實習(xí)日志范文大全33篇

實習(xí)日志范文大全（33篇）

實習(xí)日志范文大全（精選33篇）

實習(xí)日志范文大全篇1

通過這次實訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓(xùn)，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運(yùn)用于實踐中的好機(jī)會，原來，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極_的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極_和主動_

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機(jī)會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機(jī)會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能_反而更大。

4、忌免費(fèi)午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍_的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理_考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。

5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

這次實習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強(qiáng)的毅力。

其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要_。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的_要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。

實習(xí)日志范文大全篇2

今天，在實習(xí)過程中，我體會到了許多書本上沒有提到的測量員工作中需要注意的問題：一般情況下，由于相隔距離較遠(yuǎn)，如果測量員不通知，跑尺員很難自行判斷讀數(shù)是否完畢，所以讀數(shù)完成后，測量員應(yīng)該立即通知跑尺員，這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動強(qiáng)度，避免跑尺員不必要的處于緊張狀態(tài)；對中整平的過程中，應(yīng)盡量使得腳架所提供的平面水平，這樣就可以減少腳螺旋過度的扭動，從而減少了下一站對中整平的時間；在測站放置腳架時，腳架的兩條架應(yīng)該沿水準(zhǔn)路線或閉合路線的前進(jìn)方向，這樣在讀數(shù)過程中就大大降低了因測量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能；根據(jù)我們小組讀的數(shù)據(jù)反映，誤差“較大”的點(diǎn)的值大部分是在讀數(shù)較猶豫的時候獲得的，因此，測量員讀數(shù)的過程中應(yīng)該看準(zhǔn)數(shù)據(jù)后立即讀數(shù)，如老師所說的，要做到“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠”。

實習(xí)日志范文大全篇3

今天，我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚，據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結(jié)構(gòu)的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下（將少數(shù)分布筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應(yīng)將3塊實心磚填入其中再施工。

我們又詢問了為了節(jié)約用水，可不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細(xì)度模數(shù)也有要求；對水泥標(biāo)號也有要求。

實習(xí)日志范文大全篇4

公司力圖以最有限的人力完成最繁重的任務(wù)，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習(xí)期間我對這一點(diǎn)感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務(wù)時已經(jīng)預(yù)先假定：你到島來干活，你就是島的員工，那么你應(yīng)該天生就明白一切做法和規(guī)則。

實習(xí)日志范文大全篇5

第一天

天氣有點(diǎn)冷，但我們熱情很高，早早提著全站儀來到土木樓。每個人都想快點(diǎn)搞完，卻不知從何開始，有點(diǎn)茫然，經(jīng)打聽，知道老師給我我們兩個點(diǎn)和坐標(biāo)，但這兩點(diǎn)，兩個坐標(biāo)有什么用？

我們先把儀器架起來，但是這個全站儀真的很復(fù)雜，調(diào)平弄了半天，雖然老師平時教過快速調(diào)平法，到了實際操作確實很困難，老師來了，又給了我們每人四個坐標(biāo)，要我們把這個四個坐標(biāo)放樣放出來。熟悉儀器之后，天色漸漸晚了起來，第一天就感覺什么也沒做，就熟悉了一下儀器，了解了全站儀上一些按鍵，調(diào)鈕的一些作用，開始連開機(jī)關(guān)機(jī)都不會。

第二天

今天又來到土木樓前面哪條路上，有了目的，就是把老師昨天給我組的四個坐標(biāo)找出來。可是一到那兒，老師給的兩個已知上，擠滿了人，只好把儀器架在邊上，討論了一下是否能夠根據(jù)在兩已知點(diǎn)上放凌鏡，以站點(diǎn)為未知點(diǎn)，再得到坐標(biāo)，最后異想天開，想的容易，做了半天發(fā)現(xiàn)此路不通，后來問了老師，老師說，要把儀器架在已知點(diǎn)上，以另已知點(diǎn)為后視點(diǎn)，引出一個點(diǎn)的坐標(biāo)，或者兩個點(diǎn)，然后放樣老師給的坐標(biāo)。終于等到已知點(diǎn)了，把儀器架上，不知不覺就天就暗下來，又該收工。

實習(xí)的時間過的真快，不過也發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到不少東西，今天自己調(diào)平越來越來快了，有了自己的套路，首先支腳架是就要看好使腳架上平面大致水平，對中，固定儀器后，扭動兩個腳支，對中，不用把腳支移動太多，扭動就行，對中之后調(diào)平，看圓水準(zhǔn)器，氣泡在哪個腳支方向，就把那個腳支稍稍降低，氣泡居中后，再精對中，然后就可開機(jī)，看屏幕上的電子水泡，緩慢微調(diào)一下就可精平，屏幕上有水平電子氣泡，和垂直氣泡，連轉(zhuǎn)動再調(diào)，都可省略，只是轉(zhuǎn)動檢驗一下罷了。

第三天

昨天晚上老師給了學(xué)校的平面圖，我們又仔細(xì)找到給的坐標(biāo)大概在什么地方，今天早早的來到實習(xí)場地，已知點(diǎn)上還沒有被占，迅速的架好儀器，測站設(shè)置，輸入站點(diǎn)坐標(biāo)，再輸入后視點(diǎn)坐標(biāo)，引出兩點(diǎn)坐標(biāo)，靠近今天要放樣的地方，因為昨天晚上做了準(zhǔn)備，討論了今天該怎么做，所以一切都很順利，很快。然后在根據(jù)引出的兩個點(diǎn)，同樣的操作，定向，再輸入坐標(biāo)放樣，輸入放樣坐標(biāo)，出現(xiàn)水平偏差，轉(zhuǎn)動照準(zhǔn)部，使水平偏差盡量最小，一位同學(xué)就拿著菱鏡沿著這個方向走，在全站儀觀測的同學(xué)不動儀器，保證菱鏡在視線內(nèi)，在差不多距離時，測一次距離，就知道離放樣點(diǎn)相差多遠(yuǎn)，經(jīng)過多次移動，就會找到坐標(biāo)的那一點(diǎn)。就這樣四個坐標(biāo)都放出來，我們也頗有成就感，能夠用全站儀坐標(biāo)放樣。

第四天

今天還是在用全站儀，組內(nèi)產(chǎn)生了一些分歧，是用這個先弄地形圖測繪，還是弄一個閉合導(dǎo)線出來，究竟在哪個范圍弄，這幾天也確實有點(diǎn)累了，感覺進(jìn)度也有點(diǎn)慢，一些組員就在這邊放坐標(biāo)，另一些組員在另一邊看別的組怎么做，發(fā)現(xiàn)一些誤差，對誤差容忍程度不一樣，也產(chǎn)生分歧，今天因為一些分歧，爭論，導(dǎo)致今天只得到6個坐標(biāo)，檢驗好像不是很精確，感覺合作才是做好事的前提。

第五天

經(jīng)緯儀導(dǎo)線測量在每一站上都要進(jìn)行盤左盤右讀數(shù)、一測回的數(shù)據(jù)是否超限進(jìn)行檢驗，如果超限立即重測，直到符合限差再進(jìn)入下一站。在實習(xí)中為了避免大的誤差我們也都總結(jié)了不少經(jīng)驗，例如我們采用盤左和盤右觀測取平均數(shù)的方法，可消除照準(zhǔn)部偏心誤差、視準(zhǔn)軸不垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。又如在短邊上的端點(diǎn)觀測角度時要特別注意對中，照準(zhǔn)目標(biāo)時要盡量瞄準(zhǔn)目標(biāo)的底部，因為它們對測角的影響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差，需要配置度盤的位置，每測回變換進(jìn)行配置。

第六天

水準(zhǔn)儀導(dǎo)線測量測量工作一般都在規(guī)定的記錄表格上如實地反映出測、算過程和結(jié)果，表格中有計算校核，∑a一∑b＝∑h，這只說明計算無誤，但不能反映測量成果的優(yōu)劣。外業(yè)測量結(jié)束后，進(jìn)行高差閉合差的計算，在限差允許的范圍內(nèi)，即按水準(zhǔn)路線長度或測站數(shù)進(jìn)行調(diào)整，

實習(xí)認(rèn)識心得

通過這次測量實習(xí)，我學(xué)到了很多，比如對儀器的操作更加熟練，加強(qiáng)了對所學(xué)知識的理解和掌握，很大程度上提高了動手和動腦的能力。書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習(xí)中，面對的是實實在在的任務(wù)，來不得半點(diǎn)推委和逃避，野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時間，一切都必須在現(xiàn)場解決。因此，這讓我深深明白理論知識的重要，在以后的學(xué)習(xí)中，我要安心把所學(xué)的理論知識進(jìn)行梳理和回顧，做到胸中有溝壑，一目了然。為以后實際的工作打下堅實的基礎(chǔ)在這次實習(xí)中讓我再次認(rèn)識到實習(xí)的團(tuán)隊精神的重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。一次測量實習(xí)要完整的做完,單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成.這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，提高了我組成員的默契感，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。每個組都像一個大家庭，遇到問題都會集所有人的智慧一起解決，雖然有時我們會因為一些實習(xí)中的自己的想法和大家吵的面紅耳赤，但大家都想著把要完成的這次實習(xí)完成的更加完美。在以后的學(xué)習(xí)、實習(xí)、工作中我都要在不斷提高自身專業(yè)能力的同時，學(xué)會和同伴和睦相處，學(xué)會寬容。地形測量實習(xí)就這樣_的結(jié)束了，現(xiàn)在回想起來，收獲不小。同時，讓我們體會到了測會工作外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，也讓我明白了要做好一件事就一定要有堅定的信念和必勝的決心，讓我們了解到了團(tuán)隊工作的重要性。再者，測量中還要注意儀器的保護(hù)工作。感謝學(xué)校給了我們這次實習(xí)的機(jī)會，讓我們體會現(xiàn)實，體會生活。這次測量實習(xí)定會對我們的未來走向社會有很大幫助，并且為今后我們完成后續(xù)相關(guān)課程和面向社會就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

今后的路還很長，本次實習(xí)僅僅是個開頭。在以后，無論是實習(xí)還是在工作崗位都要秉著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，逐漸樹立行業(yè)精神。要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)技能，使自己更加完善，真正的實現(xiàn)自己的人生價值。

實習(xí)日志范文大全篇6

命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。

人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在的頂崗實習(xí)支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因為由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。

我要告訴我的學(xué)生，超越永遠(yuǎn)是屬于強(qiáng)者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無止境的，如果曾經(jīng)為了超越自我，奮力拼爭，終于登上了成功的高峰，卻永遠(yuǎn)又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳?zāi)梗?/p>

超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量！

在今后的實習(xí)和工作中我會繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅定的步伐！

實習(xí)日志范文大全篇7

今天，是我很高興的一天。由于我起草的經(jīng)營計劃得到了公司總經(jīng)理的認(rèn)可，并向經(jīng)理詢問了我的情況，我想這是我工作以來的獎賞。我覺得，業(yè)務(wù)大家都可以學(xué)會，但創(chuàng)意是最重要的，公文寫作也是這樣。同樣的事情，不同的語言就會讓讀的人產(chǎn)生不同的反應(yīng)，所以在公文寫作上必須勤學(xué)苦練，特別是一些工作安排類的文章，要能站在領(lǐng)導(dǎo)的角度想問題，大膽地提出自己獨(dú)特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。

實習(xí)日志范文大全篇8

今天技術(shù)員編制了基礎(chǔ)土方開挖方案，我對此方案細(xì)致的閱讀。

開挖采用機(jī)械大開挖，人工配合清槽。機(jī)械選用反鏟挖掘機(jī)，挖掘及鏟車配合外運(yùn)，開挖分二次進(jìn)行。第一次挖至基底標(biāo)高300mm處。第二次人工開挖挖至基底標(biāo)高。開挖放坡系數(shù)1：0.5。

對機(jī)械挖掘不到的邊角部位人工配合清理，運(yùn)至機(jī)械可觸之處。

對機(jī)械修整的邊坡，不順直的地方人工配合修理整齊。

開挖注意事項：

①開挖過程中，隨時檢查邊坡狀態(tài)、深度大于1.5m時，根據(jù)土質(zhì)狀況對危險地段及時做為支護(hù)工作。

②開挖時，由測量員用水準(zhǔn)儀抄平，在基坑四周每4m抄設(shè)一個水平樁，做為控制開挖深度的依據(jù)，防止超挖。

③做地面水的排放，在基坑邊砌300mm_240mm磚墻并用1：2.5水泥砂漿壓光粉刷，墻外側(cè)做好坡度，以防止地表水流入基坑。

坡道留設(shè)：須留坡道，以方便檢測設(shè)備下坑檢測。

實習(xí)日志范文大全篇9

水產(chǎn)養(yǎng)殖場實習(xí)日志

.7.16星期五陣雨

今天是正式實習(xí)的第一天，早上六點(diǎn)鐘就起來了，從來沒有過的早，至少是__年中我起來的最早的一天了。聽肖姐說早上六點(diǎn)鐘起床在這邊就是很正常的事，所以這不得不讓我在這兩天之內(nèi)要把自己的生物鐘調(diào)整過來，習(xí)慣成自然，堅持一下就好了。

吃了早飯之后就跟著冷經(jīng)理和肖姐一起去養(yǎng)殖場開始做事了，才去的時候還沒有下雨，當(dāng)我們剛好在一個小塘子曬完一包優(yōu)加益生菌后，突然就下起了大雨，我們不得不跑到一個小房子里躲雨。在小房子里我又和肖姐一起將肝膽泰樂、迪諾康和黃金多糖拌于飼料中，我們先后共拌了16包共計660斤。在飼料要拌完之后冷經(jīng)理給我們送來兩件雨衣，我和肖姐一人一件，拌完飼料之后我們穿著雨衣在返回的途中又將三袋蟹草肥曬入一個小塘的中，目的是促進(jìn)伊樂草的生長。

完成上午的工作計劃之后我們回來才發(fā)現(xiàn)才10點(diǎn)多鐘，然后那個蔣老板就叫我們吃飯，我開始以為是他們的早飯，最后問肖姐才知道這居然是他們的午飯。他們的午飯也吃的太早了，第一次這么早吃午飯，還有點(diǎn)不能接受。當(dāng)我正吃的時候感覺自己真的有點(diǎn)餓了，想到早上起來那么早，又那么早吃早飯，然后干了幾個小時的活，如果挨到12點(diǎn)鐘去吃午飯的話肯定受不了，10點(diǎn)多鐘吃午飯也是合情合理。

吃了午飯后看了會電視，外面的雨還是不停的下，就沒有見要停的跡象，因此養(yǎng)殖場下午也沒有什么事可干，我們就提前回了家。

通過第一天的實習(xí)，讓我感受很多。江蘇這邊的人生活節(jié)奏比起四川重慶那是快很多，可能我們一天只能工作10小時，但他們這邊可以工作13個小時。在這邊也讓我體驗到一天有多么的長，一天可以做多少事。以前在學(xué)?；蛟诩依铮缟掀饋砘旧峡梢缘值蒙线@邊吃午飯了，想想就很慚愧。

.7.17星期六多云

今天冷經(jīng)理出差去武漢，所以早上只有我和肖姐兩個人打車去了養(yǎng)殖場。到了養(yǎng)殖場之后，我們帶上了兩包優(yōu)加益生菌和四罐全效底改然后直奔小塘而去，然后剛出去不久就發(fā)現(xiàn)我的自行車前胎一點(diǎn)氣都沒有了，以為是爆胎了。然后肖姐給一個工人打電話準(zhǔn)備借用那個工人的自行車用一下，我又返回去騎的時候發(fā)現(xiàn)他的自行車前胎也爆胎了。塘上工人的摩托車又借不到，走路去拌料投藥也有點(diǎn)不現(xiàn)實，主要是養(yǎng)殖場面積太大，等我還沒有走到目的地，肖姐說不定一個人就在那里完事了，最后肖姐叫我回辦公室等她，看看書也可以。

我回了辦公室，看了一些關(guān)于河蟹養(yǎng)殖方面的書，邊看邊回憶自己在這個養(yǎng)殖場所遇到的一些情況，發(fā)現(xiàn)很多都能對應(yīng)上，這樣理解起來就很容易，并且映像還很深。水產(chǎn)水產(chǎn)，就是要把理論和實踐結(jié)合起來學(xué)習(xí)這樣效果才是的。

11點(diǎn)多鐘的時候我看到外面突然又下起雨來，想到肖姐走的時候沒有帶雨衣，我就帶著雨衣向北塘奔去，走了20幾分鐘雨又停了，想一想走了這么遠(yuǎn)了干脆就這樣一直走下去吧。半途中看到一個小房子里有輛自行車，里面又沒人，先借用一下把雨衣送過去馬上回來還在這里。在北塘邊終于遇到肖姐了，她也正往回走，在回來的途中我們又在一個小房子里拌了2包飼料。

下午基本上沒有什么事做，趴在辦公室的桌子上睡了會覺，三點(diǎn)多鐘的時候和一個工人一起修補(bǔ)自行車的輪胎，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)我的自行車胎并沒有爆，可能是氣嘴沒有關(guān)好，所以才導(dǎo)致沒氣，而那個工人的自行車才是真的爆胎了，看到他補(bǔ)自行車熟練的動作，頂?shù)纳夏切ｉT修補(bǔ)自行車輪胎的師傅了。

養(yǎng)殖場實習(xí)日志

今晚的夜空沒有星星，但有一輪紅月掛于蒼穹，沒錯，又是一個農(nóng)歷十五，而且今天還是農(nóng)村人的端午節(jié)，在這里祝各位鄉(xiāng)親父老們節(jié)日快樂!不過話說回了，我倒沒注意這個端午節(jié)，還是晚上吃飯的時候發(fā)現(xiàn)的。晚上六點(diǎn)，后勤部長抱著一箱啤酒給每個人都發(fā)了一罐，我?guī)蛶浉珙I(lǐng)了一份，但是他不想喝，于是我就占了次集體的便宜。后來去打飯的時候，發(fā)現(xiàn)今晚的伙食要比以前好：兩個葷菜，一個湯，還有中午的剩菜。我感到很奇怪，問了一下炊事員大叔，這才發(fā)現(xiàn)今天又是一個端午啊，今晚的伙食稱為加餐”。

我發(fā)現(xiàn)員工們有兩件事是非常積極的：一件事是吃飯的時候大家都來得很早，常常來了后需要在食堂里等一會，所以剛剛開飯的時候就有點(diǎn)像學(xué)校的食堂;另一件事就是大家的娛樂活動，晚餐的時候，我第一是打飯比較遲，第二是額外喝了一罐啤酒，所以正當(dāng)我還在喝酒的時候，昨天那位吉大畢業(yè)的哥們就來喊我打球了，當(dāng)時我就有點(diǎn)無語了，他下午就邀我晚上打球了，結(jié)果他剛吃完飯就來喊我去打球了，也不消化消化。唉，說到這里我只能感慨，豬場是一個容易使人無聊的地方!

相對于上午來說，下午學(xué)的更多一下。除了打掃衛(wèi)生，下午去的時候正巧一頭母豬正在生產(chǎn)，我有幸看到它產(chǎn)下一個豬仔，第一次看到豬的生產(chǎn)，感覺還是蠻過癮的。在我來之前它已經(jīng)生了六個，這一個還是飼養(yǎng)員幫它生下來的，不過飼養(yǎng)員幫忙的時候僅僅是把手消毒了，沒有像學(xué)校那樣戴手套，讓我感覺這樣操作不太安全，到時候看看能不能跟他們提提這個建議吧。這頭母豬一共生了八頭小豬，算上比較少的，但是這是它的第六胎了，一年也才2.5胎，所以可以算是正常的了。另外還關(guān)注了一下小豬們吃母乳的時候。它們還真是有規(guī)矩啊，選好某個乳頭后就認(rèn)定這個乳頭了，直到斷奶，感覺頗為神奇啊!

這里的母豬都特別肥，體重至少三百斤，重的能達(dá)到五六百斤，它們在兩平方米的面積上特別顯身材，碰一下像是要造反似的。不過面積小倒有很多好處，比如它們的活動量會比較小，給它們打吊瓶容易綁定(雖然說會略有點(diǎn)暴力，但相對于打針來說要好多了)。不論什么年齡，豬都是很膽小的動物，如果它不知道是什么東西碰到它了，它會立刻尖叫、_動起來，所以只能摸它的鼻子了(不過也蠻好玩的~)。對于豬來說，產(chǎn)房里的條件算是的了，其他豬舍，特別是商品豬，真的是臟得要死，即使有抽風(fēng)機(jī)異味也比較大。

今天還有點(diǎn)特別收獲。兩棟豬舍之間會有一些空地，這些空地上都被種上了蔬菜瓜果。我在閑暇之余逛了一下這些地方，果然不負(fù)所望，真有長大了的西瓜!由于體積較大，也沒帶東西，又擔(dān)心被發(fā)現(xiàn)了，所以上午作罷了，待下午帶了書包后才摘回一個。也還發(fā)現(xiàn)了幾個熟了的白瓜，以為很好吃，結(jié)果有點(diǎn)苦，估計是沒施肥的原因。切西瓜的時候感覺比刀還硬，雖然沒有完全熟，但味道還闊以!這個小驚喜給今天的生活增添了不少樂趣，讓我們的壓力減輕了不少。

想想今天又是五點(diǎn)四十起床的，我還想明早晨讀一下，感覺我現(xiàn)在有必要睡個覺了。

實習(xí)日志范文大全篇10

一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事慶祝生日，大家一起出去聚聚，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閑話。作為個職場新人，我盡可能的盡到自己的本分，在尊重他人的基礎(chǔ)上實現(xiàn)自我的提升。因為工作上面對其他人的關(guān)系，我更加看重了同學(xué)間簡單的友情，也會在空閑時，和好友一起出來，大家暢談人生，同學(xué)之間的相處是最快樂，最沒有心機(jī)的。在臨近畢業(yè)的關(guān)頭，懷念，我們終將逝去的學(xué)生生涯。

實習(xí)日志范文大全篇11

今兒來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受，呵呵。下午經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，幫同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。

實習(xí)日志范文大全篇12

20__年07月11日星期一陰雨

今天一早7點(diǎn)鐘就起床了，經(jīng)過一個多小時的車程，終于到達(dá)了我將要實習(xí)的地方江北區(qū)建新南路——中建一局有限公司重慶分公司。到了之后，我被派到了預(yù)算部，跟著一位師父(就叫他師父吧，因為他教會了我很多預(yù)算的知識)學(xué)習(xí)預(yù)算，我還以為是叫我用廣聯(lián)達(dá)算量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)才是讓我用手算(實習(xí)主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐，因為我對圖紙已經(jīng)很熟悉了，而且看過很多圖紙，再加上自認(rèn)為自己在學(xué)校學(xué)的還可以，所以這個就直接省去了吧)，這個難算了，好多張圖紙，很大很大的一張。以前做課程設(shè)計時，只是簡單的幾層樓，可現(xiàn)在看到的卻是三四十層的高樓，而且很多層都不同，標(biāo)準(zhǔn)層也沒多少，這就意味著要算很多層的。于是在師父的帶領(lǐng)下開始了我的算量，先編制出預(yù)算書，師父教會了我怎么避免漏項，然后開始了算量，具體步驟是：土石方與基礎(chǔ)工程——腳手架工程——鋼筋砼工程——砼工程——砌筑工程——門窗工程——鋼筋工程——樓地面工程——屋面及防水工程——裝飾工程——其他工程。

20__年07月12日星期二陰

今天早上接著昨天的量算，我現(xiàn)在算梁，一共有好幾種類型的梁，我現(xiàn)在才算幾種，我想今天上午應(yīng)該能夠把梁的量搞完吧，但是發(fā)現(xiàn)我太高估自己的能力了，我是把量算完了，但是我還要把所有的梁算了一半到板里面去了，要分開算，因為板的價和梁的價到時候報的不一樣所以要重新把它算一下，分開算，唉我的天啊，好不容易算完了，還是算錯了，怎么發(fā)現(xiàn)老錯啊，我一直以為板和梁可以一起算的，我徹底發(fā)現(xiàn)我以前的一個思想錯了，我總認(rèn)為是跟學(xué)校一樣的，其實我不能再老想著學(xué)校的算法了，其實在工地的實際算跟學(xué)校完全不一樣的，沒有想像的那么簡單，真的能高估了自已，要跟著師父認(rèn)真的學(xué)，虛心的學(xué)習(xí)，踏踏實實的好好學(xué)，這樣才能把預(yù)算學(xué)好。

20__年07月13日星期三陰天

今天師父說讓我在圖紙上面標(biāo)設(shè)計變更，我以前都沒有弄過所以不知道怎么弄，師父就先在圖紙上標(biāo)了一下讓我看著，他讓我到時候標(biāo)的時候就按照他標(biāo)的那個格式來標(biāo)，要標(biāo)的特別清楚，因為這個設(shè)計變更到時候我們算圖的時候都要用的，所以讓我標(biāo)規(guī)范一些，過了一會他標(biāo)完了就我來標(biāo)了，我先看了一下都是一些什么變更，主要是后澆帶，還有膨脹加強(qiáng)帶的做法變更、承臺坑的做法變更、窗戶的型號等。剛開始還沒有標(biāo)的時候覺得這么一點(diǎn)東西一會就搞定了，沒想到真標(biāo)起來還真是費(fèi)盡，圖不緊要畫的標(biāo)準(zhǔn)而且字也要一筆一畫的寫，而且每套圖紙上面的都有，而且每套圖紙都不同，所以等我全部標(biāo)完以后大概用了一天的時間，我把變更標(biāo)完了以后，就把每個變更資料收集到資料盒中，并且把每個名稱在資料登記表中詳細(xì)的登記好，等全部弄好就下班了。

20__年07月14日周四晴

今天師父讓我寫一個分包合同的交底內(nèi)容，因為我以前沒有寫過，所以師父給我一個模板讓我看著寫，我看著模板就開始寫了，交底的內(nèi)容主要是項目名稱：重慶市南濱廣場B段基坑降水。分包內(nèi)容：基坑降水?；咏邓贤饕坏變?nèi)容：承包人(全稱)：中國建筑一局(集團(tuán))有限公司重慶分公司分包人(全稱)：重慶渝發(fā)建筑公司分包工程承包方式及范圍：專業(yè)分包工程承包方式：包工包料、包工期、包質(zhì)量、包安全、文明施工、包環(huán)保、分包工程承包范圍：負(fù)責(zé)本工程基坑降水的成井、運(yùn)行及截井施工;提供材料檢驗合格證、檢測報告、工程試驗、檢測驗收以及全部工程資料的編制與移交;文明施工、工完場清及天津市的各項專項管理要求，以及解決降低噪音、擾民等問題。冬、雨季施工措乙方自行辦理手續(xù)并承擔(dān)向政府主管部門交納的各種費(fèi)用等，我做好了以后就給師父看，他看了差不多后，就叫我打印出來裝到資料盒里面去。

20__年07月15日周五晴天

這兩天我們主要是辦進(jìn)度結(jié)算，因為我們公司是每個月的十五號跟分包半結(jié)算，今天主要是跟勞務(wù)辦結(jié)算，這是我第一次辦工程款結(jié)算方面的工作，所以不知道怎么弄，師父就教我怎么算工程量，勞務(wù)的結(jié)算單上面的工程量主要是建筑面積，如果地下一層做完了就只算第下一層的建筑面積，再用建筑面積乘以合同上約定的平米單價，就是每個月進(jìn)度結(jié)算的合價，我先試著算了一下，算完了就給師父看一下對不對，師父說就是這樣算，然后我就把勞務(wù)進(jìn)度結(jié)算單填一下，主要是填項目名稱、勞務(wù)分包公司名稱、分包內(nèi)容、本次進(jìn)度結(jié)算送審經(jīng)額等一些，全部填完了以后就叫勞務(wù)方的經(jīng)理過來簽字，然后我再找我們的項目經(jīng)理簽字，勞資員簽字，然后寄給公司審批，審批完了以后公司的財務(wù)就按結(jié)算件上面的經(jīng)額負(fù)款。

20__年07月18號星期一晴

今天是辦那個混凝土的進(jìn)度結(jié)算，因為只是結(jié)的墊層的量，所以錢不是很多，我先把墊層的混凝土量算完了以后，再按算完的混凝土量把商品砼的結(jié)算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標(biāo)號、工程量、單價，合價等，這次的結(jié)算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎(chǔ)墊層等，量不是很多，結(jié)算出來的錢數(shù)差不多只有20萬元，我先把結(jié)算表打出來以后，再打印了四份出來，因為公司的財務(wù)，經(jīng)營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來后，我就把進(jìn)度結(jié)算的報審表填好，然后就打電話給商品砼分包商叫他們的負(fù)責(zé)人過來簽字確認(rèn)，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產(chǎn)經(jīng)理和項目經(jīng)理簽字，等他們?nèi)亢炞执_認(rèn)完后，我就把結(jié)算表封好，等其他結(jié)算辦完后到時候一起寄到公司的去給領(lǐng)導(dǎo)審核。

20__年07月19號星期二晴

今天我們要辦的是降水的結(jié)算，也是我們這個月的最后一家分包單位的結(jié)算，在辦結(jié)算之前，我要先去找降水的相關(guān)負(fù)責(zé)人，把他們的降水臺班統(tǒng)計出來，等統(tǒng)計出來以后，我就拿去給生產(chǎn)經(jīng)理、工長簽字確認(rèn)，等他們簽完字以后，我就按照合同規(guī)定的價款把結(jié)算工程款給算出來，降水的工程款主要包括兩個部分，一項是降水管成井，還有一項是降水的費(fèi)用，降水預(yù)算表打出來以后，就馬上打印出來，然就再把分包的進(jìn)度結(jié)算的報審表填好，然后給降水的負(fù)責(zé)人打電話讓他過來簽字，等他簽完字以后，我再拿去找項目勞資和項目經(jīng)理簽字確認(rèn)，等他們?nèi)亢炌曜忠院?，我就把前兩天辦好的混凝土結(jié)算和勞務(wù)的結(jié)算件一起用快遞寄到公司去，結(jié)算的工作就全部辦完了。

20__年07月20號星期三晴

今天二十號了，也是機(jī)關(guān)的各個部門的科長經(jīng)理來檢查的一個大日子，我們一大早上就把辦公室打掃了一遍，每個人也規(guī)矩的把工作牌給帶上就是為了給公司領(lǐng)導(dǎo)一個好印象。前幾天我們就一直在做著相關(guān)的準(zhǔn)備工作，比如完善資料、還有把沒有進(jìn)行的合同交底做一個合同交底資料等等的一些事，其他的部門也都是在趕著把資料做完，把現(xiàn)場盡量弄的好看一點(diǎn)，讓公司檢查的時候?qū)ξ覀兊捻椖坑∠蠛靡稽c(diǎn)，分?jǐn)?shù)給我們稍微高一點(diǎn)。公司的人是早上九點(diǎn)多來到項目的，每個部門都來了人，一項一項的檢查，一直到十點(diǎn)四十才去開會，主要是各個部門報告檢查結(jié)果，對檢查以后發(fā)現(xiàn)的問題提出來，讓項目上改正，到時候年終檢查的時候不能再犯同樣的錯誤，會議一直開到十二點(diǎn)鐘才結(jié)速，檢查結(jié)果就是我們項目上的工作還有很多沒有做到位，還有很多要改正，我們都把自已部門要改的記起來方便改正。

20__年07月21號星期四晴

今天主要的工作就是算量，現(xiàn)在我的量已經(jīng)算到了二次結(jié)構(gòu)了，以前我一次都沒有算過二次結(jié)構(gòu)，都不知道二次結(jié)構(gòu)是什么，所以我就問師父，最后師父告訴我二次結(jié)構(gòu)就是過梁、磚墻、連梁、抱框柱、構(gòu)造柱等，然后跟我說讓我仔細(xì)的看圖集，看一下二次結(jié)構(gòu)的做法，把做法看會了，才知道怎么算，我原來算過過梁，都是統(tǒng)一的把過梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我說了一下他們算圖的一些方法，我覺得他們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學(xué)師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓B段地下一層的二次結(jié)構(gòu)，雖然說都很好算，但是加在一起算的話，就不是想像的那么簡單了，所以我一定要仔細(xì)一點(diǎn)，一定要算準(zhǔn)確才行!

20__年07月22號星期五晴

今天要去開生產(chǎn)會議，今天會上主要講的是工程的進(jìn)度情況，包括鋼筋工和木工缺人、鋼筋的綁扎進(jìn)度、還有混凝土的澆筑、模板的施工等。還有一些質(zhì)量問題，包括進(jìn)寸下室修補(bǔ)蜂窩麻面、地下室的周轉(zhuǎn)架料的清理、施工縫的剔鑿、模板的開間尺寸，垂直度、放線的標(biāo)高，將標(biāo)高引到外架上，使用水平管引側(cè)、洞口的防護(hù)等。還有一些安全問題，包括架子工搭架子時要求系安全帶、防護(hù)網(wǎng)一定要趕快搭好，鋸沫及時清理，防火，禁止吸煙等。本來我以前是沒有開會的，但是今天師父說讓我去開會，跟他們分包商商說一下，簽證一定要在這個月三十號之前報過來，不然以前沒有報上來的全部做廢，以后每個月的簽證一定要在當(dāng)月報上來，不要拖到下個月來報。跟他們說了以后我們就散會了。

20__年7月25日星期一晴

今天師父叫我到建委去就上次建委檢查給我們下發(fā)的整改通知作一個答復(fù)，還有就是上次的那個農(nóng)民工預(yù)儲帳戶建委要求送一個三方協(xié)議才給我們開通。但是在我去之前得先自已寫一篇書面的答復(fù)，拿去給項目經(jīng)理簽字了以后才能帶過去給建委的人看，于是我就開始寫，等我寫完了以后，我先給師父看了一下，他覺得可以了我才拿去給項目經(jīng)理簽字，等項目經(jīng)理簽完字以后，我就帶著三份協(xié)議書出發(fā)了，到了建委以后，著先我就把那個整改通知的書面答復(fù)給了建委的工作人員看，我上面有一項是備案合同復(fù)印件已上交，他們?nèi)フ伊艘幌挛募凶永锩鏇]有我們的備案合同，于是說我們沒有給他們，我馬上打電話回項目找?guī)煾复_認(rèn)，原來上次我們過來的時候拿的是備案合同的正本，沒有拿復(fù)印件，所以讓我們下次帶來，所以我們沒有拿過來，但是他們的工作人員說不要緊他們下去檢查是時候給他們就可以了，然后我就把三份三方協(xié)議給了他們，他們就把開通預(yù)儲帳戶的方法告訴我了，我拿筆記下來以后，就回去了。

20__年7月26日星期二晴

今天早上我在算量的時候，師父過來跟我說等一下勞務(wù)公司的商務(wù)部的人要來我們這里借勞務(wù)備案合同錄入項目信息，讓我等一下他們來了以后就讓他們到我的電腦上面錄入信息，因為他的電腦上面重要東西太多了，所以不方便，然師父就去辦事去了，我等了一下，等到他們來了以后我就把備案合同拿過來以后，就讓他們在我的電腦上面安裝密碼狗，可是安裝了半天都出沒有弄好，最后他們決定還是把備案合同復(fù)印一份，然后他們拿回公司以后在他們自已的電腦上面錄入信息就可以了，所以我就把備案合同拿去給他們復(fù)印，過了大概十幾分鐘我就復(fù)印好了，拿給他們以后，他們就跟我說讓我們過幾天讓我跟他們一起去外管站辦合同備案，我拿本子記下來以后，他們就回公司去了。

20__年7月27日星期三晴

今天星期三，師父這幾天有事去武隆了，在昨天的時候師父就跟我發(fā)信息說，讓我今天拿著勞務(wù)合同的正本兩本，還有副本一本，去外管站和勞務(wù)的市場部的人一起辦合同備案還有交稅，我的主要任務(wù)就是在他們辦合同備案的時候給他們提供合同就可以了，我們約定的時間是上午9點(diǎn)鐘準(zhǔn)時在外管站見面，8點(diǎn)半的時候我就從項目上出發(fā)，剛到九點(diǎn)就到了外管站，我跟勞務(wù)的他們打電話，他們已經(jīng)到了，在外管站的四樓等我，我就趕快上樓去找他們，我到了四樓跟他們見面了以后，就把合同給他們讓他們?nèi)浒?，我就在那里等他們，我也看一下他們怎么備案，他們先去項目信息審核那里去審核，審核通過了以后就去合同備案那里去備案，然后就到財務(wù)那里去交那個勞務(wù)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，等交了服務(wù)費(fèi)以后，就去備案合同那里去打交稅的單子，等單子打完了以后，合同也用完了，所以我的任務(wù)也完成了，因為備案合同的時候留了一本在外管站，所以我就打電話給師父把我們這邊的情況跟師父知會了一下，然后我就回項目去了。

20__年7月28日星期四晴

今天師父讓我去找總監(jiān)理工程師拿那個工程款支付申請表，辦理我們項目上的工程款支付申請，我去總監(jiān)理辦公司找監(jiān)理李總?cè)ツ?，最后因為我們的?zhí)行合同的復(fù)印件沒有給他，他讓我給他們復(fù)印過來再來拿申請表，最后我只有回項目上復(fù)印執(zhí)行合同，執(zhí)行合同可真厚，我整整復(fù)印了一下午才完成，完成之后我馬上就把合同拿給總監(jiān)理工程師，他拿到了合同以后就跟我說那個申請表就在重慶資料軟件里面的那個監(jiān)理資料的B監(jiān)理7就是工程款申請表，然后我就回到項目把我們甲方應(yīng)支付給我們的工程款的經(jīng)額算了一下，然后把監(jiān)理資料打開，把工程款申請表給填好，因為復(fù)印的時間用的太長了所以等我把表填好了以后，就下班了，所以只能明天拿去給總監(jiān)理工程師簽字了。

20__年7月29日星期五晴

因為昨天我們的工程款申請表填好了，還沒有拿給總監(jiān)理工程師簽字，所以今天早上一來上班我就把申請表拿著去找監(jiān)理簽字，可是早上去的時候監(jiān)理不在，所以我只好等到中午上班以后又去找監(jiān)理簽字，等到監(jiān)理簽完字以后，我馬上又把申請表拿去給甲方審批，到了甲方那里，見到了楊工，他看了一下我們算的那個工程款，跟我說工程預(yù)付款算少了，應(yīng)該是整個工程的合同價的10%，我只是算了6號樓的預(yù)付款，還有當(dāng)時甲方幫我們墊的安全金費(fèi)和農(nóng)民工工資也要扣除，所以要我們回去重新改一下，最后我就回來把工程款重新整理了一遍，就又拿到監(jiān)理那里去簽字蓋章，然后又拿到甲方那里去簽字確認(rèn)，等到甲方審批完蓋章了以后，我就給甲方他們留了一份，然后回到項目上又把申請表復(fù)印了一份，給監(jiān)理送去了一份，這才把所有的事辦完了。

20__年8月1日星期一晴

今天主要的工作就是算量，現(xiàn)在我的量已經(jīng)算到了二次結(jié)構(gòu)A段了，前幾天剛算過二次結(jié)構(gòu)B段的量，所以稍稍知道了二次結(jié)構(gòu)是什么，所以我就按照師父跟我說的算法一點(diǎn)點(diǎn)的算，先算一個戶型的過梁，再算連梁抱框柱，最后才算砌筑。因為算二次結(jié)構(gòu)的時候它們之間都有扣減關(guān)系，所以要按照那個順序一點(diǎn)點(diǎn)的算好，師父告訴我二次結(jié)構(gòu)算的時候一定要仔細(xì)一點(diǎn)，然后跟我說讓我仔細(xì)的看圖集，看一下二次結(jié)構(gòu)的做法，把做法看會了，才知道怎么算，我原來算過過梁，都是統(tǒng)一的把過梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我說了一下她們算圖的一些方法，我覺得她們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學(xué)師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓A段地下一層的二次結(jié)構(gòu)，雖然說前幾天算過一次，但是還是要認(rèn)真仔細(xì)的算，不能操之過急，主要就是要把它算對。

20__年8月2日星期二晴

今天主要是幫勞務(wù)分包辦理進(jìn)度款結(jié)算，這一次進(jìn)度結(jié)算是6號樓的地下一層B段和首層，我先把地下一層B段的面積還有首層的面積算出來，再然后按合同上面約定的平米單價把工程款算出來，因為我們項目上原來結(jié)算上一家勞務(wù)公司的農(nóng)民工工資時資金不夠所以找這家勞務(wù)借了交20萬塊錢，這次結(jié)算我們要把那個借款一起結(jié)算進(jìn)去，所以師父就叫我原來發(fā)工資時農(nóng)民工簽的那個承諾書上的錢全部合計一下要一個準(zhǔn)確的錢數(shù)，大概說20萬左右，于是我就開始合計，但是我合計了三次那個錢數(shù)也只有16萬多，我跟師父說了一下，他主動叫我去跟項目書記對一下，可是書記不在，所以我就等書記回來再對錢數(shù)，快下班書記回來，我跟他說合計錢數(shù)只有16萬多，他說不可能少的，過了一會項目經(jīng)理來了，也說當(dāng)時結(jié)的錢有大概20萬，一定是承諾書還有一部分沒有復(fù)印過來，于是他跟我說承諾書的原件在他房間的抽屜里面，讓我晚上回家后就去把原件他復(fù)印件對一下，把沒有復(fù)印的找出來，再把錢合計一下，于是吃完飯回家后，我就把承諾書的原件找出來，對了一下，發(fā)現(xiàn)真的少了一疊沒有復(fù)印，合計了上面的錢數(shù)，大概有3萬多，跟我原來的加在一起剛好有20萬左右，錢對上了以后我就把原件放好，等明天拿到項目上去復(fù)印。

20__年8月3號星期三晴

今天項目經(jīng)理讓我們把混凝土的結(jié)算盡快辦出來，因為混凝土商沒有辦好結(jié)算就不給我們提供混凝土，所以混凝土的結(jié)算特別緊急，我的混凝土的量早就算完了，但是因為我是第一次算量，所以我要等師父用軟件算完了以后再跟他對一下，等到下午師父都差不多算完了，我就把我算的混凝土拿出來跟師父對了一下，發(fā)現(xiàn)我算的每一項都比師父少，算的量還存在著很大的問題，所以師父讓我以后算量的時候一定要細(xì)心，要把圖紙全部弄懂以后再去算，不會算的地方一定要找她問清楚再算，我也知道我算量的時候其實還有很多的地方算的不清不楚的，所以我跟師父說算下一套圖紙的時候一定要到工地上去把每一個細(xì)節(jié)搞清楚才開始算，師父說是要這樣子才行，剛開始學(xué)的時候一定要把圖紙搞清楚才行，搞預(yù)算一定要學(xué)會看圖。

20__年8月4號星期四晴

昨天我和師父把混凝土的量對出來了以后，今天我們就要把混凝土的結(jié)算給辦出來因為我們公司是每個月的1號跟分包半結(jié)算，今天已今天了4號了所以我們要盡快的把混凝土的結(jié)算給辦出來，這次主要是辦地下一層的混凝土進(jìn)度結(jié)算，按算完的混凝土量把商品砼的結(jié)算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標(biāo)號、工程量、單價，合價等，這次的結(jié)算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎(chǔ)底板，地下層外墻加車庫頂板，還有內(nèi)墻、梁，頂板等，量比前一次進(jìn)度結(jié)算多很多，結(jié)算出來的錢數(shù)差不多有一百多萬元，我先把結(jié)算表打出來以后，再打印了四份出來，因為公司的財務(wù)，經(jīng)營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來后，我就把進(jìn)度結(jié)算的報審表填好，然后就打電話給商品砼分包商叫他們的負(fù)責(zé)人過來簽字確認(rèn)，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產(chǎn)經(jīng)理和項目經(jīng)理簽字，等他們?nèi)亢炞执_認(rèn)完后，我就把結(jié)算表封好，寄到公司的去給領(lǐng)導(dǎo)審核。

20__年8月5號星期五晴

今天是我實習(xí)的最后一天了，師父教我學(xué)產(chǎn)值月報，師父讓我拿個本子把月報的方法記著，所以我就把筆記本拿過來坐在師父的旁邊，師父跟我說我們項目每個月的產(chǎn)值月報的時間是20號之前，我們每個月在20號之前必須報到公司，總共有兩個產(chǎn)值，一個是計劃產(chǎn)值，一個是實際產(chǎn)值。實際產(chǎn)值的費(fèi)用組成主要包括分部分項，建筑工程和裝飾工程，因為我們項目現(xiàn)在還沒有做到裝飾所以現(xiàn)在只報建筑的。還有包括模板的費(fèi)用和措施費(fèi)。模板費(fèi)就是混凝土的方量，措施費(fèi)按比例算出來，用現(xiàn)完成的工程量，比上6號、7號、地下車庫的分部分項的總量再乘以他的總的措施費(fèi)。鋼筋的量也是按比例算出來的，也是用現(xiàn)在完成量，比上6號樓的總量，再乘鋼筋的總量就可以了，目前我們的分部分項只報到三分之一，師父讓我記清楚，不能把它報重了，然后每次報的量加起來和最后的總量要對的上，不然的話到時候很麻煩，都不知道錯在哪個地方，所以一定要認(rèn)真仔細(xì)。實際產(chǎn)值跟計劃產(chǎn)值是一樣的方法，但計劃產(chǎn)值要工長提一個下月進(jìn)度計劃才可以報。到了下午我去找總經(jīng)理把實習(xí)的章蓋了，當(dāng)然還有實習(xí)工資，告別師父，告別了我一起工作的同事們，就這樣離開公司了。

從這20多天的實習(xí)，我體會到了在書本上學(xué)過的理論知識似乎通俗易懂但從未付諸實踐過也許等到真正做出一套大樓的造價時才會體會到難度有多大也許親臨其境或親自上陣才能認(rèn)識到自己能力的欠缺和知識的匱乏通過這實習(xí)的20多天我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解接觸課堂以外的實踐知識加深了解了對本專業(yè)的需要培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力拓寬了視野增長了見識體驗到社會競爭的殘酷而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備感謝師父，感謝師父教會我的一切。感謝實習(xí)中關(guān)心我、幫助過我的老師、同學(xué)和預(yù)算部里的朋友!

實習(xí)日志范文大全篇13

作為一名畜牧專業(yè)的學(xué)生，要想完成自己工作的責(zé)任，我認(rèn)為首先必須具備良好的專業(yè)知識和人生觀、價值觀。我清楚的知道，在學(xué)校中學(xué)習(xí)的專業(yè)知識就像一塊未經(jīng)打磨的玉石，粗糙沒有光澤，并不能體現(xiàn)其應(yīng)有的價值。因此，在這半月中，我認(rèn)真參加各種本館舍（斑馬館）的所有動物飼養(yǎng)生產(chǎn)工作，爭取在很短的時間內(nèi)從不懂到熟悉本館舍的所有工作任務(wù)和工作流程。

通過實習(xí)前期動物園領(lǐng)導(dǎo)們的介紹，我了解__市動物園是乃至中國南部和東南亞一個獨(dú)具特色的旅游景點(diǎn)，同時也是對外宣傳的一個重要的窗口，在廣西人特別是南寧人的心目中有舉足輕重的地位。因此，作為一名動物園的員工，應(yīng)當(dāng)具有榮耀感和社會使命感，在園內(nèi)工作，不僅體現(xiàn)的是自身的工作素質(zhì)，還承載著南寧人、廣西人的整體民眾素質(zhì)。在動物園的日常工作中，會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)游客有不文明或是不妥當(dāng)?shù)呐e動，比如亂丟棄食品袋、飲料瓶等廢棄物；未經(jīng)允許進(jìn)入或誤入生產(chǎn)區(qū)；跨越圍欄挑逗動物等。這時應(yīng)對游客進(jìn)行認(rèn)真的正確引導(dǎo)，在保證人員與動物安全的情況下力求順利解決此類不文明的舉動，遇到特殊情況不能處理的上報班長或其他領(lǐng)導(dǎo)處理。保證本館舍正常的生產(chǎn)秩序不被破壞。

實習(xí)日志范文大全篇14

天氣晴朗，趁著這難得一見的好陽光，我們集體下到操場，擺著各種Pose，留下這一生中只有一次的實習(xí)瞬間。大家都心情舒暢，氣氛也很融洽，數(shù)碼相機(jī)抓到的每一剎那都是滿懷笑臉的我們。

明天的日子，我們比較悠閑，中午有同學(xué)被老師請去吃飯，去時好好的，回時卻滿面通紅，東倒西歪，一看就知道是喝醉酒了，我便馬上舉出二只手指要他猜這是幾，沒想到回答的答案十分準(zhǔn)確。難道人們常說的醉的人其實頭腦更清醒是真的?難道俗語說的借酒消愁是真的?難道俗語說的借酒消愁愁更愁也有這道理?

實習(xí)日志范文大全篇15

在手工烙鐵焊接中，焊件往往都容易被污染，所以一般需要進(jìn)行表面清理工作，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡單易行的方法來去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。

在焊接的過程中可以使用松香來促進(jìn)焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用過量。合適的焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時不需要再涂焊劑。在焊接的過程中，烙鐵頭容易氧化形成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。所以我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時擦去烙鐵頭上的雜質(zhì)。在焊接的過程中，我們要保證焊錫的量的適量，同時在焊接的過程中我們要固定好焊件，在撤離烙鐵頭的時候要快速，防止產(chǎn)生毛刺。

實習(xí)日志范文大全篇16

雖然我是一個實習(xí)生還沒有踏入社會但是待人接物如何謙虛謹(jǐn)慎還是要注意的，這次在臺里實習(xí)，不僅僅學(xué)習(xí)專業(yè)知識在做人做事上也學(xué)到了許多，剛到電視臺的時候因為每個人的個人修養(yǎng)素質(zhì)不同，有些人熱情有些人冷淡，這個時候假如你以一種孤傲的態(tài)度對待他人，不僅學(xué)不到東西很有可能引起別人的反感，讓整個實習(xí)一無所獲甚至無法拓寬自己的交際圈。

從一開始我就抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度主動向老師請教，寫采訪詞時和編導(dǎo)老師積極溝通如何設(shè)置問題，如何寫自己的出鏡采訪詞，在外采的時候，與攝像老師配合。

通過這天的實習(xí)，我不僅僅是專業(yè)上的提高，的收獲是如何做一個合格的記者，如何做一個稱職的主持人，如何謙虛謹(jǐn)慎利用團(tuán)隊精神做好工作。如果在實習(xí)之前我還是個清澀的學(xué)生，那么天的實習(xí)生活讓我突然成長，想好了自己以后的發(fā)展方向，制訂了切實可行的學(xué)習(xí)計劃。也就是在這天改變了我許多的想法，以后做為一個主持人，一定要把基礎(chǔ)打好學(xué)扎實，二是要廣泛涉及不同領(lǐng)域的知識，充實自己的內(nèi)涵。三是做個一專多能的人。只有這樣才可能踏踏實實走上工作崗位，才能做一個別人都無法替代的主持人。

實習(xí)日志范文大全篇17

今天伊始，經(jīng)理召集我們所有科室的員工開每周的例行會議。盡管昨天我是第一天來的，因為對分管工作不夠熟悉，經(jīng)理仍然讓我參加。會議一開始經(jīng)理就進(jìn)行了發(fā)言，總結(jié)了最近一段工作時間內(nèi)公司的狀況和面臨的問題，對于經(jīng)理的能力和口才，我真是由衷感到佩服。接著各個科室的負(fù)責(zé)人也先后發(fā)言：銷售科、售后服務(wù)科、財務(wù)室、人事科，最后是我所在的行政后勤科。我們科室的負(fù)責(zé)人姓，大家叫他周哥，他不愧是工作經(jīng)驗豐富的老員工，簡練卻不簡單的幾句發(fā)言，總結(jié)了我們的工作，讓我暗暗佩服一定要向他學(xué)習(xí)。

會議結(jié)束后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因為老話說的好，冰凍三尺非一日之寒，想要盡快投入工作中并非那么簡單。愉快而又充實的一天很快結(jié)束了。

實習(xí)日志范文大全篇18

這兩天事好多，好像連喘息的機(jī)會都沒有，一件事做完接著做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足，嗯！看來得好好保養(yǎng)自己了……

實習(xí)日志范文大全篇19

今天是第天，我們不再在學(xué)校的金工實習(xí)基地聯(lián)系，早上八點(diǎn)左右，我們一道乘坐學(xué)校的校車，開往公館的機(jī)械加工廠，這次是真的去工廠實戰(zhàn)了。在路上，我們看到一家工廠前面有個很大很雷人的標(biāo)語：進(jìn)入工廠意味著放棄一切自由。大家看到后，不約而同地笑了。也許這個標(biāo)語是雷人了點(diǎn)，但的的確確強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，我們要遵守規(guī)則，安全操作。

走進(jìn)工廠，看到很多以前沒見過的大小型機(jī)械設(shè)備，老師一一給我們耐心地講解，但由于時間有限，只對部分機(jī)器開動演示給我們看。然后我們分別學(xué)習(xí)了電焊，氣焊，和切割。跟我們講熱加工在現(xiàn)代工業(yè)中的重要性和其不可估量的核心地位、電焊和氣焊各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，各有什么異同，老師的耐心講解，加上我們的認(rèn)真聽講，使整個實習(xí)操作過程進(jìn)展的相當(dāng)順利，在短短的幾個小時內(nèi)，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學(xué)會了怎樣操作，這使得我們對我們這個專業(yè)有了更為具體的了解，也使得我們更愛我們這個專業(yè)。

很快我們就要走出校園，進(jìn)入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地地手把手地引導(dǎo)我們怎樣去做，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)發(fā)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

實習(xí)日志范文大全篇20

今天，打完樁，做完靜載實驗后，做動測實驗，動測報告出來以后就知道樁斷在幾米深的地方。若動測報告顯示樁斷在4m左右，然后進(jìn)行人工挖孔。在人工挖孔的過程中必須十分注意安全，洞口的保護(hù)至關(guān)重要。圍護(hù)結(jié)構(gòu)一般有二種，一種為±0、000m--1、50m之間，用砼作為圍護(hù)結(jié)構(gòu)，再往下一般用鋼護(hù)筒作為圍護(hù)結(jié)構(gòu)。待挖至斷樁處再深20cm-50cm，用吊車將樁斷的部分取出，將預(yù)制好的鋼筋智籠吊下去，校正以后，開始澆筑砼。整個澆筑過程需要混凝土攪拌車、吊車、掛籃一起配合，工人還得用振動棒加以振動。在澆筑樁的過程中，將鋼護(hù)筒拔出要有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)，大約澆筑2-3掛籃的砼時，就應(yīng)將鐵護(hù)筒取出。

斷樁處理完則進(jìn)入下一個流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺墊層，在這一流程中要注意的問題是混凝土標(biāo)號的控制，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結(jié)以后可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由于體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應(yīng)比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺和地梁鋼筋安裝也比較復(fù)雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱蔽工程，所以應(yīng)做好檢查驗收工作。

實習(xí)日志范文大全篇21

實習(xí)第一天，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。

為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考，多動手。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

實習(xí)日志范文大全篇22

今天我又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的新軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解，把不清楚的地方記了下來，等同事回來了好好請教下。晚點(diǎn)同事來了，一大早的向誰問比較好呢？這種程度的問題肯定不能問經(jīng)理，要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區(qū)的一些老同事了，環(huán)顧了一下，平時就很和善的姐現(xiàn)在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我把問題向她提了。沒想到她很在行，都耐心的幫我解決了。真是很開心?？芍x謝她呢。解決了問題用起來就是不一樣，順手多了。掌握了要領(lǐng)后，剩下的就得靠自己有空多加練習(xí)了，看來工作了也要不停的學(xué)習(xí)啊。俗語說的真沒錯，活到老學(xué)到老。

實習(xí)日志范文大全篇23

大學(xué)生銷售員實習(xí)日記(一)

_月15日星期五晴

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè)，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。

作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實際工作中一定會受益非淺的。

大學(xué)生銷售員實習(xí)日記(二)

_月18日星期一晴

在實習(xí)的過程中，今天我深深的體會到：一個機(jī)智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里歡迎的人。目標(biāo)人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機(jī)智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮，才能進(jìn)行最有效的說服。

說服對方，非常重要的一點(diǎn)是要傾聽對方，吃透對方的意思。在說服過程中，要忌針鋒相對的據(jù)理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達(dá)不到預(yù)期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業(yè)務(wù)成交。比如，對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，你應(yīng)該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔(dān)心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況，思想上有所準(zhǔn)備，就會好得多。

大學(xué)生銷售員實習(xí)日記(三)

_月19日星期二陰

不進(jìn)入社會實踐，就不了解社會_!也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業(yè)績。社會的_有時有些殘忍!今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現(xiàn)象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業(yè)績的敲門磚”，不可否認(rèn)，同等學(xué)歷和優(yōu)秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業(yè)和職位上，美女憑借外貌上的先天優(yōu)勢，也容易贏得更多的機(jī)會。但真正進(jìn)入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機(jī)會。這就是社會，與我們學(xué)的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關(guān)鍵決定因素。而從長遠(yuǎn)來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!

大學(xué)生銷售員實習(xí)日記(四)

_月20日星期三陰

銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。書上說的好，銷售精英需要說明的是：當(dāng)客戶真正開始在聽的時候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時候;當(dāng)客戶希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當(dāng)客戶提出更多疑問的時候;當(dāng)旁人故意刁難的時候;當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些：

1、選合適的時間，在合適的地點(diǎn)，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。

2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。

3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。

4、讓客戶感覺輕松沒有壓力，尤其是要讓客戶露出笑容。

5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。

6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求留給客戶深刻的印象。

7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。

8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬，我也要把它做成一杯爽口的檸檬水，再喝下去!

9、這是一個的時代，又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節(jié);又是一個迷惘的季節(jié);

10、成功者需要付出的代價很大，而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣，黎明前總是黑暗的。

綜合起來，銷售精英的基本要求是：勤奮專業(yè)、自信誠實、機(jī)智敏銳、持之以恒”。

實習(xí)日志范文大全篇24

上班第一天，恰逢公司例會。第一次接觸到物聯(lián)網(wǎng)這個概念，也對公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認(rèn)識，因為__年_科技被評為黑馬企業(yè)并得到風(fēng)投的注資，公司開始步入正軌，從我進(jìn)入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷售一部更是從原來的6個人增加到現(xiàn)在的12人。連同我在內(nèi)，有3個應(yīng)屆畢業(yè)生來公司實習(xí)，且都是工大的，更巧的是都是在專場招聘會那一天被招進(jìn)來的。公司的快速發(fā)展擴(kuò)張以及工廠物聯(lián)網(wǎng)是一種市場上全新的產(chǎn)品使得新員工的培訓(xùn)異常重要。__年初，公司正式組織了為期一周的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及商務(wù)、產(chǎn)品（硬件和軟件）、功能、erp與mes系統(tǒng)關(guān)系、oee改進(jìn)等多個方面，也讓我受益匪淺。

從入職到現(xiàn)在，我工作的兩條主線是相關(guān)知識學(xué)習(xí)及客戶的開發(fā)和發(fā)展。因為_科技有限公司是國內(nèi)第一個提出工廠物聯(lián)網(wǎng)概念的公司，所以許多相關(guān)知識都不完善。許多相關(guān)的術(shù)語，都是在逐漸被認(rèn)可，逐步規(guī)范的過程