德國-會展王國教材

德國——會展王國

德國會展業(yè)——世界的貨架

數(shù)字德國在世界上營業(yè)額最大的10家會展公司中，德國就有6家。目前，德國共擁有室內(nèi)展出面積240萬平方米，約占世界展覽總面積的20%。全球展廳面積最大的5大展館中，德國占了4家，分別是漢諾威展館、法蘭克福展館、科隆展館和杜塞爾多夫展館。世界其他會展城市中，只有意大利米蘭擠進世界5大展覽中心之列。在全世界影響較大的210個專業(yè)性國際貿(mào)易展覽會中,有130多個是在德國舉辦的,居世界領(lǐng)先地位。德國現(xiàn)有展會公司約100家。其中40家有能力舉辦國際展會。

德國會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以追溯到13世紀(jì)，它是由人們聚集在一起進行貿(mào)易活動的單個集市發(fā)展而來的。已擁有了800年的歷史的德國會展業(yè)，作為一個歷史悠久的行業(yè)，雖歷經(jīng)起伏但現(xiàn)代會展經(jīng)濟也在戰(zhàn)后蓬勃發(fā)展起來。

柏林

德國首都柏林早在十九世紀(jì)便舉辦了重大的展會。以"國際觀光旅游展"、"國際綠色周"(農(nóng)業(yè)及園藝展)及"廣播電視展"聞名。重大的政治性計劃如"海外進口展"(Import-Shop)也居領(lǐng)導(dǎo)地位，該展會為歐洲最重要對開發(fā)中國家貿(mào)易之專業(yè)展。展會公司為DieAusstellungs-undMesse-KongressGmbH(AMK)。德國柏林夏洛滕堡區(qū)的柏林展覽中心以其特有的風(fēng)格聞名于世。從1822年起，這里即開辦有商業(yè)及汽車展覽會。1914年埋下了今日展覽中心的第一塊基石。至今，這片建筑得到了不斷擴大和更新。在1926年建成的廣播塔周圍，目前有26個展廳，展覽面積16萬平方米，每年辦有近60個展覽。其中包括著名的國際無線電展，國際旅游交易會和綠色周等。在70年代建起的現(xiàn)代化的國際會議中心(ICC)是如今歐洲最大的多功能會議場所。柏林展覽中心

杜塞爾多夫

北萊茵-威斯特法倫邦州首府杜塞爾多夫的展會始于十九世紀(jì)。1947年成立德國西北展覽公司(NOWEA)。杜塞道夫以投資財商品展及時裝展("Igedo")而聞名，該公司在過去幾年更積極拓展國際舞臺，在全球各重要商業(yè)中心舉辦專業(yè)展會。展會公司為Messe

DuesseldorfGmbH。

德國杜塞爾多夫展覽中心現(xiàn)被作為世界許多其他展覽中心的設(shè)計藍本。17個底層展廳共約233000平方米，重載車輛和設(shè)備可輕而易舉地駛?cè)牖虬崛胝箯d。環(huán)形的設(shè)計使出入便捷。同時展廳之間的通道均蓋有頂棚，所以在陰雨天氣也無需帶傘。三個入口可避免排隊等候入場，保證每個展廳都能迅速到達。直接的專用入口、可承受重壓的展廳地面、高挑的天花板和寬闊的展廳大門，這一切都使得大型機械設(shè)備的組裝和拆卸變得非常方便。由于展廳為正方形結(jié)構(gòu)，立柱之間距離開闊，所以沒有浪費絲毫空間，而參展商也不用擔(dān)心被遮住或者忽略。展廳地面下包含復(fù)雜的全包容性管線系統(tǒng)，確保為每個展臺提供電力、水和電信服務(wù)。萊茵河上最大的國會中心、鄰近的CCD（杜塞爾多夫國會中心）進一步完善了展覽場館的功能特征。CCD具有各種各樣的房間和大廳設(shè)施，配有一流的搭建服務(wù)和創(chuàng)新的舞臺系統(tǒng)。先進的多媒體設(shè)備和綜合性的活動策劃和組織服務(wù)，使杜塞爾多夫展覽中心和CCD成為世界上最主要的交流平臺之一。法蘭克福

法蘭克福是歐洲的金融中心，此地的展會傳統(tǒng)已逾750年。自1948年法蘭克福一直是全球展會界業(yè)績最佳的城市之一。展會重點除消費性商品外，也跨足服務(wù)業(yè)。法蘭克福的國際汽車展(IAA)亦甚受矚目。展會公司名為“MesseFrankfurtGmbH”。從世界各地到德國的游客，十有八九都從法蘭克福機場入境。它是歐洲重要的國際金融中心，是德國商業(yè)和制造業(yè)的中心。法蘭克福還是國際展覽中心和國際會議中心，每年至少有5萬個會議在這里召開。它也是世界圖書業(yè)的中心，世界最大規(guī)模的書展在此舉行。德國法蘭克福展覽中心德國法蘭克福展覽中心是世界第三大展場，由10個展覽廳組成，占地面積47萬平方米。室內(nèi)展場32.1萬平方米，室外展廳90000平方米。每年，這里舉辦50多個展覽會，其中汽車展、春秋兩季消費品展都是世界同類展中最大的。

漢諾威

自1947年起漢諾威的“外銷展會”迅速成為德國重要工展會。由外銷展會所發(fā)展出來“CeBIT”和“HannoverMesse-Industrie”在國際展會的版圖中表現(xiàn)突出。漢諾威展覽場面積之大在國際上遙遙領(lǐng)先(1998年時擁有室內(nèi)展覽空間466,210平方公尺)。1985年“漢諾威國際展覽股份有限公司”加盟“德意志展覽股份公司”。世界聞名之”Expo2000即是在此舉辦。德國漢諾威展覽中心(HannoverExhibitionCenter)德國漢諾威展覽中心是世界上最大的展覽設(shè)施。這座世界最大的展覽場擁有完美的基礎(chǔ)設(shè)施和藝術(shù)級的技術(shù)手段。它為26000余位展商和230萬觀眾的年流量而設(shè)計。整個場地占地100萬平方米，共27個展館，室內(nèi)展覽面積達到49.8萬平方米。最新落成的27號展館位于展場西南角，展覽面積為31,930平方米，造價6140萬歐元。8/9號館、13號館和26號館都建筑風(fēng)格獨特。展場內(nèi)值得一提的建筑還有：面積達到16,000平方米木結(jié)構(gòu)"EXPOCanopy"，建于1958年并于2000世博會期間裝修一新的標(biāo)志性建筑"HermesTower"，以及"Exponale"-這個歐洲最大的人行橋連通城市高速路和8號館。除了室內(nèi)展覽空間，展場還提供58,000平方米的室外展覽面積?？坡?/p>

展覽重點為消費商品、高科技商品和投資財商品。德國的重要工展會約有四分之一在科隆舉行。最著名的如"國際家具展"、"攝影器材展"(Photokina)，體育及園藝展(Spoga)等。當(dāng)?shù)氐恼褂[公司名為DieKoelnemesseGmbH。

德國新慕尼黑博覽中心德國新慕尼黑博覽中心位于德國慕尼黑的新城區(qū)，于1998年2月12日正式對外開放，是建筑業(yè)中的又一經(jīng)典之作。慕尼黑博覽中心總占地面積達73萬平方米，目前共有16個展館，1個新國際會議中心。其中展館室內(nèi)面積為180，000平方米，室外面積為253，000平方米，擁有超大面積的展示空間，是世界上最先進的展覽中心之一。作為一個以國際最高水準(zhǔn)建立的巨型展館，新慕尼黑博覽中心具有許多領(lǐng)先優(yōu)勢：展館無障礙的人性化設(shè)計，使布展和參觀變得更為輕松方便。完備的通訊設(shè)施，無論在室內(nèi)還是室外展區(qū)都配備了最先進的通訊接口和寬帶電纜，使各項展會都能得到最好的技術(shù)支持。廣泛而周到的服務(wù)（如旅行社、商務(wù)中心、外匯兌換、飯店服務(wù)等），為展商和觀眾提供了一個輕松的商務(wù)環(huán)境。由于新慕尼黑博覽中心構(gòu)造的合理性和功能的完備性，自展館建成以來，已經(jīng)成功的舉辦了包括Bauma、Electronica、ISPO等在內(nèi)的大量國際性大型博覽會。在世界各地的專業(yè)人士眼中，新慕尼黑博覽中心已成了展示先進技術(shù)、交流最新成果的最理想選擇之一。萊比錫

萊比錫展會是整個歐洲共同市場中最東部的展會城而具特殊的重要性。德國統(tǒng)一后，"萊比錫展會"在1992年分成若干專業(yè)展會。"萊比錫展會股份有限公司"以其800多年的光輝歷史結(jié)合一些創(chuàng)新的主流展會如："漢諾威計算機展"(CeBITHome)，由區(qū)域性展覽中心邁向國際展會場。德國作為世界展覽業(yè)的代言人，之所以享有如此高的國際聲譽，一是得益于它地處歐洲的中心位置。二是它擁有一個潛力非常大的消費市場。更重要的是，德國能給參展商和參觀者一個高質(zhì)量的展覽會效益。德國會展業(yè)何以如此發(fā)達，歷經(jīng)百年而不衰的奧秘何在？總的來看，德國展覽業(yè)具有以下先進特點：1.德國政府的支持展館是展覽最重要的基礎(chǔ)設(shè)施,也是展覽業(yè)活動的舞臺。大型展館的建設(shè)與其他大型公共基礎(chǔ)設(shè)施一樣,在德國基本都由政府宏觀調(diào)控。會展經(jīng)濟可分為四大模式：“政府推動型”（如德國和新加坡）“市場主導(dǎo)型”（如法國、瑞士和香港）“協(xié)會推動型”（如加拿大和澳大利亞）“政府市場結(jié)合型”（如美國）2.有全國性的行業(yè)協(xié)會。AUMA為德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會，成立于1907年，總部設(shè)在科隆，是德國展覽業(yè)的最高協(xié)會。它是由參展商、購買者和博覽會組織者三方面力量組合而成的聯(lián)合體，以伙伴的身份塑造博覽會市場。AUMA具有統(tǒng)一性、權(quán)威性，其地位在德國是不可動搖的。它在國家法律的指導(dǎo)下行使著管理職能,從發(fā)展國際貿(mào)易、提升城市知名度等宏觀角度,制定了一整套扶持、服務(wù)、規(guī)范、協(xié)調(diào)和發(fā)展計劃。AUMA為了確保德國博覽會市場的透明化，制定了許多規(guī)章制度，盡量調(diào)整、改進新舉辦的博覽會與德國現(xiàn)有的國內(nèi)或國際展覽會之間出現(xiàn)太多的重復(fù)。盡管這幾年德國舉辦的展覽會數(shù)量劇增，僅1999年博覽會就比20年前多了一倍，但各博覽會的目標(biāo)非常明確，展會重復(fù)現(xiàn)象極少。同時，AUMA請相關(guān)人士在世界各地對展會進行考察，并寫成報告，為德國政府贊助本國企業(yè)出國參展提供了很好的建議和非常重要的參考作用。3.非常注重宣傳和宣傳資料完備為了樹立自身品牌，展覽會的組織者不斷在世界各地進行宣傳，吸引參展商和專業(yè)觀眾。對于參展?jié)摿Ρ容^大的國家，都專門派代表前去做宣傳，介紹相關(guān)展覽，并向感興趣者提供相關(guān)咨詢。即使有些展覽會很火爆，甚至展位已滿，他們也會繼續(xù)做宣傳，以強化品牌。德國大型展覽會的宣傳資料，很多都是一本冊子或一本書，內(nèi)容不僅包括歷年展會的情況回顧，而且介紹整個歐洲，甚至整個世界某一行業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)，同時涉及參展費用、裝修費用等信息。4.展覽場地設(shè)施先進德國的會展場館數(shù)量龐大，而且當(dāng)中規(guī)模浩大，設(shè)施齊全，技術(shù)先進這已經(jīng)是不可置否的事實了。這是世界上展會場館最多的國家，估計你也不會懷疑他的設(shè)施是否到位了。德國超過10萬平方米展覽館名單展覽場館所在

城市

展覽場地(平方米)歐洲10平方米以上展覽場館排名

室內(nèi)面積室外面積漢諾威496963580701法蘭克福320551894363科隆286000520004杜塞爾多夫234398325005慕尼黑16000028000011柏林16000010000012紐倫堡150000

14埃森1100002000021萊比錫1012003300023

5.會議、研究會和展覽相輔相成承辦會議也是德國展覽公司注重經(jīng)營的一項業(yè)務(wù)。目前，大多數(shù)中國展覽公司只把目光局限在展覽或與其相關(guān)的會議上。實際上包括德國在內(nèi)的很多歐洲國家的展覽公司，并不僅僅辦展覽，還承接一些國際性的會議.研究會，使之和展覽會相輔相成。6.展覽工作人員專業(yè)素質(zhì)高。德國一些大型的展覽公司，每年的營業(yè)額可達到2至5億德國馬克，擁有數(shù)百名專業(yè)員工。各個博覽會都是既熟悉本專業(yè)又具有豐富經(jīng)驗的組織者承辦的。7.規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化運作從本質(zhì)上說，最終推動德國會展業(yè)發(fā)展的是專業(yè)會展對全球企業(yè)、特別是工業(yè)企業(yè)所具備的卓越營銷功能。會展業(yè)已成為德國乃至全球工業(yè)經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，為各個行業(yè)上游制造商與下游采購商和消費者搭建了一個最直接的交流平臺。展會主題隨著工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展而及時轉(zhuǎn)變，這正是德國會展業(yè)蓬勃發(fā)展的根本所在。例如，二戰(zhàn)后德國展覽會以機械、汽車、消費品等為主；20世紀(jì)80年代后伴隨著IT產(chǎn)業(yè)的興起，漢諾威信息技術(shù)展成為德國展會的頭號品牌；近年來隨著IT高潮的逝去，德國一批新興的房地產(chǎn)、生物、新能源等會展品牌逐漸崛起。8.行業(yè)和地區(qū)分工結(jié)合

德國會展業(yè)成功的另一個關(guān)鍵因素就是組織模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功。德國會展業(yè)在長期發(fā)展中構(gòu)建了以行業(yè)分工為主、地區(qū)分工為輔、面向全球的強大會展網(wǎng)絡(luò)。德國展會設(shè)立的首要原則就是行業(yè)細分市場必須明確。盡管德國每年有上百個展覽會，但在德國展覽委員會等權(quán)威行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各展會的目標(biāo)非常明確。即使同樣在電子行業(yè)，漢諾威信息技術(shù)展和柏林消費電子展的觀眾群也有明顯區(qū)分，前者以采購商等專業(yè)客戶為主，后者則以終端消費者為主要對象。9.會展產(chǎn)業(yè)鏈功能完備

德國會展產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。上至各級政府、行業(yè)協(xié)會的管理，下到展覽公司、參展商、觀眾之間的多方協(xié)調(diào)以及專業(yè)會展人才教育、媒體合作、國際交流等外部支持，德國已經(jīng)基本形成了一整套功能完備、核心突出、配套齊全的會展產(chǎn)業(yè)體系。同時，德國會展企業(yè)也積極研究行業(yè)的價值鏈，緊緊抓住行業(yè)利潤最豐厚的環(huán)節(jié)、大力發(fā)展增值服務(wù)，最大限度地發(fā)掘會展經(jīng)濟的盈利空間。10.網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展為德國的會展產(chǎn)業(yè)注入了新的動力