高端家居建材實(shí)體貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書樣本

商業(yè)籌劃書BusinessProposal(V2.0)中華人民共和國(guó)輕資產(chǎn)型公司先鋒北京別墅在線（高品位家居建材實(shí)體貿(mào)易公司）二零零九年一月商業(yè)機(jī)密注意保存 目錄 TOC\o"1-3"\h\z一、概述 21.1目的： 41.2受眾人群 61.3核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越 61.4風(fēng)險(xiǎn) 6二、市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 72.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析 72.2宣傳渠道分析 72.3受眾人群分析 72.4優(yōu)劣勢(shì)分析 8北京別墅在線優(yōu)勢(shì) 8成功與否三個(gè)核心因素 9機(jī)遇與挑戰(zhàn) 92.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 9三、商業(yè)方略 11四、實(shí)行籌劃 124.1目的產(chǎn)品選取 124.2運(yùn)營(yíng)成本 164.3經(jīng)營(yíng)收益預(yù)測(cè) 164.4管理團(tuán)隊(duì) 164.5投資方式 17一、概述A、經(jīng)營(yíng)背景北京別墅在線歷經(jīng)四年多專業(yè)運(yùn)營(yíng)，首創(chuàng)“北京別墅地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”理念，依托專業(yè)權(quán)威北京別墅地產(chǎn)研究、策劃、營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈資源整合優(yōu)勢(shì)，以“北京最具可買價(jià)值別墅項(xiàng)目排行榜”作為切入點(diǎn)，配合高品位客戶別墅置業(yè)投資顧問業(yè)務(wù)，同步以“中華人民共和國(guó)別墅十大原則裝備”品牌產(chǎn)品提供資源整合運(yùn)營(yíng)基本，積極探求在中華人民共和國(guó)別墅市場(chǎng)"只憑一家服務(wù)提供商就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷唯一價(jià)值評(píng)判原則"成功模式。榮登全球知名高品位搜索引擎GOOGLE“別墅”自然搜索第三排名、“北京別墅”自然搜索第二排名，以及中華人民共和國(guó)搜索引擎百度“北京別墅”自然搜索第一排名頂級(jí)專業(yè)傳播影響力，充分挖掘獨(dú)有專業(yè)資源，營(yíng)造最具成效北京別墅高品位市場(chǎng)“營(yíng)銷渠道”，以卓越和品牌成為北京別墅地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。B、咱們核心競(jìng)爭(zhēng)力：專注+專業(yè)+專屬◆專注：十余年積累和經(jīng)驗(yàn)，專注于中華人民共和國(guó)別墅地產(chǎn)領(lǐng)域，專注于北京別墅地產(chǎn)市場(chǎng)，專注于十余年發(fā)展歷程、運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，對(duì)北京別墅地產(chǎn)具備最深刻理解、最廣泛知識(shí)。當(dāng)面對(duì)一種龐大市場(chǎng)時(shí)，只有一種做法，就是將市場(chǎng)細(xì)分，把市場(chǎng)分到超越銷售細(xì)分限度，對(duì)專項(xiàng)消費(fèi)群體實(shí)行專門研究和分析，對(duì)她們所代表財(cái)富機(jī)會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)衡量，才干真正實(shí)現(xiàn)游刃有余，達(dá)到那種"桑林之舞"境界。◆專業(yè)：

《北京房地產(chǎn)投資專家系統(tǒng)》——壟斷中華人民共和國(guó)地產(chǎn)十年，原創(chuàng)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)智能化地產(chǎn)投資決策軟件支持系統(tǒng)，已為北京100余家房地產(chǎn)開發(fā)商購買和使用。只需輸入占地面積、建筑面積、銷售價(jià)格等三個(gè)基本數(shù)據(jù)，數(shù)秒即可計(jì)算出可行性研究所需要所有數(shù)據(jù)，涉及成本估算、效益評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)決策等等，同步依照項(xiàng)目進(jìn)展可以針對(duì)基本數(shù)據(jù)庫中120個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，覺得投資者提供項(xiàng)當(dāng)前景預(yù)測(cè)，使之可以從時(shí)機(jī)、空間、市場(chǎng)和價(jià)位等得到全方位透徹評(píng)判。《北京房地產(chǎn)可買度評(píng)估系統(tǒng)》V6.0版——開創(chuàng)性引進(jìn)最為領(lǐng)先《灰色系統(tǒng)理論》數(shù)學(xué)模型，在信息不完全對(duì)稱，各基本數(shù)據(jù)表面不存在可比性，而又存在必然有關(guān)性基本上，通過對(duì)基本數(shù)據(jù)增值解決和龐大矩陣模型運(yùn)算，進(jìn)行實(shí)時(shí)別墅地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，實(shí)現(xiàn)科學(xué)分析、論斷和決策，成功構(gòu)建完整北京別墅地產(chǎn)專業(yè)指數(shù)體系，已經(jīng)成為北京別墅地產(chǎn)投資、高品位別墅置業(yè)絕對(duì)風(fēng)向標(biāo)！◆專屬：“真誠(chéng)為客戶服務(wù)”是北京別墅在線特別強(qiáng)調(diào)信條，“客戶至上”是北京別墅在線執(zhí)著追求思維方式和行為方式。.com網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)+《投資手冊(cè)》媒體專刊專屬資源，構(gòu)筑起北京別墅最具影響力市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，不但擁有綜合可買度、產(chǎn)權(quán)可買度、質(zhì)量可買度、價(jià)位可買度、選取可買度和綜合可租度等六大評(píng)價(jià)指標(biāo)體系巨大影響力，影響別墅開發(fā)商和置業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)和投資行為，更是以“中華人民共和國(guó)別墅十大原則系列裝備”“原則”境界開創(chuàng)性構(gòu)筑了一種完美中華人民共和國(guó)別墅投資置業(yè)高品位客戶群體在高品位建材家居實(shí)體產(chǎn)品領(lǐng)域供應(yīng)需求渠道，形成最具實(shí)效性低成本營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)資源。C、輕資產(chǎn)型公司先鋒“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來倍受知名美國(guó)麥肯錫公司所推崇。盡管受到全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化、資本化、證券化市場(chǎng)變革仍將進(jìn)一步推動(dòng)，一種“輕資產(chǎn)”時(shí)代依然是中華人民共和國(guó)公司經(jīng)營(yíng)模式領(lǐng)先主題。以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)資本戰(zhàn)略，以智力、渠道、品牌等為特性公司輕資產(chǎn)、軟實(shí)力必將成為將來領(lǐng)先公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。耐克公司是“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”成功典型，號(hào)稱“雖然耐克在全世界生產(chǎn)工廠都被炸掉，只要耐克總部‘大腦’存在，耐克就可以重新整合資源，不久在全球各地克隆出連鎖生產(chǎn)工廠。”為什么耐克如此霸道？為什么可口可樂也是如此？全球眾多可口可樂加工廠在她們自己投資生產(chǎn)線上心甘情愿地為可口可樂灌裝著那些“圣水”，然后把利潤(rùn)大某些與可口可樂分享？縱觀這些世界級(jí)公司，無論是老牌德國(guó)、美國(guó)公司，還是崛起日韓公司——索尼、豐田、三星、LG，無不在“輕資產(chǎn)”上大做文章，在智力資本上參悟商業(yè)本真。

1.1目的：北京別墅在線致力于向美國(guó)QVC(即Quality質(zhì)量、Value價(jià)值、Convenience便利縮寫)學(xué)習(xí)，實(shí)行輕資產(chǎn)型公司戰(zhàn)略，最后成為一種真正全球體系高品位家居建材奢侈品經(jīng)銷“平臺(tái)”，讓更多產(chǎn)品可以在這個(gè)平臺(tái)上亮相，而整個(gè)經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品業(yè)績(jī)中提成。鑒于嚴(yán)峻全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一味地仿效別人生來自.cn中華人民共和國(guó)最大資料庫下載產(chǎn)和營(yíng)銷更難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成老式營(yíng)銷方略與專業(yè)品牌平臺(tái)完美結(jié)合，提高產(chǎn)品層次，減少營(yíng)銷成本，才干真正得以生存與發(fā)展。

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈家居建材市場(chǎng)中脫穎而出，確立在別墅高品位家居建材市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，并常立于不敗之地，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、品牌、平臺(tái)制定創(chuàng)新有效市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將是當(dāng)前中華人民共和國(guó)家居建材微觀經(jīng)營(yíng)層面關(guān)注新焦點(diǎn)。通過既有國(guó)內(nèi)最具影響力專業(yè)別墅網(wǎng)站，通過提供最專業(yè)與其他房地產(chǎn)網(wǎng)站不同專業(yè)增值服務(wù)，宣傳咱們別墅投資理念，影響目的顧客消費(fèi)觀念，從而順利地進(jìn)行家居建材產(chǎn)品銷售實(shí)體領(lǐng)域，這種新型促銷形式是迅速、高效，相比既有老式銷售手段，成本將大大減少。在老式銷售方略與“輕資產(chǎn)”理念日趨結(jié)合今天，其實(shí)效性更加明顯。品牌定位：中華人民共和國(guó)別墅十大原則裝備銷售標(biāo)語：品位、價(jià)值、專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：以“地產(chǎn)”帶“建材”“地產(chǎn)”層次、領(lǐng)域、消費(fèi)投資額度遠(yuǎn)高于“建材”，以“大”帶“小”，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式上處在最合理配備；地產(chǎn)營(yíng)銷在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域，無論是概念炒作、營(yíng)銷手法、資源整合能力，都處在各行業(yè)領(lǐng)先地位。以北京別墅在線近年積累業(yè)界口碑和專業(yè)影響力，很容易將“地產(chǎn)”權(quán)威性、專業(yè)性、誠(chéng)信度，轉(zhuǎn)移到新“建材家居”產(chǎn)品上。以地產(chǎn)資源和地產(chǎn)模式進(jìn)軍建材家居領(lǐng)域，較之老式家居建材銷售商，將具備得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。搶占客戶資源最前端購買家居建材，普通是客戶投資置業(yè)之后程序，以“地產(chǎn)資訊”和“物業(yè)投資顧問”服務(wù)提供商角度浮現(xiàn)，將處在家居建材銷售最前端，在客戶需求意識(shí)提出之前就能與客戶建立聯(lián)系，形成影響力，是當(dāng)前家居建材上通過老式廣告宣傳所無法比擬。影響地產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷按照國(guó)際慣例，精裝修將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)，特別遇到市場(chǎng)景氣限度減少時(shí)期，更是發(fā)展商調(diào)節(jié)營(yíng)銷方略、明升暗降、提高利潤(rùn)空間慣用手段；以北京別墅在線專業(yè)積累，與地產(chǎn)發(fā)展商有更好溝通渠道和資源整合能力，例如策劃、推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、客戶共享等等，對(duì)于工程營(yíng)銷、批量營(yíng)銷、集體采購、大客戶營(yíng)銷有極強(qiáng)支撐作用。以“別墅”帶“公寓”、“住宅”，實(shí)現(xiàn)客戶全覆蓋別墅作為最高品位物業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，將別墅原則裝備擴(kuò)展至普通公寓住宅，將在市場(chǎng)銷售中處與極為有利位置，即所謂從“高”往“低”做；限于有限購買別墅物業(yè)財(cái)富實(shí)力，精選其中之一兩件產(chǎn)品用于自己當(dāng)前公寓住宅，提前別墅生活局部享有，將成為許多人但愿和現(xiàn)實(shí)追求，同步也是財(cái)力所能達(dá)到，而此客戶基數(shù)巨大，市場(chǎng)潛力遼闊，遠(yuǎn)較當(dāng)前大多數(shù)定位于普通公寓住宅家居建材產(chǎn)品更能滿足廣大潮流消費(fèi)群體心理消費(fèi)需求。經(jīng)營(yíng)方略：精選十個(gè)世界級(jí)高品位家居建材產(chǎn)品，憑借北京別墅在線近年優(yōu)勢(shì)資源積累，以傳媒平臺(tái)角度，以直接產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商模式，以最優(yōu)惠代理?xiàng)l件，與建材產(chǎn)品提供商簽約，實(shí)行實(shí)體家居建材銷售行為。整體銷售產(chǎn)品提成幾種層次：第一層次，緊密合伙，創(chuàng)立自有品牌，在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、管理等多方面實(shí)現(xiàn)資源整合，形成平臺(tái)和產(chǎn)品最核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如進(jìn)口加拿大先進(jìn)水泥發(fā)泡劑，委托國(guó)內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩水泥板材，形成市場(chǎng)上獨(dú)一無二建材產(chǎn)品，形成壟斷效果；第二層次，深度合伙，壟斷品牌推廣，在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合伙，負(fù)責(zé)中華人民共和國(guó)區(qū)域獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)權(quán)，例如加拿大楓木地板、Krystol防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品業(yè)績(jī)中提成；第三層次，普通合伙，簽定代理合同，按代理業(yè)績(jī)提成，例如奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具，TOLKO別墅板材等等，經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品業(yè)績(jī)中提成。1.2受眾人群當(dāng)前和將來五年內(nèi)關(guān)注并有財(cái)力和意向購買別墅當(dāng)前和潛在客戶群，以及收入較高且穩(wěn)定社會(huì)中檔以上收入者。1.3核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新高品位資訊傳播理念。對(duì)的確立北京別墅在線目的市場(chǎng)需求和欲望，并且比咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有力地傳遞目的市場(chǎng)合盼望滿足東西。咱們目的群體，大都擁有良好教誨及相對(duì)成功事業(yè)，咱們目在于：引導(dǎo)咱們目的消費(fèi)群體迅速地確立并接納咱們所需要傳播地產(chǎn)、家居、建材資訊概念，與減少消費(fèi)成本最大限度結(jié)合。而這個(gè)理念提出源于咱們對(duì)目的消費(fèi)群體結(jié)識(shí)與理解。創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導(dǎo)創(chuàng)新理念涉及：觀念創(chuàng)新，知識(shí)創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。品位：三個(gè)方面體現(xiàn)北京別墅在線品位：一是咱們倡導(dǎo)別墅文化理念；二是獨(dú)特地產(chǎn)評(píng)估體系；以及世界最潮流家居建材產(chǎn)品資訊。超越：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈別墅網(wǎng)站市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)并不意味著成功，只有積極引導(dǎo)，才也許掌握積極權(quán)，引導(dǎo)必要基于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步理解，前提是對(duì)趨勢(shì)精確把握，核心是咱們文化滲入性地動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)。1.3成功核心及核心競(jìng)爭(zhēng)力與否能迅速、高效地推廣北京別墅在線所倡導(dǎo)別墅、家居、建材新概念，以及目的客戶對(duì)其承認(rèn)度。核心競(jìng)爭(zhēng)力：對(duì)別墅營(yíng)銷市場(chǎng)把握能力地產(chǎn)專業(yè)評(píng)估服務(wù)能力全球家居建材高品位產(chǎn)品資源整合能力四年多專業(yè)品牌積累1.4風(fēng)險(xiǎn)資金投入與否到位真正選取和代理到世界頂級(jí)而又市場(chǎng)遼闊建材家居產(chǎn)品受眾群體對(duì)頂級(jí)高品位家居產(chǎn)品接受限度產(chǎn)品物流配送成本控制和時(shí)效性二、市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析當(dāng)前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸變化著老式購房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布重要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務(wù)新模式方向邁進(jìn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大房地產(chǎn)信息服務(wù)內(nèi)容，作為工作平臺(tái)和交易平臺(tái)，網(wǎng)上房地產(chǎn)與老式產(chǎn)業(yè)將會(huì)展開更廣泛合伙，從而提高老式產(chǎn)業(yè)運(yùn)作效益。如今，從多方位更全面、更細(xì)致、更快捷地理解樓盤各種信息，與發(fā)展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主之間互動(dòng)交流，已經(jīng)成為買房人下單之前重要工作。而建材家居廠商與否可以在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)提供全面信息，對(duì)其商機(jī)有重要影響。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)有機(jī)整合，無疑會(huì)對(duì)兩者向更高層次發(fā)展起著重要作用。2.2宣傳渠道分析搜索和瀏覽當(dāng)前地產(chǎn)網(wǎng)站項(xiàng)目信息、項(xiàng)目論壇等界面，發(fā)布廣告信息最多建材、家居、裝修類產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為當(dāng)前建材家居提供商成本最低、效果最佳營(yíng)銷推廣模式。2.3受眾人群分析初期關(guān)注并購買別墅多為境外人士，但國(guó)內(nèi)人士購買比例正日益增大.當(dāng)前，國(guó)內(nèi)人士占80％，境外占20％左右。將別墅作為第二居所國(guó)內(nèi)購買群體大量增長(zhǎng)，涉及私營(yíng)公司老板、民營(yíng)或外資公司高檔職工或高層管理人員、少量政府級(jí)官員和國(guó)企副總級(jí)以上人物、經(jīng)營(yíng)實(shí)體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)高收入人士、文化界成功人士、持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意華人等等。其中，中高層管理人員比例最高，達(dá)到了43.92％，技術(shù)人員占27.85％，私營(yíng)公司主占15.3％，自由職業(yè)者為6.10％，其她占6.77％。由此可見，隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)國(guó)人來說，別墅夢(mèng)也不再只是夢(mèng)想，購買及關(guān)注別墅人群也越來越多，老式營(yíng)銷手段已不能滿足目的人群需要.特別是別墅產(chǎn)業(yè)所面對(duì)目的客戶群多是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)慣顧客，GOOGLE、MSN使用幾乎成為工作和生活所必須。2.4優(yōu)劣勢(shì)分析北京別墅在線優(yōu)勢(shì) 分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場(chǎng)狀況，應(yīng)當(dāng)說別墅網(wǎng)站市場(chǎng)存在著很大空間.搭建這樣一種與地產(chǎn)公司、建材家居、消費(fèi)者及行業(yè)協(xié)作之間信息服務(wù)和營(yíng)銷平臺(tái)，為顧客提供地產(chǎn)項(xiàng)目投資征詢、高品位建材家居采購等一系列品牌整合服務(wù)，就需要做到:銷售代理高品位建材家居產(chǎn)品真正潮流、領(lǐng)先、超值。構(gòu)建真正以消費(fèi)者為中心，與消費(fèi)者建立互信平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種自下而上營(yíng)銷方式，與老式營(yíng)銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)積極查詢分散在各處、感興趣別墅價(jià)格、趨勢(shì)走向、品牌實(shí)力，網(wǎng)站地產(chǎn)信息客觀公正，不為別墅發(fā)展商所左右，網(wǎng)站建材家居信息，質(zhì)量、科技與潮流并重。（3）為消費(fèi)者擴(kuò)大選取機(jī)會(huì)，提高效率。

此前，消費(fèi)者要購買一套房子，普通要花較多時(shí)間理解大體狀況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只要坐在家里電腦旁，輕輕按動(dòng)鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價(jià)位房屋任你挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)公司提供不同產(chǎn)品之間差別更加直觀、詳盡和以便查詢，大大拓展了選取空間，省去了消費(fèi)者無效奔波時(shí)間.

（4）減少信息不對(duì)稱，提供最專業(yè)獨(dú)有服務(wù)。

具備和體現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)性和權(quán)威性，以資深專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)角度對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，與置業(yè)客戶一起分享消費(fèi)體驗(yàn)，樹立全面可買度體系。

（4）網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合實(shí)質(zhì)服務(wù)，運(yùn)用特色欄目，實(shí)行別墅項(xiàng)目巡展，組織網(wǎng)友互動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)發(fā)展到一定限度時(shí)候，其媒體價(jià)值應(yīng)運(yùn)而生。成功與否三個(gè)核心因素1．建立以上優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間?北京別墅在線通過四年多運(yùn)營(yíng)，將專業(yè)權(quán)威別墅平臺(tái)概念在第一時(shí)間已經(jīng)迅速進(jìn)一步顧客心中，行業(yè)權(quán)威性無可辯駁。對(duì)別墅客戶地產(chǎn)、建材、家居需求相稱理解，有許多協(xié)助建材家居品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣成功經(jīng)驗(yàn)，可謂“厚積薄發(fā)”。2．可以獲得優(yōu)勢(shì)有多大？當(dāng)前所現(xiàn)存別墅網(wǎng)站，均存在受眾窄、落地差問題，沒有一家別墅網(wǎng)站可以提供深層次、專業(yè)性征詢指引和現(xiàn)實(shí)高品位建材家居產(chǎn)品供應(yīng)。因此北京別墅在線建材家居主題一經(jīng)推出，就必然會(huì)對(duì)老式地產(chǎn)網(wǎng)站和建材家居銷售經(jīng)營(yíng)思路導(dǎo)致沖擊，以其專業(yè)性及實(shí)體性贏得無限優(yōu)勢(shì)。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反映需要多長(zhǎng)時(shí)間？北京別墅在線一經(jīng)推出，勢(shì)必將在業(yè)內(nèi)引起不小沖擊，市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否核心在于對(duì)建材家居產(chǎn)品選取。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出反映并行動(dòng)前，已作好各種調(diào)節(jié)，并此前瞻性眼光迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn).機(jī)遇與挑戰(zhàn) 當(dāng)前全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，為咱們創(chuàng)造了良好行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，給咱們提供了大好時(shí)機(jī)。有針對(duì)性低成本網(wǎng)上市場(chǎng)推廣能與老式業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)良好結(jié)合，覆蓋更多潛在客戶，達(dá)到更佳營(yíng)銷效果。與老式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的至少在當(dāng)前應(yīng)定位為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在老式渠道。只有與老式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才干使公司整體營(yíng)銷方略獲得成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及時(shí)反映及效仿將對(duì)咱們網(wǎng)站導(dǎo)致一定影響，隨著社會(huì)對(duì)這種運(yùn)營(yíng)方式承認(rèn)，而其她新興更具實(shí)力背景同業(yè)網(wǎng)站也也許趁機(jī)掘起。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將也許趨于白熱化。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)方略，不斷開發(fā)出新特色欄目以及延伸產(chǎn)品，以新取勝，以專取勝，使別墅在線長(zhǎng)立于不敗之地。2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)前其她別墅網(wǎng)站存在重要問題:內(nèi)容單調(diào)枯燥,信息精確性差，難以滿足消費(fèi)者需要。當(dāng)前地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢(shì)，但大多數(shù)網(wǎng)站實(shí)力較弱。服務(wù)內(nèi)容單調(diào)、發(fā)布信息許多是‘粘貼”和“復(fù)制”，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過老式媒體。這樣信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)局限性以影響訪問者做出購買決策.作為與消費(fèi)者溝通平臺(tái)，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮,顧客信任度差。眾所周知?jiǎng)e墅是一件價(jià)值非常巨大產(chǎn)品，它往往是家庭畢生中金額最昂貴一次購買，因此每個(gè)購買者都是非常小心謹(jǐn)慎。由于種種因素，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與房地產(chǎn)開發(fā)商之間互信度始終較差，因此當(dāng)前網(wǎng)站所扮演“橋梁”作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來。與老式產(chǎn)業(yè)資源整合力度不夠，網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)是覆蓋面大，互動(dòng)性強(qiáng),信息傳播速度快。重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：中華人民共和國(guó)別墅網(wǎng)（.）號(hào)稱當(dāng)前國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)從事別墅項(xiàng)目宣傳、簡(jiǎn)介及推廣網(wǎng)站，從當(dāng)前水準(zhǔn)來看，與其宣傳極為不符，沒有太多實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。網(wǎng)站特點(diǎn)：極強(qiáng)地區(qū)性：樓盤所在地全在北京存在問題：存在極強(qiáng)功利性，沒有太多實(shí)質(zhì)內(nèi)容，欄目設(shè)立非常平庸且互動(dòng)性較差。網(wǎng)站整體VI意識(shí)不強(qiáng)，做為一種普通網(wǎng)站，內(nèi)容也顯得單調(diào).以當(dāng)前項(xiàng)目推廣力度，不具備協(xié)助開發(fā)商和建材商網(wǎng)上推廣實(shí)力.業(yè)內(nèi)影響力差，網(wǎng)站沒有權(quán)威性。大中華別墅網(wǎng)（.com）由搜房網(wǎng)設(shè)計(jì)制作別墅網(wǎng)，與搜房網(wǎng)同為一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，是一家全國(guó)性中華人民共和國(guó)別墅信息商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)站特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)全國(guó)性別墅網(wǎng)站。信息量大，查詢十分以便。有一定重點(diǎn)突出，樓盤推薦欄目，可以協(xié)助開發(fā)商推廣樓盤。存在問題：對(duì)目的顧客來講，從分繁信息中獲取有效信息十分有限。對(duì)樓盤推薦深度與力度不夠，沒有專家權(quán)威性建議與指引.網(wǎng)站整體策劃思路較為混亂，涉及范疇較廣而沒有較為突出重點(diǎn)與指引性欄目，與顧客互動(dòng)性稍差。顧客界面不夠和諧。同業(yè)中搜房網(wǎng)具備較高知名度，但同業(yè)對(duì)其別墅網(wǎng)認(rèn)知度不高。并且其目的受眾群體也非常復(fù)雜，對(duì)大中華別墅網(wǎng)來說沒有得到應(yīng)有發(fā)展。別墅中華人民共和國(guó)網(wǎng)（.） 網(wǎng)站特點(diǎn)：設(shè)有互動(dòng)論壇欄目，顧客相對(duì)其她網(wǎng)站較多項(xiàng)目展示可提供多家開發(fā)商樓盤。存在問題：作為房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，定位不明確。在業(yè)內(nèi)沒有知名度。故十分影響網(wǎng)站流量與網(wǎng)站權(quán)威性。沒有自己特色服務(wù)欄目?？傮w來講，三家重要?jiǎng)e墅網(wǎng)站均沒有體現(xiàn)其核心別墅理念以及自己特色服務(wù).在其網(wǎng)站中，大都內(nèi)容分雜，權(quán)威性較差，對(duì)目的顧客所能提供信息與影響均十分有限。由于網(wǎng)站自身宣傳力度不夠，在同業(yè)中均沒有多少知名度與大眾認(rèn)知度。對(duì)于別墅推廣力度幾乎沒有體現(xiàn)?？梢哉f是三家不成功別墅網(wǎng)站.三、商業(yè)方略實(shí)行大規(guī)模新別墅概念及網(wǎng)站推廣，其中涉及如下方略：全面實(shí)行品牌戰(zhàn)略：顧客相信品牌，是由于在市場(chǎng)充斥各種信息狀況下，品牌是消費(fèi)者最能直接運(yùn)用信息。網(wǎng)站一旦成為擁有很高知名度和美譽(yù)度品牌，必將在將來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多優(yōu)勢(shì)。對(duì)于北京別墅在線網(wǎng)站來說，品牌是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、文化、品質(zhì)、信譽(yù)、實(shí)力、服務(wù)、營(yíng)銷等多層面因素集成和凝結(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)有效管理綜合體現(xiàn)。而網(wǎng)站品牌創(chuàng)立核心是通過名牌公司和名牌產(chǎn)品兩某些結(jié)合而成。不斷開展?fàn)I銷創(chuàng)新：來自.cn中華人民共和國(guó)最大資料庫下載就市場(chǎng)而言，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力源泉是公司技術(shù)創(chuàng)新力和市場(chǎng)營(yíng)銷力。因而，北京別墅在線重要宗旨就是持續(xù)地進(jìn)行營(yíng)銷理念創(chuàng)新和營(yíng)銷手段創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。不斷強(qiáng)化專業(yè)化服務(wù)：由于別墅項(xiàng)目獨(dú)特性和客戶購買行為慎重性，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)性很強(qiáng)，這就要哺育"專家型"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及推廣人才。從而精確把握目的客戶需求。就像一座冰山，普通只有1/10浮出海面，海面如下某些只也許出當(dāng)前潛意識(shí)里，要從細(xì)分市場(chǎng)到細(xì)分客戶來挖掘市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，專業(yè)化滿足和創(chuàng)造客戶需求。四、實(shí)行籌劃4.1目的產(chǎn)品選取A．別墅地下工程專用：加拿大凱頓水泥防水劑產(chǎn)品被譽(yù)為世界上首屈一指防水解決體系：KRYSTOL永久性結(jié)晶型混凝土防水解決體系是一項(xiàng)革新、能使多孔混凝土本體變得密不透水成熟技術(shù)。這種智能、具備裂縫自愈合功能免疫防水系統(tǒng)，將混凝土本體變成強(qiáng)大與其構(gòu)造同壽命整體防水屏障，有效抵抗漏水和鋼筋銹蝕對(duì)建筑物損害。世界上唯一通過美國(guó)國(guó)際建筑規(guī)程委員會(huì)（ICC-ES）認(rèn)證化學(xué)混凝土外加劑。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：整體結(jié)晶防水，與建筑同壽命；取代不可靠外包薄膜防水系統(tǒng)；有效抵抗140米靜水壓力；自愈合裂縫-0.6MM寬；減少防水成本40%；獲得NSF認(rèn)證無毒，可與飲用水接觸；

B．別墅陽臺(tái)Sopranature屋頂花園系統(tǒng)加拿大索普瑞瑪公司傳承百年法國(guó)技術(shù)，結(jié)合世界領(lǐng)先防水和屋面設(shè)計(jì)技術(shù)和實(shí)踐，而開發(fā)全新概念多功能、多用途環(huán)境親和性產(chǎn)品。合用于商務(wù)、商業(yè)、住宅、工業(yè)等民用建筑幾乎所有類型屋頂構(gòu)造。1982年率先推廣應(yīng)用于歐洲，成功運(yùn)用于Gennevilliers(法國(guó))、MEC（加拿大）、國(guó)家體育場(chǎng)“鳥巢”（中華人民共和國(guó)）等世界各地1000多項(xiàng)工程，完畢100多萬平米工程量，20余年成功經(jīng)驗(yàn)，全方位保證系統(tǒng)可靠和穩(wěn)定。系統(tǒng)特點(diǎn)：擁有完整系統(tǒng)理念，保證系統(tǒng)各某些有機(jī)結(jié)合為一種整體；擁有可靠阻根材料，保證系統(tǒng)安全；擁有完整防水層組合，保證系統(tǒng)防水質(zhì)量；擁有適應(yīng)各種環(huán)境植被備選，保證種植質(zhì)量；擁有針對(duì)不同植被而配備種植土，保證植被健康而具備價(jià)值；擁有針對(duì)不同基本構(gòu)造相應(yīng)系統(tǒng)方案，保證系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理性；擁有較輕附加荷載，保證有效地減少構(gòu)導(dǎo)致本；典型構(gòu)造分為幾乎不用維護(hù)完全自然繁殖復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)，和需要少量維護(hù)輕便型半復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)。典型構(gòu)造：植被：親水植物/近年生植物；Sopraflor-X\I\L輕質(zhì)種植土：燒制顆粒為主；Sopradrain10-G反濾排水板：無紡?fù)凉た椢?；SopraleneFlamJardin阻根防水卷材；SopraleneFlamCⅠ/CⅡ基層防水卷材；Sopraboard混凝土保護(hù)層；XpressBoard防水/防火/保溫板；Sopravap’R隔汽層：具備優(yōu)良粘接性和自愈性；構(gòu)造層（混凝土、鋼或木構(gòu)造）；C．別墅節(jié)能空調(diào)加拿大豐匯特諾地源熱泵，地能空調(diào)-當(dāng)代建筑供暖空調(diào)最佳節(jié)能選取。別墅水解決專用設(shè)備加拿大Canpro凈水/軟水設(shè)備，應(yīng)對(duì)中華人民共和國(guó)水污染。E．別墅專用實(shí)木地板定位高品位加拿大楓葉木地板；F．別墅裝修專用板材加拿大TOLKOOSB板材