公司業(yè)務(wù)部門(mén)的績(jī)效管理考核與薪酬分配專(zhuān)項(xiàng)方案初稿

XX企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)績(jī)效考評(píng)和薪酬分配方案初稿適用范圍本方案適適用于企業(yè)門(mén)市部、行業(yè)部、渠道部及其所屬人員?？?jī)效標(biāo)準(zhǔn)1綜合績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)成達(dá)企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)綜合績(jī)效是考評(píng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)到款和日常工作情況、應(yīng)收賬款清理及累計(jì)激勵(lì)等內(nèi)容綜合績(jī)效。2.2月統(tǒng)計(jì)、季考評(píng)、年評(píng)定即時(shí)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)月進(jìn)行績(jī)效綜合統(tǒng)計(jì)每三個(gè)月進(jìn)行績(jī)效考評(píng)每十二個(gè)月度進(jìn)行年度評(píng)定并報(bào)總經(jīng)辦立案以做到激勵(lì)優(yōu)異鞭策激勵(lì)優(yōu)異鞭策后進(jìn)實(shí)施即時(shí)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。2.3二次分配標(biāo)準(zhǔn)該方案包含企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)和所屬職員兩個(gè)管理層面。業(yè)務(wù)部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考評(píng)由企業(yè)實(shí)施副總或總經(jīng)理按既定考評(píng)方案進(jìn)行業(yè)務(wù)代表及其它人績(jī)效考評(píng)由各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人參考部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人考評(píng)方案對(duì)個(gè)人進(jìn)行考評(píng)實(shí)施副總或總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核企業(yè)將依據(jù)確定考評(píng)結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資和獎(jiǎng)金。薪金組成和標(biāo)準(zhǔn)1薪金組成總薪金=崗位工資+職務(wù)補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+崗位餐費(fèi)、通訊、交通補(bǔ)助+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金注崗位工資為崗位基礎(chǔ)工資職務(wù)補(bǔ)助為中層以上管理人員所享受特定崗位補(bǔ)助每個(gè)月固定發(fā)放績(jī)效工資為完成崗位績(jī)效目標(biāo)后應(yīng)得工資獎(jiǎng)金是超額完成崗位績(jī)效目標(biāo)后依據(jù)其業(yè)績(jī)超額部份一定百分比所獲取獎(jiǎng)勵(lì)性薪資。2各部門(mén)人員編制標(biāo)準(zhǔn)2.1依據(jù)既定業(yè)務(wù)步驟確定崗位依據(jù)崗位工作量確定人員編制?2.2各部門(mén)人員薪金由企業(yè)財(cái)務(wù)部核實(shí)后作為部門(mén)和個(gè)人績(jī)效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)設(shè)定考慮原因?2.3如人員編制因業(yè)務(wù)增加而需要擴(kuò)編時(shí)須由總經(jīng)理辦公室組織相關(guān)部門(mén)對(duì)當(dāng)期目標(biāo)設(shè)定進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)整以維護(hù)目標(biāo)設(shè)定科學(xué)性和延續(xù)性并報(bào)總經(jīng)理審批?2.4臨時(shí)人員或試用期人員薪金作為費(fèi)用進(jìn)行控制?？?jī)效工資計(jì)算和發(fā)放1績(jī)效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)績(jī)效目標(biāo)指所在崗位需要完成最低任務(wù)配額。奮斗目標(biāo)指企業(yè)董事會(huì)依據(jù)上十二個(gè)月度成本費(fèi)用和業(yè)績(jī)水平和對(duì)明年市場(chǎng)2各部門(mén)責(zé)任人部門(mén)經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算和發(fā)放情況估計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出任務(wù)要求。目標(biāo)責(zé)任人季度績(jī)效工資=崗位季度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)×部門(mén)季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/部門(mén)季度績(jī)效目標(biāo)注①當(dāng)部門(mén)季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/部門(mén)季度績(jī)效目標(biāo)小于30%時(shí)否決績(jī)效工資。②大于100%小于150%根據(jù)100%計(jì)算。③大于150%小于200%時(shí)崗位工資晉升一級(jí)按二級(jí)崗位季度工資標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)其績(jī)效工資。④大于200%時(shí)以上崗位工資連升二級(jí)按該崗位設(shè)定最高等級(jí)工資核實(shí)其績(jī)效工資。4.3各部門(mén)所屬職員個(gè)人績(jī)效工資計(jì)算和發(fā)放季度績(jī)效工資=崗位季度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)×個(gè)人季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/個(gè)人季度績(jī)效目標(biāo)注①當(dāng)實(shí)際季度完成項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)配額/部門(mén)季度績(jī)效目標(biāo)小于30%時(shí)否決績(jī)效工資.②大于100%小于150%根據(jù)100%計(jì)算。③大于150%小于200%時(shí)崗位工資晉升一級(jí)按晉升后崗位季度工資標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)其績(jī)效工資。④大于200%以上崗位工資連升二級(jí)按該崗位設(shè)定最高等級(jí)工資核實(shí)其績(jī)效工資。4.4績(jī)效工資發(fā)放每三個(gè)月計(jì)算上一季度個(gè)人績(jī)效工資以上述方法計(jì)算?并于當(dāng)期發(fā)放。5.獎(jiǎng)金計(jì)算和發(fā)放5.1各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人獎(jiǎng)金計(jì)算和發(fā)放部門(mén)當(dāng)期完成任務(wù)配額高于奮斗目標(biāo)時(shí)按以上績(jī)效核實(shí)方法發(fā)放所得績(jī)效視不再核實(shí)季度獎(jiǎng)金。年底依據(jù)部門(mén)完成業(yè)績(jī)情況季度業(yè)績(jī)可作為年底獎(jiǎng)綜合評(píng)定和考評(píng)依據(jù)納入個(gè)人年底獎(jiǎng)年底發(fā)放。5.2各部門(mén)所屬職員獎(jiǎng)金計(jì)算和發(fā)放個(gè)人當(dāng)期業(yè)績(jī)高于當(dāng)期奮斗目標(biāo)時(shí)按以上績(jī)效核實(shí)方法發(fā)放所得績(jī)效不再核實(shí)季度獎(jiǎng)金。年底依據(jù)個(gè)人完成業(yè)績(jī)情況作為年底獎(jiǎng)綜合評(píng)定和考評(píng)依據(jù)納入個(gè)人年底獎(jiǎng)年底發(fā)放。6.年底評(píng)定措施6.1年底評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)公正評(píng)價(jià)每個(gè)人年度業(yè)績(jī)水平依據(jù)企業(yè)相關(guān)制度根據(jù)年度完成業(yè)績(jī)情況發(fā)放對(duì)應(yīng)薪金。6.2年底評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)以下?A、完成整年績(jī)效目標(biāo)以當(dāng)年季度完成績(jī)效最高等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放雙薪企業(yè)內(nèi)表彰。B、連續(xù)完成兩個(gè)季度奮斗目標(biāo)且完成整年績(jī)效目標(biāo)給獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)內(nèi)表彰。C、連續(xù)完成三個(gè)季度奮斗目標(biāo)且完成整年績(jī)效目標(biāo)給獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)內(nèi)表彰。D、完成整年奮斗目標(biāo)發(fā)放當(dāng)年季度完成績(jī)效最高等級(jí)工資雙薪以外企業(yè)另發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金作為激勵(lì)企業(yè)內(nèi)表彰。E、對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)作出重大貢獻(xiàn)如開(kāi)發(fā)了大型行業(yè)用戶(hù)為企業(yè)明年業(yè)務(wù)發(fā)展起關(guān)鍵作用給以合適獎(jiǎng)勵(lì)。6.3年底評(píng)定實(shí)施步驟第一步統(tǒng)計(jì)個(gè)人整年業(yè)績(jī)第二步依據(jù)個(gè)人整年業(yè)績(jī)確定個(gè)人業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)崗位等級(jí)設(shè)定為下十二個(gè)月度崗位等級(jí)同時(shí)負(fù)擔(dān)對(duì)應(yīng)責(zé)任和義務(wù)。第三步依據(jù)確定年度業(yè)績(jī)崗位等級(jí)核實(shí)個(gè)人應(yīng)該所得年底獎(jiǎng)金。7.其它情況處理7.1相關(guān)升、降級(jí)處理后原崗位績(jī)效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)處理7.1.1升、降級(jí)處理依據(jù)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和淘汰制度由總經(jīng)辦協(xié)同業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行處理?7.1.2由各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人依據(jù)各季度個(gè)人崗位績(jī)效目標(biāo)完成情況實(shí)施升、降級(jí)處理后績(jī)效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)均根據(jù)崗位等級(jí)任務(wù)做對(duì)應(yīng)調(diào)整。按績(jī)效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)上調(diào)或下調(diào)百分比等百分比上調(diào)或下調(diào)當(dāng)期績(jī)效目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。7.1.3各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人在對(duì)個(gè)人進(jìn)行處理后須向總經(jīng)辦或總經(jīng)理匯報(bào)由行政部立案并監(jiān)督實(shí)施。7.2相關(guān)發(fā)生人員調(diào)動(dòng)業(yè)績(jī)歸屬問(wèn)題和責(zé)任歸屬問(wèn)題處理7.2.1職員中途離職未追回業(yè)務(wù)款額由部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人或由接替其工作人員負(fù)責(zé)追回業(yè)績(jī)計(jì)算根據(jù)本方案績(jī)效核實(shí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。7.2.2職員中途離職其原所負(fù)責(zé)項(xiàng)目標(biāo)全部責(zé)任由部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人負(fù)擔(dān)部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人務(wù)必需在個(gè)人離崗前交接工作中全方面檢驗(yàn)未完工項(xiàng)目個(gè)人務(wù)必在離崗前得到部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人許可方能離職。8實(shí)施8.1每十二個(gè)月元月10由各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人(部門(mén)經(jīng)理)依據(jù)當(dāng)年董事會(huì)(或領(lǐng)導(dǎo)小組)提出年銷(xiāo)售目標(biāo)(奮斗目標(biāo))制訂整年市場(chǎng)運(yùn)行計(jì)劃(包含總體戰(zhàn)略、實(shí)施方案、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、人員調(diào)度、資金預(yù)算等)經(jīng)企業(yè)企業(yè)董事會(huì)(或領(lǐng)導(dǎo)小組)審定后分別將目標(biāo)分解到每個(gè)業(yè)務(wù)代表目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到個(gè)人并于當(dāng)月25日前將確定目標(biāo)分解表報(bào)總經(jīng)辦存檔立案如實(shí)施過(guò)程中發(fā)生市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整必需由總經(jīng)理審定并立即通知各部門(mén)和行政部做好準(zhǔn)備工作。8.2部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人(各部門(mén)經(jīng)理)負(fù)責(zé)所職員績(jī)效考評(píng)及管理實(shí)施副部負(fù)責(zé)各部門(mén)主管績(jī)效考評(píng)及管理部門(mén)目標(biāo)人對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)職員對(duì)個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。8.3每一季度第30天10號(hào)前各部門(mén)目標(biāo)責(zé)任人部門(mén)經(jīng)理考評(píng)各業(yè)務(wù)代表季度工作完成情況依據(jù)企業(yè)相關(guān)制度中崗位晉升和降級(jí)制度調(diào)整下一季度各崗位人員等級(jí)并實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或罰金報(bào)行政部立案。8.4每一季度第30天15號(hào)前企業(yè)財(cái)務(wù)部依據(jù)各部門(mén)和一季度業(yè)績(jī)完成情況及各業(yè)務(wù)代表實(shí)際完成情況結(jié)合各部門(mén)