公司的市場營銷專項方案

市場營銷方案一、市場營銷方案市場背景市場營銷方案要針對生活?，F(xiàn)代生活節(jié)奏加緊，精神擔(dān)心，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長久缺乏戶外運動等原因，使大家免疫功效紊亂，抵御力降低。免疫功效是人體關(guān)鍵生理功效，免疫功效失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵御疾病能力下降，于是，有人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有人更趕“時髦”，流行病一來她就來者不拒.所以大家全部需要調(diào)整免疫，增強抵御力，可見保健品市場前景寬廣。二、市場營銷方案中突出產(chǎn)品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提升細(xì)胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確免疫調(diào)整保健作用，可增強人體免疫力，提升機(jī)體抵御力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，所以靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。三、市場營銷方案中產(chǎn)品營銷情況獨特產(chǎn)品優(yōu)勢及良好市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨猛烈，但現(xiàn)在該行業(yè)已經(jīng)有“中華靈芝寶”等強勢品牌，所以“登瀛”靈芝膠囊需要處理以下多個問題：1、品牌著名度不夠2、產(chǎn)品定價不合理3、包裝設(shè)計無特色4、營銷渠道不通暢5、缺乏廣告宣傳支持現(xiàn)在該產(chǎn)品最關(guān)鍵問題是市場營銷問題和市場營銷方案問題，藍(lán)島是一個著名旅游城市，靈芝膠囊作為一個含有特殊功效保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境**，所以為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)異旅游紀(jì)念品和高級禮品提供基礎(chǔ)文化內(nèi)涵。所以現(xiàn)在最急需處理問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加緊產(chǎn)品市場著名度，培育和開發(fā)市場。為達(dá)以上目標(biāo)，提議市場策劃方案以下：第二部分運作方案一、確立營銷目標(biāo)促進(jìn)銷售，提升市場擁有率及品牌著名度，樹立行業(yè)強勁品牌。二、明確市場營銷方案中營銷策略1．營銷模式（1）電視直銷立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。3．市場營銷目標(biāo)（1）近期目標(biāo)十二個月之內(nèi)開提議藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，而且在藍(lán)島選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島當(dāng)?shù)芈糜沃放坪捅＝∑放?，是藍(lán)島地域最受歡迎禮品。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國著名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品主導(dǎo)品牌。第三部分實施方法步驟一、成立項目小組由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充足市場調(diào)研經(jīng)過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到適宜市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制訂最好推廣策略。市場調(diào)查內(nèi)容關(guān)鍵包含以下多個方面：1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊關(guān)鍵競爭對手在藍(lán)島市場營銷情況進(jìn)行調(diào)研，采取競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵競爭品牌及企業(yè)情況進(jìn)行比較，從而對現(xiàn)在企業(yè)在行業(yè)內(nèi)情況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充足認(rèn)識，關(guān)鍵包含以下內(nèi)容：競爭對手產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌著名度等。2．產(chǎn)品市場診療：對原來產(chǎn)品市場情況做市場調(diào)查，利用便利抽樣和配額抽樣法，結(jié)合采取市場營銷方案對消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：調(diào)查對象最關(guān)鍵包含以下人群：企業(yè)內(nèi)部相關(guān)管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)市場營銷人員，產(chǎn)品原來經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來零售商，產(chǎn)品消費者三、制訂試產(chǎn)搞營銷方案產(chǎn)品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功效定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、**旅游及大家日益增加保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市旅游保健禮品合含有特殊供效保健品。（1）特殊功效保健品（2）旅游紀(jì)念品（3）時尚高級禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群依據(jù)以上產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群組成大致以下：（1）體質(zhì)多病，急需提升身體體質(zhì)病患者；（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵御力差，易感染流行病人群；（3）重視保健、追求健康生活人（高級保健品）；（4）到藍(lán)島旅游人；（5）禮尚往來較多人（高級禮品）；五、依據(jù)以上定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置對應(yīng)新營銷網(wǎng)絡(luò)：（1）作為特殊保健品：和藍(lán)島市各大醫(yī)藥企業(yè)合作，進(jìn)入她們網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；和藍(lán)島市信譽很好旅游企業(yè)合作，把參觀靈芝園和贈予靈芝知識講座作為旅游團(tuán)特色推出；高級酒店、旅館等場所六、加強銷售渠道管理：任何產(chǎn)品成功市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)市場管理，離不開市場一線消費者和中間商立即信息反饋，所以建立有效銷售網(wǎng)絡(luò)必需做以下工作：（1）建立用戶檔案（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓(xùn)：a、產(chǎn)品培訓(xùn)：經(jīng)過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出20個問題，由企業(yè)組織統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員尤其是專柜促銷小姐統(tǒng)一回復(fù)。b、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：銷售人員必需天天填寫日市場造訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。c、對所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商做定時分析和總結(jié)。d、對市場上競爭對手做定時分析和總結(jié)。（3）對銷售人員進(jìn)行成績考評：將以上要求作為每個月考評銷售人員標(biāo)準(zhǔn)。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝依據(jù)靈芝膠囊市場定位，現(xiàn)在“登瀛”靈芝膠囊包裝設(shè)計不能和其品質(zhì)檔次相匹配，所以包裝設(shè)計必需改變，新設(shè)計要表現(xiàn)出高級，又要表現(xiàn)出**悠久文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格提議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費），精品裝（高級健康贈品），不過基調(diào)必需一致，保持相同vi。經(jīng)濟(jì)裝面向一般消費者，包裝盒材料采取通常白版紙；而精品裝必需采取高級禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高級絲綢，外盒材料必需用高級版紙。整個系列包裝設(shè)計必需大氣、漂亮、陳列效果佳、含有濃厚傳統(tǒng)風(fēng)格。八、市場營銷方案為“登瀛”靈芝膠囊重新定價產(chǎn)品價格是產(chǎn)品市場成功關(guān)鍵原因之一，定價過高消費者難以接收，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商主動性，所以可制訂市場營銷方案進(jìn)行市場調(diào)查關(guān)鍵工作之一就是要確定靈芝膠囊正確定價，現(xiàn)在在藍(lán)島市場上賣較火“中華靈芝寶”（袋裝，成份為孢子粉），其定價為1590元/20克。依據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊定價可分為兩類：（1）經(jīng)濟(jì)檔：通常保健消費、一般旅游紀(jì)念（2）豪華檔：高級旅游贈品經(jīng)過定價，也位靈芝膠囊符合高級保健品何旅游濟(jì)品形象，突出其產(chǎn)品珍貴性和奇異性！九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合市場營銷方案品牌傳輸及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象（2）制作企業(yè)宣傳畫冊（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳輸在對外宣傳之前，要確定市場營銷方案產(chǎn)品宣傳定位。當(dāng)鋪貨工作達(dá)成預(yù)定目標(biāo)70%時，全套媒體投放方案全方面運行。利用**著名度、美譽度及靈芝感人神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷商公關(guān)：召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥企業(yè)，旅游企業(yè)，和保健品商店，在會上請教授具體介紹產(chǎn)品功效；企業(yè)營銷部門介紹最新價格和和市場上競爭對手利潤分析；廣告企業(yè)介紹市場支持計劃，包含媒體和公關(guān)活動。經(jīng)過制訂市場營銷方案增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊營銷信心，促進(jìn)她們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多人加入到“登瀛”靈芝膠囊銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）市場營銷方案中媒體組合：依據(jù)藍(lán)島地域媒體特點和在達(dá)成很好宣傳效果同時又有效控制成本前提下，制作市場營銷方案時提議在藍(lán)島地域選擇以下媒體：報紙--藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一專題，并圍繞改專題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引發(fā)市場營銷方案對象－消費者購置欲望。電視廣告—制作專題片，專題片包含招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。a：藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市著名度及美譽度，同時誠招代理商；b：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)亓己每诒?，直接促進(jìn)銷售；在7：00—9：00黃金時間，作為廣告片定時播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品了解和認(rèn)知，吸引代理商注意；c：由**臺代理，向相關(guān)區(qū)市電視臺相關(guān)欄目，制作電視臺市場營銷方案并作電視直銷；d：另外我們還將經(jīng)過我們中心“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您產(chǎn)品向國外推廣宣傳。市場營銷方案可采取戶外廣告a：在企業(yè)、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海關(guān)鍵景點設(shè)置廣告牌；b：向高級酒店、旅館、旅游景點、高級寫字樓等場所贈予企業(yè)畫冊；c