挑戰(zhàn)杯第五屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)手冊(cè)樣本

“挑戰(zhàn)杯”第五屆創(chuàng)業(yè)籌劃大賽指引手冊(cè)1）創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介 １2）福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽簡(jiǎn)介 ２3）福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”簡(jiǎn)介 ２4）創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始 ３5）參賽者將得到什么？ ４6）大賽組織機(jī)構(gòu) ５7）大賽競(jìng)賽章程 ６8）大賽進(jìn)程 ８9）大賽注意事項(xiàng) ９10）商業(yè)籌劃書(shū)創(chuàng)作指南 １０11）復(fù)賽階段作品深化指南 １４12）循序漸進(jìn)完畢商業(yè)籌劃書(shū) １６

附：一、案例指引與參賽心得 １９二、福州大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表 ２１三、團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本狀況表 ２２創(chuàng)業(yè)籌劃又名“商業(yè)籌劃”（BusinessPlan），是一無(wú)所有創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具備市場(chǎng)前景新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際運(yùn)作模式，規(guī)定參賽者構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)競(jìng)賽小組，提出一種具備市場(chǎng)前景技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，環(huán)繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目，完畢一份完整、詳細(xì)、進(jìn)一步商業(yè)籌劃。完整創(chuàng)業(yè)籌劃應(yīng)當(dāng)涉及公司概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出方略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校重要賽事。來(lái)源于美國(guó)，又稱商業(yè)籌劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)籌劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有涉及麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。最知名MIT“5萬(wàn)美金商業(yè)籌劃競(jìng)賽”已有十近年歷史，每年均有5、6家新公司從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生。每年有相稱數(shù)量創(chuàng)業(yè)籌劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近高新技術(shù)公司以上百萬(wàn)美元價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)公司中，有在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元大公司。從某種意義上說(shuō)，美國(guó)高校創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)直接驅(qū)動(dòng)力量之一。在中華人民共和國(guó)，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉辦。1999年，由共青團(tuán)中央、中華人民共和國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦首屆“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”中華人民共和國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽成功舉辦。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校近400件作品，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)生了良好社會(huì)影響。在社會(huì)各界關(guān)懷和支持下，一批創(chuàng)業(yè)籌劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)結(jié)合向更深層次推動(dòng)。通過(guò)八年洗禮，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力教誨與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參加素質(zhì)教誨新載體和科技活動(dòng)新形式，同步也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教誨質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)一種重要窗口，活動(dòng)引起了各高校關(guān)注和注重。當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦格局。且從起，教誨部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)新載體，創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，增進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極作用。此外，國(guó)內(nèi)某些省市和高校于1999年開(kāi)始相繼舉辦了各自創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽，并在全國(guó)大賽中獲得了相稱優(yōu)秀成績(jī)，且同來(lái)自美國(guó)、歐洲、亞洲其她國(guó)家知名高校建立起了良好創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽組織體系。福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽簡(jiǎn)介福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事重要構(gòu)成某些。歷年來(lái)我校高度注重此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)籌劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力渠道，開(kāi)辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采舞臺(tái)，并逐漸確立了“崇尚科學(xué)，銳意創(chuàng)新，培養(yǎng)新世紀(jì)英才”指引思想。自1999年第一屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽舉辦以來(lái)，全校師生予以了極大關(guān)注，每年均有大量同窗積極參加，并在校內(nèi)，福建省，以及全國(guó)比賽中獲得了優(yōu)秀成績(jī)。通過(guò)四屆大賽磨練，福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽已經(jīng)逐漸走向成熟，作為組織者福大團(tuán)委也在大賽籌辦和組織工作中，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽管理體系、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、配套宣傳等方面做了積極有益摸索和嘗試。前四屆大賽始終以初賽、復(fù)賽、決賽三階段賽制為主線，以有關(guān)配套活動(dòng)為輔助，形成了相對(duì)高效大賽運(yùn)營(yíng)機(jī)制，增進(jìn)了先進(jìn)作品產(chǎn)生。為了提高參賽作品質(zhì)量，提高大賽整體水平，第五屆大賽初賽將設(shè)立一定裁減率，通過(guò)初賽評(píng)審作品按照評(píng)委評(píng)審意見(jiàn)修改作品，參加復(fù)賽評(píng)審（詳細(xì)參見(jiàn)大賽日程安排）。創(chuàng)業(yè)籌劃大賽已經(jīng)走過(guò)了數(shù)個(gè)年頭，在這樣一股大潮中，涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)弄潮兒。中華人民共和國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中華人民共和國(guó)將來(lái)，定將屬于這些敢于創(chuàng)新人！

福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“福州大學(xué)新楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力工程”是由福州大學(xué)、福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)和福州福大自動(dòng)化科技有限公司聯(lián)合實(shí)行，共同推動(dòng)福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)工程。創(chuàng)業(yè)助力工程重要為福州大學(xué)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、合伙、加盟、融資、貸款及政策征詢、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)等方面支持，由福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)出資組織專家為150名福州大學(xué)學(xué)生提供40學(xué)時(shí)免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（2學(xué)分，40學(xué)時(shí)），并由福州大學(xué)校友、福州福大自動(dòng)化科技有限公司董事長(zhǎng)陳新楚先生出資1000萬(wàn)元人民幣、美國(guó)西納斯公司出資24萬(wàn)元人民幣，對(duì)福州大學(xué)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資。實(shí)行目的：實(shí)行“福州大學(xué)新楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力工程”目的是：一方面給有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想學(xué)生提供一種專業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)，使在校大學(xué)生理解、掌握自主創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)；另一方面為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供必備創(chuàng)業(yè)資金，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供合伙、加盟、融資、貸款及政策征詢、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)。讓學(xué)生盡情地展示自身創(chuàng)意和才華，不斷錘煉自身品質(zhì)、進(jìn)一步提高市場(chǎng)意識(shí)和實(shí)戰(zhàn)能力。創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始如果當(dāng)前你除了聰穎頭腦、澎湃激情、充沛精力外一無(wú)所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)。如果你心中已有一種好設(shè)想，那么，讓咱們沿著先行者足跡邁進(jìn)，看看將走上一條如何創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一種模糊想法，它也許是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想基本，但你還得做一種淘金人，從難以數(shù)計(jì)沙里提煉出你想要金子來(lái)，也就是說(shuō)對(duì)最初想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選取、充實(shí)，最后形成比較成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)俗語(yǔ)說(shuō)，一種籬笆三個(gè)樁，一種好漢三個(gè)幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天事業(yè)，在這個(gè)合伙年代里既不也許也無(wú)必要，因而，你要組建一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目的一致團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)道路上一起披荊斬棘、攜手邁進(jìn)。第三步：擬定商業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)者最缺是什么？金錢、物質(zhì)資源！因此，你和你同伴必要說(shuō)服那些掌握資源人。你們?nèi)绾巫寗e人相信你們實(shí)力，相信你們值得投資？首要東西就是商業(yè)籌劃，它猶如一塊敲門磚，幫你叩響成功大門，說(shuō)服別人給你們投資。好開(kāi)始是成功一半，而商業(yè)籌劃正是創(chuàng)業(yè)真正第一步。第四步：組建公司當(dāng)你們已有了成熟創(chuàng)業(yè)設(shè)想、先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、足夠投資后來(lái)，接下來(lái)任務(wù)就是組建公司。你們需要理解基本法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理等知識(shí)，通過(guò)法定程序建立公司，正式進(jìn)入實(shí)際操作過(guò)程。第五步：公司擴(kuò)張公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，開(kāi)始思考更進(jìn)一步某些東西，面臨任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展公司。你們或許會(huì)通過(guò)各種方式進(jìn)行再融資，也許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)節(jié)，把公司引向新道路，抑或會(huì)上市，綜上所述，那時(shí)考慮就是公司再發(fā)展問(wèn)題。借用人們常說(shuō)一句話，“前程是光明，道路是曲折”，創(chuàng)業(yè)道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面文字所能描述。但是，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，咱們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”成功體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

――摘自電子書(shū)《創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)》創(chuàng)富指南電子圖書(shū)網(wǎng)

參賽者將得到什么？創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)籌劃過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識(shí)和技能體系。創(chuàng)業(yè)合伙伙伴參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)將來(lái)創(chuàng)業(yè)合伙伙伴。參賽小構(gòu)成員將最有也許在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合伙關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)本次比賽將嘗試聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)投資家參加。參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分呈現(xiàn)自己產(chǎn)品／服務(wù)巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還也許通過(guò)比賽結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目參賽小組將受到新聞媒體關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象難得機(jī)會(huì)，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好媒體關(guān)系。寶貴交流機(jī)會(huì)先進(jìn)參賽隊(duì)將獲得在此后各項(xiàng)更高級(jí)別創(chuàng)業(yè)籌劃大賽中與來(lái)自其她各高校先進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開(kāi)闊思路。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一種布滿智慧和活力小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到邁進(jìn)中互相勉勵(lì)力量，和交流中靈感火花跳躍，以及成功時(shí)分享喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神力量。這將是一種全新體驗(yàn)。綜合素質(zhì)提高參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)全局把握。在完畢商業(yè)籌劃過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力。終身受益經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益經(jīng)歷。福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽實(shí)踐基地通過(guò)與科技開(kāi)發(fā)部等部門溝通聯(lián)系，嘗試建立福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽實(shí)踐基地，使參賽者將有機(jī)會(huì)運(yùn)用實(shí)踐基地調(diào)研、實(shí)習(xí)等方式親身實(shí)踐，完善作品，體驗(yàn)真實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

大賽組織機(jī)構(gòu)主辦單位福州大學(xué)第五屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽組織委員會(huì)贊助單位公司承辦單位福州大學(xué)管理學(xué)院協(xié)辦單位

大賽顧問(wèn)委員會(huì)福州大學(xué)校長(zhǎng)吳敏生專家福州大學(xué)黨委副書(shū)記葉輝玲研究員福州大學(xué)副校長(zhǎng)房貞政專家福州大學(xué)副校長(zhǎng)付賢智專家福州大學(xué)科技處處長(zhǎng)陳國(guó)龍專家福州大學(xué)教務(wù)處處長(zhǎng)湯德平專家福州大學(xué)研究生處處長(zhǎng)林述溫專家福州大學(xué)學(xué)生處處長(zhǎng)陳篤欽副專家福州大學(xué)科技開(kāi)發(fā)部主任周訓(xùn)勝副專家

大賽組織委員會(huì)主任：占永瓊副主任：黃阿火秘書(shū)長(zhǎng)：黃國(guó)輝委員：（以姓氏筆劃為序）鄧麗君王劍龍占永瓊蘭榮嵩劉朝暉劉瑋劉有升許春華余飛鄭志剛張海張旺華陸莉莉肖強(qiáng)任漢卿陳全成何金英張榕平林行林旭林建忠林文麟楊龍黃發(fā)友黃阿火黃國(guó)輝謝武雷曉明蔡劍英潘志輝

大賽競(jìng)賽章程一、參賽方式凡在7月1日此前正式注冊(cè)全日制福州大學(xué)學(xué)生（含本科生、專科生、研究生研究生和博士研究生）都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必要由1月此前仍在校福大學(xué)生擔(dān)任。大賽必要以組隊(duì)形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同窗構(gòu)成（建議不超過(guò)10人），勉勵(lì)文理學(xué)科搭配。福州大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽于6月正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳。本屆大賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個(gè)階段，為保證參賽作品質(zhì)量，初賽將設(shè)立一定裁減率，通過(guò)初賽評(píng)審作品按照評(píng)委評(píng)審意見(jiàn)修改作品，參加復(fù)賽評(píng)審（詳細(xì)參見(jiàn)大賽日程安排）。在復(fù)賽階段評(píng)比出排名前16作品，其中排名前8位團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，排名9-16位團(tuán)隊(duì)獲得成功入圍獎(jiǎng)。決賽階段8支團(tuán)隊(duì)參加決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯，產(chǎn)生金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)各1名。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)“福州大學(xué)第五屆‘挑戰(zhàn)杯’學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表”，并需獲得所在院系教務(wù)部門和團(tuán)委證明。團(tuán)隊(duì)其她成員需填寫(xiě)“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本狀況表”。團(tuán)隊(duì)參賽項(xiàng)目請(qǐng)?zhí)钊搿案Ｖ荽髮W(xué)第五屆‘挑戰(zhàn)杯’學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表”，并按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。大賽組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，組委會(huì)將定期反饋評(píng)審意見(jiàn)，參賽團(tuán)隊(duì)可依照評(píng)審意見(jiàn)自愿對(duì)作品進(jìn)行修改。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)籌劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于12月初將詳細(xì)而完整商業(yè)籌劃書(shū)提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，評(píng)比出8支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽，并評(píng)比出成功入圍獎(jiǎng)8名。決賽以現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)答辯形式舉辦，評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，給出決賽成績(jī)，并結(jié)合復(fù)賽評(píng)提成果，得出大賽總成績(jī)，排定名次（復(fù)賽成績(jī)占10%，決賽答辯成績(jī)占90%），評(píng)比出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)各1名。

二、評(píng)審辦法本屆大賽勉勵(lì)學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參加開(kāi)發(fā)中小項(xiàng)目及服務(wù)類項(xiàng)目。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交書(shū)面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定評(píng)分原則對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名規(guī)定作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給分?jǐn)?shù)之和，即為該作品最后得分。初賽評(píng)審側(cè)重于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)指引，注重評(píng)審意見(jiàn)收集反饋。參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整頓、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由福州大學(xué)各院（系、所、中心）副專家以上職稱專家、公司代表以及校外公司家、風(fēng)險(xiǎn)投資家構(gòu)成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比，成績(jī)前8名參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最后評(píng)出金、銀、銅等獎(jiǎng)。

三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金（元）金獎(jiǎng)10，000×1=10，000銀獎(jiǎng)5，000×2=10，000銅獎(jiǎng)2，000×3=6，000單項(xiàng)獎(jiǎng)1，000×2=2，000成功入圍獎(jiǎng)5，00×8=4，000總計(jì)3元獎(jiǎng)金由***（公司）提供。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果基本之上，參賽團(tuán)隊(duì)必要在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)必要及早和技術(shù)持有人訂立一項(xiàng)初始階段為虛擬，但在成功之后必要實(shí)行合同，劃定技術(shù)持有人在公司中占有股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)金額。組委會(huì)勉勵(lì)技術(shù)持有人作為參賽團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員參加比賽。團(tuán)隊(duì)所有權(quán)其實(shí)也就是股權(quán)劃分問(wèn)題。在公司開(kāi)辦之前應(yīng)當(dāng)有一種合理股權(quán)分派，對(duì)于公司穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展很有好處。各位團(tuán)隊(duì)成員最佳在提交作品之前劃定各自股權(quán)，可以請(qǐng)教律師、公司家、征詢家等關(guān)于人士。

五、關(guān)于福建省和全國(guó)創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽大賽組委會(huì)勉勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善先進(jìn)作品，某些先進(jìn)參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表福大參加將于舉辦福建省學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中華人民共和國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽。

六、本大賽最后解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)

大賽進(jìn)程一、競(jìng)賽方式在充分準(zhǔn)備基本上，福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽從組織、培訓(xùn)、評(píng)審、宣傳、轉(zhuǎn)化五個(gè)方面同步、交叉推動(dòng)。組織：指競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)行。成立本次競(jìng)賽組織委員會(huì)，采用辦法，推動(dòng)競(jìng)賽按預(yù)定三個(gè)階段實(shí)行程序順利推動(dòng)。組委會(huì)對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)重大問(wèn)題做出決策。由組委會(huì)秘書(shū)組負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)尋常事務(wù)。培訓(xùn)：在競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)行過(guò)程中，對(duì)參賽者進(jìn)行有籌劃、有組織培訓(xùn)，協(xié)助參賽者更好地完畢商業(yè)籌劃，使競(jìng)賽實(shí)行過(guò)程成為創(chuàng)業(yè)教誨過(guò)程。成立競(jìng)賽培訓(xùn)與指引委員會(huì)，承擔(dān)競(jìng)賽培訓(xùn)任務(wù)，培訓(xùn)委員會(huì)由青年學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)實(shí)際部門工作者、公司家構(gòu)成。培訓(xùn)內(nèi)容涉及商業(yè)籌劃寫(xiě)作，項(xiàng)目選取、公司組織、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)評(píng)估、公司融資、市場(chǎng)調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)投資、法律與會(huì)計(jì)等方面。評(píng)審：對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，從參加初賽作品中選取作品參加復(fù)賽，從參加復(fù)賽作品中選取作品參加決賽，最后擬定獲獎(jiǎng)作品，并對(duì)評(píng)比作品提出意見(jiàn)。成立競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)承擔(dān)競(jìng)賽評(píng)審工作，評(píng)審委員會(huì)有公司家和學(xué)者構(gòu)成。宣傳：對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)宣傳進(jìn)行策劃，積極尋找宣傳點(diǎn)和宣傳資源，努力形成競(jìng)賽活動(dòng)輿論氛圍，更好地體現(xiàn)活動(dòng)宗旨，推動(dòng)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)。轉(zhuǎn)化：推動(dòng)參加競(jìng)賽作品商品化，吸引更多風(fēng)險(xiǎn)投資家和公司參加競(jìng)賽活動(dòng)，積極促成風(fēng)險(xiǎn)投資家和公司為學(xué)生商業(yè)籌劃注入資金，增進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制建立，委托一家有經(jīng)驗(yàn)公司承擔(dān)參賽作品轉(zhuǎn)化工作。

二、競(jìng)賽進(jìn)程1、活動(dòng)準(zhǔn)備（6月）制定活動(dòng)方案，貫徹活動(dòng)協(xié)辦單位，做好推出活動(dòng)相應(yīng)準(zhǔn)備。2、活動(dòng)推出（6月）工作會(huì)議上征求意見(jiàn)，推出活動(dòng)。構(gòu)成活動(dòng)組委會(huì)，編寫(xiě)《“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽作品創(chuàng)作指南》，為商業(yè)籌劃寫(xiě)作提供規(guī)范，對(duì)參賽作品轉(zhuǎn)化定出規(guī)則。下發(fā)組織競(jìng)賽活動(dòng)文獻(xiàn)，陸續(xù)下發(fā)競(jìng)賽活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)則。在福大共青團(tuán)網(wǎng)站上開(kāi)辟“創(chuàng)業(yè)論壇”專欄，刊登大學(xué)和社會(huì)各界人士關(guān)于創(chuàng)業(yè)文章。3、初賽（12月）在全校廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽活動(dòng)。學(xué)生向院系申報(bào)參賽作品項(xiàng)目。學(xué)院團(tuán)委匯總并報(bào)活動(dòng)組委會(huì)。組織創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽培訓(xùn)講座。參賽學(xué)生完畢作品提綱。按規(guī)定向校競(jìng)賽組委會(huì)報(bào)送參賽作品提綱，報(bào)送作品提綱規(guī)定同步有文字版和電子版。成立競(jìng)賽評(píng)委會(huì)，研究制定《“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽作品評(píng)審細(xì)則》。4、決賽（3月）評(píng)比決賽獲獎(jiǎng)作品。

大賽注意事項(xiàng)參賽作品當(dāng)中不容許浮現(xiàn)參賽隊(duì)員姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。各學(xué)院團(tuán)委請(qǐng)?jiān)谝?guī)定期間內(nèi)（見(jiàn)大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至校團(tuán)委科技部。注意先報(bào)名后參賽，先提交電子版項(xiàng)目申報(bào)表，后提交參賽作品。報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)有效、慣用。（手機(jī)和寢室電話等慣用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)告知大賽組委會(huì)）。同步請(qǐng)?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至大賽專用郵箱：。日后關(guān)于文獻(xiàn)（如獲獎(jiǎng)證書(shū)等）以報(bào)名表登記人員及其姓名為準(zhǔn)。復(fù)賽、決賽階段團(tuán)隊(duì)成員如有變動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)告知大賽組委會(huì)，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。由于篇幅關(guān)系，更詳細(xì)商業(yè)籌劃書(shū)模板將在校團(tuán)委網(wǎng)站上提供，歡迎參賽團(tuán)隊(duì)下載參照。如參賽團(tuán)隊(duì)浮現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)資格。參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)代表福大參加將于舉辦福建省學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中華人民共和國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃競(jìng)賽，詳細(xì)日程和篩選辦法將另行告知。

聯(lián)系咱們?nèi)绻鷮?duì)大賽有任何疑問(wèn)，可以通過(guò)如下方式解決：訪問(wèn)校團(tuán)委網(wǎng)站，校團(tuán)委網(wǎng)站網(wǎng)址：/發(fā)送email至大賽專用郵箱（）進(jìn)行提問(wèn)。打電話到福大團(tuán)委（素拓231室）。電話：22866016，22866012

商業(yè)籌劃書(shū)創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)籌劃大賽規(guī)定參賽者構(gòu)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)競(jìng)賽小組，提出一種具備市場(chǎng)前景產(chǎn)品/服務(wù)，環(huán)繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完畢一份完整、詳細(xì)、進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)籌劃，以描述公司創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)進(jìn)程，闡明所需要資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)籌劃聚焦于特定方略、目的、籌劃和行動(dòng)，對(duì)于一種非技術(shù)背景有興趣人士應(yīng)清晰易讀。

目的：指明籌劃投資價(jià)值所在，呈現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)精確市場(chǎng)分析和讓人信賴先進(jìn)管理運(yùn)作才干，讓投資人確信對(duì)你項(xiàng)目投資是值得。核心內(nèi)容：成為一種有前程創(chuàng)意因素明確客戶價(jià)值客觀市場(chǎng)規(guī)模足夠創(chuàng)新限度可行性和賺錢性產(chǎn)品（或服務(wù)）獨(dú)體性詳盡市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確投資回收方式精干管理隊(duì)伍寫(xiě)作框架：一、概要一種非常簡(jiǎn)潔籌劃及商業(yè)模型摘要，簡(jiǎn)介你商業(yè)項(xiàng)目，普通500字左右。它很重要，由于它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去興趣。二、公司描述A、公司宗旨B、公司名稱、公司構(gòu)造C、公司管理層構(gòu)成一種營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)管理層闡明公司構(gòu)造，管理權(quán)分派D、公司經(jīng)營(yíng)方略什么樣困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值闡明你產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新價(jià)值。F、公司設(shè)施●需要對(duì)籌劃中公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司生產(chǎn)設(shè)備及廠房重要集中于XXX。咱們公司以為到X年X月止，為了達(dá)到XXX產(chǎn)量和銷售額，咱們需要XXX?！窕卮馂槭裁葱枰@筆錢。◆建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高客戶需求。通過(guò)大規(guī)模促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)銷售量。◆增長(zhǎng)分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式分類等?！翡浫⌒聠T工以便支持在新市場(chǎng)籌劃下可持續(xù)發(fā)展。◆提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你核心技術(shù)，重要簡(jiǎn)介你技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等闡明你如何解決專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。闡明你產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供服務(wù)方式有哪些。你產(chǎn)品彌補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充市場(chǎng)空白。可以在這里加上你產(chǎn)品或服務(wù)照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重簡(jiǎn)介）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)闡明你下一代產(chǎn)品，并同步闡明為將來(lái)消費(fèi)者提供更多服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要論述你公司處在什么樣行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)特性是什么？你分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析與否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT平臺(tái)工具，不要只泛泛講一下是一種價(jià)值300億大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)當(dāng)在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型客戶群，你目的市場(chǎng)是什么？你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？與否有其她市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述咱們籌劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值大概有XXX，咱們相信，整個(gè)行業(yè)重要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表白（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)測(cè)咱們力求細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。變化這種狀況重要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等因素）這個(gè)行業(yè)最大發(fā)展將達(dá)到XXX。你公司也許將你獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今類似XX公司正面臨著逐漸提高勞動(dòng)力或成本等困難。B、目的市場(chǎng)咱們將目的市場(chǎng)定義為X，Y，Z。當(dāng)前，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。咱們產(chǎn)品擁有如下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出眾體現(xiàn)，高品味，為公司量體裁衣突出個(gè)性。C、目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你產(chǎn)品？你技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于顧客吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x取你產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略咱們市場(chǎng)營(yíng)銷部門籌劃能動(dòng)用不同渠道銷售咱們產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度咱們之因此選取這些渠道由于：●消費(fèi)群特點(diǎn)●地理優(yōu)勢(shì)●季節(jié)變化引起消費(fèi)特點(diǎn)●資金有效運(yùn)用

可以運(yùn)用市場(chǎng)上既有產(chǎn)品銷售渠道針對(duì)每一種分銷渠道，擬定一種五年期目的銷售量以及其她假設(shè)條件。為每一種渠道所做假設(shè)可以是如下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴咱們分別依照產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特性以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商量?jī)r(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者代替品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠細(xì)分市場(chǎng)重要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你障礙。六、營(yíng)銷方略及銷售營(yíng)銷方略最后目的是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷籌劃描述你所但愿進(jìn)行業(yè)務(wù)是如何。以及你所但愿進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所但愿達(dá)到市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采用方略。涉及如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合伙為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷方略你目是加強(qiáng)、增進(jìn)并支持你產(chǎn)品能更好滿足消費(fèi)者需求熱點(diǎn)。唯一原則就是尋找一切也許有利途徑進(jìn)行溝通。

●促銷展出TradeShows●廣告Advertising●新聞發(fā)布PressReleases●大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars●網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion●捆綁促銷PromotionalBundles經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析外部因素：市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)、代替品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金運(yùn)用效率、鈔票管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差別性）●媒體刊登TradeJournalArticles●郵件廣告DirectMail七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)財(cái)務(wù)分析營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、鈔票流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄重要是支持以上信息材料。市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（復(fù)賽規(guī)定）B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力和特長(zhǎng)闡明你們是一只會(huì)成功團(tuán)隊(duì)闡明：本商業(yè)籌劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參照，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以依照自己實(shí)際狀況自由發(fā)揮。本商業(yè)籌劃模板是由福州大學(xué)第九屆“福大科技園挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽組委會(huì)提供。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整創(chuàng)業(yè)籌劃，要加上暑假期間完畢市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好創(chuàng)業(yè)籌劃涉及附錄在內(nèi)普通為20－40頁(yè)。（僅供參照）l、明確你顧客群把注意力集中到一種清晰市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。2．通過(guò)實(shí)現(xiàn)方式：顧客：有關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版報(bào)告；因特網(wǎng)上信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合伙經(jīng)驗(yàn)：專家。3．闡明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案；◆顧客：銷售渠道？◆創(chuàng)業(yè)顧客：決策者？◆制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？◆分銷商：誰(shuí)作為你和顧客橋梁？◆科研實(shí)驗(yàn)室：與否具備吸引力？

為你產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià):對(duì)于顧客經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格；決策者預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，她們能接受價(jià)格下限？4．展示大潛力使用類比辦法闡明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是?。颗e例闡明大潛力特點(diǎn)。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)6．分析你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和代替產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)代替產(chǎn)品和解決方案

咱們競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果咱們也許做到這些，她們會(huì)買嗎？如果這并不是她們想要，那么她們真正想要是什么？7．保護(hù)你優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)； 樹(shù)立一種品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交關(guān)于方面朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠顧問(wèn)；9、吸引投資方顯示市場(chǎng)潛力 預(yù)測(cè)賺錢 需要資金/技術(shù)/管理支持10、實(shí)現(xiàn)你承諾原形示范；展示第一種定貨規(guī)定。爭(zhēng)取外部權(quán)力部門支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例辦法。11、長(zhǎng)遠(yuǎn)籌劃 產(chǎn)品發(fā)展 新技術(shù)開(kāi)發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品推出12、量化自上至下：目的市場(chǎng)容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值賺錢和利潤(rùn)目的：運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈

循序漸進(jìn)完畢商業(yè)籌劃書(shū)為了讓故意參加同窗更順利地完畢商業(yè)籌劃書(shū)，咱們推薦下面環(huán)節(jié)：（僅供參照）第一階段：創(chuàng)業(yè)籌劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽規(guī)定）與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一種是你將選作自己銷售渠道客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)調(diào)查和調(diào)查辦法描述。保證獲取了足夠大量信息：涉及潛在客戶數(shù)量、她們樂(lè)意付價(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息；如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)也許導(dǎo)致她們回絕本產(chǎn)品服務(wù)也許障礙、你產(chǎn)品為什么可以在你目的顧客和客戶應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查擬定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴也許性？誰(shuí)是你潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第三階段：文檔制作作業(yè)：市場(chǎng)、目的和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)籌劃第一種重要某些。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查基本之上。交一份3－5頁(yè)文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目的收入戰(zhàn)略。附上某些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。作業(yè)：操作針對(duì)新公司動(dòng)作，準(zhǔn)備一份3－5頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目的最核心成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)籌劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何謀求雇員，需要什么樣人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選取適本地址，創(chuàng)造正面輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中核心風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其她推動(dòng)因素上獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁(yè)小結(jié)。闡明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需能力，并闡明公司發(fā)展過(guò)程中所需重要人員分工狀況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)一頁(yè)紙闡明公司創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話闡明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司完整財(cái)務(wù)分析，涉及對(duì)公司價(jià)值評(píng)估，必要保證所有也許性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化我司收入目的和公司戰(zhàn)略。規(guī)定詳細(xì)而精準(zhǔn)地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)籌劃（完全）交上完整創(chuàng)業(yè)籌劃，需要封面和一份最后執(zhí)行總結(jié)（ExecutiveSummary）。一份下一步操作方案和一份簡(jiǎn)短對(duì)核心風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)。完整創(chuàng)業(yè)籌劃涉及上述重要某些：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)涉及其她對(duì)本籌劃面向?qū)ο笥杏眯畔⒑驼故荆簞?chuàng)業(yè)者、潛在投資人、顧問(wèn)、潛在客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。

第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復(fù)賽作品基本上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)籌劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右答辯以推銷你創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司核心因素，而不是創(chuàng)業(yè)籌劃執(zhí)行總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽(tīng)眾解說(shuō)你產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見(jiàn)某些東西吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔市場(chǎng)分析和可靠數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)籌劃明顯特性提問(wèn)。

提示：在你設(shè)計(jì)商業(yè)籌劃時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意：清晰、簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量擬定顧客“訴苦”并引導(dǎo)顧客解釋她們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你產(chǎn)品/服務(wù)要有一種投資退出方略解釋為什么你最適當(dāng)作這件事請(qǐng)讀者做出反饋

同步，不應(yīng)當(dāng)：過(guò)度樂(lè)觀提出某些與產(chǎn)業(yè)原則相去甚遠(yuǎn)數(shù)據(jù)只面向產(chǎn)品忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入一種擁塞市場(chǎng)

提示：確信在你商業(yè)籌劃書(shū)中，已盡量地回答了如下問(wèn)題：

1、你管理隊(duì)伍擁有什么類型業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖2、你管理隊(duì)伍中成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員動(dòng)機(jī)是什么﹖4、你公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖5、在你所處行業(yè)中，成功核心因素是什么﹖6、你如何鑒定行業(yè)所有銷售額和成長(zhǎng)率﹖7、對(duì)你公司利潤(rùn)影響最大行業(yè)變化是什么﹖8、和其她公司相比，你公司有什么不同﹖9、為什么你公司具備很高成長(zhǎng)潛力﹖10、你項(xiàng)目為什么能成功﹖11、你所預(yù)期產(chǎn)品生命周期是什么﹖12、是什么使你公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖13、當(dāng)你公司必要和更大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你公司會(huì)成功﹖14、你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具備哪些優(yōu)勢(shì)﹖16、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和她們競(jìng)爭(zhēng)﹖17、你產(chǎn)品有哪些代替品﹖18、據(jù)你預(yù)計(jì)，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你公司會(huì)做如何反映﹖19、如果你籌劃獲得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖20、在你營(yíng)銷籌劃中，最核心因素是什么﹖21、你廣告籌劃對(duì)產(chǎn)品銷售會(huì)是如何影響﹖22、當(dāng)你產(chǎn)品／服務(wù)成熟后來(lái)，你營(yíng)銷戰(zhàn)略將如何變化﹖23、你顧客群體在記錄上特性是什么﹖24、你以為公司發(fā)展瓶頸在哪里﹖25、你供應(yīng)商是誰(shuí)﹖她們經(jīng)營(yíng)有多久了﹖26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖27、可供投資人選取退出方式是那些？

附件一：案例指引與參賽心得

綠色陽(yáng)光科技有限公司案例

A：如何選取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目綠色陽(yáng)光科技有限公司是學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高節(jié)能照明技術(shù)。該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是物理學(xué)院研究生，她所在實(shí)驗(yàn)室當(dāng)時(shí)正好在研究高節(jié)能照明這一課題，該課題還被列為國(guó)家863重點(diǎn)項(xiàng)目。而該項(xiàng)目最大亮點(diǎn)就在于節(jié)能，并且尚有大功率、低污染、無(wú)紫外線輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種長(zhǎng)處。學(xué)校在該技術(shù)領(lǐng)域所處領(lǐng)先位置，也為該項(xiàng)目提供了強(qiáng)大技術(shù)支撐。于是她去找這個(gè)項(xiàng)目指引教師，在教師批準(zhǔn)并大力支持狀況下，把這一技術(shù)作為了參賽項(xiàng)目。她以為這樣一方面可以借大賽推廣該項(xiàng)技術(shù)，使之更加具備實(shí)用性，一方面有助于推動(dòng)該技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。依照該團(tuán)隊(duì)參賽經(jīng)驗(yàn)，參賽項(xiàng)目一定要有亮點(diǎn)，要有獨(dú)創(chuàng)性，這是極為重要。此外，所選取項(xiàng)目一定要符合時(shí)代潮流，譬如互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保、節(jié)能等等就較好，還需注意不要太重復(fù)此前作品，idea越新鮮越好。B：如何組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該團(tuán)隊(duì)發(fā)起者是幾種一起研究高節(jié)能照明技術(shù)同窗。她們有了創(chuàng)業(yè)想法后，就開(kāi)始分頭找人，但愿可以構(gòu)成一支完整參賽團(tuán)隊(duì)。經(jīng)由朋友簡(jiǎn)介，開(kāi)始有不少同窗對(duì)此表達(dá)有興趣，樂(lè)意嘗試。于是幾名發(fā)起者依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)自身需要對(duì)人們專業(yè)知識(shí)、個(gè)性、興趣等進(jìn)行了考察。最后通過(guò)細(xì)細(xì)斟酌，一支由三名研究該技術(shù)物院同窗、兩名會(huì)計(jì)和管理專業(yè)同窗、一名法學(xué)院同窗構(gòu)成團(tuán)隊(duì)就誕生了。團(tuán)隊(duì)發(fā)起者說(shuō)，該團(tuán)隊(duì)非常完整，既不冗員，也不缺少人員，人們彼此信任，很有向心力。對(duì)于團(tuán)隊(duì)完整重要性，她還舉了個(gè)例子，團(tuán)隊(duì)中法學(xué)院那位同窗在平時(shí)似乎沒(méi)有太多事情可以做，但是在最后決賽答辯上，她精彩地回答了評(píng)審教師提出一種專利歸屬權(quán)問(wèn)題，對(duì)最后拿金獎(jiǎng)起了核心作用。

PDM傳媒有限公司案例

A：如何選取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目PDM傳媒有限公司是學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽銀獎(jiǎng)第三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，在參加大賽之前，該團(tuán)隊(duì)本來(lái)有一種自己項(xiàng)目，但是經(jīng)討論團(tuán)隊(duì)成員覺(jué)得原項(xiàng)目可行性不大，于是決定更換項(xiàng)目。該團(tuán)隊(duì)有一位經(jīng)院同窗，在某次專業(yè)課上，偶爾聽(tīng)到教師講到自己手上有某些項(xiàng)目想要同窗來(lái)做，