幼兒園畢業(yè)冊具體操作專項方案第二步給客戶

幼稚園嶄新方案

嶄新方案：

幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演

史上最牛、最有效、影響力最大幼稚園營銷案！任何影樓僅憑現有職員就能夠做得很好！輕松調動幼稚園合作欲望，實現絕對雙贏！行業(yè)多年經驗提煉，根本規(guī)避常規(guī)模式弊端！幼稚園紀實兒童藝術照，以拍攝質量為關鍵，扭轉越走越偏兒童影樓盈利模式！

概

述以幫助幼稚園舉行“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”名義，前期設定若干標準專題鏡頭，指定優(yōu)異攝影師及其助理，攜帶必需燈光設備及專題服裝道具，入園拍攝“幼稚園紀實兒童藝術照”。拍得每個孩子專題照片后，修片并建立明晰檔案；統一套版制作廉價海報，作為“幼稚園生活圖片展”最關鍵物料；同時根據幼稚園提供名單，為少數優(yōu)異孩子套版制作才藝匯演獎品（分獎級），作為調動大多數家長攀比心理誘單工具。幫助幼稚園進行活動程序、場地部署、氣氛裝飾等準備工作，設定合理人員引導和銷售話術方案，確定產品展示和定價銷售標準?；顒舆M行時，若干攝影師入場拍攝以此次活動為專題，以特定孩子和家長為主角鏡頭，搞活現場氣氛同時，為后期制作銷售畢業(yè)紀念冊準備更為充足照片素材。同時銷售人員充足利用良好現場氣氛，針對準備好“我愛我幼稚園”專題系列產品進行果斷營銷?；顒蛹颁N售結束同時，確保產品制作所需要照片基礎拍攝完成，剩下事情就只有——盡心盡力將產品做好交單。當然，假如能做到“通知家長到店取件”，又能帶來什么樣機會，大家全部懂！

三

大

原

理

一、孩子在幼稚園里學習、生活、表現，是家長最為陌生但卻最想知道鏡頭，也是孩子一生最值得珍藏情景記憶。

二、幼稚園孩子沒有等級優(yōu)劣，每個孩子全部是家長心頭最可愛寶貝；別孩子有，自己寶寶全部能夠有。

三、用藝術照標準、紀實手法拍攝幼稚園情景照片；拍得好，不怕家長“不動心”，不怕幼稚園園長“不放心”！

六

大

亮

點

一、不用事先征求家長同意，就為每個孩子全部拍了藝術照。不用再費盡心思提升幼稚園活動產生進店率和轉單率。

二、設定統一專題鏡頭和拍攝標準，流水線作業(yè)，提升拍攝效率，有效降低廢片率。

三、選擇專題產品固化照片套板位置，縮小家長選擇空間，降低選片難度，甚至能夠做到不再有選片步驟。

四、統一模版，批量自動套版，使后期有能力應對集中大批量訂單，不再因壓件產生客怨。

五、“專題產品”完全不和傳統兒童藝術照產品線相重合，為入店轉拍攝套系騰出最大空間。

六、和幼稚園聯手舉行令家長滿意、孩子快樂，又能為其留下珍貴記憶專題活動，賺得品質、服務和商譽口碑，實現業(yè)務可連續(xù)發(fā)展。

四

項

關

鍵

一、根本改變以往幼稚園免單拍攝概念和做法，強調用光環(huán)境、降低噪點、用藝術照標準考量拍攝質量。強烈提議指定攝影師專案負責，簽署具體拍攝要求及任務書，將酬勞和質量（或銷量）掛鉤。

二、優(yōu)化照片文件夾管理方法，不僅要分日期姓名，還要分鏡頭和模板套用次序，方便實現批量自動套版。

三、和幼稚園分成機制很關鍵，不能很大方，間接推高產品價格；又不能很小氣，使園方相關人員喪失主動性；讓其提升對活動本身價值認識最關鍵。

四、活動當日物料準備和氣氛營造當然關鍵，但更為關鍵是怎樣在多個小時內搞定上百個訂單！需要制訂一系列簡單便捷標準，而且一定要事先通關演練。

三、實施細則：

幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演方案實施細則

第一步：和園方溝通“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演方案”，確定合作事宜及簽署合作協議（合作協議書參考模板詳見附件一）。

談判技巧：強調活動本身主動意義，強調家長孩子參與主動性，強調前期入園拍攝專業(yè)性和內容質量控制，描述渲染活動舉行時熱烈歡快情景，落腳點在活動能夠給幼稚園和家長帶來什么好處；同時弱化酬勞分成方法，強調影樓本身關鍵目標是賺口碑。

關鍵落實：1、活動時間安排；2、各自負責事項；3、場地選擇和部署事項；4、拍攝程序控制；5、照片文件夾分揀歸檔；6、獎品數量和內容、7、產品定價、銷售方法及分成標準；

第二步：幼稚園按拍攝控制程序，分班級給家長發(fā)“致家長通知書”。通知家長立即舉行盛大“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”。學校要為每一個孩子統計校園生活美好瞬間而且活動現場要為每一個孩子做圖片展示。要求家長在指定拍攝時間段內把孩子打扮得漂漂亮亮就能夠了。（家長通知書參考模板詳見附件二）

第三步：確定拍攝腳本和拍攝控制表。明確四個拍攝專題（幼稚園里真愉快、老師愛我像母親、我和我小伙伴、我是聰慧小寶貝）；分別制訂每一個專題若干個鏡頭內容（拍攝腳本內容參考詳見附件三、拍攝控制表參考詳見附件四）。讓全部參與拍攝人員熟悉專題設定、鏡頭內容、和拍攝進度控制方案。

第四步：入園拍攝。指定優(yōu)異攝影師率領精干團體根據既定方案入園拍攝。一定要攜帶必需燈光設備、符合專題內容簡單道具和服裝，拿出拍外景藝術照架勢，確保拍攝質量符合產品制作要求。為便于后期照片分人分類處理，強烈提議每個專題使用單獨存放卡。能不能拍攝出高品質“幼稚園紀實兒童藝術照”是這次活動成敗至關關鍵步驟！?。?/p>

第五步：第一次照片分類建檔。首先和幼稚園相關老師一起將拍好照片按專題內容和孩子姓名分類建檔；集中修片并確定照片鏡頭完整性（漏拍快速安排補拍），并按產品套版要求篩選排序。這一步驟很關鍵，目標是以產品制作要求為引導，實現自動批量套版，減輕后期處理訂單工作壓力，規(guī)避套錯片、做錯件和取件混亂錯誤。（照片文件第一次分檔標準和要求詳見附件五）

第六步：套版制作圖片展所需展示海報和獎品。18寸展示海報每個孩子分專題共四張（成本共為10元），提議每一專題分別套版制作，這么能夠實現20個孩子一個批次自動套版；一等獎提議每個班級設一名，獎品為“我愛我幼稚園”紀念冊套裝（成本為65元）；二等獎提議每個班級兩名，獎品為“我愛我幼稚園”專題雜志冊（成本為16元）；三等獎提議每個班級三名，獎品即為“我愛我幼稚園”展示海報四張（用紅色絲帶禮品卷裝、成本10元）；

第七步：最終確定活動時間地點，發(fā)邀請函。幼稚園統一給全部相關孩子家長發(fā)“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”邀請函，邀請家長參與孩子人生中第一個畢業(yè)儀式中，并要求正裝出席。（家長邀請函參考模板詳見附件六）

第八步：活動現場準備。幫助幼稚園制訂活動步驟，演出組織、現場部署、氣氛營造、物料準備、緊急情況預案處理等等全部細節(jié)工作，確保每項逐一落實。假如需要媒體參與需預先通知并準備新聞通稿。關鍵是孩子情緒和安全保護，和人員流向合理控制。

第九步：現場活動通關演練。確定好活動現場銷售方案、話術技巧、和快速步驟等，反復演練，直至通關。這一步驟很關鍵，決定了在短短多個小時是否來得及搞定上百個訂單。

第十步：活動現場拍攝。若干攝影師入場拍攝以此次活動為專題，以特定孩子和家長為主角鏡頭，搞活現場氣氛同時，為后期制作銷售“我愛我幼稚園”紀念冊套裝、專題日志本準備更為充足照片素材。拍攝鏡頭內容關鍵是孩子演出和家長、孩子和老師珍貴合影；該類照片關鍵針對那些對是否購置產品還比較猶豫父母，作為壓單工具。需要提前設定好現場拍攝步驟、準備好所需拍攝道具及設備。

第十一步：活動現場銷售。千萬不要考慮在現場能接多少套系拍攝訂單，時間是您最大成本！強調留住童真時代美好記憶重大意義、利用現場良好氣氛和家長攀比心態(tài)、快速展示那些家長還沒有見過照片、依據預定銷售方案果斷快速銷售“我愛我幼稚園”紀念冊套裝、專題日志本和展示海報。而且要清楚地告訴家長，就是利用已經拍好這些照片制作產品，沒有額外約拍步驟和消費，就能夠見證和留藏孩子一生中最可愛時光。實在來不及搞定，留下電話，活動后跟蹤。當然還能夠直接賣片子（這需要仔細斟酌）。

第十二步：第二次照片分類建檔。依據產品銷售情況，將全部拍好照片檔案再次分類排序，這么做目標是為了自動套圖制作產品提升效率。當然這次分類建檔工作仍需幼稚園相關老師配合。（照片文件第二次分檔標準和要求詳見附件七）

第十三步：套版制作訂單產品。關鍵是套版制作“我愛我幼稚園”紀念冊套裝和專題日志本兩種產品。（下單方法和自動套圖規(guī)

第十四步：通知家長上門取件?！凹议L進店取件”，又能帶來什么樣機會，應該怎樣做，大家全部懂！

四、附件附件一：合作協議書參考模板

幼稚園合作協議甲方：

乙方：

為幫助

幼稚園成功舉行“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”活動，向孩子父母展示孩子在幼稚園里學習、生活、表現，是家長最為陌生但卻最想知道鏡頭，和孩子才藝展示在家長面前，也是孩子一生最值得珍藏情景記憶。甲、乙兩方約定聯辦幼稚園具體協議以下:

一、甲方責任

1、甲方和乙方合作承接“我幼稚園”攝影活動合作計劃活動(活動步驟詳見協議附件)2、甲方負責在指定日期，分發(fā)通知書及邀請函，提供場地，坐席，組織學生，邀約學生家長。3、活動期間，甲方需提供乙方拍攝所需場地及相關活動場景展示場地。4、甲方在活動前期準備時，配合乙方組織園內拍攝工作,協調拍攝秩序。5、甲方配合乙方建立相關資料分類，以確保乙方后期制作正確性及流暢性。6、甲方指派專員和乙方對接，該專員即代表甲方正式意見。在工作過程中甲方應對乙方所提交方案進行審核或認可，并立即提出明確反饋意見，方便乙方立即修或改善。

二、乙方責任：

1、乙方負責園內為每一位參與圖片展孩子拍攝照片。2、乙方負責拍攝活動現場照片，而且提供給甲方。3、乙方負責提供活動所需展示海報設計及制作。4、乙方負責提供此次活動一二三等獎指定獎品。5、乙方負責場地部署，提供攝影器材，燈光，及相關工作人員。6、乙方負責合作計劃中幼稚園內對兒童攝影和產品制作工作順利進行。7、乙方在活動產品內，植入甲方發(fā)展規(guī)模，辦學理念。并幫助宣傳推廣甲方。提升甲方品牌著名度。

三、利益分成和支付方法

甲乙雙方幼稚園辦學收益按每套指定分成價格分取利潤，假如經營賠本，則由乙方全方面負擔。銷售價格指定和幼稚園分成方法及百分比：1、紀念本：零售

元一本，根據百分之

百分比分成，每本分幼稚園

元。2、紀念套裝：零售

元一套。根據百分之

百分比分成，每套分幼稚園

元。

四、合作期限

1、本協議使用期即從

年

月

日起至

年

月

日止。

2、本協議推行因發(fā)生地震、水災、非人為原因引發(fā)火災、戰(zhàn)爭、社會動亂、流行瘟疫等不可抗力事件，能夠中止。3、因不可抗力事件而形成違約，雙方均不負擔違約責任，但應以公平標準協商處理協議中止或終止后遺留問題。4、本協議單方不可私自解除，經雙方協商一致方可解除。

五、其它事宜

1、甲、乙雙方在活動期間全部有責任和義務宣傳、維護對方企業(yè)形象。2、為配合甲方工作，經雙方協商乙方對具體工作內容可結合攝影店實際情況作合適完善和補充，但須經甲方簽字確定。

3、本協議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：

乙方：

責任人：

責任人：電話：

電話：日期：

年

月

日

日期：

年

月

日

附件二：家長通知書參考模板

致家長通知書

尊敬家長：

您好！

時光急忙，轉眼間我們發(fā)覺孩子們又長高了、長大了、懂事了！看著孩子進步，我們心中充滿了喜悅。當然，這也是家長對我們工作配合、幫助結果。

幼稚園全體職員和家長心是相通，因為我們有一個共同目標：把我們孩子培養(yǎng)成健康、聰慧、自信小天使。在此，謹代表幼稚園全體教職員，對長久以來各位家長對我們工作了解和支持表示感謝！

孩子稚氣聲音，純真笑臉，游戲時快樂笑聲，午睡時平靜神情，還有課堂上令人欣喜進步全部讓我們深深感動。我們時刻全部在期望和您分享孩子們在幼稚園時每個可愛瞬間！

立即步入小學她（她）們，也立即揮手離別她們幼兒時代；孩子們可能意識不到，這將是她（她）人生中一次重大前進，而我們和家長全部清楚知道，孩子們立即開始長出保護自己、同時也承載夢想翅膀！

為了見證這一神奇而又神圣時刻，我們決定為孩子們舉行一場別開生面畢業(yè)儀式。到時我們會用“幼稚園生活圖片展”和“畢業(yè)才藝匯演”方法向諸位家長匯報孩子們在幼稚園里學習、生活、娛樂感人情景；同時借這么一個機會，讓我們一起為孩子們美好未來共同祈福！

×月××日至×月××日（星期×至星期×）是您孩子所在班級進行活動準備和節(jié)目彩排日子，請您務必配合以下事項：

1、給孩子穿上最漂亮衣服?。ǘ鄮滋灼烈路材軌颍?/p>

2、按時休息，確保孩子精力充沛！

3、多稱贊，讓孩子快樂自信！

年

月

日

××××*幼稚園

園長（署名）

附件三：拍攝腳本內容參考

附件四：拍攝控制表參考格式

（注：每個拍攝專題準備一張相機卡拍攝，共四個專題）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（二）

附件五：照片文件第一次分檔標準和要求

第一次分檔關鍵是為了制作展示海報。海報分4個專題，共需10張照片，分別是“老師愛我像母親”3張、“我和我小伙伴”3張、“我是聰慧小寶貝”2張、“幼稚園里真愉快”2張。軟件可實現20個孩子一次性批量套版。依據照片名字次序依次自動套入模板。

第一步：按專題建立文件夾

第二步：將每20個孩子相同專題照片，統一放在一個文件夾里。比如“幼稚園里真愉快”，20個兒童每人2張。每張照片文件名統一規(guī)格：次序-姓名，比如1-麗麗、2-麗麗、3-燕燕、4-燕燕、5-東東、6東東…以這類推，一共60張建一個文件夾。軟件將按數字次序將照片依次套入模板。

第三步：將該文件夾照片導入套版軟件中，實現單個專題每批次20張自動套版。

附件六：家長邀請函參考模板

畢業(yè)儀式邀請函親愛家長：

您好！

六月，

褪去了最終一道挽留，

把一份難舍情結珍藏。

六月，

又是一個凝重季節(jié)，帶著無盡眷戀，把一個特殊日子，交付給你、交付給我，交付給曾經在幼稚園、生活孩子們！

不知不覺中，當年哭鼻子小寶寶，現在已是多才多藝小天使；往昔柔弱樹苗，已成長為茁壯小樹。多少個日子相伴，忘不掉是一張張可愛笑臉；揮不去，是幼稚園不變情懷。

6月××日，一個特殊日子，一個讓你、我和孩子們終生難忘日子！這是

××××屆大班孩子們畢業(yè)日子！捎一份風鈴般相聚記憶，道一聲至真至誠祝福。朵朵蓓蕾，沉淀著冰雪記憶，風雨思緒，綻放出陽光微笑；讓我們重溫美好時光，留住真情，再一次放飛期望！您到來，將會是孩子第一個畢業(yè)儀式中，最讓孩子和老師溫暖一幕。

感謝您對××××幼稚園多年信任和支持。讓我們再次相聚一堂，為可愛孩子們留守生命中最純真、最美好這段時光！

××