房地產(chǎn)認(rèn)籌專項方案

【****】15#樓認(rèn)籌方案認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌目標(biāo)：集中短期蓄客，集中引爆，制造熱銷場面擠壓銷售。銷售目標(biāo)：估計推出15#樓中單元累計54套房源，兩梯三戶產(chǎn)品，其中B戶型（三室兩廳一衛(wèi)，97.14㎡）18套，C戶型（兩室兩廳一衛(wèi)，90.35㎡）18套，D戶型（三室兩廳一衛(wèi)，105.6㎡）18套，根據(jù)54套總量（頂層及底層6套），需蓄客108組（1:2百分比）。認(rèn)籌目標(biāo)：蓄客108組（1:2百分比）認(rèn)籌開始時間：3月7日開展解籌時間：3月30日（暫定），依據(jù)蓄客情況也可放至清明節(jié)4月7日進行解籌；銷售策略認(rèn)籌前——存量快速去化（認(rèn)籌開始前針對現(xiàn)有剩下房源，頂層以特價房形式繼續(xù)進行去化，剩下貨源較多三室房源進行關(guān)鍵推薦引導(dǎo)去化）。認(rèn)籌中——部分產(chǎn)品豐富引導(dǎo)（東區(qū)現(xiàn)有剩下房源中經(jīng)濟型三室及兩室戶型短缺，但西區(qū)剩下量較大，經(jīng)過兩區(qū)價格區(qū)隔和成熟區(qū)隔，進行深入引導(dǎo)用戶，降低用戶流失率）解籌后——未成交用戶繼續(xù)篩選（經(jīng)過下批次房源加推，對鐘意東區(qū)用戶進行引導(dǎo)，延長其等候期，對于無顯著區(qū)域要求用戶，進行西區(qū)引導(dǎo)，降低用戶流失率）認(rèn)籌蓄客排期表蓄客前期準(zhǔn)備：3月3日確定認(rèn)籌方案、準(zhǔn)備相關(guān)優(yōu)先訂房權(quán)證蓄客工作開展：3月7日——3月29日開展蓄客工作3月3日——3月6日 下縣拓展物料準(zhǔn)備、戶型單頁準(zhǔn)備3月7日——3月29日 下縣拓展工作開展、競品截客工作開展價格測試工作開展3月7日——3月9日初步價格測試（釋放模糊價格區(qū)間）3月10日——3月16日二度價格測試（釋放清楚價格區(qū)間）3月17日——3月23日確定開盤時間（確定最終價格實施）活動安排：3月周末暖場活動由活動企業(yè)具體實施3月開展小區(qū)活動——廣場舞比賽推廣渠道安排：3月6日—3月7日完成線上戶外渠道信息更換（認(rèn)籌信息釋放）3月4日起，每七天周五投放短信（認(rèn)籌信息釋放），提議采取短信投放車；3月4日起每七天周五投放今日咸陽整版報廣（認(rèn)籌信息釋放）認(rèn)籌策略認(rèn)籌方法：現(xiàn)場繳500元誠意金，，簽署《優(yōu)先訂房權(quán)證》，享受開盤對應(yīng)優(yōu)惠。解籌方法：依據(jù)排號次序進行解籌；次序認(rèn)定：依據(jù)交款收據(jù)時間為準(zhǔn)解籌地點：****售樓部優(yōu)惠政策：享受500抵15000優(yōu)惠。開盤優(yōu)惠2個點，按揭2個點，一次性3個點，按時簽約1個點優(yōu)惠，額外預(yù)留1個點位優(yōu)惠作為緊急情況預(yù)案；整體拉均9個點優(yōu)惠價格測試報價口徑階段：第一階段：3月7日——3月9日初步價格測試（釋放模糊價格區(qū)間）第二階段：3月10日——3月16日二度價格測試（釋放清楚價格區(qū)間）3月17日——3月23日確定開盤時間（確定最終價格實施）市場及用戶對于項目標(biāo)認(rèn)知度存在較大不可預(yù)知性，所以提議價格依據(jù)市場情況最終確定認(rèn)籌步驟確定認(rèn)籌意向——繳付誠意金500元——簽署優(yōu)先訂房權(quán)證書——等候選房通知——成功認(rèn)購——簽署認(rèn)購協(xié)議推行相關(guān)義務(wù)——未成功認(rèn)購——開盤結(jié)束30以后，60日內(nèi)后接收退款申請，無息全額返還誠意金。第一步：用戶了解此次****15#樓認(rèn)籌活動細(xì)則——“500抵15000“優(yōu)惠活動進行連續(xù)遞減。此次開盤形式以認(rèn)籌前后次序進行確定；認(rèn)籌用戶需準(zhǔn)備500元現(xiàn)金，由置業(yè)顧問率領(lǐng)攜帶個人身份證及交款確定單，至先河財務(wù)辦公處；由先河財務(wù)部開據(jù)《****15#樓誠意登記收據(jù)》（一式三聯(lián)），（內(nèi)容：****15#樓認(rèn)購金）財務(wù)部需在保留聯(lián)內(nèi)注明具體日期立即間（如3月10日13:03分）此次優(yōu)惠政策設(shè)定僅可在選房當(dāng)日進行總房款沖抵，不做其它相同價值兌換；引導(dǎo)用戶簽署《優(yōu)先訂房權(quán)證》。每日錄入用戶信息，做好電子銷控；誠意認(rèn)籌活動期間跟進工作：1、認(rèn)籌期間，依據(jù)認(rèn)籌用戶基礎(chǔ)購房意向，置業(yè)顧問向其有針對性推薦1—2套房源（不給用戶確定具體房號及單價），以備開盤當(dāng)日用戶選擇。2、認(rèn)籌期間，銷售部將天天認(rèn)籌情況錄入電腦，進行用戶誠意度確定和用戶序號排列（本文件不可外泄，不可讓用戶得悉）。3、認(rèn)籌期結(jié)束后，根據(jù)認(rèn)籌選號數(shù)量，制訂開盤解籌當(dāng)日認(rèn)籌用戶選房認(rèn)購步驟，同時銷售部做好提前3天通知認(rèn)籌用戶開盤解籌時相關(guān)事項工作。****項目組20***年3月1日附【****】優(yōu)先訂房權(quán)證【****】優(yōu)先訂房權(quán)證用戶姓名：_______________________身份證號：_________________________固定電話：_______________________移動電話：_________________________通訊地址：________________________________________意向戶型（按優(yōu)先次序）1、樓號：_______________面積：_______________樓層區(qū)間:_______________2、樓號：_______________面積：_______________樓層區(qū)間:_______________優(yōu)先預(yù)定權(quán)使用說明：此權(quán)證僅作為【****】新品銷售房源優(yōu)先預(yù)定權(quán)證實，可取得新品房源優(yōu)先購房資格；接收用戶優(yōu)先預(yù)訂登記，取得《優(yōu)先訂房權(quán)證》可取得以下權(quán)益：享受選房時所購總房款沖減15000元優(yōu)惠；享受選房時另外折扣優(yōu)惠；享受開盤時幸運抽獎活動；享受【四季游泳館】夏季游泳體驗卡兩張本《優(yōu)先訂房權(quán)證》序號不作為選房次序號，具體形式以開盤前正式通知為主；取得《優(yōu)先訂房權(quán)證》用戶才有權(quán)參與【****】新品銷售房源優(yōu)先訂購步驟獲此《優(yōu)先訂房權(quán)證》，用戶需繳納人民幣500元，此費用在簽署購房協(xié)議時計入所購房屋房款，一并開立收據(jù)；請妥善保留此《優(yōu)先訂房權(quán)證》，為用戶繳納費用之唯一權(quán)證，不補發(fā)，不掛失；持《優(yōu)先訂房權(quán)證》用戶，在開盤前如放棄【****】新品銷售房源購房意向，在開盤后30以后，60日內(nèi)辦理退款手續(xù)，退款為無息退款；本《優(yōu)先訂房權(quán)證》一式叁份，乙方簽字，甲方蓋章生效；簽署申明：用戶簽署本權(quán)證時，本人對本活動所享權(quán)益無異議；乙方權(quán)屬人：_______________甲方：****置業(yè)20**年月日