(母子配\父子配)成人型牙刷年目的銷(xiāo)售收入=352.32萬(wàn)支X市場(chǎng)份額1%X3.85元/支=13.56萬(wàn)元/年我司小朋友牙刷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):(擁有青蛙王子母愛(ài)庇護(hù)牙刷、母子配、父子配您將擁有一流產(chǎn)品)見(jiàn)表格我司小朋友牙刷產(chǎn)品利益點(diǎn)出廠價(jià)格零價(jià)競(jìng)品小朋友牙刷利益點(diǎn)出廠價(jià)格咱們優(yōu)勢(shì)母愛(ài)庇護(hù)小朋友牙刷2超薄軟墊、靈活護(hù)齒；接觸軟毛、清潔徹底；手柄防滑、輕松自如；更換刷頭、以便實(shí)惠；動(dòng)漫造型、增添樂(lè)趣。23.10/12支(出廠價(jià))4.90元/支~5.90元/支(零價(jià))青蛙牙刷雪潔橡膠護(hù)墊刷頭NO.811前端柔軟刷毛，能有效清潔牙齒，防止蛀牙，庇護(hù)牙齒；小巧玲瓏刷頭，能進(jìn)一步小朋友口腔難刷部位柔軟加寬形象動(dòng)物防滑刷柄能使孩子刷牙操控自如.23.50/12支(出廠價(jià))4.50~4.90元/支(零價(jià))更多產(chǎn)品利益點(diǎn),更優(yōu)厚價(jià)格空間助您擁有更多銷(xiāo)量、更多獲利競(jìng)品小朋友牙刷利益點(diǎn)零價(jià)歐樂(lè)B成長(zhǎng)型牙刷2軟墊刷頭、柔軟刷毛顯示刷毛、圓頭刷毛手柄穩(wěn)定裝置12．90消費(fèi)者對(duì)牙刷功能需求需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例徹底清潔牙齒4.35協(xié)助防止牙齦疾病4.28徹底清潔整個(gè)口腔4.26清潔難以達(dá)到部位4.20刷柄防滑/手感4.18市場(chǎng)銷(xiāo)售套餐支持一類(lèi)型貨架占有率類(lèi)型家數(shù)銷(xiāo)售支持地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商≥15%4-14個(gè)收銀臺(tái)4家提供2家5個(gè)新品牙刷50%條形碼費(fèi)用支持∠4個(gè)收銀臺(tái)8家提供4家5個(gè)新品牙刷50%條形碼費(fèi)用支持提供有關(guān)贈(zèng)品、助銷(xiāo)形象架等備注：提供銷(xiāo)售支持時(shí)間從8月1日截止9月1日，支持兌現(xiàn)時(shí)間為9月30日。兌現(xiàn)所需票據(jù)“進(jìn)場(chǎng)合同”、“商場(chǎng)進(jìn)貨發(fā)票”、“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用發(fā)票”本次牙刷推廣品項(xiàng)及進(jìn)貨金額：三個(gè)新品小朋友牙刷（占進(jìn)貨總金額30%）+2個(gè)新品成人牙刷（占進(jìn)貨總金額40%+NO.003+NO.007（占進(jìn)貨總金額30%）≥2萬(wàn)；市場(chǎng)銷(xiāo)售套餐支持二品名規(guī)格出廠價(jià)銷(xiāo)售支持NO.003青蛙王子環(huán)保刷頭型牙刷1*3000.85元/支十送一NO.007青蛙王子柔絲雙效牙刷1*3000．89元/支十送一備注：提供銷(xiāo)售支持時(shí)間從8月1日截止9月1日，支持兌現(xiàn)時(shí)間為9月30日。提供銷(xiāo)售支需符合市場(chǎng)銷(xiāo)售支持一規(guī)定。否則支持不予以兌現(xiàn)。市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃支持：（新品推出市場(chǎng)，咱們將做------）1．）終端形象陳列：咱們目的是在三年內(nèi)完畢并將預(yù)測(cè)在在國(guó)際愛(ài)牙日9月20日16~20個(gè)都市中展開(kāi)至擴(kuò)展到越來(lái)越多都市，目的是覆蓋全國(guó)都市70%2．）公關(guān)活動(dòng)（最佳搭配---母子、父子配）營(yíng)銷(xiāo)推廣咱們目的是在三年內(nèi)完畢并將預(yù)測(cè)在國(guó)際愛(ài)牙日9月20舉辦不不大于等于8~10個(gè)都市中展開(kāi)至擴(kuò)展到越來(lái)越多都市，目的是全國(guó)地級(jí)都市重點(diǎn)學(xué)校從學(xué)齡前跨入一年級(jí)同窗。實(shí)行目的銷(xiāo)售籌劃支持（終端形象陳列+公關(guān)活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)標(biāo)規(guī)定一（詳見(jiàn)表格）市場(chǎng)終端類(lèi)型家數(shù)/地級(jí)上貨架單品數(shù)量貨架占有率河南省地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)收銀臺(tái)不不大于等于6母愛(ài)庇護(hù)小朋友牙刷3個(gè)單品+2個(gè)新品成人牙刷+003+007+等，不不大于15個(gè)單品不不大于等于20%福建省地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)收銀臺(tái)不不大于等于4母愛(ài)庇護(hù)小朋友牙刷3個(gè)單品+2個(gè)新品成人牙刷+003+007+等，不不大于10個(gè)單品不不大于等于15%湖北省地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)收銀臺(tái)不不大于等于6母愛(ài)庇護(hù)小朋友牙刷3個(gè)單品+2個(gè)新品成人牙刷+003+007+等，不不大于15個(gè)單品不不大于等于20%浙江省地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)收銀臺(tái)不不大于等于5母愛(ài)庇護(hù)小朋友牙刷3個(gè)單品+2個(gè)新品成人牙刷+003+007+等，不不大于13個(gè)單品不不大于13個(gè)單品別不不大于等于18%川夷地區(qū)4-14個(gè)收銀臺(tái)不不大于等于6母愛(ài)庇護(hù)小朋友牙刷3個(gè)單品+2個(gè)新品成人牙刷+003+007+等，不不大于18個(gè)單品不不大于等于25%其他省份地級(jí)區(qū)域4-14個(gè)收銀臺(tái)不不大于等于6母愛(ài)庇護(hù)小朋友牙刷3個(gè)單品+2個(gè)新品成人牙刷+003+007+等，不不大于16個(gè)單品不不大于等于26%實(shí)行目的銷(xiāo)售籌劃支持（終端形象陳列）營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)標(biāo)規(guī)定二（詳見(jiàn)表格）重點(diǎn)市場(chǎng)月銷(xiāo)售量支持省會(huì)都市不不大于等于2．5萬(wàn)不不大于等于8%形象費(fèi)用支持(含所有助銷(xiāo)品費(fèi)用)地級(jí)都市不不大于等于2萬(wàn)普通市場(chǎng)其他省會(huì)都市不不大于等于2萬(wàn)地級(jí)都市不不大于等于2萬(wàn)備注:牙刷月銷(xiāo)售量是我司青蛙王子牙刷系列產(chǎn)品線產(chǎn)品銷(xiāo)量總和,但不可缺少3個(gè)新品小朋友牙刷和2個(gè)新品成人牙刷.實(shí)行目的銷(xiāo)售籌劃支持（公關(guān)活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)標(biāo)規(guī)定二：預(yù)測(cè)首批活動(dòng)時(shí)間為國(guó)際愛(ài)牙日9月20日。重點(diǎn)市場(chǎng)：以地級(jí)都市為單位8月牙刷銷(xiāo)售量排行榜前4名；普通市場(chǎng)：以地級(jí)都市8月牙刷銷(xiāo)售量排行榜前6名。支持：統(tǒng)一公關(guān)活動(dòng)策劃；首批活動(dòng)將支持不少于70%全場(chǎng)費(fèi)用支持。隨第二批、第三批將逐漸縮減支持費(fèi)用。心動(dòng)不如行動(dòng)，請(qǐng)尊敬客戶快快行動(dòng)！(下單請(qǐng)于片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系、新品圖片可上我司網(wǎng)站)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃；活動(dòng)目：由于上市新品、知名度較低需通過(guò)推廣傳播樹(shù)立公司和產(chǎn)品品牌形象；增長(zhǎng)消費(fèi)者信任度，也為刺激中間商進(jìn)貨、消費(fèi)者消費(fèi)熱情;活動(dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)市場(chǎng)：銷(xiāo)售排行榜前4名地級(jí)都市一所重點(diǎn)學(xué)校；普通市場(chǎng)：銷(xiāo)售排行榜前4名地級(jí)都市一所重點(diǎn)學(xué)校，由負(fù)責(zé)本地區(qū)市場(chǎng)都市經(jīng)理及分管片區(qū)經(jīng)理，在學(xué)校選用一種能容納300人以上活動(dòng)場(chǎng)地?；顒?dòng)時(shí)間：9月01日至9月20日活動(dòng)對(duì)象：重點(diǎn)學(xué)校一年級(jí)學(xué)生活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)無(wú)限、真情永恒；副題：母愛(ài)無(wú)限、健康永恒活動(dòng)內(nèi)容：1．）宣傳告示：宣傳道具：通過(guò)宣傳單、學(xué)校活動(dòng)告示、彩旗、橫幅、寫(xiě)真噴繪；宣傳點(diǎn)：1、牙刷鮮明定位，其公司對(duì)社會(huì)責(zé)任心，對(duì)小朋友關(guān)愛(ài)，持開(kāi)發(fā)本系列產(chǎn)品，在新品上市期間對(duì)消費(fèi)者承諾。2、傳播新消費(fèi)理念，刷牙不但是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。2．）組織媒體記者發(fā)稿，提高我司新品牙刷產(chǎn)品在傳媒、牙醫(yī)界、商界聲望。到會(huì)人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷(xiāo)商、直屬經(jīng)銷(xiāo)商零銷(xiāo)終端（某些）.本地區(qū)各大媒體記者.牙醫(yī)學(xué)界權(quán)士、由負(fù)責(zé)本地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商及分管片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人員邀請(qǐng)與到會(huì)接待工作。以會(huì)嘉賓禮物準(zhǔn)備：（可進(jìn)行分類(lèi)）評(píng)委人員：教師、牙醫(yī)專業(yè)人士、記者參賽人員：初賽:該地區(qū)XX學(xué)校一年級(jí)同窗都可以參加；復(fù)賽：一年級(jí)小學(xué)生+母或父為1組；3．