【特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探究：大棗品牌為例12000字（論文）】

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究—朝陽(yáng)大棗為例特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究—大棗品牌為例目錄TOC\o"1-3"\f\h\u3216摘要 摘要現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”作為新的經(jīng)營(yíng)手段的出現(xiàn)，適應(yīng)新時(shí)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了很多行業(yè)重點(diǎn)探索的方向,也為很多產(chǎn)業(yè)的快速提升和發(fā)展提供了空間和動(dòng)力。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之下,我國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,實(shí)現(xiàn)自身更好的銷售和發(fā)展,這也促使著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探究不斷深入。本文以特色農(nóng)產(chǎn)品朝陽(yáng)大棗為例，以問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析，包括對(duì)網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的收入，性別，年齡，消費(fèi)者對(duì)朝陽(yáng)大棗本身包裝，物流，客服，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，價(jià)格等的調(diào)查分析出消費(fèi)者對(duì)朝陽(yáng)大棗現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施問(wèn)題從主到此依次為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，平臺(tái)安全問(wèn)題，包裝不精美，對(duì)產(chǎn)品的了解程度低，促銷力度不夠等，結(jié)合4P理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面進(jìn)一步改善目前營(yíng)銷策略的不足和存在的問(wèn)題，通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)擬定優(yōu)化策略建議。從而提高銷量使朝陽(yáng)大棗更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略；銷售渠道；4ps理論1前言近些年，國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)因地制宜地開(kāi)發(fā)出了種類繁多的特色農(nóng)產(chǎn)品，在我國(guó)農(nóng)村展開(kāi)了大面積的推廣，同時(shí)在調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、提升農(nóng)業(yè)資源利用率等層面獲得了顯著效果。趙志嘉[1]認(rèn)為在供應(yīng)充實(shí)的狀況下，商家間的激烈競(jìng)爭(zhēng)不單在產(chǎn)品上，更是將目光轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者身上。消費(fèi)者行為對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的影響日漸顯著，迎合消費(fèi)者需要的特色農(nóng)產(chǎn)品才可以得到更為廣泛的銷路。從現(xiàn)代營(yíng)銷理論出發(fā)，相關(guān)行業(yè)在獲得巨大效益前，首先要制定明確有效的營(yíng)銷策略，分析消費(fèi)者的行為?？紤]到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要性與迫切性，各個(gè)地區(qū)應(yīng)該重視農(nóng)業(yè)資源與生態(tài)環(huán)境的差別性,展開(kāi)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)理論優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方面，特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價(jià)格、產(chǎn)品銷售渠道、優(yōu)惠政策隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展從而受到了威脅，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品推廣渠道、范圍的拓展，大幅度提升特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷水平。但不管怎么轉(zhuǎn)變產(chǎn)品和服務(wù)的中心始終是消費(fèi)者，所以縱觀現(xiàn)階段消費(fèi)者產(chǎn)品的購(gòu)買，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷購(gòu)買成為主流方式，因?yàn)殡娮由虅?wù)的存在使得產(chǎn)品交易突破傳統(tǒng)時(shí)間、地點(diǎn)的限制，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者足不出戶進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買，消費(fèi)者可以利用移動(dòng)終端就能實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。并且在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，人們的消費(fèi)方式發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量呈現(xiàn)出日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)在此背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品必須將其營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以此迎合大眾的消費(fèi)需求，確保特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷事業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。1.1研究背景農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)受計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的影響，營(yíng)銷形式變得多種多樣，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代快速崛起了一種全新并且高效的營(yíng)銷模式—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。隨著近些年計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展壯大，計(jì)算機(jī)以及使用人群的廣泛化和普遍化，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸和各個(gè)行業(yè)相融合，中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，同時(shí)我國(guó)人口總數(shù)也十分龐大位居世界第三，我國(guó)作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)也起著至關(guān)重大的作用。傳統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售受到地域的約束存在著許多問(wèn)題。例如農(nóng)產(chǎn)品滯銷，生產(chǎn)者缺乏銷售途徑導(dǎo)致價(jià)格低而且賣不出去。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)需要用高價(jià)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的興起為銷售難的問(wèn)題提供了新思路。近幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)給予了許多優(yōu)惠政策，許多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)如雨后春筍般興起，在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，作用是雙向的，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)收集不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)偏好，也可以反饋消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各種評(píng)價(jià)信息，然后系統(tǒng)的整理過(guò)后反饋到生產(chǎn)者手中，從而達(dá)到一種間接無(wú)形的溝通，也有利于生產(chǎn)者針對(duì)不同消費(fèi)群體的喜好制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者提高銷量，消費(fèi)者購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品，一舉兩得。利用互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度，其想要達(dá)到的目的還是將特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地送到各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者手中的一種形式而已。中國(guó)是棗的故鄉(xiāng)，而遼寧省朝陽(yáng)縣是中國(guó)最大的紅棗集散地之一，朝陽(yáng)縣大規(guī)模發(fā)展始于二十世紀(jì)80年代。這么多年來(lái)，朝陽(yáng)縣實(shí)施“大棗立縣”戰(zhàn)略，強(qiáng)力推進(jìn)大棗產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作，使大棗產(chǎn)業(yè)逐漸成為全縣農(nóng)民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)。1999年被國(guó)家林業(yè)部授予“大平頂棗之鄉(xiāng)”稱號(hào)。為促進(jìn)大棗產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，朝陽(yáng)市在基地建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)推廣、質(zhì)量管理、文化挖掘、宣傳營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，但是成效并不顯著。在抗擊疫情期間，不少農(nóng)民朋友通過(guò)各類電商平臺(tái)和物流網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟無(wú)接觸的銷售渠道，在快手、抖音等熱門平臺(tái)上變身“帶貨主播”進(jìn)行線上銷售，但是一部分農(nóng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太了解，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是比較困難的事1.2研究目的隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品也找到了一種新的模式—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一種以網(wǎng)絡(luò)為載體營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，利用數(shù)字化信息和交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)，也就是以客戶為中心以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目的的活動(dòng)。這種營(yíng)銷模式比比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更加便利，有效。但是，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度并不是很快，經(jīng)濟(jì)效益也并沒(méi)有提高很多。因此，本文對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及策略進(jìn)行研究得出在網(wǎng)絡(luò)上適合朝陽(yáng)大棗的營(yíng)銷策略。1.3研究意義1.3.1理論意義本文通過(guò)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)行朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施的反饋情況進(jìn)行分析，歸納，總結(jié)。目前朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制的是否合理，有效。為接下來(lái)繼續(xù)研究特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相關(guān)領(lǐng)域提供一定的文獻(xiàn)支持，并且在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)研究在本領(lǐng)域起步較晚，但目前網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，更多的學(xué)者著力于特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式，本文在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提供更多的理論參考。1.3.2現(xiàn)實(shí)意義本文以特色農(nóng)產(chǎn)品朝陽(yáng)大棗為例，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，分析問(wèn)卷結(jié)果，對(duì)朝陽(yáng)大棗經(jīng)營(yíng)者提出適合朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效策略，從而提升朝陽(yáng)大棗知名度，提高市場(chǎng)銷路，提高朝陽(yáng)大棗產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力，促進(jìn)朝陽(yáng)大棗從傳統(tǒng)走向互聯(lián)網(wǎng)，走向各個(gè)地方。1.4研究方法1.4.1文獻(xiàn)資料法閱讀文獻(xiàn)，調(diào)查相關(guān)資料，在知網(wǎng)、萬(wàn)方、維普等學(xué)術(shù)性網(wǎng)站上進(jìn)行查閱，通過(guò)搜索“特色農(nóng)產(chǎn)品”“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略”等關(guān)鍵詞，找到有關(guān)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等文獻(xiàn)。參照國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究方法和結(jié)果，進(jìn)行本文的撰寫，構(gòu)建本文研究框架。1.4.2問(wèn)卷調(diào)查法通過(guò)向市民隨機(jī)發(fā)送問(wèn)卷的方式，了解論文所研究的主題——特色農(nóng)產(chǎn)品朝陽(yáng)大棗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究。文章所采用的調(diào)查問(wèn)卷主要以客觀選擇題的形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提問(wèn)，在正式發(fā)放問(wèn)卷前進(jìn)行預(yù)調(diào)查，從而對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行修改和完善，提升問(wèn)卷的有效性。本次問(wèn)卷調(diào)查主要采用線上調(diào)查的形式，向沈陽(yáng)市內(nèi)不同性別，年齡等的消費(fèi)者作為主要研究對(duì)象，發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷，最后收集到問(wèn)卷190份，最終有效問(wèn)卷190份，整理獲取到的數(shù)據(jù)，作為本次研究的原始數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是否有效。2理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述2.1相關(guān)概念2.1.1特色農(nóng)產(chǎn)品特色農(nóng)產(chǎn)品屬于農(nóng)產(chǎn)品，具有了農(nóng)產(chǎn)品的基本特征。除了季節(jié)性強(qiáng)，易腐易爛性，供需變動(dòng)量不穩(wěn)定這些特征以外，特色農(nóng)產(chǎn)品如何來(lái)理解，本文的界定為：一個(gè)區(qū)域所獨(dú)有的農(nóng)產(chǎn)品品種資源，而且具備一定生產(chǎn)規(guī)模和比較成熟穩(wěn)定的技術(shù)，且擁有良好的市場(chǎng)趨勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該符合幾個(gè)基本特征。一是優(yōu)質(zhì)性，特色農(nóng)產(chǎn)品為維護(hù)其長(zhǎng)久效益，會(huì)特別注重其產(chǎn)品質(zhì)量。品質(zhì)高是特色農(nóng)產(chǎn)品連續(xù)實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)的強(qiáng)力保障，如果缺少顯著的品質(zhì)就無(wú)法保證市場(chǎng)需要，也就是說(shuō)相比普通農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，特色農(nóng)產(chǎn)品要擁有更好的獨(dú)特品質(zhì)。二是獨(dú)特性。特色農(nóng)產(chǎn)品之所以具有特色，是因?yàn)槠渖a(chǎn)的區(qū)域性。這是由于特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)依靠特殊的地理環(huán)境，使地區(qū)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品擁有一些無(wú)法被仿制的特殊品質(zhì)。盡管伴隨科技的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植不再局限在某個(gè)特定地區(qū)，但是自然環(huán)境的差別仍舊會(huì)造成同類農(nóng)產(chǎn)品具有不一樣的品質(zhì)，因此要維持特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，仍舊需要依托其生產(chǎn)地區(qū)的特殊自然資源。2.1.2特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略目前特色農(nóng)產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的營(yíng)銷理念，方式，手段實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)工具促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略大多選擇有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷渠道策略、品牌策略等?？梢允箓鹘y(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品以銷售為中心的4P（產(chǎn)品，渠道，價(jià)格，促銷）營(yíng)銷組合更好的與以顧客為中心的4C（消費(fèi)者需求與欲望，消費(fèi)者意愿付出的成本，購(gòu)買商品的便利，溝通）營(yíng)銷組合相結(jié)合。2.1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)：1、具有鮮明的理論性；2、應(yīng)用廣泛。目前幾乎所有行業(yè)均在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；3、整合性道強(qiáng)，可線上線下整合來(lái)做；4、技術(shù)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單的打廣告，而是得通過(guò)一些知列的策劃來(lái)達(dá)到目的；5、選擇性強(qiáng)，用何種營(yíng)銷手段比較自由。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，亦稱做網(wǎng)上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)2.2理論基礎(chǔ)2.2.14P理論4P營(yíng)銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法，即：產(chǎn)品（Product）注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格(Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。渠道(Place）企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。2.2.2文獻(xiàn)綜述馬宇軒，盧雨生在《“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展分析》[2]中分析了現(xiàn)在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前的優(yōu)勢(shì)有減少流通環(huán)節(jié)、降低成本、快速宣傳、縮短銷售時(shí)間、提升營(yíng)銷效率、降低營(yíng)銷成本、建設(shè)形成營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈、品牌化策略更容易實(shí)施、市場(chǎng)更加透明化張曉[3]認(rèn)為特色農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在專業(yè)化水平低、真實(shí)性有待提高、競(jìng)爭(zhēng)者不斷出現(xiàn)等問(wèn)題。徐娟，文衛(wèi)，譚燕[4]在《“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下廣安市特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究調(diào)查報(bào)告》中指出以廣安為例，廣安市現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品在銷售市場(chǎng)、銷售渠道、銷售工具的缺乏依然很嚴(yán)重。張圣明，呂明星，初雨，張明陽(yáng)[5]等人在《特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略研究——以揚(yáng)中秧草為例》中提出阻礙特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的問(wèn)題，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不夠完善、網(wǎng)絡(luò)普及率低、相關(guān)投資力度低、網(wǎng)絡(luò)管理和制約缺乏及特色農(nóng)產(chǎn)品本身的局限性。曲艷[6]以海陽(yáng)為例通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析得出，促銷、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、人員、過(guò)程及環(huán)境等因素與海陽(yáng)市特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者行為的相關(guān)性指數(shù)較高，其中產(chǎn)品因素對(duì)海陽(yáng)市特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者行為的影響最大。為了實(shí)現(xiàn)海陽(yáng)市特色農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果，提出了針對(duì)海陽(yáng)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議，主要包括七個(gè)方面:產(chǎn)品方面，實(shí)施定制品營(yíng)銷，提升產(chǎn)品品質(zhì)、品牌化策略、產(chǎn)品綠色化策略;價(jià)格方面，差別定價(jià)策略,分檔定價(jià)策略;促銷方面,加強(qiáng)與目標(biāo)顧客經(jīng)常接觸的媒體的合作,加大廣告宣傳力度，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，借助大型活動(dòng)塑造形象，發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì);渠道方面，直接接觸終端消費(fèi)者，開(kāi)展社群營(yíng)銷。加強(qiáng)合作，拓寬渠道。聯(lián)網(wǎng)觸電，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道;人員方面，加強(qiáng)物流人才培養(yǎng)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣人才體系;過(guò)程方面，關(guān)注提供服務(wù)的全過(guò)程，設(shè)立清晰的標(biāo)準(zhǔn);物質(zhì)環(huán)境方面，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，改善消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境，提高對(duì)于所有顧客的服務(wù)質(zhì)量。王元香[7]經(jīng)過(guò)調(diào)查提出加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特性的品牌推廣、加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化可追溯化，提高其融合電商程度、健全物流體系、著重電商建設(shè)與兩化的高度融合、培養(yǎng)特色服務(wù)體系、培養(yǎng)專門的人才和隊(duì)伍，提出了七條對(duì)策和建議。趙敏[8]在文中提到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買特色山西農(nóng)產(chǎn)品的問(wèn)題經(jīng)過(guò)調(diào)查占比最大的“產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證”，占比百分之95.72，“網(wǎng)購(gòu)形式單一”，占比最小，“不能按時(shí)送達(dá)”等情況嚴(yán)重阻礙網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的體驗(yàn)感，并對(duì)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策略（實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)個(gè)性宣傳）、價(jià)格營(yíng)銷策略、渠道營(yíng)銷策略（多個(gè)平臺(tái)相結(jié)合，完善物流體系，加強(qiáng)培養(yǎng)專業(yè)人才）、促銷營(yíng)銷策略（直播營(yíng)銷，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷）四方面策略提出建議。趙守東[9]在《“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略探析》中針對(duì)過(guò)度依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、與消費(fèi)者交流不充分的問(wèn)題提出了同時(shí)入駐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，避免過(guò)度依賴、全流程重視用戶體驗(yàn)，滿足用戶情感需求的相應(yīng)策略。葉飛[10]在《鄉(xiāng)村振興背景下紹興特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》中針對(duì)品牌口碑易受影響，品牌價(jià)值難以提升和凝練、銷售產(chǎn)品魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障、營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，良好公關(guān)形象難以塑造和維護(hù)這些問(wèn)題提出借助新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷、建立質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)體系、保障網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品安全、重視用戶消費(fèi)體驗(yàn)感、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)流程、培育忠誠(chéng)粉絲客戶相關(guān)策略綜上所述，現(xiàn)階段我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，處于初步階段所以尚存在些許問(wèn)題，使得特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果未達(dá)到預(yù)期要求。并且部分文獻(xiàn)表示對(duì)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，物流體系等優(yōu)化對(duì)策。我覺(jué)得更多應(yīng)該在產(chǎn)品自身方面進(jìn)行改善，所以要想進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，應(yīng)通過(guò)對(duì)科學(xué)對(duì)策的實(shí)行來(lái)解決現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，進(jìn)而大幅度提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。特色農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要想取得成功，就要逐漸打入消費(fèi)者日常生活中，讓消費(fèi)者逐漸接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，按消費(fèi)者喜好制定或改進(jìn)營(yíng)銷策略，以客戶為導(dǎo)向，打造特色品牌，以特色，新穎為主，針對(duì)目標(biāo)人群結(jié)合所查找的文獻(xiàn)進(jìn)一步研究特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問(wèn)題研究3朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析3.1樣本描述性分析為了提高消費(fèi)者對(duì)朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施的接納程度，并及時(shí)修正有效策略從而提高銷量。本文以調(diào)查問(wèn)卷的調(diào)查方式進(jìn)行收集數(shù)據(jù)，并通過(guò)問(wèn)卷中各種策略的分布來(lái)分析不同策略面對(duì)不同消費(fèi)者的反饋情況，本次調(diào)查通過(guò)“問(wèn)卷星”發(fā)放，共收集問(wèn)卷190份，其中男性消費(fèi)者有69人，女性消費(fèi)者有121人。在年齡方面，年齡在30歲以下有104人，占總體百分之五十四點(diǎn)七四，31—40歲有57人，占總體的百分之三十，41—50歲有13人，占總體的百分之六點(diǎn)八四，50歲以上有16人，占總體百分之八點(diǎn)四二。消費(fèi)者的月收入水平方面，月收入在2000元以下的有58人，占百分之三十點(diǎn)五三，2000—4000元的消費(fèi)者有68人，占比三十五點(diǎn)七九，4000—6000元有40人，占比百分之二十一，6000元以上消費(fèi)者有24人，占比百分之十二點(diǎn)六三。在是否在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)朝陽(yáng)大棗問(wèn)題中，購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者居多，有128人，占比百分之六十七點(diǎn)七三，其中有53名男性消費(fèi)者，75名女性消費(fèi)者，沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者只有62人，占比百分之三十二點(diǎn)六三，其中有16名男性消費(fèi)者，46名女性消費(fèi)者，由此可見(jiàn)在購(gòu)買過(guò)朝陽(yáng)大棗的消費(fèi)者中女性消費(fèi)者居多，初步判斷女性消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)朝陽(yáng)大棗的積極性高于男性消費(fèi)者。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略定位應(yīng)該更傾向女性一些，更迎合一些他們的喜好。在購(gòu)買者年齡方面，占比最多的是30歲以下的年輕人，有104名。其次是31-40歲的消費(fèi)者，57名。占比最小的四十歲以上的消費(fèi)者有十六人。由于不同的年齡段消費(fèi)者所生活的環(huán)境和時(shí)代不同，接受的教育也不同，往往有著很多消費(fèi)與觀念的差異，在消費(fèi)中存在著不同的特點(diǎn)。中老人往往由于生活習(xí)慣和知識(shí)水平的影響，對(duì)新鮮事物的熱情較少，消費(fèi)能力也常常較弱，因此網(wǎng)購(gòu)意愿較低，年輕的消費(fèi)者擁有著先進(jìn)的購(gòu)物理念，對(duì)新事物有著較高的接納能力，享受著網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的便利。表3-1是否網(wǎng)購(gòu)過(guò)朝陽(yáng)大棗交叉分析年齡\性別A.是B.否小計(jì)A.18-30歲/A.男26632A.18-30歲/B.女393372B.31-40歲/A.男18523B.31-40歲/B.女28634C.41-50歲/A.男314C.41-50歲/B.女639D.50歲以上/A.男6410D.50歲以上/B.女246數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得3.2產(chǎn)品策略現(xiàn)狀產(chǎn)品是企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的欲望和需求而提供給他們的企業(yè)網(wǎng)站，相關(guān)資訊，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與服務(wù)的總和，同時(shí)也是營(yíng)銷中最基本的東西，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中運(yùn)用產(chǎn)品策略，提高朝陽(yáng)大棗的產(chǎn)品形象和市場(chǎng)認(rèn)知度認(rèn)可度非常重要。首先在產(chǎn)品質(zhì)量方面，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，表3-2表示目前消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上銷售的大棗有51人持有一般的態(tài)度，有48人表示放心，有5人表示不放心，僅有16人表示非常放心，仍有8人表示非常不放心。由此可見(jiàn)當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)方式并沒(méi)有保障購(gòu)買朝陽(yáng)大棗。仍然有一部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不太肯定。其次，在產(chǎn)品包裝方面，表3-3表示對(duì)朝陽(yáng)大棗非常滿意的有16人，滿意的有45人，一般都有50人，不滿意的8人，非常不滿意的有9人，其中一般和滿意占比較大。目前網(wǎng)上銷售的包裝有密封袋和禮盒裝，但禮盒裝的銷售很低很低，幾乎沒(méi)有銷量。調(diào)查發(fā)現(xiàn)如表3-3在包裝方面，有40%的消費(fèi)者喜歡印有當(dāng)?shù)匚幕陌b袋，有32%。消費(fèi)者喜歡禮盒裝有14%，消費(fèi)者喜歡密封袋有11%，消費(fèi)者喜歡禮袋，大部分消費(fèi)者喜歡印有當(dāng)?shù)匚幕陌b，追求個(gè)性的消費(fèi)者占大多數(shù)。更多人關(guān)注的不是產(chǎn)品本身而是帶有獨(dú)特氣息，獨(dú)一無(wú)二，與眾不同的感覺(jué)。表3-2網(wǎng)上銷售的朝陽(yáng)大棗產(chǎn)品質(zhì)量分析選項(xiàng)小計(jì)比例A.非常不放心86.25%B.不放心53.91%C.一般5139.84%D.放心4837.5%E.非常放心1612.5%數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得表3-3朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷滿意度分析選項(xiàng)小計(jì)比例A.非常不滿意97.03%B.不滿意86.25%C.一般5039.06%D.滿意4535.16%E.非常滿意1612.5%數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得表3-4朝陽(yáng)大棗包裝調(diào)查分析選項(xiàng)小計(jì)比例A.禮盒裝4132.03%B.禮袋1511.72%C.普通密封袋1914.84%D.印有當(dāng)?shù)匚幕陌b袋5240.63%E.其他10.78%數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得3.3價(jià)格策略現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中買賣雙方成交的價(jià)格，價(jià)格是指價(jià)值交換和實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增加收入的根本目的，也是實(shí)現(xiàn)收益的重要因素，由表3-5得有百分之七十五的消費(fèi)者接受每公斤20-50元的價(jià)格，有百分之十七點(diǎn)三的消費(fèi)者接受每公斤50-100元的價(jià)格，有百分之三點(diǎn)一三的消費(fèi)者可以接受每公斤100-150元的價(jià)格，可以看出大部分目前網(wǎng)上銷售的朝陽(yáng)大棗價(jià)格和傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格相差無(wú)幾，而消費(fèi)者愿意支付同樣甚至更高的價(jià)格在網(wǎng)上購(gòu)買朝陽(yáng)大棗，而且網(wǎng)上購(gòu)買的品質(zhì)更好，包裝更精美，保質(zhì)期時(shí)間更久，與傳統(tǒng)部地域市場(chǎng)相比，朝陽(yáng)大棗在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更具有稀缺性和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。表3-5朝陽(yáng)大棗每公斤價(jià)格分析選項(xiàng)小計(jì)比例A.20-50元9675%B.50-100元2317.97%C.100-150元43.13%數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得3.4渠道策略現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略指企業(yè)與消費(fèi)者，企業(yè)與協(xié)作廠商之間的外部網(wǎng)絡(luò)渠道，以及企業(yè)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)相互連接而構(gòu)成的信息溝通，資金流通的網(wǎng)絡(luò)渠道。由表3-6調(diào)查結(jié)果分析目前比較大眾化，比較安全，使用人數(shù)較多的朝陽(yáng)大棗銷售平臺(tái)有淘寶、京東、拼多多、抖音、快手、微信等，就這些平臺(tái)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，喜歡在淘寶平臺(tái)購(gòu)物大棗的消費(fèi)者居多占比百分之六十點(diǎn)一六，有77人，緊隨其后的是京東平臺(tái)有66人，占比百分之五十一點(diǎn)一六，其次拼多多平臺(tái)占比百分之四十點(diǎn)六三。其次是抖音和微信占比相同都占百分之二十三點(diǎn)四四，最后快手占比百分之十八點(diǎn)七五，僅有24人由此可見(jiàn)，目前消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)選擇多種多樣，不再局限于傳統(tǒng)的商店、超市、市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，大部分消費(fèi)者還是更傾向于淘寶，京東等專門購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。由表3-7可以看出朝陽(yáng)大棗的宣傳渠道現(xiàn)狀。由問(wèn)卷結(jié)果顯示，朋友介紹占百分之八十九點(diǎn)零六，有174人，網(wǎng)絡(luò)宣傳占百分之四十六點(diǎn)八八，有六十人。報(bào)紙，雜志占比十三點(diǎn)二八，有十七人，電視廣告占比百分之十點(diǎn)九四，可以看出消費(fèi)者認(rèn)識(shí)朝陽(yáng)大棗的渠道多以朋友推薦和一般廣告這些線下渠道為主，而他們期望在線上了解朝陽(yáng)大棗，實(shí)際了解卻多以線下。合理有效地宣傳會(huì)讓消費(fèi)者快速便捷的了解到朝陽(yáng)大棗，互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)如今最大，最有用的工具，在互聯(lián)網(wǎng)上做好宣傳，產(chǎn)品的宣傳也就事半功倍了。表3-6朝陽(yáng)大棗購(gòu)買渠道分析選項(xiàng)小計(jì)比例A.京東6651.56%B.淘寶7760.16%C.拼多多5240.63%D.抖音3023.44%E.快手2418.75%F.微信3023.44%G.其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)10.78%數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得表3-7朝陽(yáng)大棗宣傳渠道分析選項(xiàng)小計(jì)比例A.朋友介紹11489.06%B.網(wǎng)絡(luò)宣傳6046.88%C.報(bào)刊、雜志1713.28%D.電視廣告1410.94%數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得3.5促銷策略現(xiàn)狀促銷是產(chǎn)品走向消費(fèi)的有效途徑采取良好的促銷模式往往能取得較好的銷售成效，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表3-7得出，百分之六十二點(diǎn)五的消費(fèi)者喜歡淘寶滿減優(yōu)惠券的促銷活動(dòng)，百分之三十二點(diǎn)零三的消費(fèi)者對(duì)加入微信群聊群內(nèi)定時(shí)有紅包福利促銷活動(dòng)感興趣，有百分之四十二點(diǎn)九七的消費(fèi)者對(duì)廠家直播帶貨感興趣，有百分之二十六點(diǎn)五六的消費(fèi)者對(duì)有專門配送人員和新產(chǎn)品試吃促銷方式感興趣。表3-8朝陽(yáng)大棗促銷行為分析選項(xiàng)小計(jì)比例A.淘寶滿減優(yōu)惠券8062.5%B.加入微信群聊，群內(nèi)定期有紅包福利4132.03%C.廠家直播帶貨5542.97%D.專門配送人員3426.56%E.旗艦店發(fā)布新產(chǎn)品試吃3426.56%F.其他21.56%數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得3.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題如圖3-1所示朝陽(yáng)大棗在網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中消費(fèi)者認(rèn)為存在的最大的問(wèn)題就是保鮮問(wèn)題，其次是運(yùn)輸問(wèn)題，接下來(lái)是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，售后問(wèn)題，消費(fèi)者最不在乎的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，越來(lái)越多的消費(fèi)者進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買商品就是為了方便快捷，更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身的問(wèn)題，現(xiàn)在消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得圖3-1朝陽(yáng)大棗存在的問(wèn)題分析數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)整理所得圖3-2消費(fèi)者不購(gòu)買朝陽(yáng)大棗的原因如圖3-2所示，有部分消費(fèi)者不在網(wǎng)上購(gòu)買朝陽(yáng)大棗的原因占比最大的是不知道在哪個(gè)網(wǎng)站買安全，其次是產(chǎn)品容易損壞和種類繁多，促銷活動(dòng)繁瑣和物流慢占比相對(duì)較少，價(jià)格高占比最小，所以大部分消費(fèi)者還是能接受目前朝陽(yáng)大棗在網(wǎng)上售賣的價(jià)格，總體來(lái)看目前導(dǎo)致消費(fèi)者不在網(wǎng)上購(gòu)買的原因聚集在產(chǎn)品運(yùn)輸及保鮮問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、促銷繁瑣無(wú)宣傳力等問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查190位消費(fèi)者，得出有效數(shù)據(jù)，對(duì)于消費(fèi)者性別、年齡、收入、以及是否在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)朝陽(yáng)大棗等基礎(chǔ)問(wèn)題分析，結(jié)合朝陽(yáng)大棗產(chǎn)品策略實(shí)施的滿意度，消費(fèi)者平臺(tái)的選擇，消費(fèi)者接受的價(jià)格范圍，網(wǎng)購(gòu)與不網(wǎng)購(gòu)朝陽(yáng)大棗的原因來(lái)分析朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的情況并做出修正策略。4朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)建議4.1產(chǎn)品策略4.1.1打造品牌提高產(chǎn)品認(rèn)知度品牌直接影響了朝陽(yáng)大棗在消費(fèi)者心中的地位，而認(rèn)知度高低決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，據(jù)調(diào)查消費(fèi)者在購(gòu)買棗類時(shí)有百分之四十一點(diǎn)九四不會(huì)特別挑選朝陽(yáng)大棗，也就是說(shuō)消費(fèi)者并不會(huì)特別認(rèn)準(zhǔn)朝陽(yáng)大棗，對(duì)其認(rèn)識(shí)了解也特別片面，造成“特產(chǎn)不特”的現(xiàn)象，造成這種結(jié)果的主要原因是：企業(yè)對(duì)其品牌的建設(shè)力度不夠，品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力低，并且企業(yè)沒(méi)有大量的宣傳運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有讓消費(fèi)者有一個(gè)全面了解品牌的地方，才導(dǎo)致消費(fèi)者在聽(tīng)說(shuō)品牌后缺乏了解品牌的渠道。因此，應(yīng)先著力于打造具有一定影響力的品牌，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中成為消費(fèi)者購(gòu)買的目標(biāo)，用品牌影響力吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。4.1.2制定多樣性和針對(duì)性產(chǎn)品策略調(diào)查顯示更多的消費(fèi)者喜歡禮盒和印有當(dāng)?shù)匚幕陌b袋，這說(shuō)明現(xiàn)在消費(fèi)者大多以美觀為主，更傾向于美觀，有個(gè)性的包裝，但現(xiàn)在正在銷售的朝陽(yáng)大棗并不能滿足當(dāng)代大部分人審美，由于各個(gè)地區(qū)文化差異明顯，需求也不同。所以要根據(jù)不同的消費(fèi)能力水平來(lái)制定不同產(chǎn)品的策略，對(duì)于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的的地區(qū)，人們的消費(fèi)觀念和產(chǎn)品質(zhì)量往往要求較高，對(duì)價(jià)格要求相對(duì)較低，就應(yīng)該推出優(yōu)質(zhì)美觀的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。相對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較弱的地區(qū)，秉持著“好吃不貴，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的理念，多樣化并且具有針對(duì)性的產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者注意，供消費(fèi)者選擇。4.2價(jià)格策略優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，所以導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，因此要保障價(jià)格符合普通消費(fèi)者的心理需求和實(shí)際購(gòu)買能力，在成本能夠得到保證的前提下，不利用高價(jià)作為噱頭，為消費(fèi)者實(shí)際的消費(fèi)滿意程度來(lái)制定營(yíng)銷策略，要想做好價(jià)格策略，必須之前做好市場(chǎng)調(diào)研，找到適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)和價(jià)格定位，制定科學(xué)合理的銷售價(jià)格，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，有一定市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品可以適當(dāng)調(diào)整提升產(chǎn)品價(jià)格，為這種產(chǎn)品樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)口碑與企業(yè)品牌獲取“名利雙收”，而對(duì)于生產(chǎn)量大，保質(zhì)期短，彈性需求較大的產(chǎn)品采取低價(jià)策略來(lái)拉回消費(fèi)市場(chǎng)。4.3渠道策略優(yōu)化調(diào)查中發(fā)現(xiàn)認(rèn)為建立專門旗艦店或者官網(wǎng)銷售朝陽(yáng)大棗會(huì)變得快捷便利的消費(fèi)者高達(dá)百分之八十九點(diǎn)四七，目前不管是搜索引擎還是淘寶京東等購(gòu)物軟件都是以個(gè)人為經(jīng)營(yíng)主體，沒(méi)有一個(gè)專業(yè)且權(quán)威的官方銷售平臺(tái)，所以建立專門的旗艦店或官網(wǎng)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)獲取關(guān)于朝陽(yáng)大棗的相關(guān)信息，消費(fèi)者得到的信息越多，越能增加消費(fèi)者購(gòu)買的欲望，在建立平臺(tái)過(guò)程中支付安全也是消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要顧慮。問(wèn)卷結(jié)果中有百分之四十八點(diǎn)三九的消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買朝陽(yáng)大棗的原因是不知道去哪個(gè)平臺(tái)買安全，既然要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，就避免不了電子支付環(huán)節(jié)，所以客戶個(gè)人信息的隱私和安全的電子支付系統(tǒng)和網(wǎng)站自身防御設(shè)備安全是重要問(wèn)題，建議聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)站的維護(hù)，防御，保證系統(tǒng)的安全以及對(duì)客戶信息的保護(hù)，防止因?yàn)槠脚_(tái)原因?qū)е沦I賣雙方失去信任，最后農(nóng)戶也要樹(shù)立安全意識(shí)，同時(shí)政府對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行法律宣講提高防范意識(shí)，在不欺騙消費(fèi)者的同時(shí)也防止被騙。4.4促銷策略優(yōu)化目前朝陽(yáng)大棗網(wǎng)絡(luò)促銷形式單一，在“淘寶雙十一”“京東購(gòu)物節(jié)”“聚劃算”等大型促銷活動(dòng)中，朝陽(yáng)大棗的促銷力度極小，在當(dāng)前短視頻和直播行業(yè)大火之際，朝陽(yáng)大棗的促銷也可以加入其中，人們?cè)絹?lái)越喜歡通過(guò)“直播秒殺”“網(wǎng)紅帶貨”的形式來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，一是直播影響力大，影響廣泛。尤其隨著“網(wǎng)紅”的宣傳，加深了人們對(duì)產(chǎn)品的印象，另一方面是直播的信息傳播速度快，并且很快的能打響名氣，只需要一部手機(jī)就可以進(jìn)行網(wǎng)上銷售，點(diǎn)贊和關(guān)注也是提高知名度很好的機(jī)會(huì)。

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附錄特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究調(diào)查以朝陽(yáng)大棗為例尊敬的各位朋友:非常感謝您參與此次問(wèn)卷調(diào)查,這是一份關(guān)于《特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》的學(xué)術(shù)問(wèn)卷。感謝您協(xié)助完成本次調(diào)查,本次問(wèn)卷的所有數(shù)據(jù)只用于科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析,并且我們保證對(duì)您所提供的信息保密。1您的性別?[單選題]*○A.男 ○B(yǎng).女 2您的年齡?[單選題]*○A.18-30歲 ○B(yǎng).31-40歲 ○C.41-50歲 ○D.50歲以上 3您的月收入是[單選題]*○A.2000元以下 ○B(yǎng).2000-4000 ○C.4000-6000○D.5000元以上 4您在網(wǎng)上是否購(gòu)買過(guò)特色農(nóng)產(chǎn)品朝陽(yáng)大棗?[單選題]*○A.是(請(qǐng)?zhí)恋?題) ○B(yǎng).否(請(qǐng)?zhí)恋?1題) 5朝陽(yáng)大棗的價(jià)格您能承受的范圍?每千克[單選題]*○A.20-50元 ○B(yǎng).50-100元 ○C.100-150元 ○D.150元以上 6您同意目前網(wǎng)上銷售的朝陽(yáng)大棗品種多物美價(jià)廉嗎？○A.完全同意 ○B(yǎng).基本同意○C.不同意7您同意網(wǎng)絡(luò)上銷售的朝陽(yáng)大棗產(chǎn)品及服務(wù)有為其特色農(nóng)產(chǎn)品品牌做良好的宣傳嗎？○A.完全同意 ○