2023年高端白酒行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

1高端白酒行業(yè)市場突圍建議及2 5一、2023-2028年高端白酒行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 6(一)、在高端白酒行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 6(二)、確定高端白酒行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 6 6 7 8 91、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 92、創(chuàng)新推動高端白酒行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 4、自主創(chuàng)新+品牌 1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 二、高端白酒行業(yè)政策背景 (一)、政策將會持續(xù)利好高端白酒行業(yè)發(fā)展 (二)、高端白酒行業(yè)政策體系日趨完善 (三)、高端白酒行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 (四)、宏觀經(jīng)濟背景下高端白酒行業(yè)的定位 (一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高高端白酒產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 (二)、使用高端白酒行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 (三)、實施高端白酒行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 (四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 (五)、實施線上線下融合，深化高端白酒行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 (六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 四、高端白酒企業(yè)戰(zhàn)略選擇 2、經(jīng)濟因素 3、社會因素 4、技術(shù)因素 五、2023-2028年高端白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 (一)、樹立高端白酒行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 (二)、確定高端白酒行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 3 1、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型 2、創(chuàng)新促進高端白酒行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 4、自主創(chuàng)新+品牌 －－ 2、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征 3、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 六、高端白酒行業(yè)存在的問題分析 (九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 (十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 七、高端白酒行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 (一)、高端白酒企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 (二)、怎樣培養(yǎng)高端白酒行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 八、高端白酒行業(yè)未來發(fā)展機會 (一)、在高端白酒行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 (二)、借助高端白酒行業(yè)市場差異贏得商機 (三)、借助高端白酒行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 (四)、借助高端白酒行業(yè)客戶差異化把握商機 (五)、借助高端白酒行業(yè)渠道差異來尋求商機 九、未來高端白酒企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 40(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 40 411、制定總體人才引進計劃 412、渠道人才引進 42 42 42十、高端白酒成功突圍策略 43(一)、尋找高端白酒行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 43(二)、高端白酒行業(yè)精準定位與無聲消費教育 43(三)、從高端白酒行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?444 44(五)、電子商務(wù)提升高端白酒行業(yè)廣告效果 45(六)、高端白酒行業(yè)渠道以多種形式傳播 45(七)、強調(diào)市場細分，深耕高端白酒產(chǎn)業(yè) 455破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被6(一)、在高端白酒行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破高端白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/高端白酒行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有高端白酒產(chǎn)品在市場789個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。高端白酒行業(yè)的公司也菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的4、自主創(chuàng)新+品牌眾多中國高端白酒企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、(一)、政策將會持續(xù)利好高端白酒行業(yè)發(fā)展為高端白酒的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高高端白酒產(chǎn)品在行業(yè)源滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情2020年是高端白酒行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對高端白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)高端白酒的普及行業(yè)技術(shù)經(jīng)(一)、樹立高端白酒行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2、在論證的基礎(chǔ)上，做出突破高端白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)高端白酒行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有高端白酒產(chǎn)品在市比如高端白酒市場可定位：城市中等收入及以上的家庭大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，高端白酒行業(yè)公司也是如此。需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間2、創(chuàng)新促進高端白酒行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展的業(yè)務(wù)格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。4、自主創(chuàng)新+品牌大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，鼓勵的高端白酒品牌和樹立良好的高端白酒品牌形象已變得空前重要和1、學(xué)會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器2、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征(一)、基礎(chǔ)工作薄弱高端白酒相應(yīng)標準不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比個別地方對高端白酒的迫切性和困難性認識不足,清經(jīng)濟發(fā)展與高端白酒的關(guān)系,高端白酒工作還存在思想認識不深近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于高端白酒的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對高端白酒主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的高端白酒白酒設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解高端白酒產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,高端白酒行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊高端白酒產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會存在隱私泄漏風(fēng)險。在即將進入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹慎“'個人客戶要采取有效措對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著高端白酒行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,高端白酒數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展高端白酒行業(yè)服缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。高端白酒行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的高端白酒行業(yè)的最后資產(chǎn)認識不全面,變動更是無跡可循。高端白酒行業(yè)除了硬業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的現(xiàn)有的高端白酒行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,高端白酒行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到高端白酒本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞高端白酒行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工不少地方的高端白酒行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與高端白酒行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)高端白酒行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方史因素,致使高端白酒行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達標,行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論而由于體制的約束,即便高端白酒有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待七、高端白酒行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、高端白酒企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島(一)、在高端白酒行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機