推廣學(xué)習(xí)課程樣本

百度推廣學(xué)習(xí)課程\o"搜索引擎營銷簡介"Unit1搜索引擎營銷簡介搜索引擎發(fā)展搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)重要應(yīng)用之一搜索成為人們思考行為一某些搜索成為人們消費(fèi)行為重要環(huán)節(jié)2、搜索營銷原理原理簡介3、搜索營銷發(fā)展趨勢(shì)分析\o"百度搜索推廣概述"Unit2百度搜索推廣概述1、百度簡介百度簡介2、搜索推廣環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)簡介3、百度搜索推廣呈現(xiàn)形式呈現(xiàn)形式\o"搜索推廣方案制作"Unit3搜索推廣方案制作1、搜索推廣目的建立目的建立2、賬戶構(gòu)造設(shè)計(jì)賬戶架構(gòu)3、核心詞選取選用原則及范疇核心詞選用技巧核心詞推薦工具實(shí)際操作核心詞狀態(tài)3、匹配方式概念匹配與匹配方式匹配方式構(gòu)成各種匹配模式優(yōu)劣勢(shì)實(shí)際操作4、創(chuàng)意撰寫創(chuàng)意樣式創(chuàng)意狀態(tài)創(chuàng)意撰寫原則與技巧創(chuàng)意優(yōu)化技巧創(chuàng)意（URL）設(shè)立技巧創(chuàng)意展示辦法選取5、呈現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間關(guān)系呈現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間關(guān)系\o"實(shí)行投放"Unit4實(shí)行投放1、核心詞出價(jià)拍賣機(jī)制如何合理出價(jià)核心詞最低呈現(xiàn)價(jià)格2、質(zhì)量度與排名為什么需要質(zhì)量度影響質(zhì)量度因素3、點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)自動(dòng)競價(jià)與點(diǎn)擊費(fèi)用4、精細(xì)投放設(shè)立投放地區(qū)限制投放時(shí)段設(shè)立\o"推廣數(shù)據(jù)"Unit5推廣數(shù)據(jù)1、推廣數(shù)據(jù)推廣數(shù)據(jù)類型2、報(bào)告報(bào)告生成3、如何運(yùn)用數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析\o"效果監(jiān)控"Unit6效果監(jiān)控1、追蹤原理效果追蹤2、追蹤預(yù)先設(shè)立追蹤預(yù)先設(shè)立3、追蹤報(bào)告五個(gè)維度分析報(bào)告\o"百度網(wǎng)盟推廣概述"Unit7百度網(wǎng)盟推廣概述1、網(wǎng)站聯(lián)盟簡介網(wǎng)民上網(wǎng)行為網(wǎng)站聯(lián)盟簡介2、百度網(wǎng)盟推廣百度網(wǎng)盟推廣概述百度網(wǎng)盟推廣四大優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)形式百度聯(lián)盟網(wǎng)站3、百度推廣產(chǎn)品百度推廣產(chǎn)品簡介\o"網(wǎng)盟推廣投放"Unit8網(wǎng)盟推廣投放1、制作方案營銷目的分析推廣方案制作流程2、實(shí)行投放賬戶構(gòu)造賬戶設(shè)立環(huán)節(jié)推廣信息呈現(xiàn)原則計(jì)費(fèi)原則高檔設(shè)立工具3、效果衡量網(wǎng)盟推廣效果衡量概述網(wǎng)盟推廣營銷目的與評(píng)價(jià)指標(biāo)記錄報(bào)告4、推廣優(yōu)化網(wǎng)盟推廣優(yōu)化概述推廣賬戶優(yōu)化Unit1搜索引擎營銷簡介單元概述本單元內(nèi)容搜索引擎發(fā)展搜索營銷原理搜索營銷發(fā)展搜索引擎發(fā)展搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)重要應(yīng)用之一

從90年代末開始，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站與網(wǎng)頁數(shù)量飛速增長，網(wǎng)民興趣點(diǎn)也從屈指可數(shù)幾家綜合門戶類網(wǎng)站分散到特色各異中小網(wǎng)站去了。人們想在互聯(lián)網(wǎng)上找到五花八門信息，但由于人工分類編輯網(wǎng)站目錄辦法受屆時(shí)效和收錄量限制，無法再滿足人們對(duì)網(wǎng)上內(nèi)容檢索需求，于是搜索引擎在后開始大行其道。使用蜘蛛程序在互聯(lián)網(wǎng)上自動(dòng)抓取海量網(wǎng)頁信息，索引并存儲(chǔ)到龐大數(shù)據(jù)庫中，并通過特殊算法將有關(guān)性最佳成果瞬間呈現(xiàn)給搜索者，搜索引擎便捷使其成為互聯(lián)網(wǎng)最受歡迎應(yīng)用之一。以至于有相稱多人將瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為搜索引擎，甚至形成了將網(wǎng)站名稱輸入到搜索框中而非瀏覽器地址欄這樣獨(dú)特網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航習(xí)慣。搜索成為人們思考行為一某些

隨著網(wǎng)上社區(qū)（SNS），博客（Blog），維基百科（Wikipedia）等如火如荼發(fā)展，網(wǎng)民從單純信息獲取者演變成信息發(fā)布者，人們通過網(wǎng)絡(luò)分享自己知識(shí)、體驗(yàn)、情感或見聞，使互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容越來越豐富多彩。例如，按照記錄，當(dāng)前中華人民共和國網(wǎng)民在百度懂得平臺(tái)上問題解決率高達(dá)97.9%，這些問題涉及科技、社會(huì)、文化、商業(yè)等各個(gè)方面，特別對(duì)人們衣食住行等尋常生活問題，幾乎都能從平臺(tái)獲得滿意答案。截至到7月4年時(shí)間內(nèi)，中文互動(dòng)問答平臺(tái)百度懂得已經(jīng)合計(jì)為中華人民共和國網(wǎng)民解決了5650多萬個(gè)問題，成為人們尋常生活最佳互動(dòng)問答平臺(tái)。社區(qū)內(nèi)容上無所不談使搜索引擎收錄也變得無所不包，人們發(fā)現(xiàn)通過搜索引擎可以找到她想要任何信息，從新聞熱點(diǎn)到柴米油鹽，從育兒百科到MBA課程。信息便捷獲取潛移默化變化了人們思考行為，搜索成果頁上匯集了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)智慧，誰不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？搜索成為人們消費(fèi)行為重要環(huán)節(jié)

隨著對(duì)搜索引擎依賴加深，當(dāng)人們有消費(fèi)需求或看到感興趣商品時(shí)，“搜索一下”已經(jīng)是已形成“條件反射”。此前，消費(fèi)者依托“貨比三家”來對(duì)抗“買沒有賣精”這種與商家之間信息不對(duì)稱。當(dāng)前，通過搜索引擎收集到產(chǎn)品功能與使用狀況彌補(bǔ)了消費(fèi)者與推廣商家間在知情權(quán)上鴻溝，成為消費(fèi)決策重要根據(jù)。價(jià)格低線上銷售渠道也成為搜索熱點(diǎn)，以至于當(dāng)前浮現(xiàn)了消費(fèi)者為省錢而先到實(shí)體專賣店挑選適當(dāng)型號(hào)大小貨品再到網(wǎng)店付款下單有趣現(xiàn)象。隨著年輕一代消費(fèi)能力提高，從前僅限于圖書音像和電子產(chǎn)品網(wǎng)上購物正在向工作生活各個(gè)層面迅速滲入，服裝食品等日用消費(fèi)品也逐漸成為網(wǎng)購寵兒。搜索營銷原理原理簡介

老式營銷需要選取目的市場(chǎng)，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播優(yōu)質(zhì)客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱以便、不受時(shí)空限制、成本低等優(yōu)勢(shì)，廣受網(wǎng)民和商家愛慕，成為傳遞、傳播價(jià)值重要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)強(qiáng)大潛力。因此，環(huán)繞網(wǎng)站營銷活動(dòng)越來越豐富。

搜索引擎也收錄了商家網(wǎng)站，當(dāng)有網(wǎng)民搜索有關(guān)信息時(shí)候就可以呈現(xiàn)出來，感興趣顧客點(diǎn)擊搜索成果頁上鏈接，進(jìn)入了商家網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品信息，注冊(cè)成為會(huì)員，留下聯(lián)系方式，定制感興趣資料列表，甚至通過網(wǎng)頁注明銷售電話或在線購物完畢購買。

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫退去后，用于燒眼球門戶網(wǎng)站上圖片廣告預(yù)算被大幅縮減。而搜索引擎給推廣商家網(wǎng)站帶來訪問者是正在積極搜尋有關(guān)信息網(wǎng)民，體現(xiàn)出更高有關(guān)性以及更高購買欲望。越來越多商家開始注重搜索引擎帶來效果，與之有關(guān)研究和探討最后造就了搜索營銷體系，這個(gè)體系日益完善也推動(dòng)了對(duì)搜索營銷價(jià)值廣泛認(rèn)同，在搜索營銷上投入預(yù)算呈現(xiàn)迅速增長趨勢(shì)。

由于大量網(wǎng)民在搜索過程中表達(dá)了真實(shí)欲望和需求，對(duì)同一種核心詞進(jìn)行搜索網(wǎng)民會(huì)呈現(xiàn)出對(duì)特定信息強(qiáng)烈興趣傾向，于是，推廣商家可以通過購買特定核心詞來選用受眾，并在不同核心詞搜索成果頁上傳達(dá)有針對(duì)性信息。例如惠普公司為搜索“筆記本”和“打印機(jī)”網(wǎng)民分別在搜索成果頁上提供輕薄商業(yè)筆記本和噴墨打印機(jī)信息，讓使用搜索引擎潛在顧客得以便捷地找到自己產(chǎn)品。同步，在效果追蹤工具協(xié)助下，推廣商家可以及時(shí)清晰地辨別出哪條信息或哪個(gè)核心詞帶來了實(shí)際效果，從而靈活調(diào)節(jié)購買核心詞列表和出價(jià)，追求最佳效果。

咱們可以將搜索推廣定義為這樣一種營銷方式：用核心詞來鎖定不同人群，通過有關(guān)搜索成果頁和網(wǎng)站上有針對(duì)性信息與搜索引擎顧客進(jìn)行互動(dòng)來達(dá)到營銷目。也就是說，咱們可以認(rèn)定，搜索不同核心詞搜索者都各自有某些獨(dú)特興趣點(diǎn)或社會(huì)屬性，而營銷者可以基于核心詞來細(xì)分有不同興趣點(diǎn)和屬性目的受眾，選取有針對(duì)性搜索成果信息和網(wǎng)頁與之溝通，達(dá)到精準(zhǔn)營銷目。搜索營銷發(fā)展趨勢(shì)分析

以搜索技術(shù)為核心營銷平臺(tái)也在不斷創(chuàng)新，將洞察網(wǎng)民需求人工智能技術(shù)拓展到更遼闊領(lǐng)域。例如，面向內(nèi)容網(wǎng)站網(wǎng)盟推廣平臺(tái)，將眾多網(wǎng)站聯(lián)合成統(tǒng)一營銷平臺(tái)，判讀網(wǎng)站內(nèi)容，找出與推廣信息有關(guān)聯(lián)并呈現(xiàn)有關(guān)性高推廣信息發(fā)展。隨著技術(shù)進(jìn)步，跨媒體顧客行為追蹤成為也許。把網(wǎng)民在搜索引擎上搜索內(nèi)容以及在內(nèi)容網(wǎng)站上瀏覽信息結(jié)合起來，使推廣商家能進(jìn)一步理解其客戶行為興趣特點(diǎn)，并可以有針對(duì)性地展開營銷活動(dòng)或設(shè)計(jì)更能迎合消費(fèi)者口味產(chǎn)品。這樣基于網(wǎng)民行為進(jìn)行精準(zhǔn)投放被叫做行為定向，其前景遼闊，甚至在電視廣告也大有前程。當(dāng)前越來越多機(jī)頂盒與IPTV可以記錄到顧客對(duì)電視節(jié)目興趣傾向，如果與其搜索行為網(wǎng)頁瀏覽行為像結(jié)合就能擬定哪條電視廣告更適合哪些觀看者。搜索引擎可以推出以行為數(shù)據(jù)為核心跨媒體精準(zhǔn)推廣平臺(tái)，其收放自如投放方式和按效果付費(fèi)收費(fèi)模式將掀起一次營銷革命。Unit2百度搜索推廣概述單元概述本單元內(nèi)容百度簡介搜索推廣環(huán)節(jié)百度搜索推廣產(chǎn)品百度簡介

從開始，百度作為免費(fèi)網(wǎng)頁搜索服務(wù)提供者，憑借先進(jìn)技術(shù)和對(duì)中文深刻理解，創(chuàng)造了非凡搜索體驗(yàn)，提供了海量信息服務(wù)，倍受中文網(wǎng)民青睞，在中華人民共和國搜索份額逐年攀升。依照艾瑞市場(chǎng)征詢數(shù)據(jù)，百度在中華人民共和國網(wǎng)頁搜索祈求占比，從12月66.30%一路攀升到第2季度75.7%，在中華人民共和國網(wǎng)民數(shù)量暴漲同步持續(xù)擴(kuò)大著自己影響力。在網(wǎng)頁搜索之上，百度還提供了mp3搜索、視頻搜索、百度懂得、百度百科、百度貼吧等娛樂和社區(qū)類產(chǎn)品，深受網(wǎng)民愛慕。

有每天數(shù)以億計(jì)網(wǎng)頁搜索量作為強(qiáng)大后盾，百度搜索推廣平臺(tái)給推廣商戶帶來了巨大經(jīng)濟(jì)效益。推廣商戶通過購買核心詞來決定自己推廣信息展示給哪些搜索者，按點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)；通過設(shè)立每個(gè)核心詞出價(jià)來調(diào)節(jié)在搜索成果頁上展示排名和點(diǎn)擊價(jià)格，以追求最佳效果。通過近年創(chuàng)新與改進(jìn)，百度在完善了推廣平臺(tái)同步也建立了龐大服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)，可覺得所有商戶不同需求提供專業(yè)搜索營銷服務(wù)。搜索推廣環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)簡介

從網(wǎng)民角度，搜索推廣由如下幾步構(gòu)成：

1.網(wǎng)民由于自身需要或受到外界刺激，例如說看到同事新手機(jī)，非常愛慕，產(chǎn)生信息查詢動(dòng)機(jī)，想查詢一下產(chǎn)品功能和價(jià)格，于是上網(wǎng)在百度搜索框內(nèi)輸入“諾基亞N97”。

2.百度系統(tǒng)依照搜索詞等因素與數(shù)據(jù)庫推廣信息和自然收錄成果進(jìn)行匹配，將有關(guān)成果呈當(dāng)前搜索成果頁上。其中涉及了諾基亞網(wǎng)上商城關(guān)于N97特價(jià)銷售推廣信息。

3.網(wǎng)民瀏覽了搜索成果頁，對(duì)N97特價(jià)信息感興趣并點(diǎn)擊其鏈接。

4.網(wǎng)民打開了推廣信息鏈接諾基亞網(wǎng)上商城關(guān)于N97特價(jià)網(wǎng)頁，即登陸頁面，開始流量網(wǎng)站內(nèi)容。

5.網(wǎng)民在網(wǎng)站上注冊(cè)并在線購買了推廣產(chǎn)品，或者撥打網(wǎng)站注明聯(lián)系電話，詢問并通過實(shí)體店鋪完畢了購買。

第1步中，網(wǎng)民在百度搜索框中輸入內(nèi)容，咱們可以稱之為搜索詞。每一次搜索都被稱為搜索祈求，搜索詞每天在百度上搜索祈求數(shù)被稱為日均檢索量。日均檢索量大小可以反映出網(wǎng)民興趣高低。

第2步中，基于網(wǎng)民輸入搜索詞，百度會(huì)在搜索成果頁上返回2大類有關(guān)信息：一種是百度檢索庫中有關(guān)信息，是百度蜘蛛程序從互聯(lián)網(wǎng)收集來，被稱為自然搜索成果（下圖藍(lán)框某些），以“百度快照”作為標(biāo)示；另一種是付費(fèi)推廣信息，網(wǎng)民每點(diǎn)一次推廣信息，推廣者就要支付百度一定費(fèi)用（下圖紅框某些），以“推廣”或加底色“推廣鏈接”標(biāo)示。推廣信息出當(dāng)前搜索成果頁面次數(shù)被稱為呈現(xiàn)次數(shù)，如果只有呈現(xiàn)沒人點(diǎn)擊，推廣者是不需付費(fèi)。

第3步中，網(wǎng)民點(diǎn)了推廣信息鏈接。推廣信息被點(diǎn)次數(shù)被稱為點(diǎn)擊量，即Clicks，產(chǎn)生費(fèi)用叫做點(diǎn)擊費(fèi)用，平均到每次點(diǎn)擊費(fèi)用被稱為單次點(diǎn)擊價(jià)格，即CPC，是CostPerClick縮寫。推廣信息點(diǎn)擊量與呈現(xiàn)次數(shù)之間比值被稱為點(diǎn)擊率，即CTR，是Click-ThroughRate縮寫，計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/呈現(xiàn)量）×100%

第4步中，網(wǎng)民打開了推廣信息鏈接登陸頁面，網(wǎng)頁被網(wǎng)民瀏覽器加載并打開次數(shù)被稱為網(wǎng)頁瀏覽量，即PV，是PageView縮寫。

第5步中，網(wǎng)民或直接在網(wǎng)站上注冊(cè)并在線購買，或電話或去實(shí)體店購買。這些被推廣者引導(dǎo)而產(chǎn)生行為都可以被稱為轉(zhuǎn)化，即Convert。轉(zhuǎn)化可以是對(duì)特定網(wǎng)頁瀏覽，信息注冊(cè)或者購買行為。轉(zhuǎn)化總數(shù)被稱為轉(zhuǎn)化次數(shù)。

再以手機(jī)網(wǎng)上商城為例，例如在百度上搜索“手機(jī)”這個(gè)詞一天有20萬次，因此搜索詞“手機(jī)”日均檢索量是20萬。如果手機(jī)網(wǎng)上商城推廣信息全天投放，在搜索成果頁上排名在第4位，其呈現(xiàn)次數(shù)應(yīng)當(dāng)和搜索祈求數(shù)相等，也是20萬。推廣信息每天可以獲得1萬點(diǎn)擊量，那么點(diǎn)擊率就是1萬除20萬乘100%，即5％。如果有30人最后在這個(gè)網(wǎng)站購買了手機(jī)，那么轉(zhuǎn)化次數(shù)為30，轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化次數(shù)30除點(diǎn)擊量1萬乘100%，即0.3％。

再從推廣者角度將搜索推廣環(huán)節(jié)粗略分解成如下幾某些：

1.擬定營銷目和方略，例如提高品牌知名度或帶來銷售線索。

2.依照營銷目和方略，制作營銷用途網(wǎng)站。

3.通過e.百度.com持續(xù)百度銷售，或直接到www2.百度.com注冊(cè)賬戶，然后付款激活賬戶。

4.運(yùn)用百度提供工具，挑選與推廣有關(guān)核心詞，整頓分組后，配合撰寫推廣信息。如果在這一步有困難，可以規(guī)定百度客服提供協(xié)助。

5.推廣信息上線，開始尋常賬戶管理并以監(jiān)測(cè)效果，如有必要，對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)節(jié)。百度搜索推廣呈現(xiàn)形式呈現(xiàn)形式

當(dāng)前百度搜索推廣在搜索成果頁上呈既有如下幾種形式。

推廣鏈接和右側(cè)位置。普通狀況下，推廣信息呈現(xiàn)位置涉及在搜索成果頁左側(cè)上方和左下方推廣鏈接和搜索成果右側(cè)區(qū)域，見下圖紅框處。

左側(cè)位置“推廣”。當(dāng)有些推廣信息與網(wǎng)民搜索目高度吻合時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將其以“推廣”形式呈當(dāng)前自然成果之上。如下圖紅框處：

咱們將在后續(xù)章節(jié)講述如何讓自己推廣信息出當(dāng)前百度搜索成果頁上，固然，這些搜索成果頁是基于指定核心詞。Unit3搜索推廣方案制作單元概述本單元內(nèi)容搜索推廣目的建立賬戶構(gòu)造設(shè)計(jì)核心詞選取匹配方式概念核心詞推薦工具，批量工具創(chuàng)意撰寫呈現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間關(guān)系搜索推廣目的建立目的建立

咱們?cè)谇懊娑x過，搜索推廣是用核心詞來鎖定不同人群，通過有關(guān)搜索成果頁和網(wǎng)站上有針對(duì)性信息與受眾進(jìn)行互動(dòng)來達(dá)到營銷目。但行業(yè)差別、公司間競爭狀況、產(chǎn)品生命周期不同階段和顧客群體特性使?fàn)I銷目與手段千差萬別。例如：一種行業(yè)領(lǐng)先者會(huì)強(qiáng)調(diào)自己領(lǐng)導(dǎo)地位，并捍衛(wèi)自己市場(chǎng)份額，而追隨者會(huì)強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品品質(zhì)好并且價(jià)格公道，在不同細(xì)分市場(chǎng)找到優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競爭。再例如：同一種產(chǎn)品，在上市前和剛上市發(fā)展期，首要目是要更多人理解這個(gè)新產(chǎn)品，進(jìn)入平穩(wěn)期后直到衰退期，首要目轉(zhuǎn)變成如何提高投入產(chǎn)出比。

如何避免走彎路？讓搜索營銷活動(dòng)平順健康地進(jìn)行？咱們建議搜索推廣之前要做如下幾步準(zhǔn)備工作：

1.

明確營銷目和營銷方略

當(dāng)推廣商戶要進(jìn)行搜索推廣時(shí)，心中應(yīng)當(dāng)已有一種大體想法，例如：營銷重點(diǎn)是什么，市場(chǎng)定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，以及如何才干吸引更多人看到商戶信息后產(chǎn)生購買行為。需明確營銷目涉及：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目的受眾（白領(lǐng)還是學(xué)生）、傳遞信息（產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量好）、推廣方略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多流量、或是注冊(cè)、還是帶來更多訂單）幾種方面，為推廣活動(dòng)制定一種大體方向。

此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭者產(chǎn)品狀況有所理解。對(duì)潛在客戶還要理解她們興趣喜好、購買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地區(qū)、性別、教誨限度、收入水平等社會(huì)屬性也要進(jìn)行調(diào)查。

2.核心詞研究并指定核心詞方略

基于上一步目和方略，商戶還需要理解目的受眾都關(guān)注哪些信息，她們搜索習(xí)慣如何，等等，匯總目的受眾核心詞表并估算出搜索量，對(duì)整體搜索推廣機(jī)會(huì)和趨勢(shì)建立一種模型。

下圖將核心詞分為4個(gè)大類，各有不同用途：品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號(hào)等。用來保持已有顧客或已有品牌傾向潛在顧客，防止競爭對(duì)手通過購買自己品牌詞來搶奪客戶。細(xì)分產(chǎn)品類：不包括品牌，帶限定產(chǎn)品詞，如“音樂手機(jī)”“商務(wù)轎車”等。這些核心詞表白網(wǎng)民已有了比較明確需求，是值得爭取潛在顧客。通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包括品牌，被網(wǎng)民大量使用搜索詞，如“手機(jī)”、“鮮花”等。這些核心詞表白網(wǎng)民有某些欲望和興趣，但還不明確，她們中間有某些人是可以爭取潛在客戶。人群詞：與產(chǎn)品有關(guān)性小，但卻是目的受眾所體現(xiàn)出主流興趣點(diǎn)。如搜索“巧克力”網(wǎng)民非常有也許是“鮮花”潛在客戶，有關(guān)性強(qiáng)競爭對(duì)手品牌也可以考慮。

在獲取上述4類核心詞數(shù)據(jù)后，再依照營銷方略對(duì)核心詞表進(jìn)行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費(fèi)用和效果，并選用一種最適合。

3.建立搜索推廣核心指標(biāo)

通過上一步裁剪出核心詞表，算出流量和費(fèi)用，與商家和網(wǎng)站實(shí)際狀況進(jìn)行比對(duì)，最后制定出可以實(shí)現(xiàn)合理推廣核心指標(biāo)，從而可以推算出本次推廣活動(dòng)所需大體費(fèi)用和將會(huì)達(dá)到效果。普通這樣核心指標(biāo)涉及：呈現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價(jià)格、等等。

再拿手機(jī)網(wǎng)上商城為例，由于預(yù)測(cè)0.3%訪問者會(huì)交易，平均交易額是1000元，其中毛利300元，因此咱們應(yīng)當(dāng)把平均轉(zhuǎn)化價(jià)格CPA控制在300元以內(nèi)，即可以粗略推算每1000次點(diǎn)擊可以帶來900元（1000*0.3%*300）毛利，而總體平均點(diǎn)擊價(jià)格CPC不應(yīng)超過0.90元（900/10000）。在這里，0.90元CPC、300元CPA和0.3%轉(zhuǎn)化率可以作為手機(jī)網(wǎng)上商城搜索推廣核心指標(biāo)。

有了總體核心指標(biāo)后，通過逐級(jí)分解，每個(gè)核心詞組依照其重要功能（或促銷或品牌），其推廣核心指標(biāo)也可以基本擬定下來。賬戶構(gòu)造設(shè)計(jì)賬戶架構(gòu)

當(dāng)前搜索營銷趨勢(shì)是核心詞越來越多，百度搜索推廣產(chǎn)品為了以便顧客管理核心詞而設(shè)立了幾種層級(jí)，經(jīng)驗(yàn)表白，合理賬戶構(gòu)造設(shè)計(jì)以及精細(xì)核心詞分組，可以有效提高營銷效果。因此在這里先簡介一下賬戶構(gòu)造。

1.賬戶構(gòu)造

一種賬戶最多可包括100個(gè)推廣籌劃，每個(gè)推廣籌劃最多可包括1000個(gè)推廣單元，每個(gè)推廣單元最多可包括5000個(gè)核心詞和50個(gè)創(chuàng)意。同一種單元核心詞和創(chuàng)意是多對(duì)多關(guān)系，如下圖所示：2.賬戶設(shè)計(jì)

百度搜索推廣已經(jīng)為商戶準(zhǔn)備了一種基本框架，運(yùn)用此框架可自由地組織自己推廣籌劃、推廣單元、核心詞和創(chuàng)意。

（1）推廣籌劃設(shè)立思路

商戶需要依照營銷目來劃分推廣籌劃。如下劃分辦法可供參照：

對(duì)于核心詞數(shù)量較少，并且是單一業(yè)務(wù)推廣賬戶

既可以將核心詞按詞性分組，在一種籌劃下管理；如有需要，也可按照營銷目、地區(qū)等因素劃分為各種不同籌劃。這樣劃分好處在于可以以各種維度觀測(cè)數(shù)據(jù)變化，及時(shí)找出有助于賬戶推廣操作。

對(duì)于核心詞數(shù)量較多，或各種業(yè)務(wù)推廣賬戶

可依照產(chǎn)品/服務(wù)名稱、推廣預(yù)算、推廣地區(qū)、提供產(chǎn)品/服務(wù)地區(qū)等維度劃分各種籌劃（還可將以上維度恰當(dāng)組合）；對(duì)特殊事件，如促銷、活動(dòng)等可以單獨(dú)建立一種籌劃。

籌劃維度舉例闡明：（2）推廣單元設(shè)立思路

建立好推廣籌劃后來，咱們要仔細(xì)地考慮合理劃分推廣單元。一種籌劃下普通會(huì)有各種推廣單元，一方面，需要參照籌劃思路，細(xì)分單元，以便邏輯清晰，減少重復(fù)，并且更便于后期管理和評(píng)估。另一方面，需要“詞義相近，構(gòu)造相似”核心詞歸到同一單元中，保持思路清晰，主題唯一，詞性句式統(tǒng)一，這樣做好處同樣可以便于商戶撰寫更有關(guān)創(chuàng)意，有助于創(chuàng)意中嵌入核心詞，在搜索成果頁吸引更注意，提高點(diǎn)擊率。

詳細(xì)辦法可以參照如下兩種：

為每一種推廣單元設(shè)立單獨(dú)“主題”，如：可以將“成人英語單元”和“少兒英語單元”分別設(shè)立為兩個(gè)推廣單元。由于“成人”和“少兒”分別是不批準(zhǔn)義詞，并且推廣商戶為這兩類業(yè)務(wù)撰寫創(chuàng)意角度也會(huì)不同，因而需要分為兩個(gè)不同單元。

按照網(wǎng)民搜索意圖建立推廣單元，例如可以按照“興趣、對(duì)比、購買”三個(gè)消費(fèi)階段來劃分。按照潛在受眾搜索意圖建立推廣單元辦法，易于咱們理解該品牌或該業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中處在何種位置，便于推廣商戶及時(shí)跟進(jìn)線下營銷活動(dòng)，提高公司整體效益。對(duì)于不同產(chǎn)品或服務(wù)這幾種階段會(huì)有所不同，咱們只是從這幾種角度去考慮，不一定必要遵循這三個(gè)階段，最后還是要依照建立籌劃去進(jìn)一步細(xì)分單元。

單元設(shè)立舉例闡明：核心詞選取選用原則及范疇

核心詞決定了哪些搜索者能看到推廣信息，因此核心詞選用要基于營銷目的并結(jié)合下述技巧進(jìn)行。

選用原則

選取能代表產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)核心詞。

站在潛在受眾角度考慮問題，設(shè)想潛在受眾會(huì)用什么樣詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。

同步依照公司不同推廣需求，策劃適合核心詞。普通狀況下，通用型核心詞能提高流量；與具有描述產(chǎn)品或服務(wù)核心詞能提高轉(zhuǎn)化率。

擴(kuò)展盡量多核心詞，以便獲得更多潛在受眾關(guān)注。

選用范疇

基于品牌類>產(chǎn)品細(xì)分>通用詞>人群詞這個(gè)順序進(jìn)行選用，優(yōu)先選用效果最佳品牌類核心詞，當(dāng)有富余預(yù)算時(shí)再逐級(jí)向下選用。核心詞選用技巧

核心詞選用涉及如下3步：擬定核心詞、擴(kuò)展、分組。第一步：擬定核心核心詞

列出核心產(chǎn)品/服務(wù)核心詞，或產(chǎn)品/服務(wù)通用名稱。

擬定核心核心詞簡便辦法就是從商戶將要推廣網(wǎng)站中進(jìn)行篩選。這種辦法更加合用于網(wǎng)頁中浮現(xiàn)各種產(chǎn)品或服務(wù)類別推廣商戶。如下圖所示：

第二步：擴(kuò)展核心詞

對(duì)核心核心詞發(fā)散或核心詞推薦工具都可協(xié)助打開思路，找到許多核心詞。

1)

依照核心核心詞擴(kuò)展辦法有諸多，如下幾種簡便辦法可協(xié)助輕松擴(kuò)展大量核心詞：

可依照核心詞別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫等擴(kuò)展核心詞。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡稱：臥式螺旋卸料離心機(jī)=臥螺離心機(jī)；別字：瑜伽=瑜珈；英文縮寫：公司資源管理系統(tǒng)=ERP；地方俗稱：搬家=搬場(chǎng)

可依照產(chǎn)品不同功能、屬性特性進(jìn)行擴(kuò)展。如：按性別：男鞋；按材質(zhì)：羊皮皮鞋；按價(jià)格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運(yùn)動(dòng)鞋鞋。

可依照核心字8種組合技巧進(jìn)行擴(kuò)展。（見下面八爪魚圖）2)

使用核心詞推薦工具，找尋更多核心詞。

核心詞推薦工具可以協(xié)助商戶擴(kuò)展選詞思路，從而更好地定位潛在受眾。核心詞推薦工具提供了兩種選詞辦法：

依照指定核心詞推薦有關(guān)核心詞

當(dāng)商戶輸入某一指定核心詞后，系統(tǒng)就將自動(dòng)為商戶推薦有關(guān)核心詞，并提供這些核心詞在選定地區(qū)日均搜索量、競爭激烈限度等信息。

例如，輸入“玫瑰花”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)如“訂購玫瑰花”、“情人節(jié)玫瑰花”等一系列有關(guān)核心詞，商戶可以將這些核心詞添加到核心詞列表中。在右側(cè)列表中選取完畢后，點(diǎn)擊保存按鍵，這些核心詞將會(huì)出當(dāng)前賬戶中，協(xié)助吸引更多潛在受眾。

依照網(wǎng)站內(nèi)容提煉核心詞

選取“按網(wǎng)頁內(nèi)容推薦”，輸入公司網(wǎng)址，系統(tǒng)將自動(dòng)掃描商戶網(wǎng)站頁面，列出一系列熱點(diǎn)核心詞以供選用。商戶還可以輸入其他與其業(yè)務(wù)有關(guān)網(wǎng)站，來獲取核心詞推薦列表。

多數(shù)狀況下，建議輸入創(chuàng)意中訪問網(wǎng)址，以便獲取與商戶所推廣業(yè)務(wù)有關(guān)核心詞。

例如，輸入“www.百度.com”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)如“推廣”、“網(wǎng)頁”等一系列核心詞，商戶可將感興趣核心詞添加到核心詞列表中。在右側(cè)列表中選取完畢后，點(diǎn)擊保存按鍵，即可將這些核心詞添加至賬戶中。核心詞推薦工具實(shí)際操作

點(diǎn)擊導(dǎo)航中“工具”，或在核心詞/創(chuàng)意列表中“添加核心詞”窗口中添加“獲得核心詞推薦”，即可開始使用核心詞推薦工具。商戶可以：

1）輸入某一產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)核心詞，點(diǎn)擊“獲取推薦核心詞”，系統(tǒng)將提供與之有關(guān)核心詞2）輸入某個(gè)網(wǎng)頁地址，點(diǎn)擊“獲取推薦核心詞”，系統(tǒng)將自動(dòng)依照網(wǎng)頁中內(nèi)容，提煉熱點(diǎn)核心詞

對(duì)于核心詞推薦高檔功能還涉及：

1）修改選定地區(qū)2）設(shè)立高檔條件查詢過濾

3）按“核心詞”、“日均搜索量”、“競爭激烈限度”等指標(biāo)排序

4）下載選中核心詞

5）添加至既有推廣籌劃/推廣單元

第三步，核心詞精細(xì)分組

選詞進(jìn)行到這一步時(shí)，也許大量核心詞已經(jīng)足以讓人眼花繚亂了，別著急，僅需一種簡樸思路，就可輕松掌握并管理它們。

在咱們拓展核心詞時(shí)，是按照核心詞發(fā)散思維，那么，商戶只需將包括相似核心詞核心詞找出來，按照相似句式或詞性類別劃分就可以了。正如“賬戶設(shè)計(jì)”課程中所提到，保證每個(gè)單元核心詞詞義相近，詞性相似，主題唯一。

例如：核心詞狀態(tài)

核心詞狀態(tài)體現(xiàn)當(dāng)前核心詞推廣狀況。推廣商戶可以依照這些狀態(tài)清晰地管理核心詞。

有效：表達(dá)核心詞當(dāng)前可以正常推廣。但推廣成果能否正常呈現(xiàn)由各層級(jí)狀態(tài)共同決定，可以點(diǎn)擊核心詞旁小燈泡查看詳情。

不適當(dāng)推廣：表達(dá)核心詞因不符合推廣原則而無法正常推廣。系統(tǒng)將告知不適當(dāng)推廣詳細(xì)因素，商戶需要據(jù)此修改或刪除核心詞或其有關(guān)信息，修改完畢后系統(tǒng)將重新審核核心詞。

暫停推廣：表達(dá)核心詞或其所在推廣籌劃/推廣單元或該核心詞被設(shè)立了暫停。此時(shí)核心詞將無法正常推廣，直到商戶取消了暫停、或被設(shè)立暫停對(duì)象不再處在暫停時(shí)段之內(nèi)。

搜索無效：表達(dá)核心詞出價(jià)低于最低展示價(jià)格，需要提高核心詞出價(jià)或通過優(yōu)化核心詞質(zhì)量減少最低呈現(xiàn)價(jià)格，以便使核心詞正常推廣。

待激活：表達(dá)核心詞是由百度推廣顧問為商戶創(chuàng)立。商戶激活這些核心詞后，核心詞即可正常呈現(xiàn)。

審核中：表達(dá)系統(tǒng)正在對(duì)核心詞進(jìn)行審核，審核通過后，核心詞即可正常推廣。

搜索量過低：表達(dá)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到近來核心詞檢索量持續(xù)過低，沒有人搜，因此做了下線解決。如果檢索量上升到一定水平后，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)將核心詞恢復(fù)到之前狀態(tài)。匹配方式概念

使用不同匹配方式將協(xié)助商戶通過不同方式定位潛在受眾。不同匹配方式會(huì)影響商戶在百度展示頁面中浮現(xiàn)范疇，合理運(yùn)用匹配會(huì)協(xié)助商戶吸引精準(zhǔn)潛在受眾。匹配與匹配方式

當(dāng)搜索者使用搜索詞與推廣賬戶里設(shè)立核心詞匹配條件符合時(shí)，推廣信息就有也許被觸發(fā)并出當(dāng)前搜索成果頁上。

百度搜索推廣提供精準(zhǔn)匹配、短語匹配、廣泛匹配和否定匹配。

不同匹配方式被呈現(xiàn)概率不同：廣泛匹配>廣泛+否定>短語匹配>短語+否定>精準(zhǔn)匹配。

商戶可以組合使用各種匹配方式，普通，廣泛匹配和短語匹配可以讓創(chuàng)意呈當(dāng)前更多潛在受眾面前，從而帶來更多曝光機(jī)會(huì)。匹配方式構(gòu)成

精準(zhǔn)匹配：匹配條件是在搜索核心詞與推廣核心詞兩者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)限定條件，用于精準(zhǔn)嚴(yán)格匹配限制。使用精準(zhǔn)匹配時(shí)，若搜索詞中包括其她詞語，或搜索詞與核心詞詞語順序不同，均不會(huì)呈現(xiàn)相應(yīng)創(chuàng)意。

例如：精準(zhǔn)匹配時(shí)，推廣核心詞“奶粉”與“奶粉價(jià)格”或“全脂奶粉”不匹配，僅在有人搜索“奶粉”時(shí)推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對(duì)呈現(xiàn)條件進(jìn)行完全控制。

短語匹配：匹配條件是搜索核心詞完全包括推廣核心詞，并且包括某些與推廣核心詞字面完全一致時(shí)（順序不變，無間隔）才觸發(fā)，用于比較精準(zhǔn)匹配限制。短語匹配將限制只有網(wǎng)民搜索那些僅在字面上與核心詞高度有關(guān)搜索詞時(shí)才干呈現(xiàn)相應(yīng)推廣信息。

例如：在短語匹配狀況下，推廣核心詞“奶粉”與“購買奶粉”、“嬰兒奶粉”、“奶粉價(jià)格”匹配，而與“牛奶米粉”不匹配。

廣泛匹配：匹配條件是搜索核心詞完全包括推廣核心詞，容許包括某些字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛匹配方式，也是默認(rèn)匹配方式。系統(tǒng)有也許對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至核心詞同義詞、近義詞、有關(guān)詞、以及包括核心詞短語等。

例如：在廣泛匹配狀況下，推廣核心詞“奶粉”也許與“嬰兒牛奶米粉”匹配。

否定匹配：與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對(duì)于某些也許被匹配但與推廣意圖不相符合核心詞可以添加到否定匹配核心詞表中來制止相應(yīng)推廣信息觸發(fā)?？梢赃x取其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類詞作為否定核心詞。

例如：商戶只做英語培訓(xùn)，不做日語培訓(xùn)，則可以選取“日語”作為否定詞。商戶還可以在記錄報(bào)告中“搜索詞報(bào)告”中找出與業(yè)務(wù)無關(guān)核心詞，將其設(shè)立為否定詞。

每個(gè)核心詞短語匹配和廣泛匹配都可以視為對(duì)一組詞選定，并可以通過否定匹配進(jìn)行校正。各種匹配模式優(yōu)劣勢(shì)

精準(zhǔn)匹配

優(yōu)勢(shì)：可獲得最具針對(duì)性點(diǎn)擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。

劣勢(shì)：會(huì)減少創(chuàng)意展示次數(shù)，獲得潛在客戶范疇較窄。

短語匹配

優(yōu)勢(shì)：與精準(zhǔn)匹配相比更為靈活且能獲得更多潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強(qiáng)針對(duì)性且也許有更高轉(zhuǎn)化率。

劣勢(shì)：獲得展示次數(shù)介于廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配之間，轉(zhuǎn)化率沒有精準(zhǔn)匹配高。

廣泛匹配

優(yōu)勢(shì)：是一種既進(jìn)行高針對(duì)性投放、又接觸廣泛受眾群體有效辦法，可覺得客戶帶去更多潛在顧客訪問。

劣勢(shì)：點(diǎn)擊訪問針對(duì)性局限性，轉(zhuǎn)化率不如精準(zhǔn)匹配和短語匹配。有也許會(huì)帶來大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多點(diǎn)擊消費(fèi)。

否定匹配

優(yōu)勢(shì)：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在顧客訪問同步，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問不必要呈現(xiàn)，減少轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報(bào)率。

劣勢(shì)：設(shè)立否定核心詞后，將減少核心詞呈現(xiàn)概率，即獲得潛在客戶關(guān)注概率減少。實(shí)際操作

系統(tǒng)提交設(shè)立符號(hào)：核心詞

=

廣泛匹配

"核心詞"

=

短語匹配

[核心詞]

=

精準(zhǔn)匹配

備注：在推廣單元里添加核心詞時(shí)默認(rèn)匹配模式是廣泛匹配。下圖為各種匹配在賬戶中示例：創(chuàng)意撰寫

創(chuàng)意是商戶呈當(dāng)前搜索顧客面前推廣內(nèi)容，涉及標(biāo)題、描述、訪問URL和顯示URL。核心詞可以協(xié)助覆蓋盡量多潛在受眾，而創(chuàng)意就決定了與否能將這些潛在受眾吸引到商戶網(wǎng)站中，從而采用行動(dòng)促成轉(zhuǎn)化。因而，有必要掌握創(chuàng)意撰寫規(guī)定和技巧。創(chuàng)意樣式標(biāo)題：最多50字符

描述1：最多80字符描述2：最多80字符

訪問URL：限制字符數(shù)1017字節(jié)。

顯示URL：限制字符數(shù)36字節(jié)。在不同呈現(xiàn)位置，創(chuàng)意呈現(xiàn)形式有所不同：

“推廣”位置：標(biāo)題某些呈現(xiàn)所有文字，描述某些由描述1和描述2拼在一起后折行展示。

“推廣鏈接”位置：標(biāo)題某些呈現(xiàn)所有文字，描述某些僅將描述1單行展示，不展示描述2。

右側(cè)推廣位置：標(biāo)題某些呈現(xiàn)前28個(gè)字符，描述某些僅將描述1折行展示。

備注：2個(gè)字符：中文中文，全角英文、數(shù)字、符號(hào)；

1個(gè)字符：半角英文字母、阿拉伯?dāng)?shù)字、標(biāo)點(diǎn)、空格。創(chuàng)意狀態(tài)

創(chuàng)意涉及4種狀態(tài)：涉及有效、不適當(dāng)推廣、暫停推廣、審核中。

有效：表達(dá)創(chuàng)意當(dāng)前可以正常呈現(xiàn)。

不適當(dāng)推廣：表達(dá)創(chuàng)意因不符合推廣原則而無法正常呈現(xiàn)。系統(tǒng)將告知不適當(dāng)推廣詳細(xì)因素，商戶需要據(jù)此修改創(chuàng)意或其有關(guān)信息，修改后系統(tǒng)將重新審核創(chuàng)意。

暫停推廣：表達(dá)創(chuàng)意、或其所在推廣單元、推廣籌劃被設(shè)立了暫停。此時(shí)創(chuàng)意將無法正常呈現(xiàn)，直到取消了暫停、或被設(shè)立暫停對(duì)象不再處在暫停時(shí)段之內(nèi)。

審核中：表達(dá)系統(tǒng)正在對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行審核，審核通過后創(chuàng)意即可正常推廣。創(chuàng)意撰寫原則與技巧

創(chuàng)意撰寫原則

1）

創(chuàng)意需要簡要精練，言簡意賅

2）

創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元主題（環(huán)繞該單元核心核心詞進(jìn)行撰寫）

3）

強(qiáng)調(diào)提供產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性、專業(yè)性。

4）

撰寫符合有關(guān)原則(合法性、字符長度、特殊標(biāo)點(diǎn)等)

創(chuàng)意撰寫技巧

?

突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等。

例：教誨培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地區(qū)性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。

?

環(huán)繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間關(guān)系。

例：教誨培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣核心詞關(guān)系，找到一種契合點(diǎn)。

?

最佳可以涉及價(jià)格、促銷或是承諾內(nèi)容。包括信息越多越詳細(xì)越好，盡量避免某些無實(shí)質(zhì)意義形容語句。

例：質(zhì)量卓越、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清晰信息，協(xié)助她們判斷與否應(yīng)當(dāng)點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

?

恰當(dāng)添加某些號(hào)召性詞語或訴求點(diǎn)。

例：“歡迎搶購”。但類似詞語不要過多，以免占用過多有限字符位置。

?

針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，環(huán)繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。

例：賣鮮花客戶，可以寫1條價(jià)格方面創(chuàng)意，再寫1條配送方面創(chuàng)意，即針對(duì)同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點(diǎn)撰寫，抓住潛在受眾心理出發(fā)，并結(jié)合點(diǎn)擊率研究成果撰寫。

?

恰當(dāng)添加符合語法“!、?、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用對(duì)于提高點(diǎn)擊率也有一定協(xié)助，可以吸引網(wǎng)民關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵循審核原則，保證網(wǎng)民體驗(yàn)。

?

采用精煉短句。避免讓過長公司全稱或網(wǎng)站全稱短句占用字符位置，除非客戶公司或品牌以有很強(qiáng)吸引力。

創(chuàng)意字符限制決定了咱們?cè)谧珜憚?chuàng)意時(shí)，可以多寫短句，言簡意賅，同步這也符合普通網(wǎng)民搜索習(xí)慣。

?

各種創(chuàng)意呈現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對(duì)于點(diǎn)擊率提高有一定協(xié)助。

可以運(yùn)用創(chuàng)意三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示舉例如圖：?

插入通配符，盡量多顯紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包括詞語與顧客搜索詞包括詞語完全一致或意義相近時(shí)，在呈現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息感知更為精確，更容易判斷創(chuàng)意與否為滿足了自己搜索需求。良好飄紅效果有助于提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。

百度搜索推廣提供了簡樸飄紅制作工具——通配符。

辦法：在但愿插入核心詞通配符地方填寫“{默認(rèn)核心詞}”，在“{}”中填寫默認(rèn)核心詞。包括通配符創(chuàng)旨在呈現(xiàn)時(shí)，將以被觸發(fā)創(chuàng)意呈現(xiàn)核心詞代替通配符。（用商戶購買核心詞代替通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法呈現(xiàn)，則將用默認(rèn)核心詞來代替通配符呈現(xiàn)）。

限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)核心詞帶入日后判斷創(chuàng)意與否超長。

默認(rèn)核心詞：不限制與否購買，建議以本單元核心詞來進(jìn)行設(shè)立。

通配符使用截圖如下：

溫馨提示：

建議依照不同創(chuàng)意推廣效果、潛在受眾需求變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策調(diào)節(jié)等，隨時(shí)調(diào)節(jié)創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。創(chuàng)意優(yōu)化技巧?

一種單元需要涉及設(shè)立2個(gè)以上與核心詞密切有關(guān)創(chuàng)意。

至少1周觀測(cè)各個(gè)創(chuàng)意體現(xiàn)，留下好創(chuàng)意，修改體現(xiàn)不好。

?

可嘗試使用疑問句，進(jìn)行觀測(cè)。

不同行業(yè)對(duì)于疑問句產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)會(huì)有不同，需要經(jīng)常觀測(cè)，判斷該行業(yè)與否適合疑問句添加

?

創(chuàng)意包括核心詞辦法：

創(chuàng)意中包括核心核心詞。辦法：找出該單元核心核心詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心核心詞。

創(chuàng)意中包括投資回報(bào)比較高核心詞。辦法：查看核心詞報(bào)告，將具備最高點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)核心詞添加在創(chuàng)意標(biāo)題或描述中。

創(chuàng)意中包括提交核心詞。辦法：對(duì)的使用通配符：“{默認(rèn)核心詞}”，使系統(tǒng)自動(dòng)將核心詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。

?

核心詞出當(dāng)前不同地方，有不同效果。

吸引力排名如下：標(biāo)題＋網(wǎng)頁描述>標(biāo)題>網(wǎng)頁描述>不浮現(xiàn)核心詞。

?

吸引不同階段受眾，可考慮技巧：B2B與B2C類創(chuàng)意撰寫區(qū)別：

B2B類創(chuàng)意：突出地區(qū)、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。

B2C類創(chuàng)意：突出價(jià)格、促銷信息或承諾，新穎號(hào)召性語句更能吸引關(guān)注。創(chuàng)意（URL）設(shè)立技巧訪問URL

訪問URL是潛在受眾點(diǎn)擊商戶推廣成果后進(jìn)入第一種頁面，也是潛在受眾對(duì)網(wǎng)站形成第一印象頁面。訪問URL與否提供了與潛在受眾搜索詞直接有關(guān)內(nèi)容、其呈現(xiàn)方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內(nèi)做出判斷，從而決定去留。此外，好訪問URL不但可以吸引并留住潛在受眾，尚有助于提高核心字質(zhì)量度，從而進(jìn)一步影響出價(jià)和排名狀況。其重要性不言而喻。

訪問URL設(shè)立技巧：

1)

對(duì)于產(chǎn)品類核心詞，應(yīng)可直接將訪問者帶至包括創(chuàng)意中提到產(chǎn)品頁面（最佳該頁面明顯位置可以包括商戶選取核心詞，以敏捷捕獲潛在受眾視線，使她們繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站。）

2)

若創(chuàng)意中提到價(jià)格或促銷信息，則訪問URL頁面也應(yīng)顯示此信息。最佳在頁面首屏位置明示產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動(dòng)詳情，否則也許會(huì)使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被欺騙感。

3)

不同階段受眾訪問URL設(shè)立辦法

受眾購買階段興趣階段對(duì)比階段購買/定點(diǎn)購買階段受眾關(guān)注點(diǎn)和行為注意信息，產(chǎn)生需求收集信息，對(duì)比評(píng)估決定購買，關(guān)注評(píng)價(jià)可考慮訪問URL多信息頁面，有各種同類型產(chǎn)品信息簡介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)頁面，結(jié)合市場(chǎng)狀況，闡明該產(chǎn)品突出特點(diǎn)頁面詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、網(wǎng)頁優(yōu)惠價(jià)格、產(chǎn)品核心指標(biāo)頁面

訪問URL測(cè)試辦法：

在實(shí)際操作時(shí)，可以對(duì)A、B、C三個(gè)頁面分別進(jìn)行指向，觀測(cè)效果，最后擬定體現(xiàn)好URL鏈接。

顯示URL

顯示URL作為創(chuàng)意一某些，在網(wǎng)民搜索成果中呈現(xiàn)，一定限度上影響了潛在受眾對(duì)商戶推廣信息關(guān)注。

需注意是：在編輯顯示URL時(shí)，一定要保證與訪問URL主域一致。

顯示URL設(shè)立技巧：

1)

可以將顯示URL編輯為主頁（首頁）形式。同樣，某些被網(wǎng)民熟知、簡樸易記、有一定影響力品牌客戶也可以品牌名稱為主。

例如：百度顯示URL可寫成：www.百度.com。

2)

添加引導(dǎo)性后綴：體現(xiàn)較高頁面有關(guān)度、公司專業(yè)度

例如：

核心詞是詳細(xì)產(chǎn)品，則可以將顯示URL設(shè)立成后綴有/product形式；

例：產(chǎn)品類顧客可寫成：.com/product；婦科可寫成：.com/fuke或。

核心詞是“聯(lián)系方式”類詞，則可以將顯示URL設(shè)立成后綴有/contact形式。

顯示URL測(cè)試辦法：

不同顯示URL獲得點(diǎn)擊率也許不同。因而可以嘗試不同設(shè)立，觀測(cè)1~2周后，留下體現(xiàn)好顯示URL。創(chuàng)意展示辦法選取

為了保證創(chuàng)意足夠豐富，可以吸引更多潛在受眾關(guān)注，建議商戶為每個(gè)推廣單元設(shè)立兩套或兩套以上創(chuàng)意。

搜索推廣為以便商戶對(duì)多套創(chuàng)意進(jìn)行管理或優(yōu)化，提供了創(chuàng)意展示方式選取。其中有優(yōu)選、輪替兩種模式。商戶可以在推廣籌劃中“修改設(shè)立”中進(jìn)行選取。

優(yōu)選模式

如果商戶選取是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先呈現(xiàn)顧客比較關(guān)注那條創(chuàng)意，從而吸引更多潛在受眾點(diǎn)擊推廣信息，提高點(diǎn)擊率，改進(jìn)質(zhì)量度。

輪替模式

商戶選取該籌劃創(chuàng)意輪替后，該籌劃下所有單元中創(chuàng)意，以相似機(jī)會(huì)呈現(xiàn)。呈現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間關(guān)系

咱們?cè)诘?單元曾經(jīng)講到過，推廣信息在搜索成果頁上有幾種呈現(xiàn)形式，“推廣”、“推廣鏈接”和右側(cè)，如下面2圖所示：

普通狀況下推廣信息出當(dāng)前搜索成果頁右側(cè)，每個(gè)頁面最多8條。當(dāng)有些推廣信息得到較多點(diǎn)擊，被證明能引起搜索者較高興趣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將其以加底色“推廣鏈接”形式呈現(xiàn)，每個(gè)頁面最多3條，同步呈當(dāng)前搜索成果頁上左上和左下方，即左上方和左下方“推廣鏈接”內(nèi)容是完全相似。

當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)定網(wǎng)民搜索目與推廣信息高度有關(guān)時(shí)，推廣信息會(huì)以上圖所示“推廣”形式呈現(xiàn)，每個(gè)頁面最多10條。需要注意是，當(dāng)有“推廣”形式推廣信息展示時(shí)，“推廣鏈接”形式是不能浮現(xiàn)。Unit4實(shí)行投放單元概述本單元內(nèi)容核心詞出價(jià)質(zhì)量度與排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)精細(xì)投放設(shè)立核心詞出價(jià)拍賣機(jī)制

從美國EnquiroResearch公司追蹤到搜索者在搜索成果頁面不同位置目光停留時(shí)間和鼠標(biāo)點(diǎn)擊量成果可以看出，排名靠前（左上方區(qū)域）可以獲得更多關(guān)注和點(diǎn)擊。當(dāng)各種商戶選取了同一種核心詞時(shí)候，搜索引擎用拍賣機(jī)制來決定每次展示時(shí)各推廣信息排名。這個(gè)拍賣機(jī)制規(guī)定推廣商戶為每個(gè)核心詞設(shè)定一種最高點(diǎn)擊出價(jià)，即搜索者點(diǎn)擊推廣信息時(shí)商戶樂意支付最高單價(jià)。搜索引擎會(huì)將這個(gè)出價(jià)作為重要因素計(jì)算出每個(gè)核心詞搜索成果頁上各推廣信息排名。拍賣機(jī)制使商戶擁有了對(duì)價(jià)格控制權(quán)，可以依照不同核心詞對(duì)自身價(jià)值來設(shè)定出價(jià)和排名，從而追求最大投入產(chǎn)出比。如何合理出價(jià)

盡管第一名能獲得最高點(diǎn)擊量，但如果激烈競爭致使點(diǎn)擊價(jià)格過高，預(yù)算會(huì)在這種出價(jià)血拼中迅速消耗光，這很有也許背離了營銷初衷而變成了一場(chǎng)逞強(qiáng)好勝。也許，用較低價(jià)格選取第二名是更明智選取。合理出價(jià)是基于投入產(chǎn)出綜合統(tǒng)籌，對(duì)一種核心詞進(jìn)行下表所示排名與賺錢分析后，出價(jià)再也不會(huì)是一項(xiàng)困難工作了。

如果沒有后期追蹤數(shù)據(jù)，也可以依照能接受后期轉(zhuǎn)化成本來反推可以接受點(diǎn)擊價(jià)格，以此為根據(jù)設(shè)定出價(jià)。核心詞最低呈現(xiàn)價(jià)格

雖然同一種核心詞對(duì)不同推廣商戶價(jià)值是不同，但搜索引擎還是會(huì)依照其所相應(yīng)行業(yè)總體投放狀況（如對(duì)有些核心詞競爭激烈）以及其搜索意圖商業(yè)價(jià)值（與否有購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)）等因素來制定該核心詞最低呈現(xiàn)價(jià)格，出價(jià)低于該價(jià)格核心詞無法獲得呈現(xiàn)機(jī)會(huì)。設(shè)立最低呈現(xiàn)價(jià)格有如下兩個(gè)目：防止推廣商戶間形成價(jià)格聯(lián)盟惡意壓價(jià)；與質(zhì)量度相結(jié)合形成成本壁壘，讓有關(guān)性差、轉(zhuǎn)化不好推廣商戶購買核心詞因承擔(dān)不起較高點(diǎn)擊價(jià)格而下線。

在管理核心詞/創(chuàng)意界面里，如果核心詞低于起價(jià)，系統(tǒng)就會(huì)有如下圖紅圈標(biāo)注搜索無效提示。質(zhì)量度與排名為什么需要質(zhì)量度

如果推廣商戶用高出價(jià)獲得了第一位排名，但推廣信息讓人厭煩，產(chǎn)品與搜索詞毫不有關(guān)，長此以往，搜索者會(huì)對(duì)推廣信息有關(guān)性做出負(fù)面判斷從而忽視這片區(qū)域，這是推廣商戶和搜索引擎都不樂意看到。因此，僅僅出價(jià)高不能等同于排名靠前，被點(diǎn)擊數(shù)量或被點(diǎn)擊幾率與出價(jià)結(jié)合在一起考慮才干得出全面判斷。于是，搜索引擎引入了質(zhì)量度這個(gè)概念，其數(shù)值反映了推廣信息被搜索者接受限度，搜索者越感興趣，越多人點(diǎn)擊，訪問者體驗(yàn)越好，質(zhì)量度越高。

對(duì)百度搜索推廣來說，綜合排名指數(shù)（CRI），即出價(jià)與質(zhì)量度乘積，才是排名真正衡量原則。這就是說，如果您有較好質(zhì)量度就有也許在出價(jià)較低狀況下排名靠前。影響質(zhì)量度因素

有如下幾種因素會(huì)影響質(zhì)量度：

一方面，如果您能比其她推廣商戶吸引更多點(diǎn)擊，即點(diǎn)擊率（CTR）更高，您就能獲得更高質(zhì)量度。這涉及2個(gè)某些：一，歷史點(diǎn)擊率（CTR）比較高；二，創(chuàng)意與核心詞和實(shí)際搜索詞之間有關(guān)性比較強(qiáng)，例如使用了核心詞包括或嵌入等手段。

另一方面，訪問者體驗(yàn)好也能提高質(zhì)量度。涉及網(wǎng)頁打開速度快慢以及網(wǎng)頁內(nèi)容與核心詞有關(guān)性。由于，如果搜索者打開推廣信息和她搜索意圖毫無關(guān)系，這種感覺上當(dāng)惡劣體驗(yàn)會(huì)使她后來點(diǎn)擊推廣信息幾率就會(huì)變小，最后受傷害會(huì)是所有人。

最后，推廣商戶信用積累。這個(gè)賬戶與否有長期穩(wěn)定消費(fèi)以及質(zhì)量度歷史積累。投放時(shí)間越長，推廣經(jīng)驗(yàn)越多，可信限度越高。

當(dāng)前在核心詞管理界面里，質(zhì)量度是以3顆星來打分，3顆星表達(dá)先進(jìn)，1顆星表達(dá)糟糕，而2顆星是初始值，表達(dá)良好，如下面圖綠圈標(biāo)注。點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)自動(dòng)競價(jià)與點(diǎn)擊費(fèi)用

點(diǎn)擊價(jià)格與核心詞出價(jià)是不同樣，這是由于搜索引擎在使用自動(dòng)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)來幫推廣商戶節(jié)約費(fèi)用，僅比您下面一名多余一分錢。也就是說，商戶自身應(yīng)付點(diǎn)擊價(jià)格與自己出價(jià)并無直接聯(lián)系，而與下一名出價(jià)有關(guān)。

詳細(xì)計(jì)算時(shí)有2種狀況1.

核心詞排在所有推廣成果最后一名，或是唯一一種可以呈現(xiàn)推廣成果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該核心詞最低呈現(xiàn)價(jià)格。2.

其她狀況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格=（下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度）/核心詞質(zhì)量度+0.01

咱們可以看到，獲得較好質(zhì)量度還可以減少點(diǎn)擊價(jià)格，正如下表中B賬戶，雖然出價(jià)不高，但由于質(zhì)量度高，可以得到第一位排名，并且點(diǎn)擊價(jià)格比排名第二A賬戶還要低。

賬戶里面顯示點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）是您制定范疇所有點(diǎn)擊費(fèi)用平均值。精細(xì)投放設(shè)立雖然互聯(lián)網(wǎng)可以超越時(shí)間與地區(qū)限制，但如果廠家銷售渠道受到地區(qū)限制，或者潛在顧客在生活作息上有明顯規(guī)律可以追尋，百度提供了投放地區(qū)與投放時(shí)段限制來協(xié)助推廣商戶節(jié)約費(fèi)用提高效果。投放地區(qū)限制由于推廣商戶經(jīng)營需要，有某些推廣是需要針對(duì)地區(qū)進(jìn)行投放。搜索推廣在賬戶和推廣籌劃2個(gè)層級(jí)都可以對(duì)推廣進(jìn)行一級(jí)地區(qū)（省和直轄市）限制。下圖左上方紅圈標(biāo)注位置是對(duì)賬戶設(shè)立入口，右下方綠圈標(biāo)注處事對(duì)各推廣籌劃設(shè)立入口。

當(dāng)進(jìn)入賬戶設(shè)立頁面后，當(dāng)把推廣地區(qū)從所有地區(qū)改為某些地區(qū)后就會(huì)有如下圖所示窗口可以勾選省或直轄市。由于物流派送、代理商或?qū)嶓w店鋪覆蓋范疇等因素，普通在這個(gè)層級(jí)限定推廣地區(qū)。

如果要為不同推廣地區(qū)做有針對(duì)性投放，例如推廣不同省份專賣店或加盟店，就需要為每個(gè)地區(qū)單獨(dú)設(shè)立一種推廣籌劃，并在推廣籌劃地區(qū)設(shè)立里進(jìn)行勾選（如下圖）。

投放時(shí)段設(shè)立潛在顧客生活工作地作息時(shí)間往往是有規(guī)律可循，例如B2B網(wǎng)站客戶在上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)間上班時(shí)間非?；钴S，而后半夜訪問流量對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站至關(guān)重要。因此咱們可以通過設(shè)定投放時(shí)段來保證有限預(yù)算能優(yōu)先保證黃金時(shí)段。

在推廣籌劃設(shè)立里，您可以設(shè)立一周中需要投放時(shí)段。

Unit5推廣數(shù)據(jù)單元概述

本單元內(nèi)容推廣數(shù)據(jù)類型報(bào)告生成數(shù)據(jù)分析推廣數(shù)據(jù)推廣數(shù)據(jù)類型從搜索推廣過程來看，推廣信息先要呈當(dāng)前搜索成果頁被潛在受眾注意到，才有也許被點(diǎn)擊，推廣信息點(diǎn)擊給網(wǎng)站帶來訪問者，有一某些訪問者會(huì)對(duì)網(wǎng)站提供信息和產(chǎn)品有比較強(qiáng)需求，進(jìn)行了線上注冊(cè)或購買，形成了轉(zhuǎn)化。這個(gè)過程會(huì)涉及數(shù)據(jù)有：呈現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，平均點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化價(jià)格。

這些數(shù)據(jù)之間關(guān)系請(qǐng)見下圖：

假設(shè)呈現(xiàn)量為1000，其中產(chǎn)生了50個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率就是50/1000*100%=5%，而其中到達(dá)網(wǎng)站并且可以完全打開網(wǎng)頁訪問數(shù)有40個(gè)，在網(wǎng)站上完畢轉(zhuǎn)化行為有2個(gè)，那么轉(zhuǎn)化率就是2/50*100%=4%。若平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）為1元，那么平均轉(zhuǎn)化價(jià)格（CPA）就是1*50/2=25元

單純從數(shù)據(jù)上看，在從呈現(xiàn)到點(diǎn)擊、點(diǎn)擊到訪問、訪問到轉(zhuǎn)化3個(gè)環(huán)節(jié)中數(shù)量均有不同限度損失。有多少比率潛在受眾注意到了推廣信息，她們與否對(duì)其傳遞信息感興趣，這都會(huì)影響點(diǎn)擊與呈現(xiàn)比值，點(diǎn)擊率高低。點(diǎn)擊了推廣信息，其鏈接網(wǎng)頁與否能迅速打開，也決定了有多少潛在受眾會(huì)等到網(wǎng)頁完全打開。網(wǎng)站與否提供了吸引人信息或商品，與否提供了簡便和諧界面，這決定了轉(zhuǎn)化率高低。

因此咱們需要定期獲取這些數(shù)據(jù)，對(duì)其監(jiān)控并分析，建立衡量原則，為后期優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。報(bào)告報(bào)告生成由于當(dāng)前評(píng)估效果所必要平均排名數(shù)據(jù)只能從定制報(bào)告里核心詞報(bào)告獲得，因此咱們將集中講述這種報(bào)告類型生成過程。如下圖，在賬戶界面里選取“報(bào)告”頁面，再選取菜單里“定制報(bào)告”，列表里有此前生成報(bào)告可以查看。如要生成新報(bào)告，點(diǎn)擊頁面右上角“創(chuàng)立定制報(bào)告”按鍵。

第一步：在記錄范疇里先選取“搜索推廣”。

第二步：在報(bào)告類型里，選取“核心詞報(bào)告”，如果只想看一下賬戶點(diǎn)擊和消費(fèi)趨勢(shì)，也可以選取賬戶報(bào)告或核心詞組報(bào)告等等。

第三步：選取時(shí)間單位和范疇。對(duì)于典型版，還要將“推廣方式維度”設(shè)立為“搜索推廣”。

第四步：選取需要收集各數(shù)據(jù)指標(biāo)。

第五步：如果但愿系統(tǒng)能自動(dòng)定期生成報(bào)告并發(fā)送到指定郵箱，需要在這里設(shè)立報(bào)告名稱、生成周期、接受郵箱等。

選取保存后，報(bào)告會(huì)在“定制報(bào)告列表”中浮現(xiàn)，普通10分鐘之后就可以查看或下載數(shù)據(jù)了。如下圖。在線可以瀏覽報(bào)告，但做數(shù)據(jù)分析還是下載下來用Excel打開更以便。

此外，搜索詞報(bào)告可以看到是哪些真實(shí)搜索用詞觸發(fā)了推廣信息呈現(xiàn)，可覺得進(jìn)一步拓展核心詞和否定匹配提供數(shù)據(jù)支持。如何運(yùn)用數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析在定制報(bào)告中（以核心詞報(bào)告為例），可以看到特定核心詞是屬于哪個(gè)賬戶（Account），哪個(gè)推廣籌劃（Campaign）以及哪個(gè)推廣單元（AdGroup），并可以查看有關(guān)日期數(shù)據(jù)。

隨著投放數(shù)據(jù)進(jìn)行，可以點(diǎn)擊率（CTR）以及平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）為重要效果評(píng)判指標(biāo)，篩選出效果不好核心詞，分析因素并給出提高CTR減少CPC方案。下面是針對(duì)某些常用狀況給出建議。

情景1，點(diǎn)擊量非常小

點(diǎn)擊量過小時(shí)，是由兩種因素導(dǎo)致，呈現(xiàn)量過小，或點(diǎn)擊率偏低。

1、呈現(xiàn)量低，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)也小。呈現(xiàn)量過低闡明潛在受眾搜索需求發(fā)生較少，也即推廣成果呈當(dāng)前潛在受眾前機(jī)會(huì)較少，推廣商戶可以通過拓展核心詞來提高呈現(xiàn)量，也即提高推廣信息呈現(xiàn)機(jī)會(huì)

2、呈現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊率（CTR）偏低，導(dǎo)致點(diǎn)擊數(shù)小。

點(diǎn)擊率（CTR）偏低闡明也許核心詞與文案有關(guān)性不高，因此無法滿足潛在受眾需求，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。您可以通過改進(jìn)文案寫作，提高核心詞與文案有關(guān)性來提高點(diǎn)擊率（CTR）。

點(diǎn)擊率（CTR）偏低也闡明也許推廣成果平均排名較低，不具備競爭力?？梢酝ㄟ^調(diào)高平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）來提高排名。

點(diǎn)擊率（CTR）偏低還也許闡明核心詞匹配模式問題。例如，推廣商戶購買了“葡萄”等有關(guān)核心詞，顧客在搜索“葡萄牙”時(shí)商戶推廣成果也也許會(huì)浮現(xiàn)，這時(shí)推廣成果就是無效呈現(xiàn)，即為推廣成果信息沒有呈當(dāng)前潛在受眾前。此種狀況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設(shè)立為否定匹配，即為顧客在搜索“葡萄牙”時(shí)，推廣商戶推廣成果不會(huì)呈現(xiàn)，減少了無效呈現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

情景2，平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）過高

平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）受到2個(gè)因素影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。因此減少平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）需要在這2個(gè)方面考慮。

1、質(zhì)量度

平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）可通過改進(jìn)質(zhì)量度指數(shù)來減少。質(zhì)量度是依照核心詞點(diǎn)擊率、核心詞與創(chuàng)意有關(guān)性、賬戶整體體現(xiàn)（賬戶內(nèi)其他核心詞點(diǎn)擊率）等各種因素計(jì)算出來。因而點(diǎn)擊率提高，有關(guān)性提高和賬戶整體體現(xiàn)改進(jìn)可以協(xié)助提高質(zhì)量度。百度但愿呈現(xiàn)給潛在受眾推廣成果是高質(zhì)量，因此作為獎(jiǎng)勵(lì)，質(zhì)量度高核心詞每次點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)低，以勉勵(lì)推廣商戶提高推廣成果信息質(zhì)量。

2、排名與競爭度

有些熱門核心詞被諸多推廣商家購買時(shí)，想獲得一種比較靠前排名往往需要較高出價(jià)。這樣激烈競爭會(huì)帶來平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）過高。只有有關(guān)性強(qiáng)、回報(bào)高商家可以長期承受較高推廣成本。因此普通狀況下不需要意氣用事，為一種回報(bào)低核心詞與競爭對(duì)手血拼，通過撰寫迎合消費(fèi)者需求讓人信服標(biāo)題描述，排名低一位也有也許獲得更高點(diǎn)擊率。Unit6效果監(jiān)控單元概述本單元內(nèi)容

追蹤原理

追蹤預(yù)先設(shè)立

追蹤報(bào)告

如果咱們可以記錄到每一種核心詞帶到網(wǎng)站訪客都瀏覽了哪些網(wǎng)頁，與否注冊(cè)，購買了哪些商品，產(chǎn)生了多少收入，咱們就能記錄出這些人與否對(duì)網(wǎng)站提供信息感興趣，與否喜歡網(wǎng)站銷售商品，由此可以計(jì)算出不同核心詞所帶來價(jià)值。當(dāng)歷史數(shù)據(jù)積累到一定限度，可以從平均值或成本核算推導(dǎo)出一種可接受數(shù)值范疇，咱們就能建立參照原則來衡量每個(gè)核心詞效果了。咱們所要簡介百度記錄是百度推出一款專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具，可以告訴推廣商戶訪客是如何找到并瀏覽網(wǎng)站，并協(xié)助商戶分析到達(dá)訪客在網(wǎng)站上行為，從而協(xié)助改進(jìn)訪客在網(wǎng)站上使用體驗(yàn)，協(xié)助商戶讓更多訪客成為客戶，不斷提高網(wǎng)站投資回報(bào)率。追蹤原理效果追蹤分別記錄并記錄不同來源訪問者在網(wǎng)站上后續(xù)行為，并以此數(shù)據(jù)來衡量各訪問來源效果辦法叫做效果追蹤。

網(wǎng)站上每個(gè)需要進(jìn)行效果評(píng)估網(wǎng)頁都要嵌入一段javascript腳本代碼，當(dāng)訪問者打開這些網(wǎng)頁時(shí)候，這段程序腳本就會(huì)被下載到訪問者瀏覽器上并運(yùn)營，開始收集信息并通過網(wǎng)絡(luò)向特定服務(wù)器發(fā)送，服務(wù)器負(fù)責(zé)信息記錄和記錄。這些信息也許涉及：訪問者IP地址，瀏覽器類型，打開網(wǎng)頁時(shí)間標(biāo)記，網(wǎng)頁標(biāo)題和URL，等等。當(dāng)URL包括訪問來源參數(shù)時(shí)，就能以此追蹤到不同來源訪問者數(shù)量和后續(xù)行為。也就是說，需要追蹤記錄不同訪問來源時(shí)，需要分別在URL里設(shè)立不同追蹤參數(shù)以做標(biāo)示。例如：

?hmsr=source&hmmd=media&hmpl=plan&hmkw=keyword&hmci=test

其中，“？”之前某些是真實(shí)URL，而“？”之后是追蹤參數(shù)。追蹤預(yù)先設(shè)立通過點(diǎn)擊賬戶首頁右側(cè)按鍵就可以打開百度記錄頁面，在這里可以看到百度記錄可以提供流量分析、來源分析和網(wǎng)站分析幾種重要功能。在第一次使用時(shí)，先要點(diǎn)擊左上方“設(shè)立”鏈接，進(jìn)行設(shè)立。

1.在網(wǎng)頁中添加代碼

這些環(huán)節(jié)需要有網(wǎng)頁代碼編輯能力和權(quán)限，如果沒有，請(qǐng)和網(wǎng)站制作人員聯(lián)系。

第一步:

一方面請(qǐng)確認(rèn)網(wǎng)站與否禁止增長在URL后增長追蹤參數(shù)，由于參數(shù)中不容許包括“-”“_”等特殊字符。如果是，這將與上述追蹤原理發(fā)生沖突，導(dǎo)致兩個(gè)后果：1）網(wǎng)站無法打開或顯示異常；2）百度記錄將無法正常獲取效果追蹤數(shù)據(jù)。這種狀況下，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站制作人員取消這種參數(shù)限制（該操作對(duì)網(wǎng)站沒有任何影響）。

如的確無法取消，請(qǐng)將推廣跟蹤設(shè)立為“否”——這意味著您無法正常使用百度記錄。

第二步:請(qǐng)將您需要監(jiān)測(cè)網(wǎng)頁域名輸入，并點(diǎn)擊“新增”，瀏覽器會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至獲取代碼頁面第三步：添加分析代碼。如下圖。

請(qǐng)點(diǎn)擊“復(fù)制代碼”，并不要做任何改動(dòng)，完整、對(duì)的地添加至顧客所見頁面頂部</body>標(biāo)簽之前，緊鄰</body>標(biāo)簽。請(qǐng)至少在網(wǎng)站所有入口頁面（例如：百度推廣目的URL頁面）添加此代碼。不要修改代碼或同一頁面重復(fù)添加。第四步：檢查安裝代碼。保證每個(gè)需要檢測(cè)頁面代碼均對(duì)的安裝，且不存在跳轉(zhuǎn)、無法打開等狀況，這樣才干完整獲取數(shù)據(jù)。辦法是，在“設(shè)立百度記錄”中點(diǎn)擊網(wǎng)站域名所相應(yīng)“全面檢查”（見下圖1），進(jìn)入代碼安裝檢查頁面，點(diǎn)擊“開始檢查”。普通十幾分鐘后，就可以看到每個(gè)頁面代碼安裝狀況了（見下圖2）。

如果有技術(shù)上無法解決疑問，可征詢您網(wǎng)站管理員、托管公司，或者百度推廣顧問。

當(dāng)網(wǎng)站每個(gè)需要檢測(cè)頁面代碼添加成功后，追蹤在大概3小時(shí)后開始生效。若又有新建網(wǎng)頁需要追蹤，還可以在“設(shè)立百度記錄”頁面點(diǎn)擊“獲取代碼”再次獲取代碼并安裝，后續(xù)代碼添加環(huán)節(jié)同上。

第五步：為轉(zhuǎn)化目的設(shè)立訪問途徑。

網(wǎng)站效果普通是以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目的數(shù)量來衡量，例如，瀏覽了特定頁面內(nèi)容、注冊(cè)成為會(huì)員、索要更多信息、線上購買，等等。百度記錄可以將由某幾種網(wǎng)頁構(gòu)成訪問途徑設(shè)立為轉(zhuǎn)化目的，途徑是指訪問者在到達(dá)所設(shè)立目的頁面和之前所通過一系列中間核心點(diǎn)頁面，例如，從進(jìn)入注冊(cè)表單頁面到注冊(cè)成功，或是從開始選取商品到付款完畢?？梢栽O(shè)各種層級(jí)轉(zhuǎn)換目的來進(jìn)行更細(xì)致分析，例如把“注冊(cè)”和“購買”分別設(shè)為不同目的。如需開通此功能，請(qǐng)聯(lián)系您推廣顧問。

第六步：測(cè)試追蹤系統(tǒng)

在真正開始使用百度記錄數(shù)據(jù)前，還需要進(jìn)行幾次測(cè)試，測(cè)試人員模仿訪客行為，從搜索引擎點(diǎn)擊不同推廣信息進(jìn)入網(wǎng)站，盡量測(cè)試盡量多情景和訪問途徑，最后注冊(cè)或購買，比較測(cè)試行為與追蹤數(shù)據(jù)間與否有明顯差別，避免人為失誤或技術(shù)缺陷導(dǎo)致追蹤數(shù)據(jù)失準(zhǔn)。追蹤報(bào)告五個(gè)維度分析報(bào)告百度記錄提供五個(gè)維度分析報(bào)告：趨勢(shì)分析，流量來源，推廣效果，訪客特性和網(wǎng)站訪問。

1)

趨勢(shì)分析：提供時(shí)間維度流量分析報(bào)告，您可以及時(shí)理解網(wǎng)民在各個(gè)時(shí)段對(duì)您網(wǎng)站關(guān)注度，及時(shí)地掌握并改進(jìn)網(wǎng)站訪問質(zhì)量，制定適當(dāng)業(yè)務(wù)方略，理解各種業(yè)務(wù)活動(dòng)效果。

2)

流量來源：可以協(xié)助您分析流量來源，提供所有來源、搜索引擎、推介網(wǎng)站等報(bào)告，可以看到細(xì)化至搜索詞報(bào)告。

所有來源：搜索引擎、其她推介網(wǎng)站和直達(dá)三種來源類型給您網(wǎng)站帶來流量狀況。

搜索引擎：不但可以理解到是哪些搜索引擎網(wǎng)站所帶來流量狀況，還可以細(xì)分到搜索詞數(shù)據(jù)。

推介網(wǎng)站：查看網(wǎng)民通過除搜索引擎以外哪些網(wǎng)站訪問您網(wǎng)站。3)

推廣效果：查看您在不同網(wǎng)絡(luò)媒介所投放推廣效果。

百度推廣：可以查看百度推廣給您網(wǎng)站帶來流量及轉(zhuǎn)化狀況。您可以及時(shí)理解百度各類推廣方式效果以及這些效果與否達(dá)到了您預(yù)期業(yè)務(wù)目的，從而協(xié)助您更有針對(duì)性地改進(jìn)百度推廣方案。

一方面選取您但愿查看時(shí)間段，然后最多選取3個(gè)您但愿查看指標(biāo)，頁面中部柱狀圖上就會(huì)以不同顏色顯示出不同推廣籌劃給您帶來流量。頁面下方表格是所有指標(biāo)在此段時(shí)間數(shù)據(jù)，通過點(diǎn)擊進(jìn)入推廣籌劃，可以看到其中推廣單元流量狀況，再點(diǎn)擊進(jìn)入推廣單元，可看到各核心詞流量。

普通來說，如果來訪者對(duì)于網(wǎng)頁提供信息感興趣，她們就停留更長時(shí)間，看更多網(wǎng)頁，這就會(huì)使追蹤數(shù)據(jù)里“平均訪問時(shí)長”和“平均訪問頁數(shù)”上升。如果“平均訪問時(shí)長”就幾秒鐘，“跳出率”高達(dá)百分之九十幾，這闡明來訪者在網(wǎng)頁看不到她們想看內(nèi)容。

指定廣告跟蹤：可以查看其她網(wǎng)絡(luò)媒介營銷給您網(wǎng)站帶來流量狀況（需要申請(qǐng)方可開通，請(qǐng)聯(lián)系您推廣顧問）

4)

訪客特性：包括地區(qū)分布、系統(tǒng)環(huán)境等報(bào)告。

地區(qū)分布：提供各個(gè)地區(qū)給您網(wǎng)站帶來流量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以協(xié)助您合理地分派各地區(qū)推廣預(yù)算和有針對(duì)性地制定業(yè)務(wù)推廣方略.

系統(tǒng)環(huán)境：各種客戶端系統(tǒng)環(huán)境訪客在您網(wǎng)站上瀏覽狀況。您可通過頁面右上部來選取，例如“瀏覽器”、“操作系統(tǒng)”等。5)

網(wǎng)站分析包括受訪頁面等報(bào)告，能告訴您訪客更關(guān)注網(wǎng)站哪些內(nèi)容，如何更好地吸引訪客，您網(wǎng)站設(shè)計(jì)與否存在問題等等。

受訪頁面：受訪頁面報(bào)告提供了訪客對(duì)您網(wǎng)站內(nèi)各個(gè)頁面訪問狀況數(shù)據(jù)。可以告訴您在您網(wǎng)站上，最受訪客喜歡網(wǎng)頁是哪些，在各個(gè)頁面會(huì)停留多久等信息。Unit7百度網(wǎng)盟推廣概述單元概述本單元內(nèi)容網(wǎng)站聯(lián)盟簡介百度網(wǎng)盟推廣百度推廣產(chǎn)品簡介網(wǎng)站聯(lián)盟簡介網(wǎng)民上網(wǎng)行為隨著互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，越來越多人習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)這種可以便捷獲取信息渠道。

當(dāng)前，網(wǎng)民典型上網(wǎng)行為是：通過搜索引擎進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海量內(nèi)容網(wǎng)站。固然，也涉及某些網(wǎng)民會(huì)直接訪問個(gè)人偏好內(nèi)容網(wǎng)站或者通過網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)進(jìn)入廣大內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。

搜索和內(nèi)容，已經(jīng)覆蓋了中華人民共和國近3億網(wǎng)民絕大某些上網(wǎng)時(shí)間。網(wǎng)站聯(lián)盟簡介隨著在網(wǎng)民行為終端——海量內(nèi)容網(wǎng)站-通過推廣信息對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生影響需求愈發(fā)豐富，網(wǎng)站聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

眾所周知，內(nèi)容網(wǎng)站數(shù)量繁多，浩如煙海，行業(yè)、規(guī)模、人群等屬性參差不一，推廣商戶在投放前去往難以明確在什么網(wǎng)站上進(jìn)行投放，在投放時(shí)需要與不同網(wǎng)站單獨(dú)洽談，在投放后拿到數(shù)據(jù)參差不齊難以整頓。而網(wǎng)站聯(lián)盟有效地解決了這些問題。

網(wǎng)站聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)站資源更高效整合，更精細(xì)管理，為推廣商戶提供了一系列原則化服務(wù)：從推廣媒體管理、推廣信息制作到統(tǒng)一數(shù)據(jù)報(bào)告。百度網(wǎng)盟推廣百度網(wǎng)盟推廣概述百度網(wǎng)盟推廣，以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)，通過各種定向方式幫您鎖定目的人群，并以豐富樣式將您推廣信息呈當(dāng)前目的人群瀏覽各類網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生進(jìn)一步持久影響，有效提高您銷售額和品牌知名度。

百度網(wǎng)盟推廣幫您尋找、鎖定目的人群，將您公司和產(chǎn)品信息，在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)呈現(xiàn)給您目的人群，吸引她們關(guān)注，讓她們對(duì)您公司和產(chǎn)品信息，從懂得、到感興趣、到理解、到購買，實(shí)現(xiàn)完整營銷過程。百度網(wǎng)盟推廣四大優(yōu)勢(shì)

覆蓋面廣：30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目的人群

百度網(wǎng)盟推廣擁有超過30萬家合伙網(wǎng)站，覆蓋24個(gè)行業(yè)。每日超過40億次呈現(xiàn)機(jī)會(huì)，覆蓋95%中華人民共和國網(wǎng)民。

物料多樣：多元展示推廣信息、強(qiáng)力吸引顧客眼球

百度網(wǎng)盟推廣兼容搜索推廣創(chuàng)意格式，支持圖片/動(dòng)畫等多樣創(chuàng)意，支持圖片/動(dòng)畫尺寸多達(dá)18種。并提供在線工具支持，輕松制作圖片/動(dòng)畫創(chuàng)意。如下圖所示，在某合伙伙伴網(wǎng)頁上浮現(xiàn)了文字和圖片兩種類型物料。

針對(duì)性強(qiáng)：三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效

網(wǎng)站定向針對(duì)目的人群活動(dòng)網(wǎng)站，可按照行業(yè)投放，按照網(wǎng)站類別/名稱等投放，按照網(wǎng)站評(píng)級(jí)/流量等投放；

主題詞定向把握目的人群瀏覽內(nèi)容，依照客戶指定有關(guān)核心詞進(jìn)行廣泛匹配，系統(tǒng)基于核心詞尋找有關(guān)網(wǎng)頁投放；

地區(qū)定向抓住目的人群活動(dòng)地區(qū)，可指定省、市進(jìn)行投放，可指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放；

按效果付費(fèi)：免費(fèi)獲得海量呈現(xiàn)、按點(diǎn)擊付費(fèi)。海量呈既有效激發(fā)顧客購買欲，提高品牌形象。有效點(diǎn)擊帶來潛在客戶，直接提高產(chǎn)品銷量。網(wǎng)盟推廣按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)；

呈現(xiàn)形式下圖為網(wǎng)盟推廣推廣信息呈現(xiàn)形式示例。推廣商戶推廣信息會(huì)展示在豐富聯(lián)盟網(wǎng)站頁面中推廣信息展示位置上。

圖表2網(wǎng)盟推廣示例如下圖，同一種推廣信息展示位置可以是一條圖片推廣信息、也可以是一條到多條文字推廣信息。

圖表3圖片推廣信息示例

圖表4文字推廣信息示例百度聯(lián)盟網(wǎng)站百度聯(lián)盟從屬于全球最大中文搜索引擎百度，致力于協(xié)助公司在最有價(jià)值專業(yè)網(wǎng)站投放推廣信息，擴(kuò)散公司影響力，帶來更多潛在受眾。百度聯(lián)盟現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力推廣聯(lián)盟體系之一，當(dāng)前擁有超過23萬家合伙網(wǎng)站，涵蓋二十各種垂直行業(yè)，這些合伙伙伴影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民。

百度推廣產(chǎn)品百度推廣產(chǎn)品簡介上圖流程展示了某推廣商戶通過百度網(wǎng)盟推廣成功獲得訂單機(jī)會(huì)案例。同步，也是網(wǎng)民需求被推廣商戶推廣所激發(fā)創(chuàng)造過程。對(duì)于推廣商戶來說，網(wǎng)盟推廣營銷可控環(huán)節(jié)重要有三大某些：投放站點(diǎn)/地區(qū)選用、建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、有效轉(zhuǎn)化征詢。投放站點(diǎn)/地區(qū)選用，是網(wǎng)盟推廣基本基本。

不同于搜索推廣，網(wǎng)盟推廣資源是海量網(wǎng)站聯(lián)盟，不同站點(diǎn)/地區(qū)網(wǎng)民人群之間存在著明顯差別，致使在不同站點(diǎn)/地區(qū)上網(wǎng)民人群關(guān)注點(diǎn)和行為習(xí)慣存在天然區(qū)別。在網(wǎng)民瀏覽聯(lián)盟站點(diǎn)時(shí)，往往并不帶有明確購買需求，故而在適合時(shí)間，在適合站點(diǎn)上浮現(xiàn)適合推廣信息，可以有效地激發(fā)網(wǎng)民興趣。因而，在海量網(wǎng)盟站點(diǎn)中尋找到適合推廣商戶產(chǎn)品站點(diǎn)/地區(qū)，是網(wǎng)盟推廣核心一步。在該環(huán)節(jié)中，您需要理解推廣商戶推廣信息和它在不同站點(diǎn)/不同地區(qū)上受到關(guān)注限度，進(jìn)而有針對(duì)性在對(duì)推廣商戶產(chǎn)品關(guān)注度更高站點(diǎn)/地區(qū)進(jìn)行投放，并陣對(duì)不同人群特點(diǎn)設(shè)計(jì)有吸引力推廣信息。在第八單元，咱們將詳細(xì)解說如何設(shè)計(jì)選用站點(diǎn)/地區(qū)。建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，是網(wǎng)盟推廣保障。

和搜索推廣同樣，作為公司推廣另一利器，百度網(wǎng)盟推廣為推廣商戶網(wǎng)站帶來了可觀訪問量。每一次點(diǎn)擊都代表著一位故意向潛在受眾，她們但愿通過網(wǎng)站獲取感興趣產(chǎn)品/服務(wù)信息，并在比較、評(píng)估后做出購買決策。因而，在推廣信息同步，您也需要在您網(wǎng)站建設(shè)上下一番功夫，使您網(wǎng)站在競爭中脫穎而出！有效轉(zhuǎn)化征詢，是網(wǎng)盟推廣有效支持。

通過前面兩步，您已經(jīng)獲得了諸多潛在受眾訪問，并成功將這些訪問轉(zhuǎn)變?yōu)樗齻儗?shí)際行動(dòng)——征詢。這時(shí)，您距離營銷目的僅差最后一步。在這最后過程中，您需要做就是：充分調(diào)動(dòng)線下資源，把握潛在受眾每一次征詢（例如：保證及時(shí)接聽征詢電話，提高銷售技巧，注意回答禮儀等），增強(qiáng)她們對(duì)您產(chǎn)品或服務(wù)信心，促成她們實(shí)際行動(dòng)，為您帶來收益。下面流程圖可以幫您更清晰理解網(wǎng)盟推廣營銷四大某些：

Unit8網(wǎng)盟推廣投放單元概述本單元內(nèi)容制作方案實(shí)行投放效果衡量推廣優(yōu)化制作方案營銷目的分析由于推廣商戶所處行業(yè)差別以及產(chǎn)品所處生命周期不同，優(yōu)化目的設(shè)定也大相徑庭。因而，咱們一方面需要明確即將推廣這個(gè)賬戶如何協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)整體營銷目的。這里面，涉及了推廣定位是要打品牌還是賣產(chǎn)品；推廣目的是要讓公司網(wǎng)站獲得更多流量、或是注冊(cè)、還是帶來更多訂單。在整個(gè)推廣流程中，市場(chǎng)營銷目的基本可以分為：

【品牌傳播】：面向大眾和潛在受眾進(jìn)行品牌和活動(dòng)信息展示；

【流量增進(jìn)】：潛在受眾產(chǎn)生興趣并理解產(chǎn)品/活動(dòng)細(xì)節(jié)信息（銷售機(jī)會(huì)）；

【銷售增進(jìn)】：直接與客戶在網(wǎng)上/線下達(dá)到交易，由于某些推廣商戶無即時(shí)需求或者慢決策習(xí)慣影響，某些銷售會(huì)有一定延時(shí)；您可以依照您營銷目的擬定推廣方案和市場(chǎng)推廣預(yù)算等。推廣方案制作流程基于營銷目的分析，咱們可以進(jìn)行推廣方案制作。整頓清晰產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有助于咱們擬定推廣創(chuàng)意和推廣時(shí)間段。不同顧客網(wǎng)上瀏覽習(xí)慣是不同樣，產(chǎn)品受眾分析有助于咱們擬定投放網(wǎng)站/地區(qū)。從整個(gè)推廣流程上看，網(wǎng)盟推廣與老式營銷流程相似：

依照推廣流程，咱們制定推廣方案，擬定整個(gè)流程中涉及核心推廣信息。

涉及：投放前準(zhǔn)備，設(shè)定預(yù)算/推廣范疇/創(chuàng)意，最后進(jìn)行效果優(yōu)化和總結(jié)。

設(shè)立預(yù)算

基于推廣周期和總預(yù)算，規(guī)劃投放每日預(yù)算。擬定推廣范疇

依照推廣對(duì)象特點(diǎn)和推廣需要，分析受眾行為后選定需要推廣網(wǎng)站和地區(qū)。制作創(chuàng)意

依照產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等方面，為推廣對(duì)象制定符合推廣需要?jiǎng)?chuàng)意。效果優(yōu)化&總結(jié)

依照推廣效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以調(diào)節(jié)下一步推廣方案。下面是某化妝品推廣商戶推廣方案制作流程示例（可與上面流程圖對(duì)照）：

實(shí)行投放賬戶構(gòu)造完畢方案制作后依照制定方案進(jìn)行網(wǎng)盟推廣帳戶設(shè)立，設(shè)立完畢即可成功在百度豐富聯(lián)盟站點(diǎn)資源上進(jìn)行推廣。在制作方案階段，咱們已經(jīng)擬定了但愿推廣信息展示站點(diǎn)，推廣信息展示形式，地區(qū)和時(shí)間等。在實(shí)行投放階段，您需要做就是依照選定方案進(jìn)行相應(yīng)帳戶設(shè)立。一方面，咱們來理解一下網(wǎng)盟推廣帳戶構(gòu)造：

賬戶設(shè)立環(huán)節(jié)一、推廣帳戶

對(duì)帳戶進(jìn)行轉(zhuǎn)賬等操作，提供帳戶基本財(cái)務(wù)等信息。在【我?guī)簟恐锌梢赃M(jìn)行如下操作：

【帳戶信息】：查看帳戶基本信息；

【系統(tǒng)轉(zhuǎn)賬】：可以在網(wǎng)盟推廣和搜索推廣之間進(jìn)行轉(zhuǎn)賬操作，同一種推廣帳戶下網(wǎng)盟推廣和搜索推廣是分開使用余額；您需要向網(wǎng)盟推廣轉(zhuǎn)帳才干開始消費(fèi)；單次轉(zhuǎn)賬金額不能低于100；

【轉(zhuǎn)賬歷史查詢】：可以查詢您帳戶轉(zhuǎn)賬歷史；

【自動(dòng)轉(zhuǎn)賬設(shè)立】：可以設(shè)立每日由搜索推廣帳戶向網(wǎng)盟推廣帳戶自動(dòng)轉(zhuǎn)賬；

【提示設(shè)立】：可以對(duì)帳戶提示方式進(jìn)行設(shè)立；二、新建推廣籌劃

為一種推廣活動(dòng)制作一種推廣籌劃，根據(jù)推廣方案進(jìn)行相應(yīng)設(shè)立

【推廣籌劃名稱】：為您推廣籌劃設(shè)立一種名稱；

【每日預(yù)算】：為這個(gè)推廣籌劃設(shè)立日消費(fèi)限額；該推廣籌劃推廣信息在消費(fèi)達(dá)到預(yù)算后將下線，不再進(jìn)行展示。

三、新建推廣組

依照不同推廣方案設(shè)立不同推廣組

【點(diǎn)擊價(jià)格】：設(shè)立推廣組點(diǎn)擊價(jià)格，這個(gè)推廣組推廣信息默認(rèn)狀況下將按此點(diǎn)擊價(jià)格進(jìn)行計(jì)費(fèi)；

【網(wǎng)站推廣設(shè)立】：設(shè)立但愿推廣信息展示網(wǎng)站。您可以選取和產(chǎn)品有關(guān)目的行業(yè)或者目的消費(fèi)者訪問較多行業(yè)，也可以指定到您盼望推廣信息展示站點(diǎn)進(jìn)行投放；

【地區(qū)推廣設(shè)立】：可選取特定地區(qū)進(jìn)行推廣，可以設(shè)定投放到省市級(jí)與直轄市區(qū)。此外，在地區(qū)高檔設(shè)立中，您也可以在地區(qū)高檔設(shè)立中選取限定顧客IP屬于校園/網(wǎng)吧/中華人民共和國聯(lián)通/電信等來源設(shè)立。

例如，如果您但愿您產(chǎn)品推廣只針對(duì)在校學(xué)生，那么您可以指定當(dāng)網(wǎng)站顧客訪問來源是位于校園網(wǎng)時(shí)才顯示您推廣信息，這時(shí)候您就需要在高檔地區(qū)設(shè)立中勾選校園。

需要闡明是，地區(qū)基本選取和高檔地區(qū)設(shè)立是加總邏輯。例如，如果您在地區(qū)中選取了北京，在高檔地區(qū)設(shè)立中選取了校園，那么所有北京顧客（不但僅是校園顧客）將都能看到您推廣信息。如果您未選取北京，在高檔地區(qū)設(shè)立中選取了校園，那么北京校園顧客是可以看到您推廣信息，北京非校園顧客將無法瀏覽到您推廣信息。四、新建推