房產(chǎn)綜合項(xiàng)目全民營銷專項(xiàng)方案

“***”項(xiàng)目全民營銷方案***營銷/3/5***項(xiàng)目“全民營銷”方案方案目標(biāo)為了能夠順利完成***銷售目標(biāo)，最大化發(fā)動(dòng)全民力量，我方提議開發(fā)企業(yè)推出此“全民營銷”政策，意在發(fā)動(dòng)企業(yè)全體組員但不只限于本企業(yè)職員，拓展項(xiàng)目目標(biāo)用戶群。對(duì)于參與其中每一位推薦人而言，也是一個(gè)難逢機(jī)遇。企業(yè)尤其針對(duì)全民營銷模式出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)方案，成交后參與推薦人可獲取豐厚回報(bào)。方案涵蓋內(nèi)容本方案中所指“全民營銷”，涵蓋了一切“介紹”性質(zhì)營銷，包含：以老帶新、中介介紹、自然人介紹、***職員介紹、其它樓盤員工介紹，等等，只要帶用戶來成交，開發(fā)企業(yè)即給經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。方案操作步驟1、推薦人首先需將推薦用戶姓名、聯(lián)絡(luò)方法及到訪時(shí)間以電話通知項(xiàng)目銷售部，由項(xiàng)目銷售部確定該用戶有沒有來電來訪，如該用戶之前已經(jīng)登記且為有效用戶，那項(xiàng)目銷售部須將通知推薦人并此次推薦信息無效。反之，如該用戶之前未登記或該用戶之前已經(jīng)登記但已屬于無效用戶，那么項(xiàng)目銷售部通知推薦人此次推薦信息有效。2、推薦有效用戶推薦人可指定由哪位置業(yè)顧問負(fù)責(zé)用戶接待，若推薦人表示不指定置業(yè)顧問接待則由項(xiàng)目案場經(jīng)理按輪序分發(fā)意向用戶。3、推薦用戶到訪項(xiàng)目售樓處后，項(xiàng)目銷售部須將打印好《推薦用戶確定書》進(jìn)行簽字確定并留存。此單為該用戶確定唯一證實(shí)。4、當(dāng)該用戶成功認(rèn)購或簽約而且購房全款到賬后七日內(nèi)，項(xiàng)目銷售部將《推薦用戶確定書》更換為《推薦用戶購置確定書》。該確定書將是推薦用戶成功購置唯一依據(jù)。5、每個(gè)月25日，項(xiàng)目銷售部將統(tǒng)計(jì)匯總本月全部《推薦用戶購置確定書》，辦理并提交兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)。開發(fā)企業(yè)將于下月集中付款日（暫定每個(gè)月15日）統(tǒng)一支付此項(xiàng)費(fèi)用。6、推薦人推薦時(shí)效為60天，所推薦用戶在60天內(nèi)還未成交，我們將視為無效用戶；用戶交于對(duì)應(yīng)置業(yè)顧問進(jìn)行定時(shí)維護(hù)。若在60天以上但能提供和用戶保持連續(xù)追蹤統(tǒng)計(jì)則能夠重新填寫《推薦用戶確定書》重新計(jì)時(shí)。7、推薦人推薦用戶和銷售之前接待統(tǒng)計(jì)用戶為同一購置單位時(shí)，推薦登記時(shí)間在前一方用戶作有效推薦確定（比如夫妻關(guān)系）。8、不一樣推薦人推薦兩組不一樣用戶但為同一單位，并只購置一套房子時(shí)，以推薦登記時(shí)間在前一方用戶作有效推薦確定。若被認(rèn)定無效推薦一方對(duì)用戶成交能起到更有力作用，能夠繼續(xù)由此推薦人連續(xù)推薦，后期成交根據(jù)4:6百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)金分配（有效推薦獎(jiǎng)勵(lì)百分比為40%）。9、全民營銷政策自新售樓處進(jìn)駐后，銷售方案確定后開始起實(shí)施，暫定截止12月3全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由推薦人介紹用戶在項(xiàng)目成交者，將給推薦人以下獎(jiǎng)勵(lì)：1、A類推薦：推薦人（非企業(yè)職員）不僅提供給項(xiàng)目銷售該用戶信息而且用戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)顧問和該用戶溝經(jīng)過程中給一定配合，并經(jīng)過本人對(duì)項(xiàng)目標(biāo)了解跟用戶進(jìn)行推介性溝通，并能在用戶成交中起到?jīng)Q定性作用,且作對(duì)應(yīng)維護(hù)統(tǒng)計(jì)者，成交后推薦人可取得獎(jiǎng)勵(lì)為該單套房屋成交推介獎(jiǎng)勵(lì)表格中A類推介所對(duì)應(yīng)現(xiàn)金（金額暫未定，討論后決定）。該套房屋置業(yè)顧問僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)辦理。3、C類推薦：推薦人（為企業(yè)職員）不僅提供給項(xiàng)目銷售該用戶信息而且用戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)顧問和該用戶溝經(jīng)過程中給一定配合，并經(jīng)過本人對(duì)項(xiàng)目標(biāo)了解跟用戶進(jìn)行推介性溝通，并能在用戶成交中起到?jīng)Q定性作用,且作對(duì)應(yīng)維護(hù)統(tǒng)計(jì)者，成交后推薦人可取得獎(jiǎng)勵(lì)為該單套房屋成交推介獎(jiǎng)勵(lì)表格中A類推介所對(duì)應(yīng)現(xiàn)金（金額暫未定，討論后決定）。該套房屋置業(yè)顧問僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)辦理。***職員推薦用戶，給新用戶額外優(yōu)惠（優(yōu)惠額度暫未定，討論后決定），因?yàn)檎业?**職員購房用戶全部有爭取內(nèi)部優(yōu)惠思想。全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放條件及發(fā)放時(shí)間1、用戶簽署正式協(xié)議，企業(yè)財(cái)務(wù)收到全款到帳后20個(gè)工作日內(nèi)給發(fā)放；2、如用戶退房，企業(yè)有權(quán)追回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額；3、如用戶換房則對(duì)應(yīng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)金額。項(xiàng)目全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放步驟1、每個(gè)月25日（必需全款到賬），項(xiàng)目銷售部將依據(jù)本月取得全部《推薦用戶購置確定書》上報(bào)開發(fā)企業(yè)；2、經(jīng)開發(fā)企業(yè)銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)責(zé)任人復(fù)審后提交開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理審批；3、開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理審批經(jīng)過后，銷售部通知推薦人領(lǐng)取獎(jiǎng)金；4、全部獎(jiǎng)金均需根據(jù)國家相關(guān)要求依法納稅，由開發(fā)企業(yè)統(tǒng)一代扣代繳。其它備注1、本活動(dòng)僅適適用于項(xiàng)目住宅。2、銷售代理企業(yè)職員不得參與或變相參與本活動(dòng)。3、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開發(fā)全部。4、中介合作方面，委托2-3家營銷能力最強(qiáng)主力中介關(guān)鍵合作（包含獎(jiǎng)金支付僅和委托2-3家主力中介結(jié)算）。***營銷/3/5注：所需附件見后頁用戶來訪確定書推薦用戶確定書編號(hào)：NO.（1）用戶姓名:用戶性別：所在國籍：所在城市：電話號(hào)碼：手機(jī)號(hào)碼:車牌號(hào)碼（可選填）：預(yù)約看房時(shí)間：（2）乙方聯(lián)絡(luò)方法：用戶姓名:用戶性別：所在國籍：所在城市：（3）茲確定第（1）條用戶由乙方于年月日向我企業(yè)推薦，且該用戶□屬于本企業(yè)已經(jīng)有用戶，不接收乙方推薦□接收乙方推薦售樓處接待人員（署名）：甲方確定人（署名）：于年月日乙方（署名）：于年月日用戶成交確定書介紹用戶成交確定書編號(hào)：乙方成交用戶聯(lián)絡(luò)方法聯(lián)絡(luò)方法初訪時(shí)間所購物業(yè)用戶來訪確定書編號(hào)：所購物業(yè)系介紹成交甲方確定：日期：乙方確定：日期：置業(yè)顧問：日期：成交確定：日期：付款確定：金額：全款及交付：日期：日期：項(xiàng)目銷售經(jīng)理確定：