公司業(yè)務部門的績效管理考核與薪酬分配專項方案初稿

XX企業(yè)業(yè)務部門績效考評和薪酬分配方案初稿適用范圍本方案適適用于企業(yè)門市部、行業(yè)部、渠道部及其所屬人員?？冃藴?綜合績效標準聯(lián)成達企業(yè)業(yè)務部門綜合績效是考評期內實現(xiàn)到款和日常工作情況、應收賬款清理及累計激勵等內容綜合績效。2.2月統(tǒng)計、季考評、年評定即時激勵標準每個月進行績效綜合統(tǒng)計每三個月進行績效考評每十二個月度進行年度評定并報總經(jīng)辦立案以做到激勵優(yōu)異鞭策激勵優(yōu)異鞭策后進實施即時激勵標準。2.3二次分配標準該方案包含企業(yè)對業(yè)務部門和所屬職員兩個管理層面。業(yè)務部門目標責任人部門經(jīng)理績效考評由企業(yè)實施副總或總經(jīng)理按既定考評方案進行業(yè)務代表及其它人績效考評由各部門目標責任人參考部門目標責任人考評方案對個人進行考評實施副總或總經(jīng)理負責審核企業(yè)將依據(jù)確定考評結果發(fā)放績效工資和獎金。薪金組成和標準1薪金組成總薪金=崗位工資+職務補助+全勤獎+崗位餐費、通訊、交通補助+績效工資+獎金注崗位工資為崗位基礎工資職務補助為中層以上管理人員所享受特定崗位補助每個月固定發(fā)放績效工資為完成崗位績效目標后應得工資獎金是超額完成崗位績效目標后依據(jù)其業(yè)績超額部份一定百分比所獲取獎勵性薪資。2各部門人員編制標準2.1依據(jù)既定業(yè)務步驟確定崗位依據(jù)崗位工作量確定人員編制?2.2各部門人員薪金由企業(yè)財務部核實后作為部門和個人績效目標和奮斗目標設定考慮原因?2.3如人員編制因業(yè)務增加而需要擴編時須由總經(jīng)理辦公室組織相關部門對當期目標設定進行對應調整以維護目標設定科學性和延續(xù)性并報總經(jīng)理審批?2.4臨時人員或試用期人員薪金作為費用進行控制。績效工資計算和發(fā)放1績效目標和奮斗目標績效目標指所在崗位需要完成最低任務配額。奮斗目標指企業(yè)董事會依據(jù)上十二個月度成本費用和業(yè)績水平和對明年市場2各部門責任人部門經(jīng)理績效工資計算和發(fā)放情況估計對企業(yè)經(jīng)營提出任務要求。目標責任人季度績效工資=崗位季度績效工資標準×部門季度完成項目標任務配額/部門季度績效目標注①當部門季度完成項目標任務配額/部門季度績效目標小于30%時否決績效工資。②大于100%小于150%根據(jù)100%計算。③大于150%小于200%時崗位工資晉升一級按二級崗位季度工資標準核實其績效工資。④大于200%時以上崗位工資連升二級按該崗位設定最高等級工資核實其績效工資。4.3各部門所屬職員個人績效工資計算和發(fā)放季度績效工資=崗位季度績效工資標準×個人季度完成項目標任務配額/個人季度績效目標注①當實際季度完成項目標任務配額/部門季度績效目標小于30%時否決績效工資.②大于100%小于150%根據(jù)100%計算。③大于150%小于200%時崗位工資晉升一級按晉升后崗位季度工資標準核實其績效工資。④大于200%以上崗位工資連升二級按該崗位設定最高等級工資核實其績效工資。4.4績效工資發(fā)放每三個月計算上一季度個人績效工資以上述方法計算?并于當期發(fā)放。5.獎金計算和發(fā)放5.1各部門目標責任人獎金計算和發(fā)放部門當期完成任務配額高于奮斗目標時按以上績效核實方法發(fā)放所得績效視不再核實季度獎金。年底依據(jù)部門完成業(yè)績情況季度業(yè)績可作為年底獎綜合評定和考評依據(jù)納入個人年底獎年底發(fā)放。5.2各部門所屬職員獎金計算和發(fā)放個人當期業(yè)績高于當期奮斗目標時按以上績效核實方法發(fā)放所得績效不再核實季度獎金。年底依據(jù)個人完成業(yè)績情況作為年底獎綜合評定和考評依據(jù)納入個人年底獎年底發(fā)放。6.年底評定措施6.1年底評定標準公正評價每個人年度業(yè)績水平依據(jù)企業(yè)相關制度根據(jù)年度完成業(yè)績情況發(fā)放對應薪金。6.2年底評定標準以下?A、完成整年績效目標以當年季度完成績效最高等級工資標準發(fā)放雙薪企業(yè)內表彰。B、連續(xù)完成兩個季度奮斗目標且完成整年績效目標給獎勵企業(yè)內表彰。C、連續(xù)完成三個季度奮斗目標且完成整年績效目標給獎勵企業(yè)內表彰。D、完成整年奮斗目標發(fā)放當年季度完成績效最高等級工資雙薪以外企業(yè)另發(fā)業(yè)績獎金作為激勵企業(yè)內表彰。E、對企業(yè)業(yè)務市場作出重大貢獻如開發(fā)了大型行業(yè)用戶為企業(yè)明年業(yè)務發(fā)展起關鍵作用給以合適獎勵。6.3年底評定實施步驟第一步統(tǒng)計個人整年業(yè)績第二步依據(jù)個人整年業(yè)績確定個人業(yè)績對應崗位等級設定為下十二個月度崗位等級同時負擔對應責任和義務。第三步依據(jù)確定年度業(yè)績崗位等級核實個人應該所得年底獎金。7.其它情況處理7.1相關升、降級處理后原崗位績效目標和奮斗目標處理7.1.1升、降級處理依據(jù)企業(yè)內部競爭和淘汰制度由總經(jīng)辦協(xié)同業(yè)務部門進行處理?7.1.2由各部門目標責任人依據(jù)各季度個人崗位績效目標完成情況實施升、降級處理后績效目標和奮斗目標均根據(jù)崗位等級任務做對應調整。按績效目標和奮斗目標上調或下調百分比等百分比上調或下調當期績效目標和奮斗目標。7.1.3各部門目標責任人在對個人進行處理后須向總經(jīng)辦或總經(jīng)理匯報由行政部立案并監(jiān)督實施。7.2相關發(fā)生人員調動業(yè)績歸屬問題和責任歸屬問題處理7.2.1職員中途離職未追回業(yè)務款額由部門目標責任人或由接替其工作人員負責追回業(yè)績計算根據(jù)本方案績效核實標準進行。7.2.2職員中途離職其原所負責項目標全部責任由部門目標責任人負擔部門目標責任人務必需在個人離崗前交接工作中全方面檢驗未完工項目個人務必在離崗前得到部門目標責任人許可方能離職。8實施8.1每十二個月元月10由各部門目標責任人(部門經(jīng)理)依據(jù)當年董事會(或領導小組)提出年銷售目標(奮斗目標)制訂整年市場運行計劃(包含總體戰(zhàn)略、實施方案、經(jīng)營目標、人員調度、資金預算等)經(jīng)企業(yè)企業(yè)董事會(或領導小組)審定后分別將目標分解到每個業(yè)務代表目標責任落實到個人并于當月25日前將確定目標分解表報總經(jīng)辦存檔立案如實施過程中發(fā)生市場經(jīng)營計劃調整必需由總經(jīng)理審定并立即通知各部門和行政部做好準備工作。8.2部門目標責任人(各部門經(jīng)理)負責所職員績效考評及管理實施副部負責各部門主管績效考評及管理部門目標人對部門業(yè)績負責職員對個個業(yè)績負責。8.3每一季度第30天10號前各部門目標責任人部門經(jīng)理考評各業(yè)務代表季度工作完成情況依據(jù)企業(yè)相關制度中崗位晉升和降級制度調整下一季度各崗位人員等級并實施獎勵或罰金報行政部立案。8.4每一季度第30天15號前企業(yè)財務部依據(jù)各部門和一季度業(yè)績完成情況及各業(yè)務代表實際完成情況結合各部門