產品價格管理制度完整版樣本

產品定價管理制度一、目為了使產品定價科學化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產品定價因素1、公司營銷目的與產品定價關于營銷目的有：維持公司生存、爭取目的利潤最大化，保持和擴大產品市場占有率等，不同目的決定了不同定價方略和定價技巧。2、產品成本產品成本是產品價格最低限度，產品價格必要可以補償產品生產、促銷和分銷所有支出，并補償總公司為產品承擔風險所付出代價。3、公司營銷組合方略定價方略應與產品整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一種協(xié)調營銷組合。4、市場需求產品成本決定產品價格最低限度，市場需求決定了產品最高價格。5、顧客考慮產品定價時必要理解顧客購買產品理由，并按照顧客對該產品價值認知作為定價重要參照因素。6、競爭因素應參照競爭對手產品價格，以保證產品銷售。三、產品定價流程1、財務部會同生產部門、技術部門、營銷部門及其有關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產品生產各種成本和費用，涉及生產總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場部對市場上同類產品進行價格調研分析，重要涉及生產廠家、產品型號、市場價格、銷售狀況、顧客心理價位等方面，特別是本公司競爭對手狀況。3、市場部會同銷售部對新產品銷量進行分析預測，綜合考慮各種定價因素，并結合公司實際狀況和營銷組合方略，提出新產品幾種定價方案。4、由市場部組織，銷售部、財務部、生產部等部門參加，會同公司高層最后擬定產品價格。產品價格調節(jié)制度一、提高價格提價因素如下表所示：提價因素因素描述成本膨脹成本提高使利潤減少，由于預期將來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，因此公司提價幅度往往高與成本增長幅度需求過旺公司在無法提供客戶所需所有產品時，可以通過提價或對客戶實行產品配額手段進行協(xié)調渠道管理不善客戶間惡意降價與串貨，引起市場價格混亂，公司必要提高價格，重新優(yōu)化網絡建設，保證長期賺錢其他因素二、減少價格降價因素如下表所示：提價因素因素描述生產能力過剩公司需要擴大業(yè)務，但增強銷售力度、改進產品或者采用其她也許辦法都難以達到目。市場份額下降面臨激烈市場競爭，公司丟失了市場份額成本下降成本減少，產品價格可相應下調其他因素如市場價格下跌、競爭對手降價、經濟衰退等三、價格調節(jié)重要有4種方略，其詳細如下表所示：調節(jié)方略重要形式有關闡明折扣數(shù)量折扣重要指刺激客戶大量購買而予以一定折扣1、折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)約費用額度2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算，也可按一定期間內合計購買量計算功能折扣即貿易折扣，是公司給中間商折扣。不同分銷渠道所提供服務不同，予以折扣也不同。折讓是折扣另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購買一件新商品時，容許互換同類商品舊貨鈔票折扣在賒銷狀況下，公司為勉勵買方提前付款，按原價予以一定折扣季節(jié)折扣是公司為均衡生產、節(jié)約費用和加速資金周轉，勉勵客戶淡季購買（如夏季），按原價給以一定折扣心理定價參照定價運用顧客心目中參照價格定價奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù)3、5、7、9定價，特別是9，可產生便宜感名譽定價把價格定成整數(shù)或高價，以提高名譽促銷定價運用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或運用節(jié)假日和換季時機，把某些商品按原價打折出售，增進銷售地區(qū)性定價區(qū)域定價不同區(qū)域采用不同價格FOB原產地定價由公司負責將產品裝運到原產地某種運送工具上交貨，并承擔此前一切風險和費用，交貨后一切費用和風險涉及運費均由買方承擔基點定價由公司指定某些都市為基點，按基點到顧客所在地距離收取運費，而不論貨品實際起運地點統(tǒng)一交貨定價對不同地區(qū)顧客實行統(tǒng)一價格加運費差別定價依照實際擬定不同步間不同顧客群體不同區(qū)域四、產品提價實行要點對的提價必要做好經銷商、分銷商及終端層面與顧客層面工作，詳細如下表所示：兩個層面因素描述經銷商、分銷商及終端層面提價前盡量使其庫存量較小，使提價具備逼迫感提價必要一步到位，保證整個區(qū)域統(tǒng)一提價后可采用一定促銷活動，同步加強其她渠道助銷工作顧客層面淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定促銷活動吸引注意力旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效促銷支持及有關工作二、管理流程①產品定價管理流程未通過未通過產品定價管理流程闡明任務概要廣告策劃節(jié)點控制有關闡明①銷售部及其她有關部門提供相應信息資料組織有關人員對產品價格進行市場調研銷售部、生產部、財務部等有關部門在前兩項工作基本上擬定目的價格②各部門配合財務部對產品進行成本測算若成本測算未通過公司規(guī)定，則需要市場部重新擬定目的價格③銷售部對公司競爭對手產品定價進行研究②產品價格調節(jié)流程否否是匯總產品市場價格信息①對收集資料進行整頓分析②價格調節(jié)審批審批擬定價格調節(jié)方案審批審批③貫徹價格調節(jié)方案產品價格調節(jié)后信息反饋開始結束價格調節(jié)有關職能部門市場營銷部營銷總監(jiān)總經理三、工作表單①成本估價單產品名稱：產品規(guī)格：最低定量：填寫日期：項目品名規(guī)格數(shù)量單價金額原料物料包裝用料損耗直接工資管理費用其她費用合計②競爭產品調查表調查地點調查時間品名（含：進口商）本公司類似品名規(guī)格包裝樣式零售價陳列數(shù)量對質量評價陳列位置□優(yōu)□中檔□劣備注③產品降價申請表編號：填寫日期：客戶名稱訂單號碼批號產品名稱規(guī)格數(shù)量責任部門申請描述申請降價額度申請降價因素申請人審核解決決定□不準許降價銷售□準許降價銷售