國際貿(mào)易實務(wù)第5版張燕芳習題答案

第一章課外實訓項目學生可自由發(fā)揮。學生可自由發(fā)揮，也可參考以下信函模板。（1）Dear***,Thanksfortheinquiry!Thisis你的名字from你的公司.Wehavecommunicatedat××展會.（展會上認識，喚醒客戶記憶）Astothepriceyouinquiredon××產(chǎn)品,Isendyouourquotationattachedbelow.（報價單)AllofourproductsarestrictlyproducedaccordingtoFDA/GRASregulation.（產(chǎn)品亮點：通過認證)Bytheway,IvisitedyourcompanywebsiteandfoundyourstoresarealllocatedintheeastcoastofUS.OuranotherUScustomer***placedabigorderfor××產(chǎn)品,Iwillshowyouthephotoswithquoteslaterforevaluation.（與客戶套近乎）Anyfurtherquestions,plscontactmefreely.Samplescouldbesentonrequest.Thanks&bestregards你的名字（2）Dear***，Thisis你的名字from你的公司.Wenoticethatyouhadinterestinourproductsat××展會severaldaysbefore.（喚醒客戶記憶)Thanksforyourattention!Ourproductcatalogisattachedbelow,youcouldhavealookandfindoutmoredetailsaboutourcapabilities.(熱門產(chǎn)品）Also,customizedserviceisavailablefromourcompany,pleasefeelfreetoinformusifneeded.（希望有機會合作)Wewillstarttoworkoncereceiveyourreply.Thanks&bestregards你的名字第二章思考與訓練答案思考與訓練2.11．答：參照《2020通則》對FOB術(shù)語的規(guī)定，其中B3風險轉(zhuǎn)移條款的規(guī)定如下。買方必須按照下述規(guī)定承擔貨物滅失或損壞的一切風險：自貨物在指定的裝運港裝上船時起；如由于買方未按照B10規(guī)定通知賣方（B10的規(guī)定如下：買方必須就任何運輸相關(guān)的安全要求、船名、裝船地點以及約定期限內(nèi)所選擇的交貨時間（如有）給予賣方充分通知。），或其指定的船只未按時到達，或未接收貨物，或按照B10通知的時間提早停止裝貨，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項貨物已清楚地確定為合同項下貨物為前提條件。2．答：FOB價格稱為“離岸價”是準確的。因為采用FOB術(shù)語成交，賣方承擔貨物在裝運港裝船前的一切風險和費用。思考與訓練2.2答：CIF條件下，賣方仍然只需在裝運港把貨物裝上船就算完成交貨義務(wù)，有關(guān)貨物滅失或損壞的風險在裝運港裝船后轉(zhuǎn)移給買方，賣方只承擔到目的港為止的運費和保險費，并不承擔到目的港為止的風險，所以把其稱為“到岸價”是不正確的。思考與訓練2.3答：在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。賣方只需要如期提交符合合同要求的全套合格單據(jù)，即等同于交付貨物，即使在賣方提交單據(jù)時，貨物已經(jīng)滅失或損壞，買方仍必須憑單據(jù)付款，但買方可憑提單向船方或憑保險單向保險公司要求賠償。所以該出口公司不會退回貨款，買方應(yīng)自己直接向當?shù)氐谋ｋU公司索賠。思考與訓練2.4答：根據(jù)《2020通則》的規(guī)定，采用CIF術(shù)語成交，如果合同中未規(guī)定投保的險別，賣方可按《協(xié)會貨物保險條款》條款（C）或其他類似的保險條款投保，即按最低險別投保即可，因此賣方不需要承擔賠償責任。思考與訓練2.5表2.4裝運港交貨的三個貿(mào)易術(shù)語的異同貿(mào)易術(shù)語風險責任費用何方承擔貨物裝上船后的風險何方辦理租

船訂艙何方辦理

貨運保險何方支付到目的港的運費何方支付貨

運保險費FOB買方買方賣方無義務(wù)（實際業(yè)務(wù)中多由買方自負風險和費用辦理）買方買方辦理時由買方承擔CIF買方賣方賣方賣方賣方CFR買方賣方賣方無義務(wù)（實際業(yè)務(wù)中多由買方自負風險和費用辦理）賣方買方辦理時由買方承擔思考與訓練2.6答：根據(jù)《2020通則》的規(guī)定，按FCACamRanh成交，如指定交貨地點是在賣方所在地，賣方需把貨物裝上買方指定的運輸工具才算完成交貨；如果在其他地點交貨，賣方將貨物置于自己的運輸工具上（做好卸貨的準備但無須負責卸貨），交由買方指定的承運人或其他人處置時即完成交貨。所以該案例需由賣方裝貨。思考與訓練2.7表2.7貨交承運人的三個貿(mào)易術(shù)語的異同貿(mào)易術(shù)語風險責任費用何方承擔貨物裝上船后的風險何方辦理租

船訂艙何方辦理

貨運保險何方支付到目的

港的運費何方支付貨

運保險費FCA買方買方賣方無義務(wù)（實際業(yè)務(wù)中多由買方自負風險和費用辦理）買方買方辦理時由買方承擔CIP買方賣方賣方賣方賣方CPT買方賣方賣方無義務(wù)（實際業(yè)務(wù)中多由買方自負風險和費用辦理）賣方買方辦理時由買方承擔思考與訓練2.8答：EXW術(shù)語下賣方承擔的責任、費用、風險最小。與EXW相反，DDP是賣方承擔最多義務(wù)，買方承擔最少義務(wù)的術(shù)語。思考與訓練2.9答：出口退稅＝采購價（含稅）÷（1+增值稅稅率）×出口退稅率＝80÷（1+13%）×13%＝9.20（元人民幣/件）實際采購成本＝80－9.20＝70.8（元人民幣/件）FOB人民幣價格＝實際采購成本+出口裝船前的一切費用+預(yù)期利潤＝70.8+80×10%+80×15%＝90.8（元人民幣/件）FOB美元價格＝90.8÷6.356≈14.29（美元/件）可報每件牛仔褲14.3美元FOBGuangzhou。思考與訓練2.10答：FOB＝500－35－3＝462美元可報每公噸462美元FOBShenzhen。思考與訓練2.11答：出口退稅＝350.3÷（1+13%）×9%＝27.9（元人民幣）國內(nèi)總成本（退稅后）＝350.3+350.3×10%?27.9＝357.43（元人民幣）FOB價＝CFR?海運費＝70.3?（3800÷1000）＝66.5（美元）出口換匯成本＝357.43÷66.5＝5.3749（元人民幣/美元）單位商品的出口盈虧額＝66.5×6.3648?357.43＝65.83（元人民幣）出口盈虧率＝65.83÷357.43×100%≈18.42%思考與訓練2.12答：（1）CIFC5%＝CIF÷（1－5%）＝60÷95%≈63.16美元（2）傭金＝含傭價－凈價＝63.16－60＝3.16美元或傭金＝含傭價×傭金率＝63.16×0.05＝3.16美元思考與訓練2.13答：（1）產(chǎn)品銷售價=（126＋6＋60）÷（1?10%?3%?20%）÷6.7483≈42.47（美元）（2）折扣價按以上銷售價設(shè)置，則標準價按以下方法計算標準價=折扣價÷（1?折扣率）=42.47÷（1?20%）≈53.09（美元）課外實訓項目答案出口報價與盈虧核算實訓1．答：FOB價＝實際采購成本+出口費用+預(yù)期利潤＝采購價（含稅）－出口退稅+采購價×出口費用率+采購價×預(yù)期利潤率＝采購價（含稅）－采購價÷（1+增值稅率）×出口退稅率+采購價×出口費用率+采購價×預(yù)期利潤率＝采購價×[1－出口退稅率÷（1＋增值稅率）＋出口費用率＋預(yù)期利潤率]由于三個產(chǎn)品的增值稅率、出口退稅率、出口費用率、預(yù)期利潤率相同，設(shè)：f＝1－出口退稅率÷（1＋增值稅率）＋出口費用率＋預(yù)期利潤率＝1－（13%÷1.13）＋8%＋15%≈1.115（1）裙子的FOBHUANGPU價為70.2×1.115＝78.273元人民幣78.273÷6.4588≈12.12美元（2）褲子的FOB價為50×1.115＝55.75元人民幣55.75÷6.4588≈8.63美元（3）襯衫的FOB價為65×1.115＝72.475元人民幣72.475÷6.4588≈11.22美元2．如客戶對裙子還價USD11.50PC，請判斷我方是否還有盈利？答：預(yù)期人民幣收入＝11.5×6.4588＝74.2762元人民幣出口總成本＝70.2－70.2÷（1＋13%）×13%＋70.2×8%＝67.74元人民幣預(yù)期人民幣收入大于總成本，還有盈利。3．裙子按USD11.7/PCFOBHUANGPU成交時，請核算我方的實際利潤。表2.9出口業(yè)務(wù)利潤核算表單位（單位：CNY）收入項目成本支出項目出口結(jié)匯收入11.7×3000×6.4656＝226,942.56采購總成本210,600.00退稅收入24,228.32內(nèi)陸運費1,485.00銀行費用1,021.24商檢、報關(guān)費500.00港區(qū)雜費900.00其他費用1,500.00小計251,170.88小計216,006.24總利潤：35,164.64第三章思考與訓練答案思考與訓練